EMPREENDA REVISTA - Ed. 30 - DANIEL MARTINS - Nov/19

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SUMÁRIO 

10 

EMPREENDEDORAS SÃO 

DESTAQUE NA COMUNIDADE 

BRASILEIRA NO JAPÃO 

18 

SERÁ QUE EU SOU 

EMPREENDEDOR? 

22 

5 FORMAS DE GARANTIR 

O SUCESSO DE SEU FUNIL 

DE VENDAS 

36 

GERAÇÃO ALPHA: 

MANUAL DE INSTRUÇÕES 

42 

CONSUMO O QUE MUDOU? 

O CONSUMIDOR 

CONTEMPORÂNEO 

E SUAS NECESSIDADES 

46 

GESTÃO EXPONENCIAL 

28

07 

EXPEDIENTE 

EMPREENDA REVISTA 

ANO III | EDIÇÃO 30 | Novembro 2019 

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2020 BATE A NOSSA PORTA! 

Novembro chega carregado de expectativas, tanto para os que estão cumprindo, 

ou não, suas metas de 2019, como para os que estão se preparando 

para fazer um 2020 ainda mais espetacular. Por aqui muitas novidades, 

estivemos no Japão para participar de alguns eventos empreendedores, o 

primeiro foi a Expo Talks 2ª. edição, que aconteceu dia 27 de outubro. 

Levando nossa missão empreendedora pelo mundo, fizemos dois treinamentos 

para compartilhar com os empreendedores da região de Aichi-ken, 

nas cidades de Toyota (09.11) onde abordamos o assunto, comunicação, e 

outro evento aconteceu na cidade de Nishio (17.11) onde falamos sobre a 

importância de se construir uma mente empreendedora. Foram dois dias 

de muito conteúdo, além de uma incrível troca de experiência. 

Temos muito a aprender em um país de uma cultura tão forte, é fascinante, 

no caderno empreendedores pelo mundo, você pode ter acesso a tudo 

sobre nossa imersão por lá. Estamos vivendo uma mudança de era, a economia 

está mudando, o jeito de comprar e a expectativa do consumidor 

com relação ao produto ou serviço é focada na experiência a ser entregue 

no ato da compra. 

Um jovem empreendedor da cidade de Natal – RN, entendeu que compartilhando 

oportunidade todos crescem, e vem transformando a vida de 

muitos jovens empreendedores pelo Brasil. Daniel Martins, um empresário 

multi negócios é nossa capa da trigésima edição. Entende o que trouxe esse 

empreendedor tão longe e veja as novas oportunidades que estão surgindo 

para ele em 2020. 

Nessa edição você também vai acompanhar um especial Jornada da Transformação. 

Esse especial traz o que de melhor aconteceu em dois grandes 

eventos em São Paulo, que reuniu muitos bilionários no palco. As matérias 

estão recheadas de insights para que você possa aplicar imediatamente em 

seu negócio. Por aqui, queremos te ver no próximo nível.Para comemorar o 

dia Mundial do Empreendedorismo Feminino, lançado pela ONU – Organização 

das Nações Unidas, preparamos alguns artigos para você se inspirar. 

Quero te encontrar no topo, então 

venha fazer parte dessa comunidade 

de empreendedores, estamos 

nos conectando mundialmente 

para que cada vez mais possamos 

entregar um conteúdo relevante e 

aplicável a você que empreende e 

que quer ter sucesso em seus negócios. 

Acesse nosso portal, www.empreendarevista.com.br 

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da Empreenda Revista. 

Queremos estar próximos de você, 

por isso sugestões de pautas, eventos, 

palestras, podem ser enviadas 

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EDITORIAL 

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COLUNA DO LEITOR 

EDIÇÃO DE OUTUBRO DA EMPREENDA 

É SUCESSO NAS REDES SOCIAIS

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EMPREENDEDORES 

PELO MUNDO 

EMPREENDEDORAS SÃO DESTAQUE 

NA COMUNIDADE BRASILEIRA NO JAPÃO 

PRISCILLA KAJIHARA E KARINE OKA, SÃO HOMENAGEADAS EM AICHI 

EM 19 DE NOVEMBRO É COMEMORADO O DIA MUN- 

DIAL DO EMPREENDEDORISMO FEMININO. A DATA 

FOI LANÇADA PELA ORGANIZAÇÃO DAS NAÇÕES 

UNIDAS (ONU) PARA VALORIZAR E INCENTIVAR AS 

MULHERES EMPREENDEDORAS. LUGAR DE MULHER É 

AONDE ELA QUISER. 

Pensar em montar um negócio próprio é um daqueles 

sonhos que quase todo mundo tem mas que dificilmente 

se torna realidade por um motivo simples, mas crucial: 

o medo de fracassar. Na verdade, o medo faz parte 

do negócio, assim como todo tipo de negócio envolve 

um risco associado a ele. Se fosse possível resumir em 

poucas palavras, a maior barreira para o empreendedorismo 

feminino é justamente o medo do fracasso. 

No Japão, onde a cultura castiga severamente o fracasso, 

mesmo com todos os indicadores econômicos favorecendo 

a inovação e o empreendedorismo, o índice de 

abertura de empresas é o mais baixo entre os países 

ricos. Segundo pesquisa realizada pelo Ministério das 

Relações Exteriores, há no Japão cerca de 1,5 mil brasileiros 

empreendendo. 

Muitos brasileiros, por medo de se aventurar em uma 

cultura diferente ou até mesmo receio de não conseguir 

uma comunicação clara com os japoneses, deixam de 

expandir seus negócios. Segundo Rodrigo Uehara, CEO 

do Instituto Flow In, conhecer a cultura e um pouco do 

idioma faz com o empreendedor(a) se destaque, podendo 

assim, começar a expandir seu negócio para além da 

comunidade brasileira. 

Para essa edição, temos a honra de trazer duas grandes 

empreendedoras brasileiras que estão no Japão há 

alguns anos e são cases de sucesso, ambas foram homenageadas 

no último dia 16, no The Night Talk Show, 

sob a direção do também empreendedor brasileiro, Leandro 

Abe, na cidade de Komaki, em Aichi-ken. 

PRISCILLA KAJIHARA 

Priscilla Kajihara, natural de São Paulo, foi para o Japão 

no fim de sua adolescência e trabalhou durante alguns 

anos como operária na fábrica, ela própria se descreveu 

como sendo uma pessoa muito fechada e não muito sociável. 

Sua postura somada ao stress de trabalhar com 

algo que não a satisfazia como profissional ocasionou 

um câncer de mama. 

Ela passou por momentos desafiadores, porém foi decisivo 

para transformá-la na mulher que é hoje. Com o 

câncer veio uma vontade enorme de empreender, ela 

então traçou metas e objetivos, conquistado seu espaço 

no mercado de designer de sobrancelhas e micropigmentação. 

Apaixonada por artes, Priscilla viu nesse 

segmento algo que pudesse reunir duas coisas que a 

preenchem, beleza e arte. Seu primeiro impacto com 

a micropigmentação foi através de uma foto vinda da 

Europa de uma técnica chamada microblanding, técnica 

que ela atualmente é especialista.

11 

Muito dedicada, a empreendedora fez vários cursos 

em diversas escolas renomadas, hoje curada do 

câncer e conceituada como uma das maiores especialistas 

de sua área, ela deseja passar seu conhecimento 

para outras gerações, Priscilla se prepara 

para lançar seu conhecimento, através de um curso 

digital, para o mundo. 

Sim, a empreendedora está rompendo a fronteira 

do Japão para impactar muitas outras pessoas ao 

redor do planeta. 


PELO MUNDO 

rem superados, mesmo assim, ela se tornou 

referência no segmento de eventos para a 

comunidade brasileira. 

Por ser tão dedicada ao seu negócio, ela se 

viu com um novo desafio, ao descobrir um 

câncer raro na bexiga, com sua agenda lotada, 

a empreendedora teve que aprender a 

delegar para que pudesse se cuidar. 

Hoje, Karine luta conta a doença e com um 

sorriso no rosto, muita garra e determinação, 

ela mostra para todos os empreendedores 

que quando há amor no que faz, as 

coisas conseguem ficar mais leve. 

Como ela mesmo disse: 

“CARRO QUEBRADO NÃO DÁ 

CARONA, MINHA CAUSA É 

PROPORCIONAR MOMENTOS 

ALEGRES PARA TODOS” 

KARINE OKA 

Karine Oka, natural de Minas Gerais, mora no 

Japão desde 1995. Antes de ser empreendedora, 

Karine trabalhou durante cinco anos em 

fábrica. 

Em uma de suas visitas ao Brasil, ela conheceu 

uma pessoa que atuava no segmento de 

festas e na ocasião informou para Karine que 

havia muita oportunidade na área, inclusive no 

Japão. 

Como uma empreendedora visionária, em 

2001, Karine começa a atuar no segmento de 

eventos e não parou mais. Como toda jornada 

empreendedora, houve alguns desafios a se- 

FOTOS BENEDITO SILVA

12 


PELO MUNDO 

EXPO TALKS 2019 SEGUNDA EDIÇÃO 

BRASILEIROS PARTICIPARAM DA 

EXPO TALKS EM INUYAMA, JAPÃO 

A Expo Talks Japan reuniu aproximadamente mil pessoas 

da comunidade brasileira, no domingo, (27/10), 

na província de Aichi-ken, cidade de Inuyama. 

Os temas empreendedorismo, autoconhecimento e 

inspiração foram abordados pelos palestrantes, Chieko 

Aoki, Marcos Rossi e Maurício Patrocínio que vieram 

diretamente do Brasil para participar do evento. 

James Mcsill participou da edição por videoconferência 

e tratou do tema Storytelling. Além dos palestrantes 

acima, o evento também contou com palestrantes 

locais que representaram a comunidade brasileira 

e abordaram temas importantes do cotidiano bem 

como suas histórias de superação, Thiago Sano, Diego 

Uchiyama, Augusto Aguiar e Nelson Saito, houve um 

painel de jovens que contou com a presença de Victor 

e Masayuki que apesar de pouca idade já acumulam 

várias conquistas. 

Elaine Juliao, CEO da Empreenda Revista esteve novamente 

no palco da Expo Talks e entregou a todos os 

presentes um ebook para ajudar os empreendedores 

a formular seu plano de negócios para 2020. Segundo 

a empreendedora, participar da Expo é um momento 

de rever grandes amigos e fazer novas conexões. 

As autoridades japonesas também marcaram presença 

no evento. O Prefeito de Inuyama Sr. Yamada Takurou 

e o Vice-Cônsul João Maurício de Melo, falaram da 

importância que os brasileiros têm para a região e ambos 

estavam felizes com o evento. 

A Expo Talks Japan foi patrocinada pelas empresas, Investidores 

Online, Da Fazenda, Aruko, Instituto Flow 

In, J-Stock, Brazilian Lanches, NeoFest, Spoteed, todas 

tiveram suas marcas expostas a centenas de pessoas 

que passaram pelo local. 

Muitas Empresas apoiaram a segunda edição, são 

elas: Up Stage, Alo Shigoto, Tresure Home, Empreenda 

Revista, The Amigos, Platano, Kowa, Spring, Kyodai, 

playground, Guia JP, Konishi, Meu Carro JP, Agendologia, 

Blue Works, Night Café, Portal MIE, Exotic Fashion, 

OEK, Atec, Priscila Kajihara, MG Garage, Portal Japão, 

Bell Mant, Mundial, Foods, Skina Brasil e Zen Urban. 

Os organizadores do evento, Sergio Tinen e Eduardo 

Tsuchida conseguiram proporcionar a comunidade 

brasileira um dia de muito conteúdo empreendedor. 

A próxima data do evento já foi divulgada e acontecerá 

no dia 03 de maio de 2020 no Centro Cultural Iris 

de Kariya - Aichi-Ken, os ingressos para a 3ª. edição já 

estão disponíveis no site www.expotalks.org.

13 

FOTOS KAZUO YAMAGUCHI | BENEDITO SILVA 


PELO MUNDO

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PELO MUNDO 

Atualmente há uma grande comunidade de brasileiros 

no Japão, quase 300 mil estão no país e aproximadamente 

mil brasileiros empreendem. Para Elaine, poder 

levar o que há de melhor sobre empreendedorismo no 

Brasil e compartilhar com a comunidade é fantástico. 

“É UMA GRANDE TROCA 

DE EXPERIÊNCIAS, ESTOU 

HONRADA EM PODER ESTAR 

AQUI FOMENTANDO O 

EMPREENDEDORISMO 

QUE É MINHA CAUSA” 

, afirma Elaine. 

Para Uehara, essa parceria é uma forma de trazer o 

que há de mais atual no assunto. “A EMPREENDA É 

UMA REVISTA QUE ESTÁ INSERIDA NO ECOSSISTEMA EM- 

PREENDEDOR DO BRASIL, ALÉM DE TER CONTATO COM 

OS MAIORES NOMES NACIONAIS, QUEREMOS EM 2020 

TRAZER GRANDES IMERSÕES PARA O JAPÃO”. 

A dupla demostrou estar em grande sintonia, Elaine 

trata da parte técnica do conteúdo e Uehara abrange 

a parte comportamental, juntos entregam um alto 

conteúdo de valor aos participantes. 

O calendário da Empreenda no Japão foi intenso, com 

quase um mês no país, eles participaram da Expo- 

Talks, fizeram o Talk Empreenda para 70 empreendedores 

locais além dos treinamentos, “DESCUBRA SEU 

PERFIL EMPREENDEDOR E AUMENTE SEUS RESUL- 

TADOS ATRAVÉS DA COMUNICAÇÃO” e “CONSTRUA 

UMA MENTE EMPREENDEDORA”. 

IMERSÃO 

EMPREENDA 

NO JAPÃO. 

EMPREENDA REVISTA E INSTITUTO FLOW IN 

REALIZAM TREINAMENTOS PARA EMPREENDE- 

DORES BRASILEIROS NO ESTADO DE AICHI. 

Os empreendedores, Elaine Julião e Rodrigo Uehara, 

ambos CEO´s das empresas Empreenda Revista e Instituto 

Flow In, realizaram no mês de novembro alguns 

eventos em Aichi, para marcar o início da parceria entre 

as duas empresas no Japão. Desde maio desse ano, 

quando a Empreenda Revista foi até o país para lançar 

a edição digital por assinatura aos brasileiros que residem 

por lá, Elaine ficou encantada com o Japão e com 

tanta lição aprendida, desde então não mediu esforços 

e se uniu ao empreendedor local e também brasileiro, 

Uehara, para que juntos pudessem fomentar o 

empreendedorismo na região. 

Em breve será divulgado o calendário 2020 para as 

imersões, por hora a dupla informa que todos os participantes 

poderão acompanhar on-line uma série de 

conteúdos e dicas preparados para eles. 

Patrocínio

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FOTOS KAZUO YAMAGUCHI 


PELO MUNDO

16 

GESTÃO E NEGÓCIOS 

CONHEÇA 3 MÉTRICAS PARA ENTENDER 

O MERCADO DO SEU E-COMMERCE 

MÉTRICAS SÃO AS MELHORES AMIGAS DE QUALQUER 

EMPREENDEDOR. Afinal, são elas que mostram como a 

empresa está se desenvolvendo, se os resultados estão 

perto de serem atingidos e ajudam a acompanhar a curva 

de vendas. Além disso, as métricas são fundamentais 

para entender o mercado em que a loja está inserida! 

Por que é importante entender o mercado em que 

se atua? 

Saber mais sobre o cenário em que você está inserido é 

fundamental para descobrir se as suas metas são possíveis 

de serem atingidas. Pouco adianta projetar um aumento 

de vendas em 50% se o mercado só vai crescer 

20%, por exemplo. Isso só gera angústia e frustração na 

equipe e nos empresários. O conhecimento de mercado 

mantém a visão de futuro da empresa realista, sem deixar 

de ser ambiciosa, é claro. 

Quais são as principais métricas que podem ajudar? 

Sabemos que é importante entender o mercado em que 

se atua, mas como fazer isso? Há três métricas importantes 

que são usadas para mensurar o tamanho do 

mercado, fazer previsões e se planejar. São elas: 

1. TAM 

O que é? TAM vem da sigla de Total Available Market, 

que pode ser traduzida como mercado total disponível. 

Como é calculada? A TAM é calculada somando-se todas 

as receitas de todas as empresas do mercado em questão. 

Esse número — ou as informações para se chegar 

neste número — pode ser encontrado em relatórios e 

pesquisas de mercado. 

PONTO FORTE DESTA MÉTRICA: TRAZ UMA VISÃO GERAL PARA 

A EMPRESA TER UMA BOA COMPREENSÃO DO SEU MERCADO. 

PONTO FRACO DESTA MÉTRICA: É UMA MÉTRICA PARA CO- 

NHECIMENTO MUITO AMPLO E GENÉRICO. ESPECIALMENTE, PORQUE 

LEVA EM CONTA DADOS DE UM MERCADO GLOBAL. COMO A EMPRESA 

POSSUI CONCORRENTES E ATUAÇÃO NUMA REGIÃO OU PAÍS ESPECÍFICO, 

NÃO PODERIA TOMAR CONTA DO MERCADO INTEIRO. É IMPORTANTE 

CONSIDERAR ESSE ÍNDICE PARA TER UMA IDEIA DO MÁXIMO A QUE SE 

PODERIA CHEGAR, MAS SABENDO QUE SE DEVE LEVAR EM CONTA QUE OS 

CONCORRENTES VÃO PEGAR ALGUMAS FATIAS DESTE BOLO PARA ELES E 

QUE É UMA VISÃO GEOGRAFICAMENTE MUITO AMPLA. 

2. SAM 

O que é? SAM vem de Serviceable Available Market, que 

significa mercado atingível disponível. 

Como é calculada? A SAM realiza o mesmo cálculo que 

a TAM, mas leva em conta um país ou região de alcance 

da sua empresa, ou seja, é a parte da TAM que pode ser 

atingida pela sua empresa. 

PONTO FORTE DESTA MÉTRICA: É MAIS ESPECÍFICA, POIS LEVA 

EM CONTA APENAS A REGIÃO GEOGRÁFICA EM QUE A EMPRESA ATUA. 

PONTO FRACO DESTA MÉTRICA: AINDA ASSIM, DEVE SER 

ANALISADA COM CAUTELA. É IMPORTANTE LEMBRAR QUE, MESMO NA 

SUA REGIÃO GEOGRÁFICA, A EMPRESA CONTINUA TENDO OS SEUS CON- 

CORRENTES QUE TAMBÉM ESTÃO BATALHANDO POR UM ESPAÇO NO 

MERCADO, ALÉM DE OUTROS FATORES. 

3. SOM 

O que é? SOM vem da sigla Serviceable Obtainable 

Market, ou seja, mercado atingível acessível. 

Como é calculada: da mesma forma da SAM, mas, além 

de levar em conta o recorte geográfico, a empresa leva 

também em conta o filtro de outras variáveis como concorrência, 

canais de venda e tipo de cliente. Para chegar 

a este número, além de informações externas, a empresa 

precisa olhar para o seu próprio negócio e identificar 

quais são as barreiras que possui e quais foram os resultados 

atingidos nos anos anteriores. 

