Pipeline de Lideranca - Ram Charan

limitar-se a preencher as vagas; deve
também, mais cedo ou mais tarde,
produzir gestores funcionais e de
negócios. O comercial não pode limitarse
a uma base de clientes lucrativa agora;
deve também encontrar clientes que
produzirão lucros durante muitos anos.
As complexidades são tantas que
nenhum gestor de negócios consegue ligar
todos os pontos sozinho. Alguns gestores
funcionais podem ter tido sucesso como
trabalhadores solitários, mas isso não
funcionará nesse nível de liderança.
Tentar fazer tudo sozinho implica
arriscar-se à exaustão vivenciada por
Katarina. Os gestores de negócios devem
contar com suas equipes de gestores