REVISTA AUTOMOTIVO - EDIÇÃO 141 - JUNHO DE 2019

REPRESENTANTEJoão Pecorari
As empresas representadas por João Pecorari marcaram presença no ENAN 2019! Stetsom, Shocklight e Expex
garantia, porque se tiver algo parado a gente
já resolve e o distribuidor já consegue fazer
negócio com isso”, conta João que faz questão
de completar: “Os meus clientes são eternos,
as fábricas a gente trabalha para que sejam
também. Mas nessa relação eu sempre vou
brigar pelo meu cliente”, finaliza.
Uma característica que a região de
atuação de João apresenta é que, mesmo
estando ao lado de São Paulo, tendo muito
espaço e mercado de atuação, não vive
a mesma correria da capital paulista. “A
maioria dos distribuidores da minha região
ainda consegue parar, tomar café com você,
almoçar. Alguns até nem tem este tempo,
mas eles param mesmo assim. Porque eles
gostam desse relacionamento. Eu gosto deste
relacionamento. Lá em 95 na Car Way, quando
comecei a ir pra rua eu já soube que era isso
que eu queria fazer. Porque cada hora você
esta num lugar, conhece pessoas e histórias
diferentes, aprende coisas diferentes, o que
torna toda visita prazerosa e o fechamento do
negócio consequência”.
As tecnologias, a entrada do WhatsApp
principalmente, que se tornou essencial para
o trabalho foram mudanças importantes para
melhorar o trabalho do representante: “A lista
de transmissão, por exemplo, é uma importante
ferramenta, assim meu cliente está sempre
muito bem informado. Toda novidade eu envio
para ele. O cuidado que se deve tomar é o de
não achar que não preciso mais fazer a visita
física, porque já me fiz presente enviando a
informação. O contato físico, o pegar na mão,
ouvir a história do sítio, da família... Esse batepapo,
essa relação, tecnologia nenhuma no
mundo vai substituir”, afirma o representante.
O contato físico, o pegar
na mão, ouvir a história
do sítio, da família... Esse
bate-papo, essa relação,
tecnologia nenhuma no
mundo vai substituir
Para João, é papel do representante e todo
profissional do setor de som e acessórios, estar
atento às mudanças e as tendências, como
a entrada dos veículos PCD (pessoas com
deficiência): “Esses veículos abriram grandes
possibilidades para o nosso setor. Porque com
a economia de até 20% na compra do carro,
ele pode equipar com uma grande variedade
de acessórios que vão dar mais conforto e
segurança ao consumidor. As fábricas precisam
se reinventar sempre, e estar atenta a essas
possibilidades, como a venda do carro usado
que é maior e pode ser muito mais trabalhado”.
Esse conhecimento, acompanhar essas
tendências deve ser algo constante e deve
haver uma troca entre os profissionais. “As
feiras e eventos são extremamente importantes
para o representante. Os fabricantes faziam
muitos workshops e treinamentos e isso vem
diminuindo muito. Sei que o custo para o
fabricante fazer isso constantemente é muito
alto, então quando a gente tem possibilidade
de ir a um ENAN, numa Automec é muito
promissor. A fábrica tem que entender que
levar o representante dela a esses eventos é um
investimento. Há grande troca de informações,
há fortalecimento do relacionamento e tudo
isso gera resultados para todos”, finaliza.
Marcos Rosa, João Pecorari e Renato Motta
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