Universo do Seguro - Edição 01

Ellaaaaaaaasssssss
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E%peeeeeeeerrrrrrrriinccccciiaaaaaaaasssssss paaaaaaaarrrrrrrraaaaaaaa aaaaaaaaprrrrrrrriimmmoooooooorrrrrrrraaaaaaaa#
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DDAAAADDOOOOOSSS
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ssssssseeeeeeeegg uuuurrrrrrrroooooooo aaaaaaaauuuutttoooooooo cccccrrrrrrrreeeeeeeesssssssccccceeeeeeee eeeeeeeemmm ffeeeeeeeeveeeeeeeerrrrrrrreeeeeeeeiirrrrrrrroooooooo
RREEEEEEEPPPOOOOORRTAAAAGGEEEEEEEMM EEEEEEESSSPPPEEEEEEECCIII AAAALLL
lliidddddeeeeeeeerrrrrrrraaaaaaaam
aaaaaaaa ttt rrrrrrrraaaaaaaansssssssffoooooooorrrrrrrrmmmaaaaaaaaççããoooooooo dddddo
mmmeeeeeeeerrrrrrrrcccccaaaaaaaadddddoooooooo dddddeeeeeeee ssssssseeeeeeeegg uuuurrrrrrrroooooooosssssss
1

Esssssssppeeeeeeccciiiaaalliiissssssstaaaéseeeeeem
RiiissssssscccooooosssssssésCooooommpplleeeeeexooooosssssss
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ffnnnneaioaaaaaacrnnnneaiocconreeeeSnGciieasrrrubieroooooofroésaaaaaacrés eeeeSnGcnnnneaioeeeeSnGcerrrubieraaaaaacrés eeeeSnGcegrrrubieroooooofrsoisiés és oooooofrcconraaaaaacrdddddaa d
nnnneaiooooooofrésaaaaaacrttteeeeSnGcnnnneaiodddddaa iieasmmm meeeeSnGcnnnneaiotttoooooofrésaaaaaacrésdddddaa eeeeSnGcmmm maaaaaacrnnnneaiodddddaa aaaaaacrsoisiésdddddaa od
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2

Editorial
O
Universo do Seguro orgulhosamente
anuncia a primeira edição
de sua revista digital com periodicidade
quinzenal. Com o intuito de ampliar
ainda mais o alcance das informações publicadas
no portal, agora também será possível
conferir os melhores conteúdos das
últimas semanas em um novo formato, desenvolvido
com foco em facilidades de experiência
para os leitores.
Em destaque nesta edição: as mulheres
e o modo como elas lideram a transformação
do mercado de seguros. No final
de 2022, nossa equipe acompanhou a realização
do TROFÉU LÓTUS, promovido
pelo Clube das Executivas de Seguros de
Brasília (CESB). Na ocasião, foram entrevistadas
mulheres que são referência nacional
em seguros e o modo como a união
delas tem feito a diferença para que o setor
alcance novos voos.
Além disso, você irá conferir a expectativa
para a realização da Fides 2023,
assim como artigos Bernard Biolchini
(Pentagonal Seguros) e Regina Lacerda
(Rainha Seguros). Verá, ainda, como a
busca por cotações de seguro para carros
cresceu em fevereiro, como a nova versão
do PAC deve ampliar a procura por Seguro
Garantia e muito mais!
4 / Fides Rio 2023: Ex-presidente
do BID é presença confirmada
6 / Bernard Biolchini: por que
confiar em pessoas capacitadas
para desenvolver sua estratégia
financeira
10 / Experiências para aprimorar
acesso à cultura e ao seguro
12 / Seguro para condomínio
oferece amplas coberturas
16 / Elas lideram a transformação
do mercado de seguros
18 / Especialista em Seguro
Garantia, Rosane Mota projeta
expansão da corretora RM7
22 - “Se 2022 foi bom, 2023 será
melhor ainda”, projeta Rose Neto,
da N & RL Corretora
24 - “Temos de ajudar umas às
outras”, acredita Kette Bárbara,
CEO da Atual Prev Seguros
26 - Junker Assessoria projeta
oportunidades de negócios para
corretores de seguros em 2023
30 - Busca por cotação de seguro
auto cresce em fevereiro
32 - Nova versão do PAC deve
ampliar busca por Seguro Garantia
34 - Yes Consulting defende
especialização do corretor
de seguros
3

Fides Rio 2023: Ex-presidente
do BID é presença confirmada
Mike Swigunski | Unsplash Images
O
ex-presidente do BID Luis Alberto
Moreno é o primeiro palestrante
de renome internacional confirmado
para a 38ª. Conferência Hemisférica
de Seguros, que reunirá representantes de
entidades do setor segurador privado de
20 países da América Latina, mais Estados
Unidos e Espanha no Rio de Janeiro,
de 24 a 26 de setembro de 2023.
Moreno é internacionalmente conhecido
por sua liderança como presidente do
Banco Interamericano de Desenvolvimento
(BID) por 12 anos (entre 2005 e 2020)
conduzindo uma agenda de modernização
da instituição com foco em investimentos
em infraestrutura, urbanização e desenvolvimento
dos países latino-americanos.
O executivo também é uma das vozes
mais qualificadas nas áreas de finanças
para o desenvolvimento, políticas públicas
e desenvolvimento social, econômico
e institucional. Tem ampla experiência na
4

