Pipeline de Lideranca - Ram Charan
contribuindo para obstruir o pipelineda empresa. Na posição de countrymanager de uma grande empresamultinacional, David, americano, tevegrande sucesso ao desenvolver onegócio de sua empresa na Polônia.Ninguém se surpreendeu quando elefoi recompensado com a promoção alíder de grupo, supervisionando asoperações da empresa em todo o LesteEuropeu, inclusive de seis gestores denegócios, cada qual cobrindo um paísno qual a empresa tinha operações.Esses gestores de negócio foramcolegas de David quando ele era oresponsável pelas operações naPolônia.
Apesar de seu desempenho superior naPolônia, David enfrentou grandesdificuldades na nova posição. Seussubordinados diretos reclamavam queDavid competia com eles, em vez deoferecer ajuda ou orientação. Ele diziacoisas como: “Essa estratégia não estátão completa ou fundamentada emdados concretos quanto minhaestratégia na Polônia.” Quando eles oprocuravam para discutir um problemacrítico ou uma manobra importante,sua resposta era sempre a mesma:“Estarei aí em algumas horas.” Elecorria de um lado para outro pelaregião, apagando incêndios e fechandoacordos. A maior parte de seu tempo
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contribuindo para obstruir o pipeline
da empresa. Na posição de country
manager de uma grande empresa
multinacional, David, americano, teve
grande sucesso ao desenvolver o
negócio de sua empresa na Polônia.
Ninguém se surpreendeu quando ele
foi recompensado com a promoção a
líder de grupo, supervisionando as
operações da empresa em todo o Leste
Europeu, inclusive de seis gestores de
negócios, cada qual cobrindo um país
no qual a empresa tinha operações.
Esses gestores de negócio foram
colegas de David quando ele era o
responsável pelas operações na
Polônia.