Pipeline de Lideranca - Ram Charan
considerados não merecedores de suaposição de liderança.De preferência, os líderes funcionaisadoram aprender o que não sabem. Seussubordinados aceitarão dúvidas eincertezas assim que esses líderesassumirem o cargo, mostrando-sedispostos a dar informações a seus chefes.Os clientes e usuários finais tambémestarão mais do que dispostos a lhesproporcionar conhecimento e ideias. Achave para os gestores funcionais éenvolver os outros no diálogo, ouvir comatenção e refletir sobre o que ouvem. Osgestores funcionais só valorizamverdadeiramente seu trabalho quando defato o compreendem. E a disposição de
aprender os ajudará a ajustar seus valoresde forma adequada. A história a seguirilustra esse ponto.A história de RonRon foi contratado para liderar asvendas em uma empresa de transportede médio porte. Ele chegou com umaexcelente reputação e carta brancapara revitalizar um grupo de vendasmoribundo. Apesar de ser suaprimeira posição como gestorfuncional, Ron era claramenteespecialista na área – ele ajudara ogrupo de vendas de sua empresaanterior a conquistar um desempenho
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aprender os ajudará a ajustar seus valores
de forma adequada. A história a seguir
ilustra esse ponto.
A história de Ron
Ron foi contratado para liderar as
vendas em uma empresa de transporte
de médio porte. Ele chegou com uma
excelente reputação e carta branca
para revitalizar um grupo de vendas
moribundo. Apesar de ser sua
primeira posição como gestor
funcional, Ron era claramente
especialista na área – ele ajudara o
grupo de vendas de sua empresa
anterior a conquistar um desempenho
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