REVISTA AUTOMOTIVO - EDIÇÃO 145 - OUTUBRO DE 2019

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Nacional
a revista b2b do mercado brasileiro de som e acessórios automotivos
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Edição: 145 / Outubro 2019
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Maior evento automotivo da Europa apresenta
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outubro 2019 / 145
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índice
EDIÇÃO 145 - OUTUBRO 2019
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EDITORIAL
Notícia sempre em foco!
Com muitas novidades a
edição da AutoMOTIVO chega
até sua empresa. Visitamos
muitos lugares, atualizamos
as informações, conversamos
com players do setor e
tentamos resumir tudo que
aconteceu nas páginas da
AutoMOTIVO. O Salão de Frankfurt, tradicional e
esperado salão internacional apresentou muitas
novidades e tendências do setor automobilístico
para os próximos anos. A AutoMOTIVO esteve em
Minas gerais, mais precisamente na capital Belo
Horizonte e visitou importantes distribuidores,
além de trazer com exclusividade a cobertura do
Workshop promovido pela JLA Representações.
A entrevista de Fornecedor desta edição foi com
a Flexitron, que atua no mercado há 14 anos e
apresenta soluções em tecnologia automotiva.
Mas tem muito mais: Lançamentos de nova linha
de produtos da JFA, inauguração do Centro de
Distribuição da Tragial em São Paulo, participação
do setor na Autonor, tradicional feira do Nordeste
brasileiro. Esperamos que apreciem a leitura e
nos acompanhem nos canais digitais, sempre
atualizados e com as notícias em tempo real!
Organizadora do maior evento
de Som e Acessórios do País
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Salão de Frankfurt
O principal salão automotivo da Europa chega com
grandes novidades
44
AutoMOTIVO visita BH
Entrevista nas mportantes Distribuidores da capital
mineira
56
Workshop Automotivo JLA
Evento realizado pela representação reuniu
fornecedores e compradores de MG e ES
60
LANÇAMENTO
Lexux UX 250h - Marca de luxo da Toyota apresenta
híbrido esportivo
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Capa
Bentley EXP 100 GT - Marca comemora centenário
buscando redefinir futuro!
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Números de Vídeos Publicados em Setembro
A JLA Representações reuniu os principais distribuidores
do estado de Minas Gerais e Espírito Santo para rodadas
de negócios. O WorkShop Automotivo aconteceu nos dias
10 a 12 de Setembro de 2019.
A AutoMOTIVO visitou a sede da AUDIOPHONIC em
São Paulo, tradicional marca do mercado de som
automotivo. Ricardo Baldassarini, Diretor Comercial,
mostrou como fazer som automotivo para todo tipo
de orçamento.
Aqui você pode ver o
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AutoMOTIVO esteve na inauguração do novo Centro de
Distribuição na Zona Leste de São Paulo da
TRAGIAL INDÚSTRIA, grande nome do Aftermarket de
Acessórios.
A Revista AutoMOTIVO visitou a
Distribuidora ML ACESSÓRIOS em Belo Horizonte,
para conhecer a empresa e fizemos uma entrevista
exclusiva com o DIRETOR Marcelo Leite.
+ sobre o nosso novo canal!
A Revista AutoMOTIVO
está realizando uma série,
onde passa pelos principais
fornecedores do mercado de
som e acessórios automotivos!
E desta vez, conhecemos
a Horizon Global, empresa
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automotivos. Mostramos os
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muito mais. Um pouco do vasto
portfólio dessa importante
marca do setor.
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PAINEL
As principais notícias do setor de Som e Acessórios
Venda de veículos
IMPORTADOS CRESCE 2,7% EM AGOSTO
Foram emplacadas, em agosto último, 3.031 unidades importadas por
associadas à Abeifa, ante os 2.952 veículos licenciados no mês anterior. Mas,
o setor ainda amarga queda de 20,2% em relação a agosto de 2018 e no
acumulado de 10,7%. São 22.199 unidades contra 24.849 unidades do ano
passado.
As quinze marcas filiadas à Abeifa – Associação Brasileira das Empresas
Importadoras e Fabricantes de Veículos Automotores, com licenciamento de
3.031 unidades, anotaram em agosto último aumento de vendas de 2,7% em
relação a julho de 2019, quando foram vendidas 2.952 unidades importadas.
Mas ante agosto de 2018, quando foram comercializadas 3.800 unidades,
ainda há registro de queda, de 20,2%.
O desempenho positivo de 2,7% em agosto último não aliviou o resultado
do acumulado dos primeiros oito meses do ano. A queda ainda persiste, agora
de 10,7% no período de janeiro a agosto. Embora o setor tenha anotado
tendência mensal de alta, a quatro meses do final de 2019, a estimativa
de vendas para o ano – já revisada em julho último - de 40 mil unidades,
dificilmente será alcançada. Em compensação, as quatro montadoras associadas
à entidade que produzem veículos localmente mantêm taxa de crescimento de
39,4%, passando de 14.308 unidades licenciadas nos primeiros oito meses de
2018 para 19.943 unidades em igual período deste ano. "De alguma forma,
o setor de importados obteve melhor desempenho em relação ao mercado
interno total de veículos automotores em agosto. Além de algumas associadas
terem recuperado vendas mensais, em agosto tivemos um dia útil a menos que
no mês de julho", analisa José Luiz Gandini, presidente da Abeifa.
No segmento de importados, as cinco marcas que mais venderam, em
julho, foram a Kia Motors (823 unidades / +1,4%), Volvo (674 / +6,3%),
Land Rover (430 / +27,6%), BMW (378/ -5%), e Jac Motors (192/
+14,3%). Entre as associadas com produção nacional - BMW, CAOA Chery,
Land Rover e Suzuki -, em agosto último, o emplacamento de 2.763 unidades
representou alta de 4,1% em relação a julho de 2019, quando totalizaram
2.653 unidades e significaram alta de 16,1% ante agosto de 2018, quando
anotaram 2.379 unidades.
Por marcas, a CAOA Chery, com 1.710 unidades emplacadas, registrou
queda de 4,9% ante julho de 2019; a BMW, com 704 unidades, alta de
36,7%; a Land Rover, com 188, alta de 26,2% e a Suzuki, com 161unidades
licenciadas, queda de 15,3%. Somados os emplacamentos de unidades
importadas e produzidas localmente, o ranking das cinco marcas, por volumes,
aponta, a CAOA Chery com 1.731 unidades (1.710 nacionais + 21 importados),
a BMW com 1.082 unidades (704 nacionais + 378 importados), a Kia Motors
com 812 veículos (só importados), a Volvo com 674 unidades (só importados),
e Land Rover com 618 veículos (188 nacionais e 430 importados).
FINANCIAMENTO DE VEÍCULOS CRESCE 5,4%
As vendas financiadas de veículos em agosto de 2019 somaram
532,2 mil unidades, entre novas e usadas, incluindo autos leves,
motos e pesados. Esse número representa um aumento de 5,4%
em relação a agosto de 2018 e engloba veículos novos e usados
em todo o País. Desse total, 196 mil representam veículos novos –
0,6% a mais do que em agosto do ano passado – e 336,2 mil, de
usados, alta de 8,4% na mesma base de comparação.
Considerando apenas autos leves, os financiamentos de usados
cresceram 8,1% em agosto na comparação com o mesmo mês do
ano anterior. Já os financiamentos de autos leves 0km acumularam
queda de 3,7%, na mesma base de comparação. Os números
são da B3, que opera o Sistema Nacional de Gravames (SNG), a
maior base privada do País, que reúne o cadastro das restrições
financeiras de veículos dados como garantia em operações de
crédito em todo o Brasil.
Usados
336.224
Novos
196.058
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CINTO DE SEGURANÇA SALVA VIDAS.

