REVISTA RALLY 2021

BOAS Práticas 

Revista do Rally Cocamar de Produtividade 

Revista do Rally Cocamar de Produtividade n Quinta edição n Safra 2020/2021 

O AGRO É 

CADA VEZ MAIS 

TECNOLÓGICO E 

SUSTENTÁVEL

Conveniência é ter 

diversos benefícios 

no mesmo fungicida. 

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Uso exclusivamente agrícola. Aplique somente as doses recomendadas. 

Descarte corretamente as embalagens e os restos de produtos. Incluir outros 

métodos de controle do programa do Manejo Integrado de Pragas (MIP) quando 

disponíveis e apropriados. Restrição temporária no Estado do Paraná na cultura 

da Soja para o alvo Microsphaera diffusa. Registro MAPA: Aumenax ® nº 07720.

BASF na Agricultura. 

Juntos pelo seu Legado. 

BOAS PRÁTICAS – A REVISTA DO RALLY COCAMAR DE PRODUTIVIDADE 2020/21 

3

Fairfax colabora com 

projetos inovadores 

da Cocamar 

Parceria com a cooperativa permite desenvolver propostas de seguro agrícola que 

satisfaçam as demandas dos cooperados 

Aseguradora Fairfax Brasil 

mantém uma parceria de 

sucesso com a cooperativa 

Cocamar, atuando conjuntamente 

para desenvolver projetos inovadores 

e auxiliar os produtores cooperados. 

Desde 2017, a parceria permitiu 

criar soluções customizadas 

para o cultivo de grãos e de cana, 

por exemplo. 

“Por meio da nossa parceria, conseguimos 

potencializar as ações da 

cooperativa, com inovação e sustentabilidade. 

A tendência é oferecermos 

produtos cada vez mais 

personalizados. Temos soluções 

feitas sob medida com recurso global 

e decisão local”, afirma Fabio Damasceno, 

Diretor de Agronegócio 

da Fairfax Brasil. 

INICIATIVAS 

Entre as iniciativas, destaca-se o 

projeto da Cocamar para estimular 

a renovação de canaviais com 

o cultivo de soja. Para esse projeto, 

a Fairfax desenvolveu um seguro 

agrícola exclusivo, que contempla 

o cultivo da oleaginosa em áreas de 

cana. A iniciativa deu tão certo que 

já superou a marca de 20 mil hectares 

assegurados pela Fairfax. 

Para atender as demandas dos 

cooperados da Cocamar, a Fairfax 

Brasil também criou um seguro 

agrícola multirrisco grãos focado 

em áreas de milho consorciado 

com braquiária. Além de atender 

as necessidades do agricultor, esse 

seguro estimula práticas sustentáveis 

no campo, já que culturas consorciadas 

colaboram para um bom 

manejo de solo. O seguro oferece 

cobertura contra chuva excessiva, 

geada, granizo, seca, ventos frios, 

raio, incêndio, tromba d’água e ventos 

fortes, podendo ser contratado 

através da Cocamar Corretora de 

Seguros. 

Na safra 2019/20, uma área total 

de cerca de 15 mil hectares de milho 

safrinha consorciado com braquiária 

foi assegurada pela Fairfax 

Brasil. “Na unidade de negócios 

agro da Fairfax, constantemente 

conversamos sobre o desenvolvimento 

de produtos focados em 

uma agricultura sustentável, para 

que possamos estimular e valorizar 

mais as boas práticas de manejo”, 

afirma Diego Caputo, Gerente 

Comercial de Agronegócios 

da Fairfax Brasil. 

BENEFÍCIOS DA PARCERIA 

A contratação de um seguro agrícola 

protege as finanças do agricultor, 

minimizando os riscos climáticos. 

De acordo com André Barberá, Gerente 

de Seguros da Corretora Cocamar, 

a parceria entre a Fairfax e 

Cocamar permite trazer mais benefícios 

para a rotina da cooperativa. 

“O principal ponto de destaque é 

a customização dos produtos conforme 

as necessidades dos nossos 

cooperados”, afirma Barberá. 

A Fairfax também já desenvolveu 

um seguro para proteger as máquinas 

agrícolas da Cocamar que 

são utilizadas em demonstrações 

de campo. “Destaco a autonomia 

local da Fairfax em movimentar o 

produto seguro para onde o clien-

Acima, o gerente da Correta de Seguros Cocamar, André Barberá, o gerente comercial de Agronegócios Diego Caputo e o comercial Gustavo Peri. 

Embaixo, o gerente comercial de Agronegócios, Diego Caputo, e o diretor de Agronegócios, Fábio Damasceno 

te precisa. A autonomia local é importante 

porque traz agilidade ao 

processo de criação de produtos 

customizados”, opina Barberá. O 

próximo passo da Fairfax será lançar 

um seguro rural customizado 

para proteger sistemas integrados, 

contemplando áreas de Integração 

Lavoura-Pecuária e Integração Lavoura-Pecuária-Floresta. 

EFICIÊNCIA 

Além da customização de produtos 

e inovações estimuladas pela 

parceria com a Cocamar, a Fairfax 

se destaca pela eficiência de 

seus processos. A seguradora é 

conhecida pela agilidade no atendimento, 

vistorias e pagamento 

de indenizações ao produtor, sem 

burocracia. Independentemente 

do tipo de apólice, o produtor 

pode esperar um atendimento 

especializado e rápido, desde a 

contratação do seguro até a finalização 

de um possível sinistro. 

De acordo com Roberto Zuardi, 

responsável pela área de sinistro 

agrícola da Fairfax Brasil, não há 

burocracia porque 100% das propostas 

de seguro são analisadas 

por equipe de subscrição própria 

da Fairfax, com atuação criteriosa 

e preditiva. “Quando recebemos 

o aviso de encerramento de 

colheita, está tudo pronto para 

a indenização ser paga. O fluxo 

normal do processo é muito rápido. 

Temos uma rede de peritos 

formada por engenheiros agrônomos 

e técnicos agrícolas, uma 

rede bem estruturada que conta 

com 150 peritos no Brasil inteiro”, 

conta Zuardi.

6 BOAS PRÁTICAS – A REVISTA DO RALLY COCAMAR DE PRODUTIVIDADE 2020/21


7

SUMÁRIO 

16 

A SURPRESA DE COLHER 

MAIS QUE O ESPERADO 

19 

MÉDIAS ELEVADAS 

NA REGIÃO NORTE 

24 

A SOJA NA RENOVAÇÃO 

DOS CANAVIAIS 

33 

VOLTAR PARA 

IMPULSIONAR A 

PROPRIEDADE 

37 

O AVANÇO RÁPIDO 

DA AGRICULTURA 

DE PRECISÃO 

40 

IRRIGAR PARA 

GARANTIR A 

COLHEITA 

43 

O DRONE PEDE 

PASSAGEM 

44 

AQUELE TOQUE 

FEMININO

PALAVRA DO PRESIDENTE 

Um projeto importante 

para a Cocamar 

Com a proposta de valorizar as boas práticas 

agropecuárias desenvolvidas pelos produtores ligados 

à Cocamar, o Rally de Produtividade é, desde a sua 

primeira edição, há seis anos, apoiado pela cooperativa. 

Vemos nessa inovadora realização a oportunidade 

de mostrar o trabalho de produtores que investem no 

fortalecimento de uma atividade sustentável, lembrando que 

o mercado se mostra cada vez mais atento à originação dos 

alimentos. 

Por meio do Rally, cujas ações são apresentadas 

semanalmente em um programa de televisão em canal 

aberto de respeitável audiência no Paraná, o meio urbano 

pode também conhecer melhor esse segmento que tem sido 

essencial para a economia do estado e do país. 

Agradecemos a todos os cooperados visitados, 

parabenizando-os por suas iniciativas, estendendo nossa 

gratidão também às empresas patrocinadoras que, compreendendo a 

importância do projeto, juntaram-se a nós para a sua realização. 

Divanir Higino 

Presidente da Cocamar

Sicredi União PR/SP oferece soluções 

do pré-plantio à colheita 

Adversidades climáticas resultaram em quebra de produtividade nas diferentes 

regiões atendidas pela cooperativa, mas volume de recebimento foi recorde 

Tal qual o Rally de Produtividade, que acompanha 

do pré-plantio à colheita de soja, a Sicredi União 

PR/SP oferece as soluções financeiras para todo 

o ciclo produtivo. E não é apenas para a soja, mas para 

diversas culturas, como milho, laranja, café, cana-de- 

-açúcar e pecuária. 

A cooperativa é um porto seguro para os produtores, 

oferecendo crédito para custeio e investimento, 

seguro, consórcio, entre outras soluções que atendem 

o agronegócio. Há recursos para a compra de insumos 

como sementes e adubos, financiamento de veículos, 

implementos, tratores, caminhões, colheitadeiras, 

compra de granja, perfuração de poços, implantação 

de sistema de energia fotovoltaica, construção de barragens, 

entre tantos outros projetos. Tudo é acompanhado 

por especialistas em agronegócios que estão à 

disposição nas 110 agências. A carteira de crédito rural 

ultrapassa R$ 1,52 bilhão. 

E isso é possível porque a Sicredi União PR/SP está 

próxima dos associados e conhece as necessidades dos 

produtores. A área de crédito rural, inclusive, tem tido 

simplificação e modernização de processos, facilitando 

o acesso. 

Um exemplo é que a cooperativa foi pioneira no sistema 

Sicredi em oferecer a Cédula de Produto Rural (CPR), 

uma modalidade de crédito que traz agilidade, economia 

e pode ser usada para a contratação do pré-custeio 

da safra de soja verão 2021-2022. Assim, os produtores 

têm a possibilidade de levantar recursos para comprar 

insumos à vista, o que garante desconto junto ao fornecedor, 

e pagarão o título somente em maio de 2022. A 

carteira de CPR já ultrapassa R$ 100 milhões. 

A cooperativa também disponibilizou R$ 100 milhões 

para a contratação da próxima safra de soja, com pagamento 

só no ano que vem. E uma novidade é que a 

Sicredi União PR/SP é credenciada para oferecer as linhas 

de crédito do Banco do Agricultor Paranaense, 

com recursos subsidiados pelo governo do Paraná. Dependendo 

da finalidade, a taxa de juros pode ser zero. 

SEGUROS E INVESTIMENTOS 

Donos de empresas a céu aberto, ou seja, no campo, 

os produtores contam com a Sicredi União PR/SP para 

proteger seu negócio por meio da oferta de diversas 

modalidades de seguro, tanto para máquinas e implementos 

quanto para as atividades do agronegócio. São 

mais de 6 mil apólices de seguros rural e agrícola. 

Para quem quer investir os resultados da safra, a cooperativa 

conta com assessores de investimentos, ajudando 

os associados a identificar as finalidades do uso 

dos recursos e o perfil de investidor. 

O gerente de desenvolvimento agro, Vitor Pasquini, 

reforça que nas agências há equipes exclusivas em 

agronegócio, o que ajuda o produtor a encontrar a melhor 

solução para as suas necessidades. “Atendemos 

todos os portes: agricultura familiar, médios e grandes 

produtores. Nossas soluções permeiam todo o ciclo 

produtivo”, reforça.

Garanta já seu 

pré-custeio na 

Sicredi União PR/SP 

Além dos insumos, você pode financiar 

todas as fases da lavoura, de forma 

rápida e sem burocracia. 

Tenha melhor poder de compra, pagando 

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está pronto para lhe atender, oferecendo 

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11



13

SAFRA 2020/21 

Altas médias 

mesmo em um 

ano desafiador 

Adversidades climáticas resultaram em quebra de produtividade nas diferentes regiões 

atendidas pela cooperativa, mas volume de recebimento foi recorde 

Asafra de soja do ciclo 2020/21 apresentou, no geral, 

uma redução da produtividade nas regiões atendidas 

pela Cocamar Cooperativa Agroindustrial, em 

comparação ao período 2019/20. São mais de 90 estruturas 

operacionais distribuídas pelos estados do Paraná, São 

Paulo e Mato Grosso do Sul, com áreas de 900 mil hectares 

de lavouras. Mesmo assim, muitos produtores tiveram uma 

boa colheita e a cooperativa registrou um recebimento recorde, 

superior a 1,7 milhão de toneladas. 

De acordo com a área técnica, em termos gerais a média 

colhida ficou em 3.073 quilos por hectare (51,2 sacas), 

abaixo dos 3.246 quilos/hectare (54,1 sacas) obtidos na 

temporada anterior. A ausência de precipitações no início e 

no final do ciclo, e o prolongado período de umidade entre 

janeiro e fevereiro, acabaram prejudicando a cultura. 

Atraso 

Embora o Vazio Sanitário tivesse terminado no dia 10/9, 

liberando o plantio para quem inicia mais cedo, a estiagem e 

as altas temperaturas mantiveram as plantadeiras guardadas 

nos barracões até o início de outubro ou até por mais tempo 

em algumas regiões. 

Quando o Rally passou por Floresta, a 20 quilômetros de 

Maringá, no dia 29 de setembro, o produtor Pedro Kimura 

disse que não fosse pela estiagem já teria sua lavoura germinando. 

Desta vez, ninguém havia se arriscado a semear “no 

pó”, como se diz. 

O engenheiro agrônomo Heide Kondo, da Unicampo, que 

fica na unidade da Cocamar em Floresta, lembra que historicamente 

70% das lavouras de soja são semeadas no mês 

de setembro no município. A família Volponi produz em 556 

hectares e quase sempre começa a semear a partir de 20 de 

setembro. José Roberto, um dos três irmãos, contou que na 

safra passada a falta de umidade também atrasou a semeadura. 

Em Ivatuba, município vizinho, onde há também a tradição 

de semear mais cedo, em paralelo à preocupação com o 

atraso da semeadura os produtores tiveram a atenção despertada 

para outro problema típico em todas as regiões produtoras 

de soja: a alta infestação de buva, uma das ervas 

daninhas de difícil controle. À frente de 97 hectares, o cooperado 

Valdecir Nazari afirmou na época estar apreensivo, 

“vendo o calendário correr sem poder fazer nada”. Com as 

altas temperaturas e a baixa umidade do ar não era possível 

nem mesmo realizar a pulverização para o controle da buva. 

