Revista Recap 118 junho 2020

Ano 2020 - Edição 118
Abril - Maio - Junho
www.recap.org.br
Perl:
Patrícia Jacobucci,
Psicóloga
RESILIÊNCIA
O "novo normal" precisa ser encarado e mudanças fazem parte do
processo. Mesmo em meio à pandemia da Covid-19, adaptações
mostram que é possível manter a sobrevivência dos negócios.

Índice
EDITORIAL
É preciso se
adequar e ser
resiliente!
4
PERFIL
Hora de se
reinventar
AO SEU LADO
Recap em prol da
revenda no
enfrentamento
à Covid-19
6 10
DIGITAL
Recap lança
1º Curso
Online
GIRO EM NOTÍCIAS
Covid-19 derruba
vendas nos postos e
compromete
arrecadação nos
estados
CAPA
A revenda está
preparada para
‘‘o novo
normal’’?
12 14 18
RESILIÊNCIA
Transformando-se
durante a
Pandemia
22
HEMOCENTRO
Recap apoia
‘‘Junho
Vermelho’’
26
ARTIGO
A pandemia
e nossas
escolhas
30
Expediente
RECAP
Sindicato do Comércio Varejista
de Derivados de Petróleo de
Campinas e Região
SP COMBUSTÍVEIS
Associação dos Revendedores
do Comércio Varejista de
Derivados de Petróleo e Afins
no Estado de São Paulo.
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Impressão
Lince - Gráfica e Editora
Tiragem
10.000 exemplares
As opiniões dos artigos assinados e informações dos
anúncios não são de responsabilidade da Revista Recap
Fechamento desta edição
26 de junho de 2020
RECAP 03

Editorial
Flavio Martini de
Souza Campos
Presidente do RECAP
É preciso se adequar
e ser resiliente!
T
rês meses após a edição
anterior a esta da Revista
Recap e já falamos de
um “novo normal” em nossas
vidas. Transformações na rotina,
nos relacionamentos, nos
negócios, na forma de trabalhar,
de estudar, de comprar...
(Praticamente) nada escapou.
No setor de combustíveis,
nós, revendedores, vimos nossas
vendas despencarem.
Antes da pandemia, haviam
muitos fantasmas que assombravam
a categoria, mas jamais
podíamos ter imaginado algo
tão abrupto e assustador
como o que estamos vivendo,
que nos trouxe a necessidade
de tantas adaptações.
Além de toda preocupação
no quesito de saúde pública, a
economia de forma geral tem
sido muito afetada. Nos primeiros
dias de quarentena e
isolamento social as quedas
nas vendas de combustíveis
chegaram a cerca de 80%, em
um cenário em que os preços
dos combustíveis apresentaram
reduções. Em paralelo, surgiram
novas necessidades
para adequação dos negócios
que exigiram investimentos.
Foi só a partir de maio, que
começamos a ver os números
reagirem, mas ainda é muito
cedo.
Essa nova realidade exigiu
que a ação de resposta fosse
rápida e efetiva, sendo que o
sindicato priorizou esse tipo
de medida e lançou o “Recap
Ao Seu Lado”, com um amplo
leque de atuações, serviços e
soluções para enfrentar os
desafios da pandemia da
Covid-19.
A resiliência é uma das palavras
de destaque e por isso, trazemos
reportagens especiais
para nortear o revendedor em
meio a tantas transformações
e os fortes impactos delas. Também
temos, felizmente, exemplo
prático de que ser resiliente
e se reinventar pode sim dar
certo. A dificuldade é grande,
ainda mais quando temos um
cenário que mexe (e muito!)
com nossos aspectos emocionais.
Esta edição também trata
deste viés na editoria “Perfil”:
vale conferir, já que todos estamos
suscetíveis a isso.
Aliás, o próprio Recap vem
se transformando e se adequando
a esta nova realidade.
Após manter todo atendimento
em home office, a sede em Campinas
foi reaberta seguindo
todos os protocolos de saúde,
com novas ferramentas e serviços
sendo lançados no intuito
de auxiliar a revenda nas suas
necessidades. Uma das novidades
é o lançamento dos treinamentos
oferecidos pelo Recap
em plataforma online. Já que
entendemos que um dos principais
pontos para se transformar
é a atualização do conhecimento
diante do “novo normal”.
Nós trazemos em detalhes
todas essas mudanças e também
uma análise profunda e
importante para as tomadas de
decisões. Infelizmente, não dá
para prever o fim de todo esse
processo, tampouco como
será e como estaremos até lá.
Mas, precisamos entender o
momento, se espelhar em
ações positivas e seguir em
frente, sempre! É isso que te
oferecemos com nossa atuação
e também aqui nos conteúdos
das próximas páginas. Boa
leitura!
n
04 RECAP

