Pipeline de Lideranca - Ram Charan

15.08.2022 Views

que precisavam tão desesperadamente.Embora soubesse que algunsvendedores estavam cometendo erroscom os clientes, Barry tinhadificuldades de comunicar o queestavam fazendo de errado. No início,ele tentou ajudar as pessoas a corrigiros erros, mas rapidamente se cansoudas reações defensivas dossubordinados. Barry acabou pedindodemissão para trabalhar comorepresentante de vendas em outraempresa, na qual receberia umterritório e um salário maiores.Os problemas do pipeline de liderançano nível de gestão de Barry poderiam ser

tanto prevenidos quanto solucionados. Épossível que Barry pudesse ter realizadocom sucesso sua primeira passagemgerencial se tivesse recebido treinamentopara desenvolver as habilidades decomunicação e outras de que ele aindanão dispunha. O treinamento também lhepossibilitaria entender o que a empresaesperava dele como gestor – com isso, elepoderia ter mais base para decidir aceitarou não a posição gerencial. Embora Barrytalvez não tivesse talento natural para sergestor, também é possível que seadaptasse ao papel se alguém o tivesseorientado e ajudado a questionar ereconfigurar seus valores. À medida queBarry amadurecesse e ganhasse

tanto prevenidos quanto solucionados. É

possível que Barry pudesse ter realizado

com sucesso sua primeira passagem

gerencial se tivesse recebido treinamento

para desenvolver as habilidades de

comunicação e outras de que ele ainda

não dispunha. O treinamento também lhe

possibilitaria entender o que a empresa

esperava dele como gestor – com isso, ele

poderia ter mais base para decidir aceitar

ou não a posição gerencial. Embora Barry

talvez não tivesse talento natural para ser

gestor, também é possível que se

adaptasse ao papel se alguém o tivesse

orientado e ajudado a questionar e

reconfigurar seus valores. À medida que

Barry amadurecesse e ganhasse

Hooray! Your file is uploaded and ready to be published.

Saved successfully!

Ooh no, something went wrong!