Desuniforme 

Na avaliação do gerente técnico Rafael Furlanetto, “desuniformidade 

é a palavra que resumiu o início de safra nas 

regiões”. O clima, segundo ele, ditou o ritmo de desenvolvimento 

das lavouras, sendo o manejo do solo o principal fator 

que favorece ao produtor obter boas produtividades. “Em 

anos secos como este, a soja cultivada em cima de palhada 

de milho e braquiária produz em média 25% a mais que nas 


CIDADES POR ONDE O RALLY PASSOU 

áreas de sucessão soja/milho”. 

A desuniformidade foi tão visível que em meados de janeiro, 

enquanto parte dos produtores já começava a planejar a 

colheita, outros ainda estavam com a lavoura em fase inicial 

de desenvolvimento. Em Primeiro de Maio e Alvorada do 

Sul, por exemplo, muitos dos que se arriscaram a semear “no 

pó” tiveram que repetir a operação. O gerente Gabriel Garcia 

pontua que, providenciais, as chuvas ocorridas no final de 

novembro criaram as esperadas condições para a semeadura, 

completada em sua maioria na primeira semana de dezembro 

- um atraso de 40 a 45 dias em comparação ao período 

tradicional. Segundo Garcia, os replantios atingiram de 10 a 

15% das áreas do município. 

O cooperado Antonio Carlos Campos Banho, de Alvorada 

do Sul só conseguiu semear, mesmo, na primeira quinzena 

de dezembro. “O que eu plantei no dia 23 de outubro foi 

perdido.” Em 60,5 hectares, ele teve que replantar três vezes. 

O que ninguém esperava é que em um ano de chuvas tão 

escassas, perdas ocorressem justamente por causa da umidade 

excessiva ao longo de duas semanas, entre os meses de 

janeiro e fevereiro. Houve abortamento de vagens que variaram 

de intensidade nas regiões. Em algumas lavouras de 

Maringá, Atalaia, Jussara, Cafeara e Lupionópolis, visitadas 

pelo Rally, a perda foi tão grande que acabou inviabilizando 

a cultura. “Passamos a roçadeira”, lamentou um produtor de 

Cafeara. 

Na colheita, as médias de produtividade variaram bastante, 

mas em praticamente todas as regiões houve produtores 

colhendo bem – e a adoção de tecnologias apropriadas, 

práticas sustentáveis e a observação à risca das orientações 

técnicas, fizeram a diferença. 


15

Com a orientação técnica de Marcon, 

Júnior colheu mais do que esperava 

Um bom 

resultado 

Qensando em diversificar os negócios, o pecuarista Marcos 

Daniel Peres Júnior, da região de Maringá (PR), decidiu 

pela primeira vez apostar na produção de soja e o resultado 

obtido com a colheita ficou acima do esperado. Na sua avaliação, 

as expectativas foram superadas: “Eu ficaria contente com 

a média inicialmente prevista de 150 sacas por alqueire (61,9/ 

hectare), principalmente por ser o primeiro ano da lavoura, mas 

estamos conseguindo 180 sacas (74,3/hectare), 20% a mais”, 

comentou ele durante a passagem do Rally pela região. 

Para investir no cultivo da oleaginosa - e já explicando que entendia 

pouco do assunto, pois sua atividade principal sempre foi a 

pecuária – Júnior, de 38 anos, disse ter pesquisado bastante o mercado 

antes de contratar a consultoria especializada da Cocamar, a 

cargo do engenheiro agrônomo José Eduardo Marcon. “Eu cheguei 



17

para ele com o desafio e disse: quero produzir soja, mas vou deixar 

isso sob a sua responsabilidade.” 

Júnior conta que a opção pela soja não tinha plano B, não podia 

dar errado. Ele havia conseguido convencer os familiares de que 

valeria a pena e, para isso, sob a orientação de José Eduardo, foram 

comprados todos os maquinários necessários. 

O passo seguinte foi treinar os três funcionários e realizar uma 

criteriosa análise de solo cujo laudo, para surpresa de ambos, demonstrou 

não apenas um elevado nível de fertilidade e matéria 

orgânica, como também que não seria preciso corrigir o solo com 

calcário. “Por via das dúvidas, achamos por bem repetir a análise, 

que confirmou tudo”, cita o produtor. 

A lavoura 

Na propriedade de 300 alqueires (726 hectares), o relevo foi preparado 

para a mecanização e 105 alqueires (254 hectares) receberam 

a soja, semeada da forma convencional, pois não houve 

tempo para fazer a proteção do solo com palha. Na adubação, foram 

aplicados 650 quilos de fertilizantes por alqueire, com destaque 

para o fósforo, e 300 quilos de cloreto de potássio. Como o 

ano começou com déficit hídrico, a lavoura recebeu uma aplicação 

extra de adubo foliar e, no mais, foi feito o regular controle preventivo 

de pragas e doenças. 

Quando realizou os investimentos, Júnior lembra que a saca de 

soja estava cotada a R$ 100,00, tendo efetuado a venda de 4 mil 

sacas no mercado futuro. Agora, satisfeito por ver que a diversificação 

amplia as fontes de renda e proporciona o equilíbrio financeiro 

da propriedade, ele semeou milho de inverno assim que a soja vai 

sendo retirada, já aumentando a área mecanizada para 150 alqueires 

(363 hectares) 

Mentalidade empresarial 

“O Júnior sempre foi muito receptivo à adoção das melhores tecnologias 

para maximizar os resultados”, afirma José Eduardo, acrescentando 

que isso contribui também para que a propriedade seja 

conduzida como uma empresa. Mais que um produtor rural ele é 

um empresário”, ressalta. 

O engenheiro agrônomo da Cocamar faz um acompanhamento 

permanente da propriedade, estando sempre em contato com o 

proprietário e visitando o local ao menos uma vez a cada semana. 

“Meu objetivo é que a soja financie a fazenda e os resultados com 

a pecuária saiam livres”, afirma Júnior, dando destaque a outro fato 

que o surpreendeu. Quando ele e José Eduardo planejaram os investimentos, 

o retorno estava previsto para acontecer em dois ou três 

anos. No entanto, diante da forte alta na cotação da soja nos últimos 

12 meses e da elevada produtividade obtida na primeira safra, todos 

os investimentos realizados estão sendo pagos já neste primeiro ano. 

Excelente negócio 

“Vendemos o equivalente a 1,2 mil bois para implantar a soja 

e, terminada a colheita, estaremos devolvendo 1,2 mil bezerros 

para a pecuária. Sem dúvida, um excelente negócio”, resume o 

proprietário, que atribui nota máxima à consultoria prestada por 

José Eduardo. 


As médias de produtividade 

variaram de uma região 

para outra mas em alguns 

municípios, como Apucarana, 

produtores conseguiram 

volumes elevados, graças aos 

investimentos que fizeram 

em tecnologias e práticas 

sustentáveis 


19

A família Suguiura 

faz parte de um 

grupo de produtores 

que sabe o quanto 

é importante adotar 

tecnologias atualizadas 

para maximizar os 

resultados 

Números expressivos na colheita 

Em Apucarana, os resultados da colheita foram animadores. 

A família Suguiura, reconhecida pela qualidade de suas lavouras 

e as premiações que têm conquistado nos últimos 

anos, colheu seus 605 hectares entre terras próprias e arrendadas 

com médias iniciais ao redor de 82,6 sacas/hectare. 

Conduz pessoalmente os trabalhos o casal Tiezo, 75 anos, e Keiko, 

70. Para eles, uma boa colheita só é possível com investimento 

nas melhores tecnologias. “A gente investe bastante”, diz dona 

Keiko, para quem a safra deste ano poderia ter sido ainda melhor. 

Mesmo com a média que eles vêm conseguindo, afirma: “O clima 

atrapalhou um pouco”. 

Os dois fazem parte de um grupo de produtores que sabe o quanto 

é importante adotar tecnologias atualizadas para tentar maximizar 

os resultados. Eles são assistidos pelo engenheiro agrônomo 

Gustavo Emori, da Cocamar. A média geral em toda a área, este 

ano, ficou por volta de 74,3 sacas/hectare. 

Integrando a equipe do Rally, o engenheiro agrônomo Rafael Furlanetto, 

gerente técnico da cooperativa, destacou a uniformidade e 

a sanidade das lavouras, com grãos bem formados. “Os Suguiura 

são uma referência do que se faz de melhor.” 


Soja faz bonito no areião 

Na propriedade adquirida há algum tempo em Tapejara 

(PR) por uma família de Cianorte, a maior parte 

das áreas apresenta teor de argila entre 8 e 12%, 

mas os números obtidos no segundo ano de plantio de soja 

fariam brilhar os olhos de quem está acostumado a lidar com 

a cultura na terra roxa. 

Em 135 alqueires, a média na colheita foi superior à média 

geral colhida pelos produtores da Cocamar nesta temporada 

2020/21. 

“Trabalhamos com planejamento, objetivos e acompanhamento 

técnico adequado”, afirma o engenheiro agrônomo Bruno Araldi, 

31 anos, genro do proprietário, o empresário do segmento de 

avicultura industrial, Luiz Camargo Nascimento. 

Quando foi adquirida, a fazenda apresentava pastos muito 

degradados e erosão em vários pontos, com baixa ocupação 

animal. Além da área para agricultura, há 150 alqueires destinados 

à pecuária. 

Desafios 

Mediante análise, Araldi deu início a um amplo programa para 

correção e reestruturação do solo, trabalhando com agricultura 

de precisão e foram adquiridos os maquinários. “A produção de 

soja em solo arenoso impõe muitos desafios”, resume Araldi. 

Consultoria 

Para avançar em seus objetivos, ele e o sogro decidiram contar 

também com a experiência profissional do engenheiro agrônomo 

José Eduardo Marcon, da Cocamar, responsável pela prestação de 

consultoria especializada a produtores de grãos da cooperativa. 

Com larga experiência em solos arenosos, Marcon trazia consigo 

o histórico de ter trabalhado durante anos nos municípios de Tuneiras 

do Oeste e Cianorte, ou seja, conhece bem a região. 

Araldi apostou na 

soja para a reforma de 

pastos degradados, 

sob a orientação da 

Cocamar 

REVISTA DO RALLY COCAMAR DE PRODUTIVIDADE 2019 

21

Com cuidados, pandemia não é 

obstáculo ao recebimento 

Receber a safra em tempos de pandemia é um desafio a 

mais. Na unidade de Floresta, como em todas as outras 

da cooperativa, protocolos rígidos foram seguidos. 

Na entrada, os cooperados passam por tapetes satinizantes, 

são submetidos a aferidores de temperatura corporal e higienizam 

as mãos com álcool, produto disponibilizado também 

nos balcões e mesas. O uso de máscaras é exigido em todas as 

dependências, inclusive de quem chega com seus caminhões 

para descarregar os grãos. E há placas por todos os lugares, 

reforçando a necessidade de que cuidados com a prevenção da 

Covid-19 sejam observados. “Estamos sempre muito atentos”, 

resume o gerente Márcio Sartori. 

Ao visitar uma propriedade nas imediações de Floresta, o 

Rally encontrou o cooperado Agnaldo Campagnolli de máscara, 

uma cena que se tornou comum entre os produtores no campo. 

Segundo Campagnolli, que cultiva 1,2 mil hectares, a colheita 

neste ano foi 15% menor em comparação à anterior 

(2019/20), que teve média de 63,6 sacas/hectare. “No ano 

passado, no final de fevereiro, nós já tínhamos praticamente 

todo o milho plantado”, citou, referindo-se ao atraso do ciclo 

2020/21, consequência da falta de chuvas na época da semeadura. 

No mais, as plantas sofreram com o excessivo volume 

de precipitações em janeiro e, mais recentemente, um novo 

período de estiagem, havendo queda de vagens. 

Por causa das variações 

climáticas, Campagnoli 

teve uma colheita 15% 

menor em comparação 

ao ano passado 



23

OESTE PAULISTA 

Uma oportunidade para crescer 

Programa de Renovação Sustentável implementado desde 2019 por Cocamar e usinas evolui em 

ritmo rápido no Pontal do Paranapanema, gerando oportunidades para que produtores ampliem sua 

renda e tenham perspectivas de mais espaço para os filhos 

Pequenos e médios produtores de soja do norte 

e noroeste do Paraná não precisam mais 

sonhar em comprar terras em fronteiras agrícolas 

distantes, para expandir os seus negócios. A 

chance de passarem de sitiantes a fazendeiros está 

logo ali, no vizinho Pontal do Paranapanema. Basta 

cruzar a divisa com o estado de São Paulo. Quem 

diria: o extremo oeste paulista é a nova terra da promissão, 

que o Rally Cocamar de Produtividade visitou 

duas vezes na edição 2020/21. 

Zé Português, como é conhecido o produtor 

José Carlos Marques Ruiz, de Maringá, precisa 

apenas de duas horas para vencer, com sua Parati, 

o trecho de 140 quilômetros até Sandovalina, 

a 64 de Presidente Prudente. De uma só tacada, 

com seu irmão e quatro sobrinhos, ele mais que 

triplicou as áreas de soja plantadas pela família. 

São 205 hectares no Paraná e 496 na nova região. 

“É uma oportunidade para crescer e isto não 

se pode deixar escapar”, afirma. 

É curioso. Os olhos brilham quando produtores 

acostumados a cultivar a cobiçada terra roxa do norte 

paranaense, falam do Pontal, antes mais lembrado 

pelo solo arenoso e o clima quente, onde os canaviais 

rivalizam com pastagens a perder de vista. 

Parceria 

O que acontece ali é incomum na agricultura do país: 

um arranjo costurado pela cooperativa Cocamar, de 

Maringá, e três usinas de cana. Juntas, elas chegaram 

a um formato de parceria que, para algumas pessoas, 

parecia improvável. Do lado da indústria havia o 

receio de que a soja, ali chegando, concorreria no 

futuro com os canaviais. Hoje, menos de dois anos 

depois dos primeiros plantios, ninguém mais tem dúvida: 

a soja veio para ficar, mas em harmonia com a 

cana, que até abre caminho para a oleaginosa. 