PONTOS FORTES DESTA MÉTRICA: ENTREGA UM NÚMERO 

MAIS REAL E PROVÁVEL PARA A EMPRESA. CONSIDERANDO BARREIRAS 

GEOGRÁFICAS, DE CONCORRÊNCIA, DE PERFIL DE PÚBLICO E MUITO MAIS, 

A EMPRESA TEM UMA NOÇÃO MAIS APURADA DE QUAL É O SEU PO- 

TENCIAL DE NEGÓCIO. COM ESTA INFORMAÇÃO EM MÃOS, FICA FÁCIL 

FOCAR NO SEU MERCADO-ALVO E CONSTRUIR METAS COMPATÍVEIS COM 

A REALIDADE. 

Agora que você já sabe tudo sobre TAM, SAM e SOM, 

pode perceber que, além de olhar para o mercado, 

para chegar a estes números, é necessária 

uma análise interna sobre o próprio negócio. 

Um dos pontos a serem considerados é 

o perfil da sua persona. Quer saber mais? 

Manda um direct no meu instagram @alfredocbs, 

que irei passar vários insights. 

Alfredo Soares 

Head Global SMB da VTEX. É fundador 

da Xtech Commerce, plataforma que 

em três anos criou mais de 40 mil lojas 

virtuais e transacionou mais de 

500 milhões de reais.

17 

GESTÃO E NEGÓCIOS

18 


SERÁ QUE EU SOU 

EMPREENDEDOR? 

Antes mesmo de responder, convido você a ler até 

o final, aí sim você poderá participar de um simples 

teste e definir a sua posição neste mundo do 

empreendedorismo, ok? 

O que é empreendedorismo? 

Ao buscarmos no Google (afinal ninguém mais faz pesquisa 

em Dicionário) encontramos algumas palavras 

chaves que ajudam na definição, neste caso empreendedorismo 

é: 

• INICIATIVA • DISPOSIÇÃO • CAPACIDADE • IDEALIZAÇÃO 

• COORDENAÇÃO • REALIZAÇÃO • IMPLEMENTAÇÃO 

• INOVAÇÃO 

EMPREENDER É FAZER ACONTECER 

PROJETOS, SERVIÇOS E NEGÓCIOS. 

Empreendedorismo em tempos de inovação pode ser 

traduzido como ousar fazer diferente, fazer do seu jeito, 

mas não significa necessariamente que o empreendedor 

é alguém que prefere arriscar. O natural é que queremos 

acertar, sentir segurança e realizar nossos planos 

de negócios sem muitos riscos. Eu penso que para que 

esse desejo se torne algo atingível é válido estarmos 

entre pessoas com experiência, por isso gosto tanto de 

iniciativas como mentorias, assim como participar de 

eventos com mesas diferentes para troca de vivências 

no mundo dos negócios. Pessoas inspirando pessoas, 

em um futuro colaborativo na era do conhecimento é 

o desafio de cada profissional que percebe que além 

da sua competência, o sucesso vem acompanhado de 

novas habilidades e responsabilidades como liderança, 

gestão e inovação. 

Partindo do desafio eu defino estes 3 pilares para o empreendedorismo 

sustentável: 

1. LIDERANÇA - O pilar da liderança fala inicialmente 

da sua identidade como profissional, o que você faz e 

como você entrega o seu serviço, produto, representando 

o seu negócio. Na liderança entra a competência que 

teoricamente estudamos para atuar. Pense no exemplo 

do médico, que aplica o seu conhecimento, habilidade 

e atitude na área da medicina. Liderar na sua área vai 

muito além de ser excelente no que faz como médico, 

envolve também: 

• LIDERAR PESSOAS 

(equipe, parceiros, sócios, fornecedores) 

• LIDERAR MERCADO 

(e novos mercados surgindo a cada dia) 

• LIDERAR POSICIONAMENTO 

(a identidade, o marketing, a linha de ação, 

tudo está aqui) 

Posicionar-se com clareza é fundamental. O poder de influência 

e persuasão crescem à medida que você aprende 

a se comunicar melhor. 

2. GESTÃO - O pilar da gestão é a base de qualquer 

projeto, aqui estão os processos ou fluxos de como o 

“fazer acontecer” realmente acontece, ou seja, a implementação 

das ações que transformam tarefas em negócios, 

como por exemplo definir metas e indicadores 

para o crescimento e controle de toda a operação. O 

desafio é diário, você precisa conhecer seus recursos 

para fazer a melhor gestão de cada um deles. Recursos 

fundamentais de um empreendedor: tempo, dinheiro, 

inteligência emocional e inteligência artificial. Se você 

lida com esses 4 recursos diariamente aqui é a hora de 

você rever como está sua dedicação na gestão de cada 

um deles.

19 

3. INOVAÇÃO - Inovação é uma característica que 

todo empreendedor tem, significa a habilidade de ser 

visionário. Inovar não é inventar um produto ou um serviço, 

imaginando que ninguém fez anteriormente, seria 

ótimo se todos nós pudéssemos fazer assim, mas inovar 

está muito mais relacionado com o que você pode oferecer 

de diferente do mesmo. Agora que você já leu até 

aqui, muito provavelmente já saberá afirmar a sua posição 

sobre empreendedorismo, mas independente de 

sua profissão, cargo, status, momento da carreira, uma 

coisa eu posso arriscar dizer sobre qualquer um de nós: 

estamos prontos para fazer acontecer, quando estamos 

prontos para aprender. Para fazer acontecer com mais 

assertividade, deixo aqui para você (empreendedor ou 

não) um passo a passo com mais chance de sucesso: 

Equipe ou terceiros: quem irá servir os convidados, no 

caso do negócio quem serão seus stakeholders? 

Ficou mais fácil de fazer o plano de negócio? Espero que 

sim, porque o próximo passo é colocar a mão na massa e 

literalmente fazer acontecer. 

3º PASSO = IMPLEMENTAÇÃO DO PLANO: 

CRIE UM CRONOGRAMA DE EXECUÇÃO. 

Aplique um método de acompanhamento e organização, 

acompanhe seus indicadores de realização em cada 

etapa. 

4º PASSO = CONSTÂNCIA: 


1º PASSO = VISÃO: 

PROCURE TER UMA VISÃO CLARA DO SEU 

PROJETO. 

Não precisa ser algo exato, porém fará toda diferença 

ter clareza de como você quer ver acontecer. Usar um 

modelo de mapa mental para o brainstorm pode ser 

uma excelente ferramenta neste momento. 

2º PASSO = PLANEJAMENTO DOS SEUS 

RECURSOS: PLANEJAR É COLOCAR OS PONTOS 

PRINCIPAIS EM PAUTA PARA AVALIAR A 

IMPLEMENTAÇÃO. 

Imagine organizar uma festa, neste caso usei a festa 

como exemplo, mas a ferramenta de planejamento que 

pode ser usada de forma rápida e instintiva é o modelo 

5W2H. 

Quem serão os convidados? 

Seus clientes. Conheça seus clientes o máximo que puder. 

O que estes convidados vão encontrar? Produtos e serviços, 

algo diferente? Algo inovador? 

Preocupe-se em deixar uma boa lembrança a seus convidados, 

isso inclui pensar no “pós-venda”, o que pode 

significar entregar algo a mais do que o seu serviço ou 

produto e sim uma experiência. 

Quando será a festa? 

Toda meta (ou plano) precisa ter um prazo. 

Onde será a festa? 

A estrutura, o tamanho, a capacidade, tudo isso é considerado 

neste item do planejamento. 

Quanto estou disposto a gastar e investir? 

Os recursos financeiros definem muitas ações, inclusive 

a anterior. 

Como será o convite da sua festa e qual o tema da festa, 

você usará redes sociais? 

Aqui estou provocando você sobre o tema marketing. 

Não existe empreendedorismo de sucesso sem um bom 

marketing. 

O último tópico que quero abordar é a constância, tenha 

continuidade nas suas ações, entenda o fato de seguir 

diante das dificuldades (porque elas existirão), desenvolva 

mais flexibilidade para ajustar as mudanças necessárias. 

Se você se identificou com aproximadamente 

80% do que escrevi sobre empreendedorismo, considerando 

o seu dia a dia e suas competências profissionais, 

neste caso, você poderá afirmar: “também sou um empreendedor”. 

Caso você tenha ficado dentro da margem 

dos 20%, mesmo assim sinta vontade de avançar neste 

mundo, você já está no lugar certo. 

Aqui na Revista Empreenda, você terá cada vez mais insights 

para sua jornada empreendedora e desde já pode 

contar comigo para apoiar nesta construção criativa. 

EMPREENDER É OUSAR 

FAZER DIFERENTE, 

EMPREENDER É 

APRENDER FAZENDO! 

CHAI CARIONI atua como 

Palestrante, Trainer Institucional 

e mentora de negócios, apoiando 

empreendedores para inovação 

e melhoraria de gestão, com 

visão estratégica para o empreendedor 

desenvolver o Mindset 

de Ceo com equilíbrio sem ser 

um equilibrista. 

Instagram: @chaicarioni_ e 

site: www.chaicarioni.com.br

20 


GENTE FELIZ DÁ LUCRO! Parte II 

No mês passado vimos como colaboradores felizes são 

mais produtivos e consequentemente geram mais lucro. 

Se você não leu esse artigo recomendo fortemente que 

procure sua edição da Empreenda do mês passado e o 

leia. Hoje vamos olhar para a “felicidade” sob a ótica 

do cliente. Como o sentimento de felicidade incentiva as 

pessoas a gastarem mais. 

Talvez venha a sua mente o caso de pessoas que gastam 

dinheiro para ficarem felizes ou pessoas impulsivas 

que precisam estourar o limite do cartão de crédito para 

se sentirem completas. No entanto estamos falando do 

inverso: felicidade que gera a necessidade de compra e 

não o contrário. Como a Disney, sempre ela, faz o uso 

da felicidade para incentivar seus convidados a comprar 

mais? 

A resposta está na experiência. A Disney cria uma experiência 

completa para que o convidado se sinta imerso 

em um mundo completamente diferente, feliz e mágico. 

Essa experiência libera um dos hormônios essenciais 

para a sensação de felicidade, a dopamina. A dopamina 

está atrelada a área do cérebro 

responsável por prazer e recompensa. 

Portanto quanto mais dopamina o 

cérebro recebe mais ele quer. Quanto 

mais “feliz” o cliente, mais feliz ele 

quer ficar e mais imerso na experiência 

ele quer estar. Neste 

momento aparece a 

lojinha, justamente 

no final das atrações, 

perto dos momentos 

mais mágicos. 

Pura neurociência! 

Indo um pouco 

mais além podemos 

averiguar o 

que acontece depois 

da experiência. Geralmente 

o cliente fica encantado 

e se torna fiel a marca que a 

proporcionou. É como um vício. 

O cérebro sempre irá lembrar 

do momento em que recebeu a 

enxurrada de dopamina, e buscará novamente por momentos 

semelhantes. O melhor lugar para buscar um 

momento semelhante é, obviamente, no mesmo lugar 

que a experiência aconteceu pela primeira vez. Isso se 

prova por uma pesquisa do Instituto Millward Brown, de 

2010, que atestou que em média 4% dos clientes, aqueles 

fidelizados, são responsáveis por 36% do faturamento 

de uma empresa. 

Quanto paramos para analisar as operações dos parques 

administrados pela Disney ao redor do mundo 

percebemos que não é atoa cada detalhe, cada experiência 

desenhada com extrema minúcia e a extensa 

preocupação em cuidar do convidado. Temos a sensação 

que sempre há um membro do elenco (funcionário 

da Disney) disposto a fazer de tudo para tornar o 

convidado feliz. Na prática existe uma busca incansável 

por cada gota de dopamina que o organismo do cliente 

pode produzir. A cadeia de ações fica clara: Experiência 

gera felicidade, que gera fidelização, que gera lucro. 

Quando juntamos esses dois pontos da felicidade, a 

do colaborador e a do cliente chegamos a uma equação 

quase completa, pois sempre a mais a aprender, do 

que devemos aplicar no dia a dia de nossos negócios. 

Primeiro zelar pela felicidade de nossos colaboradores, 

que se tornarão cada vez mais produtivos e empenhados 

em realizar com excelência seu trabalho. Em segundo 

lugar desenhar com muito cuidado a experiência do 

nosso cliente, que será atendido por esse funcionário 

feliz, para que ele se torne um cliente fiel e passe a gastar 

mais com seus produtos e serviços. 

Cada dia que passa me surpreendo mais em 

como um camundongo que nos ensinou tanto 

na nossa infância, continua a nos ensinar em 

nossa jornada empreendedora. 

BRUNO GONÇALVES 

Especialista em metodologia 

Disney @uau.business

21 

GESTÃO E NEGÓCIOS

22 

VENDAS 

5 FORMAS DE GARANTIR O SUCESSO 

DE SEU FUNIL DE VENDAS 

Não há dúvidas que o crescimento exponencial de qualquer 

empresa, se dá ao fato de ter um processo de vendas 

bem estruturado. 

Para explicar melhor a importância de vendas, fazemos 

sempre em nossos treinamentos de vendas a analogia 

de uma flecha. 

Imagine uma flecha, que estará dividida em três áreas: 

ponta (vendas); corpo (operação) e as penas (gestão). 

A PONTA - VENDAS 

Não que seja a mais importante do negócio, mas se ela 

não desempenhar seu papel com foco e força mesmo 

que chegue ao alvo, não irá perfurar. Ações como prospecção 

de novos clientes, gestão de carteira e estratégias 

de canais devem ser constantemente “afiadas” para 

gerar resultados cada vez melhores. A ponta da flecha 

deve ser fabricada com um material resistente e ao mesmo 

tempo resiliente, pois suportará os impactos que 

sofrer danos. Assim também a área comercial de toda 

empresa, deve estar preparada para os altos e baixos do 

mercado enfrentando sazonalidades, cobranças e ritmo 

acelerado para se manter competitiva. 

O CORPO - OPERAÇÃO 

Após “flechar o cliente” com sua oferta e trazê-lo para 

“dentro de casa” é que a operação entra em ação executando 

suas tarefas, a fim de que haja a entrega da mercadoria 

ou serviço ofertado. 

AS PENAS - GESTÃO 

Tem a função de estabelecer parâmetros de crescimento 

ao negócio e administrar seus recursos de forma inteligente. 

Em uma empresa, a operação e gestão podem 

até falhar por um período razoável, porém se a área de 

vendas ficar sem resultados, não há o que fazer, ou seja, 

não haverá recursos financeiros para os insumos da 

operação e não há possibilidade de fazer gestão do que 

não existe. 

Pensando na importância das vendas, hoje quero compartilhar 

5 dicas que usamos em nosso dia a dia da operação 

comercial da Funil de Vendas (www.funildevendas.com.br). 

Temos alguns mantras em nossa empresa 

e um deles é: Liderança pelo exemplo pessoal é o melhor 

guia da cultura. Fazemos o que falamos. Portanto, 

tudo que está escrito aqui, é colocado à prova todos os 

dias aqui dentro. 

1. REVISÃO / SIMPLIFICAÇÃO 

DO PROCESSO ATUAL 

Para iniciar esta dica não poderia 

deixar de lado uma pequena frase 

que tem nos guiado em todos 

estes anos na busca dos melhores 

resultados: Se não for simples, não 

funciona! 

Ao simplificar o seu processo de vendas, você irá maximizar 

o engajamento dos vendedores em cumprir 

sempre o mesmo padrão. Desta forma será muito mais 

fácil trabalhar com o olhar de gestão dos resultados. Obviamente 

isto não se trata de “engessar” o processo e 

fazer com que seus vendedores virem uma espécie de 

“robôs”, que apenas seguem um padrão e não explorem 

o lado criativo. Isto se trata de como no final de um ciclo, 

seja no dia, semana ou mês, você consiga visualizar os 

resultados ao ponto de estabelecer melhoria contínua. 

Já pensou se tivesse mais de 5 vendedores e cada um fizesse 

a venda seguindo um extinto próprio, sem etapas, 

padronização, etc?

23 

Se você se imaginou neste desafio, acredito que ele seja 

sua realidade. Portanto, sente com seu time e crie um 

processo simples, onde todos possam cumpri-lo com o 

mínimo esforço necessário. 

2. ESTRATÉGIAS DE CANAIS 

DE VENDAS 

Costumamos dizer que seus canais 

de vendas podem te enriquecer 

ou empobrece, sabe porque? 

Já imaginou que o seu dinheiro 

está sendo literalmente rasgado 

ao se tratar da participação em um evento, anúncio de 

revista, panfletagem, etc. Não estou dizendo que isto 

não funciona, apenas que se não for medido, como saberá 

se estão entregando leads qualificados? Ou quantos 

leads estão sendo gerados? Ou qual foi o resultado 

financeiro após este aporte de recursos? 

4. ANALISAR PORQUE NÃO 

HÁ AVANÇOS 

Quantas vezes você já participou 

de palestras motivacionais? Não 

temos nada contra este tipo de trabalho, 

mesmo porque há mercado 

para tudo. Porém para nós, motivação 

vem de resultados e resultados 

devem ser medidos e geridos. Certamente 

você já experimentou em algum momento da 

vida uma palestra motivacional, seja de modo presencial 

num auditório ou até mesmo online no conforto da 

sua casa. Importa saber o que de fato você aprendeu 

com o conteúdo, o que colocou em prática e o quanto 

isso deu resultado em sua vida? 

Aplicar estratégias para potencializar os resultados e levar 

o time de vendas bater as metas, deve ser realizado 

sob a ótica de indicadores. Caso contrário todo esforço 

pode estar sendo investido em um ponto que não fará 

diferença. 

VENDAS 

Neste caso, recomendamos que seja alinhado com seu 

time de marketing as estratégias de canais de vendas 

para atrair leads qualificados, com o menor custo possível 

e de forma inteligente. Este é o combustível que 

move a engrenagem de seu Funil de Vendas. 

Aqui vale lembrar também que muitas empresas descartam 

o pote de ouro que já está dentro de casa, ou 

seja, sua própria base de clientes. É comum ver empresas 

que desejam sempre novos clientes, até aí não 

há nenhum mal, porém deixam de executar ações estratégicas 

para evitar mais perdas de clientes ou para 

recuperar clientes que não compram mais. Como “lição 

de casa” gostaria de propor um simples desafio a você: 

Você consegue levantar, ainda nesta semana, 10 clientes 

que não compram mais, além de pensar e executar uma 

ação de vendas para reativá-los? 

3. HIGIENIZAR O FUNIL DE 

VENDAS 

Quanto tempo você perdeu naquela 

oportunidade que só ficou “patinando” 

e não avançou para uma reunião, 

proposta ou fechamento? 

Não adianta somente ter um Funil de 

Vendas cheio! Ele deve estar cheio de 

boas oportunidades. Você deve ser frio neste momento 

e abrir mão da falsa realidade que é ter o seu funil lotado 

de prospects. Esta visão só irá te atrapalhar, pois 

o manterá preso sempre nas mesmas oportunidades e 

não te deixará avançar nas demais. Mantenha em seu 

Funil de Vendas somente o que é recente (de acordo 

com seu ciclo de vendas) ou que estão realmente avançando 

para um fechamento a curto prazo. 

Uma dica campeã que executamos por aqui é: Pergunte 

a cada vendedor quais são as 10 oportunidades que eles 

querem fechar negócio na semana, quinzena ou mês. 

Estas deverão ser evidência em seu funil. 

As taxas de conversões internas do Funil de Vendas traduzem 

justamente onde é necessário aplicar conhecimento. 

Imagine que seu time esteja perdendo muitas 

oportunidades entre Contato > Visita. Neste caso é viável 

analisar se o lead prospectado está dentro do perfil 

ideal, ou se os canais de vendas estão trazendo qualquer 

oportunidade, sem a mínima pré-qualificação necessária, 

ou simplesmente o script de abordagem deve 

ser melhorado para despertar mais interesse do possível 

cliente em avançar para uma visita. 

