ANUÁRIO BRASILEIRO DE LIVE MKT 2012

Esta publicação é uma realização conjunta das principais agências de marketing promocional do
mercado brasileiro, sob a coordenação do Promoview, pioneiro na atualização diária das notícias
sobre as atividades dos criadores e produtores de ações promocionais e eventos, com a chancela
da Ampro – Associação de Marketing Promocional. Seu conteúdo reúne o que de melhor foi
desenvolvido nos últimos meses e é dirigido a universidades e presidentes, diretores, gerentes e
analistas das áreas de marketing, trade marketing e compras das principais empresas mundiais.
Anuário Brasileiro de Marketing Promocional
Editor: Julio Feijó Neto
Curador: Tony Coelho
Projeto Gráfico, artes e finalização: Marcos Caram
Textos: José Victor Oliva, Tony Coelho, Marcelo Lenhard, Kito Mansano, Bruna Oliveira, Adriane
Vieeira e Julio Feijó Neto
Coordenação Advertorial: Sabrina Moreira e Cristiano Augustinho
Revisão: Cindy Carvalho Feijó
Divulgação: Antonia Goularte
Impresso pela Midiograf
Site: www.promoview.com.br
Escritório Central – Brasil
Rua Rio Grande do Sul, 1131, Água Verde
80610-100 - Curitiba – Paraná
Fone: (+55) 41 3205 2139
Publisher: Julio Feijó Neto
Envio de pautas: redacao@promoview.com.br
Escritório Internacional – Europa
Rua da Fé, 41 – 2º
1150-149 – Lisboa – Portugal
Fone: 351 910 853914
Publisher: Ariane Feijó
Envio de pautas: af@promoview.com.br
Agradecemos ao mercado promocional brasileiro, que cresce a cada dia e ruma para excelência na
prestação dos serviços especializados de comunicação.
NON DVCOR DVCO

DE ACESSÓRIO A PEÇA OBRIGATÓRIA:
A EVOLUÇÃO DO MARKETING PROMOCIONAL
Desconto, vantagem financeira ou prêmios. Por muito tempo o Marketing
Promocional foi visto como um apêndice nas estratégias das marcas,
reduzido a um papel secundário, abaixo da linha nobre representada pela
Publicidade. Porém, sabemos que promoção vai muito além disso: promover
também significa divulgar, comunicar.
Quando entrei no mercado de Marketing Promocional, ao fundar o Banco
de Eventos em 1988, isso se tornou claro para mim. Essa concepção comum
limitava a área de atuação das agências. E foi aí que a revolução aconteceu:
valorizando o planejamento, a excelência na execução e a inovação,
transformei o Marketing Promocional propondo ações com valor estratégico
verdadeiro, indo além do senso comum em vigor no mercado até então.
Por isso sinto orgulho de escrever o prefácio do 1º Anuário de Marketing
Promocional, em uma bela iniciativa do Promoview. Isso demonstra que o
movimento que iniciei há mais de duas décadas elevou o setor a um novo
patamar e continua se desenvolvendo cada vez com mais vigor. Hoje todos
sabem que Marketing Promocional não é vantagem financeira, brinde,
complemento. Promocional é experiência, é comunicação estratégica.
Nós rompemos a linha em um movimento que não tem volta. A minha
dedicação e a de tantos outros profissionais para tornar realidade o que
pode parecer fácil, mas exige conhecimento e, sobretudo, paixão, se espalha
pelo país de Norte a Sul. O Marketing Promocional se tornou fundamental
em um mundo caracterizado pela comunicação fragmentada e
multifacetada, marcada pela ascensão e consolidação da internet.
Em mais de 23 anos, nosso trabalho tem se tornado referência de mercado
pela capacidade de surpreender, inovar e executar. Hoje, a Holding Clube
congrega um grupo de Agências reconhecida por seus cases de sucesso
tanto no Marketing Promocional quanto em outras ferramentas, ampliando
as fronteiras e o alcance dessa disciplina para o cliente. É, então, com alegria
que vejo o Marketing Promocional amadurecer e ganhar contornos de
indústria, mobilizando e movimentando um mercado que cresce ano após
ano.
Que esse seja o primeiro de muitos anuários e que o Marketing Promocional
continue a crescer e a encantar as pessoas. Pois, hoje em dia, só divulgando
e oferecendo uma experiência única, capaz de criar laços genuínos, que é
possível promover algo com sucesso.

ÍNDICE
8 PALAVRA DO CURADOR - TONY COELHO
10 HISTÓRIA DO MARKETING PROMOCIONAL -
MARKETING PROMOCIONAL NÃO É DESCONTO
16 SONDAGEM PROMO - VEJA QUANTOS SÃO E ONDE ESTÃO
OS PROMOCITÁRIOS NO BRASIL
18 DISCIPLINAS DO MARKETING PROMOCIONAL - UM
MOSAICO DE ATIVAÇÕES A SERVIÇO DE MARCAS E
PRODUTOS
19 AMPRO - NUMA SIGLA, A HISTÓRIA, A VALORIZAÇÃO, O
DESENVOLVIMENTO, O FORTALECIMENTO E O FUTURO
DOS PROFISSIONAIS E AGÊNCIAS DE MARKETING
PROMOCIONAL. ISSO É O QUE A AMPRO FAZ!
20 GOVERNANÇA CORPORATIVA - MARCELO LENHARD
21 MELHORES PRÁTICAS NA CONTRATAÇÃO DE AGÊNCIAS
PROMO - GUIA DA MELHOR PRÁTICA
22 PALAVRA DO PRESIDENTE DA AMPRO - KITO MANSANO
23 ATIVIDADE PROMOCIONAL NO BRASIL
24 REGIÃO CENTRO-OESTE
26 BRASÍLIA DF PLURAL
27 BRASÍLIA DF AGÊNCIA FLAP
28 BRASÍLIA DF SISTERS
29 CAMPO GRANDE MS CIA DE IDÉIAS
30 CAMPO GRANDE MS IMPACTO
31 CUIABÁ MT IMPACTO
32 CUIABÁ MT CIA DE IDÉIAS
32 CUIABÁ MT EVENTUAL PROMOÇÕES
33 GOIÂNIA GO MIX MARKETING
34 GOIÂNIA GO MIT EVENTOS
34 GOIÂNIA GO COL ASSESSORIA
35 GOIÂNIA GO KNOW HOW
36 REGIÃO NORTE
38 BELÉM PA JOKERMAN
39 MANAUS AM IMPACTO
40 REGIÃO NORDESTE
42 NATAL RN ACERTE NO ALVO
43 PARAÍBA PB MR GROUP
44 RECIFE PE INFINITO PROMO
45 SALVADOR BA MARCATIVA
46 SALVADOR BA INVENT PROMO
48 SALVADOR BA 3 PROMO
49 SALVADOR BA I9
50 SALVADOR BA DIGAI
51 SALVADOR BA ESTALO
52 SALVADOR BA UNI3
52 SALVADOR BA PLURAL
53 SALVADOR BA AGOGÔ
54 SALVADOR BA LINK EVENTOS
54 SALVADOR BA ATAK EVENTOS
56 REGIÃO SUDESTE
58 BELO HORIZONTE MG PROMOVA
59 BELO HORIZONTE MG GUIA MKT
60 BELO HORIZONTE MG ETC E TAL
61 CAMPINAS SP ROCK IT BTL
62 CAMPINAS SP RCL PLATZ
63 RIBEIRÃO PRETO SP PROMOBOX
63 RIBEIRÃO PRETO SP NN MARKETING
64 RIO DE JANEIRO RJ AGÊNCIA PIMENTA
64 RIO DE JANEIRO RJ ZEROTRÊS
65 RIO DE JANEIRO RJ CASE MARKETING
65 RIO DE JANEIRO RJ UP LOUNGE
66 RIO DE JANEIRO RJ WIT MARKETING BUREAU
67 RIO DE JANEIRO RJ MARKETING VISION
68 RIO DE JANEIRO RJ PROMOOFFICE
69 RIO DE JANEIRO RJ INTEGRA
70 RIO DE JANEIRO RJ JMD
71 SÃO PAULO SP ONZE
72 SÃO PAULO SP TALKABILITY GROUP
74 SÃO PAULO SP ÁTOMO COMUNICAÇÃO
76 SÃO PAULO SP SARAGUATO/WTL
78 SÃO PAULO SP DL EVENTOS
78 SÃO PAULO SP GRUPO PROJETO
78 SÃO PAULO SP HOT SHOP GROUP
79 SÃO PAULO SP UMBIGO DO MUNDO
80 SÃO PAULO SP PROMOVA IDEIAS
81 SÃO PAULO SP DABSTER COMUNICAÇÃO
82 SÃO PAULO SP FIGER 360
84 SÃO PAULO SP MIX BRAND EXPERIENCE
85 SÃO PAULO SP VC2 PROMO
86 SÃO PAULO SP PROMOVISÃO
87 SÃO PAULO SP CIAGROUP
88 SÃO PAULO SP HANDS
89 SÃO PAULO SP COMMKT
89 SÃO PAULO SP AKTUELL
90 SÃO PAULO SP NEW STYLE
92 SÃO PAULO SP CC&M
93 SÃO PAULO SP ROCK
94 SÃO PAULO SP HOLDING CLUB
96 SÃO PAULO SP AGÊNCIA TUDO
97 VITÓRIA ES FEEL IN
98 REGIÃO SUL
100 CURITIBA PR FOX PROMO
102 CURITIBA PR GRUPO CANAL
103 CURITIBA PR SMART PROMO
104 CURITIBA PR TWEEN
105 CURITIBA PR PROMOVA IDEIAS
106 CURITIBA PR MC4
107 CURITIBA PR NOSSO TIME
107 CURITIBA PR TRADE SPORTS
108 CURITIBA PR LOCUS
109 FLORIANÓPOLIS SC CIA PROMO
110 LONDRINA PR MISTER PROMO
111 PORTO ALEGRE RS PROMOVA IDEIAS
112 PORTO ALEGRE RS MAZAH
114 PORTO ALEGRE RS DIVINA PROMO
116 PRODUTORES PROMOVIEW 2011
117 OS MAIS INFLUENTES NO MARKETING
PROMOCIONAL 2011
120 MELHORES AGÊNCIAS DE MARKETING
PROMOCIONAL 2011
122 TABELA REFERENCIAL AMPRO - VALORES
DOS SERVIÇOS DE MARKETING PROMOCIONAL
125 PALAVRA DO EDITOR - JULIO FEIJÓ

08
PALAVRA DO CURADOR
TONY COELHO
Ao ser convidado para atuar como curador do primeiro
Anuário de Marketing Promocional, percebi que tinha uma
responsabilidade enorme caso aceitasse a tarefa: buscar
consolidar, nas suas páginas, uma radiografia, o mais real
possível, do mercado Promo, em todo País, oferecendo, de
maneira didática e objetiva, a clientes, alunos e professores de
Comunicação e aos próprios profissionais do mercado um
guia do que acontece e de quem faz Promo no Brasil.
Depois de criarmos a marca, o layout das páginas, definirmos
as informações necessárias a serem passadas pelas Agências,
o que deveria ser colocado nas páginas iniciais, contando um
pouco da história do Marketing Promocional, levamos a
iniciativa à AMPRO que, de imediato, a apoiou e está nas
páginas iniciais, com informações muito importantes e a
palavra do seu Presidente.
Diretor da Ampro Rio de
Janeiro e Diretor da Integra
Comunicação
José Victor Oliva, responsável pelo momento da virada
Promocional, rompendo a tênue linha que nos colocava
numa indevida e humilhante posição abaixo, abre com seu
texto nosso anuário, mas, o que ninguém falaria ou pensaria
era que faltaria a palavra de quem idealizou, de verdade, esse
documento. Sim, muitos o chamam de Promoview, mas ele
tem nome e sobrenome: Julio Feijó.
Companheiro da AMPRO, incansável defensor da causa
Promo, criou o Promoview, único veículo brasileiro a ser
porta-voz das causas Promocionais e das ferramentas do
Marketing Promocional, foi o verdadeiro responsável pela
existência deste Anuário. Por isso, acho justo citá-lo aqui.
Feito isso, a você que está começando a desfolhar este livro,
um enorme “bem-vindo” e obrigado por estar conosco
conhecendo as melhores agências e os mais fantásticos
profissionais do nosso mercado, nas suas mais variadas
expertises e competências. Este é o primeiro de outros que
virão com mais informações, Agências e novidades.
Conheça, os melhores produtores de 2011, os profissionais
mais influentes do Marketing Promocional de 2011, as
Agências que se destacaram no ano passado, o que faz a
AMPRO e como fazer para se filiar, as ferramentas do
Marketing Promocional, quantas agências e profissionais
temos espalhados pelo Brasil e a média de remuneração
deles, dentre outros dados importantes. Mas veja,
detidamente, quem faz a diferença para o cliente e para o
mercado com geniais ideias, eventos, promoções, flash mobs,
ações promocionais etc, em cada cidade, em cada estado
desse nosso Brasil.
O Anuário de Marketing Promocional chegou para ficar e
para mostrar de vez que não estamos nem abaixo, nem acima
de linha nenhuma, estamos em linha com o que o cliente
precisa para fazer, de verdade, a sua comunicação e obter
resultados expressivos com seu produto, serviço ou marca.
Chegou a nossa vez. Chegou o nosso Anuário. E ponto.