Assim é o Programa de Renovação Sustentável 

que nasceu em 2019 do interesse da Cocamar 


A soja é cultivada entre as fileiras de canaviais que, após 

a saída da da oleaginosa, ocupam todo o espaço, em solo 

revitalizado 

em arrendar terras que são destinadas pelas usinas à necessária 

reforma de canaviais a cada final e ciclo. Seu propósito é gerar 

oportunidades para produtores cooperados ampliarem a renda 

fazendo o que sabem em um lugar relativamente perto. A cooperativa 

cuida do arrendamento e escolhe a dedo os produtores, 

fornece os insumos, presta assistência técnica, recebe a produção 

e disponibiliza um seguro – garantindo assim que, em caso 

de frustração, os cooperados parceiros sejam ressarcidos em seus 

custos. Por sua vez, como o objetivo da usina com a reforma é 

restaurar a fertilidade do solo e quebrar o ciclo de pragas e doenças 

da cana, as terras são entregues adubadas para o Programa e 

ela ainda tem participação com um porcentual a partir de determinados 

níveis de produtividade. 

“É um ganha-ganha em que todas as partes envolvidas saem satisfeitas”, 

afirma o gerente de negócios da Cocamar e coordenador 

do Programa, Marco Antônio de Paula. 

Continuar crescendo 

Está explicado por que de 5,2 mil hectares cultivados por 19 cooperados 

no projeto embrionário em 2019/20 com a presença de 

uma usina, a iniciativa avançou no ciclo 2020/21 para mais de 

25 mil hectares, cerca de 100 cooperados e três usinas envolvidas. 

“Nenhum dos participantes do projeto piloto desistiu”, observa de 

Paula. Para o período 2021/22, a expectativa do gerente é que a 

área continue crescendo a passos largos. “Estamos conversando 

com várias usinas, inclusive do Paraná. Quando alguma delas fica 

em dúvida, convidamos para que venha ver o que está acontecendo 

no Pontal, uma vitrine.” 

O gerente esclarece: “Não estamos aqui só para arrendar terras, 

queremos desenvolver um trabalho juntos, que traga benefícios 

para todos”. 

De uma região onde até pouco tempo não se plantava um único 

pé de soja, a transformação que começa a ser percebida já é de 

encher os olhos – e não só dos produtores. Em 2019/20 foram 

originadas ali 15 mil toneladas de soja, volume que deve chegar a 

70 mil neste ano. Os negócios com insumos, por sua vez, saíram 

de R$ 10 milhões para R$ 40 milhões. No total, R$ 180 milhões 

devem ser movimentados na safra atual. O “ganha-ganha” vale 

também para a economia de cidades como Sandovalina, Teodoro 

Sampaio e Narandiba, entre outras. A soja está trazendo gente que 

ajuda a movimentar o comércio, postos de combustíveis, oficinas 

e demanda a locação de imóveis. 

O maringaense Zé Português alugou uma chácara nos arredores 

de Sandovalina, onde os familiares se revezam durante a temporada 

que começa com a preparação da lavoura, em setembro, e 

segue até o final da colheita, em abril. “Quando viemos para cá, 

levamos em conta que a nova geração da família precisa de terras 

para prosseguir e o lugar não poderia ser melhor.” 


25

Formato inovador e sustentável 

De acordo com o gerente executivo técnico da Cocamar, 

Renato Watanabe, dos 900 mil hectares de áreas 

que compõem as regiões atendidas pela Cocamar nos 

estados do Paraná, São Paulo e Mato Grosso do Sul, um terço é 

formado por solos arenosos, onde a cooperativa vem difundindo 

há mais de duas décadas, de forma pioneira no país, o Programa 

de Integração Lavoura-Pecuária-Floresta (ILPF), incorporando 

ao processo produtivo áreas de pastagens degradadas. “A ILPF 

é um modelo sustentável e inovador”, afirma. 

No Pontal do Paranapanema, embora o formato seja outro, 

não se perde de vista o foco na sustentabilidade e na inovação. 

Os produtores exploram seus lotes apenas durante o verão e, 

após a colheita da soja, as terras retornam à operação da usina 

para o desdobramento das mudas de cana e o começo de um 

novo ciclo que dura de cinco a sete anos. 

“A preocupação da Cocamar com o Programa de Renovação 

Sustentável é cumprir a sua função social de gerar mais renda aos 

cooperados e, ao mesmo tempo, criar oportunidades para que eles 

possam ampliar suas áreas com a participação de filhos”, afirma Watanabe. 

Renato Watanabe, 

gerente executivo 

técnico da Cocamar 

Nova geração 

Para o cooperado Ademir Barbero e os filhos Renato e Edson, de 

Maringá, o Pontal abre perspectiva para os filhos. São 130 hectares 

no Paraná, “pouca terra”, frisa Ademir. Em São Paulo, eles 

tocam 447, mais que o triplo. Segundo Renato, o desafio no início 

foi preparar as terras para o plantio, “rodamos 24 horas sem parar”. 

Depois, ainda desconfiados, o que eles mais queriam era ver a 

soja nascer e se desenvolver. “Tudo está valendo a pena”, comenta 

o irmão Edson, satisfeito com a lavoura, mesmo com aquele solo 

arenoso (que apresenta apenas 10% de teor de argila) e o clima 

quente. “Se não tivesse seguro, dificilmente a gente se arriscaria”, 

admite. 

Aos 67 anos, tudo é novo para Ademir, que lembra ter visto a 

soja chegar à região de Maringá, onde, nos primeiros anos, seus 

familiares plantavam o grão com matraca e colhiam no facão. 

Agora a soja está chegando por suas mãos a uma nova região. 

“Hoje a coisa é muito diferente, moderna. Em outros tempos, a 

gente nunca que pensava em plantar no Pontal. Agora – completa 

- é a esperança de um futuro melhor.” 

Veja a reportagem 

em vídeo 


Fornecedor, 

uma nova 

categoria de 

produtor 

que já nasce 

grande 

Uma categoria ainda relativamente nova de produtor rural 

começa a ganhar dimensão com as oportunidades 

oferecidas por usinas no interior de São Paulo e outras 

regiões do país. 

O fornecedor, como é chamado no meio sucroenergético o arrendatário 

de terras que se especializa na produção de matéria- 

-prima para as usinas, vai ganhando espaço com a tendência de 

essas companhias reduzirem sua operação na área agrícola para 

concentrar esforços e investimentos em suas estruturas industriais. 

Assim, a figura do fornecedor – que nem sempre possui terras, 

mas cultiva grandes extensões com apurada visão empresarial e 

as mais avançadas tecnologias – vai se tornando comum. 

Sediado em Presidente Prudente (SP), o engenheiro agrônomo 

Fabiano Pontes fez carreira como diretor em usinas e há três 

anos, vislumbrando a oportunidade, decidiu começar o próprio 

negócio: fundou a Nova Agro para produzir cana em terras arrendadas 

junto a indústrias do setor. Pontes cultiva 14 mil hectares 

na soma das áreas em três estados, distribuídas pelo Pontal do 

Paranapanema (oeste paulista), a região de Astorga (norte do 

Paraná) e ao redor de Naviraí (sul do Mato Grosso do Sul). 

Segundo ele, algumas usinas começam a diminuir sua presença 

na produção de matéria prima, mas devem, por questão 

estratégica, preservar uma participação de 40%, cuidando de 

canaviais num raio de até 40 quilômetros de distância das unidades 

industriais. 

Além do potencial para continuar crescendo como fornecedor 

no segmento canavieiro, Pontes se deparou mais recentemente 

com uma nova oportunidade para diversificar os negócios e 

avançar ainda mais rápido: o programa de renovação de áreas de 

cana e pastagens que vem sendo implementado pela Cocamar no 

Pontal do Paranapanema. 

Pontes, que já havia arrendado 1,4 mil hectares junto a uma 

usina em Teodoro Sampaio, incorporou mais 1 mil hectares no 

mesmo município, disponibilizado pelo programa da cooperativa. 

Ele conta que, até algum tempo, tinha receio de investir na 

renovação dos canaviais com soja, por ser esta uma cultura sem 

tradição na região. No entanto, quando soube que a iniciativa se 

encontra ancorada na Cocamar, não hesitou em participar. “Fazer 

a reforma das áreas com soja é atraente, também, pela rentabilidade 

que a cultura oferece no momento”, afirma. 


27

Fazenda Alegria abre as 

porteiras para a ILP 

Produtor José Eduardo com a esposa e filhos: oportunidade de reestruturar a propriedade ingressando em um programa altamente promissor 

Com a oportunidade oferecida pelo programa de renovação 

de áreas de cana e pastagens que vem sendo 

implementado pela Cocamar e parceiros no Pontal do 

Paranapanema, a tradicional Fazenda Alegria, localizada em 

Caiuá, a 90km de Presidente Prudente, abriu suas porteiras para 

um novo tempo e começa a promover a integração lavoura- 

-pecuária (ILP). 

Adquirida em 1954 pelo português José Jacinto Barreto Gomes, 

que se dedicou no início à extração de madeira, a propriedade 

de 2,4 mil hectares é especializada em cria, recria e engorda de 

animais nelore, com um rebanho de 2,3 mil cabeças. Mais tarde, 

na linha sucessória, as terras passaram para o seu filho, Manoel 

Eduardo, no Brasil desde 1970, e depois para a terceira geração 

da família, representada pelo filho dele, José Eduardo Barreto Gomes, 

que tinha dez anos quando foi trazido de Portugal. 

Ao saber do programa desenvolvido pela Cocamar, José Eduardo 

conta que se interessou de imediato e, na manhã de 28/9, 

ao lado da esposa Vanda e dos filhos Luiz Eduardo e Pedro Eduardo, 

respectivamente de 18 e 16 anos, recebeu a equipe do 

Rally Cocamar de Produtividade. 


A visita à Fazenda Alegria, em Caiuá (SP), inaugurou a edição 2020/21 do Rally Cocamar de Produtividade 

O parceiro indicado pela Cocamar para cultivar soja em 460 

hectares da fazenda é o produtor e engenheiro agrônomo Saulo 

Amstalden, morador em Maracaí (SP), a 171km. Ele e o irmão 

Cássio arrendam 193 hectares do pai, o bancário aposentado 

Sérgio, mas prestam serviços fazendo o plantio e a colheita em 

mais de 2,4 mil hectares na região. 

Em boa hora 

Segundo José Eduardo, o programa da Cocamar chega em boa 

hora. “Para nós vai ser excelente, nós vamos trazer uma tecnologia 

que a pecuária não utiliza, melhorar a qualidade da nossa 

terra e também o valor de mercado da propriedade”, diz, salientando 

que a ILP é interessante para toda a região e deve atrair 

mais proprietários de terras. Outro detalhe: as terras são arrendadas 

para a Cocamar, que faz a indicação do parceiro. 

O pecuarista conta que já vem realizando algumas mudanças 

na propriedade e está confiante em ter, com o programa, melhor 

qualidade de pastagem e, dessa forma, fazer um boi de capim 

com uma idade de abate menor, de maneira a aumentar a lotação 

da fazenda, podendo, já no primeiro ano da parceria, utilizar 

o pasto no inverno após a colheita da soja. 

Organizar a cadeia 

De acordo com o coordenador do programa, Marco Antônio 

de Paula, gerente de negócios da Cocamar, o potencial regional, 

com pastagens degradadas, é estimado em mais de 80 mil 

hectares, áreas essas que podem ser renovadas. “Talvez ainda 

falte ao pecuarista entender que tem alguém organizando essa 

cadeia, e quem entrar na propriedade dele vai trazer benefícios 

em forma de tecnologias.” Se o pecuarista não tiver aptidão 

para plantar soja, ele não precisa se preocupar com isso: tem um 

parceiro para fazer bem feito, devolvendo depois a terra para ele 

para obter uma produtividade muito maior de carne por hectare, 

além de valorizar a propriedade. 


em vídeo 


29


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31

REGIÃO DE MARINGÁ 

Modernizar 

os negócios 

e crescer 

Na gestão da propriedade, objetivo é explorar todo o potencial da lavoura a partir de uma 

orientação técnica especializada 

Trabalhar com planejamento e gestão empresarial. Foi 

com esse objetivo que há três anos e meio Marciel Pedralli, 

de 54 anos, decidiu trazer a família de Cascavel 

para Maringá e suceder o pai Ayres, tradicional cooperado da 

Cocamar, no comando da Fazenda São Roque em Ourizona, 

região de Maringá (PR). 

Zootecnista, Marciel atuava há muito tempo como técnico no 

segmento de produção animal e mesmo tendo pouca afinidade 

com agricultura, decidiu que era hora de voltar e assumir os negócios 

quando ouviu do pai o desejo de aposentar-se. 

Os Pedralli têm história em Ourizona, onde chegaram em 

1948 para derrubar o mato e plantar café. Além de agricultores, 

eles também foram donos de uma cafeeira no município. 

Ao assumir os negócios, Marciel começou a implantar um 

projeto para otimizar a estrutura, adquirindo um maquinário 

mais moderno e tendo o suporte de uma comprometida equipe 

de funcionários. 

Assistência diferenciada 

“Temos que fazer mais com o mesmo e buscar o aumento da 

produtividade, além de aproveitar melhor o tempo”, afirma o 

produtor que, em seu trabalho, estava habituado a elaborar 

detalhadas planilhas de custos. A experiência com isso foi fundamental 

para reestruturar a gestão, agora profissional. Mas 

como não tinha bagagem na produção de grãos e depende de 

uma orientação técnica especializada, ele ingressou em um 

grupo de cooperados que recebem assistência técnica diferenciada 

da Cocamar. 

“A lavoura precisa ter acompanhamento permanente”, ressalta 

Marciel, que conta com os serviços do engenheiro agrô- 

nomo José Eduardo Marcon, responsável pelo Grupo Mais, do 

qual participam 16 cooperados. 

A assessoria começou no ano passado e a safra de soja 

2020-21 foi a primeira sob a orientação de José Eduardo. 

Até então, a produtividade variava ao redor de 58 sacas por 

hectare, enquanto a de milho no inverno por volta de 100 

sacas/hectare. 

O engenheiro agrônomo faz recomendações sobre todos os 

aspectos voltados ao aumento da produtividade com rentabilidade, 

como adubação adequada mediante análise, a escolha 

de cultivares entre as mais indicadas e o acompanhamento 

minucioso nas etapas do ciclo da lavoura. Uma das primeiras 

medidas foi a correção da velocidade de plantio, de 9 para 5,5 

quilômetros no máximo. E, entre os próximos passos está a 

implantação da agricultura de precisão. 

“O Marciel é um produtor que almeja estar em constante 

evolução e não mede esforços para dotar sua lavoura com as 

melhores tecnologias”, afirma José Eduardo. 

