ANUÁRIO BRASILEIRO DE LIVE MKT 2013

Esta publicação é uma realização conjunta das principais agências de marketing promocional do 

mercado brasileiro, sob a coordenação do Promoview, pioneiro na atualização diária das notícias 

sobre as atividades dos criadores e produtores de ações promocionais e eventos, com a chancela 

da Ampro – Associação de Marketing Promocional. Seu conteúdo reúne o que de melhor foi 

desenvolvido nos últimos meses e é dirigido a universidades e presidentes, diretores, gerentes e 

analistas das áreas de marketing, trade marketing e compras das principais empresas mundiais. 

Anuário Brasileiro de Marketing Promocional 

Editor: Julio Feijó Neto 

Curador: Tony Coelho 

Projeto Gráfico, artes e finalização: Marcos Caram 

Textos: José Victor Oliva, Tony Coelho, Marcelo Lenhard, Kito Mansano, Bruna Oliveira, Adriane 

Vieeira e Julio Feijó Neto 

Coordenação Advertorial: Sabrina Moreira e Cristiano Augustinho 

Revisão: Cindy Carvalho Feijó 

Divulgação: Antonia Goularte 

Impresso pela Midiograf 

Site: www.promoview.com.br 

Escritório Central – Brasil 

Rua Rio Grande do Sul, 1131, Água Verde 

80610-100 - Curitiba – Paraná 

Fone: (+55) 41 3205 2139 

Publisher: Julio Feijó Neto 

Envio de pautas: redacao@promoview.com.br 

Escritório Internacional – Europa 

Rua da Fé, 41 – 2º 

1150-149 – Lisboa – Portugal 

Fone: 351 910 853914 

Publisher: Ariane Feijó 

Envio de pautas: af@promoview.com.br 

Agradecemos ao mercado promocional brasileiro, que cresce a cada dia e ruma para excelência na 

prestação dos serviços especializados de comunicação. 

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MIDIOGRAF

ÍNDICE 

5 INTEIRA - PREFACIO 

6 ANUNCIO MIDIOGRAF | grafica do anuario 

7 INTEIRA - INDICE GERAL 

8 INTEIRA - CURADOR 

9 ANUNCIO - FORNECEDOR DE ESTRUTURAS 

MATERIAIS PARA EVENTOS 

10 INTEIRA - Historia do marketing promocional no Brasil 








18 ANUNCIO - FORNECEDOR DE FOTOS INSTANTANEAS 

19 INTEIRA - SONDAGEM PROMO 



22 ANUNCIO - FORNECEDOR DE BUFFET E ALIMENTAÇÃO PARA 

EVENTOS 

23 INTEIRA - AMPRO - PALAVRA DO PRESIDENTE 

24 INTEIRA - MELHORES PRÁTICAS NA CONTRATAÇÃO DE 

AGÊNCIAS PROMO 

25 INTEIRA - DISCIPLINAS DO MARKETING 

26 INTEIRA - INDICE REGIONAL | REGIOES 

27 

REGIÃO CENTRO OESTE ARTE E COR PADRÃO 

REGIÃO CENTRO OSTE - ARTE E COR PADRÃO 

30 PAGINA DUPLA - Brasília CENTRO OESTE COM BOX TEXTO 

EM INGLES E QR CODE 

31 PAGINA DUPLA - Brasília CENTRO OESTE COM BOX TEXTO 

EM INGLES E QR CODE 

32 MEIA PAGINA - Cuiabá | MT | CENTRO OESTE 

33 PAGINA INTEIRA - Goiania | GO | CENTRO OESTE 

34 REGIÃO NORTE - ARTE E COR PADRÃO 

36 PAGINA 14 AGENCIASDIVERSAS CIDADE E ESTADOS 

38 PAGINA INTEIRAANUNCIO 

39 

REGIÃO NORDESTE - ARTE E COR 

PADRÃO 

41 PAGINA DUPLARecife | PE - Infinito Promo | 

35 PAGINA DUPLARecife | PE - Infinito Promo | 

37 MEIA PAGINAALAGOAS 

38 PAGINA INTEIRASalvador | BA 



42 REGIÃO SUDESTE - ARTE E COR PADRÃO 

44 PAGINA DUPLARIO DE JANEIRO - RJ 

46 PAGINA DUPLARIO DE JANEIRO - RJ 

47 MEIA PAGINARIO DE JANEIRO - RJ 

48 PAGINA INTEIRARIO DE JANEIRO - RJ 

49 PAGINA 14 AGENCIASRIO DE JANEIRO - RJ 

50 PAGINA DUPLASÃO PAULO - SP 

51 PAGINA DUPLASÃO PAULO - SP 

52 MEIA PAGINASÃO PAULO - SP 

54 PAGINA INTEIRASÃO PAULO - SP 

55 PAGINA 14 AGENCIASSÃO PAULO - SP 


58 REGIÃO SUL - ARTE E COR PADRÃO 

59 PAGINA DUPLACuritiba | PR 

60 PAGINA DUPLACuritiba | PR 

62 MEIA PAGINAFlorianópolis - SC 

62 PAGINA INTEIRAPorto Alegre - RS 


64 AG. INTEIRAPRODUTORES PROMOVIEW 2012 

66 AG. INTEIRAOS MAIS INFLUENTES NO MKT 

PROMOCIONAL 2011 

66 ANUNCIO OS MAIS INFLUENTES NO MKT 


67 INTEIRA OS MAIS INFLUENTES NO MKT 


68 INTEIRAsegmento a definir 

69 INTEIRAMelhores Agencias de Mkt Promo 2012 



73 INTEIRAMelhores Agencias de Mkt Promo 2013 

74 INTEIRAPromocitários Brasileiros - Nome e contato 







78 INTEIRAPalavra do editor 

116 PRODUTORES PROMOVIEW 2011 

117 OS MAIS INFLUENTES NO MARKETING 


120 MELHORES AGÊNCIAS DE MARKETING 


122 TABELA REFERENCIAL AMPRO - VALORES 

DOS SERVIÇOS DE MARKETING PROMOCIONAL 

125 PALAVRA DO EDITOR - JULIO FEIJÓ

10 

PALAVRA DO CURADOR 

TONY COELHO 

Ao ser convidado para atuar como curador do primeiro 

Anuário de Marketing Promocional, percebi que tinha uma 

responsabilidade enorme caso aceitasse a tarefa: buscar 

consolidar, nas suas páginas, uma radiografia, o mais real 

possível, do mercado Promo, em todo País, oferecendo, de 

maneira didática e objetiva, a clientes, alunos e professores de 

Comunicação e aos próprios profissionais do mercado um 

guia do que acontece e de quem faz Promo no Brasil. 

Depois de criarmos a marca, o layout das páginas, definirmos 

as informações necessárias a serem passadas pelas Agências, 

o que deveria ser colocado nas páginas iniciais, contando um 

pouco da história do Marketing Promocional, levamos a 

iniciativa à AMPRO que, de imediato, a apoiou e está nas 

páginas iniciais, com informações muito importantes e a 

palavra do seu Presidente. 