A Fides reunirá
entidades de 20 países
da América Latina,
mais Estados Unidos
e Espanha, no Rio
de Janeiro, de 24 a 26
de setembro de 2023
defesa dos objetivos de gênero e diversidade,
e lidera numerosas iniciativas para
beneficiar a comunidade global: desde
avanços em matéria de energia renovável
e proteção do meio ambiente, acesso ao
atendimento médico, resiliência e adaptação
climática, cidades sustentáveis, até
conectividade e inovação digital.
Para Moreno, as mudanças climáticas
podem ser uma oportunidade para a América
Latina: “a América Latina tem cerca de
8% da geografia global, com pouco mais de
40% da biodiversidade do mundo. Somos,
quando comparados com outros países,
uma região de matriz energética bastante
limpa. Embora ainda utilizemos combustíveis
fósseis, também temos avançado
muito nas novas fontes energéticas, energias
solares ou de vento. A América Latina
deve reivindicar perante o mundo como
nós podemos trazer todas essas tecnologias
novas que estão a emergir para poder
realizar com sucesso uma transformação
energética como a que o mundo precisa”.
Anteriormente à sua entrada no BID,
Moreno atuou como embaixador da Colômbia
nos Estados Unidos, fortalecendo
as relações entre os dois países e apoiando
a criação de programas de assistência
bilateral.
Atualmente, é membro do Conselho
de Administração do Fórum Econômico
Mundial (WEF), do Comitê Olímpico Internacional,
entre outros. Também é membro
do Conselho de Administração da Dow
Chemical, Nubank e FEMSA.
O diplomata recebeu inúmeros prêmios
e distinções por sua liderança na
América Latina, como o Atlantic Council Leadership
Award, o Woodrow Wilson Award
e o Inter American Dialogue.
5

Bernard Biolchini: por que confiar em
pessoas capacitadas para desenvolver
sua estratégia financeira
Artem Podrez | Pexels
A
importância da confiança em pessoas
especializadas e capacitadas
para orientação financeira é
inquestionável. Como sabemos, os aspectos
financeiros têm um grande impacto sobre
nossas vidas, pois estão diretamente
relacionados à nossa qualidade de vida e
às nossas metas de curto, médio e longo
prazo. É por isso que é tão importante contar
com o auxílio de alguém especializado
e experiente em finanças para nos orientar.
Um conselheiro financeiro experiente
tem as ferramentas e o conhecimento
necessário para nos ajudar a definir nossos
objetivos financeiros, planejar nossas
finanças de forma eficaz e encontrar soluções
para nossos problemas financeiros.
Eles também nos ajudam a selecionar
produtos financeiros adequados, acompanham
nossos investimentos, revisam nossas
finanças periodicamente e nos ajudam
a tomar decisões importantes. Um conselheiro
financeiro experiente pode nos ajudar
a evitar erros caros e a maximizar nos-
6

É horraa de
irr
aalém!
Apprrrrrrrrooooooooveeeeeeeeiittteeeeeeee oooooooo cccoooooooommeeeeeeeeçoooooooo ddoooooooo
aaaaaaaannoooooooo ppaaaaaaaarrrrrrrraaaaaaaa tttrrrrrrrraaaaaaaannsssssfoooooooorrrrrrrrmmaaaaaaaarrrrrrrr
sssssuuuaaaaaaaa cccaaaaaaaarrrrrrrrrrrrrrrreeeeeeeeiirrrrrrrraaaaaaaa eeeeeeee sssssuuuaaaaaaaa
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7

Bernard Biolchini, CEO da Pentagonal Seguros | Divulgação
so potencial de ganho.
Além disso, contar com a orientação
de um profissional capacitado no campo
das finanças nos ajuda a tomar decisões
financeiras com maior segurança. Ao trabalhar
com um conselheiro financeiro experiente,
podemos ter certeza de que ele
terá as informações certas para nos orientar.
Seguro como aliado
no planejamento financeiro
Um seguro pode ser uma importante
ferramenta de proteção financeira tanto
para empresas quanto para indivíduos.
Ele ajuda a proteger sua empresa ou você
contra perdas financeiras inesperadas e
imprevistas.
Um seguro ajuda a oferecer proteção
contra danos ao seu negócio, seus funcionários,
seu equipamento, sua propriedade
e seus clientes. Além disso, o seguro pode
ajudar a sua empresa a cumprir as leis de
responsabilidade e as obrigações que se
aplicam ao seu negócio.
Contar com os seguros em sua estratégia
financeira ou de sua empresa pode
ajudar a mitigar os riscos financeiros, proporcionando
uma proteção adicional para
seus ativos.
8

Trrraaaanquiiliiddaaaadde
paaaarrraaaa tttooooooodooooooosssss ooooooosssss
mm ooooooomm eeennntttooooooosssss
peeennntttaa ggooooooonnnaalssssseeeggurooooooosssss..com..brrr
9

