EMPREENDA REVISTA - ED. 27 - AGOSTO - PATRÍCIA MEIRELLES

R$ 14,90

04

07 05

06
SUMÁRIO
12 O PODER DO
MARKETING DE
INFLUÊNCIA
20
IDEIAS INCRÍVEIS PARA
USAR NO INSTAGRAM
DO SEU E-COMMERCE
E AUMENTAR SUAS
CONVERSÕES!
34 5 C’S DA INFLUÊNCIA!
38 PAPEL DOS INFLUEN-
CIADORES DIGITAIS NA
SUA ESTRATÉGIA DE
MARKETING
44 FUTURO E REALIDADE 48 NEGÓCIO INOVADOR
CONECTADOS POR UM DE RESULTADOS EFETI-
MUNDO VUCA
VOS. SIM, É POSSÍVEL
28

07
EDITORIAL
CHEGAMOS A AGOSTO!
Para nós, aqui na redação, a sensação que o ano está
passando mais rápido do que o habitual é compartilhado
por todos. O ano vem cheio de desafios internos e
muito crescimento. A internacionalização da revista está
em pleno vapor e quero contar a vocês que estamos de
malas prontas para lançar a revista em mais um país.
Sim, embarcamos para os EUA, onde faremos o lançamento
da edição de setembro.
Além disso, como já havíamos publicado, somos finalistas
do Prêmio ABC de Comunicação na categoria Melhor
Veículo Regional. Estamos honrados em ser indicados a
tal categoria e entendemos que em apenas dois anos
estamos realizando mensalmente um trabalho totalmente
direcionado a agregar valor aos nossos leitores,
clientes e parceiros.
Quero convidar você a fazer parte dessa comunidade
de empreendedores, estamos nos conectando mundialmente
para que cada vez mais possamos entregar um
conteúdo relevante e aplicável a você que empreende e
que quer ter sucesso em seus negócios. Acesse nosso
portal, www.empreendarevista.com.br e faça sua assinatura
da Empreenda.
Queremos estar próximos de você, por isso sugestões
de pautas, eventos, palestras, podem ser enviadas para
o nosso e-mail redacao@empreendarevista.com.br.
@empreendarevista
/empreendarevista
@empreendarev
/empreenda-revista
A edição de agosto da Empreenda Revista traz em sua
capa uma referência em comunicação e dona de uma
expertise em entrevistar grandes nomes nacionais e internacionais,
a nossa capa do mês é Patrícia Meirelles,
uma das maiores influencers digitais do país.
A autoridade de influencer digital está revolucionando
a forma das marcas interagirem com seu público, nessa
edição nossos colunistas trazem dicas incríveis de como
você pode aprender com esse segmento.
A Empreenda esteve presente na maior feira de marketing
da América Latina, a Brazil Promotion e contamos
para vocês um pouco do que aconteceu no evento.
Desejo a todos uma
boa leitura e até a
próxima!
ELAINE JULIÃO
Diretora da
Empreenda Revista
ERRATA:
Na foto da Página 31 da Empreenda Revista ED26 -
Fernando Seabra, o crédito da Foto é para Agencia
Eagle Produções - Marco Claro
EXPEDIENTE
EMPREENDA REVISTA
ANO III | EDIÇÃO 27 | AGOSTO 2019
www.empreendarevista.com.br
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DIRETORA RESPONSÁVEL
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DEPTO. MARKETING
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Produção de conteúdo e desenvolvimento
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PROJETO GRÁFICO E DIAGRAMAÇÃO
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FOTO CAPA
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A EMPREENDA REVISTA é uma publicação
mensal. A revista não se responsabiliza por
conceitos e opiniões emitidas em colunas
assinadas e materiais divulgados em
anúncios publicitários.

08
COLUNA DO LEITOR
EDIÇÃO DE JULHO DA EMPREENDA
É SUCESSO NAS REDES SOCIAIS

09 07

10
NVESTIMENTO
G2CAPITAL REALIZA O 6º INVESTOR´S
MEETING EM BELO HORIZONTE
No dia 06 de agosto, terça feira, aconteceu o 6º Investor’s
Meeting da G2Capital no P7 Criativo, em Belo Horizonte.
O evento teve como temática central o funcionamento
na prática do investimento em startups, como também
abordou o que buscam os investidores na hora do aporte
de investimento. O investor’s Meeting foi também
uma oportunidade de network, reunindo investidores
tradicionais, empresários e pessoas do cenário empreendedor/inovador
de Belo Horizonte.
A programação do evento começou com um debate
entre três investidores experientes, Ricardo Carvalho,
fundador da G2Capital, João Zica Fialho, fundador do
centro de inovação Raja Valley e Raja Ventures e Vinicius
Magalhães, fundador do venture capital Triaxis, e
contou com a mediação do Pedro Almeida, diretor do
Founder Institute. Em seguida Ricardo Carvalho fez uma
breve apresentação da G2Capital, abordando um pouco
da historia da empresa e convidou Fernando Nigri para
apresentar a Smarkio, empresa na qual a G2 liderará o
próximo round de investimento. Por fim, Camila Farani
falou sobre as novas perspectivas para o mercado de
startups e contou um pouco do que os investidores estão
procurando como negócio.
SOBRE A G2CAPITAL
G2Capital é uma butique privada de investimento em
startup. Com formato colaborativo e associados com
mais de 20 anos de experiência em diversas áreas, a
G2Capital ocupa uma posição ainda pouco explorada e
cercada de grandes negócios e talentos em estágio inicial,
o investimento seed.
A empresa foi fundada em 2017 e gerencia 3 pools de
investimento, sendo 2 deles voltados para o aporte em
empresas que advém do programa Shark Tank Brasil.
Além disso a G2 já conta com um portfólio de 15 startups
investidas em diversas verticais.

11
Fotos André Solano
NVESTIMENTO

12
EMPREENDEDORES
PELO MUNDO
O PODER DO
MARKETING DE
INFLUÊNCIA
por
Brunä Goulart, gaúcha, nascida em Gravataí, mãe da Julie,
sempre amou a internet e a sua infinita possibilidade
de alcance entre pessoas. Com 11 anos de idade, época
em que morou nos EUA e utilizava a rede social MYSPA-
CE, começou a desenvolver layouts para os perfis de
todos seus colegas percebeu uma facilidade em criar
maneiras diferentes para deixar cada perfil de uma forma
única e bem posicionado.
Quão efetivo é o Marketing de Influência?
• Pesquisas mostram que:
O tempo passou mas a paixão por entender pessoas
fez com que hoje, como empresária, o hobby
pudesse se transformar em negócio ajudando
empresas e profissionais a posicionarem-se e
gerar autoridade nas redes sociais. Seu trabalho
possibilitou a entrada em um outro nicho de atuação,
com base própria de Influenciadores Digitais
em todo o Brasil e em todas áreas de atuação.
Atualmente desenvolve campanhas estratégicas
com influenciadores digitais na internet e também
leva Influenciadores Digitais para Eventos ao VIVO,
independente da temática. A missão da Brunä é fazer
com que as campanhas tenham o máximo de assertividade
possível e por isso estuda muito bem o
mercado antes de lançar uma campanha no ar.
O começo do trabalho da Brunä é a estrutura dos
perfis em redes sociais. Como Especialista em Instagram,
o primeiro passo, segundo ela, é deixar perfis
posicionados como autoridades.
Fonte: mediakix.com

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Quem é o Influenciador Digital?
O Influenciador Digital é um indivíduo que utiliza uma
rede social para expressar análises e influenciar a opinião
de outros indivíduos, através de publicações em
texto ou vídeo online e, que são seguidos por um determinado
público.
Na minha visão percebo que, os Influenciadores
Digitais, hoje são vistos
como celebridades. Antigamente
apenas pessoas famosas recebiam
mimos de grandes marcas ou eram
convidados para eventos importantes
ou até fazer publicidade para grandes
marcas.
Como é ser um Influenciador Digital?
Ser um Influenciador Digital significa que você terá
que compartilhar o seu dia-a-dia com as pessoas. Você
estará inspirando pessoas a fazerem o que você faz.
Sempre tem alguém prestando atenção nos hábitos
que você compartilha, em quais produtos você utiliza.
Hoje em dia o foco das pessoas está direcionado muito
mais para a plataformaInstagram, e quem tem perfil,
o conhecido @, sabe que utilizamos muito os Stories.
“Os Stories, para mim e quem sabe até para você,
são a nova televisão . Nos Stories, os Influenciadores
estão compartilhando o seu dia-a-dia e
quando desenvolvemos campanhas estratégicas
com Influenciadores é através dos Stories que temos
grande maioria do alcance.”
Como contribuem para a sociedade?
Hoje o mundo está muito diferente graças ao marketing
de influência. Os influenciadores podem ser considerados
as novas celebridades . Isso também significa
que o Influenciador tem um efeito direto na decisão
de compra, decisão de estilo de vida e decisão das opiniões
de outras pessoas. Antigamente a compra de um
produto era com base nas propagandas da TV. Hoje,
uma pessoa que possui autoridade na internet pode
falar que um produto ou serviço é ótimo, como uma
propaganda, conhecida informalmente como “publi”,
e o seguidor por sua vez pode realizar a compra pela
identificação.
O Marketing de Influência faz as empresas olharem
seus mercados e público-alvo de uma outra forma.
EMPREENDEDORES
PELO MUNDO
CASES DE SUCESSO COM INFLUENCIADORES DIGITAIS:
• Evento ao VIVO do Roberto Shiniyashiki
com presença de Influenciadores Digitais
em parceria com o WeMentor(Box de
assinatura mensal de livros e portal online
com Mentores) totalizando mais de
312,000 seguidores alcançados em 3 dias;
Acredito muito que a era digital veio
para ampliar a nossa visão sobre o mundo
e fazer nos percebermos que vivemos
em um mundo onde existem infinitas
possibilidades de criar e inovar
Brunä
• Publicidade para a Protegecell (Empresa
de Seguro para celulares);
Quer mais dicas sobre o
Marketing de Influência?
Siga-me no Instagram:
@brunagoulartoficial.
Site oficial:
www.brunagoulart.com
• Publicidade do Filme Online Gratuito da
autora Elainne Ourives;

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GESTÃO E NEGÓCIOS
5 NÍVEIS DE FRACASSO
Quando conversamos sobre fracasso no empreendedorismo,
é comum alguém dizer que já fracassou. Porém,
na maioria das vezes, o termo “fracasso” fica mal-empregado
e vago por não deixar clara a ideia do que realmente
ocorreu.
De acordo com nosso amigo dicionário Houaiss, a
definição da palavra “fracasso” é:
1 som estrepitoso provocado pela queda ou destroçamento
de algo; barulho; estrondo
Ex.: a casa desabou com um f. assustador
2 falta de êxito; malogro; derrota
Exs.: o empreendimento foi um f.
os muito ambiciosos custam a aceitar o f.
Devido a esse abismo etimológico, resolvi desenvolver
os 5 níveis de fracasso, usando como base os 10 graus
da escala Richter, medida que classifica a intensidade e
a magnitude de um terremoto.
Para fazer a analogia, utilizei o seguinte método:
cada nível de fracasso corresponde a
2 graus da escala Richter.
A partir da definição da palavra, fica mais
claro entender porque no nível 1 eu cito
apenas falhas e erros, pois, apesar de
serem inevitáveis, eles podem ser
contornados com certa suavidade.
01
Falhas e erros
contornáveis
Desses dois não existe escapatória.
Por mais que as decisões sejam pautadas
na racionalidade, nenhuma
empresa está livre de errar e falhar.
Geralmente não se sente, mas é
detectado. Caiu em engano? A
decisão se deu como errada?
Ainda dá para corrigir e seguir
em frente. É quando o dono
de uma padaria, para se diferenciar
da concorrência,
resolve investir em um
forno para fazer biscoito
da sorte. Porém, seu público
não adere à ideia.
O dono cometeu um erro,
mas que não comprometeu
o negócio como um todo.
03
Patrimônio
Perdido
Perdeu tudo o que investiu na
empresa e todas as suas economias
e ainda vendeu seus bens
pessoais para cobrir o rombo.
Teve destroçamento, contraiu pequenas
dívidas. Aqui se deve ter
a decisão de fechar a empresa,
mudar de ramo ou arrumar outra
colocação.
02
Dinheiro
mal
aplicado
Perdeu tudo o que investiu na empresa.
Houve tremores, mas ainda
saiu sem dívidas. É um alerta
para pensar se continua ou não.