Assim, Marciel segue em frente com a certeza de estar 

fazendo o melhor pelos negócios da família. E, levando em 

conta a qualidade e a sanidade da lavoura, repleta de vagens, 

a contratação da assessoria especializada é um indicativo de 

que foi a melhor decisão. 


em vídeo 


O engenheiro 

agrônomo José 

Eduardo Marcon e o 

cooperado Marciel 

Pedralli 


33

Do mundo da bola 

para os campos do agro 

Jogador que foi ídolo no Athletico e teve passagem por outros clubes 

brasileiros e do exterior é agora um próspero produtor 

Ídolo do Athletico Paranaense, clube ao qual fez história como zagueiro durante oito anos, Reginaldo 

Sossai é atualmente um próspero produtor de soja e milho e cooperado da Cocamar em São Jorge do 

Ivaí, município do entorno de Maringá (PR). 

Aos 49 anos, o ex-atleta, que ficou conhecido dos torcedores como Reginaldo Cachorrão, responde pela 

área comercial da empresa agrícola da família, que tem como fundador o sogro José Benedito, tradicional 

produtor da região. 

Foi Benedito que, durante a carreira do jogador, de 1993 a 2005, o orientou sobre onde investir suas 

economias, direcionadas principalmente para a aquisição de terras. 

Com isso, quando decidiu pendurar as chuteiras aos 33 anos, após uma trajetória que incluiu passagens 

por outros três clubes brasileiros – São Paulo (de Rogério Ceni e Kaká), Guarani (de Luizão e Amoroso) e 

Bahia - e um time chinês, o Beijin Gouan, Reginaldo já tinha definida a profissão à qual passaria a se dedicar: 

a de produtor rural. 

Era, na verdade, um retorno às origens, pois o ex-jogador é nascido no município, onde os pais sempre 

trabalharam na atividade rural, cultivando uma pequena área. 

Sossai possui 484 hectares de solos de alta qualidade conduzidos com tecnologias de ponta e alta produtividade. 

Trabalhando com agricultura de precisão em toda a área, o produtor e familiares possuem um 

moderno parque de maquinários John Deere. 

Ao longo de sua carreira nos gramados, Reginaldo Cachorrão – apelido incorporado ao nome pela raça 

e a postura firme, que impunha respeito nos adversários – contou com o apoio de alguns treinadores que, 

reconhece, fizeram a diferença em sua vida. 

A começar pelo primeiro deles, Zequinha, ainda nos tempos de quando começou a jogar como profissional, 

no Atlético Paranavaí, onde atuou por uma temporada. Foi o mesmo Zequinha que, em 2003, o 

indicaria para o futebol chinês. 

O saudoso Vadão (Oswaldo Alvarez) também apreciava a firmeza do zagueiro, que foi um de seus defensores 

no Athletico e no Guarani. 

Por fim, não há como esquecer de Abel Braga, que no último campeonato brasileiro foi vice-campeão pelo 

Internacional. Com Abel no comando do rubronegro paranaense, Reginaldo viveu os seus momentos mais 

gloriosos, conquistando vários títulos importantes. 


em vídeo 


Reginaldo defendeu vários 

clubes brasileiros e passou 

também pelo futebol chinês 

antes de integrar a empresa da 

família em São Jorge do Ivaí 


35

MAQUINÁRIOS 

A modernidade no campo 

Produtores aproveitam o bom momento do setor para investir na renovação de suas estruturas e 

incorporar novas tecnologias 

Operíodo de semeadura é sempre de intensa movimentação. 

Na safra 2020/21, muitos produtores realizaram 

a operação com o parque de maquinários e equipamentos 

renovado. Diante dos bons resultados com as colheitas e as 

oportunidades oferecidas pelo mercado, investimentos foram canalizados 

para a incorporação de novas tecnologias. Os pátios das 

concessionárias estão vazios. 

Em São Jorge do Ivaí (PR), a família Damázio adquiriu plantadeiras 

de última geração, adequadas ao avanço da agricultura de 

precisão que implementam em suas terras. São unidades modelo 

RowComander da John Deere que, por meio de sensores, fazem 

o desligamento automático ao trafegar sobre linhas já semeadas. 

Com isso, garantem economia de sementes e o aproveitamento 

de cada metro quadrado nos talhões. Se quiser, o proprietário 

pode acompanhar tudo por meio do aparelho celular. 

Vale a pena 

“Estamos tendo uma boa economia de sementes”, afirmou Leonardo 

Damázio, que foi visitado no dia 20/10 pela equipe do Rally 

Cocamar da Produtividade. Cultivando 700 hectares em companhia 

do irmão Eduardo, Leonardo diz que para crescer é preciso 

estar atualizado em tecnologias. “Vale a pena investir, o retorno 

é garantido e geralmente vem até antes do que a gente imagina.” 

Os Damázio planejam suas atividades para verticalizar a produção, 

elevar os níveis de produtividade e racionalizar custos. “Comprar 

mais terra ficou impraticável, está muito caro, então o caminho 

é produzir mais com o que temos”, afirma Leonardo, que é engenheiro 

agrônomo e tem 31 anos. 

Em Ivatuba, município próximo, desta vez o produtor Ângelo 

Celestino não investiu em novas máquinas, mas nos últimos 

anos estruturou-se com o que havia de melhor – tratores, plantadeiras, 

colheitadeira e pulverizador, todos John Deere. Bem 

cuidada, a frota está impecável. “Gosto de tudo bem arrumado”, 

diz Ângelo, de 85 anos, que há 21 deu os primeiros passos 

no cultivo sustentável nos 193,6 hectares da Fazenda Estrela, 

ao adotar um bem planejado programa de rotação de culturas. 

Com isso, entra ano, sai ano, o produtor se sobressai entre as 

maiores produtividades de sua região. 

A sustentabilidade, aliás, é algo do qual Gladimir Perin Clemens, 

de 50 anos, do mesmo município, não abre mão. São 150 hectares 

onde ele faz no inverno o consórcio de milho e capim braquiária 

para proteger o solo e garantir um bom plantio direto. 

Sucessão 

As trajetórias desses três produtores apresentam um ponto em 

comum. Jovens ainda e bem preparados, Leonardo e Eduardo Damazio 

sucedem ao pai José na gestão da propriedade, enquanto 

Ângelo conta com a parceria do filho Sidnei e da filha Tânia na 

condução da propriedade. Já Gladimir está encaminhando o filho 

João Henrique, de 16, que diz gostar da atividade rural e pensa em 

cursar agronomia. “Eu comecei a trabalhar aos 16 anos e estou 

aqui até hoje, firme”, sorri o produtor. 


Concessionária 

monitora mais de 

500 máquinas 

Mais de 500 máquinas estão atualmente conectadas à 

concessionária Cocamar John Deere, que acompanha 

toda a movimentação delas, em tempo real, desde o 

seu Centro de Suporte a Operações em Maringá. 

Conforme explica o superintendente de concessionária, Arquimedes 

Alexandrino, técnicos monitoram atentamente toda a operação 

executada pelas máquinas, nas mais diferentes regiões. Para 

chegar a esse estágio é preciso que seja feito antes um planejamento, 

o qual começa nas colheitas de soja e milho anteriores, quando 

vão ser gerados mapas de produtividade. Quase sempre os proprietários 

das máquinas trabalham com taxa variável, utilizando maior 

ou menor quantidade de insumos nos talhões, de acordo com as 

necessidades detectadas nos mapas. 

Alexandrino informa que quando o produtor procura a concessionária 

para fazer uma aquisição, é procedida uma avaliação detalhada 

de qual máquina e plantadeira mais se adequam às características 

da propriedade. Após isso, é verificada a conectividade – as 

máquinas precisam estar conectadas pela internet ao Centro de Suporte 

a Operação – para que se possa extrair todas as informações 

disponibilizadas pelas mesmas, como operação, consumo, rendimento 

e outras, que vão se somar às informações agronômicas. 

“Com todo esse banco de dados é possível tomar a melhor decisão 

para o produtor ter o gerenciamento mais eficaz da propriedade e 

Arquimedes com outras pessoas na sala de operação 

aumentar a sua produtividade”, salienta o superintendente, mencionando 

que a concessionária participa diretamente do planejamento 

e das operações do produtor a campo, o que proporciona a ele mais 

segurança em sua atividade. 

O superintendente explica que por meio do sistema JD Link, pelo 

qual a máquina é conectada ao Centro de Suporte, é possível saber, 

também, entre muitas outras informações, como está o consumo de 

combustível, a eficiência, a quantidade de horas trabalhadas, as horas 

paradas e até mesmo detectar um problema. “Se houver um problema, 

a gente pode fazer interferências remotas na máquina ou entrar 

em contato com o produtor para informá-lo da situação”, diz Alexandrino, 

acrescentando que, não raro, o cliente, durante uma operação, 

nem sempre percebe que algo não esteja funcionando bem. 

Acompanhando o crescimento da 

agricultura de precisão nas regiões, 

a concessionária vem registrando 

expressivo aumento nas vendas de 

dispositivos para a conectividade 

das máquinas, que são monitoradas 

remotamente da empresa em tempo real 


em vídeo 


37

MAIS DO QUE MÁQUINAS, 

SOMOS AGRICULTURA 

DE PRECISÃO 

A John Deere conecta máquinas, tecnologia, pessoas e inteligência 

para maior eficiência e rentabilidade, de forma sustentável. 

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do seu equipamento. 

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como um todo, com informações precisas sobre 

equipamentos e atividades do ciclo 

SUPORTE À DECISÃO AGRONÔMICA 

Serviços que conectam as informações e integram 

elementos agronômicos, visando a tomada de decisões 

assertivas e o aumento de rentabilidade. 



39

IRRIGAÇÃO 

O investimento que 

faz chover na lavoura 

Limitações ocasionadas pelo tipo do solo e as oscilações climáticas, ficaram para trás. 

Com água à vontade, o objetivo é intensificar a produção e a produtividade 

Márcia e o marido Peter planejaram o investimento no primeiro pivô e já fazem planos de ampliar as áreas irrigadas 

Estudos apontam que para produzir um único quilo de soja 

são necessários ao menos 1.500 litros de água, que constitui 

90% do peso da planta. No milho, a relação é de 900 litros 

de água para 1 quilo do grão. Explica-se, com esses dois exemplos, 

por que a regularidade das chuvas é tão importante. 

Por ser uma indústria a céu aberto, a lavoura fica à mercê das 

variações do tempo e sofre com os veranicos que são recorrentes 

a cada safra. No entanto, a tecnologia está a serviço do produtor e 

ele pode neutralizar os efeitos de uma estiagem fazendo - literalmente 

- chover em sua lavoura. 

É o que o Rally Cocamar de Produtividade foi ver no início de 

janeiro em Santa Fé, região de Maringá, onde o produtor Peter Elshof 

e sua esposa Márcia Fabri Elshof dotaram a Fazenda Santana 

de um equipamento de irrigação com pivô central, adquirido junto 

a Cocamar. 

Com mais de 600 metros, a estrutura atende a uma área de 120 

hectares, funcionando durante a noite, quando o custo da energia 

elétrica é reduzido por contar com os benefícios de um programa 

mantido pelo governo do estado. A cada giro do equipamento, completado 

em três noites, são despejados o equivalente a 8 litros por 

metro quadrado, proporcionando a umidade que vai garantir o desenvolvimento 

da cultura e a expectativa de uma boa produtividade. 

Primeira safra 

No caso dos Olshof, foi a primeira safra com a irrigação, que representa 

mais um passo para a sustentabilidade da fazenda, onde a 

soja, cultivada há mais de dez anos, é mantida com modernas tecnologias 

de precisão, o que inclui o plantio de capim braquiária no 


Estruturas de irrigação encontram-se em expansão nas regiões atendidas pela Cocamar 

outono/inverno. A braquiária, de acordo com os especialistas, atua 

na reestruturação física e biológica do solo e fornece a cobertura de 

palha destinada ao plantio direto. 

A proprietária Márcia, engenheira agrônoma, explica que quando 

ela e o marido projetaram os investimentos na fazenda, fizeram 

muitas contas antes da tomada de decisão. “Chegamos à conclusão 

que a irrigação é um dos principais investimentos, pois se paga 

em um tempo relativamente curto, diminui os riscos da lavoura 

e aumenta a sua produtividade”. A respeito dos custos com energia 

elétrica, estimados em dois sacos de soja por alqueire/ano, ela 

disse que os considera bem razoáveis, pois acabam diluídos pelo 

aumento da produtividade. 

Otimizar 

Com a irrigação, o casal tem muitos planos. Peter, engenheiro de 

logística, fala em otimizar a propriedade. Sem o equipamento, eles 

não conseguiam produzir milho no inverno, pois o solo é arenoso, 

com teor de argila de 17% em média, o que potencializa os veranicos. 

O milho vai reforçar a receita – e, se depender da umidade, 

haverá estabilidade da produção – podendo-se abrir espaços para 

outros cultivos. 

A água é captada de um riacho nos fundos da propriedade, margeado 

pela mata ciliar. Segundo Márcia, durante os estudos para a 

análise da viabilidade da irrigação, observou-se que o volume de 

água se manteve ao longo do ano, o que, segundo ela, pode ser 

creditado à preservação daquela área verde. 

O responsável pela área de irrigação da Cocamar, Alfredo Fabrão 

Neto, comenta que a cooperativa está incentivando a aquisição 

desses equipamentos por parte dos produtores cooperados. Fabricados 

pela Lindsay, eles são considerados estratégicos em um projeto 

de crescimento sustentável, viabilizando uma agricultura altamente 

produtiva e adequada ao emprego de modernas tecnologias. 

“No solo arenoso, principalmente, os equipamentos de irrigação 

fazem toda a diferença”, afirmou. 


em vídeo 


41

PULVERIZAÇÃO 

O drone pede passagem 

Oferecendo muitas vantagens em relação ao modelo convencional, equipamento vai se 

tornando mais popular entre os cooperados 

Na safra 2020-21, produtores cooperados da Cocamar 

começaram a utilizar o drone para fazer a 

pulverização de fungicida na soja, sob a orientação 

da Cocamar, interessada em difundir a tecnologia,. O Rally 

acompanhou uma aplicação em Floresta, município da região 

de Maringá, na propriedade do produtor Luiz Alberto 

Palaro. Ele conta que ficou interessado depois de conhecer 

as vantagens oferecidas pelo equipamento em comparação 

à aplicação convencional. 

