Pipeline de Lideranca - Ram Charan

requisitos, não são capazes de traduzir
esse conhecimento em comportamentos
apropriados. Por exemplo, novos gestores
de negócios vindos das operações ou
finanças algumas vezes são obcecados
com visitas aos clientes, presumindo,
equivocadamente, que essa é a chave para
os lucros. Em vez de levar em
consideração toda a cadeia de lucro,
concentram-se apenas em um aspecto,
prejudicando a função de vendas.
Além disso, deixar de reconhecer onde
os lucros são gerados revela pouco
entendimento dos processos essenciais do
negócio. Desenvolver conhecimento
demanda empenho – implica fazer muitas
perguntas e admitir ignorância – e requer