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As principais notícias do setor de Som e Acessórios
HB20 RENOVADO TRAZ
OPORTUNIDADES AO SETOR
A nova geração do HB20 chega ao
mercado na primeira quinzena de outubro.
Produzido na fábrica da Hyundai em
Piracicaba (SP), o modelo traz equipamentos
inéditos em sua categoria, além de um
design totalmente renovado. Partindo de
R$ 46.490, o hatch virá em 6 versões,
sendo a Diamond Plus a mais completa. A
versão top de linha traz equipamentos como
sistema de alerta e frenagem autônomo e
alerta de mudança de faixa, monitoramento
de pressão dos pneus (TPMS) e câmera de
ré com monitoramento da traseira (DRVM).
Por outro lado, as versões mais simples e
mais procuradas pelos consumidores, ainda
deixam diversas brechas para upgrades
e personalização. É o caso do modelo
de entrada, Sense, que pode ser equipado
com itens que fazem toda a diferença
no visual e no conforto. Maçanetas
cromadas, iluminação com lâmpadas
LED, câmera de ré e sensor de
estacionamento, vidros elétricos one
touch e antiesmagamento, fechamento
dos vidros pela chave, aplicação
de película de proteção solar e
antivandalismo, função tilt-down,
aplicação de soleiras e protetores
personalizados, instalação de engate,
apoio de braço central, instalação de
interfaces, instalação de alarme são alguns
exemplos de oportunidades que essa versão
nos dá. Além disso, é do conhecimento de
todos que o conjunto de som de fábrica dos
modelos sempre pode receber melhorias.
No caso do novo HB20 Sense, o upgrade
dos alto-falantes dianteiros e instalação
dos traseiros se vê necessária. Essa versão
e a intermediária, Vision, também podem
receber tweeters, subwoofer, antena
tipo barbatana, enfim, uma infinidade de
soluções adaptáveis ao gosto do cliente.
Maçanetas cromadas,
iluminação com lâmpadas
LED, vidros elétricos one
touch e antiesmagamento,
fechamento dos vidros
pela chave, aplicação de
película de proteção solar e
antivandalismo, função tiltdown,
aplicação de soleiras
e protetores personalizados,
instalação de engate,
instalação de interfaces
Câmera de ré e sensor de estacionamento
Câmeras de
ré não estão
disponíveis na
versão Sense
Apoio de braço central
Serviços com comando no volante também podem
ser acrescentados
24 revistaautomotivo.com.br

RESPEITE A SINALIZAÇÃO DE TRÂNSITO

PAINEL
As principais notícias do setor de Som e Acessórios
FABRICANTES E REVENDEDORES SE UNEM NA
OFERTA DE PRODUTOS E INFORMAÇÃO DE QUALIDADE
Para muitos, os meses de dezembro e
janeiro representam o período ideal para
colocar o pé na estrada com a família ou
amigos. Interior ou litoral, o destino não
importa desde que a diversão esteja presente.
Mas para que tudo corra bem durante o
trajeto, é preciso pensar na segurança dos
passageiros e isso inclui a manutenção
preventiva do automóvel e a escolha dos
acessórios para acomodar todo o tipo de
carga. Afinal, assegurar o conforto de todos
durante longas horas dentro do veículo
também faz parte de uma viagem bemsucedida.
Tendo isso em vista, é necessário
pensar na renovação ou aquisição de cintas
e catracas, acessórios fundamentais para
manter malas ou outros objetos de grande
volume muito bem fixados no bagageiro
externo ou no interior de carretinhas. Além
de proporcionar conforto e segurança, o
emprego de cordas, cabos de aço, correntes
com ganchos adaptados ou cinta específica
para carga para transportar objetos de grande
volume na área externa são itens exigidos por
lei. "A resolução 552 também determina que
os dispositivos de amarração devam oferecer
resistência total a ruptura por tração de, no
mínimo, duas vezes o peso da carga. O não
cumprimento é passível de multa e inclusão
de pontos na CNH", explica Emanuella
Santos, gerente Comercial e de Marketing
da Horizon Global Brasil, detentora da marca
Reese, fabricante desse tipo de acessório
automotivo. É nessa hora que profissionais
bem informados sobre a legislação e os itens
automotivos adequados para cada tipo de
carga – levando-se em consideração peso
e dimensão – fazem total diferença. "Nossa
equipe pesquisa a fundo e estuda cada detalhe
dos itens que temos em nossos estoques para
poder orientar o público final. Além de prezar
pela qualidade no atendimento, sabemos que
esse auxílio passa credibilidade e ajuda a
fidelizar clientes", explica o sócio proprietário
da Bakasom, Claudio Sacco. Além de agregar
valor à marca do revendedor e, também, do
fabricante, o cliente se sente satisfeito pela
assessoria recebida e muito mais confiante
por saber que poderá enfrentar a estrada com
segurança e tranquilidade.
Palestrante do ENAN
LANÇA LIVRO APRESENTANDO SUAS EXPERTISES
Entre os dias 9 e 12 de setembro foi lançado durante a feira Exposibram
2019, maior feira do setor de mineração do Brasil, o livro – Como Vender
mais e Melhor de autoria de Carlos Trubbianelli. A seção de autógrafos
foi um momento especial onde vários amigos formados durante anos de
trabalho, como vários diretores e CEOs de empresas do setor, prestigiaram
com sua presença. Alguns deles inclusive compraram 12 unidades ou mais
para distribuir às suas equipes de venda, gestores e inclusive representantes.
O livro traz um resumo do conceito que o autor aperfeiçoou em anos
de trabalho na área técnica comercial que está baseado na importância
de todos os colaboradores da empresa no processo de vendas e de que
cada um de nós em qualquer situação ou posição no organograma de
empresa, estamos negociando e vendendo o tempo todo. "Nos últimos
anos, venho me dedicando a disseminar esta constatação, propondo em
treinamentos e palestras um novo e mais abrangente conceito sobre
vendas. Senti, entretanto, a necessidade de compartilhar tais considerações
e questionamentos com um número maior de pessoas, das mais diversas
localidades e áreas de atuação. Nasce daí a ideia desse livro. Acredito e
percebo o conhecimento como algo vivo, em constante movimento, que se
desenvolve ao fluir pelo compartilhamento", resume Carlos.
26 revistaautomotivo.com.br

PAINEL
As principais notícias do setor de Som e Acessórios
JFA e Top’s Hi-Tech
APRESENTAM NOVA LINHA RED LINE
Aconteceu na Zona Leste de São Paulo, o Workshop sobre
processadores de áudio e sistemas de energia. Organizado pela
JFA, em parceria com a Top’s Hi-Tech, o evento reuniu mais
de 130 lojistas e instaladores de São Paulo e de outros estados
do Sudeste. “É um evento muito importante pois possibilita que
lojistas e instaladores recebam a informação técnica direto do
proprietário da fábrica”, disse Adilson Oshiro, diretor da Top’s Hi-
Tech. Durante o evento, os participantes foram apresentados à nova
linha Red Line da JFA, que inclui fontes, processadores de
áudio e uma novidade que foi apresentada em primeira mão no
evento: o controle remoto WR (Wired Remote), que não necessita
de infravermelho. “A JFA está colocando uma inovação a mais no
mercado, pois é um controle que não precisa de infravermelho,
ele já aceita uma interface resistiva”, disse Flávio Camelo, diretor
técnico da JFA.
“Os modelos da Pioneer vêm com uma entrada WR e várias
multimídias já têm uma interface de entrada resistiva, o que traz a
facilidade de controlar o som sem ter a necessidade de apontar um
infravermelho para o aparelho”, complementou. O fabricante ainda
tirou dúvidas dos participantes e sorteou diversos produtos da nova
linha aos lojistas e instaladores ali presentes.
Flávio Miranda - diretor da JFA
Nova linha de produtos
28 revistaautomotivo.com.br