10
HISTÓRIA DO MARKETING PROMOCIONAL
MARKETING
PROMOCIONAL
NÃO É
DESCONTO
Em marketing, a palavra promoção significa,
primariamente, uma técnica que prevê vantagens
financeiras para consumidores, usada para indicar
descontos de preço ou benefícios adicionais na hora
da compra de um produto ou serviço.
O ato de baixar preço ou dar vantagem adicional é
praticado desde os primórdios do comércio, na
Mesopotâmia. O conceito do 'mais por menos'
também, pois a curiosidade acerca de até onde a
outra parte pode ir para o desfecho de uma relação
comercial é inerente ao ser humano. A mudança da
'oferta do desconto' para a 'oportunidade da
experiência com a marca' fez surgir o marketing
promocional.
Conheça agora a história desta atividade:
Década de 1950
Quando o marketing chegou ao Brasil, no início da
década de 1950, o País não apresentava um cenário
favorável ao seu desenvolvimento - o mercado
consumidor era restrito e pouco desenvolvido, a
oferta de mercadorias era baixa e as empresas não
possuíam estratégias bem definidas para se adaptar
ao mercado.
Até a eleição de Juscelino Kubitschek como presidente
do Brasil em 1956, o contexto permaneceu inalterado.
Com o mote “Cinquenta anos em cinco”, o governo
brasileiro passou a investir sistematicamente no
desenvolvimento da indústria e do mercado
consumidor interno. Tal fato gerou interesse de
investidores estrangeiros e acabou por criar um
ambiente favorável ao desenvolvimento de produtos e
serviços por aqui. Entretanto, o marketing integrado
não era uma realidade no País, e as atividades eram
focadas nas vendas.
Décadas de 1960, 70 e 80
Esse contexto durou toda a década de 1960 e era
facilitado porque os consumidores do período não
eram criteriosos na escolha das suas compras.
Portanto, era natural que as empresas tivessem
sucesso sem se preocupar com estratégias ou com o
aprimoramento das técnicas de marketing.
Já na década de 1970, o cenário passa por mais uma
transformação. Com o amadurecimento natural do
mercado que começara a se formar a duas décadas,
os consumidores passaram a se comportar de maneira
mais consciente. Diante dessa nova realidade, as

HISTÓRIA DO MARKETING PROMOCIONAL
11
empresas precisaram se movimentar e aprimorar sua
atuação – não bastava apenas criar produtos
sensação com data de validade programada para ter
sucesso. Era preciso convencer o público de que tal
produto deveria ser consumido. Logo, o foco do
marketing deixou de ser a venda e passou para a
propaganda.
Nesta época, o mercado começou a contar com uma
das figuras mais emblemáticas da história do
marketing promocional brasileiro. João de Simone
começou sua trajetória na Willys, indústria de
automóveis que, posteriormente, foi incorporada pela
Ford. Responsável pela área de comunicação e
vendas, João precisava resolver os problemas de
ambas, o que fez com que ele começasse a
desenvolver as primeiras soluções de marketing
promocional no Brasil.
Começava ali o desenvolvimento da atividade, tratada
com nenhuma importância em qualquer
planejamento de marketing, pois se vivia a “época de
ouro” das agências de publicidade, basicamente pela
preponderância das mídias eletrônicas como o rádio e
a televisão. Tudo era resolvido com apenas uma boa
campanha: criar anúncios, veiculá-los e esperar os
resultados. Em um País em pleno crescimento e que
passava pelo “milagre econômico”, tal estratégia era
suficiente. Mais tarde, De Simone, por dentro do
potencial deste segmento, fundaria a De Simone
Associados, que realizava eventos corporativos e
montagem de estandes para feiras, além de ações
promocionais.
Com a chegada da década de 1980, conhecida como
“década perdida”, os consumidores passaram a ser
ainda mais seletivos e criteriosos na hora de comprar
produtos. Para atender a crescente disputa por
espaço nas prateleiras, as agências de promo se
especializaram em material de ponto-de-venda (PDV).
Na verdade, durante toda a década de 80, promoção
foi sinônimo de material de PDV.
Entre as principais agências que surgiram neste
período, destacou-se a Dogma, do diretor de arte
Akio Yashutake e do fotógrafo Alcir Vilarinho, além da
própria De Simone Associados que continuava a
crescer numa área ainda desprezada pelos grandes
grupos de comunicação multinacionais. Entre as
agências de publicidade tradicionais, apenas a DPZ
contava com a SAO - uma estrutura dedicada para a
promoção e o design -, duas áreas que
frequentemente se confundiam naquela época. A DIL,
do publicitário Antonio Muniz Simas, e a Narita
Design foram precursoras em chamar para as
empresas de design a responsabilidade pelas
embalagens de produtos, deixando para as agências
de promo o trabalho tático de ponto-de-venda.
Ainda na primeira metade da década de 80, de uma
dissidência da Dogma, surgiu a PME, do diretor de
arte chileno Alfonso Gutierrez, que, considerada uma
das maiores agências de promo do país, deu
maturidade ao mercado e provou que era possível a
existência deste tipo de agência com mais de 100
profissionais; até seu surpreendente final, em meados
da década de 80.
O movimento, até certo ponto natural, foi deslocar o
foco do marketing da propaganda para o produto.
Com isso, as preferências do consumidor passaram a
ser fundamentais nas estratégias das empresas e as
pesquisas de mercado se tornaram populares –
esperar resultados apenas divulgando comunicações
de publicidade não era mais uma realidade
confortável, e assim, as empresas começaram a
mapear o terreno para criar propagandas mais
efetivas.
Década de 1990: Marketing Promocional em cena
Na década de 1990 o trabalho das agências se
profissionaliza e o marketing promocional entra em cena.
Surgem as primeiras agências de promo criadas por
publicitários como a Bullet, a RochaAzevedo e a SM.
Nos 15 anos seguintes as verbas de propaganda
migraram lentamente para outros setores da
comunicação. Este fato, sozinho, fez com que as
agências de promo crescessem como nunca e
entrassem para o radar das grandes agências e
clientes, criando um movimento constante de
aquisições, ou criação de departamentos específicos
de promo dentro das agências que antes se
dedicavam exclusivamente à propaganda.
A partir de uma visão estratégica mais apurada, as
empresas perceberam que a integração entre ações
de marketing era fundamental, ao contrário da já
estabelecida crença de que campanhas veiculadas na
mídia bastariam para alavancar negócios.
Em um movimento paralelo que continua até hoje,
as ações de marketing promocional passaram a
crescer e a assumir cada vez mais um importante
papel estratégico nos planos de marketing das
marcas, afinal, são capazes de definir a compra em
questão de segundos.

12
HISTÓRIA DO MARKETING PROMOCIONAL
Mesmo com este intenso crescimento, o marketing
promocional ainda não era bem visto quando
comparado à propaganda. Realizar ações
promocionais não trazia nenhum glamour para um
publicitário e as verbas eram pequenas em relação
aos recursos destinados à propaganda tradicional. A
rentabilidade do setor também não se comparava à
propaganda em função do enorme volume de
trabalho e de problemas a serem equacionados para
executar ações que, normalmente, exigem atuação
em grandes espaços físicos e complexos esquemas
logísticos; envolvendo um número elevado de
fornecedores e pessoas, além de variáveis, como
condições climáticas.
A primeira reação do mercado publicitário foi tentar
diminuir a importância destas ações e
pejorativamente batizou-as de BTL, sigla do termo
inglês que significa Bellow The Line (Abaixo da linha).
A ideia era demover os anunciantes de lançarem mão
destas técnicas na hora de dividir a verba de
marketing.
À frente da De Simone Associados, João de Simone
estava preocupado com a falta de representatividade
dos profissionais e agências especializadas, que se
concentravam em São Paulo e que não passavam de
vinte, mas que já vislumbravam a necessidade de um
posicionamento perante o mercado. Em 1992, num
jantar na residência dele, em que participaram
Geraldo Rocha Azevedo, Júlio Anguita e Arnaldo
Escolano, iniciaram as tratativas para a formação de
uma forte entidade, desta vez totalmente aberta a
clientes, fornecedores, agências, produtores, etc.
Desse encontro nasceu a base de formação da
Ampro – Associação de Marketing Promocional.
Ao final do ano de 1992, foi realizado o
“Promovendo” e, com o apoio do José Victor Oliva, o
então “rei da noite”, foi realizado na sua casa noturna
Show Days um evento do qual participaram 700
pessoas. O movimento ecoou como jamais se
esperaria. Elaborados os estatutos da entidade e o
Código de Ética do Marketing Promocional brasileiro
em 29 de junho de 1993, deu-se a posse da Diretoria
Executiva, tendo como primeiro presidente Geraldo
Rondon da Rocha Azevedo, e a do Conselho Diretor,
presidido por De Simone.
Um dos fatores fundamentais para a transformação
desse panorama foi o advento da internet que, a
partir de 1998, começou a alterar a configuração da
relação entre empresas e consumidores. A partir
desse momento criava-se um novo contexto, no qual
a comunicação entre as partes deixava de ser
horizontal para se tornar vertical: as pessoas
passaram a ter a opção de escolher que mensagens
deveriam receber, e quando e de que forma isso
aconteceria. Essa nova situação tirou da mídia
tradicional e da propaganda boa parte do poder até
então contido por elas.
Anos 2000: Evoluindo Conceitos
Em 2003, o 1º Encontro Brasileiro de Empresas de
Marketing Promocional (Ebemp) reuniu palestrantes,
empresários, profissionais do setor e debatedores
nacionais e internacionais em um evento que tratou,
entre outros assuntos, da definição da atividade.
Após o fim das discussões, a Ampro conceituou o
marketing promocional como "Atividade do
marketing aplicada a produtos, serviços ou marcas,
visando, por meio da interação junto ao seu públicoalvo,
alcançar os objetivos estratégicos de construção
de marca, vendas e fidelização".
Foi nesta década que a atividade recebeu o maior
impulso desde que surgiu. Multiplicaram-se pelo País
as agências e estruturas destinadas exclusivamente
para realização, especialmente para a
operacionalização de ações promocionais realizadas
por pessoas físicas organizadas ou pessoas jurídicas,
que receberam o nome de 'Coligadas'. Atualmente as
coligadas desenvolvem um importante trabalho para
a amplificação de ações contratadas
majoritariamente no centro do País, entretanto, este
trabalho precisa ser desenvolvido em todas as
regiões do Brasil.
Em 2006 surgiu o Promoview, primeiro site
especializado em atualizar notícias sobre os
profissionais e agências do setor de marketing
promocional em todo o Brasil. Idealizado por Julio
Feijó, diretor de marketing promocional com atuação
em todas as disciplinas da atividade, transformou-se
em um ponto de convergência, e o setor ganhou seu
primeiro veículo especializado.
Mesmo assim, o mercado ainda estava longe de um
desenvolvimento pleno da atividade. A legislação em
vigor era a responsável pelos maiores obstáculos
para o desenvolvimento do marketing promocional
no território brasileiro. O primeiro deles é a
dificuldade imposta para realização de sorteios com
distribuição de prêmios. A Lei nº 5.864, de 12 de
dezembro de 1972, que dá nova redação ao artigo 4º
da Lei nº 5.768, de 20 de dezembro de 1971, regula a
legislação sobre distribuição gratuita de prêmios,