5. EXECUTE CONSISTENTE- 

MENTE A GESTÃO 

Nunca pare de medir e gerir seus 

resultados, somente assim sua 

empresa irá evoluir. Se você for 

um gestor comercial, seu papel 

é liderar a equipe para que eles 

possam bater a meta. Não adianta 

simplesmente passar o desafio, virar 

as constas e achar que o time te entregará o melhor 

resultado. Se fosse deste jeito, times de futebol campeões 

não precisariam de técnicos. 

COBRE AS AÇÕES DO DIA A DIA COMO: NÚME- 

RO DE PROSPECÇÕES, NÚMERO DE LIGAÇÕES, 

VISITAS AGENDADAS, VISITAS REALIZADAS, 

ETC. 

SOMENTE DESTA FORMA VOCÊ BATERÁ 

META TODO DIA! 

POIS SE META É O EFEITO, DEVEMOS NOS 

FOCAR NAS CAUSAS, OU SEJA, EM CADA ETA- 

PA DE SEU FUNIL DE VENDAS. 

THIAGO PIRINELLI 

Sócio Fundador 

do Funil de Vendas

24 

VENDAS 

SCALE-UPS: COMO TORNAR-SE UMA. 

É comum o questionamento de pessoas ligadas a empresas 

convencionais, sobre como podem escalar seus 

negócios ou até mesmo, se podem ser classificadas enquanto 

startup, caso realizem alguma mudança. 

Uma Startup se trata de um grupo de pessoas que se 

juntam para resolver uma dor, criando um negócio que 

pode lucrar com tal ideia, sendo repetíveis e escaláveis 

com base tecnológicas, tendo uma grande taxa de mortalidade 

por operar em constante risco, durando em 

média 5 anos. 

Por operar em risco constante, uma Startup pode alcançar 

níveis exponenciais altíssimos em um curto espaço 

de tempo e cair em desuso na mesma velocidade, em 

alguns casos até sendo extinta do mercado. 

Por sua vez, uma scale-up pode alcançar altos níveis 

mas levará mais tempo para que isso ocorra em relação 

a uma startup, sendo que aproximadamente 90% 

dessas empresas atuam no mercado a mais de 5 anos, 

tendo em média 14 anos de trabalho contínuo devido ao 

modelo de negócios que a mesma possui, com base em 

conhecimento e experiência, podendo ou não possuir 

bases tecnológicas. 

O conceito de “SCALE-UP” surgiu após revisões na literatura 

acadêmica na área, sendo um termo recente, que 

se remete a empresas que mantem o crescimento em 

seu faturamento de no mínimo 20 % ao ano, mantendo 

tal crescimento por um longo período e sendo escalável. 

Engana-se quem acredita que tal conceito é uma determinante 

na história de uma empresa, pois tal nível é 

apenas uma fase do processo de crescimento dela, que 

faz com que ela adentre um ambiente de mudanças e se 

depare constantemente com a inovação. 

Um importante detalhe em tal tipo de empresa, que 

muito se assemelha a uma Startup é a política de retribuição 

que faz com que os líderes retribuam o que recebem 

da empresa em relação a conhecimento, dando 

mentorias por exemplo, contribuindo de certo modo 

para o crescimento exponencial dela. 

Como em todo tipo de empresa, existem vantagens e 

desvantagens, o fato da mesma ser dinâmica por exemplo 

é um ponto que faz com que ela se mantenha de 

maneira firme no mercado atual envolto a incertezas 

e mudanças contínuas, tendo como pontos positivos 

maior produtividade, desenvolvendo a região economicamente, 

superando crises, crescendo de maneira continua 

e por ter base em conteúdo e experiência, produzindo 

conhecimento constante. 

Tendo como pontos delicados os prejuízos por ter investimentos 

de alto volume, tendo que reposicionar e 

cuidar da imagem de maneira constante e tendo risco 

de falência, o que pode acontecer com qualquer outra 

empresa, por isso a necessidade de ser gerida com conhecimento 

e bases sólidas. 

Outra dúvida constante é se uma empresa tradicional 

pode se tornar uma scale-up e sim, uma empresa considerada 

normal pode se tornar uma scale-up buscando 

por conteúdo que é tido como base no desenvolvimento 

de tal conceito, onde a validação deve ser constante 

e as estratégias devem ser pensadas de acordo com o 

mercado. 

O modelo, reforça a necessidade da constante busca 

pelo conhecimento quando almejamos o crescimento 

de nossos negócios, buscando uma vertente com base 

em estudos e dados, fazendo com que a margem de erros 

sequenciais diminua e aconteçam crescimentos exponenciais 

no faturamento da empresa. 

Em relação a capital humano, a scale-up considera tanto 

quanto as startups a necessidade de valorizar tal capital, 

uma vez que deve ser considerado o mais relevante em 

todas as empresas, sendo a mola propulsora do crescimento 

dela. 

Atualmente no Brasil, existem mais de 20 mil scale-ups 

e de acordo com o site da Endeavor: são 0,5% do total 

de empresas do país responsáveis por quase 70% dos 

novos empregos gerados, contratando em média 31,3 

funcionários por ano, sendo a média das empresas normais 

de 0,34%. 

Vale destacar que tal grupo, não é composto apenas por 

grandes empresas e sim, pequenas e médias empresas, 

em torno de 92% delas, considerando as particularidades 

que devem ser consideras para que se encaixe em 

tal perfil. 

Algumas ficam em cidades não tão grandes, com menos 

de 500 mil habitantes, contribuindo para o crescimento 

econômico da região em que inicia suas operações. 

As scale-ups carregam consigo a receita do sucesso: capital 

humano e conteúdo, detalhes atrelados a experiência, 

tida como “FERMENTO” para que tais empresas 

cresçam e se consolidem no mercado atual. 

FERNANDO SEABRA, 

especialista em negócios, inovação 

e startups; é Líder do GRI - Grupo de 

Relacionamento com Investidores 

do DEMPI e Acelera FIESP. Mentor no 

Programa Reality Show de Startups 

da TV brasileira.

25 

COMPORTAMENTO 

CINCO LIÇÕES QUE APRENDI EM DUBAI 

UMA CIDADE ONDE A PALAVRA IMPOS- 

SÍVEL NÃO FAZ PARTE DO DICIONÁRIO 

Já viajei por mais de 16 países ministrando palestras motivacionais 

e sobre vendas, por quase todos os continentes. 

Da Guatemala à Londres, do Uruguai a Canadá, em 

todos que passei aprendi bastante e pude me deparar 

com culturas, comidas e comportamentos diferentes. 

Mas nenhum superou o impacto que tive após passar 

uma semana nos Emirados Árabes Unidos. 

Trago aqui cinco lições que aprendi em Dubai que podemos 

aplicar em vendas, negócios, liderança e empreendedorismo: 

1-DESENVOLVIMENTO - Você vê prédios, construções 

e obras por todos os lados. Dubai se tornou a cidade 

que mais se desenvolveu nos últimos 30 anos, passando 

de uma pequena vila de pescadores de pérolas 

e mercadores a um dos principais destinos de turismo 

e negócios do mundo. A cidade atrai investimentos de 

todo o mundo porque criou um ambiente propício com 

medidas políticas, econômicas e urbanísticas voltadas 

para acelerar o crescimento. Uma vez que no deserto os 

recursos são limitados, inclusive, por não poder continuar 

contando com tantas reservas de petróleo como Abu 

Dhabi, restou a Dubai atrair negócios e turismo. Só para 

você ter uma ideia, o litro de água mineral é mais caro 

que o litro de gasolina. Eles importam água, pois a água 

das torneiras é proveniente de usinas de dessalinização 

de água do mar, e portanto não potável. Eles também 

investem muito em reutilização da água nas construções 

privadas e públicas. 

2- LIDERANÇA - Mohammed bin Rashid Al Maktoum, 

ou simplesmente, Sheik Maktoum é o governante de 

Dubai, primeiro-ministro e vice-presidente dos Emirados 

Árabes. Sua visão empreendedora e liderança firme 

materializou sua visão de uma grande centro turístico e 

financeiro mundial quando todos viam apenas deserto. 

Liderou construções como a palmeira Jumeirah (bairro 

construído sobre uma das ilhas artificiais construídas sobre 

o Golfo Pérsico), hotel Burj Al Arab (único 7 estrelas 

do mundo), Burj Khalifa (maior arranha céu do mundo), 

Dubai Mall (maior shopping center do mundo que tem 

uma pista de esqui e neve artificial), revitalizou o centro 

antigo (Creek Dubai), ampliando as ruas de comércios de 

ouro e especiarias (Souki), investiu em condomínios de 

luxo, portos modernos… 

3- FOCO - Após focar no turismo e colocar Dubai como 

um dos principais destinos do turismo mundial, agora 

o foco está no turismo de negócios. Próximo ano, Dubai 

será sede da EXPO 2020, um dos mais importantes 

eventos mundiais, feira internacional que reúne diversos 

setores da economia e destinada a discutir temas 

como negócios, tecnologia, urbanismo, sustentabilidade, 

ciências, cultura, gastronomia e economia. 

4- SOLUÇÃO - Todos são desafiados a resolver e superar 

problemas e limitações. Tem pouca praia, cria várias 

ilhas artificiais ampliando a costa. 90% da população 

é imigrante? Torna o inglês a segunda língua e coloca 

todas as placas de sinalização também em inglês. Não 

tem água? Desaliniza o mar. Não tem petróleo a longo 

prazo? Constrói hotéis de luxo para atrair turistas. Faz 

40 graus na sombra? Coloca ar condicionado até nos 

pontos dos ônibus. Ah! E os problemas sociais? Existe 

emprego lá para quem deseja trabalhar. Não existe visto 

de residência permanente para imigrantes. Você tem 

um visto de trabalho. Se perde o emprego, tem um mês 

para conseguir outro. Caso contrário, não pode ficar no 

país. 

5- EXTRAORDINÁRIO - Dubai é a cidade do EXTRA- 

ORDINÁRIO e do impossível. O Sheik Maktoum sempre 

afirma: “A PALAVRA IMPOSSÍVEL NÃO DEVE FAZER PARTE 

DO DICIONÁRIO DE UM LÍDER. NÃO IMPORTA TÃO GRANDE 

SEJA OS DESAFIOS. UMA FÉ INABALÁVEL E DETERMINAÇÃO 

IMPARÁVEL SUPERARÁ TODOS ELES”. Assim, todos se inspiram 

a entregar o maior, melhor, mais rápido ou algo 

que supere as expectativas. 

Afinal, estão na cidade do superlativo! Dubai é definitivamente 

a cidade do EXTRAORDINÁRIO! 

#SEJAEXTRAORDINÁRIO 

Marcos Sousa é conferencista internacional, 

palestrante, escritor e especialista em vendas, motivação, 

comportamento e Programação NeuroLinguística 

(PNL). Diretor da Superação Treinamentos e 

Consultoria. Graduado em Engenharia Elétrica pela 

UFPb e MBA em marketing pela FGV. Trainer e Master 

em PNL. Referência internacional no mercado de segurança, 

tendo ministrado palestras em 12 países em 

4 continentes. Considerado também uma referência 

em NeuroVendas, já realizou mais de 1000 palestras e 

treinou mais de 50.000 pessoas nos últimos 15 anos. 

@palestrantemarcossousa www.marcossousa.com.br

26 

FINANÇAS 

QUAL É O TREINO CERTO PARA EVOLUIR 

NO MERCADO FINANCEIRO? 

Mais do que apenas treinar, para conseguir evoluir no 

mercado financeiro é preciso adaptar-se a um treino 

certo, aquele que te tira da cama todas as manhãs e te 

coloca em jogo para vencer. Treinar significa praticar. 

Se fosse no futebol ou outro esporte, seriam 8h diárias 

de preparação naquela atividade. Eu mesma para correr, 

me preparo. Nunca teria corrido uma maratona, 

sem os primeiros quilômetros diários. 

Não é como jogar uma pelada com os amigos 

uma vez por semana, uma horinha qualquer. 

O mercado financeiro exige pessoas preparadas. Exige 

traders preparados. Os destreinados não evoluem de 

fato. Acabam por cansar antes da largada. Não tem fôlego 

para aguentar a volatilidade do mercado. Não tem 

peito para seguir uma estratégia até o final. 

Sem treino, o operador do mercado, está sempre em 

um beco sem saída. Por vezes acreditando que pode até 

funcionar, mas sem nunca alcançar nada palpável ou 

rentável. 

TREINO CERTO TEM OBJETIVO CERTO 

O trader que acredita que cumpriu seu papel só porque 

ficou quatro horas operando diante da tela, mesmo sem 

realizar operações de sucesso, não treinou. Se tivesse 

realmente treinado ficaria menos tempo, com dinheiro 

no final, ainda que pouco. 

Em treino não existe desculpa nem mentira. Treinar por 

treinar não evolui o trader. É preciso ter treino certo com 

objetivo, não para cumprir carga horária. Porque, afinal 

a carga horária do trader é ele mesmo quem estabelece. 

Penso que é preciso uma metodologia para que o treino 

certo se realize e encaminhe o trader para uma conquista 

satisfatória. 

TRADER NÃO PENSE EM ABANDONAR O TREINO 

Acredito que para evoluir tanto no mercado financeiro 

como na vida, não existe milagre: tem que se dedicar. 

Começar a academia e parar de frequentar, iniciar um 

curso e largar no meio. São exemplos de iniciativas sem 

planejamento ou disciplina. 

Treino é pura disciplina. O trader, mesmo nos piores 

dias, quando se sente cansado ou com problemas externos, 

se tem disciplina, cumpre sua tarefa, dedica-se as 

horas esperadas ao simulador ou à leitura de mercado. 

Não se deixa intimidar pelo vai e vem da vida, nem do 

mercado. Uma metodologia com começo, meio e fim é 

necessária para que o trader possa observar seus próprios 

avanços. 

Há muitas formas de garantir alta performance e ganhos 

acima da média, desde que o trader tenha foco e vontade 

de aprender sempre. Mercado financeiro não é sorte 

e sei bem disso. Por isso, bato na tecla da consistência 

do trader. Do ganhar um pouquinho por dia, mas todos 

os dias. De tomar conhecimento das ferramentas como 

um todo, sendo capaz de usá-las de olhos fechados. Do 

estar por dentro das últimas notícias e ao mesmo tempo 

entender os porquês da curva do mercado. 

MÉTODOS DE TREINAMENTO 

Melhorar a performance a cada dia. Esse deve ser ao 

meu ver, o objetivo do futuro trader, porque afinal, todo 

desenvolvimento é um processo. Por isso, os estudos e 

cursos voltados para essa realidade, devem ser portas 

e janelas abertas para o mercado financeiro que preparem 

o interessado para absorver todos os âmbitos do 

daytrade. 

Para entender o movimento do mercado o trader preci-

27 

sa treinar para destacar pontos de suporte ou resistência. 

O que significa? Nesses pontos específicos é onde o 

mercado trava. O preço vai se movimentando até que 

em determinado momento breca. Reconhecer esse movimento 

é uma estratégia fundamental para o sucesso 

do trade. Um segundo ponto importantíssimo para o 

desenvolvimento do trader é a velocidade do mercado. 

A velocidade é a base da movimentação do preço, mostra 

em que ponto todos os traders estão consumindo a 

liquides que o mercado está oferecendo. Esse olhar sobre 

a velocidade é fundamental em qualquer estratégia, 

pois assim é possível não perder o timing para vender 

ou comprar. 

Esses dois argumentos, suporte ou resistencia e velocidade 

de mercado, são um prato cheio para o treinamento 

do trader e devem ter foco exclusivo. Os padrões 

desses dois argumentos servirão de base para todas as 

estratégias de mercado. 

É preciso focar em uma estratégia e treiná-la por semanas. 

É necessário praticar, saber até onde pode chegar, 

desafiando a si mesmo. 

Acho muito importante lembrar que o treino certo é 

aquele que complementa todos os quesitos, ou seja, não 

são somente as horas que o trader está no simulador e 

sim todo o tempo que passou observando o mercado, 

lendo, anotando, criando um histórico de operações. 

O treino certo existe 

e depende apenas da 

vontade e dedicação 

do trader ao mercado. 

Pode apostar. 

FINANÇAS 

APRENDA A GANHAR MAIS E MELHOR 

Sempre bato em uma tecla fundamental: aprender a ganhar. 

Pode ser um ponto por dia no dólar. Ou alguns 

centavos no mercado de ações. Mas o que parece pouco 

no início, está formando um mindset de quem sabe 

ganhar. E ganhar pouco antes de querer ganhar muito é 

uma disciplina fundamental. 

Jamais acredite se alguém alguma vez aconselhar o click 

aleatório como estratégia. Isso não existe. 

CAROL PAIFFER 

Sócia fundadora ATOM - 

Especialista em Mercado 

Financeiro

28 

MATÉRIA DE CAPA 

DANIEL MARTINS, COM APENAS 28 

ANOS DE IDADE É REFERÊNCIA PARA 

JOVENS EMPREENDEDORES EM TODO 

O BRASIL. 

Atualmente quem vê Daniel Martins nas redes 

sociais, não imagina o quanto esse jovem empreendedor 

já fracassou no passado para finalmente construir 

sua história de sucesso. Inclusive essa trajetória está 

longe de terminar. Mesmo podendo ter uma vida tranquila 

e viver de rendimentos, Daniel é ávido por novos 

projetos e têm tido um propósito muito maior nos últimos 

dois anos, quer deixar um legado para as próximas 

gerações, para isso utiliza as redes sociais de forma 

descontraída e com uma linguagem voltada para os 

mais jovens, onde permeia conteúdos que vão desde 

gestão empresarial, marketing e estratégia de negócios 

e o seu dia-a-dia entre trabalho e lazer que inclui voltas 

em uma Porsche. São posts que muitas vezes chamam 

atenção da garotada e é encarado como “ostentação” 

por alguns seguidores, ele desmente e nos disse que o 

objetivo principal é compartilhar com jovens empreendedores 

motivação para “IR EM BUSCA DE SEUS 

PRÓPRIOS SONHOS E OBJETIVOS”. 

Para Daniel, o jovem empreendedor é o futuro da nação 

e nada tem sentido se ele não puder impactar vidas, 

transformar pessoas, desenvolver líderes e protagonistas 

de suas próprias histórias. Nordestino e vindo 

de uma família humilde, ele morou na menor casa de 

uma pequena vila do bairro de Alecrim, em Natal – Rio 

Grande do Norte, onde dormia em uma rede na sala da 

casa, que a noite se transformava em seu quarto. Quando 

criança tomava banho em balde feito com latas de 

leite, porque o chuveiro da casa não funcionava. Essa e 

muitas outras histórias podem ser encontradas em seu 

perfil do Instagram, onde compartilha textos motivacionais 

onde relata que “AS COISAS NÃO FORAM 

TÃO FÁCEIS” para ele. Aos 17 anos de idade, entrou 

em uma livraria e encontrou o livro “Os segredos da 

Mente Milionária” de T. Harv Eker. Para Daniel Martins, 

a história dele começou ali, quando após a leitura disse 

aos seus pais que ficaria milionário, recebeu duras críticas, 

mesmo assim não desistiu. Sempre acreditou que 

seus sonhos um dia se tornariam realidade. 

