Revista Live Marketing Edição 39 - 2021

E D I Ç Ã O D I G I T A L 

ano 9 | nº 39 | 2021 

EMPRESAS SE PREPARAM PARA A VOLTA DOS 

EVENTOS PRESENCIAIS 

REFORMA TRIBUTÁRIA 

TRAZ MUDANÇAS ESPERADAS 

TRADE MARKETING APROXIMA 

MARCAS E CONSUMIDORES 

REVISTA LIVE MARKETING - AGOSTO 2021 1

2 REVISTA LIVE MARKETING - AGOSTO 2021 REVISTA LIVE MARKETING - AGOSTO 2021 3

QUER 

Sortear prêmios 

TEM DIFICULDADES 

MAS 

A BUROCRACIA? 

COM 

CADA VEZ MAIS CONECTADA 

SUMÁRIO 

06 

07 

08 

12 

16 

EDITORIAL 

REFORMA TRIBUTÁRIA 

PROMOEVENTOS REALIZA CONGRESSO MÉDICO 

HYPE ASSINA EVENTO DE LANÇAMENTO RENAULT CAPTUR 

EMPRESAS PREPARAM 

RETOMADA DE EVENTOS 

PRESENCIAIS 

A Silvestre Assessoria tem a 

solução 

Cuidamos do processo de autorização para marcas 

e agências legalizarem suas promoções, em todos 

os formatos permitidos por lei: 

CONCURSO, SORTEIO, VALE-BRINDE, COMPROU- 

GANHOU e ASSEMELHADOS 

26 

28 

32 

34 

40 

42 

O QUE O BRASILEIRO DESEJA PARA SUA CASA NOS PRÓXIMOS 10 ANOS 

BATUX DESENVOLVE PROJETO CASA BRASTEMP 

ATUAL MOMENTO DA VRP 

TRADE MARKETING APROXIMA CONSUMIDORES E MARCAS 

LIVE NEWS 

EXPO RETOMADA 

Estamos a disposição 

Nosso diferencial é oferecer ao cliente 

um trabalho personalizado, com suporte 

de especialista, por um preço acessível 

silvestre.tv 

THIAGO SILVESTRE 

+55 11 9 8381 7890 

thiago@silvestre.tv 


*Maria Danielle Rezende de Toledo, advogada 

especialista da área tributária contenciosa e 

aduaneira e sócia do escritório Lira Advogados. 

*Luiz Henrique Renattini, advogado 

especialista da área tributária contenciosa do 

escritório Lira Advogados. 

CARO LEITOR 

Aluz no final do túnel começa a aparecer. Nesta edição trazemos duas matérias 

significativas. Uma mostra como as empresas já se preparam para a retomada 

dos eventos presenciais e outra fala sobre a Expo Retomada. Ao analisar esses 

dois textos fica evidente que a volta ao antigo normal dificilmente acontecerá. E, ao 

mesmo tempo, que não há mais espaço para a inércia. Ninguém, e aqui falamos de agências, 

fornecedores e anunciantes, aguenta mais o atual estágio de quebradeira. As empresas 

trabalham no sentido de, seguindo todos os protocolos exigidos pelas autoridades sanitárias, 

voltar a investir, no primeiro momento, na realização de eventos híbridos com uma frequência 

maior, até que seja possível se pensar em eventos totalmente presenciais novamente. 

Essa forma de pensar está calcada no fato de que os executivos acreditam que o 

público que frequenta os eventos estará mais atento e preocupado com esses cuidados e ao 

mesmo tempo, isso fará parte das estratégias, para que as empresas possam manter suas 

imagens institucionais intactas. 

Essa boa notícia é importante para o mundo do Live Marketing e mais especificamente, 

quem organiza e vive em função dos eventos. Esses profissionais sentiram na pele o drama 

EXPEDIENTE 

A Revista Live Marketing é um veículo de comunicação de propriedade da Growth Comunicações. 

Conselho Editorial: Kito Mansano, Mauro Camargo, Rodrigo Caetano e Sergio Sanches 

Editor Executivo: Sergio Sanches (MTB 16.338) 

Editora: Nathália da Silva Sanches 

Redação: Ana Maria Santos e Robson Castro 

Diagramação: Rodrigo Caetano 

Sugestões de pauta podem ser enviadas para: sergio@revistalivemarketing.com.br 

Departamento comercial: Mauro Camargo 

Fone: (11) 99978.9998 - (11) 2626.0567 

Email: mauro@revistalivemarketing.com.br 

Núcleo comercial: comercial@revistalivemarketing.com.br 

As matérias e artigos assinados não representam necessariamente a opinião da Revista. 

Fica proibida a reprodução das matérias sem a expressa autorização dos editores e sem a citação da fonte. 

provocado pela pandemia. Segundo a União Brasileira de Feiras e Eventos de Negócios 

(Ubrafe), o Brasil movimentava, antes da pandemia de covid-19, mais de 2 mil eventos em 

52 áreas da economia. A estimativa é que a indústria movimentava cerca de R$ 1 trilhão. O 

Ministério do Turismo calcula que o setor foi o segundo mais afetado pela pandemia (atrás 

apenas do setor de entretenimento). Segundo dados apresentados pela pasta, o volume de 

viagens a negócios chegou a despencar mais de 90% no segundo trimestre de 2020, no 

início da crise. 

Desse modo, o fato das empresas estarem atentas a esse movimento é 

altamente positivo. Assim como a visão do secretário nacional de Desenvolvimento e 

Competitividade do Turismo do Ministério do Turismo, William França, que acredita que 

esse processo de retomada se estenderá, pelo menos, pelos próximos dois anos, e que, 

mesmo depois disso, os eventos devem se preparar para uma nova realidade, onde se 

explore as possibilidades de mais eventos ao ar livre, ou em localidades alternativas como 

praias e parques. 

BOA LEITURA 

Sergio Sanches, Editor Executivo. 

O IMPACTO DA REFORMA TRIBUTÁRIA: 

GRANDE EXPECTATIVA, FRUSTRAÇÃO 

MAIOR AINDA 

POR MARIA DANIELLE TOLEDO E LUIZ HENRIQUE RENATTINI 

O GOVERNO FEDERAL APRESENTOU 

recentemente a segunda etapa da reforma tributária, que trata 

do Imposto sobre a Renda das Pessoas Físicas e Jurídicas. A 

primeira, entregue ao Congresso no ano passado, cuidou de 

propor a criação de uma Contribuição sobre Bens e Serviços – 

CBS –, em substituição aos atuais PIS e COFINS. 

Nesta nova etapa, a alteração substancial 

na tributação das pessoas jurídicas acabou gerando 

insatisfação de diversos setores, o que levou à corrida de 

seus representantes às bancadas do Congresso Nacional 

para emendas em favor dos mais variados interesses, na 

tentativa de ajustar ou reduzir determinados pontos que 

implicam maior tributação. 

Iniciando-se a análise pela tributação das pessoas 

físicas, observa-se que embora tenha sido proposta a correção 

da faixa de isenção do imposto, dos atuais R$ 1.903,98 

para R$ 2.500,00, essa correção acabou frustrando os 

contribuintes, pela tímida atualização da tabela progressiva. 

Isso porque essa atualização não acompanhou a inflação 

acumulada no período, o que levaria à fixação de faixa 

superior a R$ 4.022,89. 

Outro ponto relativo às pessoas físicas foi a restrição 

do desconto simplificado a contribuintes que ganham até R$ 

40.000,00 por ano. 

Ponto mais conflituoso do projeto está na tributação 

na fonte dos lucros e dividendos distribuídos aos sócios de 

pessoas jurídicas, situação que hoje não é tributada. 

A proposta do Governo Federal prevê a tributação 

dos lucros e dividendos mediante alíquota de 20% na fonte, 

ressalvados os casos de micro e pequenas empresas com 

distribuição mensal de até R$ 20 mil. 

O principal impacto da medida recai sobre 

profissionais liberais organizados sobre estrutura de 

sociedades uniprofissionais, gerando desestímulo à 

organização dessas sociedades, além de criar distorção em 

relação à tributação de sócios de pequenas e microempresas. 

Ainda sobre a figura do sócio, há a instituição da 

incidência de imposto de renda no aumento de capital das 

pessoas jurídicas por meio de incorporação de lucros ou 

reservas, quando houver conversão ou restituição do capital 

ao sócio no período de 5 anos antes ou após a incorporação. 

Quanto aos demais pontos da reforma, destacamos: 

- Redução progressiva das alíquotas de IRPJ (15%), de 

12,5% em 2022 para 10% em 2023, mantido o adicional (10%) 

para rendimentos acima de R$ 20 mil por mês; 

- A gratificação de sócios e dirigentes por meio de 

ações não garantirá o direto à dedução dos valores como 

despesas operacionais. O pagamento a empregados com ações 

permanece dedutível; 

- Fim dos juros sobre capital próprio; 

- Venda de participação societária passa a se sujeitar 

a regras de ganho de capital; 

- Instituição de normas antielisiva (em prol da 

arrecadação) para a alienação de ativos de empresas mediante 

a criação de estruturas intermediárias; 

- Fim do regime anual de apuração, que dará espaço 

à apuração trimestral, com a possibilidade de compensação 

integral dos prejuízos apurados em um trimestre dentro 

dos três trimestres subsequentes (ponto bastante positivo 

do projeto, especialmente após convalidação pelo Poder 

Judiciário como legítima a trava dos 30%); 

- Unificação das alíquotas incidentes sobre 

investimentos financeiros em 15%, com apuração trimestral 

e possibilidade de compensação de prejuízos entre quaisquer 

espécies de investimento; 

- Fim das alíquotas regressivas em investimentos de 

renda fixa e unificação das alíquotas de fundos abertos e 

fechado, ambas unificadas em 15%; 

- Fundos de investimento imobiliário passam a ser 

tributados sobre a distribuição de rendimentos a uma alíquota 

de 15%, juntamente com a amortização e a alienação de cotas; 

É inegável que o projeto passará por ajustes, seja na 

Câmara ou no Senado, para que possa caminhar, ainda que 

de forma tímida, para uma modificação no cenário tributário 

do país. É de se ressaltar que o nosso sistema tributário é 

tido como um dos mais complexos do mundo, ocasionando 

prejuízos à competitividade e ao desenvolvimento econômico, 

tendo esse primeiro passo rumo a reformas sido importante 

para alterá-lo. 

Precisa-se, agora, que o Congresso Nacional, sensível 

à pluralidade de situações abrangidas pela reforma, faça os 

devidos ajustes, de modo a não gerar, na prática, o aumento 

da carga tributária, com distorções nos mecanismos de 

investimentos no país. 


STREAMING 

Dentre os 550 palestrantes, o evento contou com a presença ilustre do Dr. Dráuzio Varella. 

Toda estrrutura foi montada antecipadamente para que houvesse um dia de ensaio técnico e testes. 

