EMPREENDA REVISTA - ED. 29 - OUTUBRO/19 - THIAGO SODRÉ
Revista de negócios focada em conteúdo empreendedor aplicável e relevante.
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<strong>29</strong><br />
Com seu irmão, Rodrigo, o jovem Thiago atuou no<br />
segmento de marketing esportivo, agenciando jogadores<br />
de futebol, nessa jornada, Thiago aprendeu que<br />
todos são acessíveis, possuem desejos e anseios e o<br />
que muda é a escala. Entendendo isso, é possível criar<br />
pontos de contato para tentar desenvolver e potencializar<br />
os relacionamentos.<br />
Com uma boa noção sobre propósito, Thiago emplacou<br />
em mais uma jornada. Com um sócio vindo do<br />
segmento da indústria de bebidas eles desenvolveram<br />
o energético Everlast Energy Drink, licenciando a<br />
marca Everlast no Brasil para o setor de bebidas não<br />
alcoólicas.<br />
MATÉRIA DE CAPA<br />
Com budget para desenvolver o produto, mas sem<br />
nenhum recurso para trabalhar o marketing e lançamento<br />
do produto, eles se viram obrigados a enten-<br />
der melhor os canais de venda disponíveis e<br />
escolher o que daria a maior percepção<br />
da marca. Thiago durante cinco anos,<br />
dedicou cada minuto do seu tempo<br />
ao negócio. Ele entendeu que usan-<br />
do o próprio produto poderia gerar<br />
margem para entregar o que o re-<br />
almente o cliente queria, as vezes<br />
preço, as vezes patrocínio, as vezes<br />
experiência. Foi percebido que a<br />
história poderia ser a mesma<br />
sendo contada em di-<br />
ferentes formatos<br />
entendendo as<br />
personas e os<br />
canais.<br />
A importância de entender o canal, fez com que Thiago<br />
criasse uma percepção de alto impacto com baixo<br />
custo. O jovem empreendedor aprendeu a desenvolver<br />
o MARKETING UAU.<br />
Eram duas pessoas trabalhando no projeto diretamente,<br />
a industrialização e a logística era terceirizada, mas<br />
a percepção de ter a licença de uma marca mundialmente<br />
conhecida e o fato deles se fazerem onipresentes<br />
na vida de alguns clientes, criou uma percepção de<br />
que o negócio era muito maior e fez com que muitas<br />
portas se abrissem.<br />
Exemplo: Eles lançaram a primeira Vending Machine<br />
de energéticos do Brasil na linha amarela do metro de<br />
São Paulo, essa ação trouxe o presidente mundial da<br />
Everlast ao Brasil.<br />
Eles eram convidados a estar em grandes festas com<br />
seus energéticos. E uma das estratégias era desenvolver<br />
o setor on trade (casas noturnas e grandes festas).<br />
Ajudar os donos de casa noturna a faturar mais era<br />
uma de suas missões, ao substituir o suco pelo energético<br />
ele estaria aumentado a margem pelo valor agre-<br />
gado do produto e ainda deixaria o<br />
cliente de 1 a 2 horas a mais no<br />
estabelecimento consumindo.<br />
Ao fazer com que o comerciante<br />
comprasse o energético<br />
pela vantagem de negócio,<br />
ele conseguiu entregar<br />
uma vantagem competitiva,<br />
a venda consultiva.