Diretor da Ampro Rio de 

Janeiro e Diretor da Integra 

Comunicação 

José Victor Oliva, responsável pelo momento da virada 

Promocional, rompendo a tênue linha que nos colocava 

numa indevida e humilhante posição abaixo, abre com seu 

texto nosso anuário, mas, o que ninguém falaria ou pensaria 

era que faltaria a palavra de quem idealizou, de verdade, esse 

documento. Sim, muitos o chamam de Promoview, mas ele 

tem nome e sobrenome: Julio Feijó. 

Companheiro da AMPRO, incansável defensor da causa 

Promo, criou o Promoview, único veículo brasileiro a ser 

porta-voz das causas Promocionais e das ferramentas do 

Marketing Promocional, foi o verdadeiro responsável pela 

existência deste Anuário. Por isso, acho justo citá-lo aqui. 

Feito isso, a você que está começando a desfolhar este livro, 

um enorme “bem-vindo” e obrigado por estar conosco 

conhecendo as melhores agências e os mais fantásticos 

profissionais do nosso mercado, nas suas mais variadas 

expertises e competências. Este é o primeiro de outros que 

virão com mais informações, Agências e novidades. 

Conheça, os melhores produtores de 2011, os profissionais 

mais influentes do Marketing Promocional de 2011, as 

Agências que se destacaram no ano passado, o que faz a 

AMPRO e como fazer para se filiar, as ferramentas do 

Marketing Promocional, quantas agências e profissionais 

temos espalhados pelo Brasil e a média de remuneração 

deles, dentre outros dados importantes. Mas veja, 

detidamente, quem faz a diferença para o cliente e para o 

mercado com geniais ideias, eventos, promoções, flash mobs, 

ações promocionais etc, em cada cidade, em cada estado 

desse nosso Brasil. 

O Anuário de Marketing Promocional chegou para ficar e 

para mostrar de vez que não estamos nem abaixo, nem acima 

de linha nenhuma, estamos em linha com o que o cliente 

precisa para fazer, de verdade, a sua comunicação e obter 

resultados expressivos com seu produto, serviço ou marca. 

Chegou a nossa vez. Chegou o nosso Anuário. E ponto.

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10 

HISTÓRIA DO MARKETING PROMOCIONAL NO BRASIL 

MARKETING 

PROMOCIONAL 

NÃO É 

DESCONTO 

Em marketing, a palavra promoção significa, 

primariamente, uma técnica que prevê vantagens 

financeiras para consumidores, usada para indicar 

descontos de preço ou benefícios adicionais na hora 

da compra de um produto ou serviço. 

O ato de baixar preço ou dar vantagem adicional é 

praticado desde os primórdios do comércio, na 

Mesopotâmia. O conceito do 'mais por menos' 

também, pois a curiosidade acerca de até onde a 

outra parte pode ir para o desfecho de uma relação 

comercial é inerente ao ser humano. A mudança da 

'oferta do desconto' para a 'oportunidade da 

experiência com a marca' fez surgir o marketing 

promocional. 

Conheça agora a história desta atividade: 

Década de 1950 

Quando o marketing chegou ao Brasil, no início da 

década de 1950, o País não apresentava um cenário 

favorável ao seu desenvolvimento - o mercado 

consumidor era restrito e pouco desenvolvido, a 

oferta de mercadorias era baixa e as empresas não 

possuíam estratégias bem definidas para se adaptar 

ao mercado. 

Até a eleição de Juscelino Kubitschek como presidente 

do Brasil em 1956, o contexto permaneceu inalterado. 

Com o mote “Cinquenta anos em cinco”, o governo 

brasileiro passou a investir sistematicamente no 

desenvolvimento da indústria e do mercado 

consumidor interno. Tal fato gerou interesse de 

investidores estrangeiros e acabou por criar um 

ambiente favorável ao desenvolvimento de produtos e 

serviços por aqui. Entretanto, o marketing integrado 

não era uma realidade no País, e as atividades eram 

focadas nas vendas. 

Décadas de 1960, 70 e 80 

Esse contexto durou toda a década de 1960 e era 

facilitado porque os consumidores do período não 

eram criteriosos na escolha das suas compras. 

Portanto, era natural que as empresas tivessem 

sucesso sem se preocupar com estratégias ou com o 

aprimoramento das técnicas de marketing. 

Já na década de 1970, o cenário passa por mais uma 

transformação. Com o amadurecimento natural do 

mercado que começara a se formar a duas décadas, 

os consumidores passaram a se comportar de maneira 

mais consciente. Diante dessa nova realidade, as


11 

empresas precisaram se movimentar e aprimorar sua 

atuação – não bastava apenas criar produtos 

sensação com data de validade programada para ter 

sucesso. Era preciso convencer o público de que tal 

produto deveria ser consumido. Logo, o foco do 

marketing deixou de ser a venda e passou para a 

propaganda. 

Nesta época, o mercado começou a contar com uma 

das figuras mais emblemáticas da história do 

marketing promocional brasileiro. João de Simone 

começou sua trajetória na Willys, indústria de 

automóveis que, posteriormente, foi incorporada pela 

Ford. Responsável pela área de comunicação e 

vendas, João precisava resolver os problemas de 

ambas, o que fez com que ele começasse a 

desenvolver as primeiras soluções de marketing 

promocional no Brasil. 

Começava ali o desenvolvimento da atividade, tratada 

com nenhuma importância em qualquer 

planejamento de marketing, pois se vivia a “época de 

ouro” das agências de publicidade, basicamente pela 

preponderância das mídias eletrônicas como o rádio e 

a televisão. Tudo era resolvido com apenas uma boa 

campanha: criar anúncios, veiculá-los e esperar os 

resultados. Em um País em pleno crescimento e que 

passava pelo “milagre econômico”, tal estratégia era 

suficiente. Mais tarde, De Simone, por dentro do 

potencial deste segmento, fundaria a De Simone 

Associados, que realizava eventos corporativos e 

montagem de estandes para feiras, além de ações 

promocionais. 

Com a chegada da década de 1980, conhecida como 

“década perdida”, os consumidores passaram a ser 

ainda mais seletivos e criteriosos na hora de comprar 

produtos. Para atender a crescente disputa por 

espaço nas prateleiras, as agências de promo se 

especializaram em material de ponto-de-venda (PDV). 

Na verdade, durante toda a década de 80, promoção 

foi sinônimo de material de PDV. 

Entre as principais agências que surgiram neste 

período, destacou-se a Dogma, do diretor de arte 

Akio Yashutake e do fotógrafo Alcir Vilarinho, além da 

própria De Simone Associados que continuava a 

crescer numa área ainda desprezada pelos grandes 

grupos de comunicação multinacionais. Entre as 

agências de publicidade tradicionais, apenas a DPZ 

contava com a SAO - uma estrutura dedicada para a 

promoção e o design -, duas áreas que 

frequentemente se confundiam naquela época. A DIL, 

do publicitário Antonio Muniz Simas, e a Narita 

Design foram precursoras em chamar para as 

empresas de design a responsabilidade pelas 

embalagens de produtos, deixando para as agências 

de promo o trabalho tático de ponto-de-venda. 

Ainda na primeira metade da década de 80, de uma 

dissidência da Dogma, surgiu a PME, do diretor de 

arte chileno Alfonso Gutierrez, que, considerada uma 

das maiores agências de promo do país, deu 

maturidade ao mercado e provou que era possível a 

existência deste tipo de agência com mais de 100 

profissionais; até seu surpreendente final, em meados 

da década de 80. 

