REVISTA AUTOMOTIVO - EDIÇÃO 140 - MAIO DE 2019
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Distribuição Nacional revistaautomotivo.com.br a revista b2b do mercado brasileiro de som e acessórios automotivos maio 2019 140 EDIÇÃO DISPONÍVEL PARA TABLETS E SMARTPHONES Salão de Nova York Evento Automec Players do setor de som e acessórios marcam presença na feira. Bugatti La Voiture Noire o mais caro do mundo! Fornecedor Shekparts Empresa completa 10 anos de atividades Salão de Shanghai Exposição apostou nos veículos elétricos
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Distribuição<br />
Nacional<br />
revistaautomotivo.com.br<br />
a revista b2b do mercado brasileiro de som e acessórios automotivos<br />
maio<br />
<strong>2019</strong><br />
<strong>140</strong><br />
<strong>EDIÇÃO</strong> DISPONÍVEL<br />
PARA TABLETS E<br />
SMARTPHONES<br />
Salão de<br />
Nova York<br />
Evento Automec<br />
Players do setor de som e acessórios<br />
marcam presença na feira.<br />
Bugatti La<br />
Voiture Noire<br />
o mais caro<br />
do mundo!<br />
Fornecedor Shekparts<br />
Empresa completa 10 anos de atividades<br />
Salão de Shanghai<br />
Exposição apostou nos veículos elétricos
LED Automotivo<br />
A linha de LED Philips para faróis<br />
está mais completa.<br />
A linha de LED Philips para faróis automotivos está mais completa.<br />
Chegou a lâmpada LED H7 para faróis alto e baixo. Ela combina estilo<br />
incomparável de 6200K, 160% mais luminosidade, durabilidade de até<br />
8 anos, facilidade de instalar e claro, a tecnologia Philips, que garante<br />
a projeção da luz nos locais corretos, sem ofuscar outros motoristas.<br />
Além da lâmpada H7 a linha LED Philips ainda conta com os tipos<br />
H4 e luz de neblina (H8, H11 e H16).<br />
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moderna de 6200 K<br />
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A instalação das lâmpadas de LED caracteriza mudança de tecnologia e deve constar no documento do veículo. A Lumileds não aceitará qualquer<br />
responsabilidade e / ou penalidade, é de sua responsabilidade utilizar as lâmpadas de LED retrofit de acordo com os requisitos legais aplicáveis.
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disposta a ajudar. Há 18 anos, somos sinônimo de inovação em<br />
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Sound Off 3<br />
Plug and Play<br />
n Liga o som através de um pulso de pós chave<br />
e desliga pelo sinal de interruptor de porta (o<br />
usuário devera desligar o pós-chave, abrir a porta<br />
e fecha-la para o som desligar automaticamente).<br />
n Possui leitura da tensão da bateria para não<br />
deixa-la descarregar totalmente.<br />
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movimento. do veículo e com um tamanho<br />
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NÚMEROS<br />
<strong>DE</strong> SUCESSO<br />
DO ENAN<br />
55<br />
Empresas<br />
Expositoras<br />
245<br />
Empresas<br />
Compradores<br />
Renovação!<br />
Relacionamento<br />
e Negócios<br />
+900<br />
Total de visitantes<br />
nos 4 dias de evento<br />
aproximadamente<br />
+500<br />
Fluxo de<br />
visitantes/Dia<br />
+300<br />
Lojistas Netshop:<br />
lojistas e<br />
instaladores
+100 Milhões<br />
Em vendas diretas<br />
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2020<br />
EM JUNHO <strong>DE</strong> <strong>2019</strong><br />
FAREMOS O LANÇAMENTO<br />
OFICIAL DO ENAN 2020.<br />
edição<br />
SÃO PAULO – SP