15
04
Quebra e
despedaço
Perdeu tudo o que investiu e tudo
o que tinha, e ainda saiu devendo.
Desesperador. Provoca danos
graves e afeta toda a cadeia produtiva.
Aqui se fica negativado.
Caso seja pequena ou média empresa,
deve-se pedir a recuperação
judicial ou fechar a empresa
de vez.
05
Catastrófico
e devastador
Aqui é a devastação total. Apocalipse.
Perdeu tudo o que investiu,
perdeu também o dinheiro emprestado
dos outros. Deve para
banco, governo, funcionários e
para toda a cadeia de valor. Apesar
da chance de pedir recuperação
judicial, é muito remota a sua
recuperação. O mais provável é a
falência. O fim.
GESTÃO E NEGÓCIOS
Observe que me limitei ao abalo profissional e financeiro,
não levando em conta os estragos na
vida pessoal, pois nesse caso a escala deveria ir até
100.
Quero deixar claro, que não faço apologia ao fracasso.
Não defendo que um empreendedor precise
fracassar para fazer sucesso. Pelo menos, não acima
do “Nível 2 de fracasso”, onde o baque é suficiente
para rever seus conceitos de gestão.
Eu fracassei no “Nível 4”, e posso dizer com propriedade
que os danos causados, me levaram a um
atraso na minha vida de pelo menos 10 anos, que
é o tempo que planejei para pagar todas as dívidas
que envolveram minha quebra. Sem contar o desgaste
físico e emocional.
Por não termos, ainda, cultura empreendedora no
Brasil, quem fracassa não é visto com bons olhos
pelo mercado, que vai fechando as portas que seriam
necessárias para se dar a volta por cima.
LEONARDO DE MATOS
Palestrante de Vendas e Empreendedorismo Autor do
livro “QUEBREI – Guia Politicamente Incorreto do Empreendedorismo”
(Alta Books); Criador e Vendedor do Adubo
Orgânico Bosta em Lata; Vencedor do Prêmio: “O Melhor
Vendedor do Brasil” de 2016; Empreendedor no 1º
episódio da 1ª temporada do programa Shark Tank Brasil
– Negociando com Tubarões do Canal Sony e Band; Coordenador
da Pós-Graduação em Marketing na UNiRP; Formado
em Direito com MBA em Comunicação e Marketing.
Para não fracassar, atenha-se aos sinais que a empresa
vai emitindo quase que imperceptivelmente.
Fique atento para poder enxergar e antever as
ações necessárias para corrigir a rota. Foque no
seu principal talento. Exerça a sua capacidade empreendedora.
Seja determinado.
Caso fracasse, analise em qual “Nível” você se encontra.
Isso é importante porque você deverá fazer
um planejamento para superar essa derrocada da
maneira menos dolorosa possível e no prazo menos
longo que sua força, coragem e vontade lhe
permitem praticar.

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GESTÃO E NEGÓCIOS
ATLANTIC CONNECTION:
O EVENTO QUE ALINHA AS OPORTUNIDADES BRASIL & PORTUGAL
por: liberdade de ideias
No dia 24 de agosto, o Teatro CIEE receberá a terceira
edição do Atlantic Connection - evento que conecta empresários
brasileiros com oportunidades em Portugal.
Personalidades que palestrarão serão os grandes destaques.
tic Awards – uma premiação de startups, na qual uma
banca altamente qualificada elegerá a melhor entre dez
candidatas que farão o pitch. A vencedora participará
da Missão Web Summit Lisboa 2019. “Em 2018, tivemos
mais de 250 participantes no Atlantic Connection
e, para este ano, esperamos mais de 300. O potencial
dos negócios em Portugal é muito grande, porém, para
implementar algo por lá é preciso cuidado, assim como
em qualquer lugar. Em nossos painéis, os empresários
entenderão como funciona a parte burocrática em Portugal:
concorrência, precificação, mão de obra, custo
operacional, benefícios, tributação, enfim, será um diálogo
bastante produtivo para quem deseja ir e expandir
no País”, detalha Migliorelli.
Para conectar Brasil e Portugal, o 3º Atlantic Connection
acontecerá em agosto
O número de brasileiros que estão de olho no mercado
de Portugal é cada vez maior, afinal, o governo de lá está
oferecendo importantes subsídios, tanto para abertura
de empresas, quanto para a legalização de vistos. De
acordo com o relatório divulgado pelo SEF – Serviço de
Estrangeiros e Fronteiras (órgão responsável pela imigração
no país), em 2018, a quantidade de brasileiros
vivendo em Portugal teve alta de 23,4%. Entretanto, o
número de brasileiros impedidos de entrar na província
também subiu de 1.336 em 2017, para 2.866 no ano
passado (aumento de 114,5%).
Para explorar mais esse mercado, abrir e mostrar as
oportunidades, além de esclarecer os caminhos a serem
percorridos pelos empresários que pretendem internacionalizar
seus negócios, será realizado no dia 24 de
agosto, o Atlantic Connection 2019, que contará com a
presença de mais de 300 participantes.
Com três anos de existência, o Atlantic Connection já
está entre os principais eventos do gênero do Brasil,
sendo que, já estão confirmados para essa edição, o
presidente da Federação das Câmaras Portuguesas no
Brasil, Nuno Rebelo de Sousa; o fundador e CEO do
Inodev Portugal, João Cabral; o fundador da Bossanova
Investimentos, João Kepler; o general manager da Startupi,
Geraldo Santos, entre outros.
“O Atlantic Connection é destinado a empreendedores,
empresários e investidores luso brasileiros, levando aos
participantes muito conteúdo sobre tecnologia, inovação,
empreendedorismo, informações do ecossistema e
oportunidades entre Brasil e Portugal”, explica o Ceo &
Founder da Atlantic Hub, Eduardo Migliorelli.
Além dos cinco painéis e duas palestras, haverá o Atlan-
Também será realizado o Atlantic Awards
uma premiação de startups
SERVIÇO:
Dia: 24 de agosto de 2019
Onde: Espaço Sociocultural – Teatro CIEE
Rua Tabapuã, 445 – Itaim Bibi, São Paulo, SP
Horário: 9h às 17h
O que: Palestras, Painéis com especialistas, Feira com
startups e patrocinadores, networking, mentorias de
startups
Ingressos:
www.atlantichub.com/atlanticconnection2019/
Sobre a A Atlantic Hub é uma empresa portuguesa,
que auxilia empresários brasileiros a abrir operações
internacionais com todo o mundo, a partir
de Portugal. Com competências em diferentes
áreas – negócios, marketing, serviços financeiros
e tecnologia –, a empresa atua em todo o Brasil
com eventos direcionados a empreendedores
internacionais, investidores e fomentadores de
novos negócios e missões empresariais. A Atlantic
Hub ainda possui um fundo de investimentos
em startups, que agrega investidores brasileiros
e portugueses com o intuito de investir em startups
brasileiras que estão em estágio de internacionalização
das operações.

17
GESTÃO E NEGÓCIOS

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GESTÃO E NEGÓCIOS
QUEM NÃO PROSPECTA, NÃO VENDE!
Durante estes últimos 7 anos de Funil de Vendas, temos
implantado diariamente o processo de vendas de
clientes de nosso CRM (www.funildevendas.com.br),
aplicando conhecimentos nos pilares tecnológico e metodológico.
Os resultados são surpreendentes e 95% de nossos
clientes que usam frequentemente o Funil de Vendas
têm um aumento em torno de 8 a 30% em suas vendas.
MILAGRE?…NÃO. PROCESSO!
Toda venda é construída sobre três fatores: Atração, Relacionamento
e Fechamento. Neste artigo irei falar sobre
um dos pilares fundamentais para que a venda flua
da melhor forma possível: A Prospecção.
Entramos em uma era da digitalização e temos acesso
a muitas informações e ofertas. Os clientes estão cada
vez mais disputados e hoje quem tem AUTORIDADE e
RELACIONAMENTO está pelo menos 80% à frente dos
concorrentes.
Portanto, você deve construir isto ao longo do processo
de vendas.
Embora Prospecção faça parte da venda, ela é uma etapa
que deve ser construída estrategicamente. Até chegar
no decisor da compra, você pode percorrer um longo
caminho, principalmente se logo na primeira ligação
que fizer, tentar vender seu “peixe”.
A prospecção é uma das principais ações e está ligada
com o fator Atração. Como bom vendedor, tenho que
me perguntar constantemente:
• Como estou atraindo oportunidades e
sendo atraído por elas?
• Estou sendo eficiente em prospectar?
• Estou tentando vender na primeira ligação?
Caso esteja tentando efetuar uma venda na primeira
ligação para possíveis clientes, esqueça, você não terá
tanto êxito. E porque?

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Eis algumas dicas valiosas que costumamos passar somente
para nossos clientes:
1. Separe vendas de prospecção
Tenha calma, você chegará lá. Todo vendedor tem que
ter em mente que prospectar não é vender, desta forma
você estará mais apto a ouvir os “NÃOS”.
2. Busque o petróleo
A palavra prospectar é um termo utilizado no universo
do petróleo e gás, que consiste na busca e reconhecimento
da ocorrência dos recursos naturais. Trazendo
para o universo de vendas, literalmente temos que “cavar
fundo” para encontrar as melhores reservas deste
“ouro negro”. Em outras palavras, precisamos buscar
oportunidades nos lugares corretos para torná-las em
resultado financeiro.
de compartilhar, desta forma você se torna uma referência
no assunto.
Uma forma interessante e eficiente para promover um
conteúdo de valor, é usar o Linkedin para realizar postagens
ou enviar uma mensagem diretamente ao decisor
ou influenciador.
Hoje a tecnologia está encurtando espaço entre você e
seu futuro cliente.
5. Meça os resultados, gerencie as vendas
e evolua com os resultados
Esta é uma das principais atividades que todo vendedor
de sucesso faz com muita dedicação. Após você retirar
o petróleo o que fará com ele?
Pois é, infelizmente grande parte dos profissionais de
vendas deixam escoar pelas mãos ótimas oportunidades,
porque não tem gestão sobre o processo de Atração
(prospecção), Relacionamento e Fechamento.
Empregam muito esforço nesta primeira etapa, porém,
esquecem de dar continuidade e deixam por muitas
vezes as oportunidades sem respostas. Portanto, nesta
questão é imprescindível o uso de um CRM focado no
processo comercial.
6. Faça sempre e sempre
GESTÃO E NEGÓCIOS
Atentes de mais nada é preciso preparar o cenário para
a prospecção. Não é em todo lugar que você deve buscar
e aliás, nem todo mundo pode ser seu cliente. Esta
é uma etapa crucial e deve ser meticulosamente planejada.
Quanto mais específico você for, mais assertiva será sua
prospecção. Defina a área geográfica, porte da empresa
(faturamento, número de funcionários, etc.), atividade
(CNAE), tempo de mercado, etc.
Ex: Corretoras de plano de saúde na cidade de Jundiaí
/ SP, com faturamento maior que 5 milhões por ano e
que possuam mais de 10 vendedores.
Como dizemos por aqui… Meta não se bate no final do
mês e sim todos os dias. Portanto, aprimore seus resultados:
Prospectando melhor, buscando oportunidades
mais qualificadas, vendendo para quem já comprou um
dia de você e gerenciando tudo isto de forma simples.
Assim, não há duvidas, você venderá mais e melhor.
Lembre-se:
3. Tenha em mente quem é o dono
da caneta
Saiba exatamente quem é o usuário, influenciador e decisor
nas empresas que prospectará, desta forma você
será mais assertivo e o ciclo da venda pode ser encurtado.
4. Use a tecnologia
Use o Marketing Digital (Conteúdo) a seu favor. Se você
tem uma informação que possa ajudar a oportunidade
ou cliente a tomar uma decisão importante, não deixe
Quem não prospecta,
não vende!
THIAGO PIRINELLI
Sócio Fundador
do Funil de Vendas

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GESTÃO E NEGÓCIOS
IDEIAS INCRÍVEIS PARA USAR NO
INSTAGRAM DO SEU E-COMMERCE
E AUMENTAR SUAS CONVERSÕES!
O Instagram é uma das redes sociais que mais surpreendeu
nos últimos tempos. Ela surgiu tímida, com foco em
imagens, fazendo muito sucesso entre os profissionais
do ramo.
No entanto, conforme foi ganhando mais usuários e
após a sua aquisição pelo Facebook, a rede social deu
um boom nas suas funcionalidades e ganhou a preferência
de usuários de todas as idades e dos mais variados
perfis.
Quer utilizar o Instagram para melhorar comunicação
com o seu público? Vou falar aqui um pouco do que postar
no Instagram para vender mais.
Antes de irmos para a parte prática, é importante contextualizar
e falar de algumas funcionalidades que abordaremos
no texto de hoje. O canal começou com o foco
em imagens, como já falamos. Além de ser uma rede
social — ou seja, permitir e incentivar a interação via
curtidas e comentários entre os usuários - a plataforma
oferecia filtros para os usuários colocarem em suas fotos
e dar um toque especial às postagens.
Hoje já são mais de 40 disponíveis. Com a evolução da
plataforma, além das fotos, tornou-se possível postar vídeos
e combinações de imagens e vídeos, em formato
de slides, no feed do perfil do usuário.
Após alguns anos, surgiram o recurso Stories: vídeos de
15 segundos ou imagens que ficam disponíveis por 24
horas no perfil — a menos que o usuário salve a publicação
nos destaques para deixá-la fixa no feed. Inspirado
no que existia na rede social Snapchat, as Stories
ganharam filtros divertidos, além da opção de adicionar
localização, horário, temperatura, GIFs e emojis nas postagens.
A atualização mais recente foi o IGTV: um app
de vídeos totalmente integrado ao Instagram, em que
os usuários podem gravar e subir vídeos de até uma
hora para contas verificadas e 10 minutos para contas
comuns.
Mas ai surge a pergunta de 1 milhão de reais: Por que
usar o Instagram é importante para o e-commerce?
Um dos desafios do e-commerce, quando comparado
à loja física, é não poder apresentar o produto pessoalmente
para o cliente. Ele não pode tocar, experimentar,
ter noção de tamanho, nem degustar o produto. Dessa
forma, as fotos e os vídeos são os grandes aliados do
lojista — o melhor recurso para se aproximar do cliente
e apresentar o produto com detalhes, transmitindo
ideias, sensações e emoções.
É claro que é preciso considerar se o público da loja
acessa e consome conteúdos desta rede social, mas, no
geral, é uma das redes sociais que mais faz sentido para
os lojistas.
O que postar no Instagram da loja virtual, Alfredo?
Se você já compreendeu a colaboração que esta rede
social pode trazer para a sua loja, é hora de se preparar
para as postagens. Sabemos que nem sempre é fácil
criar conteúdo para as redes sociais — é preciso reservar
um tempo, coletar ideias, produzir e editar imagens
ou vídeos etc. Além disso, também devemos considerar
que o recomendado não é replicar o mesmo conteúdo
em todas as plataformas, mas sim aproveitar as suas
funcionalidades únicas para divulgar a sua mensagem
em cada uma delas.

