Instagram para academias
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INSTAGRAM<br />
PARA<br />
ACADEMIAS<br />
Uma máquina de vendas<br />
São Paulo 2019
Sumário<br />
Sobre os autores 5<br />
Introdução 6<br />
Antes de começar 7<br />
1 Como criar uma conta no <strong>Instagram</strong>? 8<br />
1.1 Perfil pessoal e comercial<br />
1.2 Associar sua conta do <strong>Instagram</strong> com sua página no Facebook<br />
2 Estratégias <strong>para</strong> montar seu perfil no <strong>Instagram</strong> 13<br />
2.1 Atente <strong>para</strong> o seu nome de usuário<br />
2.2 Usar uma imagem em alta qualidade<br />
2.3 Criar uma descrição matadora <strong>para</strong> a sua BIO<br />
2.4 Utilizar palavras-chave<br />
2.5 Utilizar Hashtags<br />
2.6 Usar emojis<br />
2.7 Direcionar as pessoas <strong>para</strong> o link<br />
2.7 Usar o Linktree<br />
3 Conteúdo 16<br />
3.1 Frequência de conteúdo<br />
3.2 Entenda seu público-alvo<br />
3.3 Conteúdo relevante e regra 80/20<br />
3.4 Crie conteúdo único por rede social<br />
3.5 Entenda o que é conteúdo viral <strong>para</strong> o seu nicho<br />
3.6 Conheça os melhores horários de postagem<br />
3.7 Stories<br />
3.8 Lives<br />
3.9 IGTV<br />
3.10 Método AIDA<br />
4 O que NÃO fazer <strong>para</strong> aumentar o número de seguidores 27<br />
4.1 Não compre seguidores<br />
4.2 Automatizadores e shadowban<br />
5 O que fazer <strong>para</strong> aumentar o número de seguidores 29<br />
5.1 Traga sua audiência atual <strong>para</strong> o <strong>Instagram</strong>
5.2 Hashtags<br />
5.3 Imagine que seu objetivo é estar na área da busca<br />
5.4 Estratégia de impulsionamento de 7 reais<br />
5.5 Estratégia de follow to follow<br />
5.6 Selfie points<br />
5.7 Influenciadores digitais<br />
6 Como gerar engajamento? 38<br />
6.1 Como funciona o algoritmo do <strong>Instagram</strong><br />
6.2 Escada de valor do engajamento<br />
6.3 Outras dicas <strong>para</strong> engajamento<br />
7 Anúncios no <strong>Instagram</strong> 43<br />
7.1 Anúncios pelo aplicativo<br />
7.2 Anúncios pelo Gerenciador de Negócios do Facebook<br />
8 Campanha 100% pronta <strong>para</strong> Free Pass e aula experimental 56<br />
8.1 Criando seu público-alvo <strong>para</strong> <strong>academias</strong> que sabem com clareza o seu público-alvo<br />
8.2 Criando seu público-alvo <strong>para</strong> <strong>academias</strong> que não sabem por onde começar<br />
8.2 Escolhendo o tipo de campanha<br />
8.4 Publicando o anúncio principal<br />
8.5 Recomendação de formatos<br />
8.6 Explorando o anúncio de Remarketing <strong>para</strong> otimizar as conversões<br />
8.7 Instalando o pixel <strong>para</strong> monitorar as conversões<br />
8.8 Monitorando o resultado da Campanha - Pixel Personalizado<br />
9 Ferramentas 95<br />
9.1 Estúdio de Criação do Facebook<br />
9.2 Ferramenta de sobreposição de texto do Facebook<br />
9.3 Boomerang<br />
9.4 Layouts<br />
9.5 Hyperlapse<br />
9.6 Direct<br />
9.7 InShot<br />
9.8 Canva<br />
9.9 Adobe Spark Post<br />
9.10 Insta Space<br />
9.11 Reports +<br />
9.12 AZ Screen Recorder<br />
9.13 Clips<br />
9.14 Headliner<br />
10 Conclusão 101<br />
Links e bônus 102
5<br />
Sobre os autores<br />
Flávia de Oliveira Miguel Silveira é sócia-diretora da Agência<br />
Fera, especialista em marketing digital, formada pela PUC-SP, mestranda<br />
em Tecnologia e Mídias Digitais. Iniciou sua carreira como<br />
designer trabalhando em agências, editoras e startup.<br />
Assumiu a área de criação do maior e-commerce de moda da América Latina<br />
em meados de 2011 e atuou na gestão e coordenação de equipes de criação e<br />
desenvolvimento <strong>para</strong> melhorar experiência do usuário, retail merchandising <strong>para</strong><br />
e-commerce.<br />
Leonardo Maciel é co-fundador da Agência FERA, especialista em<br />
marketing digital, design, user experience e desenvolvimento Web.<br />
É formado em Design de Interfaces pela PUC-SP com 13 anos de<br />
carreira.<br />
Como sócio-diretor da Agência FERA atende os maiores nomes do segmento fitness,<br />
como Bluefit Academias, Metodologia Gustavo Borges, Runner Academias,<br />
Fitness Brasil, Monday Academias, entre outros, fomentando novos negócios<br />
digitais utilizando as técnicas de marketing digital <strong>para</strong> potencializar o sucesso dos<br />
projetos.<br />
Leonardo Henrique é especialista em marketing digital e Growth<br />
Hacking. Atua bastante com Conversion Rate Optimization<br />
(Otimização de Taxas de Conversão) <strong>para</strong> geração de leads e vendas<br />