índice<br />
<strong>EDIÇÃO</strong> <strong>140</strong> - <strong>MAIO</strong> <strong>2019</strong><br />
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para Tablets e Smartphones<br />
EDITORIAL<br />
Quais são seus planos?<br />
Esteja sempre preparado!<br />
Os primeiros meses pós ENAN<br />
são de desenvolvimento<br />
para o mercado. Os negócios<br />
realizados, os contratos<br />
assinados começam a<br />
render seus frutos. Por isso,<br />
novos produtos e projetos<br />
devem aparecer em breve,<br />
e os principais lançamentos estão presentes em<br />
nossa sessão de varejo. Nessa edição, também<br />
temos uma entrevista com a Shekparts, uma das<br />
empresas que mais crescem no setor, e que possui<br />
como característica, sua produção totalmente<br />
independente.<br />
Trouxemos uma pesquisa que apresenta que<br />
tipo de veículo o público final prefere: os usados<br />
completos ou os novos mais simples? Os players<br />
que participaram da Automec também estão<br />
em destaque. Além dos tradicionais salões de<br />
Shanghai e Nova York, que possuem grande<br />
influência no mercado nacional, e ditam o que<br />
deve ser novidade e tendência por aqui.<br />
Com tanto conteúdo bom, esperamos que<br />
você tenha uma boa leitura, e aproveite essas<br />
informações para ser um profissional cada vez<br />
melhor. Nosso setor agradece. Obrigado!<br />
Organizadora do maior evento<br />
de Som e Acessórios do País<br />
Na web:<br />
Diretores<br />
Fábio R. Codellos<br />
mkt@revistaautomotivo.com.br<br />
Regina Piza<br />
publicidade@revistaautomotivo.com.br<br />
Redação<br />
Denise Andrade<br />
imprensa@revistaautomotivo.com.br<br />
Fábio R. Codellos<br />
Matheus Oliveira<br />
matheus@revistaautomotivo.com.br<br />
Felipe Negri Vicentini<br />
redacao@revistaautomotivo.com.br<br />
46<br />
Fornecedor Shekparts<br />
Empresa conta com uma produção totalmente verticalizada, e garante procedência<br />
e qualidade de todos os produtos.<br />
Jornalistas<br />
Denise Andrade – MTB 45.339<br />
Matheus Oliveira – MTB 86.415<br />
Jornalista responsável<br />
Fábio R. Codellos - MTB 84.317<br />
Projeto Gráfico e<br />
Tratamento de Imagens<br />
Maurício Trindade<br />
Marketing<br />
Henrique Fanti<br />
henrique@revistaautomotivo.com.br<br />
Fotografia<br />
Equipe AutoMOTIVO<br />
Web e<br />
Mídias Sociais<br />
Felipe Negri Vicentini<br />
Diretora Comercial<br />
Regina Piza<br />
publicidade@revistaautomotivo.com.br<br />
Mailing<br />
Wilson Roberto Codellos<br />
wilson@revistaautomotivo.com.br<br />
Comercial<br />
Wilson R. Codellos<br />
wilson@revistaautomotivo.com.br<br />
Depto. Financeiro<br />
Jacqueline A. C. Carlos<br />
financeiro1@revistaautomotivo.com.br<br />
A revista AutoMOTIVO é uma publicação mensal de circulação dirigida da EDITORA UNIVERSUS, em parceria com a FRC COMUNICAÇÃO E<br />
<strong>DE</strong>SIGN – R. Conselheiro Pedro Luis, 168 – Santana – SP – 02020-050 – Tel.(11) 3624-1055. Distribuída como cortesia em território nacional a<br />
Fabricantes, Distribuidores, Lojistas, Representantes e Concessionárias. As opiniões emitidas em artigos assinados são de responsabilidade de<br />
seus autores. Ninguém está autorizado a receber nenhum valor em nome da Editora UNIVERSUS ou da Revista AutoMOTIVO. Registro no INPI n.º<br />
900.442.468. É proibida a reprodução de qualquer matéria sem autorização prévia. A EDITORA UNIVERSUS disponibiliza a seus anunciantes cópia<br />