21
Exemplo: uma das funcionalidades exclusivas do Instagram
é o anúncio, que marca os produtos e direciona
o usuário para a sua página de detalhe. Use esse recurso
para aumentar o tráfego direcionado para a sua
loja. No [ebook] Guia essencial de anúncios nas redes
sociais (inserir link), você encontrará mais informações
sobre anúncios no Instagram e em outras redes sociais.
5. FAÇA PROMOÇÕES E SORTEIOS
Faça promoções ou sorteios no Instagram com determinados
requisitos.
GESTÃO E NEGÓCIOS
POR ISSO, SEPARAMOS A SEGUIR
AS 7 IDEIAS PRÁTICAS E CRIATIVAS
PARA POSTAR NO INSTAGRAM DA
LOJA VIRTUAL E ARRASAR.
1. USE AS HASHTAGS QUE ESTÃO BOMBANDO
NO MOMENTO
Explore as hashtags utilizadas pelo seu público para interagir
com eles. Dê atenção especial para as que estão
fazendo sucesso naquele momento para não perder o
timing — ou seja, a hora ideal ou mais adequada para
usar a tendência.
Exemplo: utilize a #tbt (Throwback Thursday, retorno à
quinta-feira passada, em tradução livre) em uma quinta-feira
para relembrar momentos marcantes da sua
loja.
2. MOSTRE OS SEUS BASTIDORES
Mostre as operações da loja para o seu público no Instagram.
Isso ajuda a fazê-los sentirem-se, literalmente,
dentro da loja, aumentando o engajamento e a confiabilidade.
Exemplo: poste imagens dos produtos sendo embalados.
Faça Stories de uma parte do processo de produção
do produto e deixe-os salvos como destaque no
perfil da loja.
3. CRIE HISTÓRIAS E NARRATIVAS
Use o Instagram para contar histórias da sua loja.
Exemplo: grave vídeos contando o nascimento da sua
loja ou o lançamento de um novo produto. Você pode
subi-los para o IGTV e transformar essa série de vídeos
numa atração especial do seu perfil. Além disso, use o
Stories e o feed de notícias para divulgar sempre que
postar um vídeo novo.
Exemplo: divulgue uma promoção na qual seja necessário
usar certas hashtags, marcar amigos ou seguir o
perfil para participar.
6. FAÇA DESAFIOS
Uma boa ideia para postar no Instagram é usar a criatividade
e desenvolver desafios para seu público participar,
divulgando a sua marca.
Exemplo: um e-commerce de moda pode desenvolver
desafios de estilo com os seus seguidores. A ação pode
ter a parceria de uma consultora de moda e você pode
incentivar os usuários a postarem seus looks com a #
do desafio.
7. REPLIQUE O CONTEÚDO DO USUÁRIO
Sempre que um usuário postar uma imagem com o seu
produto, valorize-o pedindo permissão e replicando a
imagem no seu perfil.
Exemplo: você pode montar um destaque de Stories
com imagens de usuários usando o seu produto.
Gostou de saber mais sobre o que postar no Instagram?
Observe que, independentemente da estratégia que
você trace para a sua loja na rede social, é fundamental
ter boas imagens.
AGORA PARA COLOCAR EM PRÁTICA FAÇA
UM POST NO INSTAGRAM DE SUA LOJA
COM A HASHTAG #BORAVENDER E #EM-
PREENDAREVISTA PARA QUE EU POSSA
DAR UM FEEDBACK DO QUE PODE MELHO-
RAR PRA AUMENTAR SUAS VENDAS.
Alfredo Soares
Head Global SMB da VTEX. É fundador da
Xtech Commerce, plataforma que em três
anos criou mais de 40 mil lojas virtuais e
transacionou mais de 500 milhões de reais.
4. ANUNCIE O SEU PRODUTO
Divulgue imagens e informações do seu produto, incentivando
o usuário a visitar a loja.

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GESTÃO E NEGÓCIOS

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GESTÃO E NEGÓCIOS
MUITO
ALÉM DAS
REDES SOCIAIS
Abrir uma conta em uma rede social, escolher uma imagem
de perfil, postar uma foto de capa e pronto! Agora
você já pode se dizer um influenciador. Com o passar
dos anos, e principalmente após a chamada “quarta revolução
industrial”, mais e mais pessoas tiveram a possibilidade
de expressar suas ideias e opiniões. Esse direito
passa de um privilégio exclusivo dos que tinham acesso
aos meios de comunicação em massa e atualmente
está nas mãos de praticamente toda a sociedade. Agora,
qualquer um pode ser um influenciador. Será mesmo?
A palavra “Influenciar”, do latim influentia, que segundo
o dicionário Aurélio de língua portuguesa tem o sentido
de “poder de modificar o pensamento ou comportamento
de outrem sem o uso da força ou imposição”.
Portanto, já resolvemos o mistério das primeiras palavras
deste artigo. Influenciar alguém não tem nenhuma
relação com as redes sociais desta pessoa, mas sim com
um “poder” ou uma “habilidade” deste. É interessante
pensar como o dicionário permanece como uma ferramenta
poderosa nos dias de hoje, mesmo frente a toda
poderosa tecnologia. Desta forma entendemos as redes
sociais apenas como um meio, uma ferramenta, que
alguém pode usar para influenciar outros. Influenciar
pessoas não é algo novo. Na verdade é uma habilidade
muito requisitada há tempos e muito bem desenvolvida
por grandes figuras da história da humanidade, principalmente
aquelas que moviam as grandes massas. Assim,
influenciar não pode ser medido apenas em números
absolutos, mas sim na capacidade de fazer outras
pessoas acatarem suas recomendações, acreditarem
em suas opiniões e concordarem com suas afirmações.
Um bom influenciador deve convencer as pessoas a fazer
algo, deve movê-las alguma ação que, de início, talvez
não estivessem dispostas a realizar.
dinheiro em troca de um produto ou serviço? De fato,
qualquer um de nós, interessados em empreender de
alguma maneira devemos desenvolver essa habilidade
tão em destaque nos dias de hoje. Veja por exemplo
como a Disney move as massas de todos os cantos do
planeta para seus parques, criando nelas o desejo, desde
muito jovem, a visitar seus empreendimentos. Perceba
que mesmo quando ainda andava entre nós, Walt
Disney mantinha viva nas pessoas a chama da realização
dos seus sonhos e desejos.
E era por meio desse belo e convincente discurso que
Walt levava as multidões à loucura, e é esse mesmo discurso
que ainda faz seus parques e seus estúdios faturarem
bilhões de dólares. Não importa a plataforma e
muito menos o número de seguidores atrelados a sua
conta do Instagram ou Facebook, influenciar pessoas
é uma habilidade humana ainda muito rara. Desenvolvê-la
pode levar anos, requer muito estudo, dedicação
e prática. Mas tudo isso nos leva a uma verdade ainda
mais impactante: Pessoas são seus funcionários, pessoas
são seus concorrentes, pessoas são seus fornecedores,
pessoas são seus clientes. Você nunca entenderá de
negócios se não entender de PESSOAS!
Disneyland lotada
Não é o trabalho de qualquer empresa, de um empresário,
ser acima de tudo um bom empreendedor? Qual o
objetivo destes, se não convencer as pessoas a dar-lhes
Walt Disney nos estúdios da emissora americana ABC
“Se você pode sonhar,
você pode realizar”.
BRUNO GONÇALVES
Especialista em metodologia
Disney @uau.business

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DE EXECUTIVO A
EMPREENDEDOR
MARKETING
Criar a própria empresa na área de tecnologia é abandonar
o plano de negócios e cercar-se de pessoas apaixonadas
pelo que fazem
A vida de empreendedor começou recentemente para
mim. Criei o GR1D em 2017, um marketplace de APIs.
Mas eu já entendia o que significava montar uma empresa
desde que fundei a TeRespondo, onde atuei entre
2002 e 2005. Ela competia com gigantes, como Google
e Yahoo.
Por mais que tentasse criar soluções cativantes, era um
pica-pau que furava o barco para conseguir uma fatia do
negócio. No final, não houve saída a não ser vendê-la ao
concorrente Yahoo.
Aquela foi a primeira lição: ser empreendedor é planejar
um negócio para ver outro completamente diferente
acontecer, mas nunca desistir dele. O business plan ficou
no passado.
O tempo que se passa em uma mesma empresa, antes
valorizado pelas pessoas do mercado, também perdeu
importância. Como executivo, vivi ciclos de três anos em
cada empresa pela qual passei. Era período suficiente
para iniciar e finalizar projetos empolgantes e ansiar por
novas oportunidades.
Ao deixar a vida executiva, precisei de seis meses para
me convencer de que não precisava do salário. Na época,
estruturava o GR1D e soube que, em 2006, Mark
Zuckerberg recusou a aquisição do Facebook por US$
1 bilhão. Tínhamos o mesmo propósito: o dinheiro era
menos valioso do que aquilo que construiria com a empresa.
Como executivo, participei da revolução do comércio
eletrônico e da publicidade. Como empreendedor, participo
da revolução do mercado financeiro. Para descobrir
os modelos de negócio do futuro, não basta pesquisar
tecnologia. Criar produtos e serviços baseados em seres
humanos exige o entendimento de como eles interagem
com cada iniciativa. Os problemas vão surgir, e as soluções
podem ser desenvolvidas através do design, ferramenta
estratégica para entender as dores dos usuários.
Para trabalhar no GR1D, busco pessoas apaixonadas
pelo que fazem e que têm diferentes conhecimentos
específicos.
Um desafio é que elas, muitas vezes, não se relacionam
com áreas diferentes das suas, já que os universos são,
a princípio, distantes – como design e machine learning.
Felizmente, trabalho de maneira recorrente com alguns
talentos capazes de criar diálogos entre assuntos diferentes,
mas convergentes.
Com a tecnologia, é possível criar um serviço que pode
explodir da noite para o dia, sem a necessidade de processos
longos e demorados. Uma empresa que começa
pequena pode se tornar rapidamente grande, dando
poder às pessoas que realmente fazem acontecer.
Como disse Thomas Edison, e repetiu o empreendedor
Steve Adams, “visão sem execução é alucinação”.
Guga Stocco
CEO da GR1D, cofundador da Domo
Invest, embaixador do Stanford
Research Institute (SRI) no Brasil e
membro dos conselhos consultivos
da TOTVS, B3, Carrefour e Hapvida.

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MARKETING
MAIOR EVENTO DE MARKETING
PROMOCIONAL DA AMÉRICA LATINA
ACONTECEU EM SÃO PAULO
Conteúdo gratuito e experiências ao vivo movimentaram
a Brazil Promotion 2019, maior feira de Marketing
Promocional da América Latina, que aconteceu entre 6
e 8 de agosto, em São Paulo.
atualização sobre o que existe de mais novo no setor
e apontamos as principais tendências, gerando valor e
diferenciais competitivos para os participantes”, explica
Thaís De Vitto, diretora da Brazil Promotion.
Ao lado dos mais de 200 maiores expositores de brindes,
presentes corporativos, soluções para merchandising
no ponto de venda, marketing digital, novas tecnologias
e serviços para eventos, a programação entregou mais
de 40 horas de palestras, com especialistas do setor e
atividades especiais, entre elas gravação de brindes ao
vivo, papo gourmet com chefs especialistas, experiências
sensoriais e muito mais. Com o tema “Conexões
Criativas”, a 17ª edição da feira teve como objetivo,
promover networking entre empresas, marcas e visitantes.
“Nosso evento vai muito além de uma feira de negócios.
Proporcionamos oportunidades para que as pessoas se
conheçam e se conectem, expandindo seus contatos.
Além disso, oferecemos uma oportunidade única para
A área de exposição da feira recebeu mais de 200 expositores.
Todos eles apresentando seus lançamentos em
produtos e serviços para ações promocionais, incluindo
marcas como Nadir Figueiredo, Copag, Pilot Pen, Uatt?
Presentes, Scarf Me, Lansay Fico, entre muitos outros.
A Empreenda Revista também esteve na feira e entregou
exemplares da revista a todos que passaram por lá.
Seguindo o mesmo formato lançado na edição passada,
os corredores convencionais deram espaço às ruas
orgânicas que circundavam 8 Ilhas de Experiências, chamadas
de Clusters. Cada uma dessas ilhas comportou
até oito estandes, mantendo no centro áreas de palestras,
experiência e interação com programação exclusi-
va. Para acessar as experiências o visitante atravessou o
estande dos expositores.