PAINEL
As principais notícias do setor de Som e Acessórios
Tragial APRESENTA SEU NOVO
CENTRO DE DISTRIBUIÇÃO EM SÃO PAULO
A Revista AutoMOTIVO esteve
na inauguração do novo Centro de
Distribuição na Zona Leste de São
Paulo da TRAGIAL INDÚSTRIA, grande
nome do Aftermarket de Acessórios. Na
ocasião, uma entrevista com o Diretor
Alexandre Guedes que apresentou o mais
novo produto da marca, com grandes
distribuidores do mercado de Som e
Acessórios
Veja como foi o evento no novo
canal da Revista AutoMOTIVO!
youtube.com/revistaautomotivo
EXPOSIÇÃO: CASA FIAT DE CULTURA EM BH
A mostra "Beleza em Movimento" narra
a parábola dos cinco principais escritórios
de design de automóveis: Bertone (1912),
Zagato (1919), Touring Superleggera
(1926), Pininfarina (1930) e GFG Style
(1960), que ilustram a perfeita união
entre forma e tecnologia. A exposição
contará com sala voltada ao colecionismo,
com carros ícones de sua era: Fiat 24CV
(1906); “Ferrari” Auto Avio Construzioni
815 (1940); Alfa Romeo Giulia Sprint GTA
(1965); Lamborghini Miura SV (1971);
Lamborghini Countach (1973); Maserati
Levante (2017); DMC Delorean (1980);
LaFerrari (2013); Fiat 500 (2008); Alfa
Romeo 8C 2300 (1933); Ferrari 250 GTO
(1962) e Ferrari F40 (1987). As miniaturas
hão de despertar o encantamento e a paixão
pelo colecionismo, além de estimular visões
sobre a evolução do design de automóveis, de
1906 a 2017. A exposição estará disponível
de 13 de agosto a 3 de novembro de 2019,
em Belo Horizonte, com o nome de “Beleza em
Movimento – Ícones do design italiano na Casa
Fiat de Cultura”, em Belo Horizonte -MG.
30 revistaautomotivo.com.br

PAINEL
As principais notícias do setor de Som e Acessórios
Soft apresenta
NOVA LINHA DE CENTRAL VIDRO ELÉTRICO
A linha Unique Safe é compatível com
mais de 80 veículos.
A Soft atua no segmento automotivo
com marca própria e produtos 100%
nacionais focados ao conforto e segurança
dos motoristas. Nos últimos anos a
linha automotiva passou por uma nova
reestilização, mas o grande destaque ficou
por conta do lançamento da primeira
central para vidros elétricos automotivos
com antiesmagamento configurável por
Bluetooth do mercado. A Central faz parte
da linha Unique Safe, que é compatível
com mais de 80 veículos, das principais
montadoras. O produto é plug and play, ou
seja, é só plugar para funcionar, sem cortes
ou adaptações, facilitando o trabalho do
instalador. É destinado a Instaladores e
montadores de kit vidro elétrico, além de
distribuidores de acessórios automotivos.
Um dos destaques da central é que ela já
acompanha chicote e o instalador também
pode baixar o manual no site da Soft.
Conheça abaixo algumas características importantes:
-Função Antiesmagamento
-Exclusiva função 100Force
-Configurável via bluetooth através do Configurador BlueSOFT
-Alivio de pressão
-Compatível 4 vidros
-Subida e descida automática
-Bloqueio dos vidros traseiros integrados
-Menor consumo em stand by

PAINEL
As principais notícias do setor de Som e Acessórios
Players DO SETOR MARCAM
PRESENÇA EM FEIRA DO NORDESTE
Durante a Autonor 2019 - Feira de
Tecnologia Automotiva do Nordeste,
que aconteceu entre os dias 11 e 14
de setembro, em Olinda (PE), alguns
players do setor de som e acessórios
automotivos mostraram força e
apresentaram produtos e lançamentos. A
feira, que acontece bienalmente, reuniu
indústrias, distribuidores, representantes e
fornecedores do segmento de reparação e
reposição de peças de veículos. Um público
formado por varejistas, distribuidores, donos
de oficinas e mecânicos pode conhecer mais
sobre os produtos de marcas importantes
como: Cinoy, DSC, NP/Veikko, MULT,
Shekparts e Shocklight, que estiveram
com estandes próprios apresentando
novidades e fortalecendo relacionamento
com o público nordestino.
Outras marcas que marcaram presença,
mas em parceria com a distribuidora
Eletroparts, foram: Tech One, Taramp´s
e Hinor.
34 revistaautomotivo.com.br

PAINEL
ANÁLISE DE VENDAS AGOSTO 2019
CHEVROLET ONIX
22.396 UNIDADES
VENDIDAS
As principais notícias do setor de Som e Acessórios
FORD KA
9.140 UNIDADES
VENDIDAS
HYUNDAI HB20
8.187 UNIDADES
VENDIDAS
Acompanhe também os carros
mais vendidos pelo Instagram!
De acordo com dados
de emplacamentos,
divulgados pela
FENABRAVE – Federação
Nacional da Distribuição
de Veículos Automotores,
as vendas de veículos
apresentaram crescimento
de 11,27% no acumulado de janeiro a
agosto, ante o mesmo intervalo de 2018,
somando 2.615.519 unidades emplacadas,
considerando automóveis, comerciais leves,
caminhões, ônibus, motocicletas, implementos
rodoviários e outros. Segundo o Presidente
da FENABRAVE, Alarico Assumpção Júnior, o
resultado segue apoiado nas Vendas Diretas.
“No acumulado de janeiro a agosto, as Vendas
Diretas representaram fatia de 45,12% dos
emplacamentos de Automóveis e Comerciais
Leves, contra 41,51% no mesmo período de
2018. O varejo cresceu 2,57% nesse período,
enquanto as Vendas Diretas avançaram
17,23%”, comentou o Presidente da entidade.
Porém, o desempenho mensal do mercado
total apontou leve queda, segundo os dados
da FENABRAVE.
As 347.091 unidades vendidas em agosto
representaram retração de 0,67% sobre julho,
e de 1,5% sobre as vendas de agosto de 2018.
O segmento de Automóveis e Comerciais
Leves apresentou, de janeiro a agosto, alta
de 8,71% sobre o mesmo intervalo do ano
passado, somando 1.711.797 unidades.
1 º 2 º
Automóveis 0km mais vendidos em Agosto de 2019
Veículo Emplacamentos
1 CHEVROLET ONIX 22.396
2 FORD KA 9.140
3 HYUNDAI HB20 8.187
4 VOLKSWAGEN GOL 7.484
5 RENAULT KWID 7.455
6 CHEVROLET PRISMA 7.251
7 VOLKSWAGEN POLO 6.815
8 HYUNDAI CRETA 6.643
9 FIAT ARGO 6.560
10 FIAT MOBI 5.418
11 Renault Sandero 5.347
12 Jeep Renegade 5.188
13 Jeep Compass 4.843
14 Toyota Corolla 4.621
15 Ford Ka Sedan 4.593
16 Volkswagen Virtus 4.334
17 Volkswagen T-Cross 4.224
18 Honda HR-V 4.054
19 Nissan Kicks 3.887
20 Hyundai HB20 Sedan 3.536
21 Ford EcoSport 3.017
22 Toyota Yaris 3.008
23 Volkswagen Fox / Cross Fox 2.979
24 Volkswagen Voyage 2.856
25 Chevrolet Spin 2.810
Total de veículos 0km vendidos em Agosto de 2019
Carros 195.927
Comerciais leves 34.791
Total 230.718
3 º
Veículos usados mais vendidos em Agosto de 2019
Veículo
Vendas
1 Volkswagen Gol 79.410
2 Fiat Palio 50.075
3 Fiat Uno 48.760
4 Chevrolet Celta 28.874
5 Fiat Strada 26.657
6 Volkswagen Fox / Cross Fox 24.750
7 Ford Fiesta 23.255
8 Chevrolet Corsa 22.555
9 Fiat Siena 22.156
10 Ford KA 21.385
Comerciais leves 0km mais vendidos em Agosto de 2019
Veículo Emplacamentos
1 Fiat Strada 6.725
2 Fiat Toro 5.382
3 Volkswagen Saveiro 4.235
4 Toyota Hilux 3.300
5 Chevrolet S10 3.053
6 Ford Ranger 2.133
7 Volkswagen Amarok 1.638
8 Fiat Fiorino 1.326
9 Chevrolet Montana 1.275
10 Renault Oroch 958
11 Mitsubishi L200 806
12 Renault Master 699
Total de usados vendidos em Agosto de 2019
Carros 849.701
Comerciais leves 136.610
Total 986.311
AUTOMÓVEIS 0KM MAIS VENDIDOS EM AGOSTO DE 2018
Veículo
Emplacamentos
1 Chevrolet Onix 21.763
2 Hyundai HB20 10.589
3 Ford Ka 10.118
AUTOMÓVEIS 0KM MAIS VENDIDOS EM AGOSTO DE 2019
Veículo
Emplacamentos
1 Chevrolet Onix 22.396
2 Ford Ka 9.140
3 Hyundai HB20 8.187
36 revistaautomotivo.com.br

