Pipeline de Lideranca - Ram Charan
com ideias nas reuniões que lidavamcom questões como lucratividade oucrescimento de longo prazo; ela aindaestava presa em uma mentalidadetática, focada em vendas.O chefe de Tina a orientou utilizando omodelo do pipeline de liderança. Emvez de tentar fazê-la se comprometer a“trabalhar em seus problemas” ouforçá-la a falar sobre por quecometera esses erros, ele explicou osvalores de um gestor funcional emcomparação com os de um gestor denegócios; também falou sobre como osvalores mudavam em outros níveis deliderança. Quase imediatamente, Tina
reconheceu que, apesar de apresentarmuitas das habilidades necessárias nonível de gestor de negócios, não tinhaos valores apropriados. Assim quepercebeu que seus problemasresultavam de seus valores funcionais,ela se mostrou disposta a reavaliaresses valores à luz da nova posição.Depois de alguma reflexão, Tina seenvolveu em um esforço consciente deadotar os valores compatíveis com seunível de liderança e se dedicou amudar suas prioridades.O coaching com foco no modelo dopipeline de liderança, e não no problema,nem sempre é uma tarefa fácil. Os
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com ideias nas reuniões que lidavam
com questões como lucratividade ou
crescimento de longo prazo; ela ainda
estava presa em uma mentalidade
tática, focada em vendas.
O chefe de Tina a orientou utilizando o
modelo do pipeline de liderança. Em
vez de tentar fazê-la se comprometer a
“trabalhar em seus problemas” ou
forçá-la a falar sobre por que
cometera esses erros, ele explicou os
valores de um gestor funcional em
comparação com os de um gestor de
negócios; também falou sobre como os
valores mudavam em outros níveis de
liderança. Quase imediatamente, Tina