EMPREENDA REVISTA - Ed. 33 - RICA MELLO - Fev/2020

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QUANTAS VEZES VOCÊ JÁ ESCUTOU – OU CONTOU –
QUE ALGUÉM TEVE UMA “ÓTIMA IDEIA”?
Muitas vezes, provavelmente. De fato, se existe algo
que nós, brasileiros, temos de sobra é a criatividade.
Só que nem sempre ela é sinônimo de inovação e suficiente
para ser estruturada em um modelo de negócio
competitivo, rentável e duradouro.
Como uma startup. Por isso não precisamos apenas
de “boas ideias”. Mas ideias que resolvam algum problema
ligado aos desejos da maioria das pessoas, que
seja percebido como falta, dificuldade ou aspiração, e
que, de certa forma, preocupe as grandes empresas.
Os dados não mentem: cerca de 74% das startups brasileiras
fecham após cinco anos de existência. Aproximadamente
18% delas não completam nem dois anos.
Esse número, resultado de um estudo realizado pela
aceleradora Startup Farm, em 2017, revela a dificuldade
de um negócio prosperar se ele não for inovador de
verdade. Aliás, importante frisar que essas empresas
não fecharam as portas devido a falta de aporte ou investimento,
mas por desalinhamento entre a proposta
de valor e o interesse do mercado.
se, de fato, existe um problema a ser resolvido e cuja
solução se transforme num negócio.
Algumas perguntas são importantes nesse processo
para saber se a sua ideia é digna de transformá-la em
um modelo de negócio competitivo, rentável e duradouro:
1. VOCÊ ENXERGA UM PROBLEMA E TEM UMA IDEIA
DE SOLUÇÃO INOVADORA PARA ELE?
2. TRATA-SE DE UM NEGÓCIO DIFÍCIL DE SER CO-
PIADO? QUANTO MAIS PERSONALIZADO, MELHOR;
3. A IDEIA REALMENTE SERÁ PERCEBIDA COMO
ALGO DE VALOR PELO MERCADO OU VAI DURAR
APENAS ENQUANTO NOVIDADE?
4. TEM UM BOM POTENCIAL DE CRESCIMENTO E
DE ALTA RENTABILIDADE? ISSO SIGNIFICA QUE SEU
NEGÓCIO PODE CRESCER E SER REPLICADO, SEM
DEPENDER DE PROFISSIONAIS ESPECIALIZADOS
OU DO AUMENTO NO NÚMERO DE FUNCIONÁRIOS
PROPORCIONAL AO SEU CRESCIMENTO;
INOVAÇÃO
Para uma startup superar esses primeiros anos é
preciso ir muito além de simplesmente ter uma “boa
ideia”. O empreendedor deve ter a cabeça aberta e
pesquisar inovações, conceitos, tendências em todos
os cantos do mundo, em diversos segmentos de mercado,
e não ficar preso ao que já está estabelecido.
Precisa, ainda, ter a capacidade de executar seu plano
com poucos recursos, sejam eles de capital financeiro
ou humano. É aqui que diferenciamos quem está nessa
para valer ou não.
Apesar de todos os desafios inerentes ao que seja empreender,
as empresas brasileiras – assim como nos
demais países - estão passando por um grande processo
de transformação digital. A adoção das novas
tecnologias e a busca incessante pela criação de experiências
customizadas para o cliente, este cada vez
mais bem informado e conectado, gera um ecossistema
propício para o desenvolvimento de muitas oportunidades
de negócio.
Aliás, o Brasil, ao contrário do que muitos imaginam,
é muito bem posicionado no cenário empreendedor
de maneira geral, sendo visível o crescimento de uma
cultura inovadora. Recentemente, o TechCrunch, um
dos principais sites focados em notícias de tecnologia,
publicou um artigo mostrando que o nosso país tem
o maior ecossistema de startups da América Latina,
mesmo com um cenário de recessão econômica.
Ou seja, isso mostra que nós temos muito mais do que
apenas “boas ideias”.
Claro que é muito difícil prever o sucesso de uma startup,
mas o primeiro passo é fazer o chamado Customer’s
Discovery (descoberta de cliente), que consiste
em realizar uma pesquisa no mercado para identificar
5. ESTÁ EM UM MERCADO POTENCIAL SIGNIFICA-
TIVO PARA QUE O NEGÓCIO ATINJA UM PATAMAR
DE DEZENAS OU CENTENAS DE MILHÕES DE REAIS?
Responder sim para a maioria das perguntas é um
bom caminho, ainda que não seja garantia de sucesso.
E lembre-se de que a motivação para empreender
nada tem a ver com dinheiro ou vontade de ser dono
de algo. Para Steve Blank, um dos principais gurus da
cena empreendedora mundial, as startups bem-sucedidas
só alcançam sucesso quando acham seu Product/Market
Fit.
Isso significa encontrar o ‘ENCAIXE PERFEITO’ entre o
produto e a solução proposta em um nicho de mercado
promissor.
Não é fácil, mas também
não é impossível.
E aí? Você tem mesmo uma
“BOA IDEIA” para investir?
VITOR MAGNANI
Executivo de Public Policy & Public
Affairs da Loggi, diretor da
Confederação Nacional de Serviços
(CNS), presidente da Associação
Brasileira Online to Offline (ABO2O)
e professor da Fundação Instituto
de Administração (FIA).