MAIS DE 2 MILHÕES DE VEÍCULOS
JÁ FORAM PRODUZIDOS EM 2019
A Associação Nacional dos Fabricantes de Veículos Automotores
(Anfavea) apresentou o balanço da indústria automobilística em
agosto e no acumulado dos oito primeiros meses do ano.
Produção
Para o setor de veículos, o resultado apontou para uma alta de 1,1%, na
comparação com junho, mesmo com um dia útil a menos em agosto. Com isso,
a marca de 2 milhões de unidades produzidas foi superada no acumulado do
ano. Na comparação com o mesmo período de 2018, a produção total teve
elevação de 2%. “Mais uma vez, o segmento de caminhões se destacou com
uma alta de 13,1% na produção acumulada, sinalizando a recuperação da
atividade econômica no Brasil”, afirmou o presidente da Anfavea, Luiz Carlos
Moraes.
Licenciamento
O mercado interno em alta é o que vem mantendo positivos os números
de produção, já que houve grande queda nas exportações (37,9% no ano)
em função da aguda crise argentina. No acumulado dos primeiros oito meses,
o crescimento é de 9,9% em relação a 2018. Foi o melhor agosto em média
diária de vendas desde 2014, com 11.045 unidades/dia, terceira melhor
média de 2019. Como agosto teve apenas 22 dias úteis, um a menos que
em julho, as vendas internas caíram 0,3%. O mesmo motivo fez o número de
licenciamentos ser 2,3% menor que em agosto do ano passado.
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EVENTOSalão de Frankfurt
Por: Matheus Oliveira / Fotos: Divulgação
Frankfurkt
AutoShow
2019!
Evento apresenta as novidades do principal mercado
automobilístico da Europa, e muitos desses lançamentos
devem chegar ao Brasil em breve!
AAssociação Alemã da Indústria
Automotiva (VDA) proporcionou ao
IAA 2019 uma nova aparência. “O
IAA passou por uma transformação,
assim como o próprio setor”, diz o
presidente da VDA, Bernhard Mattes.
“As empresas automotivas conheceram
novos players digitais. O IAA se tornou
mais interativo, mais conectado e
mais digital. Tendências e tópicos
foram apresentados e discutidos por
representantes de vários setores.” O novo programa da IAA possui
quatro formatos: Conferência, Experiência, Exposição e Carreira.
A Conferência da IAA compreende uma série de eventos de alto
nível em quatro etapas. IAA Exhibition é o nome da exposição
clássica que mostra toda a cadeia de valor. A IAA Experience trouxe
experiências para o recinto da feira, por exemplo, com um circuito
externo, intensificadores de teste e um Kids ‘World. A Carreira IAA
foi projetada para estudantes, aqueles que iniciam sua carreira e
profissionais. “Estamos criando novas ofertas e expandindo bastante
a natureza do IAA como um evento - tanto para expositores quanto
para visitantes. Nosso objetivo é tornar a mobilidade algo a ser
experimentado com todos os sentidos da IAA, como em nenhum
outro lugar: ver, sentir, experimentar e ouvir sobre mobilidade ”,
explica Mattes. “Também estamos desenvolvendo o Novo Mundo da
Mobilidade (NMW 19).
Os fãs de atividades ao ar livre tiveram a oportunidade
de experimentar suas rampas íngremes e inclinações em SUVs
de vários tamanhos ou em veículos off-road - um verdadeiro
atrativo, também para o público em geral. Os seguintes fabricantes
participaram da ação: Audi, Daimler / Mercedes-Benz, Ford,
Hyundai, Seat, Skoda e VW.
Na era das redes sociais, a interação digital é tão
relevante quanto a física, e no salão de Frankfurt o
alcance dessa ação atingiu meio bilhão de pessoas!
40 revistaautomotivo.com.br

Frankfurt 2019 Frankfurt 2019 Frankfurt 2019 Frankfurt 2019 Frankfurt 2019 Frankfurt 2019 Frankfurt 2019 Frankfurt 2019
Uma das anfitriãs do evento, a Mercedes
participou da feira com seus luxuosos
modelos, e o Vision EQ Silver Arrow,
representa bem toda a classe da marca
Frankfurt 2019 Frankfurt 2019 Frankfurt 2019 Frankfurt 2019
Maneira diferente
que a Opel usou para
mostrar o Elektro GT
1971
BMW iFE.18
Frankfurt 2019 Frankfurt 2019 Frankfurt 2019 Frankfurt 2019
BMW Next Vision
Lamborghini Sian
Porsche Taycan
O concept Vision M Next da
BMW foi um dos destaques
da feira, e foi capa da
edição 143 da Revista
AutoMOTIVO. Confira no site
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facebook.com.br/RevistaAutoMOTIVO 41

EVENTOSalão de Frankfurt
Lançamentos?
Old but gold, esse é
o lema! Os clássicos
também tiveram seu
espaço na feira
Audi A5 40 TDI Quattro
Assim como o Salão do Automóvel
de São Paulo, o evento da cidade
de Frankfurt também é bienal,
intercalando com o salão de Paris
Volkswagen ID.R
Mercedes-Benz ESF
Hyundai i10
Audi RS6
42 revistaautomotivo.com.br

Frankfurt 2019 Frankfurt 2019 Frankfurt 2019 Frankfurt 2019 Frankfurt 2019 Frankfurt 2019 Frankfurt 2019 Frankfurt 2019 Frankfurt 2019
BMW 8 Series Cabriolet
BMW Concept 4
Honda-e
Smart EQ Forfour
Elétricos
Como já é esperado, o
segmento de elétricos,
mais uma vez foi destaque
em uma feira automotiva,
com boa parte das
montadoras apresentando
opções para o setor
Na edição de 2019, a feira da cidade alemã recebeu mais de 560 mil visitantes!
Cupra Tavascan
Porsche Taycan
Volkswagen ID.3
BMW Alpina B3
Touring Allrad
Frankfurt 2019 Frankfurt 2019 Frankfurt 2019 Frankfurt 2019 Frankfurt 2019 Frankfurt 2019 Frankfurt 2019 Frankfurt 2019
Mercedes-Maybach 650 S Pullman
Hyundai 45 Concept
As montadoras alemãs tiveram um
grande espaço no evento!
Mercedes-AMG GLE 53
Audi Q7
O novo Defender enfim será
apresentado! Os testes ocorreram
em 11 países diferentes e mais
de 1 milhão de KM rodados até
chegar na versão final.
facebook.com.br/RevistaAutoMOTIVO 43