HISTÓRIA DO MARKETING PROMOCIONAL 13
mediante sorteio, vale-brinde ou concurso, a título de
propaganda; estabelece normas de proteção à
poupança popular e dá outras providências. Com
isso, inibe uma quantidade gigantesca de iniciativas
neste sentido.
Outra dificuldade reside na legalização para realizar
ações de incentivo. Esta ferramenta é utilizada para
estimular e/ou motivar equipes internas,
distribuidores e revendedores a atingirem objetivos e
metas estabelecidas, oferecendo premiação e
reconhecimento para as melhores performances. O
movimento surgiu pela demanda.
Existe no mercado um universo de empresas que
precisam estar permanentemente motivando,
reconhecendo e também premiando os que fazem
parte da sua cadeia produtiva. Contudo, pela
legislação atual brasileira, e pelos pareceres obtidos,
o incentivo é legal desde que seja uma eventualidade
e faça parte de uma campanha para motivar.
A partir de 2005, um grupo de especialistas nesta
área, liderados pelo Dr. Ricardo Albregard, iniciou
uma série de encontros e debates visando à
organização de um lobby em Brasília-DF, ensinando
importantes lições para futuras investidas no
território político da capital federal.
O movimento do marketing promocional em Brasília
chamou a atenção de mais gente, além de deputados e
senadores. Em 2006, logo após o Deputado Federal
Júlio Redecker (PSDB/RS) apresentar o Projeto de Lei
sobre os aspectos trabalhista, previdenciário e
tributário das quantias espontaneamente pagas pelas
empresas a seus empregados a título de prêmio por
desempenho, a Receita Federal e Previdência Social
intensificaram as investigações em mais de mil
empresas por sonegação de impostos e de
contribuições previdenciárias. Essas investigações
levaram ao nome do "Premium Card", cartão
recarregável até então aceito para compras em mais de
180 mil estabelecimentos filiados à RedeShop e que
servia, também, para saques em qualquer caixa
eletrônico do Banco Itaú. Em agosto de 2006, as
empresas começaram a ser autuadas. 230 milhões de
reais em contribuições previdenciárias deixaram de ser
pagas por companhias que faziam uso de cartões de
premiação para pagar bônus e remunerações variáveis
aos funcionários. Isto fez com que as principais
agências do mercado criassem o Comitê de Incentivo
na Ampro para discutir o tema. A PriceWaterHouse
Coopers foi contratada para estudar o mercado e
apresentar um parecer sobre o setor.
Em janeiro de 2007, o Projeto de Lei Júlio Redecker foi
arquivado na Câmara dos Deputados. A Ampro reagiu e
reuniu 600 executivos no fórum "Marketing de Incentivo.
Uma visão legal" e apresentou um livro com os pareceres
de Paulo de Barros Carvalho, Elidie Bifano, Luiz Gonzaga
de Mello Belluzzo, Nelson Mannrich e Luciana Aguiar. O
movimento ajudou no desarquivamento do Projeto Júlio
Redecker, que ocorreu em abril de 2007. Depois da longa
batalha, o projeto chegou às mãos do então presidente
Luiz Inácio Lula da Silva, que, no dia 30 de junho de 2010
vetou o projeto. Atualmente o setor estuda um novo
texto para iniciar uma nova tramitação do projeto no
Congresso Nacional.
A década de 2000 marcou também a primeira
interação oficial entre dirigentes de propaganda e
promoção. Em 2008, pela primeira vez, a indústria da
comunicação brasileira abriu espaço e deu voz para o
marketing promocional. A Ampro participou do IV
Congresso Brasileiro de Publicidade, e a comissão de
marketing promocional, presidida por João Carlos
Zicard, obteve a aprovação unânime para as quatro
recomendações que apresentou:
1. Certificação por competência: A Ampro considera
de fundamental importância oferecer ao mercado
uma chancela aceita pelos anunciantes e as agências
de marketing promocional sobre a competência na
sua área de atuação, e que a sua legitimidade seja
conseguida por intermédio da observância rigorosa
aos padrões de ética e qualidade (criativa e execução).
Essa certificação básica envolve promoção e
merchandising, marketing de incentivo, marketing de
relacionamento e fidelidade, evento e web
promotions;
2. Padrão de remuneração: Um bom planejamento e
uma ideia bem executada geram benefícios de venda
e imagem ao cliente. A agência deve ser
proporcionalmente bem remunerada pelo seu
trabalho. A proposta é obter um padrão de
remuneração que deve partir de 15% sobre o
investimento do anunciante no projeto. Porém, o
Success Fee deve ser instituído quando a agência for
completamente envolvida nos processos, e será peça
fundamental para o sucesso ou fracasso de uma ação;
3. Concorrência: Concorrências devem ser
estabelecidas para criar relacionamento duradouro
entre agência e cliente. Isso representará dedicação e
profundidade no planejamento. Para que esse
processo seja legítimo e saudável para ambas as
partes, serão estabelecidos alguns pontos como
padrão de concorrência;

14
HISTÓRIA DO MARKETING PROMOCIONAL
4. Direito autoral: A ideia criada e planejada pela
agência é sua por direito e deve ser reconhecida pelo
mercado. Em todo processo de briefing, ao
apresentar a proposta ao cliente, deve ser assinado
por ambas as partes um documento denominado
'Protocolo de Criação', no qual consta a descrição do
que foi apresentado e garante à agência a reserva de
direitos autorais e intelectuais daquilo que foi
apresentado.
Justamente este último item chama a atenção para
outro fato relevante na história do marketing
promocional brasileiro.
Nesta primeira década do século 21, a qualidade da
criação passou a ser valorizada pelos anunciantes e,
com isso, as premiações começaram a ganhar
relevância na vida das agências promocionais. A
visibilidade só foi obtida porque a indústria mundial
passou a reconhecer a atividade promocional a partir
de 2004, quando foi instituída a categoria 'Promo &
Activation' no festival de Cannes. O ano de 2008
apresentou o maior feito já realizado por uma
agência genuinamente promo e ainda não superado,
até o fechamento deste anuário.
Para atender a um briefing visando a realização de
mais uma versão da velha fórmula promocional de
verão, a do “Palito premiado” para seu cliente Kibon,
a equipe da Bullet, de Fernando Figueiredo e Mentor
Muniz Neto, encontrou uma forma de colocar iPod´s,
os pequenos tocadores de música criados pela Apple,
dentro dos picolés. A ação foi a solução promocional
mais genial criada no Brasil, reconhecida
mundialmente. A promoção ''iPod no Palito'', da
Kibon, foi a primeira promoção brasileira premiada
com o PromoLions de Cannes nas categorias 'Fast
Moving Consumer Goods' e 'Promotional Pack'.
O início da segunda década do século 21 marcou a
redefinição do conceito de marketing promocional.
Em março de 2011, o Grupo de Estudos Acadêmicos
(GEA) da Ampro, reuniu-se para rever a conceituação
e finalizar a definição correta a ser usada para a
atividade. O trabalho foi coordenado pelo professor
Cláudio Mello, especialista em ações promocionais e
professor da Escola Superior de Propaganda e
Marketing (ESPM) e envolveu consulta junto aos 250
associados da entidade de todo o País.
A nova definição procurou contemplar os pontos:
natureza e contexto da atividade, objetivos da
atividade, métodos e resultados planejados. Após
refletir sobre as questões acima, o GEA da Ampro
concluiu que “Marketing promocional é comunicação
de marca (contexto) com objetivo de incrementar a
percepção de seu valor (objetivo) por meio de
técnicas promocionais e pontos de contato (métodos)
que ativem a compra, o uso, a fidelização ou a
experiência de produtos e serviços (resultados
planejados)”.
Isso representou um avanço para o segmento, pois
tornou mais claro e específico o escopo de atuação da
disciplina.
Comparando-se ao conceito anterior, de 2003,
percebe-se que ele retira a redundância de afirmar
que é uma atividade de marketing, definição contida
no próprio nome, e a necessidade de citar públicoalvo,
já que essa é uma característica inerente ao
marketing em geral. Além disso, estabelece as
qualidades essenciais e diferenciais do marketing
promocional, que são técnicas específicas e pontos de
contato.
Outro salto em relação à definição de 2003, é a
superação do binômio “vendas x imagem”,
considerando que o marketing promocional varia
dentro desse espectro de atuação e gera resultados
tanto em um, quanto em outro, especialmente por
ampliar a noção de mídia para pontos de contato, o
que pressupõe uma comunicação interativa e
dialógica com o público-alvo da atividade. Por último,
introduz-se a noção de plataforma, que pode estar
presente ou não nas ações de marketing promocional
como suporte para a construção de percepção da
marca.
Atualmente, o marketing promocional representa 55%
das aplicações de verba no Brasil. O conjunto de áreas
que atuam com ele está indicando investimentos de
40 bilhões de dólares. Estima-se que a verba seja
maior que este número, pois esse é o trabalho
contabilizado. O trabalho não contabilizado é aquele
que o cliente administra diretamente na sua área de
vendas. São verbas corporativas que a indústria coloca
à disposição dos distribuidores e dos varejos para eles
venderem exclusivamente o produto. Ao somar tudo,
o investimento pode chegar a 65% das aplicações.
A facilidade em medir o retorno do investimento feito
em ações de marketing promocional também é outro
fator decisivo para o vertiginoso avanço do segmento.
Com a crescente pressão por apresentar resultados
em investimentos de comunicação, o que envolve a
publicidade, muitas empresas passaram a prever em
seus planejamentos ações promocionais, tornando o
marketing promocional uma poderosa ferramenta
para incentivar vendas, utilização, fidelização e
experimentação de produtos ou marcas.
O futuro desta história está sendo escrito a partir
daqui, com a sua participação.