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Confira os Clusters desta edição:
1 – SHOWROOM DE IDEIAS: exposição virtual com os
principais lançamentos e novidades do Marketing Promocional.
2 – PAPO RETO PDV: palestras gratuitas com especialistas
falando sobre tendências e intervenções no ponto
de venda. Curadoria: O Negócio do Varejo.
MARKETING
3 – CENÁRIOS E IDEIAS: espaço para os visitantes
mergulharem no processo criativo. Uma viagem lúdica e
fascinante que revelou grandes segredos da criação no
dia a dia dos profissionais.
4 – SEMINÁRIO PRÊMIO CAIO: palestras gratuitas
apresentando os cases que se destacaram este ano no
mercado de eventos. Curadoria: Revista / Portal Eventos.
5 – PAPO GOURMET: dicas preciosas, os visitantes
puderam participar de experiências incríveis na preparação
de pratos especiais com um renomado chef de
cozinha e estreitar relacionamento ampliando o seu networking.
6 – IMAGINAÇÃO RADICAL: um túnel escuro e cheio
de mistérios que desestressou totalmente os visitantes.
7 – PAPO RETO LIVE MARKETING: palestras gratuitas
e entrevistas com profissionais do setor apresentaram
conteúdo selecionado com o melhor do Live Marketing.
Curadoria: Ampro, Revista Live Marketing e ABC da
Comunicação.
8 – GRAVAÇÃO DE BRINDES AO VIVO: espaço para
os visitantes que aprenderam como é feita a personalização
de brindes. No local foi possível conhecer tipos
diferentes de gravação.
Fotos Renato Bueno

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MATÉRIA DE CAPA
Patricia Meirelles, mãe, comunicadora, empreendedora
e resolvedora de problemas, como ela mesmo se
intitula, é formada em Relações Públicas e pós-graduada
em Administração de Empresas. Ela também
possui algumas especializações tais como, como Negociação
e PNL.
A empreendedora é apaixonada por conectar pessoas
e compartilhar boas notícias, e o propósito de
tornar o mundo um lugar melhor a levou a empreender.
Pessoas, casos de sucesso e superação são
suas fontes de inspiração. Ela acredita que estar
próxima delas, é uma forma de aprender e adquirir
insights incríveis para aplicar na vida e nos
negócios.
Para Patrícia, ser empreendedor é ser protagonista
de sua vida, a empreendedora nos
contou que começou aplicar suas competências
empreendedoras nela mesma, quando
se viu fora do peso, Patrícia chegou a pesar
88kg.
A Empreendedora é uma comunicadora
nata e ainda na faculdade começou
a se destacar entre seus amigos,
em determinado momento
organizou um encontro de
networking em sua casa
e resultou em sua
contratação
para a empresa
que na época ela tanto almejava fazer parte. Nesse episódio
Patrícia teve sua primeira lição, é importante criar
suas próprias oportunidades.
“OPORTUNIDADE A
GENTE NÃO ESPERA,
A GENTE CRIA”
Para a empreendedora, é importante ir atrás do que
você realmente almeja, a proatividade vem levando Patricia
a conquistar tudo o que deseja. Seus questionamentos
foram fundamentais para que ela conseguisse
entender o que realmente a deixaria realizada.
Patrícia é responsável por criar um grupo de mulheres
empreendedoras (MEPS – Mulheres Empreendedoras
de Sucesso), o crescimento do grupo e a qualidade
agregadora de Patricia em conectar pessoas fez
com que ela idealizasse seu primeiro grupo de negócios.
Na mesma época, o empresário e atualmente governador,
João Dória, fez o convite para que Patrícia
assumisse o LIDE do Futuro, um dos maiores
grupos empresariais do País.
A vontade de ter suas mensagens chegando a muito
mais pessoas, fez com que a empreendedora trilhasse
novos caminhos, ela queria ter um programa de TV,
porém prestes a estrear, desfez a sociedade por terem
interesses diferentes. A não estreia abriu a possiblidade
de Patricia começar a atuar no YouTube.
Como mulher, empreendedora e de muita
atitude, Patrícia tem consigo que o
“não” está garantido, por isso ela
não para diante das dificuldades.

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MATÉRIA DE CAPA
“A PESSOA PRECISA
COMEÇAR A EMPRE-
ENDER NELA MESMO,
PRINCIPALMENTE EM
SEU AUTOCONHECI-
MENTO”

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MATÉRIA DE CAPA
CANAL
PATRICIA MEIRELLES TV
Em seu canal Patricia Meirelles TV, a empreendedora
entrega conteúdos relevantes a jornada
do empreendedor. Ela é responsável por
entrevistar grandes nomes nacionais e internacionais,
A empreendedora estreou programa
BOAS NOVAS no seu canal do YouTube entrevistando
um dos maiores empreendedores do
Brasil e do mundo, Jorge Paulo Lemann.
São muitas as entrevistas históricas do canal,
uma delas é com Warren Buffett, o maior investidor
de todos os tempos. Patricia nos contou
que para entrevistá-lo, levou uma câmera
na bolsa e conseguiu 2 horas com ele, contrariando
a todos que diziam que ela não conseguiria.
CURIOSIDADE: uma hora com Warren Buffett é
no mínimo 5 milhões de dólares.
O Canal Patricia Meirelles TV é focado em entregar
conteúdos valiosos a uma grande massa
de pessoas, temas como empreendedorismo,
autoconhecimento fazem parte da trilha de
conteúdo postada semanalmente.
Recentemente, Patrícia intermediou
o encontro histórico
de duas lendas da história
mundial, o ex-jogador de
futebol, Edson Arantes do
Nascimento – Pelé, e o
ex-presidente dos Estados
Unidos da América,
Barack Obama.
Em uma suíte de hotel
em São Paulo, Patricia
vivenciou esse
encontro que é um
marco na vida da
empreendedora.

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MATÉRIA DE CAPA
WHINDERSSON NUNES - O QUE ELE NUNCA FALOU EM UMA ENTREVISTA
RANDI ZUCKERBERG - ELA INVENTOU O FACEBOOK LIVE!
WAZE: URI LEVINE DA DICAS DE COMO RESOLVER PROBLEMAS E LUCRAR

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MATÉRIA DE CAPA
INFLUENCER DIGITAL
O que move a empreendedora a ser uma influenciadora
digital é a diferença que ela pode fazer na vida das
pessoas. Patricia mostra em seu canal dicas de como as
pessoas podem aprender mais sobre determinador assunto,
ela tem a missão de democratizar um conteúdo
fazendo com o que mais pessoas possam ter acesso a
conteúdos impactantes e que possam conhecer o que
os maiores empreendedores do mundo fazem para ter
sucesso.
Uma dica dada por ela, para quem quer ser um Influencer
Digital, é seguir seu coração. Foque na sua audiência,
seja genuíno na sua entrega e entregue muito conteúdo.
AUTORIDADE X VISIBILIDADE
Nem toda pessoa que possui uma visibilidade, possui
também a chamada autoridade. No caso de Patricia
Meirelles, a empreendedora possui as duas qualidades
descritas acima.
Com milhares de seguidores, Patricia também ensina
através de seus vídeos a todos os que a acompanham
que a conexão entre pessoas deve ser feita no olhar, é
importante que as pessoas sejam verdadeiras e se conectem
com o coração.
HAJA NATURALMENTE
Patricia é muito natural diante das câmeras, carregar a
autenticidade faz parte do lema de vida da empreendedora.
A comunicação é se conectar de coração e de
verdade. “O nosso coração é 50 mil vezes mais forte que
o cérebro”, para a empreendedora é melhor conversar
com duas pessoas e se conectar do que entregar milhares
de cartões e não olhar nos olhos de ninguém.
O fato de Patrícia não ser um personagem na internet
e por sempre surpreender seu público, fez com que ela
conquistasse o que é mais importante nessa área, a credibilidade.
Patrícia é genuína em suas conexões, sempre pensa em
entregar algo que faça seu público crescer, e sabe fazer
excelentes conexões.
“Se pergunte no que você quer
influenciar as pessoas, no que
você deseja ajudar as pessoas.
Não faça pelo dinheiro, e
sim pelo que você pode agregar
na vida delas”.
“Muita gente confunde o networking,
conexão por interesses são percebidas.”
PROBLEMAS NO PERCURSSO
Patricia, assim como muitos outros empreendedores,
fez parcerias erradas ao longo de sua jornada empreendedora,
para ela, a experiencia causou muito desgastante,
mas a ensinou a ser a empreendedora que é hoje,
uma pessoa forte e atenta aos detalhes. Da
experiência ela leva a lição de que não é
o que te acontece que importa e sim o
como você reage ao que te acontece
que vai te fazer crescer.

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ETAPAS DA CRIAÇÃO DE AUTORIDADE:
1. Conheça a você mesmo
2. Preste atenção no que você sente
3. Entregue a sua verdade – sua essência
4. Esteja conectada com seu público sem ser
comercialmente
5. Estude muito, busque coisas novas
6. Tenha atitude
MELHOR EMPREENDIMENTO DE TODOS
MATÉRIA DE CAPA
Para Patricia Meirelles, seu maior empreendimento
é ser mãe, os ensinamentos
diários da maternidade a fazem
uma pessoa muito melhor.
Segundo a empreendedora,
não é fácil separar a Patricia
mãe da Patrícia influencer, ela
respira seu negócio, é muito
dedicada e coloca muita energia
no que ama. Como o trabalho
é algo prazeroso, não
influencia sua rotina com a
família.
Muitas mulheres abrem
mão da maternidade em
determinado momento
para priorizar a carreira.
Para ser mãe é necessário
fazer algumas renúncias,
Patrícia nos contou que procura
sempre estar bem com
ela mesma, assim consegue
conciliar sua rotina e ser
uma mãe presente na vida
de sua filha. Ela precisou
adiar alguns projetos para
viver a experiência da gravidez
e agora está pronta
para retomar a todos e com
sua melhor companhia, sua
filhinha.
Empreender na maternidade
é não se culpar em ficar
distante, é muitas vezes terceirizar
parte da educação e
não se culpar por isso.
Educar sua filha, passar os valores
certos, ser exemplo para
esse ser humano em formação,
ser referência, são desafios
que a empreendedora
está pronta para enfrentar.
DICA PARA QUEM QUER
SE TORNAR UM
INFLUENCIADOR DIGITAL
Prepare-se e seja autêntico, o influenciador
digital ao escrever seu texto, ao
gravar seu conteúdo, deve se preocupar
com a verdade de sua entrega. Lembre-
-se que isso não é um hobby, você está
se propondo a impactar vidas, isso é
muito sério.
Sua dedicação é importante principalmente
porque as marcas estão procurando
pessoas que são verdadeiras em
sua entrega, seus números de seguidores
não são tão relevantes, sua autoridade
sim.
Promova conteúdo que gere impacto,
que valorize a marca que você representa
e que te faça bem.
Fotos Gustavo Arrais

