REVISTA AUTOMOTIVO - EDIÇÃO 141 - JUNHO DE 2019
www.revistaautomotivo.com.br www.revistaautomotivo.com.br
REPRESENTANTEJoão Pecorari Por: Denise Andrade / Fotos: Equipe AM EVOLUÇÃO NA CARREIRA E SEGURANÇA NO TRABALHO REALIZADO João Pecorari Representante com mais de 20 anos no mercado, fala sobre o desafio de atuar no interior de São Paulo Orepresentante que você irá conhecer (um pouco mais) nesta edição, atua no mercado desde 1995. Já passou pelo varejo, pela distribuição e até mesmo pela fábrica, mas sempre na área de vendas. Se tornou especialista em vendas no setor de som e acessórios e hoje é Representante Comercial. O nome dele é João Pecorari e hoje representa as marcas: Shocklight, Stetsom e Expex. “Iniciei meu trabalho na Distribuidora Car Way de Presidente Prudente, interior de São Paulo. Lá permaneci por mais de seis anos. Nos últimos três anos que eu estava lá atuei muito na rua, visitando os clientes, pois sempre Quando foram surgindo as outras pastas, percebi que era isso que eu queria fazer. Sim, evolui no atendimento ao cliente, na área de vendas, e acho que foi gradativo gostei desse campo”, conta João Pecorari. Com a saída da primeira empresa, João passou pela Distribuidora M2 de Adamantina e até por uma loja. E ao longo desse tempo foi se relacionando bem com o setor e já fazendo alguns clientes, tanto que foi convidado para ser preposto do representante Nicka da NCK Representações da região. O caminho do representante começou a mudar quando recebeu o convite da Stetsom, para fazer parte da equipe interna, como supervisor de vendas: “Na Stetsom pude ampliar meus horizontes e me relacionar com alguns representantes, já que fazíamos muitas viagens juntos. Foi quando surgiu uma vaga para a região de Campinas, e me fizeram o convite para me tornar representante da marca nessa região”. 56 revistaautomotivo.com.br
Desde então, cerca de 10 anos, o representante atua na região de Campinas, Santa Bárbara do Oeste, além de atender todo eixo Anhanguera (Campinas até Franca), Rio Claro, São Carlos, um raio de atuação de 300 km no interior de São Paulo. A passagem do representante por toda a cadeia do mercado de som e acessórios fez com que João ampliasse seu relacionamento e entendesse muito bem como o setor funciona. “Não vou dizer que passei por uma evolução natural, acho que no começo de cada novo desafio você sente certo nervoso, se assusta com as mudanças. Porque no início eu atendia aos lojistas (que posso dizer que são os nossos clientes finais, pois são eles que, dentro da cadeia, compram os produtos para aí sim trabalhar este produto com o consumidor final). A partir daí atuei com os representantes para atender ao mercado de distribuição, e foram surgindo as outras pastas. Aí percebi que era isso que eu queria fazer. Sim, evolui no atendimento ao cliente, na área de vendas, e acho que foi gradativo”, afirma João. O representante também considera muito importante, para a formação do profissional que ele é hoje, e para a rede de relacionamentos que formou, a fase de transição de supervisor de vendas para representante comercial, quando ele viajou por seis meses e visitou 400 lojas. “Essa época eu aproveitei o tempo que eu tinha, já que trabalhava apenas com uma pasta, para fazer essa prospecção de lojistas. O que foi muito importante, porque o lojista se sente valorizado quando recebe a sua visita. Na segunda vez que você chega à loja, o lojista já sabe seu nome e as marcas que você trabalha, e essa aproximação gera resultados, pois quando o cliente pensa num produto ele se lembra de você. Eu tenho esse cadastro até hoje!”, conta João. João considera imprescindível para o setor essa valorização dos lojistas, pois o distribuidor muitas vezes não tem tempo de divulgar a enormidade de produtos de todos os catálogos que atendem. “O Netshop ENAN, por exemplo, achei uma excelente iniciativa. Eu pude levar alguns clientes lojistas que eu conhecia, até dessa época da prospecção, até o stand para conhecer novos produtos. Fazer este trabalho para fomentar a loja, cria demanda e é ótimo para o mercado”, afirma. O lojista já sabe seu nome e as marcas que você trabalha, e essa aproximação gera resultados, pois quando o cliente pensa num produto ele se lembra de você. Eu tenho esse cadastro até hoje! Para João Pecorari o trabalho técnico, entender a marca e os produtos que representa é o básico para o representante, e o relacionamento é essencial. “Acredito que o conhecimento agrega ao seu trabalho, o torna mais qualitativo. Por exemplo, essa fase de prospecção das lojas, as que não conheciam o meu produto, o resultado apareceu nas distribuidoras, quando o lojista passou a ligar na distribuidora buscando o produto. E aí também chegaram as outras pastas, pois os distribuidores passaram a indicar o meu nome para as indústrias”. Se tornar representante foi uma evolução de carreira em todos os aspectos para João. Encarar uma região nova e com grande