16
SONDAGEM PROMO
VEJA QUANTOS
SÃO E ONDE
ESTÃO OS
PROMOCITÁRIOS
NO BRASIL

SONDAGEM PROMO 17
Esta edição do anuário inaugura um movimento
importante para o reconhecimento da atividade
promocional no Brasil. Realizada entre outubro de
2011 e fevereiro de 2012, essa sondagem do
marketing promocional brasileiro buscou mapear,
diferente das anteriores, quem são, onde estão e o
quanto produzem as estruturas de Marketing
Promocional instaladas no país.
A primeira análise apresentada no infográfico ao lado,
traz uma visão ampla com base em informações
obtidas por meio de 800 contatos em todas as
regiões brasileiras. A partir desse conjunto de dados,
denominado Marco Zero, partiremos para o
aprofundamento e detalhamento ao longo do tempo,
gerando comparativos mensais e anuais em busca de
um quadro cada vez mais verossímil do que acontece
no mercado.
A meta é depurar ano a ano os números e
informações para apresentar, em 2014, um cenário
consistente, definindo claramente o peso de
atividades como criação, planejamento e produção.
Desta forma, será finalmente medido o valor de cada
um dos estágios da atividade promo, visto que são
tarefas distintas e que os agentes de mercado
precisam entender e separar para, portanto, saber
remunerar corretamente cada uma delas.
Ao longo do tempo, a sequência de números do
setor formará um quadro apresentando: como o
marketing promocional de cada região se
posiciona, de fato, no ranking brasileiro; quanto e
como as empresas têm gasto suas verbas; quais as
ferramentas mais utilizadas; quais os principais
desafios a superar; qual a relação desse segmento
com o mercado de atividades MICE e do
entretenimento; qual o índice de geração de
emprego e renda; como esses profissionais são vistos
hoje e a importância deles na geração de resultados;
dentre tantos outros assuntos importantes que
surgirão com o debate.
O Marco Zero do estudo compreende o que foi
denominado de “Estruturas Promocionais” - que
contempla desde agências estruturadas até pessoas
físicas que trabalham como coligadas - e esse dado
se refere tanto às capitais e regiões metropolitanas,
quanto ao interior dos estados. Além disso, abrange o
“Número de Promocitários”, que compreende
profissionais de planejamento, criação, atendimento,
produção e serviços gerais, considerando também os
núcleos promo das agências de propaganda
tradicional.
Junto com as informações sobre profissionais e
agências, o Promoview aprofundará os números de
faturamento com base em dados históricos
apresentados desde 2003 pela Ampro. A novidade
fica por conta de como esta verba é utilizada. A
efervescência do mercado de eventos e ações
promocionais é evidente, o crescimento do mercado é
visível, e os números falam por si.
Histórico de Faturamento do setor
2003 - 9,9 bilhões de reais;
2004 - 15 bilhões de reais, com aumento de 51%;
2005 - 17 bilhões de reais, com aumento de 13,3%;
2006 - 20 bilhões de reais, com aumento de 17,6%;
2007 - 23 bilhões de reais, com aumento de 15%;
2008 – 27 bilhões de reais, com aumento de 17,4%;
2009 – 29 bilhões de reais, com aumento de 7,5%;
2010 – 33,3 bilhões de reais, com aumento de 14,8%;
2011 – 39,6 bilhões de reais, com aumento de 18,9%
em relação ao ano anterior.
Divisão do faturamento. Onde os recursos são
empregados
3% é investido em planejamento para participação
em concorrências ou apresentação de projetos;
3% é investido em criação para participação em
concorrências ou apresentação de projetos;
12% constitui despesa com mídia e divulgação para
execução das ações promocionais e eventos
aprovadas;
21% constitui despesa com produção para execução
das ações aprovadas (recursos materiais e humanos);
20% constitui em despesa fixa para manutenção das
estruturas promo (exceto despesa com pessoal);
13% constitui em despesa com pessoal (salários e
encargos) para o bom funcionamento da rotina das
estruturas promo (excluindo criação);
25% constitui obrigações tributárias (impostos em
cascata);
3% é a margem de lucro.
A consolidação do Brasil na lista dos “Top 10” no
mercado de eventos internacionais, amplia a
expectativa de investimentos que ocorrem em virtude
da realização da Copa do Mundo em 2014 e dos
Jogos Olímpicos em 2016. Além desses, o país ainda
pleiteia sediar, em 2020, a Exposição Mundial (Expo),
evento que ocorreu pela última vez em Xangai, na
China em 2010.
Este cenário faz com que as agências ampliem seus
investimentos e focalizem ainda mais nas estratégias
em longo prazo, para que assim haja um aumento da
sua participação no mercado promissor, que, segundo
especialistas, ainda não alcançou nem a metade do
seu potencial, mas avança e ganha ainda mais
impulso pela proximidade dos eventos de 2014 e 16.

18
DISCIPLINAS DO MARKETING PROMOCIONAL
UM MOSAICO DE
ATIVAÇÕES A
SERVIÇO DE MARCAS
E PRODUTOS
Com a evolução do mercado da Comunicação e as
exigências cada vez maiores por parte do cliente, falar
diretamente com o consumidor e com o cliente final de
forma direta para efetivar a compra, otimizando
resultados e verba, tornou-se evidente e primordial. Foi
nesse contexto que o Marketing Promocional ganhou
espaço e que suas ferramentas (ou Disciplinas como
coloca a AMPRO) ampliaram-se, indo muito além das
Promoções. Assim, as agências precisaram, para atender
da maneira mais plena possível seus clientes, num
mercado onde a Comunicação Integrada se fez mais que
necessária uma imposição, ampliar suas ferramentas ou
incorporar atividades e disciplinas ao escopo de sua ação.
Portanto, o que veremos a seguir aplica-se a todas as
técnicas, meios e instrumentos utilizados pelo marketing
promocional para efetivar seu papel, numa evolução
natural no mundo da Comunicação cada vez mais
integrada:
- Promoções com distribuição gratuita de prêmios, através
de concursos, sorteios, vales-brindes ou operações
semelhantes;
- Ações constituídas de ofertas, descontos, liquidações,
trocas, coleções, amostras grátis, brindes, vendas
condicionadas com quaisquer itens acoplados a
produtos, prêmios;
- Ações de demonstrações, degustações e amostragens;
- Atividades de marketing de incentivo: concursos de vendas e
programas de incentivo à produtividade, e desenvolvimento
de produtos e serviço para efetivação dos programas de
incentivo;
- Eventos de qualquer natureza, incluindo os de
lançamento de produtos, corporativos, sociais, culturais e
esportivos;
- Produtos, equipamentos e serviços para realização de
eventos de todos os portes;
- Organização e implementação de feiras, exposições,
convenções, seminários, reuniões, encontros, fóruns,
simpósios, congressos, cursos, festivais, gincanas, desfiles,
festejos, efemérides, certames, shows, patrocínios, copas,
circuitos;
- As atividades de in store marketing em geral;
- Cuponagens, material de literatura e promocional de
ponto-de-venda;
- Projetos de embalagens, marcas, logotipos, logomarcas,
símbolos, programação visual e demais peças que
envolvem os produtos;
- Identidade visual corporativa;
- Ações de merchandising e Materiais de PDV;
- Atividades de Marketing de Relacionamento, incluindo
gerenciamento e coordenação de marketing direto, DBM,
CRM, telemarketing, call e contact center;
- Programas de Marketing esportivo, cultural e social;
- Coordenação e gerenciamento de diversos tipos de
Pesquisa;
- Ações na mídia;
- Trabalhos de endomarketing;
Internet e ações digitais e sua utilização na área;
- Criação de Brindes, gimmicks, produtos
interativos/virtuais;
- Guerrilha e flash mobs.
Mas não podemos deixar de mostrar o que diz a AMPRO
sobre as disciplinas do Marketing Promocional. Segundo
a entidade, as disciplinas são:
Distribuição e apresentação do produto/serviço
As técnicas promocionais que têm por objetivo
apresentar, demonstrar, educar “outros” sobre as
qualidades e desempenho da marca promovida bem
como destacá-la no ponto de venda/exposição. A
expressão é propositadamente ampla para designar
técnicas como demonstração, show room,
degustação, distribuição de amostras, ações de
merchandising e materiais de PDV, exibitécnica,
vitrinismo, literatura e material de apoio a vendas, por
exemplo;
Ofertas monetárias
Liquidação, reembolso, distribuição de cupons de
desconto; bonificação; ações cooperadas; compensações
comerciais; concursos de vendas, isto é, todos os
incentivos que se fundamentem em vantagens
financeiras, temporárias, para o comprador ou
revendedor;
Ofertas não-monetárias (de produtos)
Técnicas promocionais pelas quais as vantagens ao
comprador/revendedor vêm atreladas à oferta de
produtos extras tangíveis: bônus pack, pacote de
produtos, compre 3 pague 2; embalagem promocional;
Distribuição de prêmios e brindes
Envolve a distribuição gratuita ou paga de bens
tangíveis ou intangíveis por meio de técnicas
variadas como concurso, concurso cultural, sorteio,
vale-brinde, premiação instantânea, prêmio
autoliquidante (selfliquidated), promoção de
continuidade, junte e troque, coleção, álbum de
figurinhas, brindes e demais ações de gifting;
Incentivos
Abrange atividades de marketing de incentivo em
que a oferta de recompensas estimula usuários a
participarem de um programa contínuo de
relacionamento com a marca e envolve troca de
prêmios por pontos acumulados, concursos de
vendas e incentivos à produtividade ou a um
determinado comportamento determinado;
Eventos promocionais
Lançamento de produtos, eventos corporativos, sociais,
culturais e esportivos patrocinados ou proprietários da
marca, e outras tantas variantes como feiras,
exposições, convenções, seminários, encontros, fóruns,
simpósios, congressos, cursos, treinamento, workshop,
festivais, copas, jogos, gincanas, desfiles, festejos,
efemérides, certames, shows, patrocínios, circuitos; blitz
cuja característica principal é que acontecem ao vivo.

AMPRO 19
Fortificar e disseminar a importância do marketing
promocional no mercado através de parcerias e
relacionamento entre os profissionais: é isto o que a
AMPRO faz!
associação de marketing promocional
Numa sigla, a história, a
valorização, o
desenvolvimento, o
fortalecimento e o futuro
dos profissionais e
Agências de Marketing
Promocional. Isso é o que
a AMPRO faz!
A AMPRO – Associação de Marketing Promocional – foi
criada em 1993, época em que o marketing
promocional se expandia, e precisava de uma base
fortificada para representar os segmentos
promocionais e conquistar espaço no mercado
brasileiro. Com este objetivo, nasceu a filiação de
empresas que vivem a favor deste setor como
fornecedores de produtos e serviços, veículos de
comunicação, empresas, clientes e principalmente
profissionais da área, para reunir e marcar cada vez
mais presença da atividade promocional no mercado.
Ao longo da história, o trabalho da associação foi
ganhando porte, tornando-se a única entidade do
Brasil a desenvolver e aprimorar a teoria e a prática
deste segmento, buscando sempre a regulação e o
zelo pelo cumprimento da legislação vigente, além de
levar reivindicações dos seus associados à esfera
governamental. É com este propósito que a AMPRO
busca valorizar, desenvolver e fortalecer o marketing
promocional no Brasil e no exterior, através da força
sinérgica de áreas complementares.
Com esta aliança, as agências do setor ganharam
espaço para estabelecer um melhor relacionamento
entre os fornecedores de produtos e serviços e assim,
executar projetos cada vez maiores e mais estratégicos
na área em que elas atuam. Na mesma linha, as
empresas que contratam os serviços dessas agências
ganharam uma visão mais ampla e específica do
mercado ao analisarem as diversas especialidades
existentes, para, portanto, adotarem as melhores
práticas no momento da contratação de um serviço.
Hoje, a importância do marketing promocional
chamou a atenção para essas empresas que desejam
investir no setor, e a AMPRO tornou-se referência tanto
para quem trabalha com marketing promocional,
quanto para quem se interessa no setor e busca se
aprofundar na área. O que antes era apenas conhecido
com vinhetas de “leve mais e pague menos”, hoje se
tornou uma área de grande crescimento e importância
de investimento de uma marca e deve ser levada em
consideração em qualquer plano estratégico. As
empresas estão entendendo cada vez mais a
importância do marketing promocional e as agências
cada vez mais especializadas no assunto. É necessário,
antes de atirar para todos os lados, conhecer a área
que se deseja atuar já que a atividade promocional
envolve um assunto muito amplo. E este é o trabalho
que AMPRO faz: estabelecer parcerias, instruir e
disseminar cada vez mais a área promocional no
mercado.