Vazão 

Executada por uma empresa prestadora selecionada pela 

Cocamar, a pulverização cobre 1 hectare a cada 6 minutos 

em média, demandando uma vazão de apenas 8 litros de 


Palaro foi um dos primeiros a pulverizar a soja com a nova tecnologia e diz ter ficado satisfeito 

água, volume 17 vezes menor que os 136 litros gastos na 

aplicação com máquina. O investimento é de R$ 188 por 

alqueire (R$ 77,6 na medida em hectare). 

Como o drone opera a uma altura de 2 metros da lavoura, 

as minúsculas gotículas do fungicida não se dispersam, 

concentrando-se nas folhas das plantas e sequer chegam ao 

chão. Da mesma forma, não há risco de haver deriva. 

Além de gastar bem menos água no processo, o produtor economiza 

com o óleo diesel que seria consumido pelo trator ou o autopropelido, 

Outra vantagem é que o serviço pode ser feito logo após 

um período de chuvas, em que não é possível entrar com maquinário. 

Sem esquecer ainda que com essa alternativa de pulverização, 

não há amassamento de plantas pelos rodados do trator, o 

que geralmente causa uma perda de 3% em média. 


43

PRODUTORAS 

Capricho feminino 

Em São Sebastião da Amoreira e Abatiá, norte do estado, mulheres de perfis diferentes se 

destacam à frente dos negócios 

Para apoiar a família, Amanda trocou a carreira de esteticista pela de produtora rural e afirma estar realizada 

da mulher é onde ela quiser.” A frase da 

jovem cooperada Amanda Piteri Alcântara, 28 

“Lugar 

anos, de São Sebastião da Amoreira, região de 

Londrina (PR), resume a sua determinação em participar ativamente 

da gestão de uma fazenda de 169 hectares, ao lado 

do irmão Allan, de 32, do pai Ivan Alves Alcântara e da mãe 

Sandra Marli Piteri. 

Mãe de Valentina, de sete anos, Amanda menciona ter ouvido 

de algumas pessoas não acostumadas ao trabalho feminino 

que lugar de mulher não é na agricultura. Engano: se sabe 

que atualmente, segundo dados oficiais, 36% das propriedades 

rurais do país já são comandadas por mulheres. Elas estão 

presentes também, em número cada vez maior, em funções 

técnicas como agronomia, zootecnia e medicina-veterinária. 

Sucessão 

Para a própria Amanda, até alguns anos, era improvável que 

viesse a ser uma sucessora no negócio da família. Na universidade, 

chegou a fazer o curso para seguir a carreira de esteticista. 

Porém, como a família reside em Londrina e a fazenda 

precisava ser administrada tal qual uma empresa, houve uma 


eviravolta em seus planos: a sucessão foi o caminho natural 

e o pai, de 80 anos, deu todo o apoio e incentivo. 

Amanda lembra que uma de suas primeiras atitudes ao 

participar da gestão do negócio familiar foi reorganizar o 

barracão onde ficam guardados os maquinários. Dispensou 

o que não servia mais e deixou as ferramentas e peças à 

mão, cada qual em seu lugar. 

A estrutura de máquinas se encontra desatualizada, mas, 

aos poucos, com o equilíbrio financeiro da propriedade, a 

ideia é começar a investir na sua modernização. Para a colheita 

ainda é preciso contar com prestadores de serviços. 

A produtora fez curso de tratorista e diz querer aprender de 

tudo “para saber como é feito e poder exigir”. 

As principais decisões ainda são tomadas em conjunto e 

há três anos Amanda incorporou de vez à sua vida a rotina 

de produtora rural. No início, diz ter ficado receosa e hoje, 

mais habituada à experiência, se sente feliz e afirma que até 

prefere o ambiente da fazenda a estar na cidade. 

A 750 metros de altitude em média, a propriedade com 

80% de teor de solos argilosos apresenta condições adequadas 

para a produção de sementes, tanto que a totalidade 

das lavouras de soja está voltada a esse objetivo. No inverno, 

as terras são ocupadas por milho. 

A produtora fez a sua terceira safra de verão e em seu dia 

a dia a jovem tem a companhia diária do funcionário Francisco 

Batista, que reside na fazenda há 18 anos, e a orientação 

técnica prestada pela Cocamar, por meio do engenheiro 

agrônomo Felipe Sutil. É ele, por exemplo, quem faz 

a regulagem da plantadeira e ajuda na escolha dos insumos, 

na seleção das variedades mais adequadas e acompanha no 

controle de pragas e doenças. 

Na cooperativa 

“Nos sentimos muito satisfeitos com o atendimento e a 

participação na Cocamar”, afirma a produtora. É na unidade 

da cooperativa em São Sebastião da Amoreira, sob a gerência 

de Claudinei Donizete Marcondes, que ela adquire os 

produtos de que precisa e comercializa a safra. A Cocamar é 

também um modelo de participação feminina, com mais de 

15% do quadro de associados formado por mulheres. 


em vídeo 

Rose cuida 

pessoalmente 

de cada 

detalhe da 

fazenda 

O desafio de produzir 

em relevo ondulado 

Cultivar uma região de relevo ondulado não é para qualquer 

produtor. As limitações do terreno restringem a operação com 

máquinas e é preciso saber fazer isso sem danificar o solo, para 

não desencadear a erosão. 

Os altos e baixos na paisagem são uma característica em Abatiá, 

município do norte do estado, a 124 quilômetros de Londrina, 

o que não impede o trabalho do casal José Carneiro, de 75 

anos, e Rosângela Rodrigues de Jesus, a Rose, de 50. Cuidando 

pessoalmente de cada detalhe da fazenda, eles cultivam 1,2 mil 

hectares de lavouras de grãos – soja no verão e milho no inverno 

– e há também 363 hectares de pastagens, onde estão alojadas 

530 matrizes nelore. 

O Rally Cocamar de Produtividade foi até lá para conhecer a 

fazenda e também o dia a dia da produtora Rose, que está nessa 

lida desde 2002. Casados em 1998, eles têm uma filha de 18 

anos e residem em Cornélio Procópio, a 56 quilômetros. Todos 

os dias se deslocam até a propriedade, onde chegam cedo e só 

retornam à noite. 

Com graduação em comércio exterior, Rose diz se realizar 

mesmo é no campo, onde participa das decisões e está à frente 

de uma equipe de dez funcionários. “A gente sabe o quanto é 

mais difícil um relevo como esse, mas, na medida do possível, 

estamos dando conta do recado”, afirma a produtora. 

A soja eles cultivam desde 2002 e são assistidos nessa lavoura 

pelo engenheiro agrônomo Douglas Cibotto, da unidade da 

Cocamar em Nova Fátima. “Nosso maior desafio é justamente 

cultivar o relevo acidentado”, diz Rose, lembrando que nem todas 

as máquinas e implementos se adaptam às condições oferecidas 

pelo terreno. 


45

NOROESTE PARANAENSE 

Integração é tendência na 

região de Nova Londrina 


Com o apoio da cooperativa, 

produtores investem em 

oportunidades e parcerias 

para crescer 

Aintegração lavoura-pecuária-floresta (ILPF) 

é uma tendência na região de Nova Londrina 

(PR). Com a presença da Cocamar, que 

em 2018 absorveu as estruturas da Copagra, parcerias 

entre agricultores e pecuaristas, para alavancarem 

seus negócios, começam a se tornar mais comuns. 

Juscelino Félix Farina faz integração há dois anos 

e, nesse período, investiu na ampliação da área de 29 

para 121 hectares, parte delas com o colega Oscar da 

Silva. Tradicional pecuarista, Farina lembra que, atento 

ao avanço da soja na região, deu início ele próprio à 

atividade agrícola há cinco anos, investindo no cultivo 

da oleaginosa. Na primeira safra, por causa da estiagem, 

a produção foi pequena, apenas 16,9 sacas por hectare; 

na segunda, no entanto, após proteger o solo com 

capim braquiária, a média evoluiu para 41,3 sacas/hectare. 

A Cocamar é também uma parceira do produtor: 

além de oferecer insumos e fazer a comercialização, a 

unidade local da cooperativa presta orientação técnica, 

por meio do engenheiro agrônomo Willian Fogassi. 

“Com a integração eu melhorei a condição do solo e, consequentemente, 

as pastagens”, afirma Farina, salientando 

que esse é o caminho mais viável para sua região, onde predomina 

o arenito e grande parte das pastagens é degradada. 

“Os pecuaristas estão enxergando isso e puxando conversa 

sobre integração”, afirma o produtor, destacando que o gado 

precisa de comida boa e um ambiente mais confortável. Outro 

ponto que, a seu ver, gera mais confiança na atividade é o 

fato de a Cocamar, por meio da sua corretora, disponibilizar 

um seguro adequado às condições da região. “No primeiro 

ano eu deixei de fazer seguro e tive que vender algumas novilhas 

para pagar as contas”, recorda-se. 

Outro fato a considerar é que a ILPF valoriza o capital, 

no caso a propriedade. E, nas áreas de pastos 

recuperados, a ocupação média acaba ficando em 2,5 

cabeças por hectare, bem acima de 1 cabeça do sistema 

tradicional, onde falta comida. 

O gerente técnico da Cocamar, Emerson Nunes, 

que responde por Integração Lavoura-Pecuária-Floresta 

(ILPF), áreas de renovação e diversificação, 

explica que os formatos integrados são uma oportunidade 

para que os produtores tenham mais rentabilidade 

em seus negócios. “A implantação de um projeto 

assim exige acompanhamento técnico especializado 

e também que o produtor siga todas as orientações 

para que os resultados sejam os esperados”, afirma. Os 

interessados devem entrar em contato com a unidade 

da Cocamar. 


47

Thiago (o segundo a partir da esquerda); auxiliando a família na gestão 

Em Querência, uma nova fronteira 

No extremo noroeste paranaense, às margens do Rio 

Paraná, o extenso município de Querência do Norte, 

com mais de 900 mil quilômetros quadrados de 

território, se destaca principalmente pela exuberância de sua 

natureza. Tradicional produtor de arroz irrigado, é a principal 

referência no cultivo desse cereal no estado. 

A pecuária, com mais de 60 mil hectares em pastagens, e a 

mandioca, que se estende por 3,5 mil, também são importantes 

na economia, mas de duas décadas para cá a soja tem avançado 

rapidamente na região. Segundo estimativas da Cocamar, 

baseada em dados municipais, a oleaginosa já ocupa aproximadamente 

20 mil hectares. O município é um retrato da transformação 

econômica por que vem passando o arenito caiuá e 

mesmo com reduzido teor de argila – ao redor de 15% -, seu 

solo não dificulta a expansão da soja, que ocorre sob a adoção 

de práticas sustentáveis e sem interferir no meio ambiente. 

É o que se pode ver na Fazenda Santa Fé, de 2,4 mil hectares, 

adquirida em 2003 pela família Peres, de Terra Boa. A exemplo 

dos Peres, 80% dos produtores do grão no município vieram de 

outras regiões do Paraná em busca de terras mais baratas para 

adquirir ou arrendar, fazendo de Querência do Norte e imediações 

uma nova fronteira agrícola. 

O engenheiro agrônomo Rubens Adriano da Silva, da unidade local 

da Cocamar, explica que as terras de Querência do Norte têm 

acompanhado, de alguma forma, a valorização que se observou nos 

imóveis rurais neste e nos últimos anos, como efeito da boa fase do 

agronegócio. No entanto, quando se compara com outras regiões 

do estado, ainda são relativamente acessíveis, havendo muitas oportunidades. 

“Todas as semanas somos contatados por produtores de 

outras regiões, interessados em comprar ou arrendar terras por aqui”, 

afirma. Com a venda de um hectare em Maringá, a 205 quilômetros, 

é possível adquirir pelo menos três hectares no município. 

Na Santa Fé, 1,137 hectares são destinados aos cultivos de soja e 

milho, respectivamente nos períodos de verão e inverno, há 193 de 

pastagens e 1,210 de áreas de RPPN (Reserva Particular do Patrimônio 

Natural), mantida para preservar a diversidade biológica. 

O Rally foi recebido pelo engenheiro agrônomo Thiago Peres, 

24 anos, filho de Valter Peres, o Valtinho, um dos sócios da propriedade. 

Em companhia do administrador Paulo Mello, de 48, 

Thiago supervisionava a semeadura da soja, já na reta final. Ele 

confirma que não há receio em cultivar o solo arenoso, desde 

que, entre outras medidas, pensando na sustentabilidade, se faça 

a devida proteção da superfície com palha, para o plantio direto, 

e sejam seguidas as recomendações agronômicas. Em 2019, 

segundo Thiago, a palhada fez a diferença durante um período 

de estiagem ao manter por mais tempo a umidade e reduzir os 

efeitos da falta de chuvas. Quem não se precaveu, teve perdas. 

O jovem, que se graduou há dois anos, diz que “iniciar a carreira 

de agrônomo com um trabalho assim é gratificante, pois a 

fazenda, com suas características, oferece um importante aprendizado”. 

O desafio é incorporar tecnologias para o constante aumento 

da produtividade. A média da soja, nos últimos anos, tem 

ficado ao redor de 58 sacas por hectare e, no milho, 90 sacas. 

Trabalhando há dez anos na propriedade, o administrador Paulo confirma 

que a região, com sua topografia plana, apresenta grande potencial 

para o desenvolvimento de uma moderna atividade agropecuária, 

sem impactar no meio ambiente. As extensas e exuberantes áreas 

verdes, dentre as quais as que margeiam o Rio Paraná, emoldurando 

a fazenda, são povoadas por variadas espécies de aves, mamíferos e 

répteis, o que torna o local ainda mais bonito e interessante. Para apoiar 

os produtores, a Cocamar conta com uma ampla estrutura de recebimento 

de grãos em Querência do Norte, além de uma unidade de 

atendimento e comercialização de insumos agropecuários. 


em vídeo 


Pai e filho cuidando 

do negócio familiar 

Dos quatro filhos do produtor rural Rui Uehara, que é médico-veterinário 

em Cianorte, três optaram por outras 

profissões na cidade. A expectativa recaiu sobre Igor, atualmente 

com 27 anos, que em 2015 formou-se engenheiro agrônomo 

pela Universidade Estadual de Londrina (UEL). 

“Assim que completei o curso, retornei para casa com o objetivo de 

ajudar os negócios da família a crescerem”, afirma Igor. O pai nem imaginava 

o quanto o filho seria importante para trazer mais renda a uma 

das propriedades, focada até então na recria e engorda de fêmeas. 