VISITA AutoMOTIVO
Por: Fábio Codellos / Fotos: Equipe AM
BH
AUTOMOTIVO VISITA
Mercado de distribuição da cidade se
mantém forte e diversificado
A
AutoMOTIVO esteve, mais uma vez, na Cidade
de Belo Horizonte, que integra o mercado
mineiro, um dos mais tradicionais mercado de
som e acessórios. Onde se localizam players
importantes e de grandes distribuidoras que se
dedicam ao crescimento do segmento.
Um pouco sobre BH
Belo Horizonte é a capital do estado de Minas Gerais. A Região
Metropolitana é formada por 34 municípios, possui uma população
estimada em 5.397.438 habitantes, sendo a terceira maior aglomeração
populacional brasileira. Integram a região metropolitana os municípios de
Contagem, Betim, Nova Lima, Ribeirão das Neves, Santa Luzia, Vespasiano
e Sabará Baldim, Betim, Caeté, Capim Branco, Confins, Esmeraldas,
Florestal, Igarapé, Itaguara, Itatiaiuçu, Jaboticatubas, Juatuba, Lagoa Santa,
Mário Campos, Mateus Leme, Matozinhos, Nova União, Pedro Leopoldo,
Raposos, Ribeirão das Neves, Rio Acima, Rio Manso, São Joaquim de Bicas,
São José da Lapa, Sarzedo e Taquaraçu de Minas. Economicamente, Belo
Horizonte é um dos maiores centros financeiros do Brasil, caracterizado
pela predominância do setor terciário em sua economia. Mais de 80%
da economia do município se concentra nos serviços, com destaque para
o comércio, serviços financeiros, atividades imobiliárias e administração
pública. A instalação da Refinaria Gabriel Passos, em 1968, aliada à
instalação da FIAT Automóveis em 1973 (a primeira montadora fora do
eixo Rio-São Paulo), estabeleceu um grande pólo industrial em Betim. A
Fiat mineira hoje lidera a produção e as vendas no mercado automotivo do
País em vários segmentos, sendo hoje a mais importante unidade produtora
da montadora fora da Itália, tanto que a planta de Betim é a maior fábrica
da Fiat no mundo. A entrada em operação da montadora de veículos e
seu gradativo aumento de produção foi extremamente importante para
a consolidação do segmento de bens de capital e de bens de consumo
duráveis, ajudando a trazer empresas do setor automobilístico para MG e
ampliando sobremaneira o mercado automotivo em todo o estado.
Hoje, além dos parceiros da montadora instalados na região, ainda
há um mercado de reposição automotiva (autopeças, som e acessórios)
muito forte em todas as cidades da Grande BH, o que mostra a força e a
importância dos players ali instalados. Além da enormidade do número de
distribuidoras de som e acessórios, são mais de 70 no Estado.
Além das distribuidoras, a AutoMOTIVO ainda visitou
a fábrica da JFA (que você pode conferir matéria nesta
edição sobre o lançamento da marca, pg 30), e participou
do Workshop de Acessórios Automotivos, promovido pela
JLA Representações (que também tem matéria exclusiva
nesta edição pg 56).
44 revistaautomotivo.com.br

Distribuidora Promotiva
A AutoMOTIVO, esteve na tradicional Promotiva,
comandada pelo casal: sr. Hernane e sra. Adonides Alves, e que
atua no mercado há mais de 30 anos. Considerados no mercado
como pioneiros em muitos processos, e tradicionais no mercado
de distribuição mineiro. Quem é empresário sabe o quanto
é difícil manter uma empresa em funcionamento. Segundo
dados do IBGE, só pouco mais de 50% das empresas passa
dos três anos de vida. Por isso, quando uma empresa alcança
mais de 30 anos em funcionamento, são muitos os motivos
para comemorar.
Acompanhe o nosso canal e veja tudo sobre os eventos do setor!
Youtube/revistaautomotivo
Distribuidora ML
A tradicional ML também recebeu a AutoMOTIVO, em sua matriz em
Belo Horizonte. A empresa que atua há 23 anos no mercado, e é dirigida por
Marcelo Leite, possui uma equipe de televendas e também profissionais de
campo, vendedores que atuam na rua, diretamente com os clientes. Além da
matriz em BH, o Grupo está presente no Espirito Santo com a Vix Distribuidora
e na Bahia com a SSA Distribuidora. Na matriz, a A ML possui um estoque de
cinco andares, com um grande controle de logística. Para atender aos clientes,
tem uma equipe de motoqueiros e três veículos que abastecem as lojas todos
os dias.
A Distribuidora ainda administra uma equipe de 56 funcionários e mais de
10 mil itens – “fora as variações”- Segundo Marcelo Leite, o mercado está cada
vez mais aberto, ou seja, muitos lançamentos que acontecem a todo tempo, e os
carros com cada vez menos tempo no mercado. Com 2300 clientes cadastrados,
entre lojas, autocentros, concessionárias e autopeças, a Distribuidora equilibra
muito bem a oferta de produtos e marcas do seu portfólio. E para Marcelo
Leite o grande segredo de se manter num mercado táo concorrido por tanto
tempo é a margem. “Nada existe em mercado nenhum sem margem, muitos
distribuidores brigando no mesmo mercado. E precisamos ter margem. Tem
que começar desde a fábrica, para equalizar o preço de cima”, afirma.
A ML também foi uma das primeiras distribuidoras a criar uma
loja virtual, e para Marcelo ainda é difícil equilibrar os negócios entre o
E-commerce e a Distribuidora: “Quando começamos, nossa entrega seria
100% nas lojas. Criamos a possibilidade de ter um site, onde o cliente possa
comprar e retirar na loja. O lojista passa a ter vantagem de ter bonificação
neste valor, tem a possibilidade de vender um serviço complementar e
instalação. Pode ainda, vender um novo produto. E no mínimo, o cliente
conhece a loja do parceiro. Propaganda gratuita para o lojista. Mas temos
dificuldade em algumas regiões, onde o lojista não enxerga como parceria
e perde oportunidades. O objetivo do nosso e-commerce Som e Acessórios,
é levar o cliente para dentro da loja”, afirma.
FC Distribuidora
Outra grande empresa visitada foi a FC Distribuidora, comandada pelos
sócios: Francisco de Oliveira e Wanderson de Souza. A Distribuidora está no
mercado desde 2011, com matriz em BH e mais três operações: em Ipatinga
(também em Minas Gerais), Espírito Santo e São Paulo. Trabalham com cerca
de 11 mil itens cadastrados, desde ferragens, alarmes, capotas, sensores,
tapetes, lâmpadas... Um mix que atende a solução do cliente. Atendem lojas
e concessionárias. Com perfil de atendimento diferenciado para cada um
destes perfis.
“Em Minas Gerais, temos cerca de 2400 clientes, destes, 1700 são
ativos e compram todos os meses com a gente, o que nos faz ter que nos
aproximar muito deste cliente para entender a necessidade dele”, conta
Francisco. Para lidar com a grande concorrência do Estado, a FC Distribuidora
foca no atendimento especializado, garantia e pós-venda. “Visitamos muito
as lojas e nos fazemos muito presentes dentro da loja”, afirma Wanderson.
facebook.com.br/RevistaAutoMOTIVO 45

FORNECEDORFlexitron
Por: Fábio Codellos | Fotos: Equipe AM
14 anos atuando no
mercado, com mais de
300 produtos em seu
portfólio
A
Revista AutoMOTIVO chegou a cidade de Pinhais,
região metropolitana de Curitiba, no
estado do Paraná, para visitar uma das mais
conceituadas empresas do mercado de acessórios
automotivos, a Flexitron. Segmentada nos
segmentos de automação, conforto, segurança
e tecnologia, a marca mostrou à Revista, como
funciona esse processo, e quem são as pessoas
por trás desse sucesso.
Certificação
Logo no início da visita, o gerente comercial da marca, Welington
Vargas que guiou a equipe da Revista na fábrica, relatou sobre
um importante certificado que a Flexitron alcançou recentemente,
trata-se da IS0-9001. “ Isso para nós é muito importante, é quase
que básico ter uma organização suficiente para que a empresa cresça
de forma sustentável”, resume Welington.
100% dos produtos
da marca passam por
criteriosos testes de
aprovação
Segurança
Os dispositivos eletrônicos são feitos de policarbonato, produto
anti-chamas que oferece ainda mais segurança para o cliente final.
Suporte técnico
“Hoje uma ferramenta muito importante no suporte técnico é o
WhatsApp, tanto que 80% dos nossos atendimentos são realizados
dessa forma, pois a ferramenta facilitou, agora é possível fazer até
vídeo call, e ver in loco o que está acontecendo”, afirma o gerente.
Setor de testes
100% dos produtos da marca são testados antes de ir ao mercado.
Dentro do segmento tecnológico os rigores nos testes são
ainda maiores. Para aprovar um produto de antiesmagamento, são
mais de 300 critérios para aprovação. Na Flexitron esse processo
ocorre na criação do produto e também na revisão final.
46 revistaautomotivo.com.br