Experiências para aprimorar
acesso à cultura e ao seguro
William Anthony | Universo do Seguro
A
MAPFRE tem o histórico de apoiar
diversas iniciativas ligadas a promoção
da arte e da cultura. No
ano passado, por exemplo, a seguradora
foi patrocinadora do musical Dona Summer.
Agora, em 2023, a companhia irá
apoiar todas as iniciativas desenvolvidas
pelo MIS Experience. A primeira delas é a
exposição “Michelangelo: o mestre da Capela
Sistina”, considerada a maior exibição
imersiva já realizada no Brasil sobre a Capela
Sistina e os afrescos de Michelangelo.
“Esses apoios têm relação com os
princípios da empresa e só acontecem para
iniciativas que sejam acessíveis ao público.
Já no mês de abril, teremos um concerto
especial no Parque Vila Lobos em parceria
com a Disney para celebrar os 10 anos de
Frozen”, revela Tatiana Cerezer, Superin-
10

“Apostamos na
ampliação do nosso
relacionamento com
os corretores e
estaremos em todos
os principais eventos
previstos para o setor”
Tatiana Cerezer, Sup. de Marketing da MAPFRE | Divulgação
tendente de Marketing da MAPFRE.
Tatiana revela que o propósito da MA-
PFRE é “cuidar do que é importante para
você”. “O cuidado vai muito além da proteção
em si, também está relacionado com
assistir um espetáculo, curtir com a família
e, por isso, a companhia tem apostado em
experiências para reforçar o cuidado integral”,
comenta.
De acordo com a executiva, o apoio
à cultura demonstra que a seguradora
aposta no Brasil. Além disso, ela destaca
o modo como a Fundación MAPFRE faz a
diferença na vida de milhares de pessoas
em todo o mundo, contribuindo com 11 dos
17 Objetivos de Desenvolvimento Sustentável
da Organização das Nações Unidas
(ONU).
Novidades para o mercado
A Superintendente de Marketing da
MAPFRE também explica que diversas
novidades foram preparadas pela empresa
em 2023, além de ações envolvendo influenciadores
que terão a missão de viver a
marca da seguradora. “Apostamos na ampliação
do nosso relacionamento com os
corretores e estaremos em todos os principais
eventos previstos para o setor”, diz.
“Nosso atendimento passará a contar
com a Maitê. A inteligência artificial da
MAPFRE representa a mulher preta para
tornar a experiência muito mais inclusiva
e tem o intuito de facilitar as jornadas de
todos os públicos atendidos pela companhia,
de modo a tornar tudo mais simples
e fácil”, acrescenta.
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Seguro para condomínio
oferece amplas coberturas
Regina Lacerda, CEO da Rainha Seguros | Divulgação
Alguns acontecimentos são verdadeiros
imprevistos, mas acontecem
com mais frequência do que
se imagina. Incêndios e estouro de caixas
d’água ou problemas envolvendo o encanamento
de edifícios e demais instalações
estão entre alguns dos imprevistos existentes
em condomínios.
As apólices de seguro condominial
atualmente são muito amplas, com possibilidade
de coberturas para diferentes necessidades.
Sempre indico ao síndico a contratação
de todas as opções disponíveis que
se enquadrem dentro da realidade do condomínio,
mesmo que uma ou outra cobertura
ele entenda que “não vai acontecer”.
Porque isso – se vai acontecer ou não –, a
gente não sabe.
Imprevistos acontecem e sinistros são
mais comuns do que se possa parecer.
Incialmente, é importante observar
o valor de reconstrução de cada unidade
para se compor a cobertura básica de in-
12

13

Timur Saglambilek | Pexels
cêndio, acrescentando toda área comum
do condomínio.
Coberturas que possam beneficiar
individualmente o condômino – como incêndio
do conteúdo, aluguel de imóvel e
roubo no apartamento – estão entre essas
opções de coberturas e, por serem contratadas
dentro de uma apólice coletiva, tem
taxas muito mais baixas.
Como resultado, todos ficam cobertos
com custos menores. Além disso, os demais
riscos oferecidos pelas apólices das
companhias – como danos elétricos, quebra
de vidros, tumulto, vendaval, impacto
de veículos, podem evitar desgastes entre
os moradores e despesas extras no prédio.
Recentemente, uma mulher caiu em
um buraco não sinalizado em um condomínio
e ela será indenizada em R$ 16,4 mil.
Certamente, a cobertura de Responsabilidade
Civil é que vai proteger o condomínio
em eventos dessa natureza – danos
corporais e materiais causados a terceiros
por responsabilidade do prédio. Mas, falando
sobre Responsabilidades, o síndico
tem outras várias opções para ficar bem
resguardado: Responsabilidade Civil (RC)
Guarda de Veículos, RC Danos Materiais,
RC Danos a portões eletrônicos e RC Empregador,
por exemplo. Enfim, todo investimento
será muito pequeno em vista de
uma indenização, se ocorrer o sinistro.
Funcionários do condomínio
também precisam estar assegurados
Gosto de pensar que os funcionários
do condomínio precisam estar segurados
porque é um benefício que agrega valor a
14

