Pipeline de Lideranca - Ram Charan
estava apresentando um desempenhoabaixo das expectativas, normalmentedeixamos de ver os sinais de que isso estáacontecendo. Sem uma boa ferramenta dediagnóstico, em geral confundimosprodução com eficácia da liderança.O custo de cada transação de negócioé aumentado.Retomando o exemplo anterior, ogerente de vendas está sendo pago paragerenciar, mas, na verdade, estátrabalhando no nível de colaboradorindividual. E o custo não termina poraqui. Muito provavelmente, o chefe dogerente de vendas – um gestor de gestores
– está fazendo o que o gerente de vendasdeveria estar fazendo. Então, também eleestá trabalhando abaixo do nível para oqual está sendo pago. Em geral, pessoasde níveis mais altos são puxadas parabaixo para preencher a lacuna. Odescompasso entre trabalho e pagamentopode ser endêmico na empresa, e essedesequilíbrio passa a ser “o modo comofazemos as coisas nesta cultura”. Quandoas empresas aceitam e até mesmoinstitucionalizam esse desequilíbrio, ficadifícil atingir a verdadeira eficácia. Comoé possível saber se os líderes estão nosníveis errados quando só estão fazendo oque a cultura considera aceitável? É umenorme desafio diagnosticar e remediar o
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estava apresentando um desempenho
abaixo das expectativas, normalmente
deixamos de ver os sinais de que isso está
acontecendo. Sem uma boa ferramenta de
diagnóstico, em geral confundimos
produção com eficácia da liderança.
O custo de cada transação de negócio
é aumentado.
Retomando o exemplo anterior, o
gerente de vendas está sendo pago para
gerenciar, mas, na verdade, está
trabalhando no nível de colaborador
individual. E o custo não termina por
aqui. Muito provavelmente, o chefe do
gerente de vendas – um gestor de gestores