Nessa trajetória em busca de se tornar milionário, Daniel 

Martins empreendeu em vários negócios diferentes, 

quando criança vendia fogos de artifício com supervisão 

dos pais em época de festas juninas, algo bem tradicional 

no Nordeste. Armava uma banquinha em frente de 

casa feita com caixotes de madeira e papelão e fazia a 

festa da garotada da rua. Durante o início da sua jornada, 

na adolescência, vendeu relógios paraguaios, picolé, 

salgados e até produtos importados da china, em uma 

época que o acesso a sites do tipo não era tão fácil como 

hoje. 

Ele realmente fez de tudo um pouco. Aos 19, decidiu ajudar 

o pai que atuava como corretor de imóveis, mas que 

não vendia a mais de um ano, resultado? Em menos de 2 

meses já havia ganho mais de 50 mil reais de comissões 

e ainda foi sorteado com um carro zero em um sorteio 

anual entre os melhores corretores da imobiliária. Ele 

garante que utilizou técnicas da “lei da atração” que 

havia visto no documentário “O Segredo” de Rhonda 

Byrne para ganhar o carro e que isso teria feito toda a 

diferença. 

Em paralelo ao trabalho na imobiliária, atuou com vendas 

em uma empresa de marketing de rede de perfumes 

com sede no Rio de Janeiro, onde mesmo aos 19 anos, 

gravava vídeos para divulgar os produtos que vendia; e 

de negócio em negócio foi se desenvolvendo e buscando 

voos cada vez mais altos. Entre esses voos, muitas 

quedas aconteceram e nem sempre todos os dias foram 

de glória, alguns dias foram de muita luta. 

Como ele mesmo costuma dizer 

“RESPEITA MINHA HISTÓRIA! AQUI É EM- 

PREENDEDORISMO RAIZ. QUEBREI MUITO 

A CARA, INVESTI EM NEGÓCIOS ERRADOS, 

COMETI ERROS, MAS GRAÇAS A DEUS CO- 

METI ESSES ERROS O MAIS RÁPIDO POS- 

SÍVEL. ERRANDO RÁPIDO, EU DESCOBRIA 

MANEIRAS DE NÃO SE FAZER, MANEIRAS 

QUE NÃO DAVAM CERTO, PELO MENOS 

EU NÃO COMETERIA O MESMO ERRO 

DUAS VEZES. NO FINAL DAS CONTAS AIN- 

DA ESTOU APRENDENDO, VEZ OU OUTRA 

MESMO COM TODA ESSA HISTÓRIA DE 

VIDA, EU ERRO AQUI OU ACOLÁ, E ISSO 

NO FINAL DAS CONTAS É BOM. O SEGRE- 

DO É ACERTAR MAIS DO QUE ERRAMOS E 

NO FINAL DAS CONTAS TERMINAR COM 

UM SALDO POSITIVO.”

29 


“ 

ABAIXE O 

VOLUME DE FORA, 

AUMENTE O 

VOLUME DE 

DENTRO. 

” 

Daniel Martins


FOTO REPRODUÇÃO 

MATÉRIA DE CAPA

31 

EMPRESÁRIO MULTI-NEGÓCIOS 

Daniel Martins, tem como uma das suas principais 

características a persistência, segundo ele essa qualidade 

é encontrada em todas as pessoas de sucesso. 

O jovem é investidor em vários segmentos, com base 

variada ele tem uma visão ampla para os negócios. 

Além de um grande investidor, ele ajuda as pessoas 

que estão começando sua jornada empreendedora a 

terem mais conhecimento para atingir o sucesso. Ele 

mesmo se coloca como um eterno aprendiz e participa 

de muitos eventos para que consiga aprimorar seus 

conhecimentos. “MEU PAPEL É AJUDAR O MAIOR NÚ- 

MERO DE PESSOAS QUE EU PUDER A TRANSFORMAREM 

SUAS VIDAS E ALCANÇAREM A LIBERDADE FINANCEIRA. 

PARA TER DINHEIRO NÃO PRECISA FALTAR AMOR, FAMÍ- 

LIA OU NADA DO TIPO”. 


Para Daniel Martins, seu maior bem é a família, Daniel 

é casado com Ana Paula e tem três filhos. Muitos são 

os negócios de Daniel Martins, um dos mais conhecidos 

e no qual ele carrega um apelido como o “GORDI- 

NHO DO CAMARÃO”, é justamente a Carcinicultura. 

O empreendedor após muitos fracassos, conseguiu 

se refazer e comprou uma fazenda de camarões em 

estufa, sim, em Rio Grande do Norte, Daniel Martins 

começou um negócio altamente lucrativo dentro do 

agronegócio e de riscos bem menores que a criação 

de bovinos, por exemplo. 

EQUIT CROWDFUNDING 

Para falarmos sobre Equit Crowdfunding, vamos entender 

alguns termos. 

• EQUIT - é o termo entendido como capital. Ao investir 

em equity, uma quantia é aplicada a uma empresa em 

troca de ganhos proporcionais aos dela. 

• CROWDFUNDING - é o termo utilizado para a modalidade 

de financiamento na qual várias pessoas podem levantar 

dinheiro para uma determinada causa ou projeto. 

Equit Crowdfunding é um investimento coletivo onde 

várias pessoas podem levantar dinheiro para uma 

causa ou projeto, no Brasil, desde 2017 essa modalidade 

de investimento pe regulamentada pela CVM – 

Comissão de Valores Mobiliários. Daniel Martins, é um 

empreendedor visionário e que tem como propósito 

ajudar as pessoas a alcançarem seu próximo nível. 

Ele entendeu que a economia compartilhada é uma 

realidade e que o compartilhamento de seu negócio 

ajudaria muitas pessoas a empreender além de que 

todos cresceriam juntos. Isso é exatamente o que o 

jovem empreendedor faz hoje. Unindo investidores e 

boas ideias a fim de que todos possam ganhar juntos. 

Segundo Daniel Martins, os investidores têm obtido 

um rendimento acima de 2% ao mês e os empreendedores 

têm tornado realidade seus projetos e estão 

lucrando muito mais. O empreendedor já teve dois 

grandes projetos em Equit Crowdfunding nas fazendas 

de camarões em estufa, proporcionou a vários sócios 

cotistas realizarem seus sonhos.

32 


O Cooperativismo sem sombra de dúvidas é um modelo 

de sucesso que permite a junção de pessoas e recursos 

para tornar sonhos em projetos e projetos em realidade. 

Agora, Daniel Martins foi convidado a presidir a 

Coompará – Cooperativa mista de mineradores, agricultores 

e comerciantes do Pará. 

A cooperativa tem como objetivo principal a distribuição 

de renda fruto de todos os negócios desenvolvidos por 

ela. 

“A COOMPARÁ NASCEU COM ESSE PROPÓSITO: O 

DE RESGATAR OS TEMPOS DOURADOS DA MINERA- 

ÇÃO NO BRASIL. TEMPOS ESTES DOS NOSSOS PAIS, 

NOSSOS AVÓS E ATÉ MESMO ALGUNS DE NÓS, 

ONDE O METAL AMARELO EM MEIO ÀS NOSSAS 

MÃOS SUJAS DE TERRA, NOS FEZ SORRIR, CHORAR, 

GANHAR AMIGOS E ATÉ MESMO PERDER ALGUNS 

DELES. TEMPO EM QUE EXPLORAR NOSSA PRÓPRIA 

TERRA ERA NOSSO DIREITO, LEVÁVAMOS NÃO SÓ O 

SUSTENTO PARA CASA, COMO A PROSPERIDADE A 

TODOS. MAS INFELIZMENTE NOSSO PATRIMÔNIO 

FOI NOS TIRADO A FORÇA, PELOS GRINGOS QUE 

CHEGARAM AO BRASIL COM OS BOLSOS CHEIO 

DE DINHEIRO. É CHEGADO A HORA DE RECUPERAR 

NÃO SÓ AS NOSSAS TERRAS, NÃO SÓ O NOSSO TRA- 

BALHO, MAS DE NÓS GARIMPEIROS E FILHOS DES- 

TA TERRA, RECUPERARMOS A HONRA DOS NOSSOS 

PAIS E RECONSTRUIRMOS UMA NOVA 

HISTÓRIA. MUITOS DE NÓS PERDE- 

MOS A PRIMEIRA OPORTUNIDADE, 

TALVEZ PELA INGENUIDADE DE 

ACREDITAR QUE NUNCA 

NOS SERIA TOMA- 

DO O NOS- 

SO OURO 

O 

U 

ATÉ MESMO O DINHEIRO TENHA SUBIDO A CABE- 

ÇA. A VERDADE É QUE AGORA NÃO IMPORTA. ESTA- 

MOS TODOS JUNTOS NOVAMENTE EM PROL DE UM 

NOVO IDEAL, DE UM NOVO PROPÓSITO. 

A COOMPARÁ É A SEGUNDA OPORTUNIDADE. A 

SEGUNDA CHANCE. A VOLTA POR CIMA! ONDE 

NÓS UNIDOS DE FORÇA, GARRA, CORAGEM E ES- 

TRATÉGIA FINANCEIRA RECUPERAREMOS O QUE 

NOS FOI TOMADO. É CHEGADO UM NOVO TEMPO 

DOURADO. ONDE MESMO OS QUE NÃO SUJAREM 

AS MÃOS DE TERRA, PODERÃO CONTRIBUIR COM 

ESSE LEGADO QUE ESTÁ SENDO CONSTRUÍDO. O 

NOSSO CHÃO SERÁ MOLHADO POR NOSSAS LÁGRI- 

MAS NOVAMENTE, MAS SERÁ UM CHORO NÃO DE 

DERROTA, MAS DE COMEMORAÇÃO POR TERMOS 

ALCANÇADO O SUCESSO, E DESTA VEZ TODOS NÓS 

JUNTOS.” – Daniel Martins, Presidente Coompará 

Texto extraído do site comompara.com.br. 

Menina dos olhos da Cooperativa, a ESMERALDA JUA- 

ZEIRO, avaliada em 350 milhões de dólares, foi adquirida 

por 130 milhões de reais, onde esse valor é pago 

proveniente da adesão de cotas dos cooperados. A 

conta é a seguinte: A cada R$ 1.000,00, a quantia de R$ 

333,33 é destinada a pagar parte dos 130 milhões de reais 

da Esmeralda. Basicamente o risco do investimento 

dos R$ 1.000,00 da associação da cooperativa é zero, se 

a Esmeralda Juazeiro for vendida por 30% do que ela 

está avaliada. Os R$ 666,00 restantes da cota, vai para 

o caixa da cooperativa para gerar outros negócios, 

será investido na mineração, cultivos agrícolas entre 

outros. Todo o cooperado tem participação 

dos lucros de todos os projetos apoiados pela 

Coompará. 

TRAJETÓRIA EMPREENDEDORA 

Uma dica, se você sabe vender, você jamais 

ficará pobre. Assim Daniel define sua trajetória 

até aqui. Para ele é isso que faz com que 

muitas pessoas não consigam sair da primeira 

fase de seu negócio e nunca se tornarão milionárias. 

Na primeira fase o empreendedor 

começa um negócio pela falta de um emprego, 

como renda extra ou até do desejo de 

liberdade de não ter mais chefe. Enfrentará 

inúmeras dificuldades até conseguir se 

estabilizar e ganhar dinheiro, nessa fase 

ele descobre que que virou escravo do 

seu negócio. 

Aí vem a fase 2, onde o empreendedor 

sai da operação e entra na estratégia, 

expandindo assim o seu negócio, ele 

cresce em unidades, tamanho ou se torna 

uma franquia. Nessa fase o empreendedor 

começa a ganhar dinheiro de 

verdade e nem sempre sabe o que fazer 

com esse dinheiro. Investir para crescer 

cada vez mais? Porém, quando o negócio 

não consegue absorver nenhum

33 

investimento, é chegada a hora de investir em outros 

negócios ou produtos financeiros. A partir daí o empreendedor 

começa a criar múltiplas fontes de renda e ativos 

financeiros, ao ponto que o seu negócio principal já 

não é mais o maior em resultado no total da sua renda. 

Isso lhe traz paz, tranquilidade financeira e liberdade de 

tempo. Ele então, começa a pensar em soluções que a 

maioria não vê e aí nascem negócios bilionários. 

A terceira fase é justamente a compra e venda de empresas, 

o sonho do famoso unicórnio. Essa não é uma 

receita de bolo, alguns empreendedores saltam etapas, 

cada um tem uma velocidade diferente em cada fase. 

Mas se você entender esse caminho das pedras, você vai 

perceber que não tem nada demais começar de baixo. 


“O DIAMANTE NADA MAIS É DO QUE UM CAR- 

VÃO QUE SOFREU PRESSÃO POR MILHÕES DE 

ANOS. NA VIDA SOMOS COMO O CARVÃO. 

SE A GENTE NÃO TIVER PRESSÃO, NUNCA 

BRILHAREMOS! PORTANTO NÃO RECLAME DAS 

DIFICULDADES QUE ESTÁ PASSANDO AGORA, 

POIS É JUSTAMENTE A FORÇA QUE ESTÁ 

TE TRANSFORMANDO EM UM GRANDE 

DIAMANTE!” 

• MOVER PESSOAS 

Daniel Martins, desde muito cedo tinha um sonho de 

ser palestrante, ele achava o máximo aqueles caras 

subirem no palco e levarem as pessoas ao êxtase total 

apenas com palavras bem colocadas. Ao longo dos últimos 

10 anos, ele participou de inúmeras palestras e 

à medida que frequentava as palestras, principalmente 

de cunho financeiro, mas ele percebia que estava sendo 

enganado. 

“NÃO SÃO TODOS, MAS GRANDE PARTE DOS 

“PALESTRANTES” QUE ENSINAM SOBRE COMO 

GANHAR DINHEIRO SEJA LÁ COM O QUE FOR, 

NA VERDADE NÃO FICARAM RICOS DA MA- 

NEIRA QUE ELES ENSINAM. A MAIOR FONTE 

DE RENDA DE GRANDES “GURUS” VEM DAS 

VENDAS DE CURSOS ONLINE, TREINAMENTOS, 

LIVROS E PALESTRAS. E AÍ ESSE MERCADO VI- 

ROU UMA PROSTITUIÇÃO TOTAL, UM MONTE 

DE MARMANJO ESPERTO VIU A BRECHA PARA 

GANHAR DINHEIRO ENSINANDO ALGO QUE 

NUNCA FUNCIONOU NEM PRA ELES”. 

No meio de tanto dinheiro gasto em conteúdo desse 

tipo, ele conseguiu filtrar os 5% que realmente interessou 

e que de fato eram bons, ele aplicou em seus negócios 

e prosperou. Segundo Daniel Martins, todos os 

dias têm alguma fórmula mágica aparecendo, um novo 

guru surgindo e mais gente sendo enganada comprando 

algum curso que não vai servir pra nada. Com tudo 

isso que ele vê acontecer, seu sonho de ensinar pessoas 

foi ficando para trás, uma vez que ele não se imaginava 

sendo comparado a esses profissionais. 

Para tentar ir em busca de seu sonho ele se expos e 

mostrou seus resultados financeiros. Mesmo acarretando 

vários outros custos, como segurança armada, carros 

blindados, rotinas diferenciadas. 

“Um dia sonhei em ganhar mais de R$ 10.000,00 por 

mês e se esse é por exemplo um sonho que talvez você 

já tenha tido, deixe eu lhe dizer que é completamente 

possível. Somente no ano passado eu gerei mais de R$ 1 

milhão de reais todos os meses. Totalizando uma receita 

líquida de R$ 12.157.232,00 somente no ano passado. 

Ninguém fica milionário da noite para o dia! Foram 

anos de experiências boas e não tão boas. Foram negócios 

que prosperaram e outros que deram completamente 

errado. Então eu tenho conhecimento o suficiente 

para lhe guiar nessa longa jornada. Eu tive muitos 

problemas, passei por um caminho tortuoso e cheio de 

armadilhas, algumas inclusive eu caí nelas. Então imagine 

encurtar toda essa curva de aprendizado que você 

enfrentaria apenas seguindo as dicas e sacadas que eu 

vou te passar”. 

• SOBRE IMPACTAR PESSOAS 

Impactar pessoas é por exemplo, saber que ele vende 

camarão, mas na verdade entrega experiência 

e momentos inesquecíveis à mesa com pessoas 

especiais. O salário do empreendedor é 

o lucro e ele só vem quando o é possível 

impactar de maneira positiva os outros 

lá fora. Quanto mais pessoas 

o empreendedor impacta positivamente, 

mais dinheiro ele 

ganha. 

FOTO REPRODUÇÃO

34 


“SONHOS CRIAM DINHEIRO E 

DINHEIRO REALIZAM SONHOS, 

ENCONTRE UMA FORMA DE AJUDAR 

AS PESSOAS, A TORNAR ALGO MAIS 

CÔMODO OU MELHOR E VOCÊ VAI NÃO SÓ 

GANHAR DINHEIRO, MAS VAI GANHAR FÃS” 

Daniel Martins 

As dificuldades preparam as pessoas para algo muito 

maior do que está por vir, Daniel teve muitos momentos 

que achou que para ele tudo era mais difícil, sentiu-se 

angustiado na luta pelo seu sonho, porém entendeu 

que com mantendo a calma e paciência, vivendo a experiência 

do que dava errado, ele estava construindo mais 

um capítulo de sua vida. 

• IMPORTANCIA DE DEIXAR ESCRITO 

Escrever suas metas no papel, tem um significado muito 

forte, Daniel Martins explica que tudo o que está escrito 

tem mais validade. É importante assumir um compromisso 

para que você possa alcançá-lo. 

Hoje o empreendedor sabe que o jogo começa a ficar 

mais interessante quando você percebe que não trabalha 

mais pelo dinheiro, que o dinheiro passou a ser só 

mais um termômetro do sucesso e o grande negócio é 

deixar o seu nome na história. Mas como ele poderia 

deixar seu nome na história? Ele se questionou muito 

sobre isso, o que ele poderia deixar de legado para o 

mundo? E chegou à conclusão de que ele pode não mudar 

a história do mundo, mas pode mudar a história de 

muitas pessoas e por consequência o mundo vai lhes 

parecer muito melhor. 

“MEU PAPEL AQUI É SIMPLES, EVITAR QUE OUTROS 

EMPREENDEDORES DEMOREM TANTO TEMPO 

QUANTO EU DEMOREI PRA ALCANÇAR A LIBERDA- 

DE FINANCEIRA”. 

Daniel Martins não tinha ninguém para o acompanhar 

em seu início de jornada empreendedora, não tinha 

uma pessoa que o orientava no que NÃO FAZER, talvez 

se ele tivesse tido orientação, teria errado menos e provavelmente 

chegado aos resultados que tem hoje na 

metade do tempo que levou para alcançar. 

“EU POSSO TE DIZER QUE SE EU TIVESSE TIDO UM 

MENTOR QUE TIVESSE ME PASSADO EXPERIÊNCIA 

E AJUSTADO A MINHA MENTE, PARA PENSAR EXA- 

TAMENTE COMO PENSA UM EMPRESÁRIO DE SU- 

CESSO, EU TERIA CHEGADO AO RESULTADO QUE 

EU TENHO HOJE EM MUITO MENOS TEMPO”. 

• MAL DO SÉCULO 

Daniel Martins nos contou que esse mal impede as pessoas 

de alcançarem o seu sonho. Normalmente as pessoas 

que buscam o sucesso possuem uma mentalidade 

muito ativa, mesmo que ela trabalhe o tempo todo, ela 

vai chegar em casa e vai se dedicar ao seu negócio, desenvolvendo 

ou criando seu projeto de vida. O entretenimento 

é uma forma de muitos tirarem o foco do seu 

negócio. 