34
COMPORTAMENTO
5 C’S DA INFLUÊNCIA!
Ou você influencia, ou você é influenciado. Ou ainda, influencia
e é influenciado ao mesmo tempo. A influência
existe desde a primeira interação humana na mais remota
família, tribo ou comunidade de nossos ancestrais.
No início, algum líder influenciava seus seguidores a
segui-los de caverna em caverna em busca do alimento
e subsistência. Depois, algum líder convenceu seus
seguidores a deixar de ser nômades para se tornarem
agricultores.
Mais tarde, alguém influenciou outros a constituirem
feudos, erguerem castelos, murarem cidades, conquistar
continentes, estimular comércio internacional, criar
indústrias, movimentos de libertação, guerras…
A história da humanidade é uma sequência de líderes e
liderados, reis e súditos, ídolos e fãs, profetas e missionários,
enfim, influenciadores e influenciados, até chegar
ao universo de digital influenceres tão comum hoje
nas redes sociais.
Vejamos 5 C’s que encontrei em comum em todos esses
círculos de influência:
CONEXÃO - Qualquer que seja o grau da persuasão
exercida, ela começa sempre por uma conexão e
identificação que se fortalece a cada dia, palavra ou
ato daquele que exerce a influência. Influenciadores
constroem pontes em vez de muros com seus influenciados.
O grau de conexão atua no nível do cérebro
reptiliano e emocional, muito mais forte que no cérebro
racional. Razão nenhuma explicaria! Vemos hoje
influenciadores e youtubers com 4 anos de idade, e
líderes mundiais adolescentes como a Malala Yousafzai
que já ganhou até prêmio Nobel.
COMUNICAÇÃO - Influenciadores são excelentes
comunicadores que sabem compartilhar suas visões,
opiniões e posicionamento para grandes grupos. Eles
arrastam e convencem muitas pessoas a segui-los de
forma espontânea e voluntária. Usam o poder da palavra,
da emoção, de uma causa ou do próprio exemplo
de vida e não através do poder opressivo ou coercitivo.
O mensageiro é a mensagem e a mensagem é
o mensageiro.
CONGRUÊNCIA - A duração dessa influência
está ligada diretamente ao grau de coerência e congruência.
Influenciadores precisam ser ou exercer o
que falam. Presenciamos o desaparecimento deles na
mesma velocidade que surgiram, quando se descobre
a verdade por trás das câmeras, relações públicas e
muitas selfies. Outro dia uma vegana que tinha milhares
de seguidores foi fotografada comendo frango.
Consegue imaginar o efeito?
COMPARTILHAR - Esse é o principal verbo conjugado
pelos maiores influenciadores digitais. Eles
estão compartilhando consistentemente seu tempo,
energia, atenção e conhecimentos. Vou repetir! De
modo consistente. Atualmente na internet a regra é
consistência. Não adianta entregar hoje e talvez amanhã.
É preciso trabalhar e entregar algo visto como
valor dia após dia.
COMPETÊNCIA - Deixei por último um dos mais
importantes de todos que separa homens de meninos
e mulheres de meninas. Observo muitos influenciadores
fruto de muita embalagem, maquiagem e
propaganda, mas pouco conteúdo, competência e
autoridade. Muitos falam que não basta ser, é importante
parecer. Eu completaria: Também não basta
parecer, é importante ser. Portanto, invista em desenvolver
cada vez mais competência.
Se você trabalhar atentamente esses 5 C’s conseguirá
não só influenciar e liderar muitas pessoas, mas também
influenciar e liderar a si mesmo. Mais difícil do que
alcançar o sucesso e milhões de seguidores é desejar o
que alcançou, permanecer feliz nessa missão e, principalmente,
permanecer um seguidor apaixonado e realizado.
Seja mais do que um digital influencer.
#SEJAEXTRAORDINÁRIO
Marcos Sousa é conferencista
internacional, palestrante, escritor e
especialista em vendas, motivação,
comportamento e Programação NeuroLinguística
(PNL).
@palestrantemarcossousa
www.marcossousa.com.br

33
COMPORTAMENTO

36
COMPORTAMENTO
Não sei qual a experiência
que você tem
com a meditação. Certamente
já ouviu falar, mas pode
ter tentado ou não, conseguido
ou não, até gostado ou
detestado.
Confesso que eu já passei
por todas essas fases, ou
seja, já estive de todos os lados dessa moeda
para te trazer com propriedade o que realmente
é meditação. Bem, não existe um dado histórico
absolutamente correto para afirmarmos onde surgiu a
meditação, mas sabemos que ela sempre foi muito usada,
em especial pelos orientais egípcios e outras civilizações
um tanto quanto desenvolvidas.
Há muitos anos estuda-se uma relação direta entre a
meditação e o alto desempenho das pessoas em seu
âmbito profissional. Quando descobrimos que grande
parte das mentes mais brilhantes e assertivas no mercado
mundial usam a meditação como uma arma para
potencializar suas habilidades, começamos a vê-la com
outros olhos.
- OPRAH WINFREY ASSUME A MEDITAÇÃO PELO ME-
NOS UMA VEZ AO DIA POR 20 MINUTOS, COMO FORMA DE
AUMENTAR A CRIATIVIDADE E AJUDAR A ESTABELECER SUAS
METAS COM SABEDORIA.
- WILLIAM FORD ACREDITA NA MEDITAÇÃO COMO UMA
MANEIRA DE MANTER O FOCO EM ATIVIDADES RELEVANTES, ELE-
VAR A CLAREZA DIANTE DE DECISÕES IMPORTANTES E DAR A CO-
RAGEM NECESSÁRIA PARA ENFRENTAR AS SITUAÇÕES DE CRISE QUE
O SEU CARGO TRAZ.
- JACK DORSEY COM UMA ROTINA DE TRABALHO DE 18 HORAS POR
DIA E UMA AGENDA LOTADA, O EMPRESÁRIO USA SEUS PRIMEIROS MOMEN-
TOS DA MANHÃ PARA MEDITAR E SE EXERCITAR. O SEU TEMPERAMENTO
SERENO E PACIFICADOR É ALVO CONSTANTE DE ELOGIOS DOS SEUS COLEGAS
DE TRABALHO E COLABORADORES.
- STEVE JOBS DESCREVEU A MEDITAÇÃO COMO UMA FORMA DE SE CO-
NECTAR PLENAMENTE CONSIGO MESMO.
“SUA INTUIÇÃO FICARÁ MAIS AGUÇADA,
SUA VISÃO SE TORNARÁ MAIS CLARA,
E VOCÊ FICARÁ MAIS CONSCIENTE DE
SI MESMO NO TEMPO, NESSE
MOMENTO ESPECÍFICO: AQUI E AGORA”
MEDITAÇÃO,
O DIFERENCIAL
DOS GIGANTES
Mas afinal, o que é meditação?
Vou te explicar como faço no curso de Ciência da Felicidade
e Bem Estar na PUC MINAS.
Meditação é a academia de musculação da mente! Para
qualquer decisão que você vai tomar no seu negócio
ela precisa ser feita com muito êxito. Então, tudo que
pode influenciar na qualidade dessa decisão precisa
ser eliminado. Em se tratando de seres
humanos, por mais que tentemos é difícil
separar o tempo todo o pessoal do profissional,
em especial quando falamos
de emoções.
Por exemplo, quando algo nos afeta
profundamente na vida pessoal, uma
briga com uma pessoa querida, uma
incerteza num relacionamento ou mesmo
a culpa de ter gerado uma situação
desagradável com outras pessoas, nos
geram pensamentos diários a respeito
da situação vivida e muitas vezes podemos
sentir algumas emoções negativas, o
famoso frio na barriga, mesmo estando em
momento de trabalho. É esse tipo de situação
que acaba, muitas vezes, roubando nossas horas
produtivas e criativas, e pior, ainda que você
não queira e saiba que não deva, se pega pensando,
pensando e pensando.
Outro exemplo é quando estamos ansiosos para
que algo aconteça em nossas vidas, mesmo no
âmbito do trabalho, então somos tomados por
pensamentos futuros, sobre o que pode acontecer
de bom, de ruim e uma série
de possíveis dúvidas quanto ao
que deve ser feito, caso seus
pensamentos se tornem realidade.
Isso nos faz muitas vezes sofrer
por algo que nem aconteceu,
e ninguém pode garantir
que vá acontecer, aumentando assim,
a quantidade de pensamentos
que também tendem a gerar emoções

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negativas, que definitivamente
influi e muito nas decisões
tomadas diariamente. Resumindo, não
conseguimos controlar totalmente nossos
pensamentos, e isso é natural. Mas como podemos resolver
isso? Tendo uma mente mais forte!
E qual a forma mais eficiente de deixar sua mente forte?
Colocando-a em uma academia de musculação - a
meditação. A meditação é capaz de te ajudar a colocar
seus pensamentos exatamente onde você gostaria e necessita.
Assim ela aumenta seu foco, sua criatividade,
diminui seus pensamentos ociosos e aumenta em
muito sua produtividade e assertividade em
tomadas de decisões.
Ela ajuda a organizar sua mente e a torná-la
cada vez mais poderosa.
Nesse momento você deve estar
perguntando, então como meditar?
Bem, você pode começar com 10 minutos
por dia, e em pouco tempo você
já perceberá mais clareza em sua vida.
Existem no Youtube bons tutoriais sobre
meditação, mas para conseguir dar
sequência e ter resultado no processo,
você PRECISA entender o que muitas pessoas
não entendem. Várias dessas pessoas
até entenderam a necessidade, mas tentam
e falham, param e saem dizendo “eu não consigo
meditar”.
Em algum momento você se pega
pensando em outra coisa externa,
e quando isso acontece, a maioria das
pessoas desistem e se julgam incapazes de
meditar.
Porém, é aqui que está o grande erro e o
grande segredo.
Assim como numa academia de musculação, para que
um musculo fique forte, você precisa estender e depois
contrair o músculo repetidas vezes, certo?
Assim também funciona na meditação.
Quando seu pensamento “foge” você tranquila e
calma, simplesmente o traz de volta para a respiração,
e cada vez que esse pensamento vai e volta,
você está fazendo exatamente o que precisa
ser feito para fortalecer sua mente, assim como
na academia.
Entendendo isso, você estará pronto para
começar a praticar uma das maiores armas
dos grandes empreendedores e mentes brilhantes
ao redor do mundo, a meditação,
que fortalecerá seu potencial em todas as
áreas da sua vida e te ajudará a aumentar
seu nível de felicidade e sucesso nos
negócios.
Boa meditação!
COMPORTAMENTO
Então você precisa entender muito bem a essência
da meditação no próximo parágrafo, para
que sua experiência possa ser a melhor possível,
e meditar se torne um hábito tanto quanto
o sucesso das suas decisões e do seu negócio.
A essência consiste em um treino, para
conseguir colocar seu pensamento
onde você quiser e ordenar.
Um exemplo de uma das meditações
mais simples é aquela
que você sentado, em um local
silencioso e sem distrações, com
a coluna ereta e de olhos fechados
para evitar distrações visuais,
começa a prestar atenção única e
exclusivamente em sua respiração,
e tudo que a envolve.
Consultor, Mestre em Ciência
da Educação e Professor
da PUC MINAS: Ciência da
Felicidade e Bem-Estar

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MARKETING DIGITAL
PAPEL DOS INFLUENCIADORES DIGITAIS
NA SUA ESTRATÉGIA DE MARKETING
Existem algumas ferramentas que grandes líderes utilizaram
ao longo da história para gerenciar e liderar muitas
pessoas, e uma delas, considerada a mais inteligente
para se fazer esse movimento, é a de identificação.
A identificação, faz com que as pessoas se vejam naquela
figura. Funciona como um espelho delas mesmas.
E é nessa identificação que os influenciadores digitais
atuam, eles mostram partes da vida real deles, coisas
que muitas pessoas passam, e a partir daí, conquistam
seguidores e fãs.
Quem são os influenciadores digitais?
Influenciadores são exatamente o que o nome diz, influenciam,
mudam a forma de comportamento de seu
público, mudam a perspectiva que eles têm sobre diferentes
aspectos de consumo e visão de mundo.
Se eles possuem essa capacidade de mudança e de contato,
conexão real com seu público, não há por que não
serem uma grande ferramenta dentro de uma estratégia
de marketing. Afinal, se o público que sua empresa
quer atingir, conversa com o público daquele influenciador,
e por um acaso ele tem afinidade com seus produtos
ou serviços, ele também pode servir de fonte de
inspiração para aqueles que o seguem.
E onde os influenciadores estão?
Os influenciadores digitais estão, necessariamente, inseridos
nas Redes Sociais! Elas podem ser diferentes entre
si, mas eles estão presentes nelas. O caminho deles
até elas se divergem entre si, alguns começaram com
blogs, outros no Youtube, e conforme foram adquirindo
público, aumentaram o portfólio de redes.
Por quê?
Na era da economia e estruturas horizontais, fica claro
o papel das redes sociais. A informação e a troca hoje, é
constante e é também uma via de mão dupla.
As redes sociais, além de serem os canais de comunicação,
que as pessoas utilizam para se conectar umas com
as outras, também representam os canais utilizados por
empresas para fazerem o mesmo processo.
A diferença é a intenção no uso, enquanto usuários utilizam
as redes para se informar e de maneira recreativa,
empresas e influenciadores estão ali para mostrar que
sim, são como todos nós, mas também precisam mostrar
o produto e o que fazem para lucrar.
Nesse caso pode ser um serviço, produto, ou propaganda
do lifestyle que levam.
E por que os influenciadores são tão cruciais nesse
processo todo?
Eles fazem parte da geração de millenials, da geração da
identificação
Os influenciadores fazem um trabalho muito parecido
com o que acontecia com famosos antigamente, quan-

