Pipeline de Lideranca - Ram Charan

os produtos através da burocracia em um
ritmo acelerado poderia atender melhor à
diretriz “todos vendem” do que uma visita
ao cliente. Se esses novos produtos forem
mais competitivos e proporcionarem
maior valor, rapidamente criarão
demanda. Mas uma sutileza de linguagem
como essa inexiste na empresa de
computadores. Contudo, com o
vocabulário do pipeline de liderança, as
pessoas podem falar sobre o problema em
termos de habilidades, aplicações de
tempo e valores profissionais para cada
nível. Por exemplo, os gestores de
negócios, de acordo com o modelo,
deveriam valorizar o trabalho orientado
ao futuro e alocar tempo ao planejamento