Se você quer ter sucesso, deixe o entretenimento de 

lado e foque em se desenvolver. Quanto mais você se 

desenvolve, quanto mais você se diferencia da maioria, 

mais você se torna escasso, mais valor você tem. Buscar 

conhecimento, crescendo sua mentalidade empreendedora, 

se desenvolvendo como empreendedor, quebrando 

crenças limitantes, faz com que você seja próspero. 

“MUITOS ME PERGUNTAM QUAL O PREÇO DO SU- 

CESSO E ESSA É A RESPOSTA: ABDICAR DE PRA- 

ZERES MOMENTÂNEOS EM TROCA DE FAZER 

AMANHÃ COM MUITO MAIS LIBERDADE. O QUE 

DETERMINA SEU FUTURO SÃO AS DECISÕES QUE 

VOCÊ TOMA HOJE. VOCÊ VAI GASTAR SEU DINHEI- 

RO ESSE FINAL DE SEMANA NA BALADA OU NUM 

LIVRO NOVO? VAI ASSISTIR NETFLIX OU UM VÍDEO 

SOBRE MARKETING E VENDAS NO YOUTUBE? VAI 

PAGAR AQUELA PALESTRA CARA OU VAI COMPRAR 

O IPHONE NOVO? VOCÊ DECIDE SE VAI TRABALHAR 

ATÉ MAIS TARDE, OU VAI FICAR ASSISTINDO TELE- 

VISÃO. TUDO É VOCÊ QUE DECIDE. E É HOJE, AGO- 

RA, JÁ”. 

• PRÓXIMOS PASSOS 

Com toda essa bagagem, mesmo sendo tão jovem, Daniel 

Martins impressiona com resultados tão expressivos. 

Por ter o empreendedorismo como sua paixão, ele 

quer capacitar e ensinar outros a trilharem um caminho 

de sucesso com seus próprios negócios. 

“NÃO IMPORTA O MOTIVO DO PORQUÊ VOCÊ QUER 

EMPREENDER OU DECIDIU EMPREENDER, OS RE- 

CEIOS, MEDOS E AS DIFICULDADES EU CONHEÇO 

MUITO BEM”. 

O empreendedor irá se dedicar a seus alunos, sua missão 

é ser mentor de negócios. Por ter convicção de seu 

projeto, Daniel Martins deixa aqui seus próximos passos: 

1. Construir a maior cooperativa do Brasil com distribuição 

de renda e resultados para todos os envolvidos. 

Sigam no instagram @coompara 

2. Lançar em breve a Starter Education, escola online 

de negócios e empreendedorismo. 

Sigam no instagram @startereducation 

3. Elevar seus negócios na Carcinicultura para o nível 

internacional e ajudar muitos produtores nacionais. 

Sigam no instagram @mercadocamarao 

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MATÉRIA DE CAPA

36 

EDUCAÇÃO 

GERAÇÃO ALPHA: MANUAL DE INSTRUÇÕES 

A GERAÇÃO QUE NÃO SABE O QUE É 

INTERNET DISCADA 

Eles já nasceram com wi-fi, conta no Instagram, imersos 

no ambiente digital. Para eles, livros não têm páginas e 

telefones não têm teclas. São os 100% nativos digitais. A 

Geração Alpha é como são chamadas as crianças nascidas 

a partir de 2010. Uma geração que não sabe o que 

é internet discada, nunca viu um disquete e não quer 

ouvir apenas as músicas que cabem em um CD. Como 

lidar com esses indivíduos, que já nasceram em uma realidade 

que é diferente daquela em que fomos criados 

e enxergam o mundo através de uma tela, ou várias? 

Ainda não há grandes definições sobre o perfil dessa geração, 

uma vez que seus componentes ainda nem atingiram 

os dez anos de idade. No entanto, baseado nas 

tendências que vêm se apresentando, é possível traçar 

linhas que servem como guia na análise dessa parcela 

da sociedade. 

Primeiro, há que se ter em mente que o fato de a Geração 

Alpha ser inteiramente digital traz consigo uma série 

de características inatas a eles. O ambiente digital é volátil, 

ágil, multitarefa, personalizado. Todo esse cenário 

se reflete não só na formação dos Alphas, mas na maneira 

como eles interagem com o mundo e consomem 

“coisas” – conteúdo, produtos, etc. A conexão perene à 

internet dá a eles certo nível de independência e adaptabilidade, 

uma vez que o smartphone ou tablet em suas 

mãos lhes dá acesso a uma infinidade de informações. 

Essa imersão constante no ambiente digital traz também 

a necessidade de mais acompanhamento por parte 

dos pais. A intensidade de uso e a possível exposição a 

conteúdos indevidos são fatores a que se atentar. Muitos 

pais, hoje, ainda acham que deixar uma criança com 

um smartphone ou tablet é uma maneira de mantê-la 

“sob controle” ou distraída, enquanto o responsável 

pode fazer outras atividades. Grave erro. 

Quando falamos em educação, o ensino para os Alphas 

requer o uso da tecnologia e práticas didáticas inovadoras, 

a fim de cativar-lhes e mostrar-lhes a importân- 

cia de passar boa parte do dia dentro de uma sala de 

aula – ao passo que eles podem, facilmente, adquirir 

conhecimento por meio dos gadgets que utilizam em 

casa. Por estarem acostumados a uma realidade digital 

personalizada, como criar uma experiência acadêmica 

que atenda suas necessidades? Ainda há muito o que se 

desenvolver em tecnologias educacionais para tornar o 

dia a dia escolar da Geração Alpha mais atrativo. 

A situação se torna ainda mais desafiadora ao pensar 

no mercado de trabalho em que os Alphas estarão inseridos. 

Profissões desaparecendo, outras surgindo, um 

futuro cada vez mais digital e tecnológico. Como educar 

essa geração para um mercado em constante mudança? 

Vou além: como eles vão interagir com essa realidade? 

Mais do que pensar nas exigências do mercado, parece- 

-me que as exigências dos Alphas e suas formas de ver o 

mundo é que vão definir os rumos da economia. 

Ainda é cedo para se definir traços certos da Geração 

Alpha, até porque são pessoas bem diferentes em diversos 

aspectos das gerações anteriores. Eles são naturalmente 

mais inteligentes, pois são bombardeados, desde 

o nascimento, por uma infinidade de informação. Lidar 

com estes que são o futuro do nosso planeta pode parecer 

uma tarefa, a princípio, complicada, mas, pensando 

logo de já, acompanhando seu desenvolvimento e investindo 

em pesquisa e desenvolvimento de soluções, cria- 

-se um caminho para que os Alphas cresçam em uma 

realidade que lhes sirva em diversos aspectos. 

ELES SÃO O FUTURO, MAS O 

MUNDO TEM QUE COMEÇAR 

A SER PREPARADO PARA 

ELES DESDE AGORA. 

Janguiê Diniz 

Mestre e Doutor em Direito 

Fundador e Presidente do Conselho 

de Administração do Grupo Ser 

Educacional.

37 

EDUCAÇÃO 

CULTURA ORGANIZACIONAL NO 

MUNDO EMPRESARIAL 

UMA CULTURA POSITIVA AUMENTA SIGNIFICATIVA- 

MENTE SEUS RESULTADOS 

A cultura organizacional é a junção dos hábitos, crenças, 

valores e comportamentos compartilhados em um 

ambiente de trabalho, é a maneira na qual a empresa 

conduz os seus negócios. Quando positiva, é capaz de 

fazer a empresa se destacar entre outras do segmento, 

e passa a ser valoriza pelos colaboradores e clientes. 

Não é só o dinheiro que motiva os colaboradores quando 

o assunto é trabalho. É importante uma organização 

saudável, um ambiente de trabalho alinhado com os valores 

pessoais é muito mais fácil produzir e se manter 

engajado. 

A cultura interna é uma identidade, ela precisa ser bem 

clara para que todos entendam os benefícios agregados 

já que ela é responsável por unir e aperfeiçoar os processos. 

A meu ver, temos a missão de ajudar o nosso 

time a buscar auto realização e qualidade de vida. 

Gosto de pessoas que se envolvem verdadeiramente 

com o que faz e sente parte de algo maior do que um 

emprego, esse é o sonho de qualquer líder, acredite. 

No GRUPO PROJETO, temos reuniões semanais e mensais, 

e nessas reuniões tratamos sempre sobre os principais 

desafios do dia a dia. Temos sempre uma avaliação 

de ambos os lados, para que possamos crescer sempre 

juntos. Optamos por fazer dessa maneira porque conseguimos 

enxergar os pontos fracos e as estratégias de 

melhoria, para que a nossa cultura esteja sempre alinhada 

a nossa essência. 

Uma dica do que da certo conosco, é que sempre mantemos 

a transparência em relação para onde devemos 

ir, se o percurso final mudou ou se há uma nova rota. Ou 

seja, estão sempre atualizados do que está acontecendo, 

a informação deve estar sempre disponível e acessível 

para que o time tenha uma direção a ser seguida. 

Mostre qual a missão da empresa, e como eles estão 

colaborando para chegar até lá. 

O que faz as pessoas buscarem oportunidades em outros 

lugares é a competitividade negativa, o clima pesado 

e chefes que não são líderes. As pessoas não deveriam 

trabalhar para uma empresa dotada de valores 

que não condizem com os seus. Essa escolha será decisiva 

para atingir ou reduzir o grau de satisfação que elas 

tanto almejam. 

Se os membros da sua equipe não possuem as ferra- 

mentas certas ou treinamento, eles não poderão se 

sentir capazes ou confiantes sobre as tarefas que você 

atribuiu para eles fazerem. Se eles precisarem de treinamento, 

um computador novo ou um smartphone, faça 

acontecer, você também será recompensado. 

Quando algo dá certo, até mesmo uma coisa pequena, 

certifique-se de que sua equipe saiba que você aprecia 

seus esforços. Elogios públicos são baratos e em alguns 

casos, tão eficazes quanto dinheiro. Ou faça uma ação 

de recompensa como um fim de semana de 3 dias. 

Vocês já fazem ou já pensaram em incluir o Pet Day na 

rotina corporativa? É um dia escolhido para colaboradores 

possam levar seus animais para o trabalho e todos 

podem curtir a companhia dos bichinhos, eles oferecem 

momentos de recreação aos seus donos. 

Estudos comprovam que o programa aumenta a motivação, 

gerando mais interatividade entre as pessoas e 

melhorando o clima organizacional. 

Ah, é muito importante incentivar os colaboradores a 

terem um estilo de vida mais saudável através de ações 

como turmas de ginástica laboral e aulas de dança, caso 

tenha um espaço, pense nisso. 

Monte uma sala de descanso, a existência dessa sala 

dentro da própria empresa é um diferencial tão grande 

que se transforma em benefício. Alguns minutos de descanso 

no horário de almoço faz muito bem para saúde. 

E você não vai gastar muito, invistam em sofás, almofadas 

e um local estratégico. 

Mas calma, criar uma cultura organizacional não é só 

ter brinquedos, games e cervejas, não que seja uma má 

idéia, mas processos devem ser estruturados. Temos 

em nossas mãos a chance de fazer um ambiente mais 

igualitário, valorize as pessoas como seres humanos e 

não como recursos. 

Acompanhe as minhas redes sociais e fique por dentro 

das novidades @tatyluncah ou acesse https://tatyaneluncah.com.br/. 

@tatyluncah 

@grupoprojeto 

Tatyane Luncah 

Fundadora e CEO da 

Agência Grupo Projeto.

38 

DIREITO 

ENTENDA A IMPORTÂNCIA DO LICENCIA- 

MENTO AMBIENTAL PARA SEU NEGÓCIO 

O tema sustentabilidade é cada vez mais crescente nos 

dias atuais, sendo um fator de relevância sobretudo 

para as empresas. 

Sabemos que a atividade humana, principalmente a industrial, 

já provocou danos profundos à natureza, se 

nada for feito irá impactar profundamente as futuras 

gerações. Para se ter uma ideia da gravidade e urgência 

da preocupação com o meio ambiente no dia 29 de 

julho desse ano, pouco mais da metade do ano, foi considerado 

o dia da sobrecarga da terra (Earth Overshoot 

Day) , isso significa que consumimos mais recursos naturais 

do que o planeta pode regenerar em um período 

de 12 meses 1 . 

O objetivo do licenciamento ambiental, portanto, é agir 

preventivamente a fim de conciliar a realização de todas 

as atividades industriais/empresariais com a preservação 

do meio ambiente, garantindo assim um meio ambiente 

ecologicamente equilibrado para as presentes e 

futuras gerações. Dessa forma o poder público, através 

de órgãos ambientais, autoriza e acompanha a implantação 

e a operação de atividades, que utilizam recursos 

naturais ou que sejam consideradas efetiva ou potencialmente 

poluidoras. 

Os empreendimentos listados na Resolução CONAMA 2 

237 de 1997, são obrigados por lei, a obter o licenciamento 

ambiental junto ao órgão competente, desde as 

etapas iniciais de seu planejamento e instalação até a 

sua efetiva operação. A licença ambiental tem um prazo 

de validade pré-definido de acordo com o ramo de atividade 

do empreendimento. Na maioria dos processos 

de emissão das licenças, o órgão ambiental exige uma 

série de condições e restrições técnicas que devem ser 

rigorosamente cumpridas pela empresa em sua gestão 

ambiental, o que é chamada de condicionantes ambientais. 

Todos os custos envolvidos nas diversas etapas do 

licenciamento são de responsabilidade da empresa. O 

processo de licenciamento ambiental é constituído basicamente 

de três tipos de licenças, as quais sintetizamos 

abaixo: 

Licença Prévia – LP: É a primeira etapa do licenciamento, 

em que o órgão licenciador avalia a localização e a 

concepção do empreendimento, atestando a sua viabilidade 

ambiental e estabelecendo os requisitos básicos 

para as próximas fases. 

Licença de Instalação – LI: Uma vez detalhado o projeto 

inicial e definidas as medidas de proteção ambiental, 

deve ser requerida a Licença de Instalação (LI), cuja 

concessão autoriza o início da construção do empreendimento 

e a instalação dos equipamentos. 

Licença de Operação – LO: A Licença de Operação 

autoriza o funcionamento do empreendimento. Essa 

deve ser requerida quando a empresa estiver edificada 

e após a verificação da eficácia das medidas de controle 

ambiental estabelecidas nas condicionantes das licenças 

anteriores. 

Um outro ponto importante é que sempre que a empresa 

modificar ou implantar algo novo em seu empreendimento 

será necessário um novo licenciamento junto ao 

órgão competente. Importante ressaltar que em caso 

de encerramento da atividade da empresa, também é 

necessária a emissão de uma licença de descomissionamento, 

pois o órgão ambiental precisa se certificar de 

que a empresa não irá deixar nenhum passivo ambiental, 

como por exemplo: solo contaminado, ou descarte 

de resíduos de forma irregular. A empresa que atuar 

sem a licença ambiental pode responder nas esferas 

cível, administrativa e criminal, podendo seu representante 

legal sofrer pena de prisão decorrente de danos/ 

crimes ambientais (Lei nº 9.605/98 / Lei 6.938/81) 

As empresas com problemas no licenciamento ambiental 

também terão dificuldade em obter incentivos governamentais 

e financiamentos em geral, como BNDES. O 

empreendedor não deve enxergar o licenciamento com 

mera obrigação legal e sim encarar que ao adotar práticas 

ambientalmente corretas, além de mostrar comprometimento 

com um futuro mais sustentável, pode 

ainda atribuir uma ótima imagem para 

sua empresa. 

1 

https://www.wwf.org.br/overshootday.cfm 

2 

Conselho Nacional de Meio Ambiente 

CAMILA MEDEIROS 

Advogada da Mulher 

Especialista em Empoderamento 

Feminino

39 

A IMPORTÂNCIA DOS CONTRATOS 

DE PRESTAÇÃO DE SERVIÇOS PARA 

EMPREENDEDORES ARQUITETOS E 

DESIGNERS DE INTERIORES 

Ainda que exista resistência sobre a importância da utilização 

dos contratos de prestação de serviços para os 

empreendedores da área de arquitetura e design de interiores 

ao fecharem seus negócios, é merecido explicitar 

tamanhos riscos para tornar essencial o uso. 

Um contrato de prestação de serviços, que é o principal 

documento para que o profissional comprove os itens 

contratados, expressa a vontade das partes. O acordo 

deve conter cláusulas sobre direitos, obrigações, que 

ensejam a responsabilização das partes, possíveis modificações 

do projeto, serviços e despesas inclusas ou 

não no preço, prazos, etapas, valores, penalidades, modalidades 

de rescisão contratual, proteção aos direitos 

autorais, ao direito de sigilo e direito de imagem, entre 

outros. 

Em especial, o profissional Arquiteto ou Design possui 

um imenso leque de possibilidades de serviços e, sendo 

assim, caso ocorra algum impasse judicial, a existência 

de um contrato ajustado, com estipulações definidas, 

permitirá uma decisão com maior agilidade e clareza. 

Mas, fato é, que se o contrato for claro, objetivo, com 

linguagem acessível, de acordo com a lei e normas aplicáveis, 

sendo elaborado por um profissional competente, 

resultará no instrumento que retrate a real vontade 

das partes, assim muito dificilmente surgirão eventuais 

dúvidas que resultarão em processos judiciais. 

Algumas dicas merecem ser observadas em qualquer 

negócio na área do Arquiteto e Design Empreendedor: 

Primeiro se envia uma proposta comercial, que deverá 

vir assinada com um aceite, para posteriormente ser 

elaborado um contrato de prestação de serviços, que 

será bem mais completo e esclarecedor do que a proposta 

comercial. 

No contrato, que identificará as partes, descreverá o escopo, 

objeto do trabalho, a descrição dos serviços, por 

exemplo, o caso do estudo de viabilidade, anteprojeto, 

projeto legal, projeto executivo (plantas, cortes, fachadas, 

especificações e memoriais), acompanhamento da 

obra, formas de desenho, número de propostas e modificações 

possíveis, penalidades contratuais ao cliente, 

o número de revisões do projeto, principalmente nas 

etapas preliminares. 

No caso de obra, explicitar no contrato se a fiscalização 

está incluída no preço, indicar as despesas e custos não 

incluídos no valor, mas que, caso necessário, deverão 

ser arcados pelo cliente (por exemplo, taxas dos órgãos 

públicos e reguladores competentes, impressões, plotagens 

e cópias, deslocamento dentro e fora da cidade, 

diárias de viagem, hospedagem, alimentação etc). 

De igual modo, definirá as obrigações do contratante e 

contratado, prazos de execução, formas de pagamento, 

descumprimento e rescisão, o foro que é a região que 

será resolvida o possível litígio judicial também é importante. 

Recomenda inserir no contrato disposição sobre indicações 

de fornecedores indicados para o cliente, eximindo 

da responsabilidade por eles. Importante destacar no 

pagamento sobre o que está incluso, sobre fiscalização 

da obra, taxas e impostos, emolumentos e custos administrativos, 

sondagens, levantamentos planialtimétricos 

e análises do solo, cópias heliográficas, xerográficas e 

fotografias, maquetes, perspectivas e plantas de comercialização, 

eventuais alterações introduzidas pelo cliente, 

projetos complementares, deslocamento, diárias. 

O contrato deve ser assinado pelas partes, além de duas 

testemunhas, em pelo menos duas vias, para que cada 

parte envolvida tenha a sua via. O registro cartorial é 

recomendável, para validação jurídica do contrato de 

prestação de serviços, com força de título executivo extrajudicial. 

