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1
DOM SAMUKA<br />
O CORPO EXPLICA<br />
A LINGUAGEM SECRETA DAS<br />
EXPRESSÕES CORPORAIS<br />
SÃO PAULO - 2023<br />
2
© Editora Lexia Ltda, 2023.<br />
São Paulo, SP<br />
CNPJ 11.605.752/0001-00<br />
www.editoralexia.com.br<br />
Editores-responsáveis<br />
Fabio Aguiar<br />
Alexandra Aguiar<br />
Projeto gráfico<br />
Alexandra Aguiar<br />
Diagramação<br />
Equipe Editora Lexia<br />
Capa<br />
Samuel A. do E. Santo<br />
Revisão<br />
Sonia Carvalho<br />
S187c<br />
Dados Internacionais de Catalogação na Publicação<br />
Samuka, Dom<br />
O corpo explica: a linguagem secreta das<br />
expressões corporais / Dom Samuka. -- São<br />
Paulo: Lexia, 2023.<br />
133 p.<br />
ISBN 978-65-5685-019-1<br />
1. Psicologia comportamental. I. Título.<br />
CDD - 158<br />
Impresso no Brasil. Printed in Brazil.<br />
3
EU SEI O QUE VOCÊ<br />
ESTÁ PENSANDO E<br />
SENTINDO AGORA!<br />
4
Aprenda a descobrir o que se passa<br />
na mente das pessoas apenas observando<br />
os gestos, posturas, vozes e olhares.<br />
Sim, você pode ler a mente das pessoas,<br />
mas claramente as suas emoções<br />
e possivelmente prever até algumas das<br />
suas reações. Todas as técnicas ensinadas<br />
aqui podem ser confirmadas por<br />
você em uma autoanálise de frente a um<br />
espelho para análise das expressões faciais<br />
ou no cotidiano do dia a dia através<br />
da sua postura, gestos e expressões cor-<br />
5
porais. Fica muito mais fácil compreender<br />
os outros ao seu redor quando você<br />
se auto-observa melhor.<br />
Conhece-te a ti<br />
mesmo e conhecerás<br />
o universo e os deuses.<br />
Sócrates<br />
6
AVISO<br />
7
Este livro possui visões subjetivas<br />
do mundo. Algumas informações apresentadas<br />
aqui são 100% científicas, outras<br />
são apenas pseudocientíficas, pois<br />
não existe um consenso na comunidade<br />
acadêmica sobre os dados aqui apresentados.<br />
Apesar de grande parte da comunidade<br />
o aceitar e o validar para o<br />
aprimoramento pessoal e profissional. O<br />
conteúdo deste livro é uma ferramenta<br />
útil que vai lhe ajudar no processo de<br />
aperfeiçoamento em comunicação so-<br />
8
cial. De fato, tudo o que ensino aqui<br />
sobre estímulo sensorial, linguagem<br />
corporal e coisas afins são ótimas ilustrações,<br />
metáforas e modelos teóricos<br />
explicativos. Parte adquirida por experiências<br />
pessoais e parte por estudos acadêmicos<br />
validados cientificamente.<br />
Não existe uma verdade absoluta,<br />
todas as coisas no mundo são condicionamentos,<br />
baseados em estudos<br />
que foram testados e retestados e que<br />
não são verdades para todas as pessoas,<br />
sim, para a maioria, mas não para todas.<br />
Esse Conhecimento é um Superpoder e<br />
superpoderes exigem super responsabilidades,<br />
devem ser usadas para proteger<br />
dos manipuladores ao invés de ficar manipulando<br />
as pessoas por aí. Como em<br />
9
técnicas de vendas, devem ser usadas<br />
para dar liberdade de escolha aos clientes,<br />
para ver o que o ele quer sem enrolação,<br />
podendo ir direto ao ponto e assim<br />
aumentar seu rendimento funcional<br />
e financeiro, pense nisso.<br />
Todo conteúdo aqui apresentado<br />
descreve a realidade de acordo com<br />
certa visão específica popular, podendo<br />
em muitos casos não refletir uma verdade<br />
absoluta. Pelo menos, não para<br />
todos os casos nem para todas as situações<br />
e menos ainda para todas as culturas.<br />
Portanto entendam as informações<br />
descritas aqui como um método de observação<br />
filosófica. Existem muitos casos<br />
diferentes observados e não podemos<br />
aplicar as técnicas aqui descritas<br />
10
para todos eles. Porém se você aplicar<br />
os modelos subjetivos aqui apresentados,<br />
garanto-lhe que poderá obter alguns<br />
resultados bastante relevantes. E<br />
com toda certeza irá melhorar muito a<br />
sua comunicação social.<br />
11
DEDICATÓRIA<br />
12
Em especial ao meu pai, Samuka,<br />
baixista, um músico incrível que me ajudou<br />
a entender as reações do público<br />
enquanto eu estava no palco com ele.<br />
Sua habilidade de comunicação social<br />
me ensinou a observar as pessoas para<br />
entender o que elas estavam sentindo,<br />
me fazendo assim uma pessoa mais conectada<br />
com o público. Em seguida, à<br />
minha irmã Alexandra e o meu cunhado<br />
Fabio, que possibilitaram o desenvolvimento<br />
desse livro, às minhas irmãs Isa-<br />
13
el e Elaine, ao meu tio Otávio, e minha<br />
tia Helena, pessoas que sempre admirei<br />
muito, moral e intelectualmente, à<br />
minha amiga Musicista Ana Clara, e a<br />
todos que sempre acreditaram no meu<br />
potencial artístico, intelectual me incentivando<br />
e me motivando a continuar.<br />
Também aos meus amigos Mágicos<br />
e Hipnólogos, que sempre me apoiaram<br />
e me incentivaram nessa jornada<br />
pelo mundo dos segredos, em especial<br />
ao Diogo Álvares, Jack Maxy e Jorian<br />
Peçanha, com os quais tive a honra de<br />
participar na produção técnica e artística.<br />
E aos demais amigos e mágicos pelos<br />
quais eu tenho um grande carinho e<br />
apreço como o Franco do Vale, Gustavo<br />
Leite, Wagner Sandoval Barbosa, Hugo<br />
14
Moraes, Sandro Spigolon e Sergio Bessa.<br />
A todos vocês o meu muito obrigado por<br />
terem me ajudado a perceber, todos os<br />
dias, o quanto eu ainda tenho muito que<br />
aprender sobre comunicação humana.<br />
E por isso continuo estudando o tema<br />
cada dia mais e mais.<br />
15
APRESENTAÇÃO<br />
16
Olá, Tudo Bem? Eu sou o Dom Samuka,<br />
sócio fundador da A.M.S.C. Associação<br />
dos Mágicos de Santa Catarina,<br />
Mágico Ilusionista e Hipnólogo, atualmente<br />
estou na área de robótica, inteligência<br />
artificial, eletrônica e programação<br />
de games por formação acadêmica,<br />
mas possuo formação nas áreas de<br />
hipnoterapia clínica e hipnotismo para<br />
entretenimento. Hoje vou listar algumas<br />
coisas bem interessantes sobre expressões<br />
corporais que eu acumulei e apren-<br />
17
di ao longo de 30 anos trabalhando na<br />
produção artística e na área tecnológica<br />
do entretenimento moderno. Espero<br />
que você aproveite tudo que escrevi e<br />
separei para você neste estudo. Use com<br />
responsabilidade e respeito, e como na<br />
mágica, sempre mantenha o seu segredo<br />
bem guardado a sete chaves.<br />
18
SUMÁRIO<br />
Introdução ............................ 23<br />
Sistema Nervoso Autônomo ........ 28<br />
Movimentos Involuntários<br />
do Corpo ............................ 32<br />
A Indústria de Entretenimento ..... 35<br />
As 6 Expressões<br />
Faciais Universais .................... 41<br />
A Linguagem .......................... 44<br />
19
Os Sentidos ......................... 48<br />
Os 5 Sentidos Básicos.............. 52<br />
Vozes, Olhos e os Gestos ........... 60<br />
Os Toques ............................. 64<br />
Comportamental ..................... 72<br />
Os Gestos ........................... 79<br />
A Postura Corporal ................ 82<br />
Posturas .............................. 85<br />
O Olhar ............................ 91<br />
Comportamentos ................... 96<br />
Coçar .............................. 112<br />