NÚMEROS QUE IMPRESSIONAM 

300 

550 PALESTRANTES 

NACIONAIS E 

INTERNACIONAIS 

800 AULAS, 

SENDO MAIS DE 300 

SINULTÂNEAS 

120 TRADUTORES 

PARA COBRIR 

TODAS AS SALAS 

100 MÁQUINAS 

DE ALTA PERFORMANCE 

FULL TIME 

3500 INSCRITOS 

ATIVOS DURANTE 

TODO CONGRESSO 

300 HORAS 

DE CONTEÚDO ONLINE 

EM APENAS 3 DIAS 

PROMOEVENTOS REALIZA O MAIOR CONGRESSO 

MÉDICO DE ONCOLOGIA ONLINE DA AMÉRICA LATINA 

Foto: Lu Aith 

32 

LINKS VIMEO 

32 SUPORTES 

PARA O ZOOM 

16 

VMIXS 

1 GB 

INTERNET COM 

3 REDUNDÂNCIAS 

27 SALAS VIRTUAIS 

SIMULTÂNEAS 

2 STUDIOS DE 

ÚLTIMA GERAÇÃO 

Somente uma megaestrutura com 125 profissionais trabalhando presencialmente, todos testados para Covid-19 e seguindo os protocolos de segurança, seria capaz de entregar um evento desse porte. 

A PROMOEVENTOS MARKETING PROMOCIONAL, 

empresa com mais de 25 anos no mercado live marketing, realizou 

a 5ª edição do Next Frontiers To Cure Cancer 2021, entre os dias 24 

a 26 de junho. O congresso internacional, do A.C. Camargo Cancer 

Center, aconteceu totalmente em formato digital pela primeira vez. 

O evento abordou os principais avanços em pesquisa 

e inovação em diagnóstico e tratamento do câncer, e foi 

transmitido dos Studios Apple On E-Stadium em São Paulo. 

“Esse evento foi um desafio e contou com uma grande 

estrutura. Tenho certeza de que essa edição será um divisor 

de águas para os eventos on-line no Brasil. Sabemos que 

juntos estamos prontos para novas possibilidades”, afirma Ana 

Helena, CEO da PromoEventos. 

Ao todo, foram 300 horas de conteúdo on-line, cerca de 

3.500 pessoas impactadas, 630 links para palestras, 184 links para 

moderadores e outros 120 para tradutores, cerca de 550 palestrantes, 

800 aulas, 16 salas de palestras com mais de 16 cópias com tradução 

sendo transmitidas, 16 simpósios de patrocinadores, 16 outros 

eventos dentro desse encontro e 1 estande de patrocinador com 

conteúdos durante toda a programação. Toda essa parte de execução 

O Next Frontiers To Cure 

Cancer 2021 trouxe o que há 

de mais novo no diagnóstico 

e tratamento do câncer. 

técnica ficou a cargo da Apple Produções que foi a primeira empresa 

no início da pandemia a lançar o streaming como alternativa aos 

eventos presenciais e que já realizou mais de 300 eventos online em 

apenas um ano. A plataforma hot site e os estandes virtuais foram 

desenvolvidos exclusivamente para o evento pela Hello+. 

“Essa edição foi um desafio, pois nunca tínhamos 

realizado um evento da área médica desse tamanho em formato 

digital. Superamos as nossas expectativas, já que esperávamos 

um público de até 2.000 pessoas e, no fim, totalizamos mais de 

3.500. Terminamos esse encontro com o sentimento de dever 

cumprido”, comenta José Humberto Fregnani, Superintendente 

de Ensino da A.C. Camargo. 

PROTOCOLOS DE PREVENÇÃO AO CORONAVÍRUS 

Para garantir um ambiente seguro aos participantes, 

os Studios On E-Stadium disponibilizam cabine de desinfecção, 

sanitização nos studios, paramentação de equipe com EPIs, 

enfermaria, ambulância, medição de temperatura na entrada, álcool 

gel em pontos de interação e limpeza extra em itens de toque, entre 

outras ações que se tornaram padrão para os Studios Apple. 

Foto: Alexandre Pontes 

82 REVISTA LIVE MARKETING - AGOSTO MAIO 2021 2021 REVISTA LIVE LIVE MARKETING - AGOSTO - MAIO 2021 93


AGÊNCIAS 

CEO da Hype, Alessandro 

Ortali e o COO da Hype, 

Marcello Soares 

O MERCADO DE LIVE MARKETING 

PLANEJA A VOLTAR ÀS ATIVIDADES 

PRESENCIAIS NO PÓS-PANDEMIA 

Equipe Hype 

de Líderes Localiza, um projeto personalizado em todos os 

aproximadamente, 2.100 pessoas durante a transmissão 

identificamos com o propósito e os valores sustentáveis de 

detalhes, criado e desenvolvido em um tempo considerado 

online. “Foi uma grande operação realizada com domínio 

ambas. Ser um parceiro estratégico desses clientes, só nos 

recorde para o mercado. Transmitido para mais de 1.400 

absoluto, gerida para entregar – e entregou – 1.000% 

enaltece”, disse Soares. 

AS VACINAS ESTÃO SENDO APLICADAS, OS 

bloqueios estão sendo suspensos e uma camada de otimismo 

entra em cena. Profissionais de marketing retomam o controle 

do que está por vir, especialmente quando a interação com o 

público presencial ressurge. 

Mas as pessoas mudaram, então as marcas não 

devem simplesmente voltar aos velhos hábitos. Não devemos 

esquecer tudo o que aprendemos e adotamos. 

O público presencial tornou-se cativo ao digital. O 

bom é que ninguém ficou de fora. Claro, não é a mesma 

coisa que estar interagindo presencialmente, mas, no futuro, 

as marcas poderão captar mais olhares quando tornarem 

Lançamento Captur 

as experiências disponíveis para todos. Não será mais para 

um grupo seletivo, com certeza será para todos. Nós nos 

adaptamos, prosperamos e aprendemos. Evoluímos com essa 

experiência. A transformação do modelo de negócio posicionou 

a Hype como uma das principais referências em eventos e 

experiências digitais. 

A pandemia fez a Hype trabalhar de modo híbrido. 

“O grande desafio foi manter as pessoas engajadas durante 

tanto tempo com raros encontros presenciais. No começo foi 

difícil criar uma conexão emocional por meio de reuniões e 

apresentações de maneira remota. Nesse cenário, foi preciso 

exercitar a empatia para encontrar o equilíbrio entre estar 

próximo, mas sem invadir a privacidade das pessoas. Logo 

percebemos que a vida trabalhando de qualquer lugar é um 

caminho sem volta. Colocamos todos no mesmo patamar de 

engajamento, de trabalho e migramos toda nossa expertise 

para o digital. Foi preciso adaptação para lidar com cenários 

completamente distintos: as mudanças dentro de casa com 

a receita da agência sendo drasticamente afetada no início 

da pandemia, até a sinalização de recuperação no final ano 

passado e a grande retomada da demanda este ano. No 

passado, problemas infinitamente menores do que esses que 

vivemos nos incomodavam. Tudo ficou pequeno depois desse 

enorme desafio. A maior lição foi a capacidade de nos adaptar. 

O ano será lembrado pela aceleração da transformação 

digital”, diz o CEO da Hype, disse Alessandro Ortali. 

UM MOMENTO PARA CONSOLIDAR A 

MATURIDADE DIGITAL 

Em julho, a Hype realizou um evento marcante: o 

lançamento online do Novo Renault Captur para rede de 

concessionárias, colaboradores, jornalistas, clientes e público 

em geral. Experiente em aceitar e transformar desafios em 

entregas com excelência, a Hype acredita ter consolidado sua 

maturidade em eventos online com o lançamento. 

“Em quase um ano e meio de pandemia, entre erros 

e acertos, temos um saldo de muito aprendizado e evolução. 

Trouxemos para este lançamento a melhor utilização da 

tecnologia já realizada em eventos online”, comemora Ortali. 

No último trimestre, a agência realizou o Encontro 

pessoas em toda a América Latina, o evento atingiu patamares 

de satisfação de público inesperados: foram 94 pontos de 

NPS em contraponto aos 83 alcançados no evento anterior da 

companhia, realizado presencialmente. Dados como este tem 

norteado a Hype em relação ao poder do novo formato quando 

realizado a partir de know how e visão estratégica. 

O lançamento do Captur foi planejado com toda a 

equipe trabalhando em home office desde o princípio do 

projeto. “Somente com grandes profissionais é possível 

projetar um evento desse porte a distância, uma equipe 

realmente disposta a fazer com que tudo aconteça com 

perfeição”, afirma o COO da Hype Marcello Soares. 

Para ele, o car reveal foi o ápice do evento, 

desenvolvido - assim como todos os outros momentos 

- a partir de um mix tecnológico, que envolve vídeo com 

anamorfismo, luz e som com trilha original, entre outros 

recursos. “O anamorfismo foca algo que não existe, e 

transmite imagens únicas à audiência criando uma experiência 

singular. A criatividade na arquitetura milimétrica de todos os 

pontos, desde o posicionamento das câmeras até a sincronia 

entre luz e som, traz a sinergia perfeita, que encanta e 

conquista”, completa Soares. 

O evento contou com alguns dias de gravações 

e muitos ensaios para a entrega de seis transmissões 

diferentes, algumas delas simultâneas. Além do lançamento 

ser acompanhado por cerca de 1.800 pessoas entre imprensa, 

colaboradores e rede Renault; a divulgação via YouTube 

já alcançou mais de 15.000 visualizações, com pico de, 

em qualidade técnica, proporcionando a quem assistiu 

não somente a comunicação de um novo produto, mas 

entretenimento real!”, revela Soares. 

NOVAS CONTAS MOVIMENTAM O 

PLANEJAMENTO DA HYPE 

Com a expertise acumulada no período, a Hype já colhe 

os frutos. A agência será responsável pelo atendimento das 

contas de Omega Energia e Volkswagen Caminhões. 

Para o COO da Hype, a chegada dos novos clientes 

ressalta o que ele chama de ‘força criativa’ da agência como 

um diferencial de negócios. “É um privilégio para a Hype 

poder trabalhar com dois clientes em plena ascensão. Nos 

Já o CEO, Alessandro Ortali, destaca o bom momento 

do digital na agência. “Somos uma agência comprometida 

com resultados, focada em planejamento criativo, estratégico 

e conteúdo. Estamos prontos para criar as melhores 

experiências dessa nova era digital. As contas de Renault, 

TIM Mkt e Patrocínio, Volkswagen Pós-Vendas, Volkswagen 

Caminhões e Omega Energia nos trouxeram insights para nos 

tornarmos uma agência mais fluída e exatamente do tamanho 

que cada cliente precisa – montando, à quatro mãos, um 

squad alinhado à cada demanda, entregando a possibilidade 

de ser mais ágil e acionável, sem perder a consistência da 

comunicação”, finaliza. 