Entretanto, há a modalidade de contrato eletrônico, que 

através de uma plataforma de assinatura eletrônica na 

nuvem, será gerado um documento, um upload, que as 

partes envolvidas serão adicionadas, sendo inseridas as 

marcações para a realização das assinaturas. Torna-se, 

assim um auxílio, por meio da tecnologia para fechar 

contratos com maior rapidez, em que muitas empresas 

brasileiras e multinacionais já adotaram esse recurso. 

As assinaturas eletrônicas acompanham a tendência 

mundial de informatização nos processos corporativos, 

sendo permitidas por lei, trazendo aos documentos 

uma segurança e eficiência através da criptografia. 

Por fim, reitero a importância da contratação de um 

advogado qualificado para a elaboração ou análise 

de contratos de prestação de serviços de arquitetura 

e design de interiores, minimizando os 

prejuízos e riscos financeiros/contratuais, bem 

como, demonstrando excelência e diferencial 

no mercado competitivo. 

GABRIELA BARRETO, Advogada, Palestrante 

e Coautora do Livro 

“Mulheres que Empreendem e 

Transformam” . 

gabriela.lima.barreto@hotmail.com 

@gabrielabarretoadv 

DIREITO

40 

MARKETING DIGITAL 

INTELIGÊNCIA ARTIFICIAL 

E MARKETING DIGITAL: 

DEVEMOS TEMER OS AVANÇOS DA TECNOLOGIA? 

Diferente do que muitos já profetizaram – e até tinham 

medo –, a inteligência artificial, se utilizada a 

nosso favor, pode facilitar e/ou automatizar boa parte 

dos atuais jobs de Marketing Digital e áreas correlatas. 

A cada dia surgem novos softwares e aplicativos prontos 

para revolucionar a indústria, e estar antenado e 

pronto para aprendê-los é crucial para se manter no 

mercado e ter um bom desempenho nas plataformas 

digitais. 

Você pode até não se considerar um profissional de 

exatas, ou um conhecedor de códigos como Python e 

Java Script, mas, atualmente, trabalhar com Marketing 

Digital é trabalhar, muitas vezes, com ferramentas de 

IA – como o Machine Learning –, que desvendam códigos, 

enviam e-mails em blocos de uma única vez, formatam 

landing pages e a todo o momento deixam o 

trabalho menos manual e mais ágil. 

tas vezes a IA é um sistema que automatiza serviços 

e o faz de maneira mais rápida que um ser humano, 

como o robô Laura, que diagnostica sepse muito mais 

rápido que médicos humanos nos hospitais, auxiliando 

assim os profissionais de medicina, porém sem os 

desqualificar no restante dos afazeres hospitalares. 

Assim, como na medicina, atualmente, é possível encontrar 

IAs por todos os campos do conhecimento, e 

no Marketing Digital ela pode auxiliar, por exemplo, 

na hora de mensurar os resultados, o que deixará o 

trabalho com menos erros, visto que ela será mada exclusivamente para uma tarefa 

prograespecífica. 

Enquanto elas estão trabalhando, os resultados podem 

ser acompanhados e otimizados constantemente, 

pois está tudo sendo gerado pela máquina e salvo 

em alguma plataforma. 

Mas, talvez você esteja se perguntando: o que é Inteligência 

Artificial e por que você deveria se importar 

com ela? Bom, de maneira simples, inteligência artificial 

é um jeito de fazer máquinas reproduzirem um 

comportamento humano... a inteligência humana. 

Não necessariamente essas máquinas serão reproduções 

exatas do que somos com braços e pernas. Mui- 

BELEZA, JÁ FICOU CLARO QUE AS IAS 

PODEM SER BENÉFICAS E AJUDAR NA 

OTIMIZAÇÃO DO TRABALHO, MAS 

ONDE EXATAMENTE APLICÁ-LAS NO 

MARKETING DIGITAL?

41 

O segredo é ter bons profissionais criativos que saibam 

utilizar a tecnologia à favor da empresa. Pois de 

nada vai adiantar ter um chat bot em perfeito funcionamento, 

se os comandos, que lhe foram dados, e as 

respostas empregadas são pouco entendíveis, de fato, 

ao consumidor, que é quem precisa captar todas essas 

mensagens sofisticadas. Resolver e entregar o produto/serviço 

para consumidor final e agregar mais leads 

sempre será o foco principal, seja com tecnologia de 

ponta ou estratégias do marketing clássico. 

Tendo isso em mente, um bom lugar para agregar as 

funcionalidades de IA está logo no início do funil de 

vendas. Para atrair potenciais conversões, você pode 

utilizar ferramentas que preveem e analisam o comportamento 

do consumidor nas redes e plataformas 

digitais, é como mapear os passos que o usuário deixa 

na rede e utilizar essas informações para entregar 

a ele um conteúdo segmentado para o seu perfil, em 

outras palavras com a IA você consegue, muito mais 

rápido, saber do que seu consumidor precisa ou tem 

interesse. 

Ao chamar atenção para o seu conteúdo é hora de levar 

o consumidor para suas redes, afinal, já existem 

aplicativos que gerenciam as redes sociais para que 

você consiga manter todas atualizadas conforme a 

linguagem de cada uma, principalmente o Instagram, 

principal fonte de vendas do momento. 

Se você utilizou as ferramentas do jeito correto para 

aprender sobre seu público, por que não utilizar mídia 

paga? É comum ver empresas utilizando os anúncios 

das redes sociais sem aperfeiçoar a busca da ferramenta, 

infelizmente quando isso acontece você pode 

perder tempo e dinheiro, já que aquele conteúdo não 

está sendo segmentado para o público correto. Com 

a IA você segmenta as pessoas de acordo com o que 

quer oferecer naquele momento, otimizando horários, 

valores, região e tudo o que for relevante para o 

seu produto. 

Independente de como você utilizar a tecnologia, é importante 

lembrar que um sistema sempre fará aquilo 

que foi programado para fazer, então não há o que 

temer, ele não fará todo o trabalho para você, pois é 

necessário alguém para dizer ao programa o que precisa 

ser feito, ou irá roubar sua fonte de renda, apenas 

utilize-o a seu favor para potencializar seu tempo com 

outros afazeres e, consequentemente, aumentar sua 

lucratividade e estar à frente dos concorrentes. 

MARKETING DIGITAL 

Diego Carmona 

Fundador da Leadlovers

42 

DESIGN E INOVAÇÃO 

CONSUMO O 

QUE MUDOU? 

O CONSUMIDOR 

CONTEMPORÂNEO 

E SUAS NECESSIDADES 

Criar e desenvolver uma experiência marcante e relevante 

para o cliente é uma das inúmeras possibilidades 

do marketing e design na produção de bens de consumo 

ou serviços, e responsáveis por interpretar e definir 

melhor qual é o seu público, entender o que ele valoriza 

ou necessita e definir promessas de utilidade ou afetivas 

que os atraia. 

“O marketing tem como propósito conhecer 

e entender o cliente de tal forma que 

lhe permita ajustar o produto ou serviço 

as suas necessidades, para que realize o 

ato da compra” Oscar Malfitano Cayuela 

“O design tem como propósito conhecer e 

entender o usuário de tal forma que lhe 

permita utilizar com conveniência o produto 

e serviço em todos os momentos e 

situações de contato, para que essas atividades 

entreguem experiências satisfatórias 

referente a expectativa gerada” 

Marcos Batista 

Analisando as novas tendências de consumo com a amiga 

e professora de neuromarketing Fátima Jinnyat, e sua 

evolução ao longo do tempo e partindo do marketing 1.0 

que era centrado no produto, passando pelo marketing 

2.0, centrado no cliente, evoluindo para o marketing 3.0, 

centrado no valor e experiência e finalmente chegando 

no marketing 4.0 consequência da revolução digital, focado 

na experiência e conexão continua com usuário, 

hoje o consumidor não pode ser encarado como um 

sujeito passivo, pois está imerso em uma sociedade disruptiva, 

caracterizada por desafios sociais, econômicos, 

políticos e ambientais. As profundas mudanças dessa 

era, impulsionadas pelo avanço tecnológico, influenciaram 

significativamente os hábitos e consequentemente, 

o perfil do consumidor, transformando-o em um sujeito 

bem informado, opinativo e que tem a sua disposição 

um amplo leque de serviços e produtos muito parecidos 

tanto nas características quanto na oferta de benefícios. 

Estamos vivenciando uma mudança de era onde as empresas 

precisam gerar mais significados ao que produzem 

e alinhados a economia da reputação. 

“O mundo já está cheio de ideias, produtos 

e serviços, mas qual tem significado 

para você? Empresas com propósito começam 

a propor que se pense primeiro 

na diferença que os novos produtos e serviços 

farão na vida das pessoas.” 

As startups entenderam muito bem essa nova era e o 

novo momento do consumidor, desenham seus negócios 

a partir do problema e não do produto, em todo 

seu processo de validação privilegiam o verbo e não o 

substantivo e buscam atender uma necessidade não 

atendida e problemas não resolvidos, saindo do confronto 

com as empresas que ainda proporcionam mais 

do mesmo. 

Nessa evolução de consumo marcado por algumas 

transformações aparece um novo protagonista de mercado: 

o consumidor autor, que integrado ao mundo das 

mídias digitais torna-se cada vez mais espectador-autor, 

inovador em sua essência. As classes emergentes no 

mundo todo, compartilham os mesmos problemas, necessidades 

e aspirações em um mundo globalizado e ao 

mesmo tempo “glocalizado”, e em contraponto ao utilitarismo 

das relações humanas na atual sociedade de 

consumo, uma parte relevante dessas classes começam 

a manifestar suas aspirações em direção a uma transformação 

da sociedade, de uma economia da escassez, 

da desigualdade, do esgotamento dos recursos, para 

uma economia do acesso, da abundância, criativa, com 

predominância dos valores culturais, sociais, simbólicos 

e da reputação. 

Vivemos um dilema existencial, dividido entre atender

43 

as estratégias da empresa, pragmática e focadas em resultados, 

ou investir em desvendar o novo mindset deste 

novo consumidor. 

Os mais atentos a essa transformação de mercado chegaram 

à conclusão de que precisamos acessar o coração 

e a mente do consumidor, entendendo que o seu 

público é formado por uma massa de seres, antes de 

tudo, humanos. Esse novo perfil quer ter resolvidas 

suas necessidades e atendidos os seus anseios, buscando 

satisfação funcional, emocional e até espiritual nas 

marcas, produtos e serviços que elegem como os de sua 

preferência. 

Com base nessas mudanças aparecem os conceitos de 

marketing 4.0 e design de experiências que se conectam 

a disciplinas como o neuromarketing, design thinking de 

serviços, storytelling, entre tantas outras, por acreditar 

que suas premissas principais oferecem valores, respostas 

e renovam a esperança para as pessoas que vivem os 

desafios desta era de transformação. Para Philip Kotler, 

3 grandes forças moldam a paisagem dos negócios hoje: 

a era da participação, a era do paradoxo da globalização 

e a era da sociedade criativa, ou seja, revolucionaram a 

maneira como as pessoas procuram por informações, 

produtos e serviços. 

As redes sociais se tornaram os novos canais de comunicação 

em massa, com vídeos viralizados e surgimento 

dos influenciadores digitais, personalidades que 

influenciam comportamentos e impulsionam marcas, 

produtos e serviços. Em tudo que você precisa tem uma 

ferramenta digital para te ajudar e é nesses serviços de 

consumo de massa que a mudança se fez sentir mais 

presente e mais transformadora, gerando novos modelos 

de negócios. 

Observando melhor a profundidade dessas mudanças 

e transformações, teremos condições de entender melhor 

as oportunidades que surgem na fusão do marketing 

e design com a neurociência. 

e o ser humano cliente”, considerando que os dois são 

pessoas que interpretam a realidade a partir de suas 

próprias experiências. Resumindo podemos considerar 

que o neuromarketing é um método de investigação do 

comportamento do consumidor a partir do que ele sente 

e não a partir do que revela ou pensa. Na interpretação 

do que as pessoas anseiam, precisam, querem e 

desejam, organizações focam em conquistar a mente, 

coração e espírito de seus consumidores, que estão sim 

cada vez mais conscientes em relação aos problemas 

sociais e ambientais e com certeza essas questões interferem 

na decisão pela escolha de uma marca. Portanto 

organizações que pretendem ser reconhecidas e 

relevantes a essas mudanças, precisam compartilhar do 

mesmo sonho dos consumidores, e ser a diferença no 

meio em que estão posicionadas. Esses valores e ações 

devem ser incorporadas ao DNA com muita autenticidade 

e transparência. 

“Quando uma empresa opta por trilhar 

o caminho da inovação, precisa investir 

também na construção de uma cultura 

onde os profissionais se questionem sobre 

o que já fazem bem e o que podem 

fazer melhor ” Fátima Jinnyat 

Empresas bem-sucedidas não começam seu planejamento 

pelo retorno financeiro, mas sim pela realização 

do seu propósito e da sua missão, e o retorno positivo 

será, então, resultado de suas ações. Dessa forma, a inserção 

de uma cultura realmente eficaz deve ser baseada 

em valores. 

DESIGN E INOVAÇÃO 

CABEÇA, CORAÇÃO E ESPÍRITO JUNTOS. 

Para Antonio Damásio especialista em emoções, desmistificou 

em suas pesquisas o mito da razão poder 

sobrepor à emoção na tomada de decisão e na capacidade 

de fazer escolhas. É falsa a ideia de que agir com 

a cabeça fria significa calar os sentimentos e emoções. 

A ausência de emoção e sentimentos, na verdade, destrói 

a racionalidade ao invés de melhorar o processo de 

decisão. 

Se nossos consumidores são sistemas vivos e dinâmicos, 

mutantes e influenciáveis dentro de uma sociedade 

em transformação, nada mais inovador que repensar 

o marketing, aliando-o à neurociência para desvendar 

em profundidade a real motivação para as decisões de 

consumo 

“O neuromarketing é a chave para abrir o 

que chamamos de lógica de consumo, os 

pensamentos, sentimentos, e os desejos 

subconscientes que impulsionam as decisões 

que tomamos em todos os dias de 

nossas vidas.” Martim Lindstrom 

Em outras palavras, “o neuromarketing estuda o processo 

de comunicação entre o ser humano vendedor 

Esse artigo foi escrito a partir de várias reflexões 

em um bate papo super gostoso com a minha amiga 

e especialista em Neuromarketing Fátima Jinnyat. 

Marcos Batista 

Apresentador Inova360 da News, 

Palestrante, Professor, Consultor e 

Empreendedor | Inovação | Design | 

Empreendedorismo | Startup

44 

DICA EMPREENDA

45 

EMPREENDEDORISMO 

FEMININO: 

3 CASES DE SUCESSO 

PARA VOCÊ SE INSPIRAR 

CASE DE SUCESSO 

Dia Mundial do Empreendedorismo Feminino, 

a data foi lançada pela Organização 

das Nações Unidas (ONU) para valorizar e 

incentivar as mulheres empreendedoras. 

Atualmente, o Brasil conta com 24 milhões de mulheres 

empreendedoras, de acordo com dados da Rede Mulher 

Empreendedora – RME, elas estão divididas entre empreendedoras 

estabelecidas (10 milhões) e iniciantes (14 

milhões). 

Do grupo de 10 milhões, cerca de 44% são donas de 

empresas de micro e pequeno porte, com faturamento 

anual entre R$ 48 mil até R$ 3 milhões, e 56% de microempreendedores 

com faturamento anual de até R$ 48 

mil. As dificuldades ainda são muitas, porém as mulheres 

veem conquistando seu espaço. 

Em homenagem ao dia mundial do empreendedorismo 

feminino, trouxemos 3 histórias de mulheres empreendedoras 

para você se inspirar. 

SABRINA NUNES 

CEO DA FRANCISCA JOIAS 

Nascida em Itinga, Sabrina se 

tornou empreendedora cedo, começou 

vendendo picolés na zona 

rural da cidade, mas sem muitas 

oportunidades na região a empreendedora 

recebeu uma proposta 

de trabalho em um canavial em 

Maracaju (MS). 

“O tempo que fiquei cortando cana foi difícil. Mas era o 

que eu tinha para fazer. Lá mesmo eu fiz contatos para 

conseguir me recolocar.” relembra, Sabrina Nunes. 

Após sete anos, já formada em Serviço Social, e trabalhando 

como secretária, Sabrina conseguiu uma bolsa 

para estudar engenharia no Rio de Janeiro. Já no RJ, em 

janeiro de 2012, resolveu fazer alguma atividade extra 

para complementar a renda. “Comprei R$ 50 em matéria-prima, 

no centro do Rio de Janeiro, fiz bijuterias 

e comecei a vender meus produtos pela internet”, diz. 

Em agosto, decidiu criar uma loja virtual própria para a 

Francisca Joias. O e-commerce já ultrapassou a casa dos 

R$ 6 milhões em faturamento, conta com mais de 4 mil 

modelos e vende cerca de 12 mil peças por mês. 

TÂNIA GOMES LUZ 

VICE-PRESIDENTE DA ABSTAR- 

TUPS 

Tânia Gomes começou sua trajetória 

empreendendo, fundou 

um e-commerce de nicho que foi 

super conceituado na época, a 

33e34, loja que só vendia dois números 

de sapatos. Após conseguir 

muitos investidores e alcançar seu 

objetivo com a marca, a empreendedora resolveu mudar 

de carreira. Anos depois, Tânia resolveu fundar a 

Girl Boss, consultoria para pequenos, médios e grandes 

negócios. Atualmente, Tânia é vice-presidente da ABStartups 

e faz palestras pelo Brasil falando sobre empreendedorismo 

e empoderamento feminino. 

“O histórico de desigualdade de gênero também influencia 

na confiança das mulheres ao apresentarem 

seus negócios para investidores, por exemplo. Não 

acredito que a gente precise dessa segregação, mas estamos 

em um momento de investimento no Brasil que 

precisamos mais de apoio.”, avalia Tânia. 

LUZIA COSTA 

FUNDADORA SÓBRANCELHAS 

Durante a infância, Luzia Costa 

adorava brincar de fazer as unhas 

e as sobrancelhas das colegas. Na 

adolescência, aprendeu sozinha 

como realizar esses procedimentos, 

transformando a brincadeira 

em coisa séria. Luzia começou a 

empreender de fato depois de se 

casar, em 1999. Enquanto seu marido trabalhava como 

servidor público, ela teve uma série de negócios que não 

deram muito certo. Entre eles, uma pizzaria que a deixou 

cheia de dívidas. 

Em tempos difíceis, a empreendedora chegou a vender 

pirulitos e conservas de tomates secos para sobreviver. 

De volta a Taubaté, em 2009, a empreendedora começou 

a atender em domicílio. 

Ela fazia sobrancelhas, limpeza de pele e depilação com 

linha, que na época era uma novidade. O sucesso foi 

tanto que Luzia começou a dar algumas aulas particulares 

dessas técnicas e, logo, adquiriu um espaço que se 

tornou uma espécie de escola de estética. Foi assim que, 

em dezembro de 2013, surgiu a Sóbrancelhas, uma rede 

de franquias que oferece serviços voltados para design 

de sobrancelha.

46 

STARTUP 

GESTÃO 

EXPONENCIAL 

Gestão exponencial é um estilo de administração revolucionário 

que gera resultados 10x superiores para a 

empresa e o ecossistema de negócios em que ela se insere. 