39
do eram escolhidos para serem embaixadores ou influências
de alguma marca. Só que eles fazem de uma forma
verdadeira e que gera uma conexão real.
Ou seja, eles realizam essa conexão de forma “natural”,
simplesmente por demonstrarem aspectos cotidianos
da vida, coisas que as pessoas com quem se comunicam,
se identificam facilmente.
É claro que existem intenções por trás das imagens e
conteúdos postados, principalmente para àqueles que
trabalham com isso.
Mas vários deles, admitem
que precisam
falar de produtos
porque recebem patrocínio,
mas que
usam de qualquer
maneira aquela marca.
Esse movimento
se tornou normal
e mais convincente
do que a utilização de
famosos nas campanhas.
Então sim, há uma segunda
intenção de gerar
venda com aquela informação,
mas como as empresas
não conseguem
atingir seus usuários da mesma
forma que os influenciadores, de
um jeito pessoal e acessível, eles
se tornam a grande ferramenta
de contato com o público.
Hoje, o público não espera apenas um serviço ou produto,
mas sim um significado em utilizar e consumir daquela
marca.
•QUEM SÃO AS PESSOAS QUE CONSOMEM DA MARCA?
•QUAL O PROPÓSITO DA MARCA?
•EM QUAIS ASPECTOS EU ME VEJO E ME RELACIONO COM
ESSA MARCA?
Essas são questões que o público espera que uma marca
possua, e os influencers são uma forma de personificar
seus consumidores e gerar uma conexão mais forte
entre eles.
Liderança e Vendas
A liderança estratégica, juntamente de um bom plano
de vendas, é a fórmula perfeita para alavancar seu negócio
de maneira que seu público te aceite e você consiga
conversar cada vez mais, de forma mais próxima,
com as pessoas que consomem do que você produz.
Pensando nisso, os influenciadores digitais podem ser-
vir como porta-vozes da sua marca e das coisas que
você gostaria de estar falando para seu público, mas
não tem uma abertura tão próxima com eles.
Eles podem te proporcionar uma extensão de marca
maior do que o alcance atual.
Para isso, é necessário entender até onde a sua marca
pode ir e se a história dela condiz com a imagem e publicidades
feitas sobre ela.
Diego Carmona
Fundador da Leadlovers
Tem coisas que você
não pode afirmar da
sua marca, porque
não é o que ela faz
ou promete, e os
porta-vozes, no caso
os influenciadores, serão
responsáveis pelo
que falam.
E nesse caso, não pode
haver mentiras, dissonâncias
cognitivas, o que
você afirma e o que os
seus porta-vozes afirmam,
tem de fazer parte
do contexto e realidade
da sua marca.
Lembre-se, os influencers
são líderes de
um grupo por si só, se
eles afirmarem algo, as
pessoas que acreditam neles, assumem
aquilo como verdade.
Utilizando desses mecanismos
de maneira inteligente, sua
marca só tem a ganhar com isso.
MARKETING DIGITAL

40
EDUCAÇÃO
O CAMINHO É MAIS IMPORTANTE QUE O FIM
No mundo corporativo e do empreendedorismo, muito
se fala que, para alcançar um objetivo, é preciso focar
nele, no seu destino, e lutar muito para atingi-lo. Não
discordo.
Quem não procura se capacitar dificilmente chegará ao
tão sonhado fim do caminho. É que você vai passar por
diversas situações que exigirão conhecimento e preparação
para serem superadas.
Acredito ser necessário, quando se tem um sonho ou
desejo, transformá-lo em um objetivo e usar todos os
recursos necessários, com muita garra e determinação,
para tornar esse sonho uma realidade.
Porém, o que muitos esquecem é que, entre o início e o
fim dessa jornada, há um caminho longo a se percorrer
e que, nele, você pode viver inúmeras experiências enriquecedoras.
E é nesse processo que é importante focar,
muito mais do que no objetivo final.
Acontece que a trilha para a concretização de um sonho
geralmente é longa e tem várias etapas. Cada uma dessas
etapas, quando concluídas, são pequenas vitórias a
serem celebradas, fases que trazem experiência, amadurecimento
e conhecimento.
Esse caminho também exige de quem o percorre diversas
competências e habilidades, como ousadia, coragem,
determinação, compromisso, disciplina, foco,
resiliência, atenção, entre outras. É, também, uma oportunidade
de crescimento, tanto pessoal, quanto profissional,
ao se desenvolver essas características.
Ninguém nasce pronto. Ninguém sabe de tudo. Pense
que a sua jornada em direção ao seu sonho é o momento
de preparar-se, saber mais, crescer, ser feliz e viver.
Sendo assim, é muito proveitoso buscar o conhecimento.
Aliás, é essencial.
Também devemos usar o processo todo para aprender
com os erros. É nos pequenos enfrentamentos do dia a
dia, com os percalços, erros e fracassos que se aprende.
O erro é nosso maior professor, pois nos ensina, além
da maneira como não fazer, a ver um problema de forma
diferente e reforçar nossa resiliência e determinação.
Muita gente sonha com algo. Deseja muito. Quer
alcançar aquele objetivo. Mas, esquece que, para chegar
lá, é preciso uma série de passos.
Outros depositam sua realização pessoal apenas naquele
ponto final, não lembrando que, antes dele, há vários
estágios que representam conquistas menores a serem
valorizadas, e que o real sucesso e a felicidade está no
caminho, nunca no destino.
Por isso, para ser bem-sucedido, procure focar no caminho
e não no destino, pois ele lhe trará as mais belas e
enriquecedoras experiência
Janguiê Diniz
Mestre e Doutor em Direito
Fundador e Presidente do Conselho
de Administração do Grupo Ser
Educacional.

41
PRODUTIVIDADE

42
PRODUTIVIDADE
EMPREENDEDORISMO E MÍDIAS SOCIAS
COMO ALAVANCAR SUA IDEIA!
Embora ainda exista o ceticismo em relação ao auxílio
das redes sociais e de seu alcance quando falamos em
empreender, cada vez mais nos é mostrado com clareza
a importância das mesmas quando você pretende colocar
sua ideia para o mundo. A rapidez com que as informações
viajam em rede é inestimável a olhos nus, em
segundos notícias chegam aos quatro cantos do mundo
e podem causar situações irreversíveis.
O poder das redes sociais na atualidade é extremamente
relevante, uma vez que recorremos a elas em inúmeros
momentos de nosso dia, como por exemplo, quando
você está em outra cidade e acessa o INSTAGRAM
ou até mesmo o GOOGLE para localizar um restaurante,
além dos aplicativos que hoje facilitam nossas vidas de
maneira significativa.
Talvez nosso erro seja pensar em redes sociais como
aplicativos e plataformas de comunicação, enquanto na
realidade é um todo que se não existisse traria impactos
relevantes em nosso modo de viver, em que fazemos as
coisas na nova economia dentro do contexto atual em
que tudo é resolvido de maneira rápida e, quando a tecnologia
se junta ao mundo dos negócios, conseguimos
diminuir a burocracia na resolução de coisas extremamente
simples.
É claro que obter sucesso na divulgação de suas ideias
tem um pequeno segredo, como tudo que desejamos
desenvolver de maneira presencial ou Online, retirar a
verdade do que você desenvolve ou até mesmo criar
personas para impressionar sua audiência é um tiro no
pé.
Sabemos que não existe sucesso contínuo para quem
não vende soluções reais e que realmente cure as dores
de seus clientes, sendo que não podemos esquecer o
fato de que a última estratégia e talvez a mais antiga,
por consequência a que mais é válida é de fato, o que
seu cliente dirá sobre seu produto ou serviço.
Divulgar nas mídias sociais soluções equivocadas é
como fazer com que a vida útil de seu negócio seja breve,
pois empreender passa longe de ser apenas “Glamour”,
a realidade do empreendedor esbarra na verdade
constante do cotidiano.
Para sobreviver é necessário estar preparado para as
adversidades, compreendendo que o que você mostra
nas mídias é exatamente o que as pessoas esperam ver
quando lhe encontram pessoalmente, seja você um influenciador
digital ou criador de um produto ou serviço.
Não se esqueçam de que:
“Quem empreende com verdade sempre
se joga com convicção e coragem!”
FERNANDO SEABRA,
Especialista negócios, inovação e
startups; é Líder do GRI - Grupo de
Relacionamento com Investidores do
DEMPI e Acelera FIESP, hoje o maior
projeto de incentivo ao investimento
anjo em Startups da América Latina.

43
PRODUTIVIDADE

44
DESIGN E INOVAÇÃO
FUTURO E REALIDADE CONECTADOS
POR UM MUNDO VUCA
O QUE VOCÊ TEM SIDO PARA O FUTURO QUE DESEJA?
COMO NOS POSICIONAR FRENTE ÀS GRANDES E RÁPIDAS
TRANSFORMAÇÕES DE UM MUNDO VUCA:
VULNERÁVEL, IMPREVISÍVEL, COMPLEXO E AMBÍGUO?
VUCA, descreve quatro características
marcantes do momento em
que estamos vivendo: Volatilidade,
Imprevisibilidade, Complexidade e
Ambiguidade. Apesar desse termo
ser incorporado mais recentemente
ao vocabulário corporativo e
dos negócios, ele surgiu na década
de 90 no ambiente militar.
A escola militar U.S. Army War College
utilizou esse conceito para
explicar o mundo no contexto pós-
-guerra fria. No entanto, ele também
se aplica perfeitamente ao
ambiente de negócios atual, o que
gera novos desafios tanto para os
profissionais quanto para as organizações.
A evolução da tecnologia sempre foi a grande responsável
pelas transformações nas empresas, com impactos
profundos no modo de produzir e consumir. Desde a
revolução industrial, a substituição de atividades mecânicas
e repetitivas por máquinas é comum, o que cria
e proporciona novos postos de trabalho mais qualificados,
que resulta na mudança da educação e capacitação
de mão de obra para cérebro de obra.
Com o início do tsunami promovido pela revolução
digital, acelera o ritmo de extinção e criação de novas
ocupações e modelos de negócios. Estamos vivendo
simultaneamente os dois mundos, o da era industrial
promovido pelo pensamento linear (linear, segmentado,
unidisciplinar e previsível) e o da era digital pelo
pensamento exponencial (exponencial, conectado,
transdisciplinar e imprevisível). Viver na coexistência de
dois mundos provoca medo e dúvidas, passamos anos
aprendendo o modelo linear e agora colidimos com
essa provocação de um novo modelo de pensamento,
que combina e explora melhor o mundo digital.
Entender e adotar as novas tecnologias como a Inteligência
Artificial, Big Data, Internet das Coisas, Realidade
Aumentada e Virtual, Machine Laearning, Impressão 3D,
entre outras, será de grande valor para se posicionar perante
essas mudanças e fundamental estrategicamente,
pois significa melhoria de produtividade e vantagem
competitiva, e o que não falta são discussões na mídia
sobre o futuro dessas maquinas e tecnologias, na relação
com o ser humano no desenvolvimento de novas
modalidades de trabalho e novos hábitos de consumo.

45
Algumas são visões utópicas e outras distópicas, mas a
única certeza é de que devemos utilizar essas inovações
para promover melhores experiências ao ser humano,
proporcionar momentos que nos trazem prazer e nos
ajuda a viver melhor, valorizar o que nos humaniza. As
tecnologias exponenciais devem descobrir “como” otimizar,
agora descobrir “o que” e “por que” otimizar deve
ser o homem.
Alguns dos principais impactos para as organizações é
a dificuldade de ter previsibilidade nos planejamentos,
habilidades ágeis para interpretar as falhas e corrigi-las,
criar a partir do caos e confusão e ainda estabelecer
uma gestão que acompanhe a dinâmica de mudança.
DESIGN E INOVAÇÃO
A diferença agora é que ao invés de projetar cenários de
longo prazo, precisamos ter agilidade na capacidade de
resposta às demandas desse ambiente VUCA, e com a
maestria de não separar o futuro da realidade. Entender
que a mudança é o processo no qual o futuro invade
nossas vidas.
Essas mudanças e impactos implicam um novo mindset
para empreender ou intraempreender, uma nova forma
de nos prepararmos para o mercado e para a vida, na
busca por absorver conteúdos relevantes. Empreender
será nosso único destino, ou você tem uma estratégia e
sonho próprio, ou então será parte do sonho e da estratégia
de alguém.
Este novo cenário exige uma mudança de atitude, que
podemos chamar de “mentalidade do aprendiz eterno”.
Que valoriza o aprimoramento contínuo das aptidões
em sua área de atuação, assim como o desenvolvimento
de novas habilidades complementares, sempre buscando
estar na fronteira do novo e do conhecimento.
“Os analfabetos do século
XXI não são aqueles que
não sabem ler ou escrever,
mas aqueles que se recusam
a aprender, desaprender e
voltar a aprender.”
Alvin Toffler
Na frase, Alvin Tofller fala da importância da necessidade
constante na avaliação de nossas relações com as
atividades que exercemos, estar receptivo a tentar desaprender
como fazer uma atividade de um jeito antigo
e reaprender de uma maneira diferente.
Nesse cenário de mudanças e colisões de uma era com
a outra, existe uma preocupação crescente das organizações
com o futuro do trabalho, sua produção e das
relações de mercado e consumo com o usuário.
Muitas são as publicações que falam das tendências de
trabalho, profissões e novas demandas da sociedade
perante ao consumo, sendo que nem todos eles (trabalho
e consumo) são ligados diretamente à tecnologia.
COMO SE PREPARAR PARA O FUTURO?
O QUE VOCÊ QUER?
QUAIS SÃO SUAS FORTALEZAS?
O MUNDO É DIGITAL, APROXIME-SE!
APRENDIZADO CONSTANTE!
NÃO TENHA MEDO!
A partir dessa colisão da era industrial com a digital houve
um estilhaçamento de novos postos de trabalhos e
novas habilidades, profissões como Analistas de Cyber e
Smart City, Designer de Inovação, Arquiteto de Experiências,
Gerente de Integração Homem-Máquina, Detetive
de Dados, Curador de Memórias Pessoais, Designer de
Interiores de Casas e Escritórios Inteligentes, Designer
de Personalidade e Interface de Máquinas, Agente de
Prevenção contra Cybers Ataques, entre tantas outras
que abrangem as mais diferentes áreas do conhecimento.
As organizações precisam ajustar seus conhecimentos,
e capacitar novas habilidades e competências aos seus
colaboradores de como funcionam essas tecnologias
exponenciais. Obvio que não será necessário que todos
saibam como funcionam, mas será um pré-requisito primordial
adquirir a mentalidade de querer ser empático
a elas e aprender de maneira contínua.
Também devemos nos orientar e ser capazes de identificar
por conta própria as oportunidades de aperfeiçoamento,
e de eliminar lacunas de conhecimento.
Na próxima edição falarei sobre essas mudanças a partir
das profissões que deixam de existir e as novas que
começam a surgir; como isso muda o mindset de uma
organização; como nos adaptar para atender a quebra
implantada na nossa mente sobre a lógica de consumo
e quais são essas tendências.
Marcos Batista Apresentador
Inova360 da Record News, Palestrante,
Professor, Consultor e Empreendedor
Inovação | Design | Empreendedorismo
| Startup