Uma empresa referência em
tecnologia no segmento de
automação e conforto
Marca mostrou com exclusividade à
Revista AutoMOTIVO o lançamento da
linha de automação para os modelos
Lexus no mercado brasileiro!
Tecnologia
“Como falamos anteriormente, o forte da nossa empresa é a
tecnologia, por isso, o setor de engenharia, é o coração da marca”,
conta Welington. A equipe é composta por 5 pessoas, que trabalham
em um sistema de “tecnologia verticalizada”, onde todos os
processos de criação, preparação e viabilidade de produção, passam
por esse setor.
Processo de produção
O primeiro setor é o de preparação e inserção de componentes,
onde é feito a aplicação da placa de solda, no qual cada placa ganha
um sistema para cada tipo de projeto. Depois do processo de inserção
e componentes, as placas recebem os componentes PTH, que é
o segundo processo da linha de produção. Nessa área os componentes
são inseridos da forma manual. Todos os componentes recebem
uma preparação especial para receber a solda na placa, mantendo
garantia de qualidade.
Produtos e lançamentos
Atualmente a marca apresenta mais de 300 produtos em seu portfólio,
como módulos anti-esmagamento, automatização e tilt down, que trabalham
com grande parte da linha de veículos oferecidos no mercado nacional, com o
diferencial de ser 100% plug and play, otimizando o tempo de serviço. O produto
mais novo da empresa é linha de automação para todos os modelos
Lexus a venda no Brasil. Mais recentemente a marca começou a oferecer
também os desbloqueios de vídeo. “ Hoje quase 60% dos veículos novos
saem com mídia original, porém, não oferecem muito recurso, mas há uma
Veja todos os detalhes da entrevista no novo
canal da TV AutoMOTIVO
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FORNECEDORFlexitron
necessidade de mais recursos, principalmente
nas grandes cidades, como recursos de entretenimento,
câmeras frontais, que oferecem
serviços no volante”, diz Welington.
Workshop
Em busca de oferecer um nível de
profissionalismo maior para o mercado,
a marca investiu forte em workshops, em
todo território nacional. Ao todo mais de
40 eventos, apenas no segundo semestre
de 2018.
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Fábio Codellos - Revista AutoMOTIVO, Andreia Duarte, João
de Soldi, Welington Vargas - Flexitron
48 revistaautomotivo.com.br

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de som e acessórios, para negociar com mais de
50 distribuidores dos estados de Minas Gerais
e Espírito Santo. “Promovemos um jantar de
confraternização entre as empresas e dedicamos
o dia seguinte ao networking e negociações. E já consideramos o evento
um sucesso”, afirmou José Luiz, proprietário da JLA Representações.
Conheça a seguir as empresas participantes e mais sobre os
produtos oferecidos por elas:
E-Tech
Empresa que está em ascensão, e segundo o diretor Fúlvio é uma
empresa bem honesta com os clientes: “Procuramos sempre ofertar um
produto que alie custo e benefício. Pois não adianta trazer um produto
barato, mas sem qualidade nenhuma”, afirma. A empresa apresentou
produtos da linha de Ultra LED, que tem um índice de retorno bem baixo,
além do rádio prêmio, “nosso campeão de vendas”, que compõe a linha
de players que atende ao mercado. Um dos objetivos da empresa é
otimizar o sistema de garantia para os próximos meses e ampliar a linha
de players, além de fortalecer os produtos que já existem.
56 revistaautomotivo.com.br

FKS
Há 25 anos no setor, trabalhando no Brasil inteiro e hoje também
exportando. A FKS oferece linhas que visam segurança e conforto.
Alarmes, bloqueadores e automatização com fechamento de vidros, teto
solar e rebatimento de retrovisor. A linha de alarmes, segundo o gerente
de produtos Sinval, tem sistema de proteção perimétrica e volumétrica,
com controles originais sendo totalmente plug and play. A automatização
também tem conectores originais. No evento apresentaram lançamentos
para o Sandero e Ford Ka 2020.
Hurricane
A empresa possui uma linha bem diversificada de alto-falantes.
Desde produto de entrada com custo beneficio excelente até aquela linha
para agradar o entusiasta de som automotivo, que atende ao público
mais exigente. Fornecedor atende ao aftermaket e também atende ao
O&M.
Jordânia
Há 25 anos no mercado e há 08 importando produtos de alta
qualidade. Oferecem desde a linha automotiva, até residencial,
segurança e decorativa. Hoje o campeão de vendas é a película de vidro
automotiva.
Enforth
A marca tem tradição no mercado de engates, possui mais de 500 modelos
de engates, com fábrica em Caxias do Sul e distribuindo para todo Brasil.
Permak/ Triton
Há 37 anos de mercado. A Permak participou do evento apresentando
um produto que foi ideia deles junto com lojistas. Um kit de instalação, onde o
instalador consegue precificar os fios e as atingir outros mercados, como o do
autosserviço. O kit vem com cabos de energia para os módulos, cabos paralelos
para alto-falantes, cabo remoto, cabo RCD e porta fusível e fusível. O que
possibilita ao instalador conhecer melhor o custo dele na instalação.
Usina/Spark
Completando 10 anos de mercado, a empresa apresentou todas as linhas
de produtos. Linha náutica, recarga de bateria, manutenção de carga, linha de
fontes e muito mais. Algumas das novidades são: Carregador de celular por
indução, com 4 saídas USB para carregar por cabo também; a Linha charge,
carregador de bateria, um produto portátil que da para ficar no porta-malas
do carro; e ainda a linha Inverter, para quem precisa de tomada fora de casa.
É ligada a bateria 12v ou 24v, é senoidal e funciona com qualquer tipo e
equipamento. O principal diferencial é que os produtos foram desenvolvidos
no Brasil, ou seja, 100% nacional, e por isso possuem toda rede de assistência
técnica.
Tromot
Empresa que está há 06 anos no mercado e em franco crescimento.
Sempre desenvolvendo produtos novos e oferecendo benefícios para os clientes.
Muitas soluções inovadoras como: Desbloqueio de vídeo em movimento; Linha
de canceler com patente – “já que somos pioneiros”-; Interface, Automatizador
de farol; Linha de iluminação e LED. “Oferecemos produtos plug and play,
facilidade para o instalador e suporte bem estruturado ao lojista, principal
destaque da empresa, além de termos um produto 100% nacional”, afirma
o diretor Eduardo.
facebook.com.br/RevistaAutoMOTIVO 57

CINTO DE SEGURANÇA SALVA VIDAS.