20
GOVERNANÇA CORPORATIVA
MARCELO LENHARD
Presidente da Hands
VP Executivo da Ampro
Recentemente, as mais renomadas agências do
marketing promocional brasileiro participaram da
iniciativa de realizarem, juntamente com a Ampro, a
primeira pesquisa sobre cargos e salários do nosso
setor. Escolhemos um renomado player da indústria
de pesquisas, a Hay Group, que apresentou uma
metodologia mais detalhada e adequada para a
realização do projeto.
A Pesquisa foi iniciada em 2010 e finalizada em
março de 2011. As agências, num claro
aperfeiçoamento de sua governança corporativa,
sentem a necessidade de evoluir com o mercado,
estando aptas a se ajustarem às exigências das
maiores empresas anunciantes. Esse desafio é um
claro sinal da transformação pelo qual o
marketing promocional passa e provoca uma
reflexão profunda em nossas estruturas, fazendonos
rever investimentos e custos, ainda mais
quando falamos em pessoal, considerado o custo
mais relevante na maioria das agências.
Falando propriamente da pesquisa, participaram do
estudo:
26 agências, reunindo 1956 profissionais, distribuídos
em: 22 Sócios, 1805 colaboradores, 67 Estagiários e
62 Free Lancers.
O processo foi dividido em quatro etapas, passando
pelo planejamento do projeto, preparação do material
de coleta, coleta de dados e finalmente o
processamento, análise e entregas de resultados.
No projeto foram definidos e pesquisados 77 cargos
de 10 áreas existentes nas agências, considerando
todos os níveis hierárquicos. As áreas constatadas na
fase de mapeamento da pesquisa foram: Captação,
Atendimento, Criação, Planejamento, Produção,
Administração / Financeiro, Tecnologia, Recursos
Humanos, Comunicação e Operações.
Nos números a seguir, podemos verificar a
distribuição de frequência dos cargos nas áreas
pesquisadas: Criação 23%, Atendimento 21%,
Administração/Financeiro 17%, Produção13%,
Planejamento 7%, Operações 6%, RH 6%, Tecnologia
4%, Novos Negócios 2% e Comunicação 1%
Além dos dados acima, a pesquisa trouxe muitas
informações riquíssimas para serem aproveitadas na
íntegra pelas agências participantes, podendo nortear cada
uma no seu planejamento estratégico de gestão de
negócio. Este movimento de reflexão continuará, nos
próximos anos, mostrando nitidamente o estágio de
maturidade do Marketing Promocional que se posiciona e
atua de fato como parceiro estratégico para seus clientes.

MELHORES PRÁTICAS NA CONTRATAÇÃO DE AGÊNCIAS PROMO 21
GUIA DA
MELHOR PRÁTICA
Em 2009 ABA e Ampro
definiram em conjunto o guia
que norteia o processo de
concorrência e contratação de
agências promo. Veja os
principais pontos:
A seleção e manutenção da agência certa para
execução das ações promocionais é indispensável para
o cliente. Apesar de recente no segmento promo, o
sistema de relacionamento em longo prazo beneficia a
saúde da marca. Portanto, os pontos-chave a seguir
devem ser considerados antes de iniciar a busca por
uma nova agência.
· Procure se assegurar de que foi feito todo o possível
para estabelecer a saúde do relacionamento entre o
cliente e a agência. Considere a possibilidade de usar
consultores externos para facilitar esse processo;
· Examine as cláusulas pertinentes de seu contrato
com a agência titular, particularmente com relação
ao período de notificação, término da relação e
eventuais indenizações contratuais;
· Avalie a conveniência de informar à agência atual
que a sua empresa vai realizar a seleção de uma nova
agência;
· Assegure-se de que os principais executivos da sua
empresa, especialmente jurídico e compras, aprovam
inteiramente a escolha de mudar de agência e de
que os principais tomadores de decisão estejam
claramente identificados e participem do processo;
· Obtenha a concordância total de todos os envolvidos
no processo seletivo sobre quais são os requisitos da
agência a ser buscada. Invista tempo e esforço para
chegar a um consenso quanto ao orçamento a ser
informado à nova agência, e também quanto ao
briefing a ser fornecido;
· Produza um briefing descrevendo a posição atual da
marca ou da empresa e seus requisitos futuros, no
contexto de objetivos claros de marketing e de
negócios;
· Avalie se a sua equipe tem conhecimento suficiente
do setor promo para conduzir uma seleção;
eficazmente, e se consultar a Ampro ajudaria no
processo de busca e seleção.
· Pense no tipo de concorrência que lhe ajudará a
fazer a melhor seleção. O processo de concorrência
tradicional é caro para ambas as partes; portanto,
estabeleça os fees apropriados para compensar uma
proporção justa dos custos da agência, e para
a a
MELHORES PRÁTICAS.
MELHORES RESULTADOS.
associação de marketing promocional
assegurar uma abordagem profissional para ambos os
lados. Note que muitas seleções bem sucedidas de
agência são baseadas na reputação, química pessoal,
credenciais e referências de outros clientes, ao invés
de concorrências. Os workshops de análise comum de
problemas e abordagens, bem como projetos
experimentais específicos, também são métodos
eficazes na hora de escolher uma agência;
· Antes de começar o processo de busca e seleção, o
cliente e as agências participantes precisam
considerar um contrato mútuo de confidencialidade e
não divulgação, para melhor tratar de assuntos
referentes a direitos autorais e propriedade
intelectual. O contrato deve abranger material
fornecido pelo cliente para a concorrência e aquele
produzido pela agência em resposta a suas
demandas;
· O objetivo do processo de busca e seleção de 10
fases, descrito a seguir, é aperfeiçoar a qualidade da
resposta da(s) agência(s) considerada(s) e a
probabilidade de selecionar a parceira ideal para o
longo prazo. Os princípios se aplicam à seleção de
qualquer tipo de agência de comunicação:
1. Organize todas as informações necessárias;
2. Pense sobre as respostas necessárias e prepare
um briefing adequado;
3. Considere o tempo necessário para responder ao
briefing;
4. Convide até três agências para a concorrência (ou
até quatro se a titular presente estiver incluída);
5. Forneça dados-base de mercado, sua
interpretação e esclarecimento;
6. Melhore o processo oferecendo alguma
contribuição financeira. Isso demonstra
compromisso e a seriedade de seu propósito. O
objetivo é motivar as agências e assegurar um
processo profissional, já que a contribuição não
precisa cobrir todos os custos de terceiros,
funcionários e associados envolvidos;
7. Entenda os papéis de todos os envolvidos em
ambos os lados e estabeleça um sistema de
avaliação objetivo;
8. Insista em cumprir as disciplinas comerciais
necessárias antes de fazer a nomeação final;
9. Decida-se sobre a vencedora e informe rápida e
honestamente;
10. Diretrizes fundamentais sobre a implementação e
gestão do relacionamento.

22
PALAVRA DO PRESIDENTE DA AMPRO
KITO MANSANO
Presidente da Associação de
Marketing Promocional – Ampro.
Em 2012 assumi a Presidência da AMPRO –
Associação de Marketing Promocional - com o claro
objetivo de renovar a entidade. Após 18 anos de sua
fundação, entendi que minha colaboração e
dedicação seriam importantes para a instituição. Vejo
minha participação como uma retribuição a todas as
conquistas que o Marketing Promocional me
proporcionou na vida profissional e tenho a convicção
de que minha experiência ajudará a traduzir os
anseios dos associados que estão de fato fazendo um
trabalho em benefício de um mercado melhor.
Alinhados com minha vontade, estão os diretores que
assumiram a Diretoria Executiva Nacional. São eles:
Alexa Carvalho, Vice-presidente de Desenvolvimento
Regional, Ricardo Backup, Vice-presidente de
Comunicação, Ricardo Beato, Vice-presidente
Administrativo e Financeiro, Marcelo Lenhard, Vicepresidente
Executivo, Odilon Machado, Vicepresidente
de Desenvolvimento Setorial e Alexis
Pagliarini, Vice-presidente de Relações Institucionais,
todos com o claro objetivo de ter uma associação
reconhecida pelo cliente e valorizada pelo associado.
Tenho certeza que o trabalho será intenso e muito
terá que ser discutido para chegarmos aos resultados
planejados, porém vontade não falta para que isso
aconteça e rapidamente os associados entenderão o
movimento que estamos fazendo.
Nossa meta é fazer com que o empresário de
Marketing Promocional, que ainda não faz parte da
AMPRO, entenda a importância de se associar e que
as empresas contratantes de agências e serviços de
Marketing Promocional contratem somente as
associadas da AMPRO, garantindo um parceiro com
qualidade e conduta ética.
No caminho de um mercado melhor, surgiu a ideia de
um empresário da comunicação em viabilizar este
anuário que agora você está lendo. Quero parabenizar
o Júlio Feijó pela iniciativa e coragem. A AMPRO
apoia a iniciativa e apoiará toda e qualquer ação que
tenha como objetivo fomentar o mundo do Marketing
Promocional.
Sucesso.

ATIVIDADE
PROMOCIONAL
NO BRASIL
NORTE
A região norte apresenta pouca atividade de marketing promocional. Isso se
deve, em parte, por causa da cultura local, ainda arraigada aos conceitos da
publicidade tradicional, havendo inclusive resistência no uso de recursos
promocionais. Mesmo assim, já se encontram estruturas do ramo concentradas
em Belém-PA e Manaus-AM, atendendo principalmente demandas de agências
de propaganda, atuando como fornecedores. Construção civil e telefonia são
responsáveis pelo maior numero de ações, especialmente nos pontos-de-venda.
A cidade de Palmas-TO conta com escritórios das agências de Goiás e Brasília. A
região se estende por 3,8 milhões de quilômetros quadrados, sendo a maior
região do Brasil, e corresponde a aproximadamente 42% do território nacional.
Possui uma população de cerca de 15,8 milhões de habitantes.
CENTRO-OESTE
A região centro-oeste apresenta um razoável
desenvolvimento promocional. Suas ações
acontecem principalmente em Goiânia e Brasília,
embora Campo Grande – MS venha se destacando
no mercado, por apresentar um crescimento
importante no número de eventos corporativos. A
maioria das estruturas nessa região do país ainda
atua como agências coligadas, pelo fato de não
haver massa crítica que proporcione uma carteira
de clientes sustentável para elas. Sua área total é
de pouco mais de 1,6 milhão de quilômetros
quadrados, ocupando aproximadamente 18,8% do
território brasileiro e abrigando uma população
total que ultrapassa os 14 milhões de habitantes.
SUL
A região sul tem apresentado um belo crescimento no que diz
respeito às atividades promocionais regionais. O Paraná é o
principal mercado, com dezenas de agências localizadas em
Curitiba, algumas inclusive com atuação nacional; Porto Alegre
vem logo em seguida com um número interessante de agências
promocionais e coligadas, atendendo demandas do centro do
país. Florianópolis é o estado com maior crescimento
percentual nos últimos anos, mas ainda não alcança o volume
dos demais estados sulistas. As cidades que apresentam
atividades promocionais são Curitiba, Londrina e Cascavel no
Paraná; Porto Alegre, Caxias do Sul e Santa Maria no Rio Grande
do Sul; e Florianópolis, Joinville e Blumenau em Santa Catarina.
O sul representa aproximadamente 576 mil quilômetros
quadrados de toda a extensão territorial nacional, e tem
população estimada em 27,3 milhões de habitantes.
SUDESTE
NORDESTE
Percentualmente a região nordeste é a que
apresenta maior crescimento em atividades
promocionais nos últimos anos. A ampliação
do poder de consumo pelas classes C e D
apresenta-se com vigor nesta região,
impulsionando o investimento de marcas e
produtos. Salvador - BA é o principal centro
para a realização de ações promocionais e
ultimamente viu surgir dezenas de agências;
sendo o formato encontrado para a execução
do carnaval - com muitos camarotes e
ambientes VIP's - o principal responsável por
este fenômeno. O grande número de cidades
litorâneas com belas praias contribui para o
desenvolvimento do turismo na região e ações
do segmento MICE (Meetings, Incentives,
Conventions and Exhibitions), e grande vigor na
execução de ações no ponto-de-venda (PDV). A
capital do Pernambuco, Recife, também tem
apresentado bom desenvolvimento
promocional, mas lá as grandes verbas estão
concentradas em estruturas tradicionalmente
publicitárias, que abrigam
braços promocionais. Nas
demais capitais começam a
surgir agências promo,
entretanto a demanda
ainda não encoraja grandes
negócios nestas regiões. O
Nordeste brasileiro ocupa
uma área de
aproximadamente 1,5
milhão de quilômetros
quadrados e tem,
distribuídos em nove
estados, aproximadamente
53 milhões de habitantes.
A região sudeste concentra o maior número de agências e
recursos promocionais. Além das verbas para ações nas
principais cidades, é grande o número de projetos
contratados em São Paulo para execução nos demais
municípios brasileiros. A maioria das agências utiliza
estruturas coligadas para execução destas ações devido à
complexidade logística e de pessoal. Ultimamente, observase
o aumento de agências no Rio de Janeiro com abertura
de vários escritórios, especialmente em função da
preparação para os eventos de 2014 e 2016. A extensão
territorial da região sudeste é de 924 mil quilômetros
quadrados, com uma população de mais de 80 milhões de
habitantes, correspondendo a aproximadamente 40% do
contingente populacional brasileiro. Sua densidade
demográfica é de 87 habitantes/Km², sendo a região mais
populosa e povoada do país.