eles, às suas famílias e oferecem dignidade.
Uma pessoa que serve aos moradores,
muitas vezes durante toda sua vida,
precisa estar segurada e deixar proteção
também para sua família.
O auxílio funeral geralmente está dentro
dessas apólices e, no momento da morte,
é de grande benefício às famílias.
Em algumas regiões, como aqui no
Distrito Federal, por exemplo, o seguro de
vida para funcionários é obrigatório por força
de Convenção Coletiva. Então, o síndico
precisa fazer as coberturas fixadas na
Convenção, incluindo cobertura para ele
próprio. Nesta localidade, também, o plano
odontológico é obrigatório por Convenção
– o que dá ao funcionário um benefício
imensurável que é o de tratar da saúde bucal
com custo muito baixo, subsidiado pelo
Condomínio.
Contratando o seguro
para condomínio da forma correta
Nunca se deve contratar seguro sem
a presença do corretor de seguros. É ele
o profissional habilitado para identificar as
necessidades do cliente, orientar corretamente,
apresentar soluções de produtos
oferecidos pelas seguradoras e atuar no
momento do sinistro, se houver.
Principalmente em apólices condominiais,
onde vários interesses e demandas
estão sempre presentes, e onde, numa
mesma apólice as coberturas podem chegar
até vinte itens, é fundamental a participação
do corretor.
Conclusão
É muito comum o síndico pegar a apólice
do ano anterior e pedir pra repeti-la na
renovação.
Isso é um erro grave e pode ter consequências
desastrosas. Principalmente
porque, via de regra, de um ano para outro
há alguma variação imobiliária e o valor
do patrimônio pode aumentar. Pode, inclusive,
estabilizar ou até mesmo diminuir,
como ocorreu no período da pandemia.
Além disso o edifício pode ter passado por
melhorias, construído um salão de festa,
reformado a portaria.
É necessário, a cada ano, rever as
importâncias seguradas e ajustá-las para
se ter uma apólice sempre alinhada às necessidades
atuais e reais do condomínio.
Aponte seu celular para o QR Code
e acesse o site da Rainha Seguros
15

Elas lideram a transformação
do mercado de seguros
As mulheres representam 55% da
força de trabalho da indústria de
seguros, conforme estudo divulgado
pela Escola de Negócios e Seguros
(ENS) no final de 2022. Entre os cargos
executivos, elas possuem 31% de participação.
O que mais chama a atenção no levantamento,
entretanto, ainda é a diferença
salarial entre homens e mulheres, em
torno de 75%.
Entretanto, iniciativas como o Clube
das Executivas de Seguros de Brasília
(CESB) evidenciam que a união e a aptidão
das mulheres para os negócios as colocam
em posição de destaque diante do
cenário de constantes transformações vivenciado
pela indústria seguradora.
No final de 2022, por exemplo, o CESB
promoveu a primeira edição do TROFÉU
LÓTUS, criado para reconhecer as empresas
e personalidades que apoiam a promoção
da equidade de gênero no setor. O
momento também marcou o lançamento
do SELO CESB, que foi oferecido às integrantes
do Clube.
Tudo aconteceu na sede da Porto, no
Distrito Federal, com a presença de aproximadamente
200 pessoas.
“O SELO CESB identifica as associadas
como pertencentes ao Clube. Também
estamos homenageando os apoiadores,
as empresas e personalidades que acreditaram
na causa feminina no mercado de
seguros”, destacou Regina Lacerda, Presidente
do CESB, ao lado das diretoras da
entidade.
O SELO CESB foi entregue não ape-
Fotos: Rebeca Moura | Divulgação
16

nas às diretoras do Clube como reconhecimento
ao trabalho e dedicação pela criação
e manutenção da confraria, como também
às associadas – como um verdadeiro selo
de qualidade, que pode ser utilizado em
materiais promocionais e ajudará a promover
o legado do CESB para mais pessoas.
Confira a lista de reconhecimentos:
• Astral Assessoria Técnica de Seguros –
Cristina Oliveira (Diretora Executiva);
• BR Infinite Assessoria de Seguros –
Jeremias Cezar (Diretor Executivo) e
Pedro Cezar (Diretor Comercial);
• Bais Seguros Corporativos – Patricia
Bais (Diretora Executiva);
• RM7 Seguros – Rosane Mota (CEO e
Sócia);
• Rainha Seguros – Regina Lacerda (CEO)
e Edilza Nunes (Executiva de Negócios);
• Jana Caputo (Treinadora e Mentora de
Vendas);
• Sou Segura – Simone Vizani (Presidente);
• Junker Assessoria – Enir Junker (CEO).
Na ocasião, o time da Porto no DF –
representado pelo Gerente da Sucursal,
Fabricio Coelho – foi homenageado pelo
CESB por ter recepcionado e proporcionado
uma noite especial e que entra para o
circuito de eventos do mercado segurador.
17

Especialista em Seguro Garantia, Rosane
Mota projeta expansão da corretora RM7
Foto: Rebeca Moura | Divulgação
O
mercado de Seguro Garantia
movimentou R$ 17,4 bilhões (setor
público e privado somados)
até novembro de 2022 em prêmios emitidos,
conforme apontam dados divulgados
pela Superintendência de Seguros Privados
(Susep). Este segmento é liderado
pela Pottencial (R$ 3,2 bi), Junto Seguros
(R$ 2,7 bi) e MAPFRE (R$ 1,7 bi).
O Seguro Garantia é um tipo de seguro
que garante o cumprimento de obrigações
contratuais, como por exemplo, a entrega
de uma obra ou a prestação de serviços.
Ele é geralmente exigido por empreendedores,
construtoras, prestadores de serviços
e outros profissionais para garantir
que suas obrigações serão cumpridas de
acordo com o contrato estabelecido. Também
pode ser exigido pelo governo ou outras
instituições financeiras como garantia
de cumprimento de contrato.
A RM7 Corretora de Seguros, liderada
pela executiva Rosane Mota, é referência
no segmento. A profissional conta que
18