Convençao Localiza 



CAPA 

EVENTOS 

PRESENCIAIS: 

APÓS A TEMPESTADE, 

ENFIM PREVISÃO 

DE DIAS DE SOL 

HÁ QUASE DOIS ANOS, O BRASIL VIU UMA DAS PRINCIPAIS ATIVIDADES ECONÔMICAS 

serem travadas devido à pandemia. Os eventos, que vinham em uma forte onda de aquecimento, com dezenas de milhares de 

ações ocorrendo, foram seriamente prejudicados pelo bloqueio e fechamento das atividades. 

As estimativas apontam que três milhões de pessoas perderam seus empregos e o setor amargou um prejuízo de R$ 

270 bilhões, isso, entre março e dezembro de 2020. No mesmo período, cerca de 350 mil eventos deixaram de ser realizados. 

Contudo, há uma luz no fim do túnel, afinal, o ritmo de vacinação no Brasil está avançando e as atividades econômicas estão 

sendo restabelecidas em diversas capitais. 


CEO e fundador da Chilli 

Beans, Caito Maia 

“Acreditamos muito e estamos nos planejamos para a volta de eventos presenciais, 

mas desde que com total segurança para todos os envolvidos e para a comunidade. 

O ser humano tem uma necessidade básica de interação, e as conexões interpessoais 

são uma fortaleza tanto do nosso modelo de negócio quanto da comunicação da 

nossa marca.” (Caito Maia) 

Ele destaca que as marcas tendem a adotar uma 

régua hibrida de eventos, que considera um novo mix de 

investimentos entre presencial e a distância. “Acreditamos que 

este modelo nos possibilita ter uma escala bem interessante 

e, portanto, não prevemos redução nos investimentos totais. 

O que imaginamos é que deve haver uma reorganização das 

competências dos parceiros de eventos. Aqueles parceiros 

que só tiverem um tipo de solução podem ou perder receita ou 

correr o risco de ter alguém que ofereça preços competitivos ou 

experiências mais completas, a partir de um olhar para o todo.” 

EXPERIMENTAÇÃO 

Outro ponto forte que está sob a ótica das marcas 

é a questão de experimentação. O diretor executivo de 

marketing da BRF, Marcelo Suárez, diz que o público foi 

seriamente afetado por não ter à disposição esse tipo de 

ação de marketing no ponto de venda. “Como uma empresa de 

alimentos, uma das nossas ferramentas em live marketing é a 

experimentação dos nossos produtos e a exploração sensorial. 

E, mesmo tendo essas ferramentas sendo executadas 

no meio digital de maneira mais pontual, o evento físico 

ainda é o meio que nos traz isso de forma latente. Nosso 

Com isso, fica evidente que 

o começo da pandemia seguem efetivas, 

as marcas se preparam para retornar 

sempre tendo em vista a segurança dos 

com toda a força, com lançamentos 

colaboradores, funcionários e parceiros, 

de produtos, geração de experiências, 

assim como treinamos e apoiamos nossa 

eventos, ativações, ações de ponto de 

venda ou live marketing.E, por falar 

em eventos, já há uma movimentação 

e preparação das marcas para colocar 

o bloco na rua. 

O retorno dos eventos presenciais 

é uma realidade para o mercado. CEO e 

fundador da Chilli Beans, Caito Maia, diz 

que a área de eventos é um braço forte 

no marketing da empresa. “Acreditamos 

muito e estamos nos planejamos para a 

volta de eventos presenciais, mas desde 

que com total segurança para todos os 

envolvidos e para a comunidade. O ser 

humano tem uma necessidade básica de 

interação, e as conexões interpessoais 

são uma fortaleza tanto do nosso modelo 

de negócio quanto da comunicação da 

nossa marca.” 

Ele pontua que os eventos híbridos vieram para ficar. 

“Durante esse período de desafios, aprendemos a lidar com 

novas dinâmicas sociais, outras ferramentas e novos modelos 

de execução de ações foram descobertos. O formato online 

tem pontos positivos, como a possibilidade de falar com mais 

gente, por isso faz sentido aplicar alguns desses aprendizados 

em futuros eventos presenciais.” 

A opinião é compartilhada pelo head de Comunicação 

Corporativa do BMW Group Brasil, João Veloso Jr. que já faz 

pessoas como base para crescer. Todas as nossas ações são 

pensadas na saúde e segurança dos colaboradores, da nossa 

rede de concessionários e dos nossos clientes, que estão em 

primeiro lugar.” 

Veloso acrescenta que os investimentos em eventos 

serão mantidos. “Mantemos todos os lançamentos no país, mas 

as novas tecnologias precisam ser treinadas para que a rede de 

concessionários possa apoiar os clientes. Não podemos parar 

e estes treinamentos são estratégicos para assegurar que as 

novas tecnologias cheguem ao nosso mercado. Para manter 

rede para igual proteger os clientes.” 

EXPERIÊNCIA 

Além de pensar na ativação de 

produtos e serviços, para assegurar a 

saúde de colaboradores e do público, 

as marcas se dedicam a retomar as 

experiências, que tanto agradam aos 

consumidores. A gerente de marketing 

da Cepêra, Ana Carolina Penteado, 

comenta que nada substitui a experiência 

dos eventos físicos e o networking que 

acontece entre os participantes. Ela 

diz que há uma tendência natural aos 

eventos híbridos. “Estamos esperançosos 

na volta dos eventos, em um curto 

espaço de tempo, ainda que os mesmos 

aconteçam em formatos diferenciados, 

sejam eles remotos a híbridos, de 

híbridos a presenciais. A Cepêra continuará investindo e estará 

presente em eventos relevantes em nosso segmento, como os 

Bárbaros, a Oktoberfest, entre outros.” 

E se as marcas estão ansiosas por voltar aos eventos 

presenciais, o público também aguarda que o mundo volte ao 

mais normal possível antes do período de pandemia. O diretor 

de digital e marketing do Banco BMG, Alexandre Winandy, 

afirma que essa retomada acontecerá, porém, com inovações. 

“Acreditamos que terá sim uma volta de eventos presenciais, 

porém com adaptações. Todos sentimos falta de estarmos 

“Como uma empresa 

de alimentos, uma das 

nossas ferramentas 

em live marketing é a 

experimentação dos 

nossos produtos e a 

exploração sensorial. 

E, mesmo tendo essas 

ferramentas sendo 

executadas no meio 

digital de maneira mais 

pontual, o evento físico 

ainda é o meio que 

nos traz isso de forma 

latente.” (Marcelo Suárez) 

planos audaciosos para a retomada. “Este ano, entre BMW, 

a estratégia, nosso time de treinamento passou a trabalhar 

juntos, porém, quebraram-se alguns tabus, como reuniões 

MINI e BMW Motorrad, teremos mais de 20 lançamentos no 

com realidade aumentada e pode treinar todos os participantes 

que antes só aconteciam presencialmente, hoje acontecem a 

Brasil. A liderança nos segmentos de veículos premium e de 

sem necessidade de viagens, expandindo os produtos de forma 

distância, lives ganharam mais peso e relevância, a frequência 

motocicletas nacional foi conquistada com a tecnologia dos 

nossos produtos, agilidade de processos, foco no cliente e nas 

digital e permitindo o aprendizado como se fosse presencial. 

Reforçamos que todas as medidas preventivas adotadas desde 

dos encontros mudou e houve ganhos de escala. De maneira 

geral, analisamos que o mercado está sendo repensado.” 

Diretor executivo de marketing da BRF, 

Marcelo Suárez 


aprendizado é que várias ferramentas 

que suportam o evento vieram para o 

digital, tais como divulgação, seleção 

de convidados, pesquisa de satisfação 

e reconhecimento de marca e, assim, 

normalmente permanecerão por sua alta 

relação investimento x esforço x tempo. 

Portanto, entendemos que, daqui em 

diante, a maioria das nossas ativações 

se dará de uma maneira híbrida, vendo 

essa complementaridade entre os 

dois universos, físico e digital, com a 

beleza de se implementar projetos com 

eficiência, acompanhada de linearidade 

nos dois universos.” 

Suárez acrescenta que aposta no 

retorno dos eventos com a participação 

do público, mas faz ressalvas. 

“Acreditamos na volta dos eventos 

presenciais, mas dada a evolução da 

pandemia, é preciso ter muita cautela. 

A segurança é uma de nossas premissas 

básicas para todas as nossas ações e públicos, desde os nossos 

parceiros, até o público final, e, por isso, ainda consideramos 

importante continuar com eventos online e aguardar que essa 

crise sanitária realmente permita um maior convívio social 

e garantam que as pessoas sejam vacinadas e se sintam 

confortáveis para atender a compromissos pessoais.” 

181.1_MDLivePlay_RevistaLiveMarketing_Anuncio_11x11_21Jun10_AF.indd 1 10/06/21 16:50 

Quando questionado sobre o marketing online, 

Suárez enfatiza: “a tecnologia do ambiente digital, que já 

era fortemente estabelecida antes da pandemia, foi ainda 

mais potencializada nesses últimos tempos, e alguns de seus 

benefícios certamente permanecerão.” 

INOVAÇÕES 

“Os cenários podem mudar rapidamente e tudo precisa ser refeito de forma a continuar 

com as entregas, sem abrir mão da segurança, saúde, experiência e qualidade. 

Trabalhar com eventos é gerenciar imprevistos. Por mais que se programe, tudo nem 

sempre sairá conforme pensado e ensaiado. Hoje, isso acelerou ainda mais e as 

mudanças são parte mais que constantes nas entregas e execuções.” (João Veloso Jr.) 

A relação das marcas com as agências e fornecedores 

também passou por uma revolução. Com o foco no digital, 

sem esquecer das experiências ao vivo presenciais, a 

experimentação e ativação, ponto de venda e interatividade 

de contato, as marcas estão cada vez mais preparadas para 

atender aos consumidores. 

Quem explica essa convergência é Maia. “Fomos a 

primeira empresa a fazer uma convenção anual digital e 

aberta ao público. Para apresentar de maneira online a nossa 

Superdose Live, evento anual que costuma ser a bordo de um 

navio, tivemos inúmeros desafios. Mas no fim, conseguimos 

um bom saldo ao comunicar tanto para a rede quanto para o 

público final todos os nossos lançamentos e estratégias de uma 

maneira inovadora. Com esse primeiro aprendizado, estamos 

cada vez mais descobrindo ferramentas digitais que podem 

amplificar a nossa comunicação.” 