da nota de impressão gráfica e também da distribuidora.<br />
Distribuição<br />
ECT - Correios<br />
16 revistaautomotivo.com.br
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22 Painel<br />
56 Varejo<br />
62 Artigo<br />
74 Artigo<br />
32<br />
Salão de Nova York<br />
Mais importante megalópole do mundo é<br />
palco do tradicional auto show<br />
38<br />
Automec<br />
Players do setor de Som e Acessórios<br />
Automotivos marcam presença no evento<br />
50<br />
Salão de Shanghai<br />
Principal mercado automotivo do mundo, traz<br />
novidades, apostando em veículos elétricos.<br />
64<br />
Pesquisa<br />
Maioria dos motoristas prefere um carro<br />
usado bem equipado a um novo mais básico.<br />
66<br />
Capa<br />
O Bugatti La Voiture Noire é o carro mais<br />
caro da história<br />
70<br />
Tecnologia<br />
Carro da marca francesa se junta a nova gama de<br />
modelos que tentam popularizar o segmento<br />
facebook.com.br/RevistaAutoMOTIVO<br />
17
OPINIÃO<br />
dos leitores<br />
+100<br />
Milhões<br />
Em vendas diretas<br />
+245<br />
Empresas<br />
Compradores<br />
+300<br />
Lojistas Netshop:<br />
lojistas e instaladores<br />
O feedback dos<br />
participantes do ENAN<br />
(Encontro Nacional<br />
Automotivo de Negócios),<br />
é sem dúvida, um fator<br />
determinante para os<br />
planos futuros. Separamos<br />
aqui, alguns comentários<br />
que recebemos, de<br />
compradores e expositores.<br />
Esta foi nossa sexta<br />
participação, acredito<br />
que já se tornou um<br />
evento fixo na agenda dos<br />
principais distribuidores,<br />
considero hoje de suma<br />
importância para o setor.<br />
Marcos Rosa - Diretor da Shocklight<br />
Posso dizer com toda<br />
certeza de que é o evento<br />
mais importante para nosso<br />
segmento, pois é bem<br />
específico de acessórios<br />
automotivos. Ele se torna<br />
o pivô de relacionamento para profissionais do<br />
setor e acho isso o fator mais importante pois é<br />
de relacionamento próximo de nós compradores<br />
com nossos principais fornecedores que faz<br />
gerarem grandes negócios.<br />
Lázaro Silva - Flash Automotive<br />
De fundamental importância,<br />
o ENAN me ajuda a fazer<br />
várias programações com<br />
os fabricantes e isso deixa<br />
a nossa empresa mais<br />
organizada, sem precisar<br />
negociar preços todos os meses!<br />
Adno Andrade - Diretor Nordeste Acessórios<br />
Excelente: Para<br />
lançamentos de novos<br />
produtos, público alvo<br />
perfeito, captação<br />
de novos clientes e<br />
negócios, atualização de<br />
mercado com colegas e expositores. No caso<br />
de representante comercial é uma grande<br />
oportunidade de fechar novas representações.<br />
Indiscutivelmente a melhor opção de negócio<br />
direto para o nosso segmento.<br />
Antonio Ramos - Representante Comercial<br />
O ENAN aproxima os<br />
players de forma eficaz<br />
e confortável para os<br />
compradores e de forma<br />
econômica para os<br />
vendedores. Um cálculo<br />
que todo expositor deveria fazer e de quanto<br />
gastaria para visitar 20% dos expositores ali<br />
presentes. Somente este número já justifica o<br />
evento.<br />
Marcelo Leite - ML Atacado<br />
Extremamente importante<br />
para apresentar<br />
lançamentos, novidades,<br />
rever parceiros, abrir novos<br />
parceiros e fazer grandes<br />
negócios.<br />
Hélio Sebila - Representante Comercial<br />
Sempre é positivo ter<br />
contatos e estreitar laços<br />
com os fornecedores, então<br />
