Pipeline de Lideranca - Ram Charan
que precisavam tão desesperadamente.Embora soubesse que algunsvendedores estavam cometendo erroscom os clientes, Barry tinhadificuldades de comunicar o queestavam fazendo de errado. No início,ele tentou ajudar as pessoas a corrigiros erros, mas rapidamente se cansoudas reações defensivas dossubordinados. Barry acabou pedindodemissão para trabalhar comorepresentante de vendas em outraempresa, na qual receberia umterritório e um salário maiores.Os problemas do pipeline de liderançano nível de gestão de Barry poderiam ser
tanto prevenidos quanto solucionados. Épossível que Barry pudesse ter realizadocom sucesso sua primeira passagemgerencial se tivesse recebido treinamentopara desenvolver as habilidades decomunicação e outras de que ele aindanão dispunha. O treinamento também lhepossibilitaria entender o que a empresaesperava dele como gestor – com isso, elepoderia ter mais base para decidir aceitarou não a posição gerencial. Embora Barrytalvez não tivesse talento natural para sergestor, também é possível que seadaptasse ao papel se alguém o tivesseorientado e ajudado a questionar ereconfigurar seus valores. À medida queBarry amadurecesse e ganhasse
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tanto prevenidos quanto solucionados. É
possível que Barry pudesse ter realizado
com sucesso sua primeira passagem
gerencial se tivesse recebido treinamento
para desenvolver as habilidades de
comunicação e outras de que ele ainda
não dispunha. O treinamento também lhe
possibilitaria entender o que a empresa
esperava dele como gestor – com isso, ele
poderia ter mais base para decidir aceitar
ou não a posição gerencial. Embora Barry
talvez não tivesse talento natural para ser
gestor, também é possível que se
adaptasse ao papel se alguém o tivesse
orientado e ajudado a questionar e
reconfigurar seus valores. À medida que
Barry amadurecesse e ganhasse