Pipeline de Lideranca - Ram Charan

vendedores subordinados a ele, Barry
precisava passar a maior parte do
tempo em campo, observando os
subordinados, contratando e treinando
novo pessoal, participando de
reuniões com outros gerentes de
vendas e elaborando avaliações,
relatórios etc. Ele não apenas se
preocupava com a possibilidade de ter
perdido a autonomia, como também se
sentia frustrado com toda a papelada.
A empolgação resultante de fechar
uma venda acabou quando ele se
tornou gerente de vendas. Durante dois
anos, Barry sofreu no cargo e seu
pessoal também sofria, já que ele não
lhes proporcionava a orientação de