avalio o evento como o<br />
melhor do seguimento<br />
por gerar essa relação tão<br />
próxima com os fornecedores.<br />
Leandro Camilo Campos – Stile Ubá<br />
Marca uma data especial<br />
para nosso mercado. O<br />
ano dos negócios começa<br />
no ENAN<br />
Marcos Souza dos Santos<br />
Comprador Distrisound<br />
Essencial, o ENAN se tornou<br />
parte do mercado, todos os<br />
clientes esperam ansiosos as<br />
oportunidades de negócios<br />
oferecida nesse evento que<br />
é um sucesso! Parabéns<br />
Revista Automotivo!<br />
João Pecorari - Representante Comercial<br />
18 revistaautomotivo.com.br
Revista AutoMOTIVO<br />
O canal dedicado ao<br />
instalador e lojista de som<br />
e acessórios automotivos.<br />
Acesse<br />
agora!<br />
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RESPEITE A SINALIZAÇÃO <strong>DE</strong> TRÂNSITO
PAINEL<br />
As principais notícias do setor de Som e Acessórios<br />
Banda Audioparts<br />
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A Banda Audioparts, marca consagrada<br />
no mercado pela qualidade e potência,<br />
está lançando mais uma linha 4 canais de<br />
respeito – a ELITE. Disponíveis nas versões<br />
2000 e 4000 Watts RMS com impedância<br />
de 1 ou 2 Ohms por canal, os amplificadores<br />
da nova linha ELITE são muito versáteis,<br />
possibilitando diversos tipos de instalação<br />
com um único amplificador. Ideais para<br />
sistemas de pequeno e médio porte<br />
permitem tocar todos os tipos de altofalantes,<br />
subwoofers, woofers, drivers e<br />
tweeters por possuir resposta de frequência<br />
FULL RANGE. No site da empresa, é possível<br />
conhecer a linha completa de produtos, que<br />
além de amplificadores conta com altofalantes<br />
e cabos. No site também é possível<br />
baixar os manuais dos produtos e consultar<br />
a lista de assistências técnicas disponíveis<br />
no Brasil todo. Outro diferencial da Banda<br />
Audioparts é o APP, disponível na App<br />
store e Google play. O aplicativo da Banda<br />
facilita a vida do instalador e aficionado<br />
por som automotivo. Além de dar acesso<br />
rápido a linha completa de produtos,<br />
também disponibiliza ao usuário uma<br />
ferramenta de cálculo de caixa acústica e<br />
cálculo de impedância para ajudar na hora<br />
da instalação.<br />
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CINTO <strong>DE</strong> SEGURANÇA SALVA VIDAS.
PAINEL<br />
Canal da AutoMOTIVO<br />
NO YOUTUBE CHEGA A 5,6 MIL INSCRITOS!<br />
Além do conteúdo produzido para a<br />
versão impressa, portal e mídias sociais, a<br />
revista AutoMOTIVO tem investido cada vez<br />
mais na produção de vídeos voltados para o<br />
mercado de som e acessórios automotivos.<br />
O resultado é o crescimento constante do<br />
canal no YouTube que, nesta semana, chegou<br />
As principais notícias do setor de Som e Acessórios<br />
ao número de 5.600 inscritos! Visitas às<br />
fábricas, entrevistas exclusivas, lançamento<br />
de produtos, dicas de instalação e cobertura<br />
de eventos são algumas das atrações do canal<br />
que já conta com vídeos que ultrapassaram<br />
as 100 mil visualizações. Os inscritos no<br />
canal da AutoMOTIVO são atualizados<br />
semanalmente com novos conteúdos. Para<br />
se inscrever gratuitamente, clique no botão<br />
vermelho INSCREVA-SE no canto direito da<br />
tela. Após fazer a inscrição, você pode optar<br />
por receber notificações a cada vídeo novo<br />