Dedos ............................. 117<br />
Mãos ............................... 120<br />
Palavra Final ....................... 129<br />
20
INTRODUÇÃO<br />
21
A Comunicação vai muito além<br />
das palavras. O tom de voz que utilizamos<br />
para dizer algo pode mudar drasticamente<br />
o sentido de uma frase. Não só<br />
isso, a maneira como nos colocamos,<br />
ou seja, o posicionamento de nosso<br />
corpo durante uma conversa pode indicar<br />
o que realmente queremos passar,<br />
mas não falamos diretamente.<br />
Uma vez que você aprende a<br />
controlar esses movimentos, suas<br />
ações passarão a, literalmente, falar<br />
22
mais alto do que as palavras.<br />
Diversos movimentos do nosso<br />
corpo não são conscientes e, por isso,<br />
não há como controlá-los enquanto<br />
não os percebemos conscientemente.<br />
Tais movimentos podem ser interpretados<br />
de várias maneiras e podem nos<br />
dizer muito sobre quem observamos,<br />
sendo importante em muitas relações<br />
de nossas vidas, contanto que saibamos<br />
o que cada um deles significa.<br />
Em tudo sempre existe um contexto,<br />
posso cruzar os braços por estar<br />
com frio, ou coçar a cabeça por outros<br />
motivos, nunca interprete nada literalmente,<br />
pois não temos a verdade absoluta.<br />
Nunca conte a alguém que está<br />
observando suas expressões, pois essa<br />
23
pessoa pode esconder seus sentimentos<br />
e afastar-se de você. Além disso, pode<br />
ser que você leia as expressões de maneira<br />
incorreta, o que pode causar confusão.<br />
Portanto, sempre respeite as pessoas<br />
que estão sendo observadas e não<br />
revele a ninguém que está analisando-as,<br />
pois isso pode ser interpretado como invasão<br />
de privacidade e desrespeito. As<br />
pessoas podem se sentir inseguras e inibidas<br />
e, como não têm controle sobre<br />
suas ações, podem acabar se afastando<br />
de você por medo.<br />
Se você usar essas técnicas da forma<br />
errada vai acabar afastando as pessoas<br />
ao invés de atraí-las. Todo super-herói<br />
possui uma identidade secreta, usada<br />
para sua própria proteção.<br />
24
O segredo de todas as coisas sempre<br />
foi o segredo em si e não necessariamente<br />
as próprias coisas.<br />
Lembre-se: Interessado é interessante,<br />
ouça mais do que fale, mas quando<br />
falar diga as coisas certas na hora<br />
certa e para as pessoas certas.<br />
25
SISTEMA NERVOSO<br />
AUTÔNOMO<br />
26
Resumidamente os movimentos e<br />
gestos que ocorrem nas expressões corporais<br />
e faciais são processados pelo<br />
Sistema Nervoso Autônomo juntamente<br />
com o Sistema Nervoso Parassimpático,<br />
que é um conjunto complexo de Neurônios<br />
que controlam a “Homeostase Interna”<br />
Sem Intervenção Consciente ou<br />
“Controle Voluntário” do Sistema Nervoso<br />
Central. O sistema nervoso simpático<br />
é geralmente ativado em resposta<br />
à emergências, especialmente aquelas<br />
27
que ameaçam a sobrevivência. Por outro<br />
lado, a resposta parassimpática está<br />
relacionada ao aumento do crescimento<br />
e da reprodução. Os dois controlam as<br />
reações automáticas dos nosso corpo,<br />
principalmente dos órgãos vitais. Como<br />
os Batimentos Cardíacos, os movimentos<br />
dos pulmões “respiração”, o sistema digestivo,<br />
entre tantas outras funções que<br />
não acontecem de forma consciente.<br />
Algumas respostas psicológicas<br />
e psicomotoras também são acionadas<br />
automaticamente em forma de reação,<br />
como coçar, balançar a cabeça, cerrar<br />
os punhos, ou simplesmente uma resposta<br />
verbal como sim ou não, ou pedir<br />
com licença ao passar e dizer obrigado.<br />
Muitas dessas coisas já são gatilhos<br />
28
mentais pré-condicionados e automáticamente<br />
pertencem ao sistema neurológico<br />
relativo a respostas do sistema<br />
nervoso autônomo.<br />
Não irei me estender muito nesse<br />
tema aqui, existe bastante material<br />
sobre esse assunto na internet para se<br />
aprofundar, pois é um assunto extremamente<br />
complexo e merece um estudo<br />
mais dedicado à parte. Por isso,<br />
se aprofunde nesse material apenas se<br />
realmente possuir interesse na área relacionada.<br />
Porém logo abaixo explico de<br />
uma forma mais simples sobre esse<br />
tema na categoria Movimentos Involuntários<br />
do Corpo.<br />
29
MOVIMENTOS<br />
INVOLUNTÁRIOS<br />
DO CORPO<br />
30
Quando se toca em alguma parte<br />
do corpo para coçar é porque o sangue<br />
circulou naquela área com mais força,<br />
causando um inchaço na região e fazendo-a<br />
coçar, e o sangue se desloca para<br />
uma determinada região do corpo relativo<br />
aos pensamentos e emoções, assim<br />
como também quando temos desejos e<br />
prazeres sexuais na excitação.<br />
O mesmo ocorre com a musculatura<br />
do corpo gerando as expressões<br />
faciais, movimentos corporais e gestu-<br />
31
ais específicos. Quando somos crianças<br />
esses movimentos são mais perceptíveis,<br />
pois ainda não aprendemos a reprimir<br />
as emoções e controlar os movimentos<br />
para não demonstrarmos o que estamos<br />
sentindo. Depois de adultos esses movimentos<br />
ficam um pouco mais sutis, ocorrendo<br />
naturalmente de uma forma um<br />
pouco mais discreta.<br />
Na infância tampamos a boca<br />
com as duas mãos quando ficamos surpresos,<br />
levamos um susto forte ou estamos<br />
com vergonha. Já quando adultos<br />
apenas damos pequenos toques na face<br />
para que o gesto não fique tão caricato<br />
e perceptível.<br />
Iremos aprender mais sobre isso<br />
no decorrer desse livro.<br />
32
A INDÚSTRIA DE<br />
ENTRETENIMENTO<br />
33
Devido à minha área de formação<br />
acadêmica acabei estudando um pouco<br />
de animação 2D e 3D, modelagem de<br />
corpos em 3D, simulação de gestos e<br />
movimentos de personagens, inteligência<br />
artificial, algoritmos genéticos, robótica,<br />
teatro, cinema e roteiros. A área de<br />
games envolve muita psicologia e observação<br />
para poder simular a mente e os<br />
movimentos humanos, e todo o mundo<br />
físico real ao nosso redor. Juntamente<br />
com um pouco da bagagem que eu já<br />
34
possuía antes nas áreas como ilusionismo,<br />
PNL - NeuroLinguística, Hipnose.<br />
Acabei percebendo que todas essas<br />
áreas diferentes possuíam muitas coisas<br />
em comum e resolvi me aprofundar um<br />
pouco mais no assunto.<br />
As artes teatrais estudam profundamente<br />
expressões corporais, gestuais<br />
e faciais para simular veracidade aos<br />
sentimentos e emoções. As animações<br />
cinematográficas seguem esses mesmos<br />
princípios, sejam desenhadas à mão ou<br />
modelados em 3D, os animadores possuem<br />
grandes conhecimentos de expressões<br />
corporais, gestuais e faciais. Caso<br />
contrário, não poderiam passar a mensagem<br />
correta sobre o sentimento dos<br />
personagens na tela para os telespec-<br />
35
tadores. O mesmo ocorre nas áreas de<br />
inteligência artificial e robótica, simulando<br />
as expressões humanas para passar<br />
veracidade, apesar de ser um pouco<br />
mais complexa de simular seguem os<br />
mesmos princípios do teatro, cinema,<br />
games e animações.<br />
Todas essas áreas caminham em<br />
conjunto e tem evoluído lado a lado com<br />