Soooooooolluuuuuççõeeeeeeeessssss pppaaaaaaaarrrrrrrraaaaaaaa cuuuuuiiiiiddddaaaaaaaarrrrrrrr
ddddoooooooo sssssseeeeeeeeuuuuu pppaaaaaaaattttrrrrrrrriiiiimmmmônnniiiiioooooooo eeeeeeee
ggaaaaaaaarrrrrrrraaaaaaaannnttttiiiiirrrrrrrr oooooooo ddddeeeeeeeesssssseeeeeeeemmmmpppeeeeeeeennnhoooooooo
ddddoooooooo sssssseeeeeeeeuuuuu nnneeeeeeeeggciiiiioooooooo
Attttuuuuuaaaaaaaaççãoooooooo eeeeeeeemmmm ttttooooooooddddoooooooo oooooooo Brrrrrrrraaaaaaaassssssiiiiill
Siiiiiggaaaaaaaa nnnaaaaaaaassssss rrrrrrrreeeeeeeeddddeeeeeeeessssss ssssssoooooooociiiiiaaaaaaaaiiiiissssss+
@rrrrrrrrmmmm7_sssssseeeeeeeegguuuuurrrrrrrroooooooossssss
19

a projeção para 2023 é de expansão para
novas regiões do território brasileiro, além
da oferta de coberturas em outras linhas
de negócios, ingressando no ramo de Saúde
e consolidando suas operações no Rio,
São Paulo, Goiânia e Belo Horizonte.
Com a emissão média de 600 a 700
apólices de Seguro Garantia por mês, a
RM7 Corretora de Seguros apoia a iniciativa
do Clube das Executivas de Seguros
de Brasília (CESB) – sendo, inclusive, reconhecida
com o Troféu Lótus – concedido
para os destaques no apoio à causa da participação
igualitária das mulheres no mercado
segurador. “O CESB é um espaço de
grande inspiração. Faço parte da diretoria
e o Clube nos traz muita felicidade porque
inspira, une as mulheres em uma sintonia
de solidariedade e isso é muito importante,
além da série de oportunidades desencadeadas
por todo esse relacionamento que
este ambiente nos proporciona”, comenta
Rosane ao celebrar os dois anos completados
pela organização, no último mês de
dezembro.
O acolhimento, segundo a CEO da
20

Rosane Mota e executivos da Junto Seguros | Foto: Arquivo Pessoal
“Trabalhei 25 anos em
uma mesma companhia
antes de me tornar uma
corretora de seguros, eu
era mono produto
e mono seguradora,
então não tinha toda
expertise de trabalhar
com outras coberturas
e companhias e o CESB
me ajudou muito nisso”
RM7 Seguros, é um dos principais pontos
que diferenciam o CESB como grupo. “Fui
acolhida não apenas como corretora, mas
também como pessoa, como profissional.
Trabalhei 25 anos em uma mesma companhia
antes de me tornar uma corretora de
seguros, eu era mono produto e mono seguradora,
então não tinha toda expertise
de trabalhar com outras coberturas e companhias
e o CESB me ajudou muito nisso”,
compartilha.
Rosane Mota destaca a realização
do Circuito de Capacitação profissional do
CESB, disponível no canal da entidade no
YouTube. “As lives foram incríveis. Acredito
que devemos continuar com esse projeto
e sempre proporcionar coisas diferentes,
pois a gente não para e não pode parar
nunca. As coisas vão simplesmente acontecendo,
como bem destaca a presidente
do CESB, Regina Lacerda. Eu mesma participei
de uma das edições das transmissões
falando sobre Seguro Garantia com
a presença de especialistas da Pottencial
Seguradora e foi uma live super bacana e
enriquecedora”, conclui.
21

“Se 2022 foi bom, 2023 será melhor ainda”,
projeta Rose Neto, da N & RL Corretora
Foto: Rebeca Moura | Divulgação
A
corretora de seguros Rose Neto
começou a atuar no setor nos
anos 2000, mas foi em 2008 que
resolveu abrir a própria empresa de corretagem.
“Sou apaixonada por esse ramo,
por proteger bens e vidas”, descreve a executiva
em uma rede social.
No final de dezembro, Rose Neto participou
da cerimônia de celebração aos dois
anos de atuação do Clube de Executivas
de Seguros de Brasília (CESB). Na ocasião,
ela compartilhou um pouco da visão
e do senso de pertencimento junto à missão
de lutar pela equidade de gênero no
mercado de seguros e em todos os outros
setores da economia. “Fazer parte deste
time veio em uma hora muito boa. A gente
tem uma troca muito grande de network e
o grupo só vem para agregar e melhorar o
nosso setor. É só crescimento”, compartilha
a líder da N & RL Corretora.
Rose demonstra a força do CESB
na integração dessas profissionais, assim
como na troca de conhecimentos. “Diga-
22