26
BRASÍLIA

BRASÍLIA
27

28
BRASÍLIA

CAMPO GRANDE
29

30
CAMPO GRANDE

CUIABÁ
31

32
CUIABÁ

GOIÂNIA
33

34
GOIÂNIA

GOIÂNIA
35

38
BELÉM DO PARÁ
NORTE

MANAUS 39
NORTE

42 NATAL
NORDESTE

JOÃO PESSOA
43
NORDESTE

44 RECIFE
NORDESTE

SALVADOR
45
NORDESTE

46 SALVADOR
NORDESTE

SALVADOR
47
NORDESTE

48 SALVADOR
NORDESTE

SALVADOR
49
NORDESTE

50 SALVADOR
NORDESTE

SALVADOR
51
NORDESTE

52 SALVADOR
NORDESTE

SALVADOR
53
NORDESTE

54
SALVADOR
NORDESTE

NORDESTE

58
BELO HORIZONTE
SUDESTE

BELO HORIZONTE
59
SUDESTE

58 60
BELO HORIZONTE
SUDESTE

CAMPINAS 59 61
SUDESTE

58 62
CAMPINAS
SUDESTE

RIBEIRÃO PRETO 59
63
SUDESTE

58 64
RIO DE JANEIRO
SUDESTE

RIO DE JANEIRO
59 65
SUDESTE

58 66
RIO DE JANEIRO
SUDESTE

RIO DE JANEIRO
59 67
SUDESTE

58 68
RIO DE JANEIRO
SUDESTE

RIO DE JANEIRO
69 59
SUDESTE

58 70
RIO DE JANEIRO
SUDESTE

SÃO PAULO 59 71
SUDESTE

58 72
SÃO PAULO
SUDESTE

SÃO PAULO
59 73
SUDESTE

58 74
SÃO PAULO
SUDESTE

SÃO PAULO
59 75
SUDESTE

58 76
SÃO PAULO
SUDESTE

SÃO PAULO
59 77
SUDESTE

58 78
SÃO PAULO
SUDESTE

SÃO PAULO
59 79
SUDESTE

58 80
SÃO PAULO
SUDESTE

SÃO PAULO
59 81
SUDESTE

58 82
SÃO PAULO
SUDESTE

SÃO PAULO
59 83
SUDESTE

58 84
SÃO PAULO
SUDESTE

SÃO PAULO
59 85
SUDESTE

58 86
SÃO PAULO
SUDESTE

SÃO PAULO
59 87
SUDESTE

58 88
SÃO PAULO
SUDESTE

SÃO PAULO
59 89
SUDESTE

58 90
SÃO PAULO
SUDESTE

SÃO PAULO
59 91
SUDESTE

58 92
SÃO PAULO
SUDESTE

SÃO PAULO
59 93
SUDESTE

58 94 SÃO PAULO
SUDESTE

SÃO PAULO
95
SUDESTE

96
SÃO PAULO
SUDESTE

VITÓRIA 59 97
SUDESTE

100
CURITIBA
SUL

CURITIBA
101
SUL

102
CURITIBA
SUL

CURITIBA
103
SUL

104
CURITIBA
SUL

CURITIBA 105
SUL

106
CURITIBA
SUL

CURITIBA 107
SUL

108
CURITIBA
SUL

FLORIANÓPOLIS 109
SUL

110
LONDRINA
SUL

PORTO ALEGRE 111
SUL

112
PORTO ALEGRE
SUL

PORTO ALEGRE 113
SUL

114
PORTO ALEGRE
SUL

116
PRODUTORES PROMOVIEW 2011
PRODUTORES
2011
Um ranking publicado originalmente nos Estados
Unidos pelo site CareerCast, indicou em 2011 as
profissões mais estressantes do mundo. Entre elas
estava a de Profissional de Eventos, seguida de
executivo de Relações Públicas, na 6ª e 7ª posições,
respectivamente.
Segundo a pesquisa, as profissões, em nível de stress,
só ficam atrás de: soldado alistado, bombeiro, piloto
de avião, general militar e policial. Entre os critérios
utilizados na pesquisa para determinar o nível de
estresse encontravam-se: competitividade, prazos de
execução, potencial de crescimento, quantidade de
viagens, esforço físico, interação com público,
condições ambientais, riscos no trabalho e riscos para
a vida de outras pessoas ou para a própria vida.
Entretanto, a 6ª posição não se restringe apenas aos
“coordenadores de eventos”, termo empregado pela
pesquisa. É aplicável a todos os profissionais do setor,
sejam promotores, produtores, coordenadores,
supervisores, diretores, gerentes, gestores ou
qualquer uma das tantas denominações que os
profissionais de eventos recebem, e deverá se
estender também, por que não, aos fornecedores.
Em 2011, o Promoview realizou entre seus leitores
uma votação para escolha dos Promocitários da
Produção.
Em uma semana, numa votação em vários estados do
Brasil, via facebook, mais de 10 mil pessoas
participaram e escolheram de forma aberta, os
vencedores do OURO, PRATA e BRONZE da eleição.
Goiás
Ouro – Marcela Silva Cunha – Mix Promo
Prata – Pedro Henrique – Soma Promo
Bronze – Érika Loiola Gonzaga – Tree Marketing
Promocional
Mato Grosso/Mato Grosso do Sul
Ouro – Elaine Batista – Cia de idéias
Prata – Indianara Barancelli – Impacto
Bronze – Cintia Cristina M. Rotta Oliveira - Freela
Minas Gerais
Ouro – Willian Marinho – ETC & TAL
Prata – Tina Vasconcelos – Plural
Paraná
Ouro – Cristiano Augustinho – Free lancer
Prata – Fabiana Picolotto – Cecia Promo
Bronze – Gari Miranda – Freela
Pernambuco
Ouro – Aurea Falcão – RGA Comunicação
Prata – Fernando Amaral - Ampla
Bronze – Ceça Chagas – Infinito
Bahia
Ouro – Renata Knittel – Plural
Prata – Mila Cajado – Uni3
Bronze – Lorena Lima – Invent
Rio Grande do Sul
Ouro – Sabrina Silveira – Scalinatta
Prata – Carla Fasolo – Duetto
Bronze – Bruna Szewczyk – Mazah
Brasília
Ouro – Edu Smith – Playground Produções
Prata – Rosely Youssef – Monumenta
Bronze – Daniel Garcia – Cucanova
Rio de Janeiro
Ouro – Marcia Machado – Rio 360
Prata – Andreia Trocolli – SRCOM
Bronze – Valeria Coelho – Conceito
Espírito Santo
Ouro – Tony Tabosa – Ativação Mkt Promo
Prata – Eduardo Marçal – Interação Eventos
Bronze – Helio Queiroz Filho – Freela
São Paulo
Ouro – Kadu Sousa – Free lancer
Prata – Leticia Valente – Promovisão
Bronze – Ken Miata – M Checon

OS MAIS INFLUENTES NO MARKETING PROMOCIONAL 2011 117
OS MAI S
INFLUENTES DO
MARKETING
PROMOCIONAL
2011
Eles só pensam naquilo! Esses homens e mulheres passaram os últimos
365 dias desenvolvendo soluções promocionais para seus clientes e,
em alguns momentos, tiveram inclusive que praticar malabarismo para
se manter neste difícil mercado que você conhece bem, encontrando
saídas para melhorar, de alguma forma, o meio onde atuam.
E todos têm uma coisa em comum: são apaixonados pelo que fazem!
Espalhados pelo Brasil, entre a agitada agenda de briefings, almoços,
aprovações, encontros, RT´s e likes; essas pessoas buscam ampliar a
promoção brasileira, que já tem porte de indústria e que deve crescer
ainda mais nos próximos anos.
Das áreas de MICE, feiras, eventos corporativos, guerrilha, ações de
ponto-de-venda, design, logística, literatura e, ufa!, enfim, de todas as
outras especialidades que formam o impressionante mosaico promo,
saíram os mais influentes do Marketing Promocional de 2011.

118
OS MAIS INFLUENTES NO MARKETING PROMOCIONAL 2011

OS MAIS INFLUENTES NO MARKETING PROMOCIONAL 2011 119

120
MELHORES AGÊNCIAS DE MARKETING PROMOCIONAL 2011
MELHORES
AGÊNCIAS
DE MARKETING
PROMOCIONAL
2011
Receber um brinde em uma blitz ou participar de um
evento corporativo ou promocional dá a impressão
de que é fácil fazer acontecer estas ações; só que
nem tudo é tão simples quanto se imagina. Apenas a
perfeita execução garante a sobrevivência perante as
concorrências, dura característica de um setor que
trabalha majoritariamente por job.
Neste cenário, as estruturas têm que ser cada vez mais
enxutas e precisas. Ao contrário das mesas dos clientes,
das quais a 'juniorização' tomou conta, nas baias das
agências promo experiência é fundamental. Afinal, é ali
que os problemas vão aparecer e que necessitam ser
resolvidos com criatividade e eficiência.
Em 2011, pelo terceiro ano consecutivo, o Promoview
foi ouvir leitores, anunciantes e especialistas que,
juntos, destacaram as melhores agências promo
dentro dos critérios:
. Agências que inovaram, tanto na gestão quanto em
ações ou posturas;
360 Graus São Paulo SP
Ability São Paulo SP
Abille WOW São Paulo SP
Accentiv Mimética São Paulo SP
Active Curitiba PR
Adviser Eventos Rio de Janeiro RJ
Agência Um Eventos São Paulo SP
Agita Brasil São Paulo SP
Agogô Mkt Promo Salvador BA
Aktuell São Paulo SP
Ampla Recife PE
Animarte São Paulo SP
Antares João Pessoa PB
Arcos Comunicação Recife PE
Arena Campinas SP
Art Services São Paulo SP
Ativação Vitória ES
Auguri Promoções Brasília DF
AZ4 Group São Paulo SP
B/Ferraz São Paulo SP
B1 Com. e Mkt Belo Horizonte MG
. Agências que se posicionaram em defesa do
mercado Promo com atitudes ou trabalhos;
. Agências que tiveram trabalhos relevantes, tanto do
ponto de vista criativo, quanto do de complexidade
de produção e execução, sem deixar de contar com
os muito comentados e lidos em postagens de sites
especializados;
. Agências cujos profissionais agregaram valor ao
mercado Promo pelo trabalho desenvolvido nelas, e
também pelos posicionamentos de defesa desse
mercado;
. Agências que em 2012 investiram na busca de
qualificação e de ampliação de suas expertises para
atender ao cliente dentro do novo escopo de
Comunicação que se delineou, no qual o Marketing
Promocional é destaque.
Confira a lista:
B2 XP São Paulo SP
Babel São Paulo SP
Bamberg Comunicação São Paulo SP
Banco de Eventos São Paulo SP
Biruta Rio de Janeiro RJ
Borghierh/Lowe São Paulo SP
Brandworks São Paulo SP
Brida Promo & Mkt Rio de Janeiro RJ
Bullet São Paulo SP
C&Cia Curitiba PR
Canal MP Curitiba PR
Carpe Diem São Paulo SP
Case Marketing Rio de Janeiro RJ
CC&M São Paulo SP
CEHT Ribeirão Preto SP
Cia de Idéias Campo Grande MS
Cia Marketing Group São Paulo SP
Cobram São Paulo SP
Com Mkt São Paulo SP
Conceito Rio de Janeiro RJ
Criacittá São Paulo SP

