Pipeline de Lideranca - Ram Charan

sistematicamente, atingiu ou excedeu
as metas de vendas para seu grupo em
função de sua abordagem. Na
liderança de uma unidade de negócios,
Mary se vê diante de uma série de
problemas. Ela está tendo dificuldades
de se comunicar com as pessoas de
outras funções além do comercial e de
criar um modelo de negócios que seu
pessoal possa entender e com o qual
possa se identificar. Ela não entende
por que a engenharia e a manufatura
sempre discordam e por que os novos
produtos levam tanto tempo para sair.
Frustrada com sua incapacidade de
fazer o necessário, Mary decide tentar
abrir o caminho à força, contando com