E essas soluções também estavam no Banco BMG, 

conforme explica Winandy. “Nos nossos serviços, sempre 

buscamos o mais tecnológico e inovador 

do mercado, para isso, contamos com 

parceiros que nos trazem soluções 

mais transformadoras para garantir a 

segurança e novos formatos para os 

eventos. Muitos parceiros se adaptaram 

aos novos modelos, e com isso, pudemos 

dar andamento aos nossos eventos online 

ou aos presenciais com todos os cuidados 

necessários. Precisamos ter por perto 

pessoas que se preocupem com o novo 

normal, e temos certeza de que nossos 

parceiros fazem a parte deles em relação 

a todos os critérios para realização dos 

eventos.” 

E a tendência do fornecimento 

de soluções digitais e presenciais, 

inovação e criatividade também serão 

permanentes na relação entre agências 

e marcas. Suárez acrescenta que 

trabalham com parceiros que atuam hoje 

no mercado tanto com eventos digitais 

quanto físicos. “Principalmente os que estão se aprofundando 

nas tecnologias digitais e que, ao mesmo tempo, aproveitam 

esse período para entender as novas tendências de eventos 

físicos para os próximos anos.” 

E para temperar essa discussão, Ana Carolina ressalta 

que o digital tem se consolidado. “Para a Cepêra, a agência 

que foca suas atividades em performance e no universo digital 

leva vantagem, pois identificamos que conseguimos atingir o 

consumidor rapidamente, visto que ele está inserido neste 

universo. Estamos diante de um consumidor mais conectado 

e que busca sempre inovações, e que espera ser impactado 

por canais digitais.” 

Concluindo a temática da relação entre agências, 

fornecedores e marcas, Veloso Jr. explica que o mais 

importante hoje é a rápida capacidade de adaptação. “Os 

Head de Comunicação Corporativa do BMW Group Brasil, João Veloso Jr. 

“Estamos esperançosos na 

volta dos eventos, em um 

curto espaço de tempo, ainda 

que os mesmos aconteçam 

em formatos diferenciados, 

sejam eles remotos a híbridos, 

de híbridos a presenciais. A 

Cepêra continuará investindo 

e estará presente em 

eventos relevantes em nosso 

segmento, como os Bárbaros, 

a Oktoberfest, entre outros.” 

(Ana Carolina Penteado) 

cenários podem mudar rapidamente e tudo precisa ser refeito 

de forma a continuar com as entregas, sem abrir mão da 

segurança, saúde, experiência e qualidade. Trabalhar com 

eventos é gerenciar imprevistos. Por mais que se programe, 

tudo nem sempre sairá conforme pensado e ensaiado. Hoje, 

isso acelerou ainda mais e as mudanças são parte mais que 

constantes nas entregas e execuções”. 

RETOMADA 

Já há um movimento no mercado de feiras que aponta 

a força total na retomada dos eventos. Mesmo ainda havendo 

dúvidas sobre o calendário 2021, todos os setores da economia 

já apostam em eventos online para o último trimestre deste 

ano, pautando uma agenda forte para 2022 com eventos 

presenciais. 

Gerente da Expolux, evento do setor de iluminação e 

um dos mais importantes do país, Ivan Romão, diz que devem 

voltar ao formato presencial em agosto de 2022 no Expo Center 

Norte e faz diversos apontamentos sobre o tema. “É tempo 

de cortar mais lenha para colocar na fogueira da locomotiva 

do setor de eventos.” 

Ele destaca que acredita plenamente na retomada dos 

eventos. “A Expolux tem o selo da Reed Exhibitions, uma das 

maiores organizadoras de eventos do mundo e responsável 

pelas principais feiras de negócios de diferentes setores. No 

caso da Expolux, assim como grande parte do portfólio da Reed, 

Gerente de marketing da Cepêra, 

Ana Carolina Penteado 


Diretor de digital e marketing do Banco BMG, 

Alexandre Winandy 

“Acreditamos que terá sim uma volta de eventos presenciais, porém com adaptações. Todos 

sentimos falta de estarmos juntos, porém, quebraram-se alguns tabus, como reuniões que 

antes só aconteciam presencialmente, hoje acontecem a distância, lives ganharam mais 

peso e relevância, a frequência dos encontros mudou e houve ganhos de escala. De maneira 

geral, analisamos que o mercado está sendo repensado.” (Alexandre Winandy) 

ser apenas online, depende de vários fatores: orçamento, 

teremos o monitoramento de todos os participantes durante 7, 

fase do setor. “Até hoje, a tecnologia não era um parceiro 

tema e principalmente a relevância do assunto, se for uma 

14 e 21 dias da participação no evento. Depois disso, teremos 

fundamental do setor de eventos, era vista como uma 

divulgação de um conteúdo que pode ser feito através de 

dados científicos que poderão ser utilizados pelo Governo do 

ameaça, um substituto aos eventos presenciais e na verdade, 

existe uma valorização grande da jornada 

de experiência. É ver o design, conferir 

a textura, entender o funcionamento, 

aprender sobre como usar o que está 

exposto dentro de uma estratégia 

de mercado, descobrir centenas de 

fornecedores ao alcance pelo pavilhão.” 

Um detalhe importante destacado 

da organização, é um trabalho de 

inteligência com grande planejamento 

estratégico e que faz com que os eventos 

do portfólio estejam em constante 

evolução.” 

Mesmo com adiamento de vários 

eventos e feiras, já está sendo ensaiadas 

algumas atividades em busca de avaliar a 

uma apresentação de power point não existe porque fazer 

um encontro presencial para isso. Se existirem chances de 

ampliar os relacionamentos entre as pessoas presentes, então 

o formato escolhido deverá ser essencialmente presencial. Eu 

acredito que os eventos presenciais não vão terminar hoje e 

nunca, somos seres gregários”. 

P.O dá uma visão geral de como serão os eventos-teste. 

“A realização desse modelo é a primeira fase desta retomada e 

Estado de São Paulo para induzir as prefeituras dos diversos 

municípios a começarem a liberar a emissão de alvarás de 

funcionamento para eventos com foco em negócios. Esse é 

o nosso maior objetivo. Uma abertura gradual, um retorno às 

atividades sem quebrar nenhum protocolo ou regra.” 

Na questão de parcerias com agências e fornecedores, 

ele ressalta a principal mudança será nas competências 

que as agências e fornecedores precisam ter nesta nova 

não é nada disso. Ficou comprovada que a tecnologia é 

a principal aliada hoje e no futuro. Aquelas agências e 

fornecedores que conseguirem dominar estes aspectos 

tecnológicos com certeza terão um grande diferencial ao seu 

favor. A pior coisa a se fazer agora é negar esta tendência 

de aliança com a tecnologia. E eu diria que isso foi acelerado 

pela pandemia, mas não aconteceu por causa da pandemia. 

Já era uma tendência antes dela.” 

por Romão é a questão de avaliações 

situação do mercado, por meio de testes. 

e análises para manter o segmento 

Quem explica isso é o managing director 

atualizado. “Como empresa global focada 

da Live Marketing Consultoria e um dos 

na organização de eventos e líder de 

idealizadores da Expo-Retomada, Paulo 

mercado com décadas de atuação, a 

Octávio Pereira de Almeida (P.O) 

Reed Exhibitions sempre esteve atenta 

Ele diz acreditar que os eventos 

às mudanças. São realizados estudos 

híbridos vieram para ficar. “Será um 

constantes que vão do perfil dos 

grande desperdício os organizadores 

exibidores e visitantes às necessidades 

de eventos se limitarem a atender a 

específicas de cada país, cada região, 

audiência presencial. A audiência virtual 

cada tipo de negócio para decidir 

só amplia a visibilidade e relevância 

ações e formatos. É algo muito além 

do evento. A definição de quando 

Gerente da Expolux Ivan Romão 

Managing director da Live Marketing Consultoria e um 

dos idealizadores da Expo-Retomada, Paulo Octávio 

Pereira de Almeida (P.O) 



PESQUISA 

ESTUDO INÉDITO APONTA O QUE 

O BRASILEIRO DESEJA PARA SUA 

CASA NOS PRÓXIMOS 10 ANOS 

EM RAZÃO DA PANDEMIA O TRABALHO HOME 

office ganhou força e mais do que isso, se consolidou. Essa é 

uma tendência que não deve se alterar no curto prazo. Desse 

modo, pesquisa realizada pela Hibou, empresa especializada 

em pesquisa e monitoramento de mercado e consumo, mostra 

como será a residência do brasileiro em 2026 e em 2031? Quais 

serão as prioridades? O que é apontado como principal desejo 

em relação à tecnologia, conforto, layout e facilidades dentro dos 

lares brasileiros? Essas perguntas são respondidas com dados 

da pesquisa Casa do Futuro, realizada em julho/2021, com 2.398 

pessoas de todo país. 

Os dados inéditos do estudo revelam que a segurança, 

por exemplo, é um quesito importante para os próximos cinco 

anos para 74,5% dos respondentes. Para 2031, o critério 

também é apontado por 81,3%. Ainda para os próximos dez 

anos, 89,2% desejam que as residências tenham fios mais 

protegidos e menos aparentes enquanto conectam aparelhos 

diversos e 65,5% pretendem ter um escritório ou espaço 

próprio para home-office. 

Para a sócia da Hibou, Ligia Mello, a pesquisa aponta 

mudanças de comportamento e consumo bem interessantes 

com o passar dos anos, e, vale ressaltar que a simplicidade, 

o conforto e a segurança do lar estão em alta entre os 

brasileiros. “A casa do futuro reúne a comodidade de uma casa 

“A casa do futuro reúne 

a comodidade de uma 

casa aconchegante 

e sustentável com as 

tendências tecnológicas 

que, em breve, farão 

parte da maioria dos lares 

do Brasil, como o painel 

solar e a automação 

residencial.” 

aconchegante e sustentável com as tendências tecnológicas 

que, em breve, farão parte da maioria dos lares do Brasil, 

como o painel solar e a automação residencial.” 

LARES BRASILEIROS 

56,3% dos respondentes declararam morar em 

residências próprias e 23%, em casas alugadas. 18,1% e 

2,6% vivem na residência dos pais ou imóveis emprestados, 

respectivamente. A longevidade da moradia é alta. 47,3% 

residem no mesmo endereço há mais de 10 anos; 16,9%, entre 

1 e 3 anos; 14,8%, entre 5 e 10 anos; 10,6% menos de 1 ano e 

10,4%, entre 3 e 5 anos. 

Quando questionados sobre a intenção de compra, 

embora 42,4% tenham afirmado não terem planos de adquirir 

um imóvel, 9,3% pretendem fazer este investimento nos 

próximos 12 meses. 27,6% desejam comprar um imóvel nos 

próximos 5 anos; 20,8% têm interesse na aquisição a partir 

desse período. 

Casa do futuro garante comodidade 

Créditos Jonathan Borba, Unsplash 

Sobre a intenção de consumo do brasileiro, 

condicionado ao movimento econômico e ao barateamento 

das tecnologias conforme curva de adoção e produção 

foram comparados os períodos de 2021, 2026 e 2031. As 

porcentagens são cumulativas e alteradas com o passar dos 

anos. Com a possibilidade de optar por mais de uma resposta, 

os participantes informaram variação de comportamento 

para o período atual e para daqui a 5 e a 10 anos. Os temas 

abordados foram tecnologia, conforto, layout e facilities. 