Perl
Patrícia
Jacobucci,
psicóloga
Hora de se
reinventar
06 RECAP

A
RECAP 07

Perl
‘‘
Não vale a pena ter decisões
impulsivas, é importante discutir
soluções com outros empreendedores
do setor, acompanhar as ações de seu
sindicato e buscar alternativas que
façam sentido para o seu negócio.
‘‘
08 RECAP

n
RECAP 09

Ao seu lado
Recap em prol da revenda no
enfrentamento à Covid-19
A
10 RECAP

n
RECAP 11

Digital
Recap lança 1° curso online
É
12 RECAP

n
RECAP 13

Giro em Notícias
Covid-19 derruba vendas
nos postos e compromete
arrecadação nos Estados
Um estudo da Empresa de Pesquisa
Energética (EPE), ligada ao governo federal,
aponta que a queda na demanda por
combustíveis diante do coronavírus, junto
com a redução nos preços do petróleo no
mercado internacional, devem gerar um
impacto negativo na arrecadação de ICMS
de até R$ 36 bilhões para os estados até
2022.
Reportagem do Jornal “O Globo” abordou
o assunto, ressaltando que além desse
imposto há os royalties e participações
especiais, que impactarão, principalmente,
estados produtores, como o Rio de Janeiro,
onde a Federação das Indústrias do Estado
do Rio de Janeiro (Firjan) estima que a
arrecadação diária de royalties do petróleo
caia mais de 50% em 2020, na comparação
com 2019.
Vale destacar que o imposto sobre
combustíveis representa cerca de 20% de
toda a arrecadação com ICMS dos Estados,
sendo uma das principais arrecadações
junto com comunicações e energia elétrica.
Dados apontam quedas
nas vendas de combustíveis,
com exceção do GLP
Um levantamento da Agência Nacional
do Petróleo (ANP) indicou queda nas vendas
de combustíveis, com os impactos da
Covid-19. Os dados são de abril e apontam
que no caso do querosene de aviação, a
redução chegou a 85%. A gasolina registrou
uma queda de 29% e óleo diesel de
14%, no comparativo com 2019. Já no caso
do etanol hidratado, o Ministério da Agricultura
informou que as vendas chegaram
a cair 37%.
A exceção foi o GLP que teve, no mesmo
período, um aumentou 4%.
Evento do Recap
e Sindilub é adiado
Diante da pandemia da Covid-19, o
Recap e o Sindilub decidiram adiar o
“Congresso e Feira de Negócios Ercom &
Ealub” que ocorreria nos dias 02 e 03 de
dezembro deste ano.
A decisão veio diante dos impactos que
toda essa crise traz para o Brasil e o mundo,
além de ser baseada na questão de
segurança à saúde.
Dada importância deste evento para os
setores e para economia de forma geral, o
Ercom & Ealub será realizado no Royal Palm
Hall, em Campinas, interior de São Paulo,
em nova data. Em breve serão divulgadas
mais informações!
14 RECAP

Nova gasolina entra em vigor em agosto
Em 03 de agosto de 2020 entrará em vigor a
medida que determina novos padrões de qualidade
para a gasolina, estabelecidos pela
Resolução n.807/2020 da Agência Nacional do
Petróleo, Gás Natural e Biocombustíveis
(ANP), que substitui as especificações de
2013. A nova gasolina tem mudanças em três
aspectos: valor mínimo da massa específica,
parâmetros de destilação e fixação de limites
para a octanagem RON. Essas alterações
impactam em uma melhor dirigibilidade, combate
à adulteração e benefícios ao meio ambiente.
Essa medida atende reclamações antigas
de revendedores, principalmente no quesito
de adulteração do combustível. Com ela, passam
a ter maior segurança na hora da fiscalização,
já que a definição da massa específica
funciona para inibir essa prática criminosa.
O químico responsável pelo Laboratório
Vulcano, Pierre Fabiano Zanovelo, aprova a
medida. “Entendo que a ANP foi certeira com
a nova resolução, subindo mais um degrau do
nível de qualidade das especificações da gasolina
automotiva no país, determinando que
produtores nacionais e principalmente, os
importadores de gasolina A, tenham maior
cuidado e preocupação quanto ao padrão que
deve ser atingido em nosso mercado.”
n
RECAP 15