46
DIREITO
INFLUENCIADORAS DIGITAIS
MULHERES QUE
LEVANTAM OUTRAS
MULHERES
As mulheres são a maioria da população brasileira e têm
uma atuação muito impactante na economia, e é obvio
que também já ocuparam seu espaço no mundo virtual.
De acordo com uma pesquisa da Indahash, mulheres
são a maioria no mercado de influenciadores, chegando
ao patamar de 68% do mercado, o que é um número
bem relevante.
Se tornar uma influenciadora digital significa muito mais
do que um estilo de vida ou até mesmo um status social
, tornou-se acima de tudo uma profissão.
Bem mais do que apenas postar o #lookdodia, as mulheres
influenciadoras atuam nos mais diversos segmentos:
moda, beleza, saúde, fitness, culinária, gastronomia,
educação e também é claro empreendedorismo
e negócios.
As influenciadoras trabalham com blogs, canais do Youtube,
Podcasts, perfis do Instagram, entre tantas outras
redes fazendo tutorias, dando dicas ou divulgando marcas
e produtos.
E qual a importância das influenciadoras digitais para o
empoderamento feminino no mundo dos negócios?
Apesar de o empreendedorismo feminino estar crescendo
no Brasil, principalmente quando se trata de microempresas,
sabemos da dificuldade das mulheres em
obter autoconfiança e coragem para darem os primeiros
passos no seu próprio negócio.
E as influenciadoras digitais por meio de seus posts, vídeos
e imagens têm o poder de inspirar essas mulheres
que desejam começar a empreender. Elas dão dicas
valiosas para quem quer começar um novo negócio ou
para quem já está no mundo do empreendedorismo.
Aqui preciso destacar que quando falamos em influenciadoras
digitais não estamos apenas falando daqueles
perfis que têm milhares de seguidores, longe disso.
Um verdadeiro influencer se preocupa em entregar um
conteúdo de valor para sua audiência. Quando essas influenciadoras
compartilham sua rotina de como equilibram
o tempo dedicado à família com o trabalho, sobre
suas experiências em seu empreendimento, ou ainda
engajam as mulheres a fomentarem os negócios umas
das outras, isso cria uma representatividade feminina.
Sabe por que isso é importante?
Porque as mulheres foram ensinadas a ocupar os espaços
privados, e se preocupar com o cuidado dos filhos e
com as tarefas domésticas, enquanto o espaço público
sempre foi considerado do universo masculino, e infelizmente
essa desigualdade ainda persiste em alguns
casos.
E as influenciadoras digitais seja na tv, na
música, na moda e principalmente as
mulheres empreendedoras (modelos
femininos tão diversificados), nos mostram
que não precisamos mais ficar só
na plateia ou sermos mera coadjuvantes,
nós podemos sim ser
protagonistas da nossa própria
história.
CAMILA MEDEIROS
Advogada da Mulher
Especialista em Empoderamento
Feminino

47
DIREITO
O NEGÓCIO JURÍDICO POR TRÁS DOS
INFLUENCIADORES DIGITAIS
Com a crescente relevância das redes sociais, surgiu a
figura do digital influencer, ou influenciador digital, que
através de estratégias de marketing visa atingir um público
alvo. Geralmente possui habilidades de comunicação
eficaz, que induz comportamentos e modifica opiniões
ao oferecer produtos ou serviços para o seu público.
A atividade não possui regulamentação no CNAE - Classificação
Nacional de Atividades Econômicas, entretanto,
há projetos de leis que buscam regulamentar essa
atividade, sendo eles a PL 4.289/16 e PL 8.569/17.
Marketplaces também foram criados para comercializar
a influência online, por exemplo, o Inflr, uma plataforma
baseada na tecnologia blockchain com o objetivo de conectar
influenciadores e anunciantes. Nesse cenário, é
de suma importância tanto para o influenciador, quanto
à empresa contratante buscarem a formalização de um
contrato, seja de prestação de serviços ou de patrocínio,
objetivando garantir uma boa relação negocial, evitando
a insegurança jurídica e eventuais falhas na comunicação
no acordo.
Dessa maneira, evita-se a informalidade e a desqualificação
da atividade, visto que, na maioria das vezes as
negociações são realizadas por rede social, Whatsapp,
telefone ou e-mail. Assim, ficará estabelecido direitos e
obrigações das partes, bem como, tratará sobre questões
relativas ao uso de imagem, voz, propriedade intelectual,
práticas de compliance, confidencialidade,
exclusividade, necessidade de medição dos resultados,
além de prazo, tempo, layout, tipo de abordagem, roteiro,
eventuais penalidades e multas.
Instagram, Facebook, Youtube, Twitter, Snapchat. Vale
destacar, que no aspecto tributário assume o personagem
de microempreendedor, podendo realizar uma
carga tributária diferenciada com liberdade no enquadramento,
atraindo benefícios tributários. Dependendo
do tipo de contrato para postagem de conteúdo nos canais
– merchandising - a atividade poderá incidir impostos,
que será calculado a depender se o influenciador
utiliza pessoa física ou jurídica.
É importante destacar as exigências de cada rede social,
no que se refere às normas e condutas exigidas, termos
de uso, política de privacidade, e também identificar os
vídeos/postagens que possuam conteúdo publicitário,
pois o Código de Defesa do Consumidor exige que a publicidade
seja claramente identificada, como recomenda
a Associação Brasileira dos Agentes Digitais - ABRADI,
por meio do Código de Conduta para Agências Digitais
na Contratação de Influenciadores.
Diante do exposto, o influenciador digital assume um
protagonismo relevante no cenário social, considerando
a conjuntura de inovação no mercado, que cada vez
mais se baseia na Era da Informação. Todavia, para que
se realize um negócio atraente e satisfatório para os
envolvidos de maneira ainda mais sustentável,
as relações comerciais devem ser pautadas na
credibilidade e na transparência, tornando-se
fundamental a busca pela segurança visando
reduzir eventuais demandas judiciais.
Em relação às questões trabalhistas, trata-se de prestação
de serviços, e as regulamentações se darão através
do Código Civil, Código de Defesa do Consumidor, Lei
da Propriedade Industrial, Lei de Direitos Autorais, Marco
Civil da Internet, Código de Auto-Regulamentação
Publicitária do CONAR, entre outras regulamentações
atinentes aos provedores de aplicação utilizados, como
GABRIELA BARRETO, Advogada,
Palestrante e Coautora do Livro
“Mulheres que Empreendem e
Transformam” .
gabriela.lima.barreto@hotmail.com
@gabrielabarretoadv

48
INOVAÇÃO PARA
RESULTADO
NEGÓCIO INOVADOR DE RESULTADOS
EFETIVOS. SIM, É POSSÍVEL.
Quando coisas inesperadas acontecem….
E não, isso não é um texto motivacional.
No lançamento da Revista Empreenda de Julho, onde
temos o querido Fernando Seabra na capa, tive a grata
surpresa de ser chamada no painel com participação do
próprio Seabra, Felipe Moller (do instagram @fabricadementes)
e o especialista em varejo Fred Rocha. O assunto:
Negócios, Startups e Inovação.
E dentre tantos insights e assuntos de alta relevância
que falamos neste painel, vou ressaltar uma fala do
Fred, que disse que tinha palestrado no dia anterior no
Sul do Brasil, numa cidade de médio porte e quando ele
questionou sobre quantos empreendedores e empresários
ali usavam ERP nos seus negócios, cerca de 80%
respondeu que ainda usava caderno e caneta.
Pare um minuto e analise isso comigo: hoje temos milhares
de opções de ERP – que nada mais é que um software
integrado de gestão empresarial que reúne numa
única solução as informações de áreas como Contabilidade,
Finanças, Fiscal, RH, Suprimentos, Patrimônio
e Vendas. De todos tipos, nacionais ou internacionais,
para todos os segmentos e todos os bolsos. Empresas
que gastam juntas milhões de reais em propaganda,
marketing, patrocínio de eventos, eventos próprios, parcerias….
E mesmo assim, cerca de 80% usam caderno e caneta.
OITENTA POR CENTO. Sinceramente, quando ouvi isso,
consegui até imaginar uma conversa entre o Gestor/
Diretor e algum colaborador que “descobriu” um ERP
novo:
GESTOR: - COM A QUANTIDADE DE INFORMAÇÕES DESTES CADERNOS,
NÃO QUERO NEM PENSAR DE ALGUÉM DESCUIDADO DEIXANDO RASGAR/
MOLHAR OU PERDÊ-LOS. TEMOS QUE TER UM PLANO B DISSO
COLABORADOR: - CHEFE, E PORQUE A GENTE NÃO CONTRATA O SOF-
TWARE XYZ E COLOCA TODAS AS INFORMAÇÕES LÁ. OS PRIMEIROS MESES
SÃO DE GRAÇA E TEM MUITA GENTE GOSTANDO.
GESTOR: - JURA? HUM… ME PARECE BOM. MAS QUEM COLOCARIA
ESSAS INFORMAÇÕES LÁ? PORQUE TEMOS MUITOS DADOS BEM ESTRATÉ-
GICOS E RELEVANTES.
COLABORADOR: - EU CONSIGO. MAS EU PRECISARIA DE UNS 3 DIAS
DE TRABALHO PARA ATUALIZAR TUDO.
GESTOR: 3 DIAS? E VOCÊ ESTÁ ACHANDO QUE AQUI NÃO TEM NADA
PARA RESOLVER PARA VOCÊ FICAR 3 DIAS À TOA SÓ NESTA ATUALIZAÇÃO?
ESQUECE! GUARDA BEM ESSE CADERNO E ESTÁ RESOLVIDO!
Você pode achar que esta situação é longe do seu contexto,
pode achar que você e o seu mercado não fazem
parte desta estatística, mas você sempre pode encontrar
algum processo, projeto ou área que parece que
voltou 300 anos e está na época das cavernas.
Até pode ser que não seja com ERP, mas que sempre
existirá algo que faça você se sentir um primitivo. Ou
você resolve TODAS as demandas do seu trabalho - das
simples até as cabeludas - com a mesma facilidade e rapidez
que pede um Uber? Ou que pede delivery para o
seu almoço?
D-U-V-I-D-O. E TRUCO forte que isso não é verdade,
a não ser que você seja uma “Eupresa” (empresa de
uma pessoa só) ou é um dono e diretor com uma miopia
forte da realidade do seu negócio.