postado no canal, clicando no sino também<br />
localizado no canto direito da tela.<br />
MARCAS CONFIRMADAS NO EVENTO<br />
A Fenavap (Feira de Negócios Automotivos do Vale<br />
do Paraíba), que acontecerá no dia 05 de outubro,<br />
no Parque Tecnológico de São José dos Campos/SP, já<br />
confirmou a presença de 20 marcas. A Comercial MS,<br />
organizadora do evento já convidou mais de 500<br />
lojistas e instaladores da região do Vale do Paraíba.<br />
Informações no WhatsApp (12) 99649-3986<br />
05<br />
de Outubro<br />
<strong>2019</strong>!<br />
+ de 40<br />
Fornecedores<br />
convidados<br />
+ de 500<br />
Lojistas e instaladores<br />
convidados<br />
24 revistaautomotivo.com.br
PAINEL<br />
As principais notícias do setor de Som e Acessórios<br />
TAIWAN APRESENTA NOVIDA<strong>DE</strong>S PARA O MERCADO <strong>DE</strong> AUTOPEÇAS NA<br />
AMPA, principal feira do segmento no país<br />
A revista AutoMOTIVO foi a única revista<br />
brasileira convidada a conhecer a AMPA, feira<br />
de autopeças em Taiwan. O evento ocorreu<br />
entre os dias 24 e 27 de abril, em Taipei,<br />
capital do país asiático. A região é um dos<br />
principais mercados para o segmento de<br />
automóveis e autopeças do mundo. Nosso<br />
representante João Luíz esteve lá, trazendo<br />
novidades do mercado asiático que estarão<br />
em cobertura completa na próxima edição!<br />
Cinoy apresenta<br />
NOVIDA<strong>DE</strong>S PARA O MERCADO <strong>DE</strong> ACESSÓRIOS <strong>AUTOMOTIVO</strong>S!<br />
A marca traz ao mercado de<br />
acessórios automotivos, a<br />
multimídia MP5 YN-RAD60682.<br />
O produto oferece uma tela 7"<br />
Touch Screen, com potência<br />
4x45W. Possui espelhamento<br />
(Android e IOS). Conta também<br />
com: bluetooth, entrada USB,<br />
SD Card/MMC Slot, FM Stereo<br />
(Radio). Alimentação: 12V<br />
26 revistaautomotivo.com.br
RESPEITE A SINALIZAÇÃO <strong>DE</strong> TRÂNSITO
PAINEL<br />
TÊM <strong>MAIO</strong>R SATISFAÇÃO DO QUE OS CLIENTES DAS MARCAS <strong>DE</strong> VOLUME, INDICA PESQUISA<br />
Os compradores de automóveis de luxo<br />
têm maior satisfação do que os clientes das<br />
marcas de volume em todos os cinco fatores<br />
que compõe o estudo da J.D. Power, de<br />
acordo com o Sales Satisfaction Index (SSI)<br />
StudySM Brasil <strong>2019</strong>. A maior diferença<br />
está concentrada nos fatores que analisam o<br />
processo de entrega do veículo e a atuação do<br />
vendedor.<br />
“Percebemos alterações na importância<br />
dos cinco fatores que compõem o índice de<br />
satisfação”, explica Fabio Braga, diretor de<br />
operações da J.D. Power Brasil.<br />
“Quando esse tipo de movimentação<br />
acontece, é possível afirmar que estamos<br />
diante de uma alteração no perfil do<br />
consumidor. No estudo de <strong>2019</strong>, os aspectos<br />
ligados à negociação do veículo e atuação do<br />
vendedor aumentaram sua relevância para o<br />
consumidor”.<br />
Confira abaixo alguns dos principais<br />
resultados do Sales Satisfaction<br />
Index (SSI) StudySM Brasil <strong>2019</strong>:<br />
n Clientes não querem esperar mais de uma<br />
semana. A satisfação entre os compradores<br />
que receberam seu veículo entre sete e oito<br />
dias foi de 860 (em uma escala de 1.000<br />
pontos). Após esse prazo, os níveis de<br />
satisfação caem sensivelmente, podendo<br />
chegar em 801 quando ultrapassam 15<br />
dias. O estudo mostrou também que, em<br />
média, os proprietários de modelos de<br />