Giro em Notícias
Distribuidoras
enfrentaram
queda nas vendas
Como reflexo dos impactos econômicos
da Covid-19, o mercado de combustíveis
sofreu uma significativa queda de vendas,
conforme esta edição da Revista Recap detalha
nas reportagens a seguir.
Essa retração não afetou somente a
revenda, já que atingiu também as distribuidoras
de combustíveis. De acordo com os
resultados das três principais companhias
do país, relativos ao primeiro trimestre deste
ano (que, embora sejam os mais recentes
divulgados, não espelham a retração total,
uma vez que a pandemia, no Brasil, começou
em março), todas enfrentaram um
recuo em suas vendas.
A Ipiranga, do Grupo Ultra, registrou vendas
totais de combustíveis, no primeiro trimestre,
de 5,4 milhões de m3, o que representa
uma queda de 2% em relação ao primeiro
trimestre de 2019. Já em relação ao
quarto trimestre do ano passado, a redução
chegou a casa dos 10%.
A Raízen teve uma queda de 3,4% no com-
parativo com o primeiro trimestre de 2019.
De acordo com os resultados que foram
divulgados pela empresa, as vendas de diesel
cresceram 2% no período, em função
da maior demanda de transporte de cargas
no país e, especialmente, pelo bom
desempenho do agronegócio. Já a gasolina
apresentou uma queda de 6,9% e o etanol
chegou a 6,7%.
No caso da BR, as vendas da rede de postos
caíram 6,5% no primeiro trimestre em
relação a igual período de 2019. A maior queda
foi registrada no ciclo Otto, alcançando
de 8,4%. O diesel, por sua vez, caiu 3,5% no
período. Vale destacar que, além da pandemia,
a BR enfrentou ainda grandes mudanças
nesse período, decorrentes da nova
estrutura da empresa. Como consequência
de todo este cenário, o seu lucro líquido no
primeiro trimestre foi de R$ 234 milhões, o
que representa uma redução de 50,9% na
comparação com o mesmo período do ano
passado.
Meios de pagamento: WhatsApp libera nova funcionalidade
À semelhança do aplicativo mais utilizado
na China, o WeChat, o WhatsApp (popular
no Brasil) anunciou no dia 15 de junho uma
nova funcionalidade que permite que os
usuários façam transferências e paguem por
produtos e serviços através da plataforma.
Segundo informações divulgadas à
imprensa, a princípio, serão aceitos os cartões
de crédito ou débito do Banco do Brasil,
Nubank e Sicredi, apenas das bandeiras
Mastercard e Visa. Também foi explicado
que o processamento será realizado pela
empresa Cielo.
Alguns pontos foram detalhados: quem
aceitar os pagamentos pelo WhatsApp pagará
uma taxa de 3,99%, sendo que o limite de
cada transação será de R$ 1.000 ou de R$
5.000 por mês.
16 RECAP