a tecnologia e a ciência ao longo do tempo.<br />
Walt Disney é um dos pioneiros na<br />
aplicação de expressões corporais em<br />
suas animações e em seus robôs animatrônicos<br />
nos parques de diversões. Muito<br />
do seu sucesso se deve além dos roteiristas<br />
e dos seus desenhistas qualificados,<br />
ao uso da linguagem de expressões corporais<br />
para passar as mensagens de emo-<br />
36
ções certas em cada situação das cenas<br />
na animação. Inclusive usando teorias<br />
como formatos dos rostos “Morfopsicologia”,<br />
anatomia, rotinas comportamentais,<br />
rotinas linguísticas.<br />
Algo interessante a se notar é que<br />
suas animações sempre seguem determinados<br />
padrões básicos. Por exemplo:<br />
A Branca de Neve e os 7 anões. Cada<br />
um dos anões segue a linguagem das expressões<br />
faciais e tem a sua emoção caricata<br />
bem evidente. A Branca de Neve,<br />
pura e gentil “símbolo da cor branca”. A<br />
bruxa vaidosa e invejosa com seu nariz<br />
grande indicando seu excesso de mentira<br />
e maldade. Mudando de desenho o<br />
Pinóquio com seu nariz grande, seguindo<br />
o mesmo padrão da mentira.<br />
37
Ou seja, animações como as da<br />
Walt Disney e da Pixar são ótimas para<br />
estudarem expressões corporais, gestuais<br />
e faciais, pois todas as marcações<br />
ficam bem evidentes e fáceis de identificar<br />
nessas animações. Além de serem<br />
ótimos entretenimentos podemos aprender<br />
um pouco mais nos divertindo.<br />
38
AS 6 EXPRESSÕES<br />
FACIAIS UNIVERSAIS<br />
39
Estude essas Expressões pois elas<br />
funcionam em qualquer lugar do mundo,<br />
e te ajudam muito a perceber como<br />
as pessoas estão reagindo a todos os estímulos<br />
do mundo ao seu redor.<br />
É claro que existem mais do que<br />
6, porém essas aqui, são reconhecidas<br />
até pelos índios e outros povos<br />
primitivos.<br />
Essas Expressões Faciais são relativas<br />
aos sentimentos de Tristeza,<br />
Surpresa, Alegria, Nojo, Raiva, Medo.<br />
40
Existem muitos livros sobre esse<br />
assunto, e um seriado muito bom chamado<br />
“Lie To Me - Engane-me se Puder”,<br />
vale muito a pena conferir e pesquisar<br />
mais a fundo sobre esse tema.<br />
41
A LINGUAGEM<br />
42
Há controvérsias sobre esses dados<br />
a seguir abaixo. A comunidade<br />
cientifica dentro dela mesma em grupos<br />
diferentes concorda sobre a divisão, mas<br />
discorda sobre a exatidão da porcentagem.<br />
Por isso os dados apresentados não<br />
são exatos e nem unânimes, são apenas<br />
ilustrativos de acordo com a média aceita<br />
pela maioria acadêmica.<br />
43
• Linguagem: Verbal<br />
7% (o que é dito)<br />
• Linguagem: Vocal<br />
38% (como é dito)<br />
• Linguagem: Não verbal<br />
55% (expressão facial,<br />
postura, gestos)<br />
Linguagem pode se referir tanto à<br />
capacidade especificamente humana para<br />
aquisição e utilização de sistemas complexos<br />
de comunicação quanto a uma instância<br />
específica de um sistema de comunicação<br />
complexo. O estudo científico da linguagem,<br />
em qualquer um de seus sentidos,<br />
é chamado linguística.<br />
As línguas naturais são os exemplos<br />
mais marcantes que temos de linguagem.<br />
44
No entanto, ela também pode se basear<br />
na observação visual e auditiva em vez<br />
de estímulos. Como exemplos de outros<br />
tipos de linguagem, temos as línguas de<br />
sinais e a linguagem escrita. Os códigos<br />
e os outros tipos de sistemas de comunicação<br />
construídos artificialmente, tais<br />
como aqueles usados para programação<br />
de computadores, também podem ser<br />
chamados de linguagens.<br />
45
OS SENTIDOS<br />
46
Os cinco sentidos, que estão relacionados<br />
com a percepção do meio interno<br />
e externo, são: o olfato, paladar,<br />
visão, audição e tato.<br />
Todos os Nossos 5 Sentidos Básicos<br />
são portas de entrada e saída, e é<br />
através deles que efetuamos a nossa comunicação<br />
com o Mundo Exterior Físico<br />
e/ou Mundo Interior Mental, sejam eles<br />
apenas objetos ou outros seres e pessoas.<br />
Partindo desses princípios, agora sabemos<br />
como vamos nos comunicar com o<br />
47
mundo, seja pelos sensores não verbais<br />
ou pelos verbais, cada um como melhor<br />
se adaptar ou preferir.<br />
O meio interno e o externo proporcionam<br />
uma grande variedade de<br />
sensações, que são percebidas graças<br />
ao nosso sistema nervoso e aos nossos<br />
órgãos dos sentidos. Esses últimos captam<br />
informações do meio para que elas<br />
sejam levadas até o sistema nervoso<br />
central, onde ocorrerá a produção de<br />
respostas, que poderão ser voluntárias<br />
ou involuntárias.<br />
Cada órgão do sentido está adaptado<br />
a responder a um determinado<br />
estímulo e possui receptores sensoriais<br />
capazes de transformar esses estímulos<br />
em impulsos nervosos. Os receptores<br />
48
podem ser classificados de várias formas,<br />
sendo a mais comum a classificação<br />
de acordo com o estímulo que<br />
podem processar.<br />
De acordo com a natureza do estímulo,<br />
podemos classificar os receptores<br />
em:<br />
• Quimiorreceptores: Respondem<br />
a estímulos químicos.<br />
• Fotorreceptores: Respondem a<br />
estímulos luminosos.<br />
• Mecanorreceptores: Respondem<br />
a estímulos como pressão, tensão e som.<br />
Nesse último caso, alguns autores preferem<br />
chamá-los de fonorreceptores.<br />
49
OS 5 SENTIDOS<br />
BÁSICOS<br />
50
VISUAL<br />
A visão é captada pelos nossos<br />
olhos, onde há a presença de fotorreceptores<br />
capazes de responder a estímulos luminosos.<br />
Esses receptores estão localizados<br />
mais precisamente na retina e podem<br />
ser classificados em bastonetes e cones.<br />
Os bastonetes são sensíveis à luz, mas não<br />
são capazes de perceber as cores. Os cones,<br />
por sua vez, possibilitam a visão em<br />
cores e são menos sensíveis à luz.<br />
51
AUDITIVO<br />
A audição, capacidade de perceber<br />
sons, é possível graças à orelha humana,<br />
a qual o ouvido pertence, que possui<br />
mecanorreceptores capazes de captar<br />
as ondas sonoras. Esses receptores estão<br />
localizados na cóclea, uma estrutura em<br />
forma de tubo cônico localizada na orelha<br />
interna.<br />
GUSTATIVO<br />
O paladar, juntamente ao olfato, é<br />
responsável por garantir a percepção do<br />
sabor e textura dos alimentos. A boca é<br />
o local onde esse sentido é percebido,<br />
o que acontece em virtude da presença<br />
de saliências conhecidas como papilas<br />
gustatórias, que são capazes de perce-<br />
52
er sensações táteis, além dos sabores:<br />
doce, azedo, salgado, amargo e umami.<br />
“O umami é o quinto gosto básico<br />
do paladar humano”.<br />
OLFATIVO<br />
O olfato está relacionado com a<br />
capacidade de perceber odores. Essa<br />
percepção é possível graças à estimulação<br />
do epitélio olfatório, localizado no<br />
teto das cavidades nasais. Esse epitélio é<br />
rico em células nervosas, mais precisamente<br />
em quimiorreceptores.<br />
TATO / AUDITIVO DIGITAL /<br />
CINESTÉSICO / SINESTÉSICO<br />
São todos pertencentes ao mesmo<br />
sistema e por isso estão dentro de uma<br />
53
mesma subcategoria, que são as sensações<br />
físicas, neurológicas e psicológicas.<br />