online. Formado em Tecnologia e Mídias Digitais pela PUC-SP<br />
e co-fundador da Agência FERA, responsável por toda a área de<br />
Business Intelligence da agência.<br />
Atua há mais de 10 anos no mercado digital e tem na bagagem experiência prática<br />
com clientes do segmento fitness como: Bluefit, Fitness Brasil, Metodologia<br />
Gustavo Borges, Runner, Monday, Bem Me Quer Sports e <strong>academias</strong> de menor<br />
porte espalhadas por todo o Brasil.<br />
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6<br />
Introdução<br />
1 BILHÃO.<br />
O <strong>Instagram</strong> já conta com mais de 1 bilhão de usuários ativos, segundo pesquisa do<br />
statista.com. Só essa informação já seria o suficiente <strong>para</strong> mostrar que você deve<br />
ter um perfil no <strong>Instagram</strong> <strong>para</strong> a sua academia. Mas eu tenho outra informação: o<br />
Brasil já é o segundo país no <strong>Instagram</strong>, com mais de 70 milhões de usuários, ficando<br />
atrás apenas dos Estados Unidos.<br />
Além disso, analistas já preveem crescimento de mais de 60% do <strong>Instagram</strong> até o<br />
fim de 2019, lançando novas ferramentas de vendas de tempos em tempos.<br />
Portanto, a hora de estar no <strong>Instagram</strong> é agora, principalmente porque ainda é<br />
barato estar ali. Diferente do Facebook, a entrega da área orgânica (postagens comuns<br />
sem impulsionamento) no <strong>Instagram</strong> ainda é boa, e os anúncios são baratos.<br />
A tendência, como tudo que faz sucesso, é aumentar o valor e isso vai acontecer<br />
mais cedo ou mais tarde.<br />
Mas, apesar do mercado fitness ser muito propício <strong>para</strong> o <strong>Instagram</strong> (afinal, é uma<br />
plataforma de fotos e vídeos), conquistar audiência, engajamento e principalmente<br />
vendas, não é fácil.<br />
Hoje, temos uma alta demanda por conteúdos relacionados à saúde, bem-estar<br />
e cuidados com o corpo, por isso, muitas <strong>academias</strong>, boxes de crossfit e outros<br />
negócios fitness já tem perfil no <strong>Instagram</strong>, mas tem dificuldade de conseguir seguidores<br />
e ainda não sabem como utilizar seu perfil <strong>para</strong> vender.<br />
Nosso objetivo com esse e-book é mostrar que é possível gerar negócio com o<br />
<strong>Instagram</strong> criando um perfil que seja relevante e com autoridade, mostrando todas<br />
as técnicas e dicas que aprendemos na prática com a rede social.<br />
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7<br />
Antes de começar<br />
Antes de criar uma conta no <strong>Instagram</strong> ou começar a aplicar estratégias na sua<br />
conta já existente, precisamos pensar em qual é o nosso objetivo.<br />
Existem vários objetivos quando criamos uma conta no <strong>Instagram</strong>: divulgar<br />
serviços, interagir com usuários, divulgar seu site, ver conteúdo de outras pessoas,<br />
entre várias outras coisas, mas na maioria dos casos em que fazemos essa pergunta<br />
a resposta é: vender mais. E se o objetivo é vender mais, antes de tudo você<br />
precisa ter um canal de vendas online.<br />
Não existe estratégia de <strong>Instagram</strong> - ou qualquer outra rede social - se você não<br />
vende online, pois você precisa direcionar o usuário que foi impactado com um<br />
vídeo, foto, live ou stories <strong>para</strong> algum canal de vendas.<br />
E quando falamos em canal de vendas estamos dizendo algo como:<br />
»»<br />
Um e-commerce <strong>para</strong> vender planos de academia online;<br />
»»<br />
Um site com formulário <strong>para</strong> gerar cadastros (leads) <strong>para</strong> seu time comercial<br />
entrar em contato;<br />
»»<br />
Um e-commerce de venda de produtos.<br />
Ou seja, se você é uma academia/estúdio/box, você precisa vender plano online.<br />
Se não consegue vender plano online, você precisa no mínimo de uma landing<br />
page <strong>para</strong> cadastro de leads. Antes de contratar algum novo serviço ou prestador<br />
você pode utilizar no primeiro momento a ferramenta de captação de leads que o<br />
próprio Facebook fornece <strong>para</strong> seus anunciantes.<br />
Hoje em dia os sistemas de gestão <strong>para</strong> <strong>academias</strong> já contemplam módulo de<br />
venda online, mas além deles existem outras soluções de e-commerce. Porém,<br />
caso isso seja algo ainda embrionário no seu negócio, o bom e velho formulário de<br />
cadastro já serve como canal de vendas online.<br />
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