Venda direta do etanol
pode ser regulamentada
até outubro pela ANP
Durante transmissão ao
vivo promovida pela Delta
Energia no dia 16 de junho,
o ministro de Minas e Energia,
Bento Albuquerque,
sinalizou sobre a possibilidade
de os produtores de
etanol comercializarem o
produto diretamente com
postos de combustíveis ser
regulamentada pela Agência Nacional do
Petróleo, Gás Natural e Biocombustíveis
(ANP) até outubro deste ano. “Dessa vez, vai.
Nós acreditamos que até outubro a ANP
tenha isso tudo regulamentado”, afirmou
Albuquerque.
A fala ocorreu após aprovação do Conselho
Nacional de Política Energética (CNPE),
em 4 de junho, da resolução com diretrizes
para essas vendas diretas, medida que já foi
defendida diversas vezes pelo presidente
Jair Bolsonaro.
Ao informar a aprovação da resolução do
CNPE sobre as vendas diretas do etanol, o
ministério de Minas e Energia destacou que
essa comercialização ainda precisaria ser
regulamentada pela ANP.
Gigantes da tecnologia
batem recordes durante
a pandemia
Durante a pandemia, empresas de tecnologia
têm se destacado. A Apple, por exemplo,
se tornou a primeira empresa dos Estados
Unidos a atingir o valor de mercado de
US$ 1,5 trilhão. O recorde foi atingido no dia
10 de junho, depois de um dia de forte alta
nos pregões. A empresa já tinha sido a primeira
a atingir a marca de US$ 1 trilhão.Esse
recorde foi seguido por outras empresas do
setor de tecnologia, como a Microsoft, que
chegou bem próximo a marca e também a
Amazon que chegou a valer R$ 1,3 trilhão -
número histórico para a empresa. A Alphabet,
da qual pertence o Google, passou de US$ 1
trilhão pela primeira vez desde fevereiro.
Uma das explicações para essas altas nas
gigantes de tecnologia durante esse momento
de crise do coronavírus, é o fato de muitos
profissionais estarem trabalhando em casa e,
conse-quentemente, demandando mais softwares
e equipamentos.
RECAP 17

Capa
A revenda está preparada
para o ‘‘novo normal’’?
A Covid-19 não afetou apenas a saúde e a economia: um dos
grandes impactos foi a mudança de hábitos das pessoas.
18 RECAP

A
RECAP 19

Capa
‘‘
Apesar do corte de gastos, conforme
a McKinsey, 40% das pessoas estão
comprando em e-commerces.
Aliás a tendência é de que esse
comportamento persista, mesmo
após o m da pandemia.
‘‘
20 RECAP

Trajetória da crise
Desde a última semana de
março, o revendedor vem
enfrentando os reflexos da
pandemia em seu negócio:
queda na demanda por combustíveis
e serviços como
lubrificação e lavagem automotiva,
restrições ao funcionamento
de lojas de conveniências,
dificuldades para o
pagamento de funcionários
e fornecedores.
No pico da crise, em abril,
a queda estimada das vendas,
na região de Campinas e
interior paulista, foi da ordem
de 80%. Como em todo o país,
a redução foi menor nas
regiões mais periféricas, nas
quais residem trabalhadores
que não puderam continuar
cumprindo suas atividades
em home office. Além disso,
no interior paulista, as vendas
de diesel não caíram tanto,
especialmente em função
do agronegócio.
Porém, a situação imprevista
trouxe a necessidade de
decisões urgentes. A ANP flexibilizou
o horário de funcionamento
dos postos, que passaram
a ter a possibilidade
de trabalhar apenas das 7h às
19h, de segunda-feira a sábado,
como forma de reduzir os
custos operacionais. Com isso,
muitos tiveram que rever a
escala de funcionários, colocando
alguns colaboradores
em férias, negociando redução
de salário e jornada, conforme
as Medidas Provisórias
927/2020 e 936/2020 ou mesmo
dispensando parte da
equipe.
Além disso, surgiram necessidades
urgentes, como a negociação
do aluguel do terreno
ou de contratos de fornecimento
com a distribuidora.
No caso dos alugueis, o Projeto
de Lei 1179/2020, de autoria
do senador Antônio Anastasia,
menciona a possibilidade
de redução de valores, especialmente
no caso de locatários
que tiveram queda de renda
por força dos impactos econômicos
da Covid-19. Embora
se trate de um projeto ainda
não sancionado, a recomendação,
tanto para quem
aluga quanto para os inquilinos,
é de renegociar os valores,
neste momento de crise.
Já em relação à renegociação
de contratos de fornecimento
com as distribuidoras
de combustíveis, o advogado
Arthur Villamil, consultor da
Fecombustíveis, recomenda
cautela. “Como a queda nas
vendas decorre de força maior,
conforme o artigo 393 do Código
Civil, o não cumprimento
dos volumes contratados com
a distribuidora não pode ser
considerado um descumprimento
contratual”, explicou.
Assim, em sua avaliação, se o
empresário aceitar agora
algum tipo de acordo, será considerado
uma renegociação
contratual, opção arriscada
em um período de incertezas
sobre o futuro.
Mesmo com o afrouxamento
das medidas de isolamento
social, o retorno das
vendas aos patamares précrise
será lento. Por isso, é
importante que os empresários
do setor busquem novas
alternativas de negócios,
invistam em comunicação e
passem a fazer o controle de
suas contas na ponta do
lápis. n
RECAP 21