LANÇAMENTOLexus UX 250h
Por: Matheus Oliveira / Fotos: Divulgação
A
Lexus do Brasil, marca de luxo da Toyota,
anuncia a chegada às concessionárias do País
do primeiro crossover compacto da marca,
o UX 250h. O modelo é composto por uma
série de itens de luxo, recursos de segurança
e um sistema híbrido ultra eficiente. O nome
UX descreve o conceito de desenvolvimento do
veículo: Urbano + Crossover (X-over) = UX.
No Brasil, o modelo está disponível com
motorização exclusivamente híbrida em todas as versões, como parte de
estratégia da marca de contar com um portfólio exclusivamente híbrido no
País. A quarta geração do sistema Lexus Hybrid Drive (LHD), desenvolvido
especificamente para a nova plataforma GA-C combina a eficiência
do motor a gasolina 2.0L a um motor elétrico. Os pneus run-flat são
silenciosos, confortáveis e resistentes, permitindo a condução com o pneu
“furado” a velocidades de até 80 km/h (após utilização do kit de reparo),
não sendo necessária a troca de pneu por até 160 km de distância. Além
disso, todas as versões do UX vêm com indicador de pressão dos pneus.
O modelo 2019 já pode ser encomendado na rede de concessionárias
Lexus de todo o País, nas versões Dynamic, Luxury e F-SPORT a preços
que variam de R$ 169.990,00 a R$ 209.990,00, já com pintura metálica
inclusa.
• Modelo é o único crossover de luxo de entrada a oferecer motorização
exclusivamente híbrida em todas as versões
• Lexuwwws UX 250h conta com última geração do sistema Lexus
Hybrid Drive, combinando um motor a gasolina de 2.0 litros e um elétrico,
totalizando 181 cavalos de potência
• Rigidez da carroceria e baixo centro de gravidade garantem ao
Lexus UX 250h a agilidade típica de um hatch esportivo
60 revistaautomotivo.com.br

Lexus UX 250h
híbrido
esportivo
crossover.
Ficha técnica
Motor
Combustível
4 cilindros DOHC 16V, VVT-iE (intake), VVT-I (exhaust)
Gasolina / Elétrico
Potência motor a combustão (cv/rpm) 145 / 6.000
Comprimento (mm) 4.495
Altura (mm) 1.520
Capacidade do porta-malas (l) 234
Potência combinada motor a combustão + motor elétrico (cv) 181
facebook.com.br/RevistaAutoMOTIVO 61

LANÇAMENTOLexus UX 250h
O modelo é composto
por uma série de
itens de luxo, recursos
de segurança e um
sistema híbrido ultra
eficiente
O UX faz com que o motorista sinta um contato maior com a estrada devido ao conceito “Seat-in-Control”. As funções
essenciais do veículo são agrupadas na região próxima ao condutor no interior da cabine e o formato do encosto do banco
permite uma operação segura e intuitiva. As lanternas traseiras de forte personalidade projetam uma aparência noturna distinta
formada por uma sequência de 120 LEDs afunilados em direção ao centro, com apenas 3 mm de espessura em seu ponto mais
estreito no centro.

Junto com as coberturas da carroceria que contribuem para o
aspecto silencioso e a eficiência de combustível do veículo, as molduras
dos arcos das rodas ajudam na proteção e também usam o fluxo
de ar sobre suas bordas para reduzir a turbulência e a sustentação,
colaborando para a estabilidade do veículo.
Modelo é o único
crossover de luxo
de entrada a
oferecer motorização
exclusivamente híbrida
em todas as versões
Confira, nesta edição (pág: 46),
matéria com a Flexitron, que oferece
linha de automação exclusiva para todos
os modelos da montadora no Brasil

ARTIGOGiordania R. Tavares
A importância do
consultor comercial nas
estratédias
de venda
Giordania R. Tavares
Diretora da Rayflex, é graduada em administração
pela UNICID, com especialização pela Universidade
Presbiteriana Mackenzie. Com mais de 20 anos
de experiência no mercado de portas industriais
e equipamentos de doca, foi responsável por
tornar a Rayflex expoente de mercado no Brasil
e na América LatinaPerguntas relativas ao
assunto podem ser encaminhadas ao e-mail:
consultores@revistaautomotivo.com.br
Com um mercado cada vez mais competitivo,
ter profissionais na linha de frente, dispostos
a ouvir, entender e auxiliar nos problemas dos
clientes é, sem dúvida, um grande diferencial.
Antes de oferecer, logo de imediato, qualquer
que seja o produto ou serviço, é preciso ter
em mente se o que está sendo apresentado é
realmente relevante e faz sentido naquele momento.
A venda, por si só, não fideliza o maior ativo de uma empresa,
o cliente. É preciso, antes de tudo, fornecer aquilo que ele
necessita, respeitando suas características, anseios e objetivos,
gerando, portanto, valor agregado em cada bem comercializado.
É neste contexto que o consultor comercial vem para agregar à
estratégia de vendas. Conhecido também como consultor técnico,
é o responsável por manter a imagem da empresa que representa,
identificando as necessidades reais de cada cliente e analisando,
assim, sua operação como um todo, de forma a identificar o melhor
equipamento para aquela demanda. Algumas características pessoais
vêm bem a calhar para este profissional, como ter perfil analítico e
observador, além de ser capaz de desenvolver habilidades de vendas e
comunicação, planejamento e organização, gerenciamento de tempo e
conceitos básicos de contabilidade.
Pode até soar exigência determinadas características, mas
elas são imprescindíveis para o sucesso da empresa. Vale a pena,
portanto, investir em treinamentos para a equipe, pois é uma
maneira de capacitar a todos para entender os diferenciais entre
cada produto e quais têm relação com a operação do cliente.
É importante ter claro que um equipamento sem o rendimento
ideal e que não atende a expectativa é sim sinônimo de uma má
venda, pois reflete em descontentamento. A reciclagem anual dos
profissionais também é bem-vinda e pode ser feita por meio de
encontros presenciais ou até webconferências, desde que haja
interação e alinhamento entre a empresa e seus consultores.
Nessa profissão, a capacidade de criar e ampliar o
networking, prestar um atendimento diferenciado e saber explorar
as potencialidades dos produtos é fator decisivo para conquistar
os resultados almejados. Planejar e executar adequadamente o
pós-venda também se mostra cada vez mais determinante para
que os clientes voltem a adquirir o produto ou serviço e façam
recomendações positivas do mesmo. Este profissional é de
extrema importância para que a empresa conquiste ainda mais
clientes e feche bons contratos e também para que seus produtos
se tornem conhecidos pelo público.
64 revistaautomotivo.com.br

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CAPABentleyEXP100GT
Por: Matheus Oliveira / Fotos: Divulgação
Bentley
EXP 100 GT
Marca de luxo
celebra seu
centenário buscando
redefinir o futuro!
100
anos
66 revistaautomotivo.com.br

Em 2019 a Bentley Motors comemora
seu centésimo aniversário, revelando
sua visão do futuro da mobilidade de
luxo em sua sede, na cidade de Crewe,
Inglaterra. O EXP 100 GT é uma
personificação física da futura marca.
Além da mera mobilidade, o carroconceito
Bentley EXP 100 GT aprimora
a experiência ‘Grand Touring’ do proprietário, seja
dirigindo ou sendo conduzido de forma autônoma.
A ideia da marca foi projetar o carro de dentro para
fora e aproveitar a plataforma totalmente elétrica, o
EXP 100 GT cria um conceito de modelo de luxo para o
mundo de 2035. A cabine meticulosamente esculpida
é luxuosamente tátil, ajudando a criar um ambiente
harmonioso projetado em torno do bem-estar de
seus passageiros. Isso é perfeitamente integrado à IA
exclusiva, conhecida como Bentley Personal Assistant.
Adrian Hallmark, Presidente e CEO da marca,
disse: “Hoje, no nosso centenário, demonstramos
nossa visão do futuro da nossa marca, com o Bentley
EXP 100 GT - um Grand Tourer moderno e definitivo,
projetado para demonstrar que o futuro da mobilidade
de luxo é tão inspirador e aspiracional quanto os
últimos 100 anos. A Bentley tem e continuará
aprimorando e enriquecendo cada jornada e a vida
de cada pessoa que viaja ou tem a honra de fazer
parte da criação de nossos produtos extraordinários”,
resume Adrian.
Tratando de seu desempenho, o acionamento
de tração da próxima geração permitirá o controle
máximo via vetorização de torque, aplicando 50% de
potência aumentada e 35% menos massa para curvas
mais eficazes.
facebook.com.br/RevistaAutoMOTIVO 67

CAPABentleyEXP100GT
Luxo sustentável
Criado através do uso de Riverwood com cobre com 5.000 anos de
idade. Pintura externa feita de casca de arroz reciclada; 100% têxtil
orgânico semelhante ao couro da produção de vinho; Interfaces de cristal
cumbriano; os tapetes britânicos de lã de cultivo e as superfícies internas
de algodão bordado criam luxo futuro sustentável
A iluminação do carro é
colhida através de um
inovador teto de vidro
incorporado com prismas
que coletam luz e a
transferem para a cabine
usando fibra ótica

CINTO DE SEGURANÇA SALVA VIDAS.