Ao ouvir falar em integração lavoura-pecuária-floresta (ILPF), 

Igor interessou-se e em 2017, a convite da Cocamar, participou 

de várias viagens para conhecer o sistema na prática. Primeiro, 

a Fazenda Santa Brígida em Ipameri (GO) – a principal referência 

nesse assunto no país. Depois, algumas propriedades no oeste 

paulista e, por último, a Unidade de Difusão de Tecnologias 

(UDT) da cooperativa em Iporã e também a região de Altônia, as 

duas últimas no extremo noroeste paranaense. 

Após analisar detalhadamente a integração e fazer muitos cálculos, 

Igor não teve dúvidas de que valeria a pena e contou com 

a concordância do pai em introduzir a soja na propriedade de 128 

hectares. “Já era uma atividade lucrativa, com taxa de ocupação de 

250 cabeças por ano em média”, explica. A soja entrou para turbinar 

a lucratividade e, ao mesmo tempo, reformar os pastos a um 

baixo custo durante o verão, aliviando o confinamento no inverno. 

Pastagem de qualidade 

Com a integração, a pecuária que ocupava a propriedade durante 

todo o ano, ficou restrita ao período de maio até o final de setembro. 

Por sua vez, o plantio de capim braquiária passou a ofertar uma 

forragem volumosa e de qualidade, possibilitando ao gado ganhar 

peso mesmo durante os meses frios. Em seguida, a pastagem é 

dessecada para o plantio direto da soja. 

O resultado atendeu às expectativas. “Produzimos soja no verão 

e mantemos a pecuária no inverno”, comenta Igor, salientando que 

a decisão de fazer integração lavoura-pecuária (ILP) foi acertada. 

Ele deixa claro: a soja é um negócio conduzido de maneira empresarial, 

para dar retorno. 

Hoje, Igor e o pai dizem que nem imaginam retornar ao modelo 

anterior. Com a ILP, o negócio ficou dinâmico e bem mais 

interessante sob o ponto de vista financeiro e a propriedade passou 

a contar com uma estrutura de maquinários próprios para a 

mecanização. Eles compraram uma plantadeira, um pulverizador, 

O engenheiro 

agrônomo 

Igor Uehara 

um segundo trator e construíram um barracão para guardar as 

máquinas e os insumos. Só para a colheita dependem de prestadores 

de serviços. 

O solo também demandou investimentos, à base de nutrientes 

e micronutrientes, enxofre e outros, conforme menciona o 

engenheiro agrônomo da unidade local da Cocamar, Wagner Decleva, 

responsável pela assistência técnica aos Uehara. Ele faz 

recomendações em relação às variedades de soja mais adequadas 

e também os insumos, ficando atento ao melhor momento para 

o controle de pragas e doenças. 

Apoio essencial 

Igor comenta que procura estar sempre bem informado sobre as 

atividades que realiza e também a respeito das novas tecnologias, 

mas considera essencial o apoio do engenheiro agrônomo da cooperativa, 

pela qualidade do serviço prestado e também porque 

informações importantes e situações novas sobre o seu negócio 

podem surgir a cada momento. “Sozinho, a gente não consegue 

acompanhar tudo.” 

É na cooperativa que pai e filho adquirem seus insumos e comercializam 

a produção. A família possui propriedades em outros 

municípios, focadas principalmente em pecuária, sendo participante 

do Programa de Produção de Carne Precoce que começou a ser 

implementado este ano pela Cocamar. 

Sobre seus planos, Igor diz que um deles é ampliar a produtividade 

das lavouras e, no futuro, expandir as áreas cultivadas, absorvendo 

terras da região, como arrendatário. 


49

SOLO 

Cocamar e Embrapa 

implementam o SuperSolo 

Iniciativa tem a finalidade de fazer um diagnóstico completo do solo 

em várias regiões no norte e noroeste do Paraná 

Amostras são analisadas em 

propriedades nas regiões noroeste 

e norte do estado, como esta em 

Arapongas 


ORally esteve no mês de novembro em duas propriedades 

no município de Arapongas (PR), acompanhado do 

pesquisador Henrique Debiasi, da Embrapa Soja, e do 

gerente técnico da Cocamar, Rafael Furlanetto. 

Na primeira, com área de 130 hectares, há 21 anos os proprietários 

fazem plantio direto e há três aprimoraram o sistema para 

torná-lo mais sustentável e garantir mais produtividade, adotando 

no inverno o consórcio milho e braquiária recomendado pela Cocamar. 

O administrador Paulo Staffen, que trabalha ali há 31 anos, 

disse estar satisfeito com o que a braquiária tem proporcionado ao 

solo. No primeiro ano de consórcio com o milho, lembrou Staffen, 

o capim concorreu com a cultura de inverno, o que já era esperado, 

mas nas duas safras seguintes, diante das boas condições de 

solo, contribuiu para um aumento de produtividade do cereal, sem 

falar dos efeitos positivos disso sobre a cultura no verão. 

A equipe de técnicos que acompanhou o Rally analisou as plantas, 

observando o bom desenvolvimento das raízes, e coletou amostras 

para fazer um diagnóstico rápido de estrutura de solo, que permite 

saber, por exemplo, sobre como está sendo a infiltração de água. 

Saúde do solo 

O pesquisador da Embrapa, Henrique Debiasi, mostrou que o 

solo coletado se desprendeu com facilidade, em torrões pequenos, 

possibilitando a infiltração da água da chuva. “Essa é uma 

propriedade que se pode considerar sustentável”, disse, uma vez 

que o investimento é feito pensando, principalmente, na saúde do 

solo. Com a boa infiltração, ocorre também o armazenamento de 

água – condição para que as plantas, ao desenvolver raízes mais 

profundas, suportem por mais tempo uma estiagem. 

Contraponto 

O mesmo diagnóstico foi efetuado em outra propriedade no mesmo 

município, onde a soja havia sido semeada em solo sem qualquer 

tipo de cobertura. Desta vez, se observou que as raízes das 

plantas não se desenvolvem devido à compactação, comprovada 

pela coleta de amostras, que resultou em torrões grandes e compactos. 

Furlanetto explicou que embora houvesse ainda umidade 

na camada inferior, as raízes não conseguiam acessá-la, diferente 

do que se viu na propriedade anterior. 

“Nas duas propriedades foram utilizados, possivelmente, os 

mesmos insumos, havendo o mesmo investimento. Inclusive o 

solo argiloso apresenta características semelhantes. No entanto, 

os resultados com certeza vão ser muito desiguais”, comentou o 

gerente técnico da Cocamar. 

Cocamar e Embrapa realizaram o SuperSolo pelo segundo ano seguido, 

na safra de verão passada. Trata-se de um levantamento das 

características dos solos em diferentes regiões de atuação da cooperativa, 

no norte e noroeste do Paraná. No ciclo 2018/19 foram visitadas 

24 propriedades rurais e no anterior (2019/20), mais 25, não 

havendo continuidade em 2020/21 devido a pandemia. 

De acordo com Henrique Debiasi, “a agricultura é a arte de reduzir 

as perdas, pois os materiais, como sementes, já chegam com 

todo o seu potencial produtivo. Por isso, quanto melhor o produtor 

manejar o seu solo e empregar adequadamente os recursos, 

menos ele irá perder em produtividade”. 

Nesse contexto, a forma como o solo é manejado acaba sendo 

decisiva e não vai adiantar investir apenas em adubação química, 

deixando de lado os aspectos físico e biológico. Se o solo estiver 

compactado – o que é comum na realidade da agricultura paranaense 

– as raízes vão se aprofundar cerca de 20cm, enquanto que 

em solo não compactado o sistema radicular pode alcançar o dobro 

em profundidade, assegurando um ambiente mais favorável 

às plantas ao reduzir os efeitos de veranicos. 

O pesquisador chamou atenção para o fato de o produtor observar 

alguns quesitos básicos e elementares para o sucesso do 

seu negócio, entre os quais uma análise de solo – o que lhe permitirá 

fazer a reposição de nutrientes de acordo com as necessidades 

detectadas. “Uma análise de solo custa muito barato diante do 

resultado que ela vai trazer na colheita”, afirmou Debiasi, mencionando 

que além dos insumos comuns – adubos, sementes, fertilizantes 

e defensivos – o produtor também deve levar em conta 

outros “insumos”, que dependem dele, como uma boa cobertura 

do solo, o mínimo revolvimento do mesmo, enriquecê-lo com 

matéria orgânica, proporcionar que as raízes se desenvolvam e 

também uma diversidade biológica, com práticas, entre as quais, 

a rotação de culturas. 

“O principal fator para a viabilidade de uma cultura é a água, 

quanto mais água, maior a uniformidade da lavoura”, ressaltou o 

pesquisador, lembrando que uma visão aérea de um campo geralmente 

permite ver muitas falhas. Segundo ele, a capacidade 

de infiltração de água aumenta com a diversificação, sendo o capim 

braquiária mais factível para a realidade regional, cultivado 

em consórcio com o milho de inverno ou de forma solteira. Além 

dos benefícios trazidos pelo seu enraizamento, que rompe a compactação, 

oxigena o solo, abre canais para a infiltração de água e 

cicla nutrientes de camadas mais profundas, a braquiária vai inibir 

o desenvolvimento de ervas de difícil controle, como a buva e o 

amargoso. “Os resultados do consórcio milho x braquiária atingem 

o seu ápice no terceiro ano.” 


em vídeo 


51

Em Tamarana, um guardião do solo 

O gerente de Desenvolvimento Agro da Sicredi União PR/SP, Vítor Pasquini, que acompanhou o Rally em várias viagens, dialoga com o produtor Carlos 

Alexandre, pioneiro na adoção da braquiária para cobertura do solo em seu município 

Em Nova Londrina, a 140km de Maringá, 

o cooperado Antonio Carmo 

Pacífico é um exemplo do que a Cocamar, 

interessada no desenvolvimento regional, 

pretende para aquela região de solos arenosos, 

onde a pecuária extensiva e as culturas de cana 

de mandioca são dominantes na paisagem. 

Com propriedade de 130,6 hectares em Tamarana, 

município do entorno de Londrina, o 

cooperado Celso Alexandre, de 76 anos, apresenta 

um histórico de práticas sustentáveis e 

de pioneirismo na sua região. Depois de, por 

muito tempo, ter se dedicado à atividade leiteira, 

Alexandre redirecionou os negócios para 

a produção de grãos. 

Segundo o engenheiro agrônomo Vinícius 

Arantes, da unidade local da Cocamar, as 

experiências desenvolvidas pelo cooperado 

servem de modelo. Alexandre foi o primeiro 

a fazer o plantio de capim braquiária com o 

fim específico de proteger o solo. “Antes eu 

plantava aveia branca. Não remunerava, mas 

sobrava a palha”, diz. 

Com a braquiária, o produtor viu que a vantagem, 

além da intensa palhada na superfície, 

está no agressivo enraizamento do capim, que 

rompe a compactação e, entre vários outros 

benefícios, abre canais para a infiltração de 

água. Ele faz, também, o consórcio milho x 

braquiária, tudo para garantir, sempre, um 

bom sistema de plantio direto. 

Para cuidar bem do solo, outra prática usual 

na propriedade é a rotação e culturas. Mas Alexandre 

não termina aí: pretendendo modernizar 

e garantir mais sustentabilidade aos seus 

negócios, demonstrando visão de futuro, ele 

começa a fazer agricultura de precisão. Para 

isso, investiu em maquinários John Deere. 

Com a esposa Suzane também cooperada, 

Celso Alexandre conta ser 100% Cocamar e, 

por meio da orientação que recebe do agrônomo 

Vinícius Arantes, ele procura evoluir 

na produtividade de suas lavouras. Em 116 

hectares, suas médias no verão e inverno são, 

respectivamente, de 62 sacas de soja e 62 de 

trigo. A cooperativa atua desde 2010 em Tamarana 

e, segundo Alexandre, a cooperativa 

“veio para dar assistência aos produtores”. 


Entre outros benefícios, a braquiária inibe a buva 

Cuidar do solo e, ao mesmo tempo, impedir o desenvolvimento de 

ervas de difícil controle, como a buva. É assim, apostando na sustentabilidade, 

que um jovem produtor de grãos de Maringá (PR) 

vem conduzindo a sua lavoura. Diferente de outros produtores, para os 

quais a praga se tornou um pesadelo, Cleber Veroneze mantém os seus 

campos praticamente livres da mesma. 

Um estudo divulgado pela Basf aponta que durante um ciclo de 24 

meses, cerca de 150 mil sementes podem ser emitidas pela buva, das 

quais ao menos 80% viáveis, causando forte impacto na produtividade 

da soja se não for controlada de forma adequada. 

Consórcio milho x braquiária 

Há anos, o manejo das ervas é realizado de uma maneira relativamente 

simples por meio do consórcio milho de inverno x braquiária, sob a 

orientação da Cocamar. Entre outros benefícios, a braquiária produz uma 

espessa massa verde sobre o solo que, depois de dessecada para o plantio 

direto da soja, forma um cobertor que protege a superfície e inibe o 

surgimento de ervas. Segundo Veroneze, foram necessários cinco anos 

de consórcio milho x braquiária para chegar à situação atual de relativa 

tranquilidade, sendo que o investimento sai barato, não mais que 10% 

em comparação aos custos do controle químico. 

Controle químico 

Além disso, considerando que a buva é uma cultura de inverno, o controle 

químico da mesma deve começar durante o consórcio milho x 

braquiária, utilizando atrazina - um dos herbicidas mais recomendados 

- na pré-emergência da lavoura. 

Veroneze faz também uma saudável rotação em 25% de suas áreas 

com uma mistura de sementes que beneficia o solo e praticamente impede 

a disseminação da buva e demais ervas, composta por aveia branca, 

aveia preta, nabo pé-de-pato, nabo forrageiro e centeio. 

Aumento de produtividade 

“Eu aplico calcário e faço a adubação na área de rotação pensando no 

sistema”, explica o produtor, informando que na safra passada conseguiu 

colher 7,8 sacas a mais por hectare (19 na medida por alqueire) 

na área que havia sido rotacionada em comparação à média da propriedade. 

A prática, diz Veroneze, custa cerca de 50% no comparativo com 

o tratamento químico. 