luxo recebem o veículo nove dias após a<br />
compra. Nas marcas de volume, a entrega<br />
acontece, em média, em 11 dias.<br />
As principais notícias do setor de Som e Acessórios<br />
Compradores de automóveis de luxo<br />
n Se prometeu, tem que cumprir. O<br />
atendimento aos prazos de entrega do<br />
automóvel é um fator primordial do estudo<br />
e exerce forte impacto na satisfação,<br />
influenciando diretamente a lealdade à<br />
marca. O estudo constatou que 91% dos<br />
clientes receberam o automóvel na data<br />
combinada. Entre eles, a satisfação foi de<br />
864. Entretanto, 9% dos clientes relataram<br />
que não tiveram a entrega realizada na<br />
data prometida, resultando em queda<br />
acentuada na satisfação (682 pontos).<br />
Se prometeu, tem que<br />
cumprir. O atendimento<br />
aos prazos de entrega<br />
do automóvel é um fator<br />
primordial<br />
n Executar processo pode garantir a venda.<br />
Os vendedores que seguem todas as etapas<br />
do processo de venda têm mais chance de<br />
concretizar o negócio. Por exemplo, das<br />
concessionárias que efetuaram a venda,<br />
85% fizeram perguntas para entender as<br />
necessidades do comprador. Em relação<br />
aos clientes que não compraram, apenas<br />
72% receberam o questionamento. Outro<br />
fator importante é o test drive. Nos casos<br />
em que a venda foi concretizada, 85%<br />
ofereceram aos clientes a possibilidade de<br />
fazer o test drive, enquanto somente 63%<br />
das concessionárias rejeitadas executaram<br />
este processo. Finalmente, 47% das<br />
concessionárias que não realizaram o<br />
negócio tentaram vender ao cliente um<br />
veículo que ele não queria. Dentre as<br />
que tiveram sucesso na transação, apenas<br />
29% adotaram essa prática.<br />
n O consumidor tem buscado outras fontes<br />
para se informar sobre o valor do carro<br />
usado oferecido na troca. Mais de dois<br />
terços (68%) dos clientes que compraram<br />
um automóvel trocaram seus veículos,<br />
21% adquiriram um carro adicional e 11%<br />
realizaram a primeira compra. O estudo<br />
mostrou também que 68% utilizaram<br />
seus automóveis usados como forma de<br />
pagamento, enquanto 53% usaram outras<br />
fontes para análise do valor de troca.<br />
O consumidor tem<br />
buscado outras fontes<br />
para se informar sobre<br />
o valor do carro usado<br />
Classificação do Estudo<br />
A Hyundai-Caoa apresentou a mais alta<br />
satisfação entre as marcas de volume com 871<br />
pontos. A Honda ocupa a segunda posição<br />
empatada com a Peugeot (859). A Chevrolet<br />
ocupa a quarta posição com 858 pontos. A BMW<br />
obteve a mais alta satisfação entre as marcas<br />
de luxo com a pontuação recorde de 883. A<br />
Mercedes-Benz ficou em segundo lugar (879).<br />
O Sales Satisfaction Index StudySM do<br />
Brasil, agora em seu sétimo ano, promove uma<br />
análise abrangente da experiência de vendas<br />
de automóveis novos e examina a satisfação do<br />
cliente por meio de cinco atributos (relacionados<br />
em ordem de importância): negociação (24%);<br />
processo de entrega (22%); vendedor (20%);<br />
instalações (18%) e test drive (16%).<br />
O estudo foi baseado nas<br />
avaliações de 4.630 proprietários<br />
de veículos novos no Brasil entre<br />
1 a 12 meses após a compra, e foi<br />
realizado de novembro de 2018 a<br />
fevereiro de <strong>2019</strong>.<br />
28 revistaautomotivo.com.br
CINTO <strong>DE</strong> SEGURANÇA SALVA VIDAS.
