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Cátia Maciel<br />
COMO<br />
INOVAR<br />
NAS<br />
VENDAS?<br />
34<br />
Uma boa estratégia de vendas presencial/online<br />
deve levar em consideração as tendências de consumo<br />
e indicadores de desempenho.<br />
A estratégia de vendas é um posicionamento da empresa<br />
sobre quais objetivos se quer atingir, quando e<br />
de que maneira. Desenvolve ações técnicas em vendas<br />
e habilidades táticas que cada vendedor utiliza para<br />
atingir os objetivos estratégicos da empresa em nível<br />
operacional.<br />
O planejamento de estratégias comerciais, percepções<br />
de mercado e uma série de ações com o objetivo de<br />
encontrar e conquistar clientes em potencial para aumentar<br />
as vendas da sua empresa.<br />
Uma boa estratégia de vendas presencial/online deve<br />
levar em consideração as tendências de consumo e indicadores<br />
para otimizações, como ticket médio, número<br />
de clientes, geração de leads, entre outros.<br />
Preparamos algumas dicas para venda presencial e<br />
online com eficiência, é preciso identificar as expectativas<br />
dos clientes e as possíveis melhorias no atendimento<br />
como um todo:<br />
1. PREPARAR cada detalhe de todo o processo, desde<br />
a oferta até a entrega e o pós-vendas;<br />
2. APERFEIÇOAR a equipe para vendas presenciais<br />
e virtuais, entender das formas de diálogos com<br />
cliente e canais de comunicação;<br />
3. ORGANIZAR o local de trabalho para tornar ágil<br />
o atendimento; assim como estoques e ferramentas<br />
de cada atividade;<br />
4. AVALIAR constantemente as mudanças de comportamento<br />
do consumidor e dos concorrentes;<br />
5. CRIAR ações diferenciadas que gerem valor para<br />
seus clientes e público; diferenciar o negócio para<br />
ser atrativo.<br />
É preciso traçar um plano de vendas e gerenciar as<br />
etapas junto com seu time, unindo a criatividade para<br />
alternativas viáveis e econômicas. Cada ponto a ser<br />
trabalhado precisa refletir os benefícios que a empresa<br />
vende, com excelência para a satisfação do cliente.<br />
Para isso, realizamos o Capacita Inser Gestão nos negócios,<br />
são cursos de Educação Corporativa que podem<br />
ser presenciais e online. Nosso método prático e interativo<br />
avança em conhecimento e passos que podemos<br />
mensurar e chegar objetivo do negócio.<br />
Cátia Maciel e Dalva Valpassos<br />
Consultora Inser Gestão<br />
Site: insergestao.com.br – Instagran: @insergestao