Pipeline de Lideranca - Ram Charan

O trabalho fundamental não está sendo
realizado, embora a produção seja
significativa.
Por exemplo, quando um gestor de
vendas passa o tempo todo vendendo, não
está gerenciando os vendedores. Por mais
que os vendedores se esforcem, ou por
mais vendas que os gestores de vendas
consigam fechar, provavelmente parte do
trabalho não está sendo feita. Os
vendedores talvez não estejam se
concentrando na aquisição de novos
clientes, ou podem estar deixando de
vender os produtos mais difíceis. Embora
os resultados de curto prazo possam