PAINEL<br />
ANÁLISE <strong>DE</strong> VENDAS MARÇO<strong>2019</strong><br />
CHEVROLET ONIX<br />
18.279 UNIDA<strong>DE</strong>S<br />
VENDIDAS<br />
As principais notícias do setor de Som e Acessórios<br />
HYUNDAI HB20<br />
9.051 UNIDA<strong>DE</strong>S<br />
VENDIDAS<br />
FORD KA<br />
8.431 UNIDA<strong>DE</strong>S<br />
VENDIDAS<br />
Acompanhe também os carro<br />
mais vendidos pelo Instagram!<br />
Em março deste ano, as<br />
transações de veículos<br />
usados, considerando todos<br />
os segmentos automotivos<br />
somados (automóveis,<br />
comerciais leves, caminhões,<br />
ônibus, motocicletas,<br />
implementos rodoviários<br />
e outros veículos), totalizaram 1.036.579<br />
unidades, contra 1.115.817 em fevereiro,<br />
refletindo em retração de 7,10%.<br />
Na comparação com o mês de março de<br />
2018, que registrou 1.135.935 unidades,<br />
o resultado geral de transações de usados<br />
apresentou queda de 8,75%. Para os<br />
segmentos de automóveis e comerciais leves,<br />
as vendas, em março, somaram 770.343<br />
unidades, 7,69% abaixo dos 834.521 veículos<br />
vendidos em fevereiro. Em relação a março de<br />
2018, houve retração de 9,28% no mercado<br />
de usados. No acumulado de janeiro a março<br />
deste ano, as vendas totais dos segmentos<br />
foram de 2.479.330 veículos, alta de 0,78%,<br />
ante idêntico período do ano passado. Do total<br />
de automóveis e comerciais leves negociados,<br />
os usados (de 1 a 3 anos de fabricação)<br />
representaram 10,86% do total de março e<br />
10,3% do acumulado do ano. Segundo Alarico<br />
Assumpção Júnior, presidente da FENABRAVE,<br />
o desempenho deste mercado reflete as<br />
expectativas que observamos no mercado de<br />
veículos novos.<br />
1 º 2 º<br />
Automóveis 0km mais vendidos em março de <strong>2019</strong><br />
Veículo Emplacamentos<br />
1 CHEVROLET ONIX 18.279<br />
2 HYUNDAI HB20 9.051<br />
3 FORD KA 8.431<br />
4 CHEVROLET PRISMA 7.122<br />
5 VOLKSWAGEN GOL 6.620<br />
6 JEEP RENEGA<strong>DE</strong> 6.184<br />
7 RENAULT KWID 5.853<br />
8 VOLKSWAGEN POLO 5.082<br />
9 NISSAN KICKS 4.864<br />
10 FIAT ARGO 4.643<br />
11 Jeep Compass 4.475<br />
12 Renault Sandero 4.334<br />
13 Toyota Corolla 3.890<br />
14 Honda HR-V 3.796<br />
15 Hyundai Creta 3.792<br />
16 Renault Logan 3.661<br />
17 Volkswagen Fox / Cross Fox 3.451<br />
18 Ford Ka Sedan 3.319<br />
19 Toyota Yaris Sedan 3.182<br />
20 Fiat Mobi 3.099<br />
21 Volkswagen Virtus 3.083<br />
22 Toyota Yaris 3.067<br />
23 Ford Ecosport 2.573<br />
24 Volkswagen Voyage 2.325<br />
25 Honda Fit 2.306<br />
Total de veículos 0km vendidos em março de <strong>2019</strong><br />
Carros 170.483<br />
Comerciais leves 29.067<br />
Total 199.550<br />
3 º<br />
Veículos usados mais vendidos em março de <strong>2019</strong><br />
Veículo<br />
Vendas<br />
1 Volkswagen Gol 62.716<br />
2 Fiat Palio 40.742<br />
3 Fiat Uno 40.423<br />
4 Chevrolet Celta 24.072<br />
5 Volkswagen Fox / Cross Fox 20.255<br />
6 Fiat Strada 20.324<br />
7 Ford Fiesta 19.251<br />
8 Chevrolet Corsa 18.769<br />
9 Fiat Siena 16.783<br />
10 Ford KA 16.547<br />
Comerciais leves 0km mais vendidos em março de <strong>2019</strong><br />
