Pipeline de Lideranca - Ram Charan
oferecer seu produto em vários países.Um produto bem projetado, aliado aum marketing onipresente, impulsionouo crescimento do negócio. E quantomais eles cresceram, mais fácil foiusar essa vantagem para deixar paratrás a concorrência que tentavaacompanhá-los. Vince controlava omercado.Como líder de grupo, Vince ficouencarregado de uma série de negóciosestáveis e de lento crescimento.Embora o faturamento fosse grande, aparticipação de mercado era pequenae os concorrentes eram fortes. Vince,contudo, era um elefante em uma loja
de cristais. Desde o início, ele insistiuem metas estendidas, planos deexpansão e ajustes nos produtoselaborados para atrair os clientes dosconcorrentes. Apesar de algumas desuas ideias resultarem em ganhos, nãoatingiram as metas ambiciosas. Eledemitiu dois de seus gestores denegócios, e um terceiro pediudemissão quando Vince basicamenteassumiu suas responsabilidades. Asperdas começaram a se acumular, masVince viu a solução para os problemasdo grupo como uma questão develocidade. Em consequência, elealterou a estrutura da organização dogrupo, de modo que se tornou um
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de cristais. Desde o início, ele insistiu
em metas estendidas, planos de
expansão e ajustes nos produtos
elaborados para atrair os clientes dos
concorrentes. Apesar de algumas de
suas ideias resultarem em ganhos, não
atingiram as metas ambiciosas. Ele
demitiu dois de seus gestores de
negócios, e um terceiro pediu
demissão quando Vince basicamente
assumiu suas responsabilidades. As
perdas começaram a se acumular, mas
Vince viu a solução para os problemas
do grupo como uma questão de
velocidade. Em consequência, ele
alterou a estrutura da organização do
grupo, de modo que se tornou um