EMPREENDA REVISTA - ED. 32 - RICARDO ELOI - JAN/2020

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VENDAS
CRIEI UM INFOPRODUTO. E AGORA?
Um estudo apresentado pela PayPal em parceria com a
Ipsos, mostrou o “PERFIL DO CONSUMIDOR ONLINE”,
e os números do mercado online são impressionantes.
Estima-se que em 2020, as compras realizadas pela internet
atinjam cerca de R$ 220 bilhões.
Diante deste contexto, o empreendedorismo digital tem
ganhado força, cujo foco de atuação está em oferecer
um produto ou serviço pela internet. Um dos nichos
mais explorados pelos empreendedores digitais, por
conta do alcance e alta escalabilidade de lucros, são os
infoprodutos – conteúdos gerados por meio de e-books,
audiobooks, vídeoaulas, podcasts, entre outros.
“O primeiro passo para a criação do infoproduto é identificar
um problema da sua audiência, que possa ser
resolvido com o seu conhecimento. É importante saber
como o conteúdo sanará as dores do público, por isso,
o foco não deve ser as vendas, e sim, em ajudar as pessoas”,
resume o CEO & Founder da TurboMKT, Edson
Moreira. Alcançar o sucesso no mercado digital requer
disciplina, foco e resiliência. Os resultados podem demorar
a aparecer, mas o progresso deve ser mais importante
que a perfeição. É preciso analisar os números
e fazer os ajustes necessários.
Após a finalização do infoproduto, ele não pode simplesmente
ser exposto no mercado. “O sucesso começa no
seu lançamento e, para isso, existem diversas estratégias
que exigem estudo por parte do empreendedor e
devem ser aplicadas antes de iniciar as vendas”, explica
Moreira. O CEO da TurboMKT, que participa do Inovativa
2019.2 – o maior programa de aceleração de startups
do Brasil –, recomenda respeitar a máxima: venda o que
seus clientes desejam, entregue os que seus clientes
precisam.
“DE NADA ADIANTA APRESENTAR EM DETALHES
A SOLUÇÃO, SE A AUDIÊNCIA TIVER UMA PER-
CEPÇÃO DIFERENTE DELA. ALÉM DESSE ERRO
EXISTEM OUTROS MUITO COMUNS, AO CRIAR O
INFOPRODUTO: PRECIFICAÇÃO ERRADA; LANÇA-
MENTO FORA DO ‘TIMING’ CORRETO E ENTREGA
DO INFOPRODUTO DESALINHADA COM A OFERTA
APRESENTADA”.
Definidos os infoprodutos, é hora de escolher a plataforma
de venda para fazer a distribuição dos produtos
digitais, intermediação, processamento das vendas e
pagamentos, repasse de valor, além do auxílio das estratégias
de venda.
“Nosso atendimento é personalizado e humanizado
para que os clientes alcancem resultados melhores.
Somos a única plataforma que oferece o Programa de
Aceleração Digital, onde o empreendedor conta com
uma equipe de especialistas para auxiliar na criação
do seu produto digital, bem como toda a estratégia envolvida
na divulgação - desde a ideia até o início das
vendas. É possível fazer com que o conhecimento de um
único indivíduo, ajude milhares de pessoas; e o melhor,
com uma remuneração surpreendente”, comenta Moreira,
que recebeu o prêmio como uma das três melhores
startups de 2019 na categoria
Inovação Digital, pela ABComm –
Associação Brasileira de Comércio
Eletrônico.
EDSON MOREIRA
é CEO e co-founder segmento de
tecnologia aplicada a gestão de
pessoas.