O movimento, até certo ponto natural, foi deslocar o 

foco do marketing da propaganda para o produto. 

Com isso, as preferências do consumidor passaram a 

ser fundamentais nas estratégias das empresas e as 

pesquisas de mercado se tornaram populares – 

esperar resultados apenas divulgando comunicações 

de publicidade não era mais uma realidade 

confortável, e assim, as empresas começaram a 

mapear o terreno para criar propagandas mais 

efetivas. 

Década de 1990: Marketing Promocional em cena 

Na década de 1990 o trabalho das agências se 

profissionaliza e o marketing promocional entra em cena. 

Surgem as primeiras agências de promo criadas por 

publicitários como a Bullet, a RochaAzevedo e a SM. 

Nos 15 anos seguintes as verbas de propaganda 

migraram lentamente para outros setores da 

comunicação. Este fato, sozinho, fez com que as 

agências de promo crescessem como nunca e 

entrassem para o radar das grandes agências e 

clientes, criando um movimento constante de 

aquisições, ou criação de departamentos específicos 

de promo dentro das agências que antes se 

dedicavam exclusivamente à propaganda. 

A partir de uma visão estratégica mais apurada, as 

empresas perceberam que a integração entre ações 

de marketing era fundamental, ao contrário da já 

estabelecida crença de que campanhas veiculadas na 

mídia bastariam para alavancar negócios. 

Em um movimento paralelo que continua até hoje, 

as ações de marketing promocional passaram a 

crescer e a assumir cada vez mais um importante 

papel estratégico nos planos de marketing das 

marcas, afinal, são capazes de definir a compra em 

questão de segundos.

12 HISTÓRIA DO MARKETING PROMOCIONAL NO BRASIL 

Mesmo com este intenso crescimento, o marketing 

promocional ainda não era bem visto quando 

comparado à propaganda. Realizar ações 

promocionais não trazia nenhum glamour para um 

publicitário e as verbas eram pequenas em relação 

aos recursos destinados à propaganda tradicional. A 

rentabilidade do setor também não se comparava à 

propaganda em função do enorme volume de 

trabalho e de problemas a serem equacionados para 

executar ações que, normalmente, exigem atuação 

em grandes espaços físicos e complexos esquemas 

logísticos; envolvendo um número elevado de 

fornecedores e pessoas, além de variáveis, como 

condições climáticas. 

A primeira reação do mercado publicitário foi tentar 

diminuir a importância destas ações e 

pejorativamente batizou-as de BTL, sigla do termo 

inglês que significa Bellow The Line (Abaixo da linha). 

A ideia era demover os anunciantes de lançarem mão 

destas técnicas na hora de dividir a verba de 

marketing. 

À frente da De Simone Associados, João de Simone 

estava preocupado com a falta de representatividade 

dos profissionais e agências especializadas, que se 

concentravam em São Paulo e que não passavam de 

vinte, mas que já vislumbravam a necessidade de um 

posicionamento perante o mercado. Em 1992, num 

jantar na residência dele, em que participaram 

Geraldo Rocha Azevedo, Júlio Anguita e Arnaldo 

Escolano, iniciaram as tratativas para a formação de 

uma forte entidade, desta vez totalmente aberta a 

clientes, fornecedores, agências, produtores, etc. 

Desse encontro nasceu a base de formação da 

Ampro – Associação de Marketing Promocional. 

Ao final do ano de 1992, foi realizado o 

“Promovendo” e, com o apoio do José Victor Oliva, o 

então “rei da noite”, foi realizado na sua casa noturna 

Show Days um evento do qual participaram 700 

pessoas. O movimento ecoou como jamais se 

esperaria. Elaborados os estatutos da entidade e o 

Código de Ética do Marketing Promocional brasileiro 

em 29 de junho de 1993, deu-se a posse da Diretoria 

Executiva, tendo como primeiro presidente Geraldo 

Rondon da Rocha Azevedo, e a do Conselho Diretor, 

presidido por De Simone. 

Um dos fatores fundamentais para a transformação 

desse panorama foi o advento da internet que, a 

partir de 1998, começou a alterar a configuração da 

relação entre empresas e consumidores. A partir 

desse momento criava-se um novo contexto, no qual 

a comunicação entre as partes deixava de ser 

horizontal para se tornar vertical: as pessoas 

passaram a ter a opção de escolher que mensagens 

deveriam receber, e quando e de que forma isso 

aconteceria. Essa nova situação tirou da mídia 

tradicional e da propaganda boa parte do poder até 

então contido por elas. 

Anos 2000: Evoluindo Conceitos 

Em 2003, o 1º Encontro Brasileiro de Empresas de 

Marketing Promocional (Ebemp) reuniu palestrantes, 

empresários, profissionais do setor e debatedores 

nacionais e internacionais em um evento que tratou, 

entre outros assuntos, da definição da atividade. 

Após o fim das discussões, a Ampro conceituou o 

marketing promocional como "Atividade do 

marketing aplicada a produtos, serviços ou marcas, 

visando, por meio da interação junto ao seu públicoalvo, 

alcançar os objetivos estratégicos de construção 

de marca, vendas e fidelização". 

Foi nesta década que a atividade recebeu o maior 

impulso desde que surgiu. Multiplicaram-se pelo País 

as agências e estruturas destinadas exclusivamente 

para realização, especialmente para a 

operacionalização de ações promocionais realizadas 

por pessoas físicas organizadas ou pessoas jurídicas, 

que receberam o nome de 'Coligadas'. Atualmente as 

coligadas desenvolvem um importante trabalho para 

a amplificação de ações contratadas 

majoritariamente no centro do País, entretanto, este 

trabalho precisa ser desenvolvido em todas as 

regiões do Brasil. 

Em 2006 surgiu o Promoview, primeiro site 

especializado em atualizar notícias sobre os 

profissionais e agências do setor de marketing 

promocional em todo o Brasil. Idealizado por Julio 

Feijó, diretor de marketing promocional com atuação 

em todas as disciplinas da atividade, transformou-se 

em um ponto de convergência, e o setor ganhou seu 

primeiro veículo especializado. 

Mesmo assim, o mercado ainda estava longe de um 

desenvolvimento pleno da atividade. A legislação em 

vigor era a responsável pelos maiores obstáculos 

para o desenvolvimento do marketing promocional 

no território brasileiro. O primeiro deles é a 

dificuldade imposta para realização de sorteios com 

distribuição de prêmios. A Lei nº 5.864, de 12 de 

dezembro de 1972, que dá nova redação ao artigo 4º 

da Lei nº 5.768, de 20 de dezembro de 1971, regula a 

legislação sobre distribuição gratuita de prêmios,


13 

mediante sorteio, vale-brinde ou concurso, a título de 

propaganda; estabelece normas de proteção à 

poupança popular e dá outras providências. Com 

isso, inibe uma quantidade gigantesca de iniciativas 

neste sentido. 

Outra dificuldade reside na legalização para realizar 

ações de incentivo. Esta ferramenta é utilizada para 

estimular e/ou motivar equipes internas, 

distribuidores e revendedores a atingirem objetivos e 

metas estabelecidas, oferecendo premiação e 

reconhecimento para as melhores performances. O 

movimento surgiu pela demanda. 