Resiliência
Transformando-se
durante a pandemia
22 RECAP

Funcionários se adaptam aos novos protocolos para atendimento aos clientes
RECAP 23

Resiliência
Máscaras de proteção passam a ser vendidas na pista dos postos de combustíveis
24 RECAP

Recap também faz adequações ao portfólio
de produtos oferecidos aos associados
A transformação é exigida a
todos e por isso, o Recap vem
trabalhando com olhar atento
ao mercado e às melhores soluções
para a revenda de combustíveis.
Pensando nessas
necessidades de mudanças e
atualizações diante do “novo
normal”, o sindicato também
está no processo de adaptações.
O “Recap Soluções”, por
exemplo, é uma vertente consagrada
da entidade que oferece
uma série serviços e produtos
com condições exclusivas
aos associados voltados às
necessidades das empresas,
com diversos parceiros nas
áreas de pagamento, seguros
e benefícios aos colaboradores,
como vale alimentação/
refeição, além das oportunida-
des de revenda de produtos,
como óleo lubrificantes.
A mudança veio para agregar
a este portfólio, com
ampliação de ofertas e o olhar
para as novas demandas que
surgem com a pandemia da
Covid-19. Assim, passou a oferecer
a seus associados opções
de produtos para atender as
exigências das autoridades de
saúde e os novos protocolos,
com preços especiais para
abastecimento de itens indispensáveis
nos estabelecimentos,
como álcool 70 e álcool
em gel, além das máscaras de
proteção aos colaboradores.
Esses itens, inclusive, passaram
a ser obrigatórios em
diversos decretos municipais.
Outro ponto importante
neste cenário, é o da saúde
financeira dos negócios, por
isso também foram ampliadas
as parcerias focadas em
aumentar a rentabilidade dos
postos, com maior oferta no
mix de produtos, conforme
exemplo do empresário Cristiano
Pupo.
O portfólio do Recap já conta
com parceiros para revenda
d o á l c o o l g e l e t a m b é m
opções para revender as máscaras
que têm sido tão procuradas
pela população. Essa
oferta de produtos e serviços é
sempre atualizada e com foco
no que a revenda realmente
precisa. Todas as opções
podem ser conferidas no site:
www.recap.o rg.br/re c a p -
solucoes.
n
RECAP 25

Hemocentro
Equipe do Hemocentro utiliza máscaras doadas pelo Recap na ação do Dia Mundial do Doador de Sangue
Pelo 3° ano consecutivo,
Recap apoia “Junho Vermelho”
do Hemocentro da Unicamp
A
26 RECAP

RECAP 27

Hemocentro
Galeria de Fotos
O Recap separou alguns registros
das ações da Campanha Junho Vermelho
2020. O lançamento contou
com projeções no prédio da Escola
de Cadetes do Exército que sensibilizaram
os presentes para a importância
da doação de sangue.
No Dia Mundial do Doador, o
Hemocentro distribuiu as máscaras
fornecidas pelo sindicato, contou
com atrações diferenciadas, como
gastronomia, além de toda mobilização
dos profissionais e da sociedade.
n
28 RECAP