Cinestésico com “C” é referente<br />
às sensações físicas como o tato,<br />
as sensações térmicas de frio e calor,<br />
a percepção de movimento e equilíbrio<br />
do corpo, basicamente são os<br />
estímulos orgânicos. O tato, por exemplo,<br />
é responsável por perceber vibrações,<br />
captar a pressão, além de perceber a dor<br />
e as diferenças de temperatura. Diferentemente<br />
dos outros sentidos, ele não está<br />
localizado em um único local, pois está<br />
presente em praticamente todas as regiões<br />
do corpo, uma vez que os receptores se<br />
localizam na pele.<br />
O sistema chamado de Auditivo<br />
Digital, que não tem nada a ver com o<br />
54
canal auditivo, mas possui esse nome<br />
devido ao diálogo interno da famosa voz<br />
da consciência gerado pelas emoções e<br />
que são referentes à parte psicológica<br />
do indivíduo, como o amor, paixão, carinho.<br />
Apesar de ser uma interpretação<br />
subjetiva do próprio indivíduo devemos<br />
salientar que os sinais são recebidos pelo<br />
sistema nervoso e as emoções interpretadas<br />
pelo sistema neurológico, por isso<br />
pertencem ao mesmo canal sensorial.<br />
Já o Sinestésico com “S” consiste<br />
na produção de duas sensações de naturezas<br />
diferentes por um único estímulo.<br />
A Sinestesia é uma palavra que vem<br />
do grego synaísthesis, onde syn significa<br />
“união” e esthesia significa “sensação”,<br />
assim, uma possível tradução literal se-<br />
55
ia “sensação simultânea”. A sinestesia é<br />
uma condição neurológica que implica<br />
que o cérebro interpreta sensações de<br />
naturezas diferentes em simultâneo, ou<br />
seja, um som pode representar uma cor<br />
ou um aroma (sensações que não são<br />
auditivas). Existe uma espécie de cruzamento<br />
de sensações em um só estímulo.<br />
Assim, uma cor pode ter um sabor ou<br />
um som pode ter uma forma.<br />
Sei que parece um pouco complexo,<br />
mas resumidamente o Sinestésico<br />
com “S” é um fenômeno neurológico e<br />
a Cinestésico com “C” é a captação de<br />
sensações do meio físico e/ou um fenômeno<br />
psicológico. Se eu pudesse resumir<br />
a grosso modo, eu chamaria esse sistema<br />
apenas de Cinestésico com “C”, que é o<br />
56
que muitos livros e estudos por aí falam.<br />
Alguns chamam apenas de Tato, coisa que<br />
particularmente eu não gosto, pois temos<br />
as emoções envolvidas na equação. Mas<br />
eu citei todas as nomenclaturas acima<br />
para que você ao se deparar com outras<br />
terminologias entenda que se trata basicamente<br />
do mesmo sistema, e no fundo<br />
estão falando da mesma coisa, apesar de<br />
serem coisas diferentes elas estão intrinsecamente<br />
interligadas e por convenção são<br />
subdivisões de um único canal sensorial.<br />
Devido à complexidade desse canal<br />
sensorial, essa parte merece uma<br />
pesquisa mais detalhada por parte independente<br />
do leitor.<br />
57
VOZES, OLHOS<br />
E OS GESTOS<br />
58
A velocidade, o volume e o tom<br />
da voz de uma pessoa conseguem definir<br />
em qual canal dos 5 sentidos ela está<br />
atuando no momento. O mesmo acontece<br />
também com as posições dos olhos<br />
e os movimentos gestuais e do corpo.<br />
CINESTÉSICO, OLFATIVO, GUSTATIVO<br />
Se os olhos da pessoa se movem<br />
muito para baixo, ou ela faz movimentos<br />
com os braços ou cabeça para baixo,<br />
ou a voz está com o volume muito bai-<br />
59
xo, ou com um tom muito mais grave,<br />
está acessando “Campo Cinestésico”,<br />
geralmente referente à sensações físicas,<br />
como dor, calor, frio.<br />
VISUAL<br />
Se os olhos da pessoa se movem<br />
muito para cima, ou ela faz movimentos<br />
com os braços ou cabeça para cima, ou a<br />
voz está com o volume muito alto, ou com<br />
um tom muito agudo, ela está acessando<br />
“Campo Visual” da “Imaginação”.<br />
AUDITIVO<br />
Se os olhos da pessoa se movem<br />
equilibrados ao centro, sejam para direita<br />
ou esquerda, geralmente olhando meio<br />
que para orelhas, ou ela faz movimentos<br />
60
com os braços ou cabeça para sinalizar<br />
uma direção, ou a voz está num tom e<br />
volume natural sem muitas emoções, ela<br />
está acessando “Campo Auditivo” da famosa<br />
“Voz da Consciência”.<br />
61
OS TOQUES<br />
62
Como o cérebro funciona inversamente,<br />
seu lado direito controla o lado<br />
esquerdo do corpo e vice-versa, vou explicar<br />
somente como se observa os movimentos<br />
no outro de frente para você, ficando<br />
assim mais claro o entendimento.<br />
Qualquer toque das mãos ou pés<br />
em seu corpo ou no corpo da pessoa,<br />
pode significar uma coisa diferente, relativo<br />
ao lado que tocou em você, ou<br />
está apontando para você, como posição<br />
do corpo, direção dos pés.<br />
63
• Toques com a mão Esquerda:<br />
Emoção = Sentimento.<br />
• Toques com a mão Direita:<br />
Razão = Lógica.<br />
O lado do cérebro também depende<br />
se a pessoa é destra ou canhota,<br />
se você não sabe qual das duas ela é,<br />
pergunte com que mão ela escreve, ou<br />
dê algo para ela escrever, se for destra<br />
segue o padrão acima, se for canhota é<br />
tudo ao contrário, caso seja ambidestra<br />
aí o negócio é diferente, vai ser preciso<br />
fazer testes de conexão para ver o lado<br />
predominante no momento.<br />
Todas as expressões de toque em<br />
você mesmo, ou na outra pessoa indicam<br />
como ela está processando a infor-<br />
64
mação que recebe, ou que envia através<br />
de seus 5 sentidos básicos, que é o jeito<br />
como recebemos e enviamos nossos<br />
pensamentos e administramos nossa comunicação<br />
em geral.<br />
As expressões também podem ser<br />
lidas quando você fala com alguém e/ou<br />
quando alguém fala com você. Exemplo:<br />
Quando eu estou falando com você<br />
sobre um assunto, e você toca o seu nariz<br />
com a mão esquerda enquanto me<br />
ouve, você tem dúvidas sentimentais sobre<br />
o que estou dizendo, não sente que<br />
domino o assunto mesmo sem conhecê-<br />
-lo a fundo, você está com dúvidas. Caso<br />
você toque com a mão direita enquanto<br />
me ouve, algum conhecimento baseado<br />
em suas experiências racionais “lógicas”<br />
65
de vida, (geralmente aí você domina alguma<br />
coisa do assunto). Já quando eu<br />
estou falando com você, e eu toco o<br />
meu próprio nariz enquanto falo, quem<br />
tem dúvidas do que fala, sou eu na verdade,<br />
e assim vai.<br />
Lembrando que tudo depende do<br />
contexto, se a pessoa estiver resfriada,<br />
com rinite, alergia, um inseto picou,<br />
tem algum machucado etc, vai tocar<br />
mais o nariz do que o normal, então<br />
para ter certeza é preciso fazer a prova<br />
real, memorize o assunto quando<br />
se tocou no nariz seja de você falando<br />
ou do cliente falando, deixe a conversa<br />
fluir normalmente, depois em outra<br />
situação entre no mesmo assunto de<br />
forma diferente e veja se quando você<br />
66
está citando a mesma coisa a expressão<br />
se repete, aí é certeiro.<br />
Lembre-se também que tudo deve<br />
ser analisado sobre as expressões corporais<br />
como um todo e não um simples<br />
toque à toa fora do contexto, além do<br />
toque deve-se observar as pernas cruzadas<br />
e a inclinação do corpo. Fora que<br />
a prova real deve ser tirada no mínimo<br />