Planejar 

“Se ficar uma única planta de buva por metro quadrado, o produtor de 

soja vai ter uma perda de produtividade de 10 a 20%”, pontua o engenheiro 

agrônomo Rafael Franciscatti, representante técnico de vendas 

(RTV) da Basf, uma das principais patrocinadoras do Rally. “A gente vê 

produtores fazendo várias aplicações e correndo atrás de um manejo adequado, 

mas perdendo o tempo das aplicações”, cita. “É imprescindível 

planejar o manejo da buva, que precisa ser controlada durante o inverno 

com uma dose robusta de herbicida, como a atrazina, além de uma boa 

cobertura de solo, caso da braquiária.’ 

Controlar antes da semeadura da soja 

Segundo Franciscatti, a buva vem apresentando resistência a quatro mecanismos 

de ação. Por isso, “o produtor precisa sair do tradicional e buscar 

novas maneiras de controlar a erva, fazendo isso antes da semeadura da 

soja. Após a emergência da soja, o manejo é impraticável”. 

Veroneze no meio 

da roça, apontando 

para área sem buva 

Veja a 

reportagem 

em vídeo 


53

CARNE PRECOCE 

Mais renda ao cooperado 

Iniciativa tem a finalidade de fazer um diagnóstico completo do solo em 

várias regiões no norte e noroeste do Paraná 


em vídeo 

Gérson Bortoli foi um dos primeiros a investir em integração lavoura-pecuária na região de Umuarama 

ORally Cocamar de Produtividade esteve em Umuarama 

(PR), onde visitou o cooperado Gérson Bórtoli, 

um dos participantes do Programa de Produção de 

Carne Precoce Premium lançado em setembro de 2020 pela 

Cocamar. 

Desde 2003 o produtor trabalha com o sistema de integração 

lavoura-pecuária. Graças a esse formato inovador, no qual 

é assessorado pela cooperativa, ele se destaca na região por 

suas altas médias de produtividade de soja, mesmo cultivando 

solos arenosos, ficando sempre entre os primeiros colocados 

nos concursos realizados pela Cocamar, competindo inclusive 

com produtores da terra roxa. São 423,5 hectares com a 

oleaginosa, onde a média tem se situado ao redor de 66 sacas 

por hectare. 

Na pecuária, o rebanho é formado por animais de cruzamento 

industrial de nelore e angus, terminados precocemente e 

que asseguram ao mercado uma carne de qualidade especial 

por sua maciez e sabor. O produtor faz o ciclo completo – cria, 


ecria e engorda – e tem investido na 

precocidade. São animais de até 22 

meses e com 20 arrobas em média, 

abatidos no Frigorífico Argus, de São 

José dos Pinhais, parceiro da Cocamar. 

Segundo Gérson, a pecuária vinha 

sendo a parte frágil da integração lavoura-pecuária, 

pois os produtores ficavam 

sujeitos aos preços oferecidos 

pelos frigoríficos e não recebiam nenhuma 

compensação pela qualidade 

diferenciada da carne. “Era um sonho 

do pecuarista ter todo o suporte da 

cooperativa, pois não havia segurança 

na ponta final.” Com o programa, ele 

diz que se sente estimulado a investir 

cada vez mais na qualidade da carne, 

lembrando que animal bom é aquele 

que apresenta precocidade e também 

genética e bom acabamento. 

O cooperado diz que, até o momento, 

só tem motivos para satisfação. 

Enquanto nos frigoríficos o aproveitamento 

de carcaça era de 54% em 

média, no programa desenvolvido pela 

Cocamar esse índice subiu para 57%, 

o que se converte em melhor remuneração. 

Cada ponto percentual representa 

R$ 5,00 a mais por arroba. 

Assim, um animal com 20 arrobas de 

peso resultará em um ganho adicional 

de R$ 100. 

De acordo com o médico-veterinário 

Ricardo Reghini, que presta assistência 

ao produtor, o objetivo do programa é 

padronizar os rebanhos, trabalhar apenas 

com animais de idade inferior a 24 

meses, avaliados pela dentição, com 

gordura uniforme e na faixa de peso de 

19 a 22 arrobas. “A Cocamar garante 

orientação técnica qualificada para que 

os pecuaristas se especializem na produção 

de animais precoces, incluindo 

nutrição e sanidade, sempre atrelando 

isso ao fornecimento de insumos”, explica. 

De acordo com a Cocamar, em 

2021 o programa ganha velocidade e a 

previsão é abater 8 mil animais. 


55

Um reconhecimento à qualidade 

O produtor Epaminondas de Camargo (o segundo a partir da direita) com técnicos da cooperativa e equipe 

Desde janeiro participando do Programa de Carne 

Precoce Premium da Cocamar, o produtor Epaminondas 

de Camargo, vinculado à unidade da cooperativa 

em Nova Fátima, região de Londrina, recebeu em 

março um reconhecimento pelo melhor lote de animais do 

trimestre. 

O troféu entregue ao proprietário na Fazenda Santa Lúcia 

em Congoinhas pelo médico-veterinário da Cocamar, Luiz 

Henrique Garcia Abreu, atestou que os animais atenderam 

integralmente aos critérios exigidos pelo programa. Eram 

100% F1 angus com gordura uniforme, todos “dente de 

leite” (super precoces), pesando entre 18 e 22 arrobas e, 

desde janeiro, já foram fornecidos 300 exemplares. 

O Rally acompanhou a visita do médico-veterinário, que 

coincidiu com o embarque de mais 22 unidades para abate 

no Frigorífico Argus. Diversificado em seus negócios, Epaminondas 

de Camargo é também produtor de café em Nova 

Fátima e cultiva soja em integração com pecuária na fazenda 

em Congoinhas. 

É na Fazenda Santa Lúcia, de 500 alqueires (1.250 hecta- 


es), que Camargo faz a engorda de animais trazidos de uma 

outra propriedade, naquele mesmo município, sendo essa última 

especializada em cria. Além de fazer o melhoramento 

da raça angus, Camargo também é produtor de gado nelore e 

compra bezerros para engorda, possuindo uma grande estrutura 

de confinamento. 

Integração 

Somando as duas áreas, são cerca de 6 mil animais, dos quais 

1,5 mil alojados na Santa Lúcia. Já na soja, a média de produtividade 

obtida na safra 2020/21, que acabou de ser colhida, 

foi de 190 sacas por alqueire (78,5/hectare), uma 

das melhores da região. A lavoura é cultivada em palha de 

capim braquiária e, no inverno, para fazer rotação, parte das 

terras são destinadas ao plantio de milho e trigo - incluindo 

a variedade branqueadora que tem o incentivo da Cocamar. 

De acordo com Camargo, que tem 84 anos e durante grande 

parte de sua vida foi empresário do ramo de concessionária 

de veículos em São Paulo, tendo adquirido as fazendas no 

Paraná durante a década de 1980, alguns fatores explicam 

seu sucesso na atividade rural. “Eu sempre procurei me inspirar 

em pessoas bem sucedidas”, diz ele, que soube também, 

com seu empreendedorismo, montar uma equipe qualificada. 

“Os méritos são de todos”, afirma. Para ele, é preciso gostar 

do que se faz e “quem se preocupa apenas com o lado financeiro 

não dá certo na vida”. 

Profissionalismo 

Há mais de 20 anos prestando serviços a Camargo, o médico-veterinário 

Alexandre Gatti conta que proprietário “é 

caprichoso e receptivo a inovações, sempre interessado em 

aprimorar a qualidade de seus rebanhos e também as tecnologias 

de produção”. Os animais permanecem por dez meses 

a pasto antes da terminação, no confinamento, que tem a 

duração de cerca de 100 dias, onde são alimentados com 

silagem de grão úmido, farelo de soja e um premix. 

Sobre participar do Programa de Carne Precoce Premium 

da Cocamar, Camargo diz ter sido uma decisão acertada, pois 

a cooperativa trabalha com transparência “e paga realmente 

quanto o boi vale”. Enquanto, por exemplo, a média de rendimento 

de carcaça para animais do padrão que ele fornece 

geralmente vinha sendo de 54% no mercado, no programa 

da Cocamar o percentual pode chegar a 56%. 

Exigências 

Regularidade, pelo menos um lote abatido a cada 60 dias: 

essa é uma das exigências do programa, conforme explica 

o médico-veterinário Luiz Henrique Garcia Abreu, da cooperativa. 

Além disso, o pecuarista interessado em participar 

precisa estar adequado em relação a idade, faixa de peso, 

acabamento de carcaça e trabalhar com as raças angus e/ 

ou nelore. 

“Nosso foco é trabalhar com animais da raça angus, um 

mercado de qualidade em crescimento, que vem ganhando 

espaço entre os consumidores. Os pecuaristas dispostos a 

investir em qualidade estão aumentando sua rentabilidade 

através do programa, recebendo um bônus sobre o valor da 

arroba dos animais abatidos”, detalha Abreu. A carne é colocada 

em segmentos de mercado pelo próprio Frigorífico 

Argus, identificada com um selo do programa da Cocamar. 


em vídeo 


57

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58 BOAS PRÁTICAS – A REVISTA DO RALLY COCAMAR DE PRODUTIVIDADE 2020/21 

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59

REGIÃO DE LONDRINA 

Uma safra bem planejada 

é mais segura e rentável 

Captar recursos em condições competitivas para comprar os insumos à vista, além de 

travar custos com a venda antecipada, é parte de uma estratégia em que o produtor 

busca ter previsibilidade com duas safras de antecedência 

Mais do que ser produtor rural, é preciso trabalhar 

com mentalidade empresarial. Considerando o 

volume de recursos demandados a cada safra e a 

quantidade de decisões que precisam ser tomadas, o planejamento 

e a adoção de medidas estratégicas são essenciais 

para o sucesso na atividade. “Temos que tentar enxergar 

um pouco mais adiante”, afirma o cooperado Marcelo Carlos 

de Oliveira, vinculado à unidade da Cocamar em Ibiporã, 

município da região de Londrina. 

À frente de 2 mil hectares, esse produtor de grãos adota 

um modelo de trabalho que lhe permite mais previsibilidade 

e segurança não apenas em relação à safra em andamento, 

mas também os cultivos de milho e trigo no inverno 

e até mesmo o próximo ciclo de soja, a ser semeado no 

último trimestre do ano. Se por um lado quando o Rally 

visitou o produtor em Jataizinho as lavouras da temporada 

2020/21 estavam ainda em fase de enchimento de grãos, 

de outro ele já tinha planejada a safra de verão 2021/22. 

Cooperativista, Marcelo explica que costuma captar recursos 

junto a Sicredi União PR/SP para fazer a aquisição 

de insumos à vista e, na Cocamar, realiza ao mesmo tempo 

a venda antecipada de uma parcela da produção, de maneira 

a travar os custos, para se proteger. “É um modelo 

que tem dado certo. Nos últimos dez anos, a gente teve 

mais acertos do que erros”, afirma o produtor. Depois de os 

custos travados, a estratégica é, com tranquilidade, ficar 

atento ao mercado para aproveitar oportunidades e garantir 

uma boa média de preços. 

Trabalhar com os pés no chão, para Marcelo, inclui manter 

a lavoura segurada, sob acompanhamento técnico permanente 

e, a cada ano, realizar ajustes finos para o crescimento 

sustentável da produtividade. Nos últimos três anos 

suas médias têm ficado ao redor de 65 sacas por hectare, 

mas com os cuidados que adota e os investimentos em tecnologias, 

o próximo passo é chegar a 80 sacas por hectare. 

“Investir em novos padrões tecnológicos para o aumento 

da produtividade é garantir mais lucro”, afirma o produtor. 

Para o gerente da unidade da Cocamar em Ibiporã, Washington 

Ono, “Marcelo é um modelo de produtor que se 

destaca pela forma altamente profissional com que conduz 

os negócios”. Suas médias estão bem acima do padrão regional 

de 53,7 sacas/hectare e, com planejamento, adota 

estratégias para ser o mais assertivo possível nas decisões. 

“É um estrategista”, conclui. 

O gerente Agro da Sicredi União PR/SP no município, 

Heitor Masteline, comenta que a cooperativa disponibiliza 

recursos a taxas competitivas em diversas modalidades 

para custeio, possibilitando que os produtores de uma forma 

geral possam, a exemplo de Marcelo, planejar melhor a 

sua atividade. 


em vídeo 


O produtor Marcelo Carlos de Oliveira 

faz o planejamento com duas safras de 

antecedência 


61

Intenso abortamento de 

vagens inviabiliza lavouras 

Ninguém ainda tem uma explicação plausível para o 

que aconteceu com algumas lavouras de soja nas 

regiões norte e noroeste do Paraná. Se por um lado 

as expectativas para os produtores em geral eram de uma 

boa produtividade, de outro, para uma parcela deles, o ano 

não deixou boas lembranças. 

De longe, a lavoura era de encher os olhos: as plantas 

cresceram bem e tudo parecia estar em ordem. No entanto, 

examinando mais à miúde, observou-se um abortamento de 

vagens tão acentuado que as perdas inviabilizaram economicamente 

a cultura. 

“Em alguns casos, compensou roçar e já fazer o plantio de 

milho de inverno no lugar”, afirmou o gerente técnico da Cocamar, 

Rafael Furlanetto, durante visita no mês de fevereiro 

a Lupionópolis e Cafeara, municípios do norte paranaense 

onde a soja foi bastante afetada. 

Em Lupionópolis, dos 121 hectares (50 alqueires) cultivados 

por um produtor, metade foi perdida. A maior parte 

das vagens caiu e as que permaneceram estavam mal formadas, 

não raro apresentando podridão. 

“Num ano de preços bons como esse, uma perda assim na 

fase final de ciclo é de doer”, afirmou o produtor, tentando 

entender o que teria causado o problema. Curiosamente, em 

uma área vizinha, semeada no mesmo dia, o abortamento 

não foi tão intenso. O produtor, que lida com soja há 15 

anos, tem alcançado médias de produtividade, ao redor de 

72 sacas/hectare. 

De acordo com Furlanetto, a pesquisa oficial não tem uma 

explicação, só se sabe que o período de 15 dias de chuvas 

provocou um forte estresse nas plantas, mas ele comenta 

que isto não teria relação com o trato cultural adotado e 

tampouco com os cultivares utilizados pelos produtores, 

pois em regiões bem próximas as lavouras estavam bem. 

“A pesquisa está em busca de respostas”, citou o gerente 

técnico. Ao mesmo tempo em que as plantas descartaram 

vagens, começaram a emitir novas folhas e flores – ou seja, 

um quadro de anormalidade. 