MELHORES AGÊNCIAS DE MARKETING PROMOCIONAL 2011 121
Cuca Nova Brasília DF
CWB BRASIL Curitiba PR
Dabster São Paulo SP
Dia Comunicação Rio de Janeiro RJ
Digaí Comunicação Salvador BA
do Brasil Belo Horizonte MG
DPTO São Paulo SP
DR Promo São Paulo SP
Dream Factory São Paulo SP
DSMB São Paulo SP
Duetto Porto Alegre RS
Duplo Porto Alegre RS
Estalo Promoções Salvador BA
Etc & Tal Belo Horizonte MG
Event Art Curitiba PR
Feelin Vitória ES
Flap Brasília DF
Fog Curitiba PR
Fox Promo Curitiba PR
Fragata Eventos São Paulo SP
Free Space Belo Horizonte MG
Future Group São Paulo SP
G.A. Com. São Paulo SP
G2.Grey São Paulo SP
Gerencial Brasil Belo Horizonte MG
Giacometti Rio de Janeiro RJ
Grupo Projeto São Paulo SP
Grupo Talkability São Paulo SP
Grupo Target
Lauro de Freitas BA
Gruponove Recife PE
Guia MKT Belo Horizonte MG
Hands São Paulo SP
Hype Comunicação São Paulo SP
i9 Salvador BA
Incentive Premier Belo Horizonte MG
Infiniti Incentive São Paulo SP
Infinito Promo Recife PE
Innova Group São Paulo SP
Inpromo Salvador BA
Invent Produções Salvador BA
Izidoro Comunicação Barueri SP
J Cocco São Paulo SP
JChebly Comunicação São Paulo SP
JMD Comunicação Rio de Janeiro RJ
JPL Trade Marketing São Paulo SP
KGB Goiânia GO
Know How Goiânia GO
Locus Curitiba PR
Marcativa Salvador BA
Mark UP São Paulo SP
Marketing Vision Rio de Janeiro RJ
Marprom Porto Alegre RS
Mazah Live Marketing Porto Alegre RS
MC 4 Curitiba PR
Mecânica de Produção São Paulo SP
Mega Share São Paulo SP
Mercado Jovem São Paulo SP
Mix Mkte Eventos Goiânia GO
Monumenta Brasilia DF
Motivare São Paulo SP
Multinational Rio de Janeiro RJ
Netza São Paulo SP
New Promotion São Paulo SP
New Style São Paulo SP
NPN Ação e Arte Salvador BA
NN Marketing Ribeirão Preto SP
Núcleo Promoções Belo Horizonte MG
Nosso Time Mkt. Esp. Curitiba PR
OC Promo Curitiba PR
One Stop Rio de Janeiro RJ
Paluana Rio de Janeiro RJ
Pimenta Rio de Janeiro RJ
Plah Curitiba PR
Plano1 São Paulo SP
Plural Mkt Promocional Salvador BA
Ponto de Criação São Paulo SP
Ponto K Comunicação Salvador BA
Power 4 São Paulo SP
Prommo7 Brasília DF
Promoarte Vitória ES
Promoeventos São Paulo SP
Promonove Recife PE
PromoOffice Rio de Janeiro RJ
Promova Ideias São Paulo SP
Promovisão São Paulo SP
Queensberry São Paulo SP
Red Action São Paulo SP
Refinaria Promo Curitiba PR
Result Eventos Curitiba PR
RH PROMO São Paulo SP
Rock São Paulo SP
Rock It Campinas SP
RSantana Promoções Rio de Janeiro RJ
RTM Marketing Curitiba PR
Samba São Paulo SP
Santa Promo Florianópolis SC
Saraguato São Paulo SP
Scalinatta Porto Alegre RS
Sim Incentive São Paulo SP
SP Group São Paulo SP
SR COM Rio de Janeiro RJ
Storck Promoções Porto Alegre RS
Tangran São Paulo SP
Tátil Rio de Janeiro RJ
T MSW São Paulo SP
Three Mkt São Paulo SP
Toledo Comunicação Florianópolis SC
Top Service Barueri SP
Tudo São Paulo SP
Umbigo do Mundo São Paulo SP
Uni3 eventos Salvador BA
Up Line Produções Niterói RJ
Up Time Porto Alegre RS
Vitage São Paulo SP
WCR Trade Marketing São Paulo SP
Wedo São Paulo SP
WOW Curitiba PR
XYZ live São Paulo SP
Zpazio Curitiba PR
Zicard São Paulo SP

122
TABELA REFERENCIAL AMPRO
VALORES DOS
SERVIÇOS DE
MARKETING
PROMOCIONAL
A Associação de Marketing Promocional realizou em
Maio de 2012 a estruturação da nova tabela referencial
para serviços de marketing promocional.
Isto porque a remuneração, no caso do marketing
promocional difere da de propaganda e publicidade
que, normalmente, em função dos volumes na mídia, na
maioria das vezes possuem suas remunerações baseadas
no comissionamento sobre a veiculação.
Existem diversas formas de atuação das agências de
marketing promocional, estando elas baseadas
fortemente na maneira como são compostas as diversas
áreas que determinam a sua estrutura funcional:
Atendimento: profissionais que se dedicam à gestão
estratégica do relacionamento com o cliente;
Diagnóstico e planejamento: normalmente formada
por profissionais que possuem a capacidade de receber
o briefing do cliente, atender o cliente em todas as suas
necessidades, interpretar e monitorar pesquisas, realizar
o planejamento estratégico, propondo soluções que
serão ainda internamente discutidas com as demais
áreas envolvidas;
Criação: um núcleo envolvendo redação e arte que
desenvolve a parte criativa dos projetos em sintonia com
o planejamento e depois se responsabiliza pelo
andamento dos processos de arte finalização e de
conteúdo para as demais áreas acionadas no
desenvolvimento de uma proposta criativa;
Compras: área que se responsabiliza pela compra de
serviços de qualquer natureza e que envolvam os
andamentos dos trabalhos, assim como responsáveis
pela compra de brindes e gimmicks em geral;
Produção gráfica: responsável pela compra de serviços
gráficos e afins para o desenvolvimento dos projetos;
Operação e logística: quando existe com separação
específica, é a área que desenvolve e controla,
conjuntamente com o atendimento, todos os
procedimentos operacionais para a realização de um
projeto;
Mídia: quando as agências de marketing promocional
também veiculam as campanhas criadas por elas, este
departamento é responsável pelo relacionamento com
todos os veículos de comunicação, sejam eles de
qualquer natureza;
Por isso, todas as possibilidades existentes são
apresentadas nas tabelas.
Em qualquer dos casos, a taxa de 15% referente
a honorários sobre os custos de serviços de
terceiros/fornecedores executados sob a
supervisão da agência consta nas normas
publicadas pelo CENP – Conselho Executivo de
Normas Padrão.
Neste primeiro bloco, as informações devem ser utilizadas
para a composição de “Fees”, a partir do dimensionamento
da dedicação de cada um dos profissionais envolvidos no
projeto, bem como o volume criativo, da área de
produção e operacional. Podem também ser utilizadas
como referência para as atuações por job ou ainda por
time sheet. Os valores estão em reais (R$).
Hora/profissional para diversos níveis
hierárquicos
Vamos considerar que o valor hora/profissional, no caso
de planejamento estratégico, é sempre equivalente a um
conjunto de valores da agência, não somente ao aspecto
salarial do profissional, mas a sua visão estratégica, a
bagagem contida na proposta, fatos que agregam valor
ao trabalho.
PLANEJAMENTO HORA/PROFISSIONAL
Presidente R$ 930
Vice-Presidente R$ 620
Diretor de Contas R$ 465
Diretor de Planejamento R$ 465
Diretor de Atendimento R$ 387
Gerente de Atendimento R$ 310
GESTÃO: ATENDIMENTO HORA/
E OPERAÇÃO
PROFISSIONAL
Presidente R$ 930
Vice - Presidente R$ 620
Diretor de Contas R$ 387
Diretor de Atendimento R$ 310
Gerente Atendimento/Operações R$ 232
Supervisor Contas/Operações R$ 155
Executivo de Contas/Produtor
Executivo R$ 117
Auxiliares em geral R$ 77
CRIAÇÃO (EM CASO DE JOB HORA/
E TIME SHEET)
PROFISSIONAL
Presidente R$ 930
Vice - Presidente R$ 620
Diretor de Criação R$ 465
Redator Sênior R$ 310
Redator Júnior R$ 272
Diretor de Arte Sênior R$ 310
Diretor de Arte Júnior R$ 272
Revisor e arte-finalista R$ 272
Tráfego R$ 234
Produtor Gráfico R$ 234
Assistentes em geral R$ 236
O bloco a seguir apresenta os valores
para criação de materiais promocionais.

TABELA REFERENCIAL AMPRO 123
MATERIAIS PROMOCIONAIS
Adesivo 1.549 775 2.324
Adesivo de chão 2.519 1.702 4.221
Agenda 1.532 697 2.229
Back drop 2.519 1.702 4.221
Bandeirola 3.098 1.549 4.648
Banner 2.763 1.380 4.143
Baralho 1.464 1.166 2.631
Blimp 1.089 1.008 2.097
Bolacha de chopp 1.034 823 1.856
Boné 1.841 921 2.763
Botton 1.549 775 2.324
Book 1.872 1.464 3.336
Broadside simples (por dobra) 2.479 1.240 3.719
Broadside elaborado (por dobra) 3.098 1.549 4.648
Calendário simples 6.198 3.098 9.296
Calendário elaborado 8.521 4.260 12.781
Camiseta 2.324 1.161 3.485
Caneta 1.380 644 2.024
Cancela 2.207 1.727 3.933
Capa caderno 1.658 828 2.485
Capa carnê 828 415 1.243
Capa catálogo 1.841 921 2.763
Capa CD ou DVD 1.841 921 2.763
Capa de livro 11.620 5.810 17.430
Cardápio 1.649 1.545 3.193
Carta / Aviso / Circular 987 802 1.789
Cartão de Natal 4.604 2.301 6.905
Cartão Postal 2.301 1.196 3.498
Carro Envelopamento 5.423 2.711 8.134
Cartaz/Cartazete/Pôster 3.873 1.936 5.810
Cinta/faixa 877 732 1.609
Cinto 775 387 1.162
Convite 2.763 1.380 4.143
Crachá 1.474 736 2.210
Cubo 4.522 2.695 7.217
Diploma 2.324 1.161 3.485
Display de mesa 2.210 1.105 3.315
Encarte de CD (lâmina) 921 460 1.381
Etiqueta 736 369 1.105
Faixa de gôndola 1.658 828 2.485
Faixa de rua 1.841 921 2.763
Faixeta 930 465 1.395
Ficha de inscrição 921 460 1.381
Flâmula 1.240 619 1.859
Flyer 1.645 1.525 3.171
Fundo de palco 2.519 1.702 4.221
Gargalheira 928 696 1.624
Guarda-sol 1.113 1.003 2.115
Guardanapo 1.034 823 1.856
Ingresso 1.490 1.137 2.628
Jogo Americano 1.464 1.166 2.631
Medalha 1.034 823 1.856
Mouse pad 1.234 1.111 2.345
Painel 2.101 1.541 3.642
Púlpito 1.007 822 1.829
Pulseira 1.034 823 1.856
Raspadinha 1.490 1.137 2.628
Régua 1.034 823 1.856
Revista (capa) 1.872 1.464 3.336
Revista (por página) 1.666 1.049 2.715
Criação Arte-final Total
(Montagem)
Rótulo 2.088 1.651 3.738
Saia de Mesa 2.101 1.541 3.642
Squeezer 1.034 823 1.856
Tabela de preços 1.649 1.545 3.193
Tablóide de oferta 833 998 1.831
Tapume 2.519 1.702 4.221
Topo de ilha 5.416 3.558 8.974
Volante 1.645 1.525 3.171
Folheto simples (página) 1.549 775 2.324
Folheto elaborado (página) 2.324 1.161 3.485
Folheto técnico (página) 2.710 1.395 4.105
Gráfico 1.841 921 2.763
Inflável 3.098 1.549 4.648
Lápis 921 460 1.381
Leque 1.105 553 1.658
Letreiro para TV 1.240 619 1.859
Mapa localização ilustrado 2.394 1.196 3.590
Mapa localização simples 1.474 736 2.210
Marcador de página 736 369 1.105
Móbile 3.683 1.841 5.524
Papel de gôndola 921 460 1.381
Placa 2.394 1.196 3.590
Pôster 4.604 2.301 6.905
Relatório simples (página) 930 465 1.395
Risque e rabisque 2.324 1.161 3.485
Sacola 1.289 644 1.933
Santinho 921 460 1.381
Selo 2.324 1.161 3.485
Stopper/ testeira de gôndola 3.098 1.549 4.648
Story board (quadro) 310 155 465
Toalha 1.841 921 2.763
Troféu 1.289 644 1.933
Viseiras 1.474 736 2.210
Totem 2.519 1.702 4.221
DESIGN Criação Arte-final Total
(Montagem)
Logomarca corporativa 23.240 não há 23.240
Logomarca para produto 18.415 não há 18.415
Logomarca para campanhas
relacionamento, convenções,
congressos, eventos, incentivos 14.731 não há 14.731
Logomarca campanha expressa 3.098 não há 3.098
Ilustrações P&B 3.098 não há 3.098
Ilustrações Cor 6.198 não há 6.198
Manual identid. visual (lâm.) 1.240 619 1.859
EMBALAGENS Criação Arte-final Total
(Montagem)
Berço simples 2.763 1.380 4.143
Berço elaborado 4.648 2.324 6.972
Bula 3.315 1.658 4.973
Caixa de embarque 6.076 3.038 9.114
Caixa para display 6.076 3.038 9.114
Cartela 4.604 2.301 6.905
Cartela com saco 7.747 3.873 11.620
Embalagem - normal 10.680 não há 10.680
Embalagem - amostra grátis 10.680 não há 10.680
Embalagem - blister 11.969 não há 11.969
Embalagem - linha produção 82.865 não há 82.865
Embalagem - promocional 18.415 não há 18.415
Embalagem - adaptação 6.783 7.345 14.128
Luva 5.278 3.949 9.227
Mock-ups (sem custos terceiros) 18.415 não há 18.415