umas 3 vezes para garantir uma maior<br />
certeza da leitura, no início ficamos<br />
com algumas dúvidas, porém depois de<br />
um tempo de análise, vamos ganhando<br />
experiência, e incrivelmente acertamos<br />
90% das as leituras efetuadas.<br />
Não interprete tudo de forma literal,<br />
às vezes a pessoa com quem você<br />
está conversando, não está prestando<br />
67
atenção em você, e os sinais dela são relativos<br />
aos pensamentos dela, e ela pode<br />
estar pensando em um assunto diferente<br />
do qual você está conversando no momento,<br />
por isso sempre tire a prova real.<br />
Sabe-se também que atores, políticos,<br />
golpistas, vendedores e pessoas<br />
com muito conhecimento de expressões,<br />
podem passar as mensagens certas, enganando<br />
até quem sabe ler expressões<br />
corporais e faciais, porém, um expert<br />
com muito conhecimento consegue ler<br />
até os chamados micro sinais.<br />
Fazendo uma análise geral, como<br />
diz um antigo ditado: “é possível enganar<br />
a muitos durante muito tempo, mas<br />
é impossível enganar a todos o tempo<br />
todo”, nenhuma mentira dura para sem-<br />
68
pre, elas têm perna curta, e o mentiroso<br />
sempre se contradiz, ele acaba vacilando<br />
em algum ponto pelo meio do caminho.<br />
E em algum momento será pego de<br />
surpresa. Por isso aguarde sempre o momento<br />
certo para agir.<br />
69
COMPORTAMENTAL<br />
70
Na psicologia, o comportamento<br />
é o conjunto de atividades e reações de<br />
um indivíduo ao ambiente em que está<br />
inserido. Pode indicar um grupo de ações<br />
ou uma ação singular. A maneira como<br />
nos comportamos passa por diversas metamorfoses<br />
ao longo de nossa existência.<br />
CATEGORIAS BÁSICAS<br />
Três categorias básicas de comportamentos<br />
que compõem a nossa expressão<br />
corporal:<br />
71
• INATOS: Independem de aprendizado,<br />
pois são herdados geneticamente.<br />
São universais e próprios de nossa espécie.<br />
Como exemplo, o bebê sugar o seio<br />
da mãe ou como erguer a sobrancelhas<br />
ao encontrar uma pessoa.<br />
• ADQUIRIDOS: Envolvem o aprendizado,<br />
por experiência acumulada ou imitação,<br />
como cruzar os braços, gesto que pode<br />
variar ligeiramente de cultura para cultura,<br />
mas está presente em todo o mundo.<br />
• TREINADOS: Para aprendê-los precisamos<br />
ser ensinados, como piscar um só<br />
olho, por exemplo.<br />
INFLUENCIADORES<br />
DO COMPORTAMENTO<br />
Pode parecer uma pergunta ób-<br />
72
via, mas há muita confusão em relação<br />
à multiplicidade de condutas que uma<br />
pessoa pode ter com o passar dos anos.<br />
Abaixo, conheça os maiores influenciadores<br />
do comportamento.<br />
AMBIENTE E PESSOAS<br />
Ao longo da vida passamos por diversos<br />
ambientes, nos adaptando a cada<br />
um deles para sobreviver ou, pelo menos,<br />
tentamos fazê-lo. Por vezes, de forma<br />
inconsciente. Também precisamos<br />
nos adaptar às pessoas que conhecemos<br />
para sermos capazes de conviver com<br />
opiniões, personalidades e pensamentos<br />
diferentes e, muitas vezes, opostos aos<br />
nossos.<br />
73
FASE DA VIDA<br />
A fase da vida em que nos encontramos<br />
também colabora para que<br />
tenhamos uma vivência tranquila ou árdua.<br />
A busca pelo primeiro emprego, o<br />
primeiro relacionamento sério ou a preparação<br />
para um momento importante,<br />
como um exame para uma bolsa, são<br />
alguns exemplos. São experiências universais<br />
que são sentidas por pessoas da<br />
mesma faixa etária.<br />
SOCIEDADE<br />
Outro fator a ser considerado é a<br />
sociedade. Ela causa grande impacto em<br />
quem somos e como pensamos. As crenças<br />
religiosas e culturais, em especial, são<br />
grandes influenciadores. Semelhantemen-<br />
74
te, as condições econômicas e sociais<br />
também contribuem para a formação dos<br />
seres humanos, apesar de serem fatores<br />
que são facilmente modificados ao longo<br />
do tempo. Pode-se dizer que somos o reflexo<br />
do que acontece ao nosso redor.<br />
GENÉTICA<br />
Por fim, a genética é responsável<br />
pelos traços que adquirimos de nossos antepassados,<br />
podendo ser transmitidos de<br />
geração a geração. Os comportamentos<br />
instintivos são considerados aqueles originados<br />
da genética enquanto os aprendidos,<br />
influenciados pelo meio.<br />
Então, entende-se que o comportamento<br />
não é estático. Embora alguns<br />
traços mais marcantes de nossa persona-<br />
75
lidade persistam por um longo período,<br />
a mudança é garantida e inevitável. Portanto,<br />
a frase “eu nasci assim e vou morrer<br />
assim” não está totalmente correta.<br />
76
OS GESTOS<br />
77
Os gestos são amplamente utilizados<br />
dentro da linguagem corporal. O ser<br />
humano passa o dia inteiro fazendo gestos<br />
com todas as partes do seu corpo. São<br />
tantos, que até passam despercebidos.<br />
Os gestos expressam uma variedade<br />
de sensações e pensamentos, desde desprezo<br />
e hostilidade até aprovação e afeto.<br />
Os gestos sempre são muito próprios<br />
de quem os efetua, mas a seguir<br />
te apresentamos alguns que dizem grandes<br />
coisas. E você, sem dúvida, tem que<br />
78
adotá-los quando sentir que as palavras<br />
não são suficientes, ou para interpretar<br />
melhor as mensagens que inconscientemente<br />
envia à sua companhia.<br />
79
A POSTURA<br />
CORPORAL<br />
80
A postura que o nosso corpo adquire<br />
quando falamos com outra pessoa<br />
tem mais significado do que podemos<br />
imaginar.<br />
A postura que tomamos pode facilitar<br />
o caminho para conquistar alguém,<br />
melhorar a nossa qualidade de expressão<br />
ou entender de maneira mais clara a<br />
quem nos acompanha.<br />
Dentro da linguagem corporal falamos<br />
de posturas abertas ou fechadas.<br />
As primeiras são aquelas posturas onde<br />
81
não há barreiras, como os braços ou as<br />
pernas entre um interlocutor e outros.<br />
Pelo outro lado, estão as posturas fechadas<br />
onde, por exemplo, se usam os braços<br />
cruzados para isolar ou proteger o<br />
corpo (de forma inconsciente na maioria<br />
dos casos).<br />
Além do mais, é importante que a<br />
gente considere as posições ideais para<br />
falar de acordo ao caso, por exemplo:<br />
Em situações competitivas: frente<br />
a frente.<br />
Para ajudar ou cooperar: Ao lado.<br />
Para conversar: Em ângulo reto.<br />
82
POSTURAS<br />
83
Se você se inclina demais na direção<br />
da outra pessoa, você vai terminar<br />
invadindo seu espaço pessoal. Isto não<br />
deve ser feito quando ainda não existe<br />
muita confiança, pois você pode parecer<br />
agressivo demais.<br />
Os braços cruzados são um sinal.<br />
Manter os braços cruzados é um<br />
sinal de afastamento e significa que<br />
a pessoa não quer se aproximar, que<br />
não sente confiança ou que não está<br />
muito bem.<br />
84
Uma postura recolhida significa<br />
tédio.<br />
Manter uma posição relaxada com<br />
braços e pernas ligeiramente abertos demonstra<br />
autoconfiança e segurança.<br />
Aproximar-se demais, ou manter<br />
o corpo rígido pode demonstrar agressividade.<br />
Mostrar-se com uma postura<br />
erguida é a melhor coisa a fazer quando<br />
você quer demonstrar segurança, valor e<br />
