REPRESENTANTEJoão Pecorari As empresas representadas por João Pecorari marcaram presença no ENAN <strong>2019</strong>! Stetsom, Shocklight e Expex garantia, porque se tiver algo parado a gente já resolve e o distribuidor já consegue fazer negócio com isso”, conta João que faz questão de completar: “Os meus clientes são eternos, as fábricas a gente trabalha para que sejam também. Mas nessa relação eu sempre vou brigar pelo meu cliente”, finaliza. Uma característica que a região de atuação de João apresenta é que, mesmo estando ao lado de São Paulo, tendo muito espaço e mercado de atuação, não vive a mesma correria da capital paulista. “A maioria dos distribuidores da minha região ainda consegue parar, tomar café com você, almoçar. Alguns até nem tem este tempo, mas eles param mesmo assim. Porque eles gostam desse relacionamento. Eu gosto deste relacionamento. Lá em 95 na Car Way, quando comecei a ir pra rua eu já soube que era isso que eu queria fazer. Porque cada hora você esta num lugar, conhece pessoas e histórias diferentes, aprende coisas diferentes, o que torna toda visita prazerosa e o fechamento do negócio consequência”. As tecnologias, a entrada do WhatsApp principalmente, que se tornou essencial para o trabalho foram mudanças importantes para melhorar o trabalho do representante: “A lista de transmissão, por exemplo, é uma importante ferramenta, assim meu cliente está sempre muito bem informado. Toda novidade eu envio para ele. O cuidado que se deve tomar é o de não achar que não preciso mais fazer a visita física, porque já me fiz presente enviando a informação. O contato físico, o pegar na mão, ouvir a história do sítio, da família... Esse batepapo, essa relação, tecnologia nenhuma no mundo vai substituir”, afirma o representante. O contato físico, o pegar na mão, ouvir a história do sítio, da família... Esse bate-papo, essa relação, tecnologia nenhuma no mundo vai substituir Para João, é papel do representante e todo profissional do setor de som e acessórios, estar atento às mudanças e as tendências, como a entrada dos veículos PCD (pessoas com deficiência): “Esses veículos abriram grandes possibilidades para o nosso setor. Porque com a economia de até 20% na compra do carro, ele pode equipar com uma grande variedade de acessórios que vão dar mais conforto e segurança ao consumidor. As fábricas precisam se reinventar sempre, e estar atenta a essas possibilidades, como a venda do carro usado que é maior e pode ser muito mais trabalhado”. Esse conhecimento, acompanhar essas tendências deve ser algo constante e deve haver uma troca entre os profissionais. “As feiras e eventos são extremamente importantes para o representante. Os fabricantes faziam muitos workshops e treinamentos e isso vem diminuindo muito. Sei que o custo para o fabricante fazer isso constantemente é muito alto, então quando a gente tem possibilidade de ir a um ENAN, numa Automec é muito promissor. A fábrica tem que entender que levar o representante dela a esses eventos é um investimento. Há grande troca de informações, há fortalecimento do relacionamento e tudo isso gera resultados para todos”, finaliza. Marcos Rosa, João Pecorari e Renato Motta 58 revistaautomotivo.com.br
RESPEITE A SINALIZAÇÃO <strong>DE</strong> TRÂNSITO