49
A QUESTÃO É QUE ENQUANTO:
• Não tivermos clareza dessas demandas, prioridades e
desafios no dia a dia do trabalho;
• Não conseguirmos responder porque é tão fácil pedir
Uber, porém é tão complexo, oneroso e custoso fazer
qualquer ação na empresa;
• Precisar envolver 7 diretores, 4 estagiários, 3 gerentes,
5 analistas de 3 áreas diferentes para tomar uma decisão
de negócios,
• Chamarem a equipe de Inovação – ou quem está buscando
fazê-la - de lentos;
• Achar que a sua sala de puff colorido vai fazer mágica
sozinha e bater as metas anuais da empresa
ATIVIDADE PRÁTICA:
Retomando o exemplo do início deste artigo, do
gestor que prefere formas arcaicas de processos
do que inovar, quando você se deparar com um
contexto parecido questione-se:
INOVAÇÃO PARA
RESULTADO
NÃO ADIANTA:
• encher a boca para falar que “Somos Disruptivos”
• que a “Inovação é Mandatória na Empresa”
• ter como meta “ser referência em Transformação
Digital no setor”
• ou ainda ter orgulho por ter participado de 30 eventos
de Inovação só este ano.
Desculpa a sinceridade, mas se você se viu em algum
deste tópicos, volte 3 casas e fique 1 rodada sem jogar.
Já foi o tempo que as pessoas, clientes e colaboradores
acreditavam que palavras bonitas e termos de inovação
faziam e convenciam a respeito do seu negócio.
Em uma pesquisa feita com empresas de diversos segmentos
e tamanhos, a ACE - aceleradora de startups que
possui um braço forte de inovação corporative – descobriu
que:
• 60,1% dos colaboradores acreditam que o nível de inovação
nas empresas que trabalham, são moderados ou
abaixo do esperado.
• 27% acreditam que Inovação parece não ter importância
no trabalho
• 25% das empresas dizem conseguir calcular o ROI de
Inovação
Acredito que a inovação precisa e deve ser efetiva ao
invés de disruptiva, quando nos deparamos com estes
dados e tópicos, percebemos que, muito além de nos
assustarmos, precisamos aplicar a metodologia startup:
questionar, testar e validar a todo momento, cada dúvida
e incerteza que surgir.
Para que esse processo seja efetivo, vamos tirar o glamour
deste termo e direcioná-lo para a realidade de
qualquer empresa. A forma mais tangível de verificar se
a inovação é efetiva, é verificar se o resultado dessa inovação
irá te ajudar a bater suas metas ou ainda:
• AUMENTAR RECEITA
• DIMINUIR DESPESA
• MELHORAR PROCESSOS
Qual processo ou ferramenta que precisa
ser feito ou melhorado e que me ajudará
a aumentar a receita ou produtividade do
nosso negócio, projeto ou área?
Esta mudança me ajuda a atingir minhas
metas e tornar a empresa mais rentável,
diferenciando-se do mercado e garantindo
a longevidade? Se sim, o que preciso fazer?
Quanto tempo será necessário para tal?
Quanto de investimento a empresa precisa
dispor neste contexto? Quem eu preciso
trazer para me ajudar? Quais serão as
etapas necessárias para atingir as metas e
objetivos propostos? Como saberei que deu
certo ou não todo este processo? Quais os
KPIs que definirei para esta análise?
Lembre-se: a sua empresa só existe porque resolve
o problema de seu cliente, assim como as áreas
da empresa e seus colaboradores, só existem para
resolver problemas internos, ajudando com isso
a empresa atender seu cliente, se diferenciar no
mercado, ser rentável e garantir sua longevidade.
Não tem achismo, não tem futurologia, não tem
glamour. É preciso arregaçar as mangas, testar,
validar e tangibilizar cada engrenagem para ter
um Negócio Inovador de Resultados Efetivos.
TESTAR, VALIDAR E TANGIBILIZAR.
Utilize a atividade prática de hoje e manda bala.
Seja bem-vindo ao mundo dos Negócios Inovadores
e de Resultados. Caso queira comentar a respeito,
pode enviar uma mensagem no Instagram
para @nandanogueiraa.
Nanda Nogueira
CEO da Closedgap e Steps 4 Startups,
especialista em Inovação para Resultados.
Consultora, mentora, palestrante
e facilitadora de workshops de Inovação
para Resultados.
@nandanogueiraa
linkedin.com/Nandanogueira

50
CASE DE SUCESSO
THIAGO CARMONA,
PALESTRANTE E COMEDIANTE,
O HUMORISTA EMPREENDE FAZENDO RIR.
Thiago Carmona nasceu em Belo Horizonte, é formado
em Publicidade e Propaganda, com pós-graduação em
Gestão Administrativa e MBA em Gestão de Pessoas.
Já atuou como professor universitário e hoje foca sua
carreira em três áreas: palestras corporativas, shows
de humor e ao empreendedorismo.
Após os estudos em 2009 abriu uma pequena agência
com um sócio, e seu primeiro cliente foi o grupo de
humor Queijo, Comédia e Cachaça de Minas Gerais.
Começava ali sua aventura no mundo do entretenimento
e do empreendedorismo.
Ele não tinha nenhuma pretensão de ser humorista,
mas o trabalho como produtor do
grupo o fez começar a se interessar
por aquele ambiente. Depois
de algum tempo acompanhando
e participando das apresentações
como stand by, tomou ainda mais
gosto em fazer as pessoas rirem.
E nessa aventura começou a observar
os erros, acertos, o que
funcionava, o que não funcionava,
e acabou percebendo que tinha
um texto de Stand Up sem saber,
escrito após o nascimento do seu
primeiro filho, sobre o outro lado
de ser pai.
E conforme foi se apresentando,
continuou escrevendo sem o compromisso
de ser humorista. “Isso
foi muito bom, porque eu tinha
uma mente livre, sem responsabilidade
de ser engraçado, e essa
liberdade a gente não pode perder
de jeito nenhum para poder empreender
bem”, comenta Thiago.
Em 2011 deixou o grupo para seguir na sua nova profissão.
Após ser um dos finalistas no maior concurso
de Stand Up da América Latina, foi participar de outras
competições nos programas do Faustão, Ana Hickmann,
Celso Portiolli, sendo com isso um dos poucos
humoristas a vencer nos três maiores canais abertos
do Brasil. A partir daí não teve mais jeito, Thiago se
tornaria uma referência no humor brasileiro, participando
de outras atrações da TV e fazendo shows por
todo Brasil.
Integrante e um dos fundadores da companhia de humor
Desculpa Qualquer Coisa, Thiago e seus amigos
se uniram em torno de um desejo em comum: criar
um grupo em que a busca pela originalidade, qualidade
e renovação do repertório sejam constantes. Oferecendo
ao público um humor original, diversificado
e de alto nível criativo. No roteiro da companhia estão
os shows de comédia stand up, uma peça de teatro,
um show musical em dupla e palestras motivacionais.
Além do trabalho do grupo, Thiago desenvolveu duas
palestras, Criatividade e Inovação - não mude de vida,
mude a forma de ver a vida! voltada justamente para
o estímulo ao pensamento empreendedor e questionador.
E a outra, direcionada à Segurança no Trabalho
e na Vida - Um por todos e todos por um.
Ele já viajou mais de 21 estados brasileiros com espetáculos
e palestras, realizou parcerias de sucesso
com empresas nacionais e internacionais.
Porém, ele ressalta que
ser um palestrante comediante
gera desconfiança por parte dos
contratantes. Mas após verem o
material que é apresentado, observam
o diferencial, pois existe a
preocupação de desenvolver todo
o conteúdo sob medida para cada
organização. Assuntos sérios são
tratados de forma divertida, didática
e prática, se utilizando dos fatos
do cotidiano.
Carmona nos conta que as dificuldades
de empreender existem
em todas as áreas, mas na área
do humor tem uma vantagem,
a visibilidade. “O ponto positivo
é porque empreendo fazendo rir.
Descobri que o riso é uma das coisas
que mais falta para as pessoas.
Ninguém consegue rir pensando em
outra coisa” acrescenta.
Para o futuro Thiago nem pensa na
possibilidade de mudar os rumos,
que não seja o humor. Mas não quer ser visto apenas
como humorista, palestrante, mas também como um
comunicador. Um cara que troca ideias, que fala de
assuntos que entende e aprende sobre os que não entende.
Quer estar nos palcos até quando puder, isso é
sua terapia.
Atualmente se apresenta com o show O Poderoso Negão,
no qual faz uma coletânea de todos seus textos
criados desde o início de sua carreira. O roteiro fala
de preconceito racial, relacionamentos, filhos, leis. E
estreou esse ano também seu segundo show solo, intitulado:
Involução, um espetáculo que estimula as pessoas
a refletirem suas ações criticamente. Tudo isso
de uma forma irônica, sarcástica e bem humorada,
levando o público a muitas gargalhadas.

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CASE DE SUCESSO
“O CONHECIMENTO É UMA
FERRAMENTA QUE DEVE
SER COMPARTILHADA,
ESSE É O MOTOR PARA
CRIARMOS UMA SOCIEDADE
EMPREENDEDORA E
VERDADEIRAMENTE
CRIATIVA”

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CASE DE SUCESSO
OS ERROS QUE ME MOVERAM ATÉ AQUI
Desde muito nova comecei a empreender, minha primeira
experiência com vendas foi aos 9 anos de idade
quando em minha casa me aventurei a vender “laranjinha”
(nome que damos aqui em Goiás àqueles sucos
congelados que são vendidos em saquinhos), minha
investidora foi minha avó paterna Sebastiana Batista
de Sousa que me incentivou a ganhar dinheiro com o
propósito de gastar em parques de diversões em uma
festa religiosa que acontece anualmente na cidade onde
fui criada.
Assim fizemos, ela me deu dinheiro para comprar os ingredientes
necessários, eu produzi as laranjinhas e as
vendi por algum tempo.
Consegui arrecadar no ano de 1997 uma quantia de
aproximadamente quarenta reais, eu estava anestesiada,
contava e recontava este dinheiro diversas vezes no
dia, lembro-me de cantar em voz alta no banheiro por
não acreditar que conseguira aquele montante vendendo
para meus amigos e vizinhos, saí de uma realidade
de não ter nenhum centavo no bolso para uma pequena
fortuna, levando em consideração minha idade e que o
salário mínimo do ano era cento e vinte reais não conseguia
pensar em outra coisa, eu estava rica.
E para os que ficaram curiosos, não, eu não paguei minha
avó, ela não me cobrou e vamos combinar não era
justo, ela era minha avó afinal de contas. Foi a primeira
vez que gerei riqueza do zero e estava pronta para fazer
isso centenas de vezes.
A Festa em louvor ao Pai Eterno chegou e gastei todo
meu dinheiro, foi incrível, e foi aí que aprendi duas lições
valiosas em minha vida, empresas têm um dinheiro
que não é nosso e o nome dele é fluxo de caixa e a
outra é que devemos ser honestos e honrar quem nos
deu oportunidade, minha avó não queria mais investir
em mim!
Foi então que decretei falência do meu primeiro negócio.
Desde então empreendi em vários outros negócios,
sempre com os olhos em um futuro melhor, aprendendo
com meus erros e com uma vontade enorme de vencer
na vida.
Vendi chocolate, semi joias, tarefas da faculdade e trabalhos
acadêmicos também, até montar minha primeira
empresa verdadeiramente, uma Farmácia de Manipulação
no ano de 2012, onde meu sócio entrara com
o capital e eu com o trabalho, e foi aí que peguei uma
das chaves mais valiosas no mundo, a chave dos relacionamentos.
Sua rede de contatos é valiosíssima e acredite o que falta
em você hoje está em alguém, seu networking pode
te fazer chegar a lugares onde nunca ousou sonhar.
Passados 1 ano de nossa sociedade, nos separamos e
comprei sua parte, me uni a um grupo transformando
minha empresa em uma franquia pois sozinha não estava
indo bem, com esta nova marca aprendi sobre
gestão de negócios, gestão com pessoas, financeiro,
estratégias de vendas, metas, capacitação de colaboradores
, processos e tantas outras coisas e foi então que
recebi outra chave valiosa, a chave da informação, do
conhecimento, você pode ter a vontade e a disposição
de trabalhar, mas sem a informação sem conhecer sobre
seu negócio, sem estudar e estar à frente das novidades
seu empreendimento está fadado ao fracasso e

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posso afirmar que mais uma vez gerei riqueza do zero
e desta vez sem errar no que eu errei da primeira vez!
Verdadeiramente posso te afirmar que se recebesse
hoje uma herança bilionária, amanhã acordaria e faria
exatamente o que faço hoje, eu nasci para liderar e alavancar
a vida das pessoas, sem sombra nenhuma de dúvidas
desempenho meu papel na sociedade com amor,
e por isso sou próspera e venho colhendo frutos, tenho
certeza que essa não é nem sobra do que há de vir, e é
aqui que te entrego mais duas chaves poderosas, a chave
do amor e do propósito definido.
CASE DE SUCESSO
Não existe outro caminho
para o sucesso a não ser
amando o que você faz!
Dentro da nossa marca ganhei diversos prêmios por alguns
anos consecutivos e acredite meu foco não era ser
a empresa que mais cresceu no ano, mas por desenvolver
um trabalho com amor os resultados positivos vieram
e por consequência o reconhecimento, por diversas
vezes acordamos mais cedo que todos e trabalhamos
até bem mais tarde, o dinheiro até te motiva por um
tempo, mas se não tiver amor não se sustenta!
E para caminhar ao final, termino lhe entregando a chave
poderosa do sonho, do propósito definido, quando
se tem um sonho você passa pelas adversidades, pelas
angústias, pelo vale, com seu corpo anestesiado, com a
certeza que aquela situação é parte do caminho e não a
linha de chegada, e mais, quando você sabe onde quer
chegar, quando se tem clareza do seu propósito, você
já se vê lá na frente, não são as pedras do caminho que
te pararão, você busca todas as estratégias e forças de
onde humanamente não existe para superar.
Hoje com trinta anos de idade posso lhe assegurar com
toda certeza que o medo é a raiz de muitos males, ele é
quem te impede de tentar e por consequência de acertar,
agradeço imensamente a todas as vezes que errei
pois acredite, foram meus erros que me moldaram, me
ensinaram e me fizeram chegar até aqui.
ANA PAULA M. N. SASAKI,
30 anos, casada com Jorge Willian, mãe do Davi,
Empresária, Farmacêutica e Palestrante.

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DICA EMPREENDA

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ACONTECEU

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