Existe no mercado um universo de empresas que 

precisam estar permanentemente motivando, 

reconhecendo e também premiando os que fazem 

parte da sua cadeia produtiva. Contudo, pela 

legislação atual brasileira, e pelos pareceres obtidos, 

o incentivo é legal desde que seja uma eventualidade 

e faça parte de uma campanha para motivar. 

A partir de 2005, um grupo de especialistas nesta 

área, liderados pelo Dr. Ricardo Albregard, iniciou 

uma série de encontros e debates visando à 

organização de um lobby em Brasília-DF, ensinando 

importantes lições para futuras investidas no 

território político da capital federal. 

O movimento do marketing promocional em Brasília 

chamou a atenção de mais gente, além de deputados e 

senadores. Em 2006, logo após o Deputado Federal 

Júlio Redecker (PSDB/RS) apresentar o Projeto de Lei 

sobre os aspectos trabalhista, previdenciário e 

tributário das quantias espontaneamente pagas pelas 

empresas a seus empregados a título de prêmio por 

desempenho, a Receita Federal e Previdência Social 

intensificaram as investigações em mais de mil 

empresas por sonegação de impostos e de 

contribuições previdenciárias. Essas investigações 

levaram ao nome do "Premium Card", cartão 

recarregável até então aceito para compras em mais de 

180 mil estabelecimentos filiados à RedeShop e que 

servia, também, para saques em qualquer caixa 

eletrônico do Banco Itaú. Em agosto de 2006, as 

empresas começaram a ser autuadas. 230 milhões de 

reais em contribuições previdenciárias deixaram de ser 

pagas por companhias que faziam uso de cartões de 

premiação para pagar bônus e remunerações variáveis 

aos funcionários. Isto fez com que as principais 

agências do mercado criassem o Comitê de Incentivo 

na Ampro para discutir o tema. A PriceWaterHouse 

Coopers foi contratada para estudar o mercado e 

apresentar um parecer sobre o setor. 

Em janeiro de 2007, o Projeto de Lei Júlio Redecker foi 

arquivado na Câmara dos Deputados. A Ampro reagiu e 

reuniu 600 executivos no fórum "Marketing de Incentivo. 

Uma visão legal" e apresentou um livro com os pareceres 

de Paulo de Barros Carvalho, Elidie Bifano, Luiz Gonzaga 

de Mello Belluzzo, Nelson Mannrich e Luciana Aguiar. O 

movimento ajudou no desarquivamento do Projeto Júlio 

Redecker, que ocorreu em abril de 2007. Depois da longa 

batalha, o projeto chegou às mãos do então presidente 

Luiz Inácio Lula da Silva, que, no dia 30 de junho de 2010 

vetou o projeto. Atualmente o setor estuda um novo 

texto para iniciar uma nova tramitação do projeto no 

Congresso Nacional. 

A década de 2000 marcou também a primeira 

interação oficial entre dirigentes de propaganda e 

promoção. Em 2008, pela primeira vez, a indústria da 

comunicação brasileira abriu espaço e deu voz para o 

marketing promocional. A Ampro participou do IV 

Congresso Brasileiro de Publicidade, e a comissão de 

marketing promocional, presidida por João Carlos 

Zicard, obteve a aprovação unânime para as quatro 

recomendações que apresentou: 

1. Certificação por competência: A Ampro considera 

de fundamental importância oferecer ao mercado 

uma chancela aceita pelos anunciantes e as agências 

de marketing promocional sobre a competência na 

sua área de atuação, e que a sua legitimidade seja 

conseguida por intermédio da observância rigorosa 

aos padrões de ética e qualidade (criativa e execução). 

Essa certificação básica envolve promoção e 

merchandising, marketing de incentivo, marketing de 

relacionamento e fidelidade, evento e web 

promotions; 

2. Padrão de remuneração: Um bom planejamento e 

uma ideia bem executada geram benefícios de venda 

e imagem ao cliente. A agência deve ser 

proporcionalmente bem remunerada pelo seu 

trabalho. A proposta é obter um padrão de 

remuneração que deve partir de 15% sobre o 

investimento do anunciante no projeto. Porém, o 

Success Fee deve ser instituído quando a agência for 

completamente envolvida nos processos, e será peça 

fundamental para o sucesso ou fracasso de uma ação; 

3. Concorrência: Concorrências devem ser 

estabelecidas para criar relacionamento duradouro 

entre agência e cliente. Isso representará dedicação e 

profundidade no planejamento. Para que esse 

processo seja legítimo e saudável para ambas as 

partes, serão estabelecidos alguns pontos como 

padrão de concorrência;


4. Direito autoral: A ideia criada e planejada pela 

agência é sua por direito e deve ser reconhecida pelo 

mercado. Em todo processo de briefing, ao 

apresentar a proposta ao cliente, deve ser assinado 

por ambas as partes um documento denominado 

'Protocolo de Criação', no qual consta a descrição do 

que foi apresentado e garante à agência a reserva de 

direitos autorais e intelectuais daquilo que foi 

apresentado. 

Justamente este último item chama a atenção para 

outro fato relevante na história do marketing 

promocional brasileiro. 

Nesta primeira década do século 21, a qualidade da 

criação passou a ser valorizada pelos anunciantes e, 

com isso, as premiações começaram a ganhar 

relevância na vida das agências promocionais. A 

visibilidade só foi obtida porque a indústria mundial 

passou a reconhecer a atividade promocional a partir 

de 2004, quando foi instituída a categoria 'Promo & 

Activation' no festival de Cannes. O ano de 2008 

apresentou o maior feito já realizado por uma 

agência genuinamente promo e ainda não superado, 

até o fechamento deste anuário. 

Para atender a um briefing visando a realização de 

mais uma versão da velha fórmula promocional de 

verão, a do “Palito premiado” para seu cliente Kibon, 

a equipe da Bullet, de Fernando Figueiredo e Mentor 

Muniz Neto, encontrou uma forma de colocar iPod´s, 

os pequenos tocadores de música criados pela Apple, 

dentro dos picolés. A ação foi a solução promocional 

mais genial criada no Brasil, reconhecida 

mundialmente. A promoção ''iPod no Palito'', da 

Kibon, foi a primeira promoção brasileira premiada 

com o PromoLions de Cannes nas categorias 'Fast 

Moving Consumer Goods' e 'Promotional Pack'. 

O início da segunda década do século 21 marcou a 

redefinição do conceito de marketing promocional. 

Em março de 2011, o Grupo de Estudos Acadêmicos 

(GEA) da Ampro, reuniu-se para rever a conceituação 

e finalizar a definição correta a ser usada para a 

atividade. O trabalho foi coordenado pelo professor 

Cláudio Mello, especialista em ações promocionais e 

professor da Escola Superior de Propaganda e 

Marketing (ESPM) e envolveu consulta junto aos 250 

associados da entidade de todo o País. 

A nova definição procurou contemplar os pontos: 

natureza e contexto da atividade, objetivos da 

atividade, métodos e resultados planejados. Após 

refletir sobre as questões acima, o GEA da Ampro 

concluiu que “Marketing promocional é comunicação 

de marca (contexto) com objetivo de incrementar a 

percepção de seu valor (objetivo) por meio de 

técnicas promocionais e pontos de contato (métodos) 

que ativem a compra, o uso, a fidelização ou a 

experiência de produtos e serviços (resultados 

planejados)”. 

Isso representou um avanço para o segmento, pois 

tornou mais claro e específico o escopo de atuação da 

disciplina. 