A obsessão deste modelo de gestão é solucionar 

as dores dos clientes, de maneira rentável e escalável, 

através do emprego de tecnologias disruptivas que são 

potencializadas pela interação assertiva e inteligente entre 

homem e máquina. 

Organizações exponenciais entenderam que a antiga 

lógica do mercado de que quanto maior a força de 

trabalho de uma empresa, mais ela produzia, caiu por 

terra com o advento da tecnologia, que alterou o comportamento 

do consumidor, eliminou processos manuais 

e automatizou tarefas repetitivas. Ser maior e ter 

mais funcionários se tornou uma barreira, reduzindo a 

velocidade das operações. Se o negócio gira em torno 

de informação, e não há barreiras devido a tamanho ou 

burocracia, a velocidade de operação e de crescimento 

pode ser muito mais rápida, possibilitando o emprego 

do modelo de gestão exponencial. 

Neste modelo de gestão, não se busca retornos de escala 

crescentes, comuns à era da revolução industrial, mas 

sim retornos de escala exponenciais, obtidos através da 

alavancagem de efeitos de rede, que ocorrem quando 

o valor de um produto ou serviço é maior quando mais 

pessoas utilizam aquele serviço. Bons exemplos disso 

são o Whatsapp, Facebook e Linkedin, pois quanto 

mais pessoas estão nestas redes, maior valor é gerado 

para os seus usuários. Gestores exponenciais, devem, 

10 CARACTERÍSTICAS DE UMA GESTÃO EXPONENCIAL: 

O propósito deve 

ser inspirador 

Tem que ser 

claro, conhecido 

e incorporado 

por todos. É o 

eixo central da 

organização. A 

sua compreensão 

potencializa a 

paixão da equipe 

pela empresa. 

A qualidade das 

pessoas é o seu 

ativo mais importante, 

porém é 

a sua interação 

eficiente com 

máquinas e sistemas 

que ditarão o 

sucesso no futuro 

do negócio. 

O erro deve ser 

permitido e encorajado, 

porém 

a sua repetição 

é inaceitável. A 

organização deve 

aprender mais 

com os erros dos 

outros do que 

com seus próprios 

erros. 

Produtos e serviços 

devem ser 

criados exclusivamente 

para 

solucionar uma 

dor do cliente 

já mapeada. A 

organização deve 

focar no cliente, 

mas não pode se 

esquecer de entregar 

resultado. 

Nenhum produto 

ou serviço está 

100% pronto. 

Tudo o que se faz 

é versão Beta, e a 

iteração constate 

com os clientes é 

o que possibilita 

melhorar continuamente 

os 

produtos.

47 

portanto, criar produtos e serviços disruptivos e não soluções 

que apresentem apenas um benefício incremental. 

Mas quantas empresas, que não tem modelo 

de start-up, conseguem crescer de maneira exponencial? 

Poucas, correto? 

Essa dificuldade é resultado direto do mindset das pessoas, 

e do próprio desenho de processos e sistemas 

encontrados nestas empresas. Nós não fomos educados 

e moldados para realizar associações exponenciais, 

mas sim lineares. As pequenas e médias empresas locais 

não estão preparadas para a revolução em curso, 

que ocorre num ambiente “VUCA”, termo cunhado por 

Warren Bennis e Burt Nanus, para designar o ambiente 

de negócios de volatilidade, incerteza, complexidade e 

ambiguidade. 

Nós, empresários brasileiros, temos que pensar e agir 

diferente. Precisamos dominar o novo modelo, já utilizado 

por empresas globais como Uber, AirBnB e Apple. 

Temos que detectar as tecnologias exponenciais, e abraçar 

as mudanças. A liderança deve ser atualizada, estimulando 

a discussão sobre mudanças ocorridas na vida 

das pessoas e nos negócios após a entrada de start-ups 

que seguem modelo de gestão exponencial, como Rappi, 

Ifood, Gympass, Nubank e Lime, entre outros. 

Crie um grupo separado para analisar potenciais mudanças 

no seu mercado e como você pode ser um dos 

agentes da mudança. Organize o histórico de informações 

de seus clientes, e tente criar produtos e serviços 

que solucionem melhor as dores de um dos nichos que 

você atua. 

SEJA RÁPIDO! 

Teste o MVP o quanto antes. Seu produto teste 

não precisa estar finalizado, mas precisa sanar 

a dor do seu cliente. Encontre erros, fale com 

seu público alvo, e promova melhorias rapidamente. 

Teste novamente, e repita o processo até 

estar seguro que o produto pode ser escalado. 

Somente agora, após colher bons resultados, o 

resto da organização pode ser envolvido. Desta 

maneira você blinda eventuais forças contrárias 

ao risco e a criatividade, e abre caminho para 

tornar sua gestão um modelo exponencial. 

RICARDO MELLO é economista da USP e 

MBA de Kellogg. Atuou 10 anos em estratégia 

pela Bain e pela Mckinsey. Em 2012, ele 

criou uma indústria de artigos de festa e 

descartáveis, a Bellocopo. Ricardo é um empreendedor 

serial, e de lá pra cá, criou outras 

7 empresas, nos ramos de distribuição, importação, 

varejo e marketing digital. Recentemente, 

ele criou o CEO Mentoring Club, 

sua escola de gestão e negócios. Além disso, 

Ricardo é um viciado em viajar. Ele conhece 

136 países e deve zerar o mundo nos próximos 

4 anos. 

STARTUP 

Ao desenhar 

um modelo de 

negócios, considere 

ganhos e 

sinergias obtidas 

pelo ecossistema 

da indústria em 

que se insere. 

Parte do valor de 

negócios exponenciais 

é obtido 

no ecossistema. 

Time de crescimento 

é crucial 

para promover 

expansão rápido. 

Desenho e 

sistematização 

dos processos 

também. Vendas, 

marketing, satisfação 

do cliente e 

pós-vendas devem 

andar juntos. 

Reflita sobre 

a aplicação de 

conceitos de 

outras indústrias 

e segmentos no 

negócio. A arte de 

conectar pontos 

que não parecem 

conectáveis costuma 

ser chave 

para criar inovações. 

A gestão tem 

que ser feita com 

base em números 

e indicadores. 

Achismo é para 

amadores. Profissionais 

são metódicos 

e analistas, 

e usam a regra 

80/20 sempre. 

O planejamento 

é feito através de 

OKRs discutidos 

trimestralmente e 

revistos continuamente. 

Metas são 

conhecidas por 

toda a organização. 

Indicadores 

devem ser facilmente 

mensuráveis.

48 

CONTABILIDADE 

COM POUCO ESPAÇO PARA 

ERROS, A PRESSÃO POR 

RESULTADOS E A NECESSI- 

DADE DE IMPLANTAR A 

CULTURA DA INOVAÇÃO, 

COMO FICA O EXECUTIVO 

NESSE PROCESSO? 

Inovação: essa é a palavra da vez, que tem norteado 

ações, projetos e iniciativas de empresas em todo o Brasil. 

Afinal, em mercados cada vez mais tecnológicos e 

competitivos, ela deixou de ser um luxo para se tornar 

uma necessidade para os empresários e empreendedores 

e, até mesmo, um fator decisivo para a própria sobrevivência 

dos negócios. 

Um estudo da empresa Accenture realizado em 2018 

com 148 executivos da América Latina mostrou que, 

para 60% deles, seus negócios podem desaparecer se 

não forem feitos investimentos em novas tecnologias e 

inovação. Já a Confederação Nacional da Indústria apontou 

que, para 31% dos empresários, o grau de inovação 

da indústria deverá ser alto ou muito alto nos próximos 

cinco anos, especialmente por necessidade. 

Em meio a essa necessidade, as companhias enfrentam 

um cenário de crescente instabilidade, decorrente de fatores 

políticos e econômicos que impedem a retomada 

do crescimento e a realização de novos investimentos 

estrangeiros. Com pouco espaço para erros, a pressão 

por resultados e a necessidade de implantar a cultura 

da inovação, como fica o executivo nesse processo? 

Neste momento crucial, muitos executivos passam a se 

sentir inseguros. Eles sabem da importância dos projetos 

inovadores, mas também entendem que há riscos, 

especialmente com grandes quantias financeiras envolvidas 

no processo. Mas, com alguns cuidados essenciais, 

é possível se proteger dessas dificuldades e investir com 

segurança. 

Primeiramente, ele precisa estar bem assessorado e 

preparado para conseguir colocar em prática o que planeja. 

O executivo deve envolver uma equipe capaz de 

se engajar no projeto e de buscar um objetivo comum 

além de conquistar o respaldo da diretoria. Com uma 

equipe alinhada, é preciso estabelecer prazos e metas 

para que a gestão de projetos aconteça de maneira ágil 

e eficiente. Nesse sentido, é essencial realizar uma gestão 

de projetos com controle de metas, reports e acompanhamento 

dos trabalhos realizados. É isso que impedirá 

os desvios de rumo nos objetivos iniciais. 

E, claro, contar com as ferramentas e tecnologias certas 

para impulsionar o negócio de maneira ágil também 

possibilita reduzir as incertezas e validar uma determinada 

solução. Para isso, pode ser muito válido contar 

com produtos e serviços complementares de parceiros 

que detêm a experiência para suportar a execução deste 

desafio, afinal isso implica em pessoas e mudanças. 

Afinal, hoje a economia é feita de forma colaborativa. 

Nenhuma empresa consegue evoluir sozinha. Por falar 

evolução, é necessário tratá-la como um projeto. Modelos 

como os de startups são fonte de referência para 

produzir de maneira ágil possibilitando ajustes necessários 

ao longo do trajeto de modo a assegurar o cumprimento 

dos objetivos, alavancando mudanças. A dinâmica 

do mercado atual é constante, então não dá para 

ficar travado pelo medo de errar ou perder muito tempo 

com longos e exaustivos planejamentos. 

É possível mudar com segurança? Sem dúvida! Com 

bons parceiros é possível neutralizar as incertezas e ter 

mais propriedade para decidir por reagir optando em 

investir em inovação e alcançando resultados efetivos.

49

SUMÁRIO 

04 

PELA PRIMEIRA VEZ O BRASIL 

REÚNE 4 BILIONÁRIOS NO 12 

MESMO PALCO 

SUMMIT DE EMPREENDEDORISMO 

- INSTITUTO ÊXITO 

EDITORIAL 

EMPREENDEDORES EM BUSCA DE TRANSFORMAÇÃO 

EXPONENCIAL 

Uma realidade cada vez mais comum no setor de empreendedorismo 

é a realização de eventos que proporcionam 

contato direto entre colegas de profissão, clientes, 

parceiros, mentorados e alunos. 

Para muitos empreendedores, os eventos são um momento 

para fazer networking, para outros é um momento 

para aprender com os palestrantes. Independente 

do que você precisa no momento, os eventos cada vez 

mais conectam pessoas que estão engajadas a buscar 

sua transformação. 

Nessa edição, trazemos dois grandes eventos que aconteceram 

em São Paulo, no mês de novembro, e que 

geraram impacto em seus telespectadores. O Instituo 

Êxito, presidido pelo empresário Janguiê Diniz, realizou 

seu primeiro evento, o Summit Facing the Giants, onde 

trouxe para o palco grandes empreendedores nacionais 

que falaram para centenas de pessoas sobre como é 

empreender. 

com os cursos e treinamentos oferecidos. 

Nas próximas páginas, você vai poder “mergulhar” comigo 

nessa jornada da transformação, espero que você 

possa aprender um pouco om cada evento e que essa 

leitura te auxilie a alcançar seu próximo nível. 

Boa leitura! 

@empreendarevista 

/empreendarevista 

@empreendarev 

/empreenda-revista 

Em se tratando de alta performance, o evento Nitro 10X, 

levou seus participantes a um grande estado de euforia. 

Além de grandes nomes nacionais e internacionais, o Nitro 

10X reuniu mais de 5 mil pessoas em busca de uma 

transformação exponencial que auxiliam na criação de 

vínculos pessoais e desenvolvem a relação das pessoas

04 

EVENTO 

PELA PRIMEIRA VEZ O BRASIL REÚNE 

4 BILIONÁRIOS NO MESMO PALCO 

BRASILEIRO TRAZ PARA O PAÍS O 

MAIOR MOVIMENTO EXPONENCIAL 

DO MUNDO 10X E REÚNE 5 MIL 

PESSOAS EM SÃO PAULO 

Por: Elaine Julião, Gabriela Barreto, Claudia Cristina e Thayane Matos 

mo para driblar a crise. A maioria abre negócios nas 

áreas de comércio e serviços. Uma pesquisa também 

do (GEM) colocou o Brasil no segundo lugar entre os 

países que obteve maior crescimento no empreendedorismo 

entre as 49 nações pesquisadas. Diante deste 

cenário, o Nitro 10X nasce com a proposta de promover 

conteúdo e contribuir para o crescimento exponencial 

dessas iniciativas e, consequentemente, das 

vendas e crescimento. Para conseguir crescer 10 vezes 

sem perder a qualidade de vida, o fundador do Nitro 

10X ensina algumas dicas para priorizar suas ações. 

Inspirado no oxido nitroso usado nos motores de automóveis 

com objetivo de aumentar a potência e o 

desempenho da máquina. A nova tendência cool do 

empreendedorismo brasileiro é aumentar a performance 

dos empresários em todas as áreas da vida, 

multiplicar o objetivo e esforço por 10 vezes e, se não 

alcançar, ainda assim estará na frente. 

Com esse propósito o CEO da DTS GROUP Full Live 

Marketing, Pyero Tavollazi, fundou o movimento Nitro 

10X no Brasil e trouxe palestrantes internacionais e 

cases de sucesso nacionais que conseguiram turbinar 

10 vezes mais a carreira. Durante 3 dias de imersão no 

Expo Center Norte, com 10 horas diárias ininterruptas, 

todas as palestras e treinamentos foram realizados 

com intuito de transformar as crenças e o mindset 

dos brasileiros. 

Para o jovem empresário paulista, o movimento Nitro 

10X significa concentrar as prioridades do seu dia a dia 

e realizar essas prioridades com um nível de energia 

10 vezes maior que se faz naturalmente. No Brasil, 

aproximadamente 52 milhões de brasileiros possuem 

um negócio próprio, de acordo com pesquisa realizada 

pela Global Entrepreneurship Monitor (GEM), em 

2019. No entanto, uma em cada quatro empresas fecha 

antes de completar 2 anos no mercado, segundo 

o Sebrae. 

O Instituto Brasileiro de Geografia e Estatística (IBGE), 

mostrou que a taxa de desemprego no Brasil ficou 

em 12,4% no primeiro trimestre deste ano. Parte das 

pessoas está buscando soluções de empreendedoris- 

CLASSIFIQUE AS PRIORIDADES EM: 

A – AUTO IMPACTO – aquelas que vão me ajudar a realizar 

o meu sonho 

B – COISAS URGENTES – aquelas que são prioridades 

dos outros e não suas 

C – ACORDAR CEDO – para resolver até as 10 horas da 

manhã as ações importantes e definir o meu dia. 

D – DELEGÁVEIS – o que você não precisa ser feito por 

você 

E – ELIMINÁVEIS – o que não vai gerar nenhum valor 

para você 

“USANDO ESSA REGRA 

CONQUISTEI O CRESCIMENTO 

10 VEZES MAIS DA MINHA 

EMPRESA E MAIS TEMPO 

PARA MIM”, enfatiza Tavollazi. 

Pyero Tavolazzi

05 

EVENTO 

Luiza Trajano / Pyero Tavolazzi 

Com convidados de todo o Brasil, além de Dubai, Angola, 

Londres, Orlando e Miami, o Nitro 10X marcou 

seu primeiro dia, com o empoderamento feminino. 

Luiza Trajano, dona da rede Magazine Luiza, discutiu 

poder, empatia, a forma de tratar seus funcionários 

e clientes. 

“LÍDER É AQUELE QUE LEVA AS 

PESSOAS MAIS LONGE”, ela defende. 

Além de ser empresária, Luiza está à frente do Grupo 

Mulheres do Brasil, onde 35 mulheres já estão reunidas 

para colocar o medo para fora, de acordo com 

as próprias palavras dela. Carol Paiffer também se 

apresentou no palco do Nitro 10x. Ela, que é a maior 

referência financeira feminina do Brasil, defendeu a 

educação econômica dos brasileiros. Desmistificou a 

bolsa de valores e mostrou que existem mais brasileiros 

na cadeia (0,30%) do que na bolsa (0,29%). 

Mas não só as mulheres tomaram o palco. Bruno Nardon, 

cofundador da Rappi, também palestrou e defendeu 

a gestão das startups e afirmou que o empreendedor 

precisa olhar para o produto que está criando 

e se ele resolve o problema do cliente que o está procurando. 

“QUEM NÃO MUDA NÃO GERENCIA”, 

disse Nardon, argumentando que todo empresário 

deve estar disposto a sair da zona de conforto. 

Carol Paiffer

06 

EVENTO 

Carlos Wizard entrou em seguida para animar a plateia 

e dizer que devemos ter uma visão positiva do 

mundo. “TODOS PODEM SER UM MILIONÁRIO”, ele 

afirma, “BASTA TER DESEJO, TRANSFORMAR O DESEJO 

EM UM NEGÓCIO CAPAZ DE ATINGIR O MERCADO EM 

LARGA ESCALA E SEGUIR AS NORMAS DA PROSPERI- 

DADE QUE ESTÃO NOS MEUS LIVROS”. Wizard afirmou 

que no Brasil 30 pessoas se tornam milionárias por 

dia, o que animou a plateia. 

Carlos Wizard / Pyero Tavolazzi 

Carlos Wizard 

Pedro Superti abriu o segundo dia de evento e deu a ideia de que temos que “ADAPTAR O QUE É ÚTIL, 

defen- 

REJEITAR O QUE É INÚTIL E ADICIONAR O QUE É ESPE- 

CIFICAMENTE SEU”, frase de Bruce Lee. Superti também 

explicou que, para ter uma marca que atinja os 

clientes, é necessário ter um nome fácil de escrever, 

fácil de lembrar e ter um sentimento bom atribuído 

a ela. 

Pedro Superti 

Paulo Vieira foi aplaudido de pé ao subir no palco. Ele, 

que é fundador da maior instituição de Coaching do 

mundo, a Febracis, afirmou que “SE ALGUÉM PÔDE RE- 

ALIZAR ALGO, VOCÊ TAMBÉM PODE”. Vieira também 

mostrou que os empreendedores não conseguem 

lucrar se querem fazer apenas algo que gostam, eles 

precisam aprender a gerir e delegar. 

“ALGO TEM QUE MUDAR, E ESSE ALGO 

ESTÁ DENTRO DE VOCÊ”. 

Paulo Vieira repetiu diversas vezes que é necessário 

que reconheçamos as próprias limitações. “A única 

coisa que sei é onde estou e onde quero chegar”, disse 

ele. O palestrante também defendeu dois tópicas 

que precisam se tornar obsessões: lucro e entrega extraordinária. 

Dentro do segundo entram a questão de 

impactar o cliente, mudar a vida dele se apaixonar por 

ele para que você faça o melhor para quem compra 

seu produto ou serviço. Ele finaliza com a frase: 

“O QUE VOCÊ QUER SER 

A PARTIR DE HOJE?” 

Paulo Vieira

07 

GRANT CARDONE 

Grant Cardone é dono de uma fortuna de US$ 350 milhões 

construída completamente no mercado imobiliário, 

mas antes dos jatos particulares, carros e casas 

de luxo, ele era um desempregado viciado em drogas 

e sem autoestima. É, portanto, extraordinário que 

poucos anos depois de deixar a reabilitação, ele se 

tornou um milionário. Cardone é um exemplo vivo de 

que qualquer um poderia buscar o sucesso, independentemente 

de seus antecedentes ou circunstâncias. 