Uma família que planta 145 hectares (60 alqueires) na 

vizinha Cafeara, também não sabia o que pensar a respeito. 

“Fizemos tudo no maior capricho, dentro do calendário, 

confiantes em uma boa safra, mas o resultado infelizmente é 

De longe, lavouras 

eram de encher 

os olhos, mas 

apresentavam 

poucas vagens e 

algumas, ainda, 

mal-formadas 

esse aí”, lamentou um dos produtores. Percorrendo a lavoura, 

o abortamento era visível e os grãos não se desenvolveram 

nas vagens que haviam ficado nos pés. 

Responsável pelas unidades operacionais da Cocamar em 

Lupionópolis e Centenário do Sul, o gerente Gélison Tiago 

Alves informou que numa área de 8 mil hectares na soma 

dos dois municípios, cerca de 30% das lavouras apresentaram 

comprometimentos causados por abortamento de vagens 

em maior ou menor grau. “Sem outra alternativa, só 

restou aos produtores acionarem o seguro”, acrescentou Alves. 

Situações parecidas foram registradas também em outras 

regiões do estado. 


Os Favale crescem produzindo grãos 

Afamília Favale é referência em Cambé e outros municípios 

do entorno de Londrina, onde há décadas produz grãos – 

soja no verão e milho no inverno. 

Os irmãos Odair, Luzia e Sérgio têm na equipe o apoio de Ronaldo 

(filho do primeiro) e Luis Fernando (do terceiro) para cuidar 

de seus 1,2 mil hectares no Paraná e outros 1,2 mil no Pontal 

do Paranapanema, oeste paulista, onde participam do programa 

de renovação de áreas de canaviais conduzido pela Cocamar em 

parceria com três usinas. Enquanto os homens vão a campo, para 

lidar com máquinas e lavouras, Luzia se encarrega dos papéis e 

serviços bancários. 

Sempre investindo em tecnologias para obter os melhores resultados, 

os Favale possuem modernos maquinários, contam com 

um bom assessoramento técnico prestado pela cooperativa e, planejando 

os negócios, suas terras são conduzidas com agricultura 

de precisão. 

Historicamente as médias de produtividade da família têm variado 

entre 65 e 70 sacas de soja por hectare. Eles são orientados 

pelo engenheiro agrônomo da cooperativa, Gustavo Martins. 

Os irmãos fazem venda futura, travam custos da produção, tudo 

está segurado e eles mantêm 26% de áreas de preservação permanente 

em suas terras, acima do percentual obrigatório de 20%. 

Quando fala da história de sua família, Odair se emociona. Os 

Favale são oriundos do interior paulista e por muito tempo, liderados 

pelo pai Moacir, cultivaram café em uma pequena propriedade. 

Quando da geada de 1975, erradicaram o cafezal e passaram a 

lidar com grãos. Para isso, Odair comprou um pequeno trator, que 

possui até hoje. Empreendedores, eles têm conseguido prosperar 

na atividade e vêm expandindo suas terras. 

No 2020/21, de uma só tacada, dobraram a área que cultivam 

ao participar no programa de renovação de canaviais no Pontal do 

Paranapanema. A convite da Cocamar, eles assumiram terras em 

vários municípios daquela região. 

Odair Favale não gosta muito de comentar sobre o histórico do 

cooperativismo na região norte do estado, mas quando o assunto 

é a Cocamar, ele só tem elogios. “A Cocamar trabalha com transparência 

e estamos muito satisfeitos pela maneira como a cooperativa 

é administrada e a forma como trata os seus cooperados”, 

afirma o produtor. 

Peixes - Uma de suas alegrias é a sede da fazenda em Cambé, 

onde possui lâminas d’água que abrigam 38 espécies diferentes de 

peixes, servindo de lazer aos finais de semana. 


em vídeo 

Odair e Luzia com o gerente da unidade da 

Cocamar em Cambé, Claudemir Menegon, e o 

engenheiro agrônomo Gustavo Martins 


63

Uma família produtiva e diversificada 

Família de Jaguapitã conta com o apoio técnico da Cocamar 

Os Tchopko são uma família de origem ucraniana que há 

décadas se estabeleceu em Jaguapitã (PR) para plantar 

café. Atualmente eles cultivam soja e milho, produzem 

frangos de corte e mantêm bovinos em confinamento. 

Algumas tradições daquele país do leste europeu são preservadas 

na cultura da família, de geração a geração. Entre elas, 

a cruz ortodoxa russa fincada em um ponto da propriedade, 

a celebração do Natal Ucraniano em 7 de janeiro e costumes 

gastronômicos que tornam indispensáveis o pirogue - um tipo 

de pastel cozido - e o holubtsi - iguaria preparada com couve 

fresca e recheio. 

Há quatro anos, com a perda de Jorge, o pai, assumiram a 

gestão dos negócios os irmãos Michael (33 anos, formado em 

administração de empresas) e Vítor (24, graduado em agronomia), 

sendo que as principais decisões são tomadas com a 

participação da mãe Roselaine. Há outras três filhas que já há 

algum tempo migraram para centros urbanos. 

Registrando ao redor de 58 sacas por hectare nos últimos 

anos, Michael conta que eles vêm adotando novas práticas e 

tecnologias para elevar essa média e, para isso, contam com 

o apoio técnico prestado pela unidade local da Cocamar. No 

milho, plantado no inverno, a média é de 100 sacas/hectare. 

Cooperativistas, os Tchopko participam também da cooperativa 

de crédito Sicredi, que possui agência na cidade. “São 

uma família bem estruturada e diversificada em seus negócios, 

que procura seguir as orientações técnicas na lavoura”, observa 

o gerente da unidade da Cocamar, José Conti. Segundo ele, os 

irmãos Michael e Vítor representam, ainda, um modelo bem 

conduzido de sucessão na propriedade. 

Produzindo grãos em 77 hectares de terras próprias e 242 

arrendados, a família possui quatro barracões de frango com 90 

mil aves e um confinamento com 23 animais angus. De acordo 

com Michael, a diversificação é importante para o equilíbrio 

financeiro da propriedade. 


em vídeo 


Soja e pecuária garantem 

a liquidez nos negócios 

Sistema integrado garante o equilíbrio financeiro da propriedade em Sabáudia 

Oprodutor Edécio David Zerbetto possui 84 alqueires 

em Sabáudia, norte do Paraná, dos quais 34 

mantidos com a oleaginosa. Ele lembra que a lavoura 

começou a ser praticada em 2005 (em integração 

com a pecuária) e hoje é uma atividade consolidada e indispensável 

para o equilíbrio financeiro da propriedade. 

Quando Zerbetto – que reside em Londrina - começou 

a fazer integração lavoura-pecuária, utilizou primeiramente 

aveia para palhada. Hoje é tudo braquiária, espécie bem 

mais vantajosa, entre outros aspectos, por causa do seu 

profundo enraizamento. Sem falar do volume de massa alimentar 

e da quantidade de palha que deixa na superfície. 

Produzindo em média 250 cabeças por ano de animais angus, 

Zerbetto está deixando de fazer o ciclo completo – cria, 

recria e engorda – para se dedicar mais a essas duas últimas 

etapas. Os animais entram com 230 a 250 quilos de peso 

vivo, em média, e são finalizados aos 450 a 470 quilos. 

O produtor lembra que de um ano para cá, a reposição de 

bezerros ficou bem mais cara, saltando de R$ 1,7 mil para 

os atuais R$ 3,2 mil a cabeça. 


65

PRODUTORES VISITADOS – RALLY COCAMAR DE PRODUTIVIDADE (2020/2021) 

PRIMEIRA SEMANA DO RALLY 

Teodoro Sampaio – SP – 28/09 

- Fabiano Fontes 

Caiuá – SP – 28/09 

- José Eduardo Barreto Gomes 

- Saulo Amstalden 

Floresta – PR – 29/09 

- Pedro Kimura 

- José Roberto Volponi 

Ivatuba – PR – 29/09 

- Valdecir Nazari 

- Zelindo Bortot 

SEGUNDA SEMANA DO RALLY 

Paiçandu - PR – 05/10 

– Lourival Pupulim 

– Sandro Irineu R. Matheus 

Doutor Camargo - PR – 05/10 

– Adilson Davanço 

– Sebastião Mori 

– Otássio Munhoz 

São Jorge do Ivaí - PR – 05/10 

– Almir Sala 

– Antonio Bizeti 

– Armando Pauro 

– José Carlos Nicodemo 

Floraí - PR – 05/10 

– Carlos Barragan 

– Fábio Canerme 

Ourizona – PR – 05/10 

– Osmar Volpato 

– José Armando Mulati 

– Marciel Pedrali 

– Benedito Petenuci 

Maringá – PR – 06/10 

– Cleber Veronezi 

TERCEIRA SEMANA DO RALLY 

São Sebastião da Amoreira 

(Londrina) – PR – 13/10 

Cristiano Albanez Veiga 

Sérgio Ishikawa 

Moisés 

Rodrigo Moura 

Cianorte (PR) – 13/10 

Luiz Henrique Pedroni 

Roberto Carlos Palaro 

Edgar Brazoloto 

José Palaro 

QUARTA SEMANA DO RALLY 

São Jorge do Ivaí (PR) – 20/10 

Leonardo Damázio 

Reginaldo Sossai 

Ivatuba (PR) – 21/10 

Gladimir Perin Clemers 

Ângelo Celestino 

QUINTA SEMANA DO RALLY 

Abatiá (PR) – 27/10 

Rosângela Rodrigues 

São Sebastião da Amoreira (PR) – 

27/10 

Amanda Piteri Alcântara 

Nova Londrina (PR) – 28/10 

Juscelino Felix Farina 

Oscar da Silva 

Pacífico 

SEXTA SEMANA DO RALLY 

Querência do Norte (PR) – 03/11 

Thiago Peres 

Paulo Mello 

Tamarana (PR) – 04/11 

Celso Alexandre 

Márcio Peres 

SÉTIMA SEMANA 

Ivatuba (PR) – 10.11.20 

Tânia Celestino 

Cianorte (PR) – 11.11.20 

Igor Ryuji Uehara 

OITAVA SEMANA 

Arapongas (PR) – 17.11.20 

Paulo Staffen 

Henrique Debiasi 

NONA SEMANA 

Bandeirantes (PR) – 23.11.20 

Marco Antônio Gandolfo 

Paiçandu (PR) – 26.11.20 

Valdemar Ferrarezi 

João Bologuesi 

Ivatuba (PR) – 26.11.20: 

Victor Palaro 

Apucarana (PR) – 26.11.20 

Welington Niyama 

Paulo Cortinove 

DÉCIMA SEMANA 

Floresta (PR) – 01.12.20 

João Dolphine 

Luiz Tadeu Jordão 

DÉCIMA PRIMEIRA SEMANA 

Umuarama (PR) – 08.12.20 

Gerson Bortoli 

DÉCIMA SEGUNDA SEMANA: 

Maringá (PR) – 15.12.20 

Edio Favoretto 

DÉCIMA TERCEIRA SEMANA: 

Santa Fé (PR) – 06.01.21 

Márcia Fabri 

Peter Elshof 

DÉCIMA QUARTA SEMANA: 

Floresta (PR) – 12.01.21 

Luiz Alberto Palaro 

Alvorada do Sul (PR) – 13.01.21 

Paulo José Santos 

Primeiro de Maio (PR) – 13.01.21 

Antônio Carlos Campos Banhos 

DÉCIMA QUINTA SEMANA: 

Doutor Camargo (PR) – 20.01.21 

Luiz Totti 

DÉCIMA SEXTA SEMANA: 

Ibiporã (PR) – 27.01.21 

Marcelo Carlos de Oliveira 

DÉCIMA SÉTIMA SEMANA: 

São Jorge do Ivaí – 02.02.21 

Reginaldo Sossai 

Ourizona – 02.02.21 

Marciel Pedralli 

Lupionópolis – 04.02.21 

Luiz Rogério Augusto 

Cafeara – 04.02.21 

Eddis Lazaretti 

Edenilson Lazaretti 

DÉCIMA OITAVA SEMANA: 

Cambé (PR) – 09.02.21 

Odair Favali 

Luzia Favali 

Jaguapitã (PR) – 09.02.21 

Michael Tchopko 

Vítor Tchopko 

Londrina (PR) – 09.02.21 

Carla Sonoda 

Vítor Pasquini 

DÉCIMA NONA SEMANA: 

Apucarana (PR) – 18.02.21 

Keiko Suguiura 

Tiezo Suguiura 

Sabáudia (PR) – 18.02.21 

David Zerbetto 

Edécio Zerbetto 

VIGÉSIMA SEMANA: 

Maringá (PR) – 23.02.21 

Renato Barbero 

José Carlos Marques Ruiz 

VIGÉSIMA PRIMEIRA SEMANA: 

Mandaguaçu/Lupionópolis (PR) – 

02.03.21 

VIGÉSIMA SEGUNDA SEMANA 

Maringá (PR) – 05.03.21 

VIGÉSIMA TERCEIRA SEMANA: 

Itambé (PR) – 13.03.21 

Agnaldo Campagnolli 

Presidente Castelo Branco (PR) – 

13.03.21 

José Rogério Volpato 

VIGÉSIMA QUARTA SEMANA: 

Mandaguari (PR) – 16.03.21 

Marcos Daniel Peres Júnior 

Tapejara (PR) – 17.03.21 

Bruno Araldi 

VIGÉSIMA SEXTA SEMANA: 

Congoinhas (PR) – 29.03.21 

Epaminondas Camargo 

Nova Fátima (PR) – 29.03.21 

Alexandre Gatti

TEMAS ABORDADOS 

Práticas agropecuárias sustentáveis Gestão familiar compartilhada Gestão feminina 

Manejo do solo 

Tecnologias para o aumento 

da produtividade 

Integração Lavoura- 

Pecuária-Floresta (ILPF) 

91 produtores visitados 

7.807 quilômetros percorridos 

48 municípios nos estados do 

Paraná e São Paulo 

24 

reportagens exclusivas exibidas no programa 

semanal RIC Rural (aos domingos às 9h) para 

todo o estado do Paraná 

Intensa divulgação nas mídias sociais voltadas aos cooperados da Cocamar e 

também no Jornal de Serviço Cocamar (versões impressa e digital) 


67

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