TECNOLOGIA 

No quesito tecnologia, nos três períodos, a pesquisa 

da Hibou contou com respostas sobre rede elétrica ser mais 

eficiente para comportar maior demanda de aparelhos, além 

de maior segurança em relação a pisos antiderrapantes e a 

comodidade da automação residencial e dos assistentes de voz. 

Para daqui a dez anos, a segurança, para além da estética na 

decoração, foi escolha da maioria. 89,2% demonstrou desejo de 

poder conectar os aparelhos eletroeletrônicos sem que a fiação 

elétrica fique à mostra e 75,1% indicou pisos com antiderrapante 

para garantir maior segurança e conforto familiar. 

CONFORTO 

Em relação ao conforto do lar, os desejos são 

direcionados ao uso efetivo da casa e aprendizados provindos 

da pandemia, período em que notou-se a importância de ter 

mais espaço para as crianças brincarem e mais organização 

dos itens em armários. Além destes fatores, as facilidades 

para a limpeza e maior comodidade para receber os amigos 

estão entre as principais respostas dos entrevistados. 

“Ficar em casa no período 

de pandemia fez o brasileiro 

ter descobertas importantes 

como o cuidado com a 

propagação do som - tanto 

o seu, quanto o do vizinho 

- ou as variações térmicas 

que eram desconhecidas 

antes do período de 

isolamento.” 

LAYOUT 

A maioria dos brasileiros prefere que haja maior 

circulação de ar seja atualmente, daqui a cinco ou dez anos. 

Na sequência, a escolha foi por ter um espaço de convivência 

para a família. Além disso, a luz natural, o espaço fixo para 

escritório e o local para guardar itens pouco utilizados 

também foram citados. O comportamento de higienização de 

sacolas, bolsas e sapatos foi mantido mesmo para os próximos 

anos, com o desejo de se ter uma área para higienização dos 

itens na entrada da residência. 

FACILITIES 

Sobre facilities, entre os primeiros lugares está ter mais 

segurança com o uso de diversos equipamentos, seguido por 

paredes que sujem menos ou sejam mais fáceis de limpar, além 

de melhor conforto térmico e isolamento acústico. As facilidades 

relacionadas à sustentabilidade como reuso de água e energia 

solar, foram citadas entre aquelas que poderão ser adquiridas 

nos próximos anos. “Ficar em casa no período de pandemia fez 

o brasileiro ter descobertas importantes como o cuidado com 

a propagação do som - tanto o seu, quanto o do vizinho - ou as 

variações térmicas que eram desconhecidas antes do período de 

isolamento”, completa Lígia. 


AGÊNCIA 

BATUX LANÇA PROMOÇÃO 

PARA BRASTEMP COM 

FORMATO INÉDITO 

“Tínhamos um desafio 

grande de criar uma 

promoção para alavancar 

toda linha de cozinhas 

Brastemp, e a Batux 

nos trouxe esta idéia 

incrível superando nossas 

expectativas.” 

Daniel Coimbra, gerente 

nacional de trade 

Whirlpool. 

“Tínhamos um desafio grande de criar uma promoção 

para alavancar toda linha de cozinhas Brastemp, e a Batux nos 

trouxe esta idéia incrível superando nossas expectativas. 

O projeto ganhou corpo e visibilidade interna para área 

de Trade Mkt. Vamos colher os frutos agora. Estamos super 

animados e empolgados com o resultado”, afirma o gerente 

nacional de trade Whirlpool, Daniel Coimbra. 

Para visitar a CASA BRASTEMP, basta acessar: www. 

promocoesbrastemp.com.br 

A BATUX 

Criada em 2008, com o nome de Batuque, a Batux 

agregou à sua marca o conceito User Experience (UX) 

aplicado, para garantir a melhor experiência entre marcas e 

consumidores. A agência é especializada em Live Marketing 

e tem como missão agregar valor às marcas com inovação, 

criatividade e inteligência de dados. Posicionada entre as 

principais agências do mercado em seu segmento, atende 

grandes empresas como: Whirlpool, Disney, Nestlé, Danone, 

Banco Pan, BRF, L’Óreal e Coca-Cola. 

COM O OBJETIVO DE INSPIRAR E AUMENTAR O 

desejo pela linha de produtos para cozinhas da Brastemp, a 

Batux criou um ecossistema promocional inovador, que une 

duas matérias do live marketing: eventos virtuais e promoção. 

Pela primeira vez no Brasil, uma marca une estes dois 

universos num novo modelo de interação com o shopper. 

A CASA BRASTEMP, nome da mostra virtual, é um convite 

inédito aos consumidores para conhecerem os produtos e se 

inspirarem com projetos de cozinhas contemporâneos, por meio 

de um tour virtual realista e interativo. 

Além disso, enquanto o visitante estiver navegando 

pela mostra e interagindo com os produtos, ainda vai 

encontrar algumas ofertas especiais para gerar conversão. No 

De acordo com a CEO da 

agência, Chris Bradley, a 

estratégia promocional 

visa despertar o desejo, 

não só criando valor, 

mas também gerando 

inspiração. 

total, os consumidores que adquirirem os produtos Brastemp 

poderão receber até R$ 1.000 de cash back. 

De acordo com a CEO da agência, Chris Bradley, a 

estratégia promocional visa despertar o desejo, não só criando 

valor, mas também gerando inspiração. “Por isso, a decisão de 

unir dois formatos para gerar uma única experiência imersiva: 

mundo virtual mais promoção. É uma proposta inédita que une um 

conceito inovador para gerar awareness com conversão”, explica. 

A mostra é composta por 8 cozinhas criadas por 

Arquitetos, para os mais diversos perfis de shopper’s. E, além 

do visitante poder degustar e interagir com os produtos, o 

espaço ainda possui uma área com dicas de arquitetura e 

decoração e uma miniexposição de arte, criada exclusivamente 

pelo Artista Plástico Lobo, referência da Pop Art no Brasil. 

“A CASA BRASTEMP é a materialização da nossa 

filosofia de shopper experience, uma fusão de evento virtual 

com promoção, capaz de criar um mar de possibilidades para 

o mercado promocional. Esse tipo de experiência aumenta o 

tempo de contato entre marcas e consumidores, facilita a 

transmissão da mensagem e, principalmente, a captação de 

dados valiosos para o desenho de novas estratégias inovadoras”, 

pontua o head de planejamento e criação da Batux, Felipe Ricci. 

Este novo formato é uma idéia proprietária da Batux, 

registrada internacionalmente. Nossos parceiros The Public 

House e Núcleo Tecnologia contribuíram para colocarem de pé 

nosso projeto. 



BRANDED CONTENT 

Projeto Pernambucanas 

A VRP SE CONSOLIDA NO MERCADO 

COMO FABRICANTE, VENDEDORA E 

LOCADORA DE UNIDADES MÓVEIS 

“Nosso Time de campo 

recebe treinamento anual de 

primeiros socorros, brigada 

de incêndio e técnicas de 

atendimento ao cliente, 

com certificação. Também 

nos responsabilizados pela 

impressão digital de alta 

resolução e do envelopamento 

interno e externo das 

unidades móveis.” 

clientes. “O mudo está diferente e percebemos que as marcas 

nos procuram com o propósito de encontrar soluções capazes 

de oferecer credibilidade, fidelidade e crescimento.” 

CASES DE SUCESSO 

Visão Playstation 

Carreta Playstation 

Carreta Santander 

Durante todo o seu período de atuação a VRP assinou 

cases importantes. Assim é possível citar, por exemplo, o 

A VRP UNIDADE MÓVEL ATUA NO SEGMENTO 

de eventos comerciais e institucionais e especializou-se na 

fabricação, produção de cenário, venda e locação de unidades 

móveis. Além de fabricar carretas e Unidades Móveis especiais, 

desenvolve e produz cenografia, elaborando projeto 3D técnico, 

para diversos segmentos como: eventos promocionais e de venda, 

treinamento, cinema e palco. 

Para o diretor da empresa, Vladimir Paradas, essa 

especialização é fruto de um trabalho que vem sendo 

moldado ininterruptamente. “A partir do momento em que 

fomos entendendo as necessidades do mercado, pudemos 

oferecer uma qualidade marcante e assim, somos capazes 

de desenvolver projetos, por meio dos nossos setores de 

marcenaria e metalurgia que são operados por uma equipe 

técnica altamente capacitada.” 

Desse modo, a VRP é capaz de realizar o planejamento, 

a coordenação e a operação de seus jobs com criatividade 

pois contam com equipes especializadas de retaguarda 

(produtores e controllers) e de campo (motorista e assistente 

técnico de montagem e desmontagem). “Por isso somos 

diferenciados. Nossa equipe é composta por profissionais que 

acompanham o evento na montagem, durante as ativações e 

na desmontagem”, assegura Paradas. 

Pronta para contribuir em todas as etapas do projeto, 

a VRP se responsabiliza, quando necessário, pela emissão 

da ART construtiva, elétrica e de prevenção e combate a 

incêndio. “Nosso Time de campo recebe treinamento anual 

de primeiros socorros, brigada de incêndio e técnicas de 

atendimento ao cliente, com certificação. Também nos 

responsabilizados pela impressão digital de alta resolução e 

do envelopamento interno e externo das unidades móveis.” 

ATENDIMENTO FULL TIME 

Nesse trabalho de fabricar unidades móveis especiais 

sob medida, a VRP comemora o sucesso de sua operação e 

Paradas garante que isso é fruto do acompanhamento full time 

“A partir do momento em 

que fomos entendendo as 

necessidades do mercado, 

pudemos oferecer uma 

qualidade marcante e 

assim, somos capazes de 

desenvolver projetos, por 

meio dos nossos setores 

de marcenaria e metalurgia 

que são operados por uma 

equipe técnica altamente 

capacitada.” 

da equipe de campo da empresa. “Nossa equipe é totalmente 

focada no sucesso do evento e na garantia de retorno do 

cliente, já que em todas as áreas em que atuamos tecnologia e 

inovação estão sempre presentes.” 

É assim que há 14 anos a VRP se dedica a fabricar, 

comercializar, vender, locar Unidades Móveis especiais e 

customizadas para treinamentos, ações promocionais, loja 

móvel, entre diversas outras aplicações. 

Ainda segundo Paradas, toda essa maneira de atuar 

tem como propósito fazer com que seus projetos ofereçam 

uma experiência totalmente diferenciada para os seus 

Loja interna Pernambucanas 

projeto de desenvolvimento e fabricação de novas agências 

móveis do Banco Santander, com serviços, operação logística, 

guarda, zeladoria e manutenção de unidades móveis. 