Foto: Rebeca Moura | Divulgação
mos que uma corretora não atua em determinado
ramo. Existem vários leques de
opções e essa nossa atuação, de forma
unida, faz com que uma puxe a outra para
atuar em diversos outros segmentos também”,
compartilha.
A participação no Clube das Executivas
de Seguros de Brasília rendeu a conquista
do Selo CESB, que funciona praticamente
como um selo de qualidade e
referência no segmento segurador. “Fazer
parte dessa confraria é, especialmente, integrar
e torcer pelo sucesso de todas. Para
mim é um orgulho total e o CESB é um
verdadeiro filho para todas nós. Cada uma
tem sua corretora e, em comum, todas nós
temos o CESB”, comenta.
Para 2023, Rose Neto projeta diversas
novidades e um mercado recheado de
oportunidades para todos que atuam no
setor. “Depois desses dois primeiros anos
de CESB acredito que vem muitas coisas
boas por aí, ações grandiosas, com uma
mulher ajudando a outra. Temos muito a
crescer. Se 2022 foi bom, 2023 será melhor
ainda, com muito mais sucesso”, finaliza
ao demonstrar entusiasmo com o crescimento
da área de seguros como um todo.
23

“Temos de ajudar umas às outras”, acredita
Kette Bárbara, CEO da Atual Prev Seguros
Foto: Rebeca Moura | Divulgação
Uma das empresas apoiadoras das
iniciativas do CESB é a Atual Prev
Seguros, comandada pela CEO,
Kette Bárbara. A executiva, que também
atua como primeira secretária do CESB,
compartilha sua visão e gratidão por integrar
a diretoria da entidade do Distrito Federal.
“O CESB, para mim, tem um significado
muito forte. É algo que levo para a
vida. Em minha empresa tenho nove funcionárias,
todas mulheres, pois tendo a
oportunidade de evidenciar outra mulher,
por que não fazer?”, revela Kette ao demonstrar
que a participação no Clube representa
a junção de diversos princípios
que ela possui na vida. “Tenho muita gratidão
por participar dessa iniciativa, pois já
vi muitas coisas acontecerem. Vi mulheres
serem demitidas de suas posições após
terem filhos e, através do apoio do CESB,
elas conseguiram recolocação profissional.
Pode ser, por exemplo, que seja necessária
alguma carta de recomendação e
24

Foto: Rebeca Moura | Divulgação
aí alguém que é muito influente faz essa
carta para ajudar. É um sentimento de ajuda
mútua mesmo”, completa.
A líder da Atual Prev Seguros também
enxerga o Clube das Executivas de Seguros
de Brasília como um ambiente para promoção
de negócios. “Como existem vários
tipos de seguros, nem todas vão dominar
todos os ramos. Por isso, é muito comum
que façamos parcerias entre nós. Assim,
todo mundo ganha e nossa rede vira um
grande motor mesmo, em um modelo ganha-ganha”,
diz.
Kette tem participação ativa nas atividades
do CESB, entidade que – além do
networking e fomento de negócios – promove
a disseminação de conhecimento.
“Os treinamentos e demais iniciativas relacionadas
ao aprendizado fomentam a visibilidade
do Clube e trazem mais mulheres
para a missão de espalhar ainda mais a
nossa mensagem”, afirma ao demonstrar
sua satisfação pessoal em ser uma das
participantes da confraria. “A missão do
CESB é muito bonita, nobre e verdadeira.
Uma mulher que participa da entidade recebe
um selo de qualidade, que assegura
ela como profissional idônea, que age em
prol de outras mulheres e que ela está ali,
preparada para o trabalho em equipe, especialmente
a diretoria – que trabalha de
forma muito próxima”, complementa.
25

Junker Assessoria projeta oportunidades de
negócios para corretores de seguros em 2023
Executivos da Junker Assessoria| Foto: Divulgação
A
importância de fornecer um bom
atendimento para os clientes e
focar na entrega de objetivos em
uma corretora de seguros é essencial para
o sucesso do negócio. Um atendimento de
qualidade é essencial para criar um bom
relacionamento com os clientes e construir
uma base sólida para desenvolver a marca.
Além disso, é importante ter um objetivo
claro para que os clientes saibam o que
esperar da corretora. Estabelecer metas
a curto, médio e longo prazo também é
necessário para assegurar que a empresa
esteja sempre trabalhando para atingir
seus objetivos.
Neste sentido, Enir Junker e Vinicius
Abreu demonstram o apetite da Junker
Assessoria pelo desenvolvimento de negócios
com foco total no atendimento e na
entrega de resultados ao corretor de seguros.
“Temos grandes expectativas para
2023. Nosso papel é facilitar ao máximo
a jornada dos nossos parceiros, para que
eles fechem bons negócios. Por isso atuamos
com essa visão de consultoria e con-
26