importância no que você está fazendo.<br />
85
POSTURA DA CABEÇA<br />
• Movimentos de lado a lado: negação.<br />
• Movimentos para cima e para<br />
baixo: consentimento.<br />
• Para cima: neutral ou examinador.<br />
• Inclinada lateralmente: interesse.<br />
• Inclinada para baixo: desaprovação,<br />
atitude negativa.<br />
POSTURA DOS BRAÇOS<br />
• Braços cruzados: normalmente,<br />
cruzar os braços é visto como uma maneira<br />
de demonstrar irritação. Porém, na<br />
verdade, esse ato é normalmente usado<br />
como uma posição defensiva. Em geral,<br />
demonstra desconforto e é uma forma<br />
de confortar a si mesmo.<br />
86
• Braços cruzados mantendo os<br />
punhos fechados: sinal de defesa e<br />
hostilidade.<br />
• Braços cruzado apertado: postura<br />
defensiva, também pode significar<br />
insegurança.<br />
• Cruzar os braços segurando os<br />
braços: sinal de restrição.<br />
P.S.: Modelos nunca cruzam os<br />
braços. Ficam com eles para trás do corpo<br />
ou ao lado da cintura.<br />
POSTURA DAS PERNAS<br />
• Cruzadas apertadas: atitude defensiva.<br />
• Cruzadas em 4: (“tipo índio americano”)<br />
concorrência, discussão.<br />
87
• Cruzadas estando em pé: desconforto,<br />
tensão.<br />
• Cruzar os calcanhares: dissimular<br />
uma atitude negativa.<br />
• INCLINAÇÃO DO CORPO PARA TRÁS:<br />
desinteresse.<br />
• INCLINAÇÃO DO CORPO PARA FRENTE: interesse<br />
em você ou no que está sendo dito.<br />
88
O OLHAR<br />
89
EXPRESSA EMOÇÕES<br />
O olhar tem uma importância enorme.<br />
O significado do olhar dentro da linguagem<br />
corporal é uma das coisas mais<br />
estudadas e, por consequência, um dos<br />
mais conhecidos popularmente.<br />
Damos muita importância ao olhar<br />
porque ele cumpre várias funções, entre<br />
elas: É uma fonte de informação por<br />
si só. Já ouviu falar que o olhar acusa?<br />
Bom, é completamente verdade!<br />
90
É o encarregado de dar o significado<br />
ou natureza da situação na que estamos.<br />
O que nos dizem os nossos olhos?<br />
Quando as pupilas se dilatam é indicativo<br />
de interesse e atração. Quando<br />
o que está na nossa frente é interessante,<br />
as suas pupilas crescem!<br />
CONTRAÇÃO DE PUPILAS:<br />
MENTIRA, RAIVA<br />
Piscar muito é sinal de nervosismo<br />
e inquietude. Quanto menos piscamos,<br />
maior o estado de tranquilidade.<br />
O contato ocular pode dizer muito.<br />
Não só demonstra confiança e controle,<br />
mas também em relação à quantidade<br />
de vezes que olhamos a outra pessoa<br />
e mantemos o contato, demonstra<br />
91
interesse, atenção e relevância, além de<br />
entregar um significado mais profundo a<br />
tudo o que dizemos.<br />
OLHAR DE RELANCE: SEDUÇÃO,<br />
INTERESSE, CURIOSIDADE<br />
Saber interpretar a linguagem corporal<br />
é útil para conhecer melhor as intenções<br />
e sentimentos de quem está falando<br />
com a gente.<br />
OLHAR PARA BAIXO<br />
Olhares costumam mostrar mais<br />
emoção do que qualquer palavra ou<br />
movimento do corpo. Uma das maneiras<br />
mais comuns de manifestar tristeza é<br />
desviar o olhar para baixo - mesmo que<br />
a pessoa tente esconder com um sorri-<br />
92
so, por exemplo. Esse tipo de linguagem<br />
corporal também pode indicar vergonha<br />
ou desconforto.<br />
OLHAR PARA CIMA DE FELICIDADE<br />
Comumente, após um atleta ganhar<br />
uma partida, marcar um ponto ou fazer<br />
um bom movimento, a primeira coisa<br />
que faz é olhar para cima. Demonstra felicidade<br />
por conquistar algo que o alivia.<br />
FECHAR OS OLHOS<br />
Para mostrar frustração, irritação<br />
e impaciência, tornou-se muito comum<br />
que as pessoas fechem os olhos como<br />
um sinal, como se estivessem analisando<br />
seus pensamentos para lidarem com<br />
os problemas.<br />
93
COMPORTAMENTOS<br />
94
MANIPULAÇÃO<br />
Gestos exagerados. Tom de voz<br />
muito doce. Excesso e abuso de contatos<br />
físicos com a outra pessoa (Ex: colocar a<br />
mão no ombro ou na cintura de alguém).<br />
AUTOCONFIANÇA<br />
Postura erguida, mas relaxada. Contato<br />
visual direto, mas com pequenas retiradas.<br />
Gestos calmos. Tem os braços e pernas<br />
com uma postura ligeiramente aberta.<br />
Mantêm-se em uma distância apropriada.<br />
95
AGRESSIVIDADE<br />
Tende a fechar os punhos fortemente.<br />
O corpo se mantém rígido. Aponta<br />
com o dedo. Contato visual prolongado.<br />
Aproxima-se demais da outra pessoa.<br />
SUBMISSÃO<br />
Tampar a boca ou parcialmente a<br />
cara. Imitar o tom de voz ou estado de<br />
ânimo da outra pessoa. Pouco contato<br />
visual. Riso nervoso. Consente constantemente<br />
com as sugestões.<br />
O SORRISO<br />
O sorriso se utiliza geralmente<br />
para expressar felicidade, alegria,<br />
simpatia ou para dissimular hipocritamente<br />
uma situação desconfortá-<br />
96
vel. Existem muitos tipos de sorrisos e<br />
cada um tem um significado especial<br />
que depende do que a pessoa sinta<br />
em seu interior.<br />
Você sabe a verdade por trás de<br />
um sorriso?<br />
Um sorriso ligeiro: Desses que a<br />
gente quase nem nota, expressa insegurança,<br />
dúvida e falta de confiança.<br />
Um sorriso simples: Mas intenso,<br />
ou seja, quando não há uma gargalhada,<br />
mas os cantos dos lábios levantam<br />
muito e podemos observar os dentes<br />
de cima, entrega a sensação de confiança.<br />
Em geral, significa que a pessoa<br />
está achando o momento agradável.<br />
O sorriso superior: Transmite uma<br />
mensagem de satisfação ao ver alguém<br />
97
ou ao receber alguma coisa. Este é o sorriso<br />
onde todos os dentes ficam descobertos.<br />
Este último sorriso pode ser mais<br />
intenso quando, além do mais, fechamos<br />
os olhos. Expressa felicidade, diversão.<br />
A pesar disto, também costuma ser<br />
utilizado para enganar quando alguém<br />
está dissimulando a verdade. É por isso<br />
que temos que prestar atenção, e analisar<br />
a situação na qual estamos.<br />
Um sorriso ampliado: Denota<br />
muita alegria e prazer se acompanhada<br />
de um olhar estreito.<br />
Um sorriso com gargalhada: É<br />
muito contagioso. Costuma acontecer<br />
entre grupos de pessoas ou quando o alguém<br />
está realmente se divertindo.<br />
98
Segundo a linguagem corporal,<br />
existem sinais que mostram comportamentos<br />
próprios do indivíduo. Pesquise<br />
mais sobre o termo “kinésica ou cinésico”<br />
se quiser se aprofundar no tema.<br />
ESFREGAR OS OLHOS PODE MANDAR<br />
MENSAGENS MISTURADAS<br />
Em geral, essa linguagem corporal<br />
demonstra cansaço. Mas, dependendo<br />
de como é utilizada, pode também mostrar<br />
desconforto com algo que foi dito por<br />
outra pessoa, como um sinal de desgosto.<br />
COÇAR A CABEÇA<br />
Geralmente, o ato de coçar a cabeça<br />
é atribuído a dúvidas e confusão.<br />
Porém, pode ter mais de um significa-<br />
99
do: em áreas onde a violência é predominante,<br />
como em prisões ou lutas de<br />
UFC, as pessoas aproximam seus rostos<br />
e encostam suas cabeças uma na outra<br />
como uma forma de desafio.<br />
ENCARAR<br />
Há duas razões pelas quais as pessoas<br />
costumam encarar: atração é a razão principal.<br />
A outra é para passar dominância.<br />
Se você está encarando alguém e a pessoa<br />
responde ao olhar, o primeiro a quebrar o<br />
