Pipeline de Lideranca - Ram Charan

O potencial inexplorado de liderança
Se precisamos de mais líderes em mais
níveis do que nunca – e se precisamos
desenvolvê-los internamente, em vez de
meramente “comprá-los” –, a questão do
potencial naturalmente vem à tona. Será
que o vendedor mediano de hoje pode
tornar-se o líder de vendas “certo para a
posição” de amanhã? Apesar de o
trabalho ser diferente, nossa experiência
demonstra que isso é possível, porque o
potencial não é fixo. Acreditamos na
capacidade do ser humano de crescer – a
sociedade não tem como realizar nenhum
progresso econômico e cultural sem isso.
Com muita frequência, no entanto, os