Pipeline de Lideranca - Ram Charan

primeiro nível vistos como ardilosos e
manipuladores nunca formarão
relacionamentos produtivos com seu
pessoal.
Fornecedores, clientes e outras
pessoas relevantes. Esse tipo de
relacionamento requer uma forma de
pensar e uma perspectiva mais amplas do
que era necessário para um colaborador
individual. Desenvolver relacionamentos
com base em um “propósito em comum”
com essas pessoas – relacionamentos em
que as duas partes trabalham visando o
sucesso do negócio – costuma representar
uma experiência nova. Fornecer
informações e expor problemas a um
“outsider” requer ajustes na percepção.