124
TABELA REFERENCIAL AMPRO
Rótulo 1.841 921 2.763
Vinheta para embalagem 553 275 828
MATERIAL PONTO DE VENDA Criação Arte-final Total
(Montagem)
Balcão para degustação 12.890 3.203 16.093
Display para exposição 10.845 2.694 13.540
Display de balcão 9.208 3.203 12.410
Display ponta de gôndola 13.811 3.203 17.014
Display de vitrine 13.811 3.203 17.014
Manual merchandising 46.480 não há 46.480
MATERIAIS ESPECIAIS Criação Arte-final Total
(Montagem)
Papel de embrulho ou presente 1.658 828 2.485
Troféu especial 7.747 2.324 10.071
Uniforme promocional 10.845 2.324 13.170
PEÇAS MARKETING DIRETO Criação Arte-final Total
(Montagem)
Berço simples cartão de crédito 1.395 696 2.091
Berço elaborado cartão crédito 2.091 1.046 3.137
Bloco de anotações 1.277 911 2.188
Cartão de Visita 1.516 732 2.248
Cartão de crédito ou fidelidade 14.719 7.359 22.077
Cartão de relacionamento 6.198 3.098 9.296
Catálogo - conceito / layout 30.987 não há 30.987
Catálogo simples até 10 páginas
(por página) 930 465 1.395
Catálogo elaborado até 10 páginas
(por página) 1.161 582 1.743
Catálogo-reedição (por página) 619 310 930
Cinta para jornal ou outro fim 2.324 1.161 3.485
Cupom simples (CRC) 3.098 1.549 4.648
Cupom elaborado (CRC) 4.648 2.324 6.972
Envelopes simples 1.658 828 2.485
Envelopes especiais 2.014 1.006 3.021
Faturas e extratos em geral 2.324 1.161 3.485
PEÇAS MARKETING DIRETO Criação Arte-final Total
(Montagem)
Mala direta até duas dobras 4.958 2.479 7.437
Mala direta até 3 dobras 6.198 3.098 9.296
Mala direta completa
(envelope, mala e folder) 7.747 3.873 11.620
News letter - conceito 23.240 23.240
News letter simples (página) 2.014 1.006 3.021
News letter elaborado (página) 2.633 1.317 3.950
Papelaria básica (papel carta,
envelope e cartão visita) 4.648 2.324 6.972
Papel Carta 1.396 864 2.259
Pasta elaborada 2.578 1.289 3.866
Relatório de diretoria ou anual 27.621 18.415 46.036
Revista (house organ) 15.494 7.747 23.241
Script de telemarketing avaliação avaliação avaliação
Telegrama 3.873 1.936 5.810
Welcome kit simples 15.494 7.747 23.241
Welcome kit elaborado 23.240 11.620 34.860
PLANEJAMENTO Criação Arte-final Total
(Montagem)
Ação promocional 46.480 não há 46.480
Campanhas conceito 20.850 não há 20.850
Key Visual 10.425 não há 10.425
Campanhas incentivo e/ ou
relacionamento 46.480 não há 46.480
Calendário promocional 64.450 não há 64.450
Convenção de vendas 36.829 não há 36.829
Eventos 36.829 não há 36.829
Inaugurações 30.987 não há 30.987
Lançamento de produtos 54.226 não há 54.226
Participação em Feiras 23.240 não há 23.240
Existe para estes casos também a modalidade de time sheet,
cujo valor a ser cobrado está baseado numa relação entre a
atividade x número de horas dos profissionais envolvidos.
INTERNET Criação Arte-final Total
(Montagem)
Banner simples 1.549 775 2.324
Banner elaborado 3.098 1.549 4.648
E-mail simples (txt) 2.789 1.395 4.184
E-mail elaborado (html) 4.648 2.324 6.972
E-mail animado (rich, flash, etc.) 6.972 3.485 10.457
Pop ups simples 1.549 775 2.324
Pop ups elaborados 3.098 1.549 4.648
Hot sites simples
Hot sites elaborados
Homepage - conceito/layout
Homepage - desenvolvimento
avaliação avaliação avaliação
avaliação avaliação avaliação
avaliação avaliação avaliação
(página) avaliação avaliação avaliação
Outras peças avaliação avaliação avaliação
MÍDIA Criação Arte-final Total
(Montagem)
Anúncio revista/ jornal (¼ pág) 3.486 1.742 5.228
Anúncio revista/jornal (1/3 pág) 3.131 1.200 4.332
Anúncio revista/jornal (1/2 pág) 5.733 2.866 8.598
Anúncio revista/jornal (1 página) 7.282 3.640 10.922
Anúncio revista/jornal pág dupla 8.986 4.493 13.479
Anúncio revista/jornal
(rouba página) 3.479 1.334 4.813
Busdoor lateral 4.353 1.860 6.214
Busdoor traseira ou interno 3.508 2.418 5.926
Metrô / Trem cartaz interior 6.198 3.099 9.296
Metrô / Trem painel estação 4.353 1.765 6.118
Metrô / Trem sanca 3.508 1.860 5.368
Encartes (1 dobra) 7.282 3.640 10.922
Encartes (2 dobras) 8.986 4.493 13.479
Jingle / trilha 30¨ ou 60¨ 6.704 0 6.704
Luminosos, placas externas,
back ligths e painéis eletrônicos 5.423 2.711 8.133
Outdoor 5.423 2.711 8.133
Placa de rua 2.101 1.542 3.643
Ponto de ônibus painel frontal
ou lateral 4.353 1.765 6.118
Ponto de ônibus testeira 3.508 1.860 5.368
Relógio 2.518 1.649 4.166
Roteiro comerc.TV (sinopse 30") 11.049 não há 11.049
Roteiro comerc.TV (sinopse 60") 14.731 não há 14.731
Roteiro comercial TV
(sinopse 120") 24.789 não há 24.789
Roteiro infomercial
Roteiro de vídeo lançamento
Roteiro de vídeo treinamento
Spots para rádio
avaliação avaliação avaliação
avaliação avaliação avaliação
avaliação avaliação avaliação
avaliação avaliação avaliação
Táxi traseira 3.508 1.860 5.368

PALAVRA DO EDITOR 125
aproveito este momento para pedir desculpas a ela,
mais uma vez...
Produção promocional não é tarefa fácil. Mexe
profundamente com a psyché de quem lida com isso.
Fazer promo hoje é um pouco mais fácil porque
existem muitos bons profissionais, criando e
produzindo. Na minha época todos que apareciam
para trabalhar, estavam ali por acaso. E lá estava eu,
tentando insanamente explicar o que era aquilo e
como funcionava. Olhando hoje, parecia pastor,
tentando converter peregrinos.
Julio Feijó Neto é Diretor de Marketing
Promocional e Publisher do site
promoview.com.br
Desde os meus primeiros contatos nesta atividade, lá
pelos idos de 80, pregando faixas nas ruas de Porto
Alegre, divulgando a Fórmula Ford e trabalhando em
Tarumã durante as corridas no final de semana, tenho
enorme prazer em lembrar cada uma das passagens
que tive nestes mais de 30 anos vivendo, estudando e
respirando promo, nos dois lados do balcão. Recordome
bem daquela época, quando tentava explicar com
euforia e sem sucesso, para minha querida mãe Alzira,
o trabalho que eu fazia. Boas lembranças.
Ao fitar os mais de 2.000 crachás que guardo até hoje,
minha mente fica inundada por acontecimentos
incríveis. Já despachei meia dúzia de uniformes em
voo fretado para poder abrir o estande na feira,
encarei desafios para colocar uma ação de pé,
simultaneamente em duzentos pontos de vendas de
dez cidades e improvisei o inimaginável para fazer
acontecer, especialmente em evento, que é ali, ao vivo,
e não te dá uma segunda chance para corrigir.
Experiências marcantes como a preparação de
momentos apoteóticos, normalmente ancorados por
presidentes. Levam meses para serem preparados,
duram alguns minutos e marcam por muito tempo.
Resolvendo tudo isso, construí minha vida e família
desde que conheci a Odi, mulher que eu amo, numa
seleção para promotoras da Shell; e a Cindy e o Lucas
que são os frutos desta paixão. Batizado e primeira
comunhão da Cindy? Não fui, estava em evento e
Muitos anos se passaram até encontrar a conexão por
meio da vivência com o mercado do centro do país.
São Paulo é longe de Porto Alegre. Poder estar lá se
transformou em realização. Sentado ali na primeira
fila nos seminários, ouvindo o De Simone dizer que as
agências se preocupam mais com o fim do mês do
que com o fim do mundo numa palestra, ou o Oliva
bradando que BTL é a PQP noutra, foi incrível. Meus
ídolos.
Noites e noites planejando, dias e dias produzindo.
Essa sempre foi a minha vida. Meu domingo sempre
foi no dia seguinte ao final do job. Disso tudo veio a
motivação para colocar o Promoview no ar. Como
definir uma atividade multifacetada? Paixão e ideal
são coisas fantásticas. Por eles, reuni forças para trazer
toda esta gente promo, aos pouquinhos nestes
últimos anos, diariamente para as páginas do site, e
agora, para as páginas deste livro, que tem a
participação de profissionais e agências de todos os
lugares do Brasil.
Ainda bem que inventaram a internet e as redes
sociais, que me possibilitaram fazer as coisas
acontecerem online. Mil seguidores, outros tantos
likes. Muito? Pouco? O que sei até aqui é que quanto
mais real for seu relacionamento virtual, melhor para
o seu propósito, seja ele qual for. E para isso as
ferramentas do marketing promocional são
imbatíveis!
A busca para valorizar o que eu faço e o que eu amo,
me trouxe mais um grande presente. Como é bom
reunir iguais para uma longa caminhada. É mais um
destes momentos incríveis que tenho vivido.
Não sou jornalista, administrador, publicitário ou
marketeiro. Sou Promocitário e a minha profissão
ainda vai ser inventada.