Pipeline de Lideranca - Ram Charan
sistematicamente, atingiu ou excedeuas metas de vendas para seu grupo emfunção de sua abordagem. Naliderança de uma unidade de negócios,Mary se vê diante de uma série deproblemas. Ela está tendo dificuldadesde se comunicar com as pessoas deoutras funções além do comercial e decriar um modelo de negócios que seupessoal possa entender e com o qualpossa se identificar. Ela não entendepor que a engenharia e a manufaturasempre discordam e por que os novosprodutos levam tanto tempo para sair.Frustrada com sua incapacidade defazer o necessário, Mary decide tentarabrir o caminho à força, contando com
seus pontos fortes. Ao se concentrarno aprofundamento e na manutenção derelacionamentos com os clientes, elase vê automaticamente recaindo à suazona de conforto. Infelizmente, esse éapenas um dos papéis que ela precisaexercer em sua posição atual deliderança. Essa é a primeira vez queMary lidera uma equipemultifuncional, e ela não valoriza ascontribuições de cada função nemcompreende a contribuição dos outrospara o sucesso da empresa. Elaprecisa tornar-se uma gestora maisestratégica e menos transacional sequiser ser uma líder eficaz no nívelque ocupa atualmente.
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seus pontos fortes. Ao se concentrar
no aprofundamento e na manutenção de
relacionamentos com os clientes, ela
se vê automaticamente recaindo à sua
zona de conforto. Infelizmente, esse é
apenas um dos papéis que ela precisa
exercer em sua posição atual de
liderança. Essa é a primeira vez que
Mary lidera uma equipe
multifuncional, e ela não valoriza as
contribuições de cada função nem
compreende a contribuição dos outros
para o sucesso da empresa. Ela
precisa tornar-se uma gestora mais
estratégica e menos transacional se
quiser ser uma líder eficaz no nível
que ocupa atualmente.