Revista dos Pneus 55

Reportagem Convenção AB Partner
da empresa no que diz respeito à criação de
um novo conceito de rede oficinal, que tem
como grande mais-valia as sinergias que
o Grupo Alves Bandeira aporta, nomeadamente
os mais de 15.000 clientes ativos de
que dispõe e as muitas dezenas de postos de
abastecimento de combustíveis espalhados
por todo o país.
“Temos como foco apostar em marcas exclusivas
e trabalhar mais de perto com os
nossos parceiros. Vamos, também, incluir no
nosso portefólio mais dois produtos: peças e
lubrificantes. No caso das peças, temos uma
parceria com a AS Parts, do Grupo Nors, que
garante o fornecimento de uma gama completa
de produtos premium para veículos
ligeiros e pesados, e também equipamento
oficinal”, afirmou Filipe Bandeira.
A convenção foi o fórum ideal para a direção
da AB Tyres pensar em conjunto com os
seus parceiros os moldes de funcionamento
futuro da nova rede e, assim, ajudá-los a
desenvolverem o seu negócio, muito focado
nos pneus. A atual rede AB Partner
conta com 146 parceiros. “O nosso objetivo
é cobrir todo o território nacional e termos
um grande parceiro em todos os concelhos.
O limite mínimo para conseguirmos essa
cobertura são 200 parceiros, mas tem muito
a ver com a zona geográfica de cada um”,
frisou Filipe Bandeira.
FUTURO DESAFIANTE
Relativamente ao desenvolvimento do projeto
da nova rede AB Partner, Filipe Bandeira
esclareceu: “Vamos ter sempre uma equipa
comercial dedicada no terreno, que serão os
nossos interlocutores, junto dos clientes e
irão explicar a nossa proposta de mais valor
para as oficinas. O novo conceito de rede
AB Partner está a ser criado e vai ser implementado
por fases até ao final deste ano.
Quando mostramos o projeto aos parceiros,
a recetividade é muito positiva e é nesse
sentido que queremos continuar a evoluir.
Estamos bastante esperançosos. E dado o
trabalho, profissionalismo e empenho de
toda a equipa, estamos confiantes no sucesso
do novo projeto”.
Para informar os parceiros sobre a estratégia
de criação de valor, foram realizados vários
workshops, onde se destacou a exclusividade
das marcas de pneus comercializadas,
nomeadamente Falken e Davanti, a nova
parceria com a AS Parts e ainda um brainstorming
com todos os convidados, que serviu
para ouvir as suas necessidades e, também,
a troca de ideias acerca do que pode e deve
ser melhorado.
Foram, também, delineados novos objetivos
para os próximos anos, bem como
as potencialidades que o novo conceito
de rede poderá trazer e os novos desafios
que surgirão. A possibilidade de alargar as
áreas de negócio dos parceiros AB Partner,
foi um dos principais assuntos discutidos
nesta convenção, podendo, assim, surgir
novidades no futuro acerca deste tópico.
No final da convenção, houve uma Mesa
Redonda, onde os moderadores convidados
lançaram diversas questões à plateia sobre
o comércio de pneus no geral. Foi um dos
momentos altos do evento, pois permitiu
ouvir diversas opiniões sobre alguns dos
temas que mais preocupam os profissionais
do setor na atualidade e no futuro.
A AB Tyres pretende continuar a realizar este
evento anualmente, pois ações como esta
contribuem para a melhoria e evolução da
empresa, através da identificação de problemas
existentes e as suas possíveis resoluções.
Para que a cada dia que passa seja possível
servir melhor e com mais profissionalismo
os clientes. u
34 | Revista dos Pneus | Junho 2019