Comparando-se ao conceito anterior, de 2003, 

percebe-se que ele retira a redundância de afirmar 

que é uma atividade de marketing, definição contida 

no próprio nome, e a necessidade de citar públicoalvo, 

já que essa é uma característica inerente ao 

marketing em geral. Além disso, estabelece as 

qualidades essenciais e diferenciais do marketing 

promocional, que são técnicas específicas e pontos de 

contato. 

Outro salto em relação à definição de 2003, é a 

superação do binômio “vendas x imagem”, 

considerando que o marketing promocional varia 

dentro desse espectro de atuação e gera resultados 

tanto em um, quanto em outro, especialmente por 

ampliar a noção de mídia para pontos de contato, o 

que pressupõe uma comunicação interativa e 

dialógica com o público-alvo da atividade. Por último, 

introduz-se a noção de plataforma, que pode estar 

presente ou não nas ações de marketing promocional 

como suporte para a construção de percepção da 

marca. 

Atualmente, o marketing promocional representa 55% 

das aplicações de verba no Brasil. O conjunto de áreas 

que atuam com ele está indicando investimentos de 

40 bilhões de dólares. Estima-se que a verba seja 

maior que este número, pois esse é o trabalho 

contabilizado. O trabalho não contabilizado é aquele 

que o cliente administra diretamente na sua área de 

vendas. São verbas corporativas que a indústria coloca 

à disposição dos distribuidores e dos varejos para eles 

venderem exclusivamente o produto. Ao somar tudo, 

o investimento pode chegar a 65% das aplicações. 

A facilidade em medir o retorno do investimento feito 

em ações de marketing promocional também é outro 

fator decisivo para o vertiginoso avanço do segmento. 

Com a crescente pressão por apresentar resultados 

em investimentos de comunicação, o que envolve a 

publicidade, muitas empresas passaram a prever em 

seus planejamentos ações promocionais, tornando o 

marketing promocional uma poderosa ferramenta 

para incentivar vendas, utilização, fidelização e 

experimentação de produtos ou marcas. 

O futuro desta história está sendo escrito a partir 

daqui, com a sua participação.


15 



















































































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4. Direito autoral: A ideia criada e planejada pela 

agência é sua por direito e deve ser reconhecida pelo 

mercado. Em todo processo de briefing, ao 

apresentar a proposta ao cliente, deve ser assinado 

por ambas as partes um documento denominado 

'Protocolo de Criação', no qual consta a descrição do 

que foi apresentado e garante à agência a reserva de 

direitos autorais e intelectuais daquilo que foi 

apresentado. 

Justamente este último item chama a atenção para 

outro fato relevante na história do marketing 

promocional brasileiro. 

Nesta primeira década do século 21, a qualidade da 

criação passou a ser valorizada pelos anunciantes e, 

com isso, as premiações começaram a ganhar 

relevância na vida das agências promocionais. A 

visibilidade só foi obtida porque a indústria mundial 

passou a reconhecer a atividade promocional a partir 

de 2004, quando foi instituída a categoria 'Promo & 

Activation' no festival de Cannes. O ano de 2008 

apresentou o maior feito já realizado por uma 

agência genuinamente promo e ainda não superado, 

até o fechamento deste anuário. 

Para atender a um briefing visando a realização de 

mais uma versão da velha fórmula promocional de 

verão, a do “Palito premiado” para seu cliente Kibon, 

a equipe da Bullet, de Fernando Figueiredo e Mentor 

Muniz Neto, encontrou uma forma de colocar iPod´s, 

os pequenos tocadores de música criados pela Apple, 

dentro dos picolés. A ação foi a solução promocional 

mais genial criada no Brasil, reconhecida 

mundialmente. A promoção ''iPod no Palito'', da 

Kibon, foi a primeira promoção brasileira premiada 

com o PromoLions de Cannes nas categorias 'Fast 

Moving Consumer Goods' e 'Promotional Pack'. 

O início da segunda década do século 21 marcou a 

redefinição do conceito de marketing promocional. 

Em março de 2011, o Grupo de Estudos Acadêmicos 

(GEA) da Ampro, reuniu-se para rever a conceituação 

e finalizar a definição correta a ser usada para a 

atividade. O trabalho foi coordenado pelo professor 

Cláudio Mello, especialista em ações promocionais e 

professor da Escola Superior de Propaganda e 

Marketing (ESPM) e envolveu consulta junto aos 250 

associados da entidade de todo o País. 

A nova definição procurou contemplar os pontos: 

natureza e contexto da atividade, objetivos da 

atividade, métodos e resultados planejados. Após 

refletir sobre as questões acima, o GEA da Ampro 

concluiu que “Marketing promocional é comunicação 

de marca (contexto) com objetivo de incrementar a 

percepção de seu valor (objetivo) por meio de 

técnicas promocionais e pontos de contato (métodos) 

que ativem a compra, o uso, a fidelização ou a 

experiência de produtos e serviços (resultados 

planejados)”. 

Isso representou um avanço para o segmento, pois 

tornou mais claro e específico o escopo de atuação da 

disciplina. 

Comparando-se ao conceito anterior, de 2003, 

percebe-se que ele retira a redundância de afirmar 

que é uma atividade de marketing, definição contida 

no próprio nome, e a necessidade de citar públicoalvo, 

já que essa é uma característica inerente ao 

marketing em geral. Além disso, estabelece as 

qualidades essenciais e diferenciais do marketing 

promocional, que são técnicas específicas e pontos de 

contato. 

Outro salto em relação à definição de 2003, é a 

superação do binômio “vendas x imagem”, 

considerando que o marketing promocional varia 

dentro desse espectro de atuação e gera resultados 

tanto em um, quanto em outro, especialmente por 

ampliar a noção de mídia para pontos de contato, o 

que pressupõe uma comunicação interativa e 

dialógica com o público-alvo da atividade. Por último, 

introduz-se a noção de plataforma, que pode estar 

presente ou não nas ações de marketing promocional 

como suporte para a construção de percepção da 

marca. 

Atualmente, o marketing promocional representa 55% 

das aplicações de verba no Brasil. O conjunto de áreas 

que atuam com ele está indicando investimentos de 

40 bilhões de dólares. Estima-se que a verba seja 

maior que este número, pois esse é o trabalho 

contabilizado. O trabalho não contabilizado é aquele 

que o cliente administra diretamente na sua área de 

vendas. São verbas corporativas que a indústria coloca 

à disposição dos distribuidores e dos varejos para eles 

venderem exclusivamente o produto. Ao somar tudo, 

o investimento pode chegar a 65% das aplicações. 

A facilidade em medir o retorno do investimento feito 

em ações de marketing promocional também é outro 

fator decisivo para o vertiginoso avanço do segmento. 

Com a crescente pressão por apresentar resultados 

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AMPRO - PALAVRA DO PRESIDENTE 23 

KITO MANSANO 

Fortificar e disseminar a importância do marketing 

promocional no mercado através de parcerias e 

relacionamento entre os profissionais: é isto o que a 

AMPRO faz! 