contato visual é o menos dominante.<br />
LIMPAR A GARGANTA<br />
Limpar a garganta não é apenas<br />
algo que fazemos quando estamos doentes.<br />
É também um sinal de ansieda-<br />
100
de ou nervoso. Por exemplo, quando<br />
algum comediante faz uma piada e o<br />
público não demonstra ter gostado,<br />
é comum que ele limpe a garganta,<br />
como se tentasse desviar a atenção do<br />
recente ocorrido.<br />
OBSERVE COMO VOCÊ ANDA<br />
A linguagem corporal também<br />
pode ser analisada com pessoas em movimento,<br />
já que o jeito de andar pode<br />
dizer muita coisa.<br />
Por exemplo: alguém que está<br />
correndo, está obviamente com pressa<br />
para chegar a algum lugar. Pessoas que<br />
andam com uma postura torta, curvada<br />
para baixo, mostram depressão.<br />
101
PERNAS INCANSÁVEIS<br />
Da mesma forma que as mãos, as<br />
pernas se movendo freneticamente, seja<br />
cruzando e descruzando as pernas ou<br />
batendo com os pés em um ritmo frequente,<br />
também mostra impaciência.<br />
PROCURAR EM VOLTA POR ALGO<br />
MELHOR A FAZER<br />
Uma maneira comum de demonstrar<br />
tédio em uma situação é esta: olhar<br />
em volta, como se procurasse por algo<br />
mais interessante. Nem sempre é uma<br />
ação consciente. A pessoa pode não saber<br />
que não está interessada no assunto,<br />
porém acaba agindo dessa forma automaticamente,<br />
fazendo com que seja<br />
muito fácil identificar sua indiferença.<br />
102
PISOTEAR<br />
Normalmente, esse tipo de linguagem<br />
corporal é mais utilizado por crianças<br />
quando estão bravas, mas alguns adultos<br />
acabam fazendo o mesmo eventualmente.<br />
Não só como um sinal de raiva, também<br />
é usado como uma maneira de intimidar.<br />
PROJETAR O PEITO PARA FRENTE<br />
Essa é uma característica que os<br />
seres humanos copiaram dos animais.<br />
Muitas vezes, os homens projetam o<br />
peitoral para frente como uma maneira<br />
de intimidar o outro ou para parecerem<br />
mais fortes. Esse sinal também é demonstrado<br />
quando encontram uma mulher<br />
por quem se sintam atraídos.<br />
103
QUÃO PERTO ELES ESTÃO?<br />
Uma boa forma de saber se uma<br />
pessoa está confortável com você é reparar<br />
na proximidade física que é mantida<br />
por ela. Então, para saber se alguém<br />
se sente bem com a sua presença, sente-<br />
-se perto dela ou esbarre levemente e<br />
observe sua reação.<br />
SURPRESA!<br />
Ao levantar os olhos ou as sobrancelhas,<br />
a pessoa está claramente surpresa<br />
ou chocada com alguma situação.<br />
Não há outra interpretação possível para<br />
este sinal. Portanto, não é apenas uma<br />
linguagem corporal popular, mas é também<br />
muito facilmente identificada.<br />
104
PERNAS OU BRAÇOS CRUZADOS<br />
Esquerdo sobre o direito, a pessoa<br />
está processando a informação com a emoção.<br />
Direito sobre o esquerdo a pessoa está<br />
processando a informação com a razão.<br />
BRAÇO CRUZADO APERTADO<br />
A pessoa está fechada para negócio<br />
ou ainda não aceitou a sua proposta.<br />
BRAÇO CRUZADO FROUXO<br />
A pessoa está relaxada e aberta, sente-se<br />
bem com a proposta que recebeu ou<br />
o negócio que fez.<br />
TOCAR<br />
Com um significado quase universal,<br />
porém vastamente diferente, o ato<br />
105
de tocar alguém – quando de maneira<br />
não violenta – significa, na maioria das<br />
vezes, que a pessoa está confortável<br />
com você.<br />
TOCAR O PEITO COM A<br />
MÃO DIREITA FECHADA<br />
Eu quero te ajudar, sou teu amigo,<br />
gosto de você.<br />
TOCAR O PEITO COM A MÃO<br />
ESQUERDA ABERTA E ESTUFANDO<br />
O PEITO<br />
Sente-se Ofendido.<br />
TOCAR NO ROSTO DA OUTRA PESSOA<br />
Intimidade forte, muito carinho.<br />
106
TOCAR NO OMBRO DA OUTRA PESSOA<br />
Se é um parente ou pessoa intima,<br />
então possuí vínculos com você. Porém, se<br />
é um desconhecido pode ser perigoso, pois<br />
esta pessoa está querendo algo de você.<br />
TOCAR NAS COSTAS DE OUTRA PESSOA,<br />
DA METADE PARA CIMA<br />
Amigos e/ou parentes íntimos, ou<br />
está querendo alguma coisa.<br />
TOCAR NAS COSTAS DA OUTRA<br />
PESSOA, PRÓXIMO DA CINTURA<br />
Geralmente representa interesse<br />
sexual, possui ou está querendo uma<br />
forte intimidade como namoro ou paquera.<br />
É um ato de manipulação no caso<br />
da falta de intimidade.<br />
107
AFROUXAM A GOLA DA CAMISA E/OU<br />
DESABOTOAM O PALETÓ, E/OU ABREM<br />
A JAQUETA<br />
Estão se sentindo mais relaxadas e<br />
à vontade em sua presença.<br />
MEXER NA GOLA DA CAMISA COMO SE<br />
ESTIVESSE SUFOCADO OU ENFORCADO<br />
Pessoas com medo de serem descobertas<br />
geralmente das mentiras que estão<br />
contando, estão tentando te enganar<br />
ou manipular, estão se sentindo pressionadas<br />
contra parede.<br />
ILUSTRADORES<br />
Falar com as mãos, observe as palavras<br />
que são faladas como metáforas.<br />
Eu fui às nuvens etc. Esfregar e/ou aca-<br />
108
iciar roupas e objetos. Sempre olhando<br />
para baixo. Costuma ser verdade.<br />
MANIPULADORES<br />
Ficam girando objetos como, caneta,<br />
anéis no dedo, enrolar é diferente de<br />
esfregar ou acariciar, e quando suas expressões<br />
desviam muito o olhar, e abaixam<br />
muito a cabeça, costumam ser mentira.<br />
109
COÇAR<br />
110
COÇAR A ORELHA OU A ENTRADA<br />
DO OUVIDO<br />
Aí tem que avaliar as expressões faciais<br />
para ter certeza, se estiver sorrindo,<br />
pode estar gostando. Se estiver sério, pode<br />
não estar gostando do que está ouvindo e/<br />
ou falando.<br />
COÇAR O NARIZ<br />
Indica dúvidas, na ponta do nariz<br />
é mais forte do que nas laterais, nas laterais<br />
indica o tipo de dúvidas relativas ao<br />
lado do cérebro.<br />
111
COÇAR A BOCA<br />
A mesma lógica do ouvido, porém<br />
é mais quando se está falando do que<br />
ouvindo, na maioria das vezes a pessoa<br />
acha que você está falando demais e/ou<br />
se achando o tal.<br />
ACARICIAR A NUCA<br />
Raiva ou frustração.<br />
DAR UM TAPINHA NA NUCA<br />
OU NA TESTA<br />
É um sinal de que a pessoa errou<br />
algo ou esqueceu alguma coisa.<br />
COÇAR A NUCA<br />
Dúvidas, geralmente querem ajuda<br />
para decidir.<br />
112
COÇAR O TOPO DA CABEÇA<br />
ACIMA DA TESTA<br />
Dúvidas, geralmente querem ajuda<br />
para decidir.<br />
COÇAR O QUEIXO<br />
Dúvidas, geralmente querem ajuda<br />
para decidir.<br />
SEGURAR A MÃO E/OU ACARICIAR O<br />
QUEIXO COM O DEDO INDICADOR<br />
Planejando ou decidindo sobre algo<br />
que deve fazer em seguida, ou mais tarde.<br />
COÇAR O PESCOÇO DE BAIXO PARA CIMA<br />
Falando demais, seja de quem<br />
ouve ou de quem fala, geralmente contando<br />
vantagens.<br />
113
COÇAR O PESCOÇO DE CIMA PRA BAIXO<br />
Dúvidas, geralmente querem<br />
ajuda para decidir.<br />
114
DEDOS<br />
115
APONTAR O DEDO PARA ALGUÉM<br />
Dando ordens, mandando ou querendo<br />
te ensinar o que fazer.<br />
INDICAR COM O DEDO<br />
Desafio. Lembrando que apontar o<br />
dedo é diferente de indicar com o dedo.<br />
ESFREGAR O POLEGAR CONTRA<br />
O INDICADOR<br />
Interesse pelo dinheiro, ou espera<br />
receber alguma recompensa.<br />
116
MANTER OS DEDOS ENTRELAÇADOS<br />
NA ALTURA DA CINTURA<br />
Indica frustração, medo de perder<br />
algo. E as vezes é usado para dissimular<br />
uma atitude negativa.<br />
POLEGARES NA CINTURA OU BOLSOS<br />