ECOMAX AMBIENTAL
GERENCIAMENTO DE ÁREAS CONTAMINADAS
• Avaliação preliminar
• Investigação confirmatória
• Investigação detalhada e avaliação de risco
à saúde humana
• Plano de intervenção
• Remediação de solo e água subterrânea
• Monitoramento do solo e água subterrânea
• Solicitação do termo de reabilitação junto à CETESB
• Análise de cava
• Assessoria técnica em transações
imobiliárias de áreas contaminadas
OUTROS SERVIÇOS
• Elaboração de Plano de Manutenção e Operação (PMO)
• Laudo de permanência de tanque subterrâneo
• Caracterização geológica
• Laudo de caracterização ambiental
• Assessoria técnica em processos administrativos e
judiciais de cunho ambiental
• Plano de Gerenciamento de Resíduos Sólidos (PGRS)
ECOMAX AMBIENTAL LTDA
LICENCIAMENTO AMBIENTAL
• Licenciamento ambiental junto à CETESB
• Cadastramento IBAMA
• Assessoria em processos administrativos
junto à CETESB e ao IBAMA
PROJETOS
Tel: (11) 4602-3900 Cel: (11) 93244-5442
ecomaxambiental@ecomaxambiental.com.br
www.ecomaxambiental.com.br
• Projeto de sistema de armazenamento de
combustíveis (aéreo e subterrâneo)
• Projeto de sistemas de drenagem e
tratamento de efluentes oleosos
Empresa responsável pelo
departamento de Engenharia
e Meio Ambiente do RECAP
RECAP 29

Artigo
Ricardo Amorim
A pandemia e nossas escolhas
Pesquisa realizada pela
Universidade Federal
de Pelotas estimou que
o verdadeiro número
de pessoas que já foram
infectadas pelo #coronavirus
no Brasil é pouco mais de 7
vezes maior do que o total de
casos confirmados. Portanto,
a letalidade real do vírus no
país até aqui foi de 1/7 da letalidade
medida, isto é 1%.
2,94 milhões de pessoas -
1,4% dos brasileiros - já teriam
anticorpos e, em tese, estariam
imunizadas. Especialistas
estimam que entre 50% e 80%
da população teriam de ter
anticorpos para se atingir a
imunidade de rebanho, quando
a transmissão da doença é
controlada pela própria dificuldade
do vírus em encontrar
novos indivíduos para
infectar.
Mesmo considerando-se a
estimativa inferior para imunidade
de rebanho (50%),
mais 102 milhões de brasileiros
ainda teriam de ser infectados
até isso acontecer. Infelizmente,
isso significaria
que, mantida a letalidade
o b s e r v a d a a t é a q u i , a o
menos mais um milhão de
pessoas teriam de morrer de
#coronavírus no país até atingirmos
a imunidade de rebanho.
Até que uma vacina ou tratamento
completamente eficaz
esteja disponível, as
alternativas para limitar a
transmissão são cuidados de
higiene, testes, monitoramento
e medidas de distanciamento
físico.
O grande desafio é equilibrar
a necessidade de salvar
vidas com a necessidade de
salvar empregos - e, por consequência,
também vidas - e
ainda preservar nossas liberdades
individuais.
Na prática, até que uma
vacina esteja disponível, só
há 3 alternativas, todas com
custos ou riscos elevados:
1) para proteger a economia
e os empregos, relaxa-se
o distanciamento, com risco
real de termos mais de um
milhão de mortos por coronavírus
no país;
2) para proteger a vida,
reduzindo o número de mortos
e mantendo nossa privacidade,
mantemos algum
grau de distanciamento social
até uma vacina estar disponível
em grande escala, o que
não deve acontecer antes do
ano que vem, causando um
colapso da economia;
3) para salvar vidas e a economia,
abrimos mão de privacidade,
permitindo que
a u t o r i d a d e s d e S a ú d e
tenham acesso a nossos
dados de celular e até gastos
de cartão de crédito para
monitorar infectados e pessoas
que tiveram contato
com eles, como fazem países
asiáticos que tiveram mais
sucesso em controlar a pandemia
. O risco é que estes
dados venham a ser usados
para outros fins. Além disso,
precisaríamos ser capazes de
testar a população em massa,
o que até agora não aconteceu.
Na prática, ao longo do
tempo, acredito que teremos
de optar por um misto das
três opções, com concessões
de cada um dos lados. Não
tenho dúvidas de que, como
sociedade, venceremos esta
batalha. mas para minimizar
os elevadíssimos custos para
saúde, economia e privacidade,
precisamos de análises
sérias, desapaixonadas, realistas
e construtivas de todas
as opções e os custos e riscos
de cada uma delas. n
Ricardo Amorim é autor do
bestseller Depois da Tempestade e
apresentador do Manhattan
Connection da Globonews.
30 RECAP