tamos com o apoio de especialistas em diversas
áreas. Isso é muito importante para
os profissionais da corretagem”, comenta
Enir. “O corretor precisa contar com quem
sabe e pode ajudar a fechar bons negócios.
Por isso ajudamos na identificação das necessidades
dos segurados, de modo que
haja a oferta dos melhores produtos, aumentando
assim a conversão”, destaca a
executiva.
Para o diretor comercial Vinicius
Abreu, o grande objetivo da Junker
Assessoria é facilitar ao máximo a vida
dos corretores de seguros – seja no apoio
administrativo, no apoio técnico, mas também
no apoio comercial. “O corretor distribui
dezenas de produtos com várias seguradoras
e a maior dificuldade deles é ser
especialista em todos. Por isso, a gente
motiva esse profissional a fazer o processo
de estudar a carteira e contar com o nosso
intelectual técnico e de negócios para ampliação
de resultados”, revela. “Fazemos,
inclusive, visitas junto aos clientes dos corretores
para que seja possível realizar a
melhor oferta possível. Isso também passa
mais segurança, tanto para o cliente,
quanto para o corretor parceiro”, completa.
Ramos relevantes para corretores
e segurados
Os porta-vozes da Junker Assessoria
enfatizam a importância da diversificação
de produtos, sem deixar de ter atenção a
produtos como os seguros mais voltados
à proteção pessoal, saúde e bem-estar.
“Também é fundamental falar sobre o Seguro
de Vida. Somos pais e mães de família
e empresários. Temos nossa responsabilidade
e a função social de trazer as
proteções voltadas para a vida para garantir
não apenas a integridade, mas também
a proteção patrimonial de uma família – de
modo que ela tenha uma vida digna na ausência
de seus provedores”, compartilha
Enir ao demonstrar que essa mensagem
precisa ser espalhada para todos os cantos
do Brasil. “Não podemos esquecer que
os Seguros de Vida também podem ser
utilizados em vida, no caso de incapacidades
temporárias ou invalidez”, acrescenta.
“O ramo de Saúde possui uma remuneração
fantástica. Não é um ramo de fácil
conversão, mas é um produto apaixonante”,
diz Vinicius ao mencionar a expansão
das operações das companhias de seguros
no segmento de saúde no Distrito Federal,
além da busca dos consumidores
pelos seguros residenciais e patrimoniais.
Além disso, ele destaca que a procura por
seguros voltados ao agronegócio também
está em alta.
Para os executivos, o ano de 2023
será desafiador, mas repleto de oportuni-
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Enir Junker e a presidente da SOU SEGURA, Simone Vizani | Foto: Rebeca Moura | Divulgação
dades. “Enxergamos que existem diversas
lacunas com potencial para desenvolvimento,
como os seguros voltados para
investimentos e em linhas financeiras”,
afirma Vinicius. “Empresários, por exemplo,
podem desenvolver o engajamento do
time de colaboradores com a oferta de benefícios.
Isso ajuda na retenção de talentos,
uma vez que a oferta de um plano de
saúde ou odontológico desperta o senso
de que a respectiva organização se preocupa
e valoriza o ser humano, desenvolvendo
hábitos e cuidados para uma vida
mais saudável”, projeta Enir.
Trajetória de luta e persistência
Enir Junker menciona a importância
de se ter persistência e confiar em si para
fazer acontecer no mundo dos negócios.
Recentemente, inclusive, a Junker Assessoria
foi reconhecida com o TROFÉU
LÓTUS (concedido pelo Clube das Executivas
de Seguros de Brasília), por ser atuante
na luta para inclusão feminina e no
desenvolvimento das mulheres em cargos
de liderança no setor de seguros.
“Independente da situação política do
nosso país a gente sempre precisa confiar
no nosso talento, na nossa condição
de trabalho. Não se faz nada esperando
as coisas acontecerem. O segredo é acordar
cedo, ter um propósito de vida e trabalhar
por ele”, sinaliza Enir ao convidar
todos para que leiam o livro Mulheres no
Seguro, da qual ela é autora do oitavo capítulo.
“Minha história é de muita luta, mas
também muita superação e sucesso. Agradeço
muito a Deus e a todas as pessoas
que têm participado dessa maratona que é
a minha vida. Estamos juntos, sempre lutando,
porque a vida não para. Nossa empresa
está sempre se adaptando e temos
muito a desenvolver em conjunto com o
mercado”, finaliza.
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Busca por cotação de seguro
auto cresce em fevereiro
Foto: Firmbee.com | Pexels
O
Brasil tem enfrentado graves crises
na economia há quase uma
década. Apesar disso, o mercado
de seguro para automóveis segue com
grandes atrativos para o desenvolvimento
de novas estratégias. Quem busca fechar
negócios com novos segurados consegue
se destacar e aproveitar o aumento no interesse
do brasileiro por proteção e segurança.
O corretor Arley Boullosa, fundador
da Kuantta Consultoria, ressalta a importância
dos números e insights para acompanhar
o sucesso operacional de uma empresa
de corretagem.
“Desde que fundei a MOBY Seguros
defendo esse posicionamento. Não é o momento
de deixar de focar naquilo que somos
bons. Por isso, parcerias com gente
boa e competente está na ordem do dia”,
diz o empresário. Ele demonstra o aumento
do interesse na procura por seguros em
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diversas regiões do Brasil. Isso evidencia
a existência de um oceano azul de oportunidades
para o desenvolvimento do setor.
“Precisamos ser mais eficientes, produtivos