Para as Pernambucanas, a VRP criou um projeto de 

customização da loja conceito que percorre diversas cidades 

brasileiras durante as inaugurações de lojas. 

Quando o assunto é show room, dois exemplos se 

destacam. Um é do Laboratório Aché, onde foi desenvolvida 

uma unidade da linha de tratamento capilar em um ambiente 

especialmente desenvolvido dentro de uma unidade 

móvel. O outro é a Continental Pneus. Durante 3 anos foi 

operacionalizado uma loja itinerante para lançamentos e 

treinamento de distribuidores em várias cidades brasileiras. 

Há 5 anos, a VRP atende a John Deere e realiza os 

eventos de campo onde são produzidos modelos customizados 

de unidades móveis. Nesse cliente o trabalho é desenvolvido de 

ponta a ponta, onde a equipe da VRP operacionaliza a logística, 

montagem e desmontagens das unidades de negócios. 

No caso da Caixa Seguradora e da Ultragaz, foram 

desenvolvidos cinemas itinerantes que leva de maneira 

inovadora a sétima arte à inúmeros municípios brasileiros que 

não contam com salas de cinema. Para Paradas, esses dois 

projetos são “grandes cases de inclusão social e cultura e a 

VRP se sente orgulhosa por conseguir dar vida a essas ideias”. 

Por fim, é possível ressaltar o case da Playstation, 

onde por dois anos seguidos criaram degustação da linha de 

consoles e jogos da marca em um ambiente especialmente 

desenvolvido dentro de uma unidade móvel. 

Carreta Santander aberta 

Público TRA Tour 

Panorâmica TRA Tour 


TRADE MARKETING 

EM BUSCA DOS 

CONSUMIDORES, 

O TRADE MARKETING 

SEGUE COM SEU SHOW 

COM O BRASIL E O MUNDO ENCARANDO UMA 

das fases mais difíceis de sua história, o impacto na vida da 

sociedade aconteceu em diversos segmentos, inclusive no 

consumo. Com o medo inicial da pandemia até a fase mais 

recente, que contempla a liberação das vacinas para boa parte 

dos cidadãos das nações, empresas e agências têm investido na 

criatividade para se manter em evidência no principal ponto de 

contato com os consumidores, esteja ele onde estiver. 

O Trade Marketing se preocupa em realizar ações e 

ativações, organizar produtos nos pontos de vendas e tirar 

o consumidor do piloto automático, para gerar a satisfação 

do ato de adquirir produtos. Sabe-se que, entre os altos e 

baixos das restrições impostas pelos governos durante a 

pandemia, o trade fez sua parte, dando show para aquecer 

as atividades econômicas. 

Head de marketing do grupo Work On, Juliano 

Buozzo ressalta que a pandemia mudou os hábitos de 

consumo e acelerou a transformação digital para todos 

da cadeia. “Indústria, trade, varejo tiveram que adaptar e 

reestruturar suas operações, para atender a esse consumidor 

‘omnichannel’. Plataformas online, marketing places, redes 

sociais, fortaleceram a comunicação com a marca e exigiu do 

trade novas formas de abordar e interagir, a fim de direcionar 

o shopper para canais que lhe proporcionem maior conforto, 

segurança e agilidade no momento da compra.” 

Para Buozzo, certamente, o boom da experiência 

digital proporcionou uma grande interação do trade com 

a indústria. “Isso fez evidenciar um consumidor com mais 

conhecimento sobre a marca e que passa menos tempo em 

loja, o que gera uma preocupação grande do trade com o 

abastecimento do varejo, para que o produto se faça presente 

na decisão de compra.” 

A pandemia colocou também um novo fator, a busca 

pelo mercado digital, ou ponto de venda digital, onde as pessoas 

pudessem comprar seus produtos de uso diário em algum 

ambiente que lhe oferecesse segurança na compra, entrega 

organizada e embalagens higienizadas. O ato de se deslocar de 

casa até o PDV foi afetado, algo inédito há décadas. 


INTEGRAÇÃO 

Diretor comercial da Pop Trade, Fabrício Massa 

explica que a integração e cooperação entre o trade, marcas 

e o varejo é um grande desafio e existem oportunidades a 

serem conquistadas. “O efeito da pandemia contribuiu para 

a soma de esforços para um melhor alinhamento da atuação 

das marcas no varejo. Novas soluções foram testadas e 

implantadas, o que gerou valor para o varejo e melhor retorno 

para as marcas, além de oferecer melhores experiências de 

compra para o consumidor ou shopper”. 

Massa diz que, nas operações de trade, foram adotadas 

ações práticas para o momento. “O protocolo de segurança 

do colaborador, guia de melhores práticas, que permite 

atravessar o momento de maneira humanizada e transmite 

segurança, confiança e tranquilidade através de uma rotina 

comportamental de execução segura. Revisão e digitalização 

de processos e tecnologias suportam 

a comunicação e a gestão. Esses são 

exemplos de atitudes que impactam o 

trabalho nos pontos de vendas.” 

E, por falar em PDV, Massa 

detalha alguns fatos que são essenciais 

para uma boa operação de trade. “A 

comunicação deve ser assertiva e os 

materiais de pontos de vendas devem 

ser implementados de forma correta, 

conforme o planejamento e os guias 

de execução das marcas e varejo. O 

portfólio de produtos adequado deve 

estar disponível, acessível, visível e em 

quantidade compatível com a demanda, 

principalmente neste momento de 

pandemia, onde ocorreu mudança no 

hábito de compra.” 

Ele exemplifica com um case 

adotado pela agência. “Um exemplo de 

nova solução, lançada pela Pop Trade, é 

o Melhoria Contínua da Execução (MCE), 

que transforma a execução da marca 

no varejo, garante a padronização na maioria das lojas, audita 

os indicadores da loja perfeita, educa e capacita de forma 

contínua as equipes de campo ou loja, o que gera melhor 

experiência de compra.” 

A inovação e o uso de tecnologias de inteligência 

foram colocadas à prova quando o assunto é trade marketing, 

afinal, o mundo tradicional, antes da pandemia, deixou 

de existir de uma forma rápida, o que exigiu da indústria, 

empresas, marcas e agências especializadas, uma guinada 

para atender ao que o público exige. 

INTELIGÊNCIA 

O diretor da Allis Comunicação, André Romero, 

comenta que as marcas passaram a entender melhor o 

uso do business inteligence (BI) e isso se tornou ainda 

mais importante na pandemia por causa das demandas de 

“Grande parte dos consumidores migraram para as 

compras online e isso faz com que os times da indústria e 

agências direcionassem a energia para continuar a garantir 

a execução dos serviços, mesmo com as dificuldades 

apresentadas pelos cenários de pandemia e lockdown.” 

(Stenio Souza) 

abastecimento e da mudança de comportamento do shopper 

no PDV. “O investimento em inovação também foi importante. 

E intensificamos os esforços em uma das nossas inovações, o 

Allis on Demand, aplicativo para contratação de promotor sob 

demanda, e isso fez ainda mais sentido na pandemia, porque 

ajudou as marcas a ter uma atuação maior no varejo com 

atenção de um promotor dedicado, mas com atendimento por 

demanda, que contribui com os custos da operação e otimiza o 

investimento das marcas.” 

Quando perguntado se isso gerou pontos positivos, 

ele é enfático: “sim, houve essa integração maior”. Romero 

acrescenta que, “a Allis já estava em um movimento de ser 

uma agência que não entregasse somente a terceirização de 

mão de obra. Desde 2019 direcionamos nossos esforços para 

a inteligência de negócio. Estruturamos um departamento 

de BI e aprofundamos os conhecimentos dos profissionais, 

inclusive com novas pessoas do mercado, para que eles 

pudessem ajudar os clientes a entender os desafios não só 

sobre a execução, mas em relação também ao entendimento 

das coletas de informações das marcas no ponto de venda. 

Soubemos digerir essas informações para que pudessem 

se transformar em insights estratégicos. Esse foi um dos 

grandes pontos que trouxemos para as marcas que atuam 

conosco, além também da criação da Allis Comunicação, a 

primeira agência de comunicação dentro de uma estrutura de 

trade marketing para ajudar o comportamento das marcas no 

PDV com conhecimento de comportamento de shopper e da 

dinâmica do varejo”. 

CEO da Smollan iTrade, Stenio 

Souza comenta que um dos movimentos 

mais afetados durante a pandemia foi a 

de experimentação de produtos no PDV, 

afinal, por segurança sanitária, a prática 

foi quase que extinta, num primeiro 

momento. “Com o início da pandemia, 

as ativações no PDV caíram, como por 

exemplo, a degustação de produtos, mas 

por outro lado, o trabalho dos promotores 

no varejo continuou firme. As marcas 

buscaram cada vez mais otimizar os 

recursos, fazendo com que os serviços 

de auditoria ganhassem destaque, já 

que essa atividade promove uma análise 

detalhada que, ao final, leva a práticas 

mais eficientes das atividades de campo.” 

Souza acrescenta que as verbas de 

trade marketing ganharam mais visibilidade 

por parte dos diretores de vendas e 

de trade. “Áreas como route to Market 

começaram a buscar maior eficiência na execução das atividades 

realizadas dentro de cada loja, o que aprimora o trabalho de 

merchandising e permite a conquista de pontos extras”. 

Ele complementa e explica um fato que se tornou 

comum durante a pandemia e que, inclusive, tem gerado novos 

negócios e empresas para atender à demanda. “Grande parte 

dos consumidores migraram para as compras online e isso 

faz com que os times da indústria e agências direcionassem 

a energia para continuar a garantir a execução dos serviços, 

mesmo com as dificuldades apresentadas pelos cenários de 

pandemia e lockdown.” 

Como detalhado pelo executivo, o ato de não ir ao 

ponto de venda fez explodir novos serviços de delivery, compra 

de produtos por terceiros, até mesmo mercados 100% digitais, 

que fazem toda a operação de abastecimento pré-definido. 

CEO da Smollan iTrade, Stenio Souza 

CONSUMIDORES 

Se por um lado a pandemia exigiu que o ponto de 

venda se tornasse cada vez mais digital, por outro lado, há 

quem veja uma enorme parcela da população, que não tem 

tanto acesso à tecnologia, ainda opte pela compra presencial. 

Isso ocorre pela tradição do brasileiro em querer ver e 

escolher no momento o que vai comprar, além de fatores 

econômicos e de faixa etária do público. 

Para atender a essa demanda, as agências de trade 

marketing se debruçaram sobre o problema para resolver essa 

equação. O foco é atender a todos, inclusive, mostrando a 

evolução do ato da compra para essa parcela da população 

que é mais tradicionalista. 

Souza diz que a jornada do consumidor não termina 

quando ele sai do supermercado. “As marcas sabem que todo 

ponto de contato é uma oportunidade de conversão de vendas. 

