Pipeline de Lideranca - Ram Charan
melhoria dos lucros quando era gestorde negócios. Nessa posição, Timlançou produtos e serviços parapreencher as lacunas do portfólio eultrapassou a concorrência. Jerryesperava que Tim fosse capaz depromover o crescimento da receita e oaumento dos lucros em váriosnegócios na posição de líder de grupo.Quando Tim assumiu o novo cargo,imediatamente percebeu as lacunas emseu novo portfólio de negócios e,instintivamente, recorreu a seu antigométodo de sucesso. Dessa forma, eleconcentrou a maior parte da atençãoem mercados não explorados e
segmentos de clientes – e exigia queseus subordinados diretos fizessem omesmo. Devido à forte posição decaixa de sua empresa, Tim conseguiurecursos financeiros para praticamentetodas as estratégias de crescimentoapresentadas por seus subordinadosdiretos. Foi quase como se Timestivesse apostando todas as suasfichas, acreditando que pelo menosuma delas compensasse as que não sepagassem. Em vez de pensar de formaestratégica e seletiva sobre os projetosnos quais deveria investir, Tim tentou“vender” todos os projetos.Em consequência, o grupo de Tim
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melhoria dos lucros quando era gestor
de negócios. Nessa posição, Tim
lançou produtos e serviços para
preencher as lacunas do portfólio e
ultrapassou a concorrência. Jerry
esperava que Tim fosse capaz de
promover o crescimento da receita e o
aumento dos lucros em vários
negócios na posição de líder de grupo.
Quando Tim assumiu o novo cargo,
imediatamente percebeu as lacunas em
seu novo portfólio de negócios e,
instintivamente, recorreu a seu antigo
método de sucesso. Dessa forma, ele
concentrou a maior parte da atenção
em mercados não explorados e