Virilidade. Geralmente as mãos ficam<br />
dentro do bolso com os polegares<br />
a mostra para fora. Ou os polegares ficam<br />
apoiados no cinto próximo à fivela,<br />
apontando para zíper da calça.<br />
117
MÃOS<br />
118
MOSTRAR AS PALMAS DAS MÃOS:<br />
Honestidade é o significado mais<br />
comum. Também representa Sinceridade.<br />
Passa uma mensagem de mais suavidade,<br />
ternura, lhe fazendo parecer um pouco<br />
mais meigo, afetuoso, carinhoso e tranquilizador.<br />
As pessoas costumam apresentar<br />
as palmas das mãos quando estão querendo<br />
passar confiança, mostrar que estão<br />
desarmadas, ou quando querem receber<br />
e/ou entregar algo para alguém. Esse algo<br />
pode ser um objeto, um carinho, ou até<br />
119
mesmo uma mensagem falada, mesmo<br />
que indiretamente, nas entrelinhas. Também<br />
é muito ultilizada para pausar ou parar<br />
uma ação repentinamente como forma<br />
de alerta. Essa é uma das expressões<br />
corporais mais poderosas. Porém deve<br />
ser usada com cautela, pois ela depende<br />
muitas de outras expressões combinadas,<br />
como a posição do corpo e dos braços.<br />
ESFREGAR AS PALMAS<br />
Expectativa positiva.<br />
MÃOS ENTRELAÇADAS NA ALTURA<br />
DO PEITO<br />
Geralmente possuem vínculos<br />
afetivos fortes (pai, filho, esposa, irmão,<br />
primo, amigos íntimos), ou gostou de<br />
120
você e quer criar vínculos fortes de afetividade,<br />
a pessoa confia muito em você e<br />
contaria sua vida toda se pudesse.<br />
MÃOS ENTERLAÇADAS COM AS<br />
PONTAS DOS DEDOS FAZENDO<br />
UM TRIÂNGULO<br />
Querem ir direto ao assunto, estão<br />
sem paciência sobre o assunto que<br />
você está falando, assim como bater os<br />
dedos na mesa ou balançar e/ou bater<br />
os pés. Querem objetividade.<br />
MÃOS NA CINTURA<br />
Esse sinal corporal precisa de atenção.<br />
Se alguém está com as mãos na cintura<br />
significa que toda a paciência foi perdida<br />
ou que provavelmente está muito bravo.<br />
121
A pessoa também pode estar relaxada<br />
em bem-estar, como quem diz:<br />
eu sou o dono do pedaço, dono da loja,<br />
sou eu quem manda aqui. Autoridade.<br />
UMA DAS MÃOS NA CINTURA<br />
Depende do lado do cérebro,<br />
pode ser, me sinto relaxado e/ou o dono<br />
do pedaço ou acredito ser.<br />
AS DUAS MÃOS NOS BOLSOS<br />
Pode ser mentira, escondendo<br />
o jogo, guardando ou preservando algum<br />
segredo, ou alguma informação.<br />
Também pode ser um sinal de timidez,<br />
e a pessoa está tentando esconder suas<br />
emoções e/ou sentimentos.<br />
122
UMA MÃO SÓ NO BOLSO<br />
Dependendo do lado, o significado<br />
é o mesmo, porém pode ser racional<br />
ou emocional, enquanto com as duas é<br />
mais forte.<br />
MÃOS FECHADAS COMO PUNHOS<br />
Quando nervosas e frustradas, as<br />
pessoas tendem a fazer esse sinal. Como<br />
uma forma de indicar violência, é provável<br />
que, ao discutir com alguém que<br />
se encontra com as mãos fechadas dessa<br />
maneira, as coisas deem errado.<br />
MÃOS INCANSÁVEIS<br />
Como um sinal de impaciência, as<br />
pessoas tendem a mover suas mãos incontrolavelmente,<br />
algumas vezes “batucando”<br />
123
em mesas ou em suas pernas. Se você está<br />
conversando com alguém e a reação é a<br />
citada anteriormente, é provável que você<br />
não esteja sendo ouvido completamente.<br />
SEGURAR AS MÃOS ATRÁS DAS COSTAS<br />
Este é um dos sinais mais ambíguos<br />
presentes nesta lista. Pode ser um sinal<br />
de respeito, como as pessoas são ensinadas<br />
no exército, ou um sinal de poder,<br />
como na máfia. É preciso ter atenção em<br />
outros sinais para conseguir diferenciar<br />
o significado deste em específico.<br />
BRAÇOS LEVANTADOS E PALMAS DAS<br />
MÃOS PARA CIMA<br />
Espera receber alguma coisa ou<br />
uma resposta.<br />
124
BRAÇOS LEVANTADOS E PALMAS DAS<br />
MÃOS PARA FRENTE<br />
Quer entregar alguma coisa ou dar<br />
uma resposta.<br />
APERTO DE MÃO RÍGIDO COM BRAÇO<br />
ESTICADO E OLHANDO NOS OLHOS<br />
Gostou muito de você, e está interessado<br />
em futuras conversas ou negócios.<br />
APERTO DE MÃO RÍGIDO<br />
Pessoa de Caráter forte (Geralmente<br />
Homens).<br />
APERTO DE MÃO MOLE E GERALMENTE<br />
NÃO OLHA NOS TEUS OLHOS<br />
Está sendo obrigado a te cumprimentar,<br />
por razões sociais de educação.<br />
125
APERTO DE MÃO MOLENGA<br />
MANTENDO CONTATO VISUAL<br />
Pessoa de caráter fraco (Geralmente<br />
homens. Se for mulher, criança,<br />
ou outro gênero é uma atitude completamente<br />
natural).<br />
APOIAR A CABEÇA NA MÃO<br />
É um sinal típico de tédio. Muito<br />
cuidado!<br />
MÃOS ATRÁS DA CABEÇA<br />
Atitude dominante de superioridade.<br />
126
PALAVRA FINAL<br />
127
Esse livro não tem por finalidade dar-<br />
-lhe todas as respostas, coisa que seria praticamente<br />
impossível em um livro de bolso.<br />
A intenção é apenas abordar alguns tópicos<br />
básicos dentro de um assunto extremamente<br />
complexo. Algumas palavras-chaves<br />
importantes vão sendo apresentadas no decorrer<br />
dos tópicos, as quais cabem a você,<br />
leitor, conforme o seu próprio interesse dar<br />
continuidade ao estudo dos temas abordados<br />
no livro fazendo algumas pesquisas extras<br />
com mais profundidade.<br />
128
Agora que você já conhece pelo<br />
menos o básico dos segredos por trás<br />
da comunicação através das expressões<br />
corporais é hora de começar a colocá-<br />
-las em prática. A melhor forma de fazer<br />
isso é através de uma autoanálise, e posteriormente<br />
observando com mais detalhes<br />
e atenção o mundo e as pessoas ao<br />
seu redor. Comece prestando atenção<br />
na proximidade do corpo das pessoas,<br />
na tonalidade e no volume da voz, posteriormente<br />
observe a posição dos pés<br />
e das mãos dessas pessoas, para onde<br />
apontam e porque apontam. Comece<br />
a se questionar mais sobre tudo ao seu<br />
redor. A sua análise externa deve ser gradual<br />
até que você comece a captar automaticamente<br />
as partes expressivas e ges-<br />
129
tuais. Como tudo que se estuda na vida<br />
leva um tempo para absorver, assimilar<br />
e memorizar, no caso dos estudos sobre<br />
expressões corporais não seria diferente.<br />
Mas nada que alguns exercícios diários<br />
e constantes não lhe façam alcançar os<br />
seus objetivos. Repetição, repetição, e<br />
repetição – e quando achar que está ficando<br />
bom, continue repetindo mais e<br />
mais. Lembre-se a prática leva à perfeição.<br />
Até hoje eu continuo aprendendo<br />
coisas novas todos os dias, e desde que<br />
comecei a estudar essas áreas eu nunca<br />
parei de estudar e aprender. É muito<br />
importante que você respeite muito<br />
a pessoa que está sendo analisada, não<br />
somos os donos da verdade absoluta,<br />
guarde para você as suas análises filosó-<br />
130
ficas para evitar brigas por aí, você pode<br />
estar interpretando erroneamente uma<br />
coisa ou outra, então é melhor evitar<br />
conflitos desnecessários. E para finalizar<br />
mantenha sempre em segredo o seu<br />
superpoder e a sua identidade secreta,<br />
hehehehehe. O segredo do sucesso é e<br />
sempre será o ato de saber guardar muito<br />
bem-guardado um segredo.<br />
Bons estudos e sucesso<br />
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