Dentro das estratégias de atendimento aos canais físicos, seja 

“Indústria, trade, varejo 

tiveram que adaptar e 

reestruturar suas operações, 

para atender a esse consumidor 

omnichannel.” (Juliano Buozzo) 

de forma direta ou por meio de distribuidores, os varejos estão 

bem atendidos – pode ser Hiper, Super, C&C ou até mesmo 

as lojas locais, porém o e-commerce é um universo novo para 

muitas marcas.” 

Ele ressalta que as agências e marcas tiveram que 

buscar soluções inovadoras para continuar proporcionando 

as melhores experiências para o shopper. “As marcas estão 

receptivas a novas ideias e começaram a focar a verba de 

comunicação em serviços digitais. Com o aumento desse 

investimento no digital, o atendimento ficou cada vez mais 

humanizado e interativo. O antigo chatbot, por exemplo, deu 

espaço para chats ao vivo com promotores virtuais.” 

Souza apresenta um case: “Uma grande empresa 

de tecnologia, que é cliente da Smollan iTrade, por exemplo, 

em abril de 2020 se viu obrigada a migrar todos os 

seus promotores de vendas do ambiente físico para um 

atendimento remoto. Porém, exigiu uma revisão total do 

modelo que passou para um planejamento 100% digital em 

relação ao modelo de atendimento e a jornada de compra, 

contudo, na transição do físico para o digital levamos em 

consideração manter uma experiência de compra digital 

totalmente humanizada. Depois de 6 meses, a adaptação foi 

um sucesso e hoje essa grande empresa não pretende, em um 

cenário pós pandemia, voltar com os promotores para as lojas 

físicas, tendo em vista que agora seu novo modelo de negócio 

será voltado para e-services”. 

Head de marketing do grupo Work On, Juliano Buozzo 


“O efeito da pandemia contribuiu para a soma de esforços 

para um melhor alinhamento da atuação das marcas no 

varejo. Novas soluções foram testadas e implantadas, o que 

gerou valor para o varejo e melhor retorno para as marcas, 

além de oferecer melhores experiências de compra para o 

consumidor ou shopper”. (Fabrício Massa) 

Ele acrescenta que essa movimentação acontece em 

outros segmentos. “Na indústria de cosméticos é um exemplo, 

que está criando seu próprio canal e ambiente virtual. Durante 

a pandemia, os consumidores começaram a realizar as suas 

compras online, e provavelmente essa prática irá se estender 

mesmo quando tudo voltar ao normal. A existência conjunta 

entre físico e digital nunca mais será 

uma jornada diferenciada, mas sim, uma 

solução única dentro do comportamento 

do consumidor.” 

Inovar e colocar o consumidor, 

de todos os segmentos da sociedade, 

em um novo patamar é essencial para o 

momento, mantendo o offline aquecido e 

dando um fôlego no digital. “As marcas 

estão receptivas e solicitam inovações, 

projetos que desafiem o consumidor na 

escolha, proativamente. O mercado está 

em mutação e precisamos aumentar o 

nível de inovação no PDV. O investimento 

no offline é importante para manter 

o canal ativo diante de um online 

em crescimento. Além de apresentar 

soluções que compreendem a integração 

para os ambientes físico e digital e 

adoção de tecnologias para melhorar a 

eficiência operacional e a experiência do 

promotor e do shopper”, destaca Massa. 

ENGAJAMENTO 

Uma das dúvidas que permeiam o mercado de trade 

marketing é com relação aos colaboradores das agências, 

afinal, a pandemia mudou as rotinas e por diversos momentos, 

o ponto de venda físico teve que se remodelar, sem esquecer 

da necessidade de olhar para o digital. Isso exigiu um 

malabarismo de todo o segmento, visando, claro, atender aos 

desejos dos consumidores. 

Buozzo comenta que um grande desafio ultrapassado 

durante a pandemia foi o de como treinar as grandes equipes, 

sem a possibilidade de reuniões presenciais, mantendo os 

indicadores de performance. “A adaptação teve que ser rápida, 

transformando a gestão de equipes de trade marketing. As 

Operações, que tinham suas maiores estruturas concentradas 

nas capitais puderam disseminar seus pontos focais, com o 

trabalho home office e meetings online. Obteve-se uma maior 

capilaridade e qualidade no atendimento, através das salas 

virtuais, webinars, store checks virtuais, as distâncias foram 

encurtadas e os treinamentos se tornaram mais frequentes, 

com um maior acompanhamento e uma padronização do 

trabalho em grandes operações de trade.” 

Ele diz que investiram firme nas tecnologias de 

aprendizado. “Gravações e o desenvolvimento de vídeo aulas, 

tornaram os processos de treinamento mais eficientes, 

sendo compartilhados nas redes sociais, podendo ser vistos e 

absorvidos rapidamente por toda equipe. Na Work On, investimos 

fortemente em nossa área de treinamentos e desenvolvimento 

de conteúdos, com materiais interativos, gamificados em 

uma linguagem simples e com a comprovação de absorção de 

conteúdo, por meio de nossa plataforma ON Academy.” 

Nesse aspecto, Massa ressalta que a segurança do 

funcionário vem sempre em primeiro lugar. “Na Pop Trade 

desenvolvemos protocolo de segurança do colaborador, guia 

de melhores práticas, treinamentos, tudo como forma de 

enfrentar o momento de maneira humanizada e transmitindo 

segurança, confiança e tranquilidade através de uma rotina 

comportamental de execução segura.” 

Ele diz que foi essencial capacitar e desenvolver 

colaboradores desde o primeiro dia de seu trabalho na 

empresa e durante toda sua jornada profissional na 

empresa, suprindo as necessidades 

da operação e execução nos PDV’s, 

atuando de forma estratégica e 

alinhada aos objetivos das marcas. 

Massa aponta que o 

desenvolvimento humano é essencial, 

mudança de cultura e capacidade 

de múltiplas formas de distribuição 

e aplicação de treinamentos e 

capacitação. Dentre as ações realizadas 

pela agência, contemplam os formatos 

de treinamentos digitais, eventos 

online, estúdios online, aplicações 

mobile, formatos integrados offline/ 

online. “O público alvo evoluiu e se 

adaptou, provando maior eficácia dos 

treinamentos digitais, proporcionando 

avanços, maior capilaridade e 

frequência, com otimização de 

investimento”, conclui Massa. 

PROMOTOR 

Evolução, essa é a palavra chave 

mais assertiva ao tentar entender e 

compreender esse novo momento do consumo. A pandemia 

colocou o mundo em um novo ambiente e as relações humanas 

mudaram, para o bem ou para o mal. De certo modo, no 

“O investimento em inovação também foi importante. E 

intensificamos os esforços em uma das nossas inovações 

e isso fez ainda mais sentido na pandemia, porque ajudou 

as marcas a ter uma atuação maior no varejo com atenção 

de um promotor dedicado, mas com atendimento por 

demanda, que contribui com os custos da operação e 

otimiza o investimento das marcas.” (André Romero) 

Diretor comercial da Pop Trade, Fabrício Massa 

quesito consumo, a sociedade pode ver que há diversos novos 

segmentos empresariais que oferecem serviços diferenciados, 

mudando o tradicional hábito de ir ao ponto de venda. 

Os promotores e os PDV’s ficaram cada vez mais em 

evidência com essa nova realidade, exigindo investimentos 

para amplificar o poder dessas pessoas e ambientes 

de consumo. Romero explica que para atender bem aos 

consumidores durante a pandemia, foi essencial fazer um 

upgrade geral nas rotinas, com investimento no ser humano. 

“A parte de treinamento foi importante, porque o promotor 

precisou adquirir uma visão mais estratégica e completa 

da atuação dele no negócio. Ele estava acostumado a repor 

gôndolas e coletar algumas informações, e isso passou a ser 

o básico de sua atuação. O promotor se tornou um ponto de 

estratégia para as agências e indústrias, que precisavam 

entender o novo momento de compra.” 

Romero acrescenta que os promotores precisavam 

entender esses novos hábitos e executar a marca no PDV 

compreendendo as mudanças, trabalhando de forma mais 

efetiva o cross merchandising, mudanças de áreas de 

exposição da loja, entendendo a jornada no shopper no 

estabelecimento, precisou trazer soluções que atendessem 

essa nova demanda do comportamento do cliente no PDV, 

de maneira mais ágil, além disso, precisou saber equilibrar 

produtos de necessidade básica, com categorias de 

impulso. “Foi necessário treinamento, não só de execução, 

mas também do comportamento e cuidados com relação 

à saúde. Desenvolvemos uma área bem estruturada de 

treinamentos para o varejo dentro da Allis, pois observamos 

que quando desenvolvíamos esse promotor, de forma técnica e 

comportamental, para que fosse mais estratégico, começamos 

a ver que as execuções passaram a fluir melhor e isso 

contribuiu para aumentar o desempenho das marcas no PDV”, 

destaca Romero. 

Souza complementa e diz que, quando o assunto são 

os impactos da pandemia, o time de campo está entre um dos 

mais impactados. No caso da Smollan iTrade, a maior parte 

dos clientes são do segmento de bens de consumo, e como os 

supermercados não fecharam as portas, as equipes continuam 

trabalhando. “Foi necessário implementar equipamentos 

de proteção que cumprissem as normas estabelecidas 

por cada município, esses equipamentos foram adquiridos 

regionalmente, para garantir o acesso rápido aos itens de 

acordo com cada localidade. Também houve uma preocupação 

no treinamento e capacitação dos promotores, para que eles 

tivessem acesso a informações que garantisse a segurança 

deles e do consumidor. Além disso, semanalmente a liderança 

se reunia para identificar possíveis situações adversas e 

como se preparar para encará-las, e todos os colaboradores 

eram informados quinzenalmente sobre todas as medidas que 

estavam sendo tomadas em campo.” 

Diretor da Allis Comunicação, André Romero 

38 REVISTA LIVE MARKETING - AGOSTO 2021 REVISTA LIVE MARKETING - AGOSTO 2021 39

NOVA CONTA 

LIVE NEWS! 

