Pipeline de Lideranca - Ram Charan

vezes maior que o de produtos, e Bob
argumentou corretamente que oferecer
mais serviços poderia reduzir os
custos dos clientes, assim como
aumentar a receita. Como seu próprio
pessoal conhecia melhor os produtos,
eles poderiam prestar os serviços a
custos reduzidos e lidar com toda a
base instalada dos produtos de seus
negócios, e não ape​nas com os
vendidos recentemente.
Como resultado das iniciativas de
Bob, um grupo desmoralizado e com
desempenho insatisfatório se tornou
um impulsionador de crescimento para
a empresa. O grupo dobrou as vendas,