A AMPRO – Associação de Marketing Promocional – foi 

criada em 1993, época em que o marketing 

promocional se expandia, e precisava de uma base 

fortificada para representar os segmentos 

promocionais e conquistar espaço no mercado 

brasileiro. Com este objetivo, nasceu a filiação de 

empresas que vivem a favor deste setor como 

fornecedores de produtos e serviços, veículos de 

comunicação, empresas, clientes e principalmente 

profissionais da área, para reunir e marcar cada vez 

mais presença da atividade promocional no mercado. 

Presidente da Associação de 

Marketing Promocional – Ampro. 

Ao longo da história, o trabalho da associação foi 

ganhando porte, tornando-se a única entidade do 

Brasil a desenvolver e aprimorar a teoria e a prática 

deste segmento, buscando sempre a regulação e o 

zelo pelo cumprimento da legislação vigente, além de 

levar reivindicações dos seus associados à esfera 

governamental. É com este propósito que a AMPRO 

busca valorizar, desenvolver e fortalecer o marketing 

promocional no Brasil e no exterior, através da força 

sinérgica de áreas complementares. 

Com esta aliança, as agências do setor ganharam 

espaço para estabelecer um melhor relacionamento 

entre os fornecedores de produtos e serviços e assim, 

executar projetos cada vez maiores e mais estratégicos 

na área em que elas atuam. Na mesma linha, as 

empresas que contratam os serviços dessas agências 

ganharam uma visão mais ampla e específica do 

mercado ao analisarem as diversas especialidades 

existentes, para, portanto, adotarem as melhores 

práticas no momento da contratação de um serviço. 

Hoje, a importância do marketing promocional 

chamou a atenção para essas empresas que desejam 

investir no setor, e a AMPRO tornou-se referência tanto 

para quem trabalha com marketing promocional, 

quanto para quem se interessa no setor e busca se 

aprofundar na área. O que antes era apenas conhecido 

com vinhetas de “leve mais e pague menos”, hoje se 

tornou uma área de grande crescimento e importância 

de investimento de uma marca e deve ser levada em 

consideração em qualquer plano estratégico. As 

empresas estão entendendo cada vez mais a 

importância do marketing promocional e as agências 

cada vez mais especializadas no assunto. É necessário, 

antes de atirar para todos os lados, conhecer a área 

que se deseja atuar já que a atividade promocional 

envolve um assunto muito amplo. E este é o trabalho 

que AMPRO faz: estabelecer parcerias, instruir e 

disseminar cada vez mais a área promocional no 

mercado.

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DIASCIPLINAS DO MARKETING 25 

GUIA DA 

MELHOR PRÁTICA 

Em 2009 ABA e Ampro 

definiram em conjunto o guia 

que norteia o processo de 

concorrência e contratação de 

agências promo. Veja os 

principais pontos: 



























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ATIVIDADE PROMOCIONAL 

NORTE 

A região norte apresenta pouca atividade de marketing 

promocional. Isso se deve, em parte, por causa da cultura 

local, ainda arraigada aos conceitos da publicidade 

tradicional, havendo inclusive resistência no uso de recursos 

promocionais. Mesmo assim, já se encontram estruturas do 

ramo concentradas em Belém-PA e Manaus-AM, atendendo 

principalmente demandas de agências de propaganda, 

atuando como fornecedores. Construção civil e telefonia são 

responsáveis pelo maior numero de ações, especialmente 

nos pontos-de-venda. A cidade de Palmas-TO conta com 

escritórios das agências de Goiás e Brasília. A região se 

estende por 3,8 milhões de quilômetros quadrados, sendo a 

maior região do Brasil, e corresponde a aproximadamente 

42% do território nacional. Possui uma população de cerca 

de 15,8 milhões de habitantes. 

CENTRO-OESTE 

A região centro-oeste apresenta um razoável 

desenvolvimento promocional. Suas ações 

acontecem principalmente em Goiânia e Brasília, 

embora Campo Grande – MS venha se destacando 

no mercado, por apresentar um crescimento 

importante no número de eventos corporativos. A 

maioria das estruturas nessa região do país ainda 

atua como agências coligadas, pelo fato de não 

haver massa crítica que proporcione uma carteira 

de clientes sustentável para elas. Sua área total é 

de pouco mais de 1,6 milhão de quilômetros 

quadrados, ocupando aproximadamente 18,8% do 

território brasileiro e abrigando uma população 

total que ultrapassa os 14 milhões de habitantes. 

SUL 

A região sul tem apresentado um belo crescimento no que diz respeito às atividades 

promocionais regionais. O Paraná é o principal mercado, com dezenas de agências localizadas em 

Curitiba, algumas inclusive com atuação nacional; Porto Alegre vem logo em seguida com um 

número interessante de agências promocionais e coligadas, atendendo demandas do centro do 

país. Florianópolis é o estado com maior crescimento percentual nos últimos anos, mas ainda não 

alcança o volume dos demais estados sulistas. As cidades que apresentam atividades 

promocionais são Curitiba, Londrina e Cascavel no Paraná; Porto Alegre, Caxias do Sul e Santa 

Maria no Rio Grande do Sul; e Florianópolis, Joinville e Blumenau em Santa Catarina. O sul 

representa aproximadamente 576 mil quilômetros quadrados de toda a extensão territorial 

nacional, e tem população estimada em 27,3 milhões de habitantes.

27 

NO BRASIL 

NORDESTE 

Percentualmente a região nordeste é a que 

apresenta maior crescimento em atividades 

promocionais nos últimos anos. A ampliação 

do poder de consumo pelas classes C e D 

apresenta-se com vigor nesta região, 

impulsionando o investimento de marcas e 

produtos. Salvador - BA é o principal centro 

para a realização de ações promocionais e 

ultimamente viu surgir dezenas de agências; 

sendo o formato encontrado para a execução 

do carnaval - com muitos camarotes e 

ambientes VIP's - o principal responsável por 

este fenômeno. O grande número de cidades 

litorâneas com belas praias contribui para o 

desenvolvimento do turismo na região e ações 

do segmento MICE (Meetings, Incentives, 

Conventions and Exhibitions), e grande vigor na 

execução de ações no ponto-de-venda (PDV). A 

capital do Pernambuco, Recife, também tem 

apresentado bom desenvolvimento 

promocional, mas lá as grandes verbas estão 

concentradas em estruturas tradicionalmente 

publicitárias, que abrigam braços 

promocionais. Nas demais capitais começam a 

surgir agências promo, entretanto a demanda 

ainda não encoraja grandes negócios nestas 

regiões. O Nordeste brasileiro ocupa uma área 

de aproximadamente 1,5 milhão de 

quilômetros quadrados e tem, distribuídos em 

nove estados, aproximadamente 53 milhões de 

habitantes. 

SUDESTE 

A região sudeste concentra o maior número de agências e 

recursos promocionais. Além das verbas para ações nas 

principais cidades, é grande o número de projetos 

contratados em São Paulo para execução nos demais 

municípios brasileiros. A maioria das agências utiliza 

estruturas coligadas para execução destas ações devido à 

complexidade logística e de pessoal. Ultimamente, observase 

o aumento de agências no Rio de Janeiro com abertura 

de vários escritórios, especialmente em função da 

preparação para os eventos de 2014 e 2016. A extensão 

territorial da região sudeste é de 924 mil quilômetros 

quadrados, com uma população de mais de 80 milhões de 

habitantes, correspondendo a aproximadamente 40% do 

contingente populacional brasileiro. Sua densidade 

demográfica é de 87 habitantes/Km², sendo a região mais 

populosa e povoada do país.

