EMPREENDA REVISTA - ED. 29 - OUTUBRO/19 - THIAGO SODRÉ

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Com seu irmão, Rodrigo, o jovem Thiago atuou no
segmento de marketing esportivo, agenciando jogadores
de futebol, nessa jornada, Thiago aprendeu que
todos são acessíveis, possuem desejos e anseios e o
que muda é a escala. Entendendo isso, é possível criar
pontos de contato para tentar desenvolver e potencializar
os relacionamentos.
Com uma boa noção sobre propósito, Thiago emplacou
em mais uma jornada. Com um sócio vindo do
segmento da indústria de bebidas eles desenvolveram
o energético Everlast Energy Drink, licenciando a
marca Everlast no Brasil para o setor de bebidas não
alcoólicas.
MATÉRIA DE CAPA
Com budget para desenvolver o produto, mas sem
nenhum recurso para trabalhar o marketing e lançamento
do produto, eles se viram obrigados a enten-
der melhor os canais de venda disponíveis e
escolher o que daria a maior percepção
da marca. Thiago durante cinco anos,
dedicou cada minuto do seu tempo
ao negócio. Ele entendeu que usan-
do o próprio produto poderia gerar
margem para entregar o que o re-
almente o cliente queria, as vezes
preço, as vezes patrocínio, as vezes
experiência. Foi percebido que a
história poderia ser a mesma
sendo contada em di-
ferentes formatos
entendendo as
personas e os
canais.
A importância de entender o canal, fez com que Thiago
criasse uma percepção de alto impacto com baixo
custo. O jovem empreendedor aprendeu a desenvolver
o MARKETING UAU.
Eram duas pessoas trabalhando no projeto diretamente,
a industrialização e a logística era terceirizada, mas
a percepção de ter a licença de uma marca mundialmente
conhecida e o fato deles se fazerem onipresentes
na vida de alguns clientes, criou uma percepção de
que o negócio era muito maior e fez com que muitas
portas se abrissem.
Exemplo: Eles lançaram a primeira Vending Machine
de energéticos do Brasil na linha amarela do metro de
São Paulo, essa ação trouxe o presidente mundial da
Everlast ao Brasil.
Eles eram convidados a estar em grandes festas com
seus energéticos. E uma das estratégias era desenvolver
o setor on trade (casas noturnas e grandes festas).
Ajudar os donos de casa noturna a faturar mais era
uma de suas missões, ao substituir o suco pelo energético
ele estaria aumentado a margem pelo valor agre-
gado do produto e ainda deixaria o
cliente de 1 a 2 horas a mais no
estabelecimento consumindo.
Ao fazer com que o comerciante
comprasse o energético
pela vantagem de negócio,
ele conseguiu entregar
uma vantagem competitiva,
a venda consultiva.