e rentáveis. Todos estamos assistindo
grandes empresas demitindo para
reduzir despesas e isso deve afetar quem
atua com a corretagem de seguros”, afirma
Arley ao ressaltar a importância da assertividade
na oferta de produtos – especialmente
no que diz respeito à segmentação
e qualificação dos leads.
são alguns dos itens que influenciam no
preço do seguro. É importante considerar
todos esses fatores para encontrar o seguro
mais barato e adequado às suas necessidades.
Arley Boullosa | Foto: Arquivo Pessoal
Cresce o número de
pesquisas por seguro auto
No mês de fevereiro, por exemplo,
as pesquisas por “cotar seguro auto” no
Google Trends tiveram aumento repentino
de 120%. O número representa o pico de
pesquisas nos últimos 12 meses.
Cotar seguro auto é o processo de
solicitar orçamentos de seguro de automóveis
a várias seguradoras diferentes para
comparar preços e serviços oferecidos. O
modelo do carro, o local de pernoite e o
histórico de condução do titular do seguro
Parcerias são importantes
Diante desse aumento no interesse,
fechar parcerias com especialistas de outros
segmentos e regiões pode ser estratégico
para alavancar o faturamento. Afinal,
é recomendável que o corretor diversifique
sua prospecção.
“Conhecer o parceiro é fundamental.
Além disso, sugiro o claro alinhamento de
todas as dúvidas e fechar um contrato de
parceria. É importante também considerar
que uma parceria deve fazer as duas partes
crescer”, alerta Arley.
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Nova versão do PAC deve ampliar
procura por Seguro Garantia
Foto: Marcelo Camargo | Agência Brasil
Criado em 2007, como vitrine das
obras públicas e concessões
promovidas pelos governos do
PT, o Programa de Aceleração do Crescimento
(PAC) deve ser retomado com a
volta de Luiz Inácio Lula da Silva à Presidência
da República.
De acordo com o Jornal Extra, o PAC
deve contar com R$ 40 bilhões de recursos
públicos em investimentos, além de
aportes privados. Parte dos valores deve
vir da PEC da Transição, aprovada pelo
Congresso Nacional. Com isso, Lula deve
dobrar os investimentos públicos no primeiro
ano de seu terceiro mandato, em
relação ao que havia sido previsto inicialmente
pelo ex-presidente Jair Bolsonaro.
Essa é uma medida que deve movimentar
a economia interna e também
acelerar a produção de empregos. A expectativa
da Câmara Brasileira da Indústria
da Construção é de crescimento
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Foto: Scott Blake | Unsplash Images
de 2,5% para o setor da construção em
2023.
Neste sentido, cresce o interesse de
construtoras, empreiteiras e empresas de
engenharia por soluções oferecidas pelo
mercado segurador, como o Seguro Garantia
ou o Seguro Risco de Engenharia.
O Seguro Garantia, por exemplo,
pode ser utilizado para assegurar o cumprimento
de contratos ou a participação
em processos de concessão ou licitações
para o fomento de obras públicas.
No caso do Seguro para Riscos de
Engenharia, as apólices securitárias cobrem
acidentes que possam ocorrer durante
a execução e/ou manutenção de
obras, de modo a reduzir incidentes na
construção civil.
Entre as principais coberturas do Seguro
de Obras, estão: ventos, tempestades,
raios, inundações ou alagamentos,
queda de rochas, terremotos, gelo e geada,
incêndio e explosão, roubo ou furto
qualificado, danos indiretos por erros
de execução ou materiais defeituosos,
além do desmoronamento de construção
e suas respectivas estruturas (com exceção
de quando constatados erros no projeto).
Além disso, proteções adicionais
podem ser incluídas nesta modalidade.
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Yes Consulting defende
especialização do corretor
de seguros
Recentemente contemplada com o
Troféu Alvorada, um dos mais relevantes
e disputados do mercado
brasileiro de seguros, a assessoria Yes
Consulting defende a especialização dos
profissionais da corretagem em nichos específicos.
“Estamos na era da informação
e quem a tem tem tudo. O corretor do futuro
precisa estar sempre antenado e antevendo
as necessidades dos clientes”, compartilha
ao demonstrar que o segmento de
Saúde é um dos mais relevantes e estratégicos
para atuação dos corretores de seguros.
“Acredito que o corretor não deva
ser generalista, e sim, focar em produtos
estratégicos em sua prateleira de ofertas”,
completa Cesar.
O executivo da Yes Consulting, uma
das maiores assessorias em seguros do
Centro-Oeste do Brasil, destaca a importância
de treinamentos e da capacitação
para quem vai atuar no mercado. “O ramo
de Saúde, nossa especialidade, exige que
o profissional tenha entendimento completo
sobre o segmento. Nós dispomos de
treinamentos sobre as operadoras a que
damos suporte, além de técnicas de abordagem
de vendas”, acrescenta.
A Yes Consulting está no mercado
desde janeiro de 2020 e desde o princípio
tem o foco de atuação nos nichos de Saúde
e Odonto. “Hoje, apenas 25% da população
brasileira tem acesso à saúde suplementar
e esse é o terceiro maior desejo
das pessoas nos dias de hoje, perdendo
apenas para a casa própria e o ensino de
qualidade. Além disso, este é um dos produtos
com maior rentabilidade na carteira
de um corretor de seguros. Nosso foco é
fazer com que todos os corretores ofertem
o ramo de Saúde”, explica o especialista.
Cesar Miranda | Foto: Reprodução
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