Recebido com muitos aplausos e muitos gritos pelos 

participantes do evento, explicou que um dos primeiros 

passos a ser seguido é o de não se importar com 

o que os outros dizem. “SE VOCÊ SE IMPORTA COM O 

QUE PENSAM, VOCÊ NÃO TERÁ O QUE QUER”. 

Cardone contou que mesmo com tantos problemas, 

sempre manteve sua mente focada e tinha a certeza 

de que um dia seria um sucesso, e assim o fez. Ele 

mostrou uma regra de três tópicos para conseguir 

criar renda: 

1. CONSEGUIR DINHEIRO 

2. MANTER O DINHEIRO 

3. INVESTIR 

Para o palestrante, o Brasil precisa crescer 10X mais 

para sair da crise. “Crescimento da economia e das empresas 

não depende somente do governo e sim do aumento 

da produtividade, com mais gestão, o brasileiro 

precisa sair do sofá. Tenham 10 vezes mais ações para 

alcançar sonhos 10 vezes maiores”, gritou o america- 

no ao mencionar que poucas pessoas estão no limite 

máximo de suas forças e capacidades. Muitas simplesmente 

não fazem nada e culpam a política e a mia. 

Segundo Cardone, a receita do fracasso é simples, EU 

econo- 

NÃO TE CONHEÇO, E EU TE ESQUECI. É necessário chamar 

atenção e deixar uma marca. “A ÚNICA PESSOA 

QUE VAI TE CRITICAR É A QUE ESTÁ FAZENDO MENOS 

QUE VOCÊ”, , afirmou. 

Grant Cardone é CEO de sete empresas de capital fechado 

e autor do livro “THE 10X RULE”, aqui no Brasil 

a publicação foi traduzida pelo empresário Pyero Tavolazzi 

que teve a inciativa de disponibilizar a publicação 

aos brasileiros. 

“NÃO SEREI LEMBRADO POR CAUSA DO 

DINHEIRO QUE GANHEI, MAS SIM, POR QUANTAS 

PESSOAS EU AJUDEI. ESTOU TRABALHANDO EM 

COMO SEREI LEMBRADO EM 2100.” 

EVENTO

08 

EVENTO 

AARON ROSS 

O americano Aaron Ross, um engenheiro formado em 

Stanford, pai de 12 filhos, esteve no palco no Nitro 10X 

e deixou claro que o trabalho é importante sim, mas 

a família é muito mais, para ele é possível trabalhar 

duro e fica com seus filhos, é necessário desacelerar. 

Autor de um dos livros de negócios mais vendidos no 

mundo, promove uma forma de vender baseadas em 

alguns pilares que levam em conta a real necessidade 

do cliente. 

Ross começou um negócio e conseguiu milhares de 

dólares, mas fracassou. Segundo ele foi muito dolorido 

e de daquele dia em diante resolveu aprender tudo 

o que podia sobre vendas, como ganhar dinheiro e expandir 

os negócios. 

No Nitro 10X, Ross falou que, para atingir o cliente, é 

necessário usar a linguagem própria e que a paciência 

é um elemento essencial, “AS COISAS NÃO ACONTE- 

CEM DE UM DIA PARA O OUTRO. É NECESSÁRIO MELHO- 

RAR UM POUCO TODOS OS DIAS”.

09 

A EMPREENDA teve acesso ao autor e fez algumas 

perguntas sobre como os pequenos empreendedores 

podem aplicar suas técnicas sobre produto escalável. 

ER - No livro Receita Previsível é abordado sobre os 

dois tipos de vendedores, os que abrem as portas e 

os que fecham, mas sempre com o foco em um produto 

escalável, de uma empresa maior. Como aplicar 

a um pequeno empreendedor que inicia os negócios 

agora? 

AR - O mais importante é que os novos empreendedores 

entendam que vender é uma habilidade, que precisa ser 

desenvolvida, que nas primeiras vendas, você vai vender 

um produto ou uma ideia, você vai sofrer, então você precisa 

aprender como abraçar as vendas online, e os novos 

empreendedores não querem entender, não querem fazer 

o seu marketing de nada, tem um “nojinho” assim, 

mas os melhores vendedores do mundo, como a Madre 

Teresa, Elon Mask, são pessoas de visão que conseguiram 

inspirar outras pessoas, é isso que os novos empreendedores 

precisam perceber que a venda é sobre inspirar os 

outros, eles precisam saber fazer para poderem vencer. 

ER - Hoje sua meta é trabalhar 15 h por semana, sempre 

no Coworking, sem levar carregador do computador, 

como atrair essa mentalidade consciente de 

produtividade alta, dentro dessa mentalidade do 

empreendedor, inovador que está iniciando a sua 

carreira? 

AR - Anos de prática, e perceber também que ao longo 

dos anos os relacionamentos não são os mesmos, se eu 

tivesse uma marca há anos tudo seria mais fácil, levou 

anos mesmo, 10 anos de prática, é bem difícil trabalhar 

mesmo, minha mente quer sempre fazer e vender mais 

coisas, então é bem difícil, também é bom ter parceiros 

e sócios, uma terceira coisa é ter uma especialidade, você 

tem que ser muito, muito bom mesmo e ser reconhecido 

por essa especialidade. 

ER - Qual o conselho você daria para esse jovem empreendedor, 

que tem esse entusiasmo que acredita 

numa ideia, mas que precisa de uma execução guiada, 

para não passar 15, 10 anos errando? 

AR - Não tem atalho, desculpe, mas eu diria que estamos 

cheios de histórias de sucesso ao nosso redor, para 

muitos empreendedores leva muitos, muitos anos, para 

aqueles cheios de ideias e buscam transformá-las em sonhos, 

para ganhar dinheiro com elas e torná-la sustentável, 

muitas vezes levam de 5 a 10 anos para muitas 

empresas, mas você tem que seguir adiante, as vezes é 

fácil, mas normalmente é sofrido, é desafiador, tem muito 

aprendizado, mas não tem atalho, você tem que ir lá 

e fazer, se tiver um mentor, melhor, porque quanto mais 

rápido você conseguir aprender, significa que você vai 

querer ter resultados mais rápidos. 

Ross deixou claro que vendedores não prosperam por 

dois motivos: 

ELES NÃO GOSTAM DO QUE FAZEM 

E NÃO SÃO BONS, E SALIENTOU 

QUE TODO PROBLEMA É UMA 

OPORTUNIDADE E QUE A FAMÍLIA NÃO 

É UM OBSTÁCULO PARA O SUCESSO. 

EVENTO

10 

A MENTE POR 

TRAS DO NITRO 10X 

EVENTO 

CEO da DTS GROUP, Pyero Tavolazzi, é um empresário 

de sucesso no segmento de eventos, sua agência 

é responsável pela realização de mais de 340 eventos 

produzidos e quase 1 milhão de pessoas impactadas, 

esses eventos são realizados no Brasil e nos Estados 

Unidos. O empresário se qualifica como um cara simples, 

humilde e muito ambicioso, que busca sempre 

estar no topo. Empreende há 6 anos e possui 3 empresas, 

sendo a DTS GROUP uma holding especializada 

em geração de resultado para evento, produção e 

criação de grandes eventos ao vivo, todos com ênfase 

em desenvolvimento humano e convenções. 

Em 2018, Tavolazzi, adquiriu a BH Films, uma produtora 

de vídeos que atende o mercado corporativo, na 

parte de séries, vídeos institucionais, infoprodutos, 

cursos online, congressos e seminários. A One Global, 

uma empresa de licenciamento, com mais de 50 

produtos licenciados, também faz parte da holding. 

A DTS GROUP realiza eventos que possa ajudam outras 

pessoas a ficarem ricas e viverem do que amam, 

para o empresário, “a excelência está dentro de você” 

e ele próprio é fruto dessa determinação interna, Tavolazzi 

teve uma infância bem desafiadora, e conseguiu 

transformar seu sonho em realidade, agora ele 

faz algo coletivo, ajudando pessoas a realizarem seus 

sonhos, fizemos uma entrevista com o jovem empresário 

que cresceu exponencialmente nos últimos anos 

e está mudando a realidade de muitos a sua volta.

11 

ER - Quem é o Pyero Tavolazzi? 

PT - Um jovem empreendedor, apaixonado por todos os 

seres humanos, com uma fé inabalável que nada nem ninguém 

me paralisa e nem me desestrutura. Sou apaixonado 

por Jesus, pois quando estive em São Paulo sozinho, e achava 

que não iria suportar os desafios, não tinha dinheiro, estratégia, 

amigos, era em Cristo que eu buscava segurar nas 

mãos. 

Sou um cara amigo, acordo muito cedo, cuido da saúde, 

tenho uma ambição grande, não me conformo com o que 

já conquistei, busco cada vez mais realizar grandes obras, 

acredito que todo ser humano necessita ter uma vida abundante 

em todas as áreas da vida, e sempre busco por isso. 

Tenho no coração um desejo de poder contribuir e ajudar 

pessoas não apenas no Brasil, mas no mundo inteiro, com a 

questão da inteligência espiritual, acredito que seja o maior 

mal do Século XXI, as pessoas estão com as mentes conturbadas, 

cheias de impaciência e não suportam a pressão internamente 

da sociedade. 

ER - O que o motivou a empreender? 

PT - Era um garoto muito pobre, morava na zona norte de 

São Paulo, em um bairro de periferia e até os sete anos de 

idade tive pouco contato e momentos com o meu pai, ele 

teve depressão e num quarto, sem trabalhar, sem produtividade. 

Minha família vivia de cestas básicas e doações dos 

meus avós. 

Em minha adolescência eu me comparava com os colegas, 

gerando assim um desconforto e revolta interna muito 

grande, assim que completei dezoito anos fui para São Paulo 

sozinho, meu objetivo era mudar a vida dos meus pais. 

Morei de favor, trabalhei de segurança, entreguei jornal na 

madrugada, vendi flores, cantei, promovi eventos, até que 

consegui um estágio em uma agência. Após alguns anos, 

consegui um salário incrível, mas ainda não tinha cumprido 

meu objetivo. Sai da agência e resolvi empreender. Mesmo 

com muitos desafios, e mesmo escutando de pessoas que 

eu não iria conseguir, eu fiz e seis meses após abrir minha 

agência, fechei meu primeiro contrato que de lucro me rendeu 

R$ 600 mil reais. Assim começo minha trajetória, trabalhei 

duro e consegui trazer meus pais para São Paulo, hoje 

proporciono a eles uma vida boa. 

ER - Quais os maiores desafios enfrentados em sua trajetória 

empreendedora? 

PT - Falta de relacionamento, networking, quando eu saí da 

empresa que trabalhava acreditei que uma pessoa iria me 

ajudar, mas jogaram um balde de água fria na minha cabeça, 

tive que aprender tudo sozinho, acertando e errando 

dia após dia. Descobri um nicho, me destaquei, me aprofundei 

nele e me tronei especialista. Posicionei minha empresa, 

essa é uma dica que deixo, quando estiver em um 

mercado muito competitivo, amplo, escolha o nicho e se 

torne a maior referência, especialista nesse nicho, encontre 

uma maneira e uma solução de gerar tanto valor aos 

seus clientes desse nicho, a tal ponto que você não precise 

mais vender, é o que acontece com a minha empresa hoje, 

os clientes procuram pela empresa para gerar resultado e 

experiência ao cliente. 

ER - Qual o grande diferencial do evento NITRO 10X? 

PT - O grande diferencial do NITRO 10X frente aos outros 

eventos de Empreendedorismo no Brasil é conteúdo, o foco 

é crescimento exponencial, nenhum outro evento no Brasil 

tem esse foco de 10x, fazendo o espectador crescer até 10x 

num curto espaço de tempo, todas as pessoas que subiram 

no palco do Nitro 10x, são pessoas que conquistaram 10x 

mais, são pessoas que realmente trouxeram um conteúdo 

10x melhor, que fazem você crescer 10x mais em qualquer 

área da sua vida, o evento foi marcado no Brasil, por ser o 

primeiro evento no País com a metodologia dos EUA, Next 

10, onde no palco só foi aceito empresários com a cultura de 

crescer 10x mais, com crescimento exponencial. 

ER - O que virá de inovador no mercado para o NITRO 

10X 2020? 

PT - Primeiro o compromisso de trazer ao Brasil os maiores 

empresários e treinadores do mundo e de preferência, alguém 

que ainda não tenha tido a oportunidade de vir até 

nosso País. Vamos tornar o NITRO 10X 2020 , 10 vezes melhor 

que o de 2019, com a meta de dobrar a quantidade de 

pessoas, bem como o conteúdo de empresários de até 10x 

melhores, não tem como abordar a teoria 10x MAIS e não 

aplicar no evento ao vivo 10x MAIS, estamos em negociação 

com 03 grandes empresários extraordinários do exterior 

que nunca vieram ao Brasil, será muito mais impactante 

que esse ano, um compromisso meu para a sociedade. 

ER - Para finalizar nossa entrevista deixe uma dica para 

nossos leitores. 

PT - Para chegar no topo e permanecer de uma maneira 

feliz, satisfeita e continuar crescendo, é preciso ter inteligência 

espiritual, antes de empreender, antes de fechar 

qualquer negócio, antes de buscar lucro, é preciso cuidar 

da alma, porque ao alimentar a sua alma você vai ganhar 

resiliência, fé inabalável, caráter, benignidade, transparência, 

além da paz. Tendo essas virtudes, tudo o que fizer se 

torna mais leve. Lembre que não tem como buscar o sucesso 

e crescer de maneira avassaladora, permanecendo lá e ser 

feliz, com paz de espírito e tranquilidade sem antes ter inteligência 

espiritual. 

ALIMENTE A SUA ALMA TODOS OS DIAS, AS PESSOAS 

SÓ ESTÃO INTERESSADAS EM QUEM VOCÊ É, NÃO NO 

QUE VOCÊ TEM, GERE BENEFÍCIOS PARA ELAS ATRAVÉS 

DE CONEXÕES. VOCÊ PODE TER MUITO DINHEIRO, SER 

MUITO PODEROSOS, MAS NUNCA ESQUEÇA DE QUE 

PAZ, AMOR, ALEGRIA E TRANSPARÊNCIA, SÃO VIRTU- 

DES QUE TE FAZEM PERMANECER NO SUCESSO. 

EVENTO

12 

Nos dias, 8, 9 e 10 de novembro, aconteceu 

a primeira edição do Summit Êxito de 

Empreendedorismo, no São Paulo Expo. 

Durante os três dias de evento passaram pelo Summit 

uma média de 3 mil pessoas para acompanhar 

palestras e lições de vida dos maiores nomes do Empreendedorismo 

no brasil, como Marc Twawil, Head 

da Tawil comunicação; José Roberto Marques, presidente 

do Instituto Brasileiro de Coaching; Janguiê Diniz, 

fundador do grupo Ser educacional e presidente 

do Instituto Êxito de Empreendedorismo; João Appolinário, 

fundador e CEO da Polishop; Ricardo Bellino, 

ex-sócio de Donald Trump; Geraldo Rufino, fundador 

da JR Diesel; Thiago Nigro, fundador do canal do You- 

tube Primo Rico; Fábio Coelho, presidente do Google; 

Carol Paiffer, CEO da Atom, entre outros grandes empreendedores. 

Um dos palestrantes do evento, João Apolinário - fundador 

e CEO da Polishop - ressaltou na ocasião o quanto 

gosta de estar com uma plateia cheia de empreendedores. 

“EU GOSTO MUITO DE ESTAR 

COM PESSOAS QUE ESTÃO 

CONECTADAS COM O MEU DIA A 

DIA, CONECTADAS COM O QUE EU 

GOSTO DE FAZER E CONECTADAS 

COM AQUILO QUE EU MAIS 

ADMIRO QUE SEJA A 

VOCAÇÃO E A VONTADE 

DE APRENDER”.

13 

Janguiê Diniz em sua palestra transmitiu a mensagem 

que todos podem transformar seus sonhos em realidade. 

“A MENSAGEM QUE EU 

GOSTO DE DEIXAR É QUE, 

TODO MUNDO TEM QUE 

SONHAR, SONHAR MUITO, 

SONHAR GRANDE, SONHAR 

SONHOS IMPOSSÍVEIS. 

MAS NÃO BASTA SONHAR, 

TEM QUE TRANSFORMAR ESSE 

SONHO EM UM PROJETO DE VIDA, 

TRAÇAR METAS E COM MUITA 

DISCIPLINA E DEDICAÇÃO, 

LUTAR MUITO PARA TORNAR 

O SONHO REALIDADE”, frisou. 

Um dos nomes que também passou pelo palco do 

Summit foi Gustavo Caetano, fundador e presidente 

da Sambatech, conversou com o público sobre pensar 

simples. 

“SOBRE PENSAR SIMPLES 

AS PESSOAS TENDEM A 

ACHAR QUE FAZER ALGO 

INOVADOR TEM QUE SER 

COMPLEXO E A MINHA 

BANDEIRA É QUE TEMOS 

QUE SIMPLIFICAR AS 

COISAS”, reforçou.

14 

O Summit de Empreendedorismo Instituto Êxito ainda 

contou com mentorias feitas pelos próprios palestrantes. 

O presidente do Instituto Êxito, Janguiê Diniz 

já garantiu que uma nova edição acontecerá em 2020. 

“NO ANO QUE VEM, EM OUTUBRO DE 2020, TERE- 

MOS O SEGUNDO SUMMIT ÊXITO DE EMPREENDE- 

DORISMO PARA MUITO MAIS DE 5000 PESSOAS. 

TEREMOS MAIS HISTÓRIAS DE INCENTIVOS DOS 

NOSSOS SÓCIOS COM O OBJETIVO DE IMPACTAR 

A VIDA DAS PESSOAS, CONTANDO COMO CONS- 

TRUIR E COMO PASSAR PELO CAMINHO ÁRDUO 

DO EMPREENDEDORISMO E CHEGAR AO TOPO”. 

O Summit de Empreendedorismo Instituto Êxito – Facing 

the Giants, maior evento sobre empreendedorismo, 

criatividade e inovação do Brasil aconteceu dentro 

do Welcome Tomorrow – evento que reúne startups e 

grandes empresas de inovação e tecnologia e que é 

referência em mobilidade na América Latina. Durante 

os dias de evento, o público acompanhou talks de 

palestrantes, com grandes nomes do empreendedorismo 

nacional. 

CASE DE SUCESSO 

05 

A programação do Summit de Empreendedorismo Instituto 

Êxito – Facing the Giants ainda contou com palestras 

de profissionais renomados em diversas áreas 

como: Leandro Marcondes, fundador da Experiência 

de Sucesso; Lilian Primo Albuquerque, executiva de 

desenvolvimento; João Kepler, partner da Bossa Nova 

investimentos e um dos maiores investidores anjo 

do Brasil; Bruno Pinheiro, especialista em marketing 

digital, fundador e CEO da Be Academy; Edgar Ueda, 

empresário do setor imobiliário, autor de best-seller 

˜Kintsugi - o poder de dar a volta por cima˜; Nina Silva, 

executiva de TI, sócia fundadora do movimento 

Black Money, entre outros grandes nomes do empreendedorismo 

no Brasil.

15

EMPREENDA REVISTA - Ed. 30 - DANIEL MARTINS - Nov/19

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