30 BRASÍLIA 

CENTRO-OESTE

BRASÍLIA 

31 

CENTRO-OESTE

34 BELÉM DO PARÁ 

NORTE

MANAUS 

35 

NORTE

38 RECIFE 

NORDESTE

SALVADOR 

39 

NORDESTE

42 BELO HORIZONTE 

SUDESTE

BELO HORIZONTE 

43 

SUDESTE

46 PORTO ALEGRE 

SUL

PORTO ALEGRE 

47 

SUL

24 

48 PORTO ALEGRE 

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SUL 

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OS MAIS INFLUENTES NO MARKETING PROMOCIONAL 2011 

49 


















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OS MAI S 

INFLUENTES DO 

MARKETING 

PROMOCIONAL 

2012 

José Victor Oliva 

FernandoFigueiredo 

Kito Mansano 

Nizan Guanaes 

Roberta Medina 

Alexandre Godoy 

João Doria Jr. 

Aguinaldo Viriato

50 

OS MAIS INFLUENTES NO MARKETING PROMOCIONAL 2012 

Gilmar Pinto Caldeira 

Juan Pablo de Vera 

Gustavo Fortes 

Marcelo Alves 

Sylvana Torres 

Mauricio Magalhães 

Rodrigo Rivellino 

Marina Pechlivanis 

Marcel Sacco 

Guilherme Prado 

Aldo Malucelli 

Marcelo Heidrich 

Gilberto Strunck 

Abel Gomes 

Tony Coelho 

Aline Lasza

OS MAIS INFLUENTES NO MARKETING PROMOCIONAL 2012 51 

Cezinha Mocelin 

Fabio Brandão 

Aulli de Vito 

Alexis Pagliarini 

Claudio Xavier 

Sergio Junqueira 

Mentor Muniz Neto 

João Carlos Zicard 

Rafael Liporace 

Bruno Barra 

Rafael Phoca 

Michael Andrade 

Elza Tsumori 

Marcelo Calado 

Wagner Zaratin 

Claudio Mello

52 

MELHORES AGÊNCIAS DE MARKETING PROMOCIONAL 2012 

MELHORES 

AGÊNCIAS 

DE MARKETING 

PROMOCIONAL 

2012 

Receber um brinde em uma blitz ou participar de um 

evento corporativo ou promocional dá a impressão 

de que é fácil fazer acontecer estas ações; só que 

nem tudo é tão simples quanto se imagina. Apenas a 

perfeita execução garante a sobrevivência perante as 

concorrências, dura característica de um setor que 

trabalha majoritariamente por job. 

Neste cenário, as estruturas têm que ser cada vez mais 

enxutas e precisas. Ao contrário das mesas dos clientes, 

das quais a 'juniorização' tomou conta, nas baias das 

agências promo experiência é fundamental. Afinal, é ali 

que os problemas vão aparecer e que necessitam ser 

resolvidos com criatividade e eficiência. 

Em 2011, pelo terceiro ano consecutivo, o Promoview 

foi ouvir leitores, anunciantes e especialistas que, 

juntos, destacaram as melhores agências promo 

dentro dos critérios: 

. Agências que inovaram, tanto na gestão quanto em 

ações ou posturas; 

360 Graus São Paulo SP 

Ability São Paulo SP 

Abille WOW São Paulo SP 

Accentiv Mimética São Paulo SP 

Active Curitiba PR 

Adviser Eventos Rio de Janeiro RJ 

Agência Um Eventos São Paulo SP 

Agita Brasil São Paulo SP 

Agogô Mkt Promo Salvador BA 

Aktuell São Paulo SP 

Ampla Recife PE 

Animarte São Paulo SP 

Antares João Pessoa PB 

Arcos Comunicação Recife PE 

Arena Campinas SP 

Art Services São Paulo SP 

Ativação Vitória ES 

Auguri Promoções Brasília DF 

AZ4 Group São Paulo SP 

B/Ferraz São Paulo SP 

B1 Com. e Mkt Belo Horizonte MG 

. Agências que se posicionaram em defesa do 

mercado Promo com atitudes ou trabalhos; 

. Agências que tiveram trabalhos relevantes, tanto do 

ponto de vista criativo, quanto do de complexidade 

de produção e execução, sem deixar de contar com 

os muito comentados e lidos em postagens de sites 

especializados; 

. Agências cujos profissionais agregaram valor ao 

mercado Promo pelo trabalho desenvolvido nelas, e 

também pelos posicionamentos de defesa desse 

mercado; 

. Agências que em 2012 investiram na busca de 

qualificação e de ampliação de suas expertises para 

atender ao cliente dentro do novo escopo de 

Comunicação que se delineou, no qual o Marketing 

Promocional é destaque. 

Confira a lista: 