mercado de atuação também fez o representante olhar para os concorrentes de outra maneira: “O concorrente faz a gente se reinventar todos os dias. Posso exemplificar mencionando minhas representadas: na minha região, a Stetsom não tem o melhor preço do mercado, mas ainda vende muito bem. A Shocklight não tem o melhor preço de LED da região, mas é a que mais vende. Na Expex, as nossas molduras 2 DIN importadas e chicotes não são as mais baratas do mercado, tem moldura muito mais barata, mas a nossa é a que mais vende. Mas quando você foge do preço, porque qualquer um vende preço, você ganha o distribuidor, porque para ele é mais importante ter um valor competitivo, mas aliado a qualidade, tecnologia, garantia, um pós-venda bacana e o trabalho focado do representante”, afirma. E para garantir todos esses aspectos nos produtos, o representante pesquisa sobre a representada. “Eu costumo ir ao distribuidor e questioná-lo sobre a marca, se tem garantia, como é o pós-venda. E garantia pra mim é o mais importante, é dinheiro parado no distribuidor. Tanto que quando visito os clientes eu já converso com o responsável pela facebook.com.br/RevistaAutoMOTIVO 57
- Page 7 and 8: CINTO DE SEGURANÇA SALVA VIDAS AGI
- Page 9 and 10: Matrix. Inovação em acessórios d
- Page 11 and 12: Registro de Fabricante de Engate -
- Page 14 and 15: VEM AÍ! ENAN 2020 edição Hotel H
- Page 16 and 17: índice EDIÇÃO 141 - JUNHO 2019 B
- Page 18 and 19: Números 20 de Maio www.youtube.com
- Page 20 and 21: PAINEL As principais notícias do s
- Page 22 and 23: PAINEL PROMOVE WORKSHOP PARA LOJAS,
- Page 24: PAINEL As principais notícias do s
- Page 27 and 28: A USINA acaba de lançar 2 modelos
- Page 29 and 30: RESPEITE A SINALIZAÇÃO DE TRÂNSI
- Page 31 and 32: Linha BEAT - a mais nova linha COMP
- Page 33 and 34: RANKING REVELA QUAIS MARCAS RECEBER
- Page 36 and 37: EVENTONetshop ENAN Por: Denise Andr
- Page 38 and 39: EVENTOTaipei Por: João Luis / Foto
- Page 40 and 41: EVENTOTaipei excessiva, de modo que
- Page 42 and 43: EVENTOTaipei detectaram, forçando
- Page 44 and 45: FORNECEDORTury Por: Marcelo Bacelad
- Page 46 and 47: FORNECEDORTury A Empresa esteve no
- Page 48 and 49: EVENTOAutoMEETING 1º ENCONTRO DE C
- Page 50: EVENTOAutoMEETING Os membros do Aut
- Page 53 and 54: 4 MOLDURA S10 Ideal para dar um upg
- Page 55: 10 10 STM1003 A Mesa de Som Automot
- Page 59 and 60: RESPEITE A SINALIZAÇÃO DE TRÂNSI
- Page 61 and 62: Novo modelo de entrada Hyundai poss
- Page 63 and 64: CINTO DE SEGURANÇA SALVA VIDAS. LA
- Page 65 and 66: RESPEITE A SINALIZAÇÃO DE TRÂNSI
- Page 67 and 68: Dica do Mercado! Sabemos que grande
- Page 69 and 70: TRADIÇÃO E 20 ANOS C O N F I A N
- Page 71 and 72: Dica do Mercado! Nós da TROMOT acr
- Page 73 and 74: CABOS DE ALTA PERFOMANCE 70mm COD:
- Page 75 and 76: LANÇAMENTO Kit FAROL AUXILIAR KWID
REPRESENTANTEJoão Pecorari<br />
Por: Denise Andrade / Fotos: Equipe AM<br />
EVOLUÇÃO<br />
NA CARREIRA<br />
E SEGURANÇA<br />
NO TRABALHO<br />
REALIZADO<br />
João Pecorari<br />
Representante com mais de 20 anos no mercado,<br />
fala sobre o desafio de atuar no interior de São Paulo<br />
Orepresentante que você<br />
irá conhecer (um pouco<br />
mais) nesta edição,<br />
atua no mercado desde<br />
1995. Já passou pelo<br />
varejo, pela distribuição<br />
e até mesmo pela<br />
fábrica, mas sempre na<br />
área de vendas. Se tornou especialista em<br />
vendas no setor de som e acessórios e hoje<br />
é Representante Comercial. O nome dele é<br />
João Pecorari e hoje representa as marcas:<br />
Shocklight, Stetsom e Expex.<br />
“Iniciei meu trabalho na Distribuidora Car<br />
Way de Presidente Prudente, interior de São<br />
Paulo. Lá permaneci por mais de seis anos.<br />
Nos últimos três anos que eu estava lá atuei<br />
muito na rua, visitando os clientes, pois sempre<br />
Quando foram<br />
surgindo as outras<br />
pastas, percebi<br />
que era isso que<br />
eu queria fazer.<br />
Sim, evolui no<br />
atendimento ao<br />
cliente, na área de<br />
vendas, e acho que<br />
foi gradativo<br />
gostei desse campo”, conta João Pecorari. Com<br />
a saída da primeira empresa, João passou<br />
pela Distribuidora M2 de Adamantina e até<br />
por uma loja. E ao longo desse tempo foi se<br />
relacionando bem com o setor e já fazendo<br />
alguns clientes, tanto que foi convidado para<br />
ser preposto do representante Nicka da NCK<br />
Representações da região.<br />
O caminho do representante começou a<br />
mudar quando recebeu o convite da Stetsom,<br />
para fazer parte da equipe interna, como<br />
supervisor de vendas: “Na Stetsom pude<br />
ampliar meus horizontes e me relacionar com<br />
alguns representantes, já que fazíamos muitas<br />
viagens juntos. Foi quando surgiu uma vaga<br />
para a região de Campinas, e me fizeram o<br />
convite para me tornar representante da marca<br />
nessa região”.<br />
56 revistaautomotivo.com.br
Change language