TECNOLOGIAHonda Urban EV Concept
Por: Matheus Oliveira / Fotos: Divulgação
HONDA URBAN
CONCEITO DE U

EV
RBANO
Amarca japonesa apresenta Urban EV Concept,
um conceito de compacto para o ecossistema das
cidades. Ele é construído em uma plataforma elétrica
completamente nova, que indica as direções de
tecnologia e design que serão usados nos futuros
veículos elétricos de produção em massa da Honda.
Um modelo baseado neste conceito estará à venda na
Europa e entrará no mercado em breve. Para o Japão,
estará disponível em 2020.
O Urban EV Concept embarca o estado da arte em tecnologia, com
funções interativas de comunicação que permitem uma conexão mais
divertida com as pessoas. Além disso, o conceito exibe um design simples e
sofisticado, representando o DNA da Honda para carros compactos.
Suas proporções baixas e largas evidenciam uma postura esportiva,
enquanto as finas colunas-A e um amplo para brisas que cobre toda a frente
do carro incorporam um estilo contemporâneo. A entrada e saída do veículo
é feita via portas com abertura invertida.
Na frente e traseira do Urban EV Concept, mensagens interativas
multilíngues podem ser exibidas entre os faróis, incluindo saudações,
conselhos para outros motoristas na estrada ou atualizações de status da
carga de bateria.
O interior é igualmente futurista. Para criar uma sensação confortável,
são mesclados tecido cinza natural e acabamentos em madeira. Esse último
padrão se repete em um grande console flutuante, amparando uma tela
envolvente que se estende para as portas. Para o mercado brasileiro a
estratégia de eletrificação da Honda inclui a comercialização de três modelos
híbridos no país em um horizonte de cinco anos.

TECNOLOGIAHonda Urban EV Concept
Um modelo baseado neste conceito estará
à venda na Europa e entrará no mercado
em breve. Para o Japão, estará disponível
em 2020.
O Urban EV Concept foi considerado o Melhor
Carro Conceito pelo Car Design Award, principal
prêmio de design do setor automotivo, e
reconhecido como o Conceito do Ano pela
publicação especializada Automobile Magazine.
Veja todos os detalhes do vídeo do Honda-e durante o SDA
2018, no novo canal da TV AutoMOTIVO
www.youtube.com/revistaautomotivo

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ARTIGOGustavo Fonseca
Falsa indicação de
condutor é crime? Quais
são as consequências
para quem faz isso?
Doutor
Resolve
Gustavo Fonseca
Gustavo Fonseca é Cofundador do Doutor Multas.
Criado há 9 anos com o objetivo de ajudar
os motoristas, a iniciativa já evitou que + de
5.200 clientes perdessem a CNH, através de
recursos personalizados. Perguntas relativas ao
assunto podem ser encaminhadas ao e-mail:
consultores@revistaautomotivo.com.br
Nem todas as infrações são flagradas pela ação
direta de um agente de trânsito. Inclusive, algumas
das mais comuns no Brasil são aquelas por
exceder o limite de velocidade permitido na via
e os flagrantes acontecem, sobretudo, através de
radares eletrônicos. Em outros casos, mesmo que
seja o agente de trânsito quem flagra a infração,
não há um diálogo direto entre esse agente e o
condutor. Um bom exemplo são os casos de infrações por estacionar
em lugar proibido, que nem sempre há abordagem direta entre agente
e condutor infrator.
Quando não há abordagem direta, a infração consta no nome do
proprietário do veículo. Por essas e outras situações, está a chamada
Indicação de Condutor, que tem como principal objetivo esclarecer que o
condutor responsável pela infração não foi o dono do veículo. No entanto,
há quem utilize esse recurso para se livrar da multa e dos pontos na CNH
e pede ou paga a alguém para se responsabilizar falsamente pela infração.
Essa conduta é ou não é considerada um crime? Quais são as consequências?
Siga a leitura e esclareça todas as suas dúvidas sobre esse assunto.
O que é e para que serve a indicação de condutor?
Como dissemos ali em cima, nem sempre o proprietário do veículo
é o condutor no momento em que uma infração foi flagrada. O veículo
pode ter sido emprestado para outra pessoa, por exemplo. Mesmo
assim, se não houve uma abordagem direta do agente de trânsito, as
penalidades são aplicadas em nome do proprietário do veículo. Por
essa razão, é indispensável saber que existe a Indicação de Condutor
e saber como realizá-la. É importante ressaltar que a Indicação de
Condutor não é obrigatória para pessoas físicas, apenas para veículos
de propriedade jurídica, como consta na Resolução 710 do CONTRAN.
Isso acontece porque, em veículos de empresa, as multas chegam para
a própria organização, sendo obrigatório esclarecer qual pessoa física
– ou seja, qual condutor – foi o responsável pela conduta. Então, como
vimos até aqui, a Indicação de Condutor serve para esclarecer quem foi,
de fato, o condutor responsável pela infração cometida. Vale lembrar
que a Indicação deve ser feita em até 30 dias após o recebimento da
Notificação de Autuação.
Como fazer a indicação de condutor?
No tópico anterior, eu já expliquei que a Indicação deve ser feita em até
30 dias após o recebimento da Notificação de Autuação. Essa Notificação
é um aviso de que um processo administrativo foi aberto com a intenção
de apurar uma infração supostamente cometida. Bem, na Notificação, além
de outras informações, constam o nome do condutor autuado e um campo
destinado à indicação de condutor. Sendo assim, o primeiro passo é preencher
esse campo, indicando quem foi o condutor flagrado. Tanto o condutor que
é o real infrator quanto o autuado devem assinar. Em seguida, a Notificação
deve ser encaminhada ao DETRAN, juntamente com as cópias dos RGs e da
CNH do real infrator.
Falsa indicação de condutor é crime?
Sim. Assumir infração cometida por outra pessoa e/ou aceitar que
alguém se responsabilize por uma infração que não cometeu, é crime, segundo
o Art. 299 do Código Penal Brasileiro. Essa conduta é considerada crime de
falsidade ideológica e, para o condutor que se responsabilizar falsamente pela
infração, pode ser aplicada multa e uma pena de reclusão de até 5 anos.
Já para o condutor que é o real responsável pela infração e aceita transferir
a sua pontuação para outra pessoa, o crime pode levar a até três anos de
detenção, além da aplicação de multa. Por essa razão, é muito importante
utilizar o recurso da Indicação de Condutor apenas em situações nas quais
realmente a infração foi cometida por outra pessoa. Caso contrário, além de
ser uma conduta altamente antiética, os envolvidos podem ser rigidamente
penalizados, como vimos acima.
Fale com o Doutor Multas
Ao invés de optar por uma ação ilícita, tentando transferir pontos para
outros, o condutor autuado tem a opção de entrar com recurso, o que não
apenas é algo legal, mas um direito garantido pela Constituição. Para entrar
com recurso, existem três passos possíveis: a Defesa Prévia, o recurso na
JARI e o recurso no CETRAN. Cada uma dessas etapas tem prazos diferentes
e demandam conhecimentos também distintos entre si. Ao contrário do que
muita gente pensa, entrar com recurso não é um bicho de sete cabeças,
principalmente com a orientação de profissionais capacitados e com
experiência no assunto. Se você vai exercer o seu direito de recorrer, entre em
contato com a nossa equipe pelo 0800 6021 543 ou, se preferir, escreva um
e-mail para doutormultas@doutormultas.com.br.
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