B2 XP São Paulo SP 

Babel São Paulo SP 

Bamberg Comunicação São Paulo SP 

Banco de Eventos São Paulo SP 

Biruta Rio de Janeiro RJ 

Borghierh/Lowe São Paulo SP 

Brandworks São Paulo SP 

Brida Promo & Mkt Rio de Janeiro RJ 

Bullet São Paulo SP 

C&Cia Curitiba PR 

Canal MP Curitiba PR 

Carpe Diem São Paulo SP 

Case Marketing Rio de Janeiro RJ 

CC&M São Paulo SP 

CEHT Ribeirão Preto SP 

Cia de Idéias Campo Grande MS 

Cia Marketing Group São Paulo SP 

Cobram São Paulo SP 

Com Mkt São Paulo SP 

Conceito Rio de Janeiro RJ 

Criacittá São Paulo SP

MELHORES AGÊNCIAS DE MARKETING PROMOCIONAL 2012 53 

Cuca Nova Brasília DF 

CWB BRASIL Curitiba PR 

Dabster São Paulo SP 

Dia Comunicação Rio de Janeiro RJ 

Digaí Comunicação Salvador BA 

do Brasil Belo Horizonte MG 

DPTO São Paulo SP 

DR Promo São Paulo SP 

Dream Factory São Paulo SP 

DSMB São Paulo SP 

Duetto Porto Alegre RS 

Duplo Porto Alegre RS 

Estalo Promoções Salvador BA 

Etc & Tal Belo Horizonte MG 

Event Art Curitiba PR 

Feelin Vitória ES 

Flap Brasília DF 

Fog Curitiba PR 

Fox Promo Curitiba PR 

Fragata Eventos São Paulo SP 

Free Space Belo Horizonte MG 

Future Group São Paulo SP 

G.A. Com. São Paulo SP 

G2.Grey São Paulo SP 

Gerencial Brasil Belo Horizonte MG 

Giacometti Rio de Janeiro RJ 

Grupo Projeto São Paulo SP 

Grupo Talkability São Paulo SP 

Grupo Target 

Lauro de Freitas BA 

Gruponove Recife PE 

Guia MKT Belo Horizonte MG 

Hands São Paulo SP 

Hype Comunicação São Paulo SP 

i9 Salvador BA 

Incentive Premier Belo Horizonte MG 

Infiniti Incentive São Paulo SP 

Infinito Promo Recife PE 

Innova Group São Paulo SP 

Inpromo Salvador BA 

Invent Produções Salvador BA 

Izidoro Comunicação Barueri SP 

J Cocco São Paulo SP 

JChebly Comunicação São Paulo SP 

JMD Comunicação Rio de Janeiro RJ 

JPL Trade Marketing São Paulo SP 

KGB Goiânia GO 

Know How Goiânia GO 

Locus Curitiba PR 

Marcativa Salvador BA 

Mark UP São Paulo SP 

Marketing Vision Rio de Janeiro RJ 

Marprom Porto Alegre RS 

Mazah Live Marketing Porto Alegre RS 

MC 4 Curitiba PR 

Mecânica de Produção São Paulo SP 

Mega Share São Paulo SP 

Mercado Jovem São Paulo SP 

Mix Mkte Eventos Goiânia GO 

Monumenta Brasilia DF 

Motivare São Paulo SP 

Multinational Rio de Janeiro RJ 

Netza São Paulo SP 

New Promotion São Paulo SP 

New Style São Paulo SP 

NPN Ação e Arte Salvador BA 

NN Marketing Ribeirão Preto SP 

Núcleo Promoções Belo Horizonte MG 

Nosso Time Mkt. Esp. Curitiba PR 

OC Promo Curitiba PR 

One Stop Rio de Janeiro RJ 

Paluana Rio de Janeiro RJ 

Pimenta Rio de Janeiro RJ 

Plah Curitiba PR 

Plano1 São Paulo SP 

Plural Mkt Promocional Salvador BA 

Ponto de Criação São Paulo SP 

Ponto K Comunicação Salvador BA 

Power 4 São Paulo SP 

Prommo7 Brasília DF 

Promoarte Vitória ES 

Promoeventos São Paulo SP 

Promonove Recife PE 

PromoOffice Rio de Janeiro RJ 

Promova Ideias São Paulo SP 

Promovisão São Paulo SP 

Queensberry São Paulo SP 

Red Action São Paulo SP 

Refinaria Promo Curitiba PR 

Result Eventos Curitiba PR 

RH PROMO São Paulo SP 

Rock São Paulo SP 

Rock It Campinas SP 

RSantana Promoções Rio de Janeiro RJ 

RTM Marketing Curitiba PR 

Samba São Paulo SP 

Santa Promo Florianópolis SC 

Saraguato São Paulo SP 

Scalinatta Porto Alegre RS 

Sim Incentive São Paulo SP 

SP Group São Paulo SP 

SR COM Rio de Janeiro RJ 

Storck Promoções Porto Alegre RS 

Tangran São Paulo SP 

Tátil Rio de Janeiro RJ 

T MSW São Paulo SP 

Three Mkt São Paulo SP 

Toledo Comunicação Florianópolis SC 

Top Service Barueri SP 

Tudo São Paulo SP 

Umbigo do Mundo São Paulo SP 

Uni3 eventos Salvador BA 

Up Line Produções Niterói RJ 

Up Time Porto Alegre RS 

Vitage São Paulo SP 

WCR Trade Marketing São Paulo SP 

Wedo São Paulo SP 

WOW Curitiba PR 

XYZ live São Paulo SP 

Zpazio Curitiba PR 

Zicard São Paulo SP

54 

PROMOCITÁRIOS BASILEIROS 

PROMOCITÁRIOS BASILEIROS 



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Criacittá São Paulo SP 





















Criacittá São Paulo SP

PALAVRA DO EDITOR 55 

aproveito este momento para pedir desculpas a ela, 

mais uma vez... 

Produção promocional não é tarefa fácil. Mexe 

profundamente com a psyché de quem lida com isso. 

Fazer promo hoje é um pouco mais fácil porque 

existem muitos bons profissionais, criando e 

produzindo. Na minha época todos que apareciam 

para trabalhar, estavam ali por acaso. E lá estava eu, 

tentando insanamente explicar o que era aquilo e 

como funcionava. Olhando hoje, parecia pastor, 

tentando converter peregrinos. 

Julio Feijó Neto é Diretor de Marketing 

Promocional e Publisher do site 

promoview.com.br 

Desde os meus primeiros contatos nesta atividade, lá 

pelos idos de 80, pregando faixas nas ruas de Porto 

Alegre, divulgando a Fórmula Ford e trabalhando em 

Tarumã durante as corridas no final de semana, tenho 

enorme prazer em lembrar cada uma das passagens 

que tive nestes mais de 30 anos vivendo, estudando e 

respirando promo, nos dois lados do balcão. Recordome 

bem daquela época, quando tentava explicar com 

euforia e sem sucesso, para minha querida mãe Alzira, 

o trabalho que eu fazia. Boas lembranças. 

Ao fitar os mais de 2.000 crachás que guardo até hoje, 

minha mente fica inundada por acontecimentos 

incríveis. Já despachei meia dúzia de uniformes em 

voo fretado para poder abrir o estande na feira, 

encarei desafios para colocar uma ação de pé, 

simultaneamente em duzentos pontos de vendas de 

dez cidades e improvisei o inimaginável para fazer 

acontecer, especialmente em evento, que é ali, ao vivo, 

e não te dá uma segunda chance para corrigir. 

Experiências marcantes como a preparação de 

momentos apoteóticos, normalmente ancorados por 

presidentes. Levam meses para serem preparados, 

duram alguns minutos e marcam por muito tempo. 

Resolvendo tudo isso, construí minha vida e família 

desde que conheci a Odi, mulher que eu amo, numa 

seleção para promotoras da Shell; e a Cindy e o Lucas 

que são os frutos desta paixão. Batizado e primeira 

comunhão da Cindy? Não fui, estava em evento e 

Muitos anos se passaram até encontrar a conexão por 

meio da vivência com o mercado do centro do país. 

São Paulo é longe de Porto Alegre. Poder estar lá se 

transformou em realização. Sentado ali na primeira 

fila nos seminários, ouvindo o De Simone dizer que as 

agências se preocupam mais com o fim do mês do 

que com o fim do mundo numa palestra, ou o Oliva 

bradando que BTL é a PQP noutra, foi incrível. Meus 

ídolos. 

Noites e noites planejando, dias e dias produzindo. 

Essa sempre foi a minha vida. Meu domingo sempre 

foi no dia seguinte ao final do job. Disso tudo veio a 

motivação para colocar o Promoview no ar. Como 

definir uma atividade multifacetada? Paixão e ideal 

são coisas fantásticas. Por eles, reuni forças para trazer 

toda esta gente promo, aos pouquinhos nestes 

últimos anos, diariamente para as páginas do site, e 

agora, para as páginas deste livro, que tem a 

participação de profissionais e agências de todos os 

lugares do Brasil. 

Ainda bem que inventaram a internet e as redes 

sociais, que me possibilitaram fazer as coisas 

acontecerem online. Mil seguidores, outros tantos 

likes. Muito? Pouco? O que sei até aqui é que quanto 

mais real for seu relacionamento virtual, melhor para 

o seu propósito, seja ele qual for. E para isso as 

ferramentas do marketing promocional são 

imbatíveis! 

A busca para valorizar o que eu faço e o que eu amo, 

me trouxe mais um grande presente. Como é bom 

reunir iguais para uma longa caminhada. É mais um 

destes momentos incríveis que tenho vivido. 

Não sou jornalista, administrador, publicitário ou 

marketeiro. Sou Promocitário e a minha profissão 

ainda vai ser inventada.

ANUÁRIO BRASILEIRO DE LIVE MKT 2013

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