A DRUID, especialista em Business to Gamer, acaba 

de anunciar Submarino como seu mais novo cliente. A 

empresa pioneira no segmento de comércio eletrônico 

no Brasil confia à agência sua frente de comunicação 

voltada ao mercado de games e e-sports e marca sua 

AQUISIÇÃO 

A V3A adquiriu a 213 Sports, que já desenvolveu 

projetos como o CamelBak Mountain Race, Ceará Kite Pro, 

entre outros, além de representar comercialmente a WSL no 

Brasil. Neste novo cenário os sócios da 213 Sports – Pedro 

Dau, Yuri Binder, Marcelo Montenegro e Bernardo Montenegro 

– passam a ser sócios da V3A na vertical de esportes, 

integrando o núcleo de projetos Ventures. Com Pedro e Yuri à 

frente da gestão executiva, a liderança do setor fica a cargo 

do CEO Victor Vocos. Focada em marketing esportivo, a 213 

Sports já realizou mais de 50 projetos para marcas globais e 

locais, impactando mais de 20 milhões de pessoas no Brasil 

e no mundo. A essência da 213 Sports permanecerá nos 

projetos, que vê o esporte como engajamento, entretenimento 

e, principalmente, uma válvula de escape para as marcas que 

buscam atenção do consumidor final. (Foto 1) 

PORTA DA FRENTE 

A Reckitt Hygiene Comercial, parte do Grupo Reckitt 

acaba de colocar no ar a maior promoção omnichannel 

da empresa: “Pela Porta da Frente”, que vai premiar 

consumidores com uma casa por mês e diversos prêmios 

por hora. Serão sorteadas quatro casas, no valor de R$ 250 

mil (cada), além de um total de R$ 1 milhão em prêmios, 

sendo até R$ 500 por hora na primeira fase e até R$ 1 mil 

por hora na segunda fase. A campanha fica no ar até 8 de 

novembro. Para participar, o consumidor precisa realizar 

estreia neste universo como novo patrocinador da LOUD 

– organização de influenciadores digitais e esportes 

eletrônicos, que também faz parte do portfólio da DRUID. 

Vivendo em um momento de ascensão tanto do mercado 

de games quanto do de entretenimento de maneira geral, 

a LOUD e Submarino buscam desmistificar o entendimento 

atual sobre as necessidades de consumo da geração do 

milênio, a Geração Z. Como parte desse movimento, as 

marcas se juntaram para lançar a campanha #SUBDALOUD 

e anunciarem a sua união, que é muito mais do que um 

simples patrocínio. (Foto 5) 

uma compra de R$ 25,00 em produtos de higiene da Reckitt 

Comercial e cadastrar a nota fiscal no site da promoção. A 

PRÊMIOS 

A ELMA CHIPS® lançou a promoção “ELMA 

CHIPS® me faz um PIX” que oferecer aos seus 

iniciativa que abrange um total de 21 marcas, nos varejos 

físicos e online, será estrelada pelas atrizes Cacau Protásio 

e Samantha Schmütz e os atores Fabio Porchat e Marcus 

Majella. (Foto 4) 

consumidores a chance de ganhar prêmios de até R$1 

milhão. Para isso, é preciso seguir uma estratégia 

financeira infalível: comprar, cadastrar e concorrer. 

A iniciativa é válida em todo o país e os códigos 

promocionais estão disponíveis a partir deste mês. 

Para participar, os consumidores devem buscar o 

código nas embalagens dos produtos ELMA CHIPS®, e 

seguir as instruções localizadas nas tiras promocionais 

anexas ao produto. Com o cadastro concluído e o 

código inscrito, o público concorrerá aos sorteios 

da ação: prêmios instantâneos de R$100 por hora, 

prêmios semanais de R$100 mil e um prêmio final de 

GERAÇÕES FUTURAS 

Comprometida em ajudar 10 milhões de jovens 

em todo o mundo a terem acesso a oportunidades 

econômicas até 2030, a Nestlé, no ano em que 

completa 100 anos no Brasil, anuncia a criação do 

projeto “Geração Que Faz Bem”. Desenvolvido para 

jovens líderes brasileiros que possuam iniciativas com 

impacto social, o projeto, em parceria com a KidsRights 

e a Yunus Corporate, selecionará oito ações sociais 

para ganharem visibilidade nas embalagens de alguns 

dos produtos Nestlé. Com a visibilidade dessas ações 

nos pontos de venda, a Nestlé pretende impactar cada 

vez mais os consumidores sobre projetos que fazem a 

diferença na vida das pessoas. (Foto 6) 

PROMOÇÃO 

Ao completar 32 anos de trajetória, a Rede de 

Supermercado Pague Menos lançou a promocional com 

a temática “Aniversário em Casa” que vai até 15 de 

agosto. O conceito principal é que ao longo desse período 

da pandemia, todo mundo “comemorou” ao menos um 

aniversário em casa e que ainda é importante reforçar 

os cuidados e evitar aglomerações. Nas compras a 

partir de R$ 80,00, aqueles que estão cadastrados no 

Clube Leve Mais ganham um cupom para concorrer ao 

sorteio, e a cada R$ 80,00 pagos por meio do cartão 

de crédito Leve Mais, o consumidor poderá dobrar as 

suas chances, pois terá direito a receber dois cupons. 

Diariamente, em todas as lojas, serão distribuídos 

milhares de prêmios instantâneos. Serão R$ 300 mil em 

vales-compras no valor de R$ 100,00 cada, creditado 

em cartão para uso exclusivo na rede. No final da 

campanha, no dia 19 de agosto, haverá um sorteio 

para clientes de todos os supermercados da rede, cujo 

prêmio será uma casa no valor de R$ 400 mil. (Foto 2) 

R$ 1 milhão. O pagamento dos prêmios da modalidade 

vale-brinde será realizado via PicPay, parceira da 

marca nesta iniciativa, e as embalagens de RUFFLES® 

oferecem o dobro de chances nos sorteios. A iniciativa 

vale até 12/09/2021 em todo Brasil. Os prêmios da 

modalidade Vale-brinde serão entregues como créditos 

em carteira digital, e os da modalidade Sorteio em 

certificado de ouro. (Foto 3) 

CO-BRANDING 

A Arcor, em ação de co-branding com o Guaraná 

Antarctica, amplia o seu portfólio de guloseimas e lança 

no mercado nacional o Poosh! Guaraná Antarctica. A 

novidade, disponível nas versões chicle, bala e pirulito, 

conta com a expertise da Arcor no mundo das guloseimas 

e o autêntico sabor do refrigerante brasileiro. Em um 

contexto de comemoração do seu centenário, é a primeira 

vez que o Guaraná Antarctica licencia a marca para a 

categoria de guloseimas, fornecendo seu aroma original. 

Por outro lado, a Arcor também celebra 40 anos no 

Brasil e 70 anos no mundo. A campanha de lançamento 

apresenta como conceito o “shippar” – expressão muito 

usada para representar a torcida de um fã pela união ou 

amizade de duas pessoas, e até mesmo coisas que se 

combinam. (Foto 7) 


EVENTOS 

Área de painel 

EXPO RETOMADA REAFIRMA 

PROTOCOLOS PARA RETORNO 

SEGURO DOS EVENTOS DE NEGÓCIOS 

Em suas ações, 

conte com 

as soluções 

da TLV! 

TEMOS AS SOLUÇÕES ADEQUADAS, 

PARA UM RETORNO SEGURO! 

UM MARCO DE CONFIANÇA PARA A INDÚSTRIA 

de Eventos depois do advento da pandemia. Assim foi considerada 

a EXPO RETOMADA, que novamente mostrou, na edição de 2021, a 

OLÁ 

BEM VINDO 

Eu sou a TAIS! 

E conte com a TAIS, 

nossa inteligência 

artificial, que poderá 

ajudar nas ações que 

sua empresa realiza. 

possibilidade da realização de eventos de negócios com a segurança 

necessária em tempos de covid. Chancelada pelo Governo do 

Estado de São Paulo e o primeiro dos 30 eventos-teste agendados 

pelo estado – o único no segmento B2B de Feiras de Negócios e 

Congressos, a EXPO RETOMADA recebeu 1.264 visitantes únicos, 

não simultâneos, e 240 profissionais envolvidos na montagem, 

além de 50 expositores no Santos Convention Center, em Santos, 

todos testados antecipadamente para a covid 19. 

Uso obrigatório de máscaras, planta baixa do evento 

desenhada para respeitar o distanciamento, tecnologia para 

• Envios em grande quantidade 

via WhatsApp; 

aferição de temperatura a distância, acesso por QR Code, 

catracas eletrônicas automáticas e dispensers de álcool gel 

espalhados por todo o evento fizeram parte dos protocolos 

adotados. Outro detalhe foi a definição da capacidade 

reduzida, ou seja, o número total de participantes se manteve 

bem abaixo da capacidade máxima permitida do Santos 

Convention Center, que é de 4 mil pessoas simultaneamente. 

Os cuidados e protocolos foram aplicados da montagem à 

desmontagem do evento. Houve também acompanhamento 

e fiscalização pela Secretaria de Saúde Estadual, Municipal, 

Vigilância Sanitária, entre outros órgãos, durante toda a EXPO. 

O diretor da Live Marketing Consultoria e um dos 

idealizadores da EXPO RETOMADA, Paulo Octávio Pereira de 

Almeida, o P.O. assegura que será necessário um período de 

flexibilização com consciência ainda por muito tempo. “A EXPO 

RETOMADA só aconteceu por meio de entidades que estão 

comprometidas sobre a prática e correta aplicação desses 

protocolos há tanto tempo quanto a pandemia nos atingiu e 

alguns profissionais foram se tornando especialistas nessa 

área. Os caminhos nos levam à possibilidade de realizar 

Estande dos expositores 

“Os caminhos nos 

levam à possibilidade 

de realizar eventos que 

são mais seguros que ir 

a um supermercado, a 

um shopping center ou 

a uma loja de material 

de construção.” 

eventos que são mais seguros que ir a um supermercado, a um 

shopping center ou a uma loja de material de construção.” 

ACOMPANHAMENTO 

O evento ainda contou com um programa de 

acompanhamento detalhado de todos os participantes por duas 

semanas, com o objetivo de gerar um relatório com informações 

técnicas para municiar o Governo do Estado e atestar a 

possibilidade de retomada segura dos eventos de negócios, 

desde que cumpram todos os protocolos praticados durante 

o evento. De maneira proativa, os organizadores contataram 

as 1.264 pessoas e, por meio de autodeclaração, monitorar 

o estado de saúde relacionado à pandemia, além de testar 

novamente cerca de um terço dos participantes. Todos estes 

dados estão sendo enviados à Secretaria Estadual de Saúde e 

ao Comitê de Saúde de São Paulo, aos cuidados da Secretária 

do Desenvolvimento Econômico, Patrícia Ellen, do Presidente 

do Comitê de Contingência da Covid 19 do Estado de São Paulo, 

João Gabardo, e do Secretário de Turismo, Vinícius Lummertz, 

que participaram da EXPO RETOMADA. 

• Processos automatizados 

e com inteligência artificial; 

• Confirmação de presença, 

atualização de dados, 

comunicações e muito mais! 

Conte 

com a 

gente! 

comercial@tlv.ag 

11 5632-5999 

Rua Quararibéia, 243 

Santo Amaro 

São Paulo - SP 

MANUSEIO • ARMAZENAMENTO • ENTREGAS • CALLCENTER • URA • RSVP • CREDENCIAMENTO 


44 REVISTA LIVE MARKETING - AGOSTO 2021

Revista Live Marketing Edição 39 - 2021

You also want an ePaper? Increase the reach of your titles

Delete template?

Save as template?