Pipeline de Lideranca - Ram Charan

funcionais de sucesso capazes de ligar
os pontos da própria função – e alguns
dos pontos das outras funções. Agora
eles devem compreender e ligar todos
os pontos do negócio, especialmente ao
tomarem uma decisão. Por exemplo, se
dermos um desconto maior a este
cliente, como isso afetará nosso
relacionamento com os outros clientes,
nosso posicionamento de mercado,
nossa lucratividade, nossa cadeia de
suprimentos, nossos relacionamentos
com os fornecedores, nosso orçamento
de pesquisa e desenvolvimento, nossas
comissões de vendas e assim por
diante? Planos, decisões e ações (ou
inações) devem ser vistos em termos de