REVISTA PÓS-VENDA 55

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WWW.POSVENDA.PT ABRIL 2020
P
PERSONALIDADE
Fazemos questão de que o marketing e
comunicação da marca Neolux, sejam diferenciados
do trabalho da Osram, não só
para reforçar a Neolux mas também para
suportar a Osram.
O cliente Neolux é diferenciado do cliente
Osram.
O ano passado a Osram ficou com a
Ring. Qual é a estratégia que está inerente
à aquisição desta marca?
Em primeiro lugar devo dizer que a Ring
é a marca líder em iluminação auto em
Inglaterra. Contudo, a aquisição da Ring
por parte da Osram não teve a ver com o
negócio das lâmpadas, mas sim com todo
o resto dos produtos da gama elétrica que
designamos de BLS (Beyond Light Source).
Em segundo lugar, a Osram era até ao momento
da aquisição da Ring o único fabricante
que só produzia e fabricava produtos
relacionados com a iluminação automóvel.
Esta aquisição vai permitir à Osram alargar
o seu leque de produtos para outro tipo de
mercados, isto é, o catálogo da Ring inclui
muitos outros produtos, como os booster´s,
carregadores, uma gama alargada de lanternas,
cabos de bateria, entre outros, que
passarão a ser comercializados pela Osram.
É também uma forma de combater a lógica
de comercializar apenas lâmpadas...
Sim, desta forma poderemos alargar o leque
de oferta e não estarmos apenas dependentes
das lâmpadas.
A marca Ring vai manter-se no mercado?
Sendo líder em Inglaterra, neste momento,
faz todo o sentido não desperdiçar esse
ativo, que aliás é extensível a outros mercados
onde a marca já tem uma boa penetração.
Também existem países onde a
marca não é conhecida e aqui tentamos,
com a proximidade que temos ao mercado
promovê-la e acrescentar os seus produtos
ao nosso portefólio de oferta.
No caso de Portugal a opção passa por
comercializar esses produtos Ring com
a marca Osram?
Certamente que Portugal seguirá as instruções
que teremos por parte da nossa
Casa Mãe.
Qual vai ser a estratégia de implementação
dessa nova gama de produtos Osram?
Existe uma estratégia comum a nível europeu,
que depois é trabalhada especificadamente
em cada país. Portugal tem uma estratégia
própria de integração dos produtos
Ring com os produtos Osram, que passa
por exemplo pela atual rede de distribuidores
Osram no nosso mercado.
Disse que a “Osram quer alargar o seu
portefólio e entrar noutros segmentos
do aftermarket”, com a Ring. Quais segmentos?
Numa primeira fase queremos endereçar
o mercado de Battery care, boosters, Tire
care, working lights e dash cams que pensamos
ser complementos muito interessantes
ao nosso tradicional produto Osram,
por outro lado notamos grande interesse
do mercado associado a estes produtos e
uma oportunidade de negócio adicional
para os nossos clientes.
Quando é que vão iniciar a comercialização
da Ring em Portugal através da
Osram?
Desde de dezembro passado que estamos a
comercializar um conjunto inicial de produtos
Ring que denominamos de Starter