Veículo Emplacamentos<br />
1 Fiat Strada 5.286<br />
2 Fiat Toro 4.955<br />
3 Toyota Hilux 3.093<br />
4 Volkswagen Saveiro 2.927<br />
5 Chevrolet S10 1.865<br />
6 Fiat Fiorino 1.827<br />
7 Volkswagen Amarok 1.551<br />
8 Ford Ranger 1.343<br />
9 Chevrolet Montana 1.144<br />
10 Mitsubishi L200 828<br />
11 Nissan Frontier 802<br />
12 Renault Oroch 774<br />
Total de usados vendidos em março de <strong>2019</strong><br />
Carros 666.246<br />
Comerciais leves 104.097<br />
Total 770.343<br />
AUTOMÓVEIS 0KM MAIS VENDIDOS EM MARÇO <strong>DE</strong> 2018<br />
Veículo<br />
Emplacamentos<br />
1 Chevrolet Onix 12.918<br />
2 Ford Ka 9.803<br />
3 Hyundai HB20 9.217<br />
AUTOMÓVEIS 0KM MAIS VENDIDOS EM MARÇO <strong>DE</strong> <strong>2019</strong><br />
Veículo<br />
Emplacamentos<br />
1 Chevrolet Onix 18.279<br />
2 Hyundai HB20 9.051<br />
3 Ford Ka 8.341<br />
30 revistaautomotivo.com.br
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EVENTOSalão de Nova Iorque<br />
Por: Matheus Oliveira / Fotos: Divulgação<br />
O Nissan GTR 50 by Italdesign, foi capa da<br />
edição 131 da Revista AutoMOTIVO! Veja a<br />
matéria no site revistaautomotivo.com.br<br />
Audi TT RS<br />
Jaguar I-PACE<br />
Volkswagen Tarok<br />
Mais importante<br />
megalópole do<br />
mundo é palco<br />
do tradicional<br />
auto show,<br />
que apresenta<br />
novidades que<br />
devem chegar<br />
em breve<br />
ao mercado<br />
brasileiro<br />
Genesis Mint<br />
32 revistaautomotivo.com.br
Hyundai Sonata<br />
Alfa Romeo Stelvio<br />
Quadrifoglio<br />
Em 1900, o Salão Internacional do Automóvel de Nova York<br />
se tornou o primeiro salão de exposição automotivo da<br />
América do Norte. Por mais de cem anos, mesmo durante<br />
a depressão, guerra, tempo de boom, crise do petróleo,<br />
recessão e crescimento, que atingiu em cheio a região,<br />
continuou sua tradição de trazer ideias novas e inovadoras<br />
para o cenário mundial. Localizado em Manhattan, no Centro<br />
de Convenções Jacob Javits, o evento se espalha em quatro<br />
andares, com exibições de fabricantes de automóveis de<br />
vários lugares do mundo. O salão de Nova York busca sempre<br />
apresentar ao público novidades interativas, para essa edição,<br />
o evento buscou desde exibições interativas e apresentações<br />
de realidade virtual até trilhas longas e veículos temáticos<br />
divertidos. Hyundai, Jeep, Dodge, Ford, Nissan, Volvo,<br />
Chevrolet e Volkswagen, foram algumas das empresas que<br />
prepararam conteúdos interativos.<br />
Em sua primeira<br />
edição, o evento<br />
ocorreu no tradicional<br />
Madison Square<br />
Garden. No total,<br />
sessenta e nove<br />
expositores exibiram<br />
aproximadamente<br />
160 veículos.<br />
facebook.com.br/RevistaAutoMOTIVO 33
EVENTOSalão de Nova Iorque<br />
Toyota Highlander<br />
Kia HabaNiro<br />
Concept<br />
Mullen Qiantu K50<br />
Volkswagen Atlas<br />
Basecamp Concept<br />
Rivian R1S<br />
Porsche 911<br />
Speedster<br />
1 mil veículos em exibição<br />
56 países representados<br />
60 modelos lançados<br />
88 mil metros quadrados<br />
1 milhão de visitantes<br />
Lincoln Corsair<br />
34 revistaautomotivo.com.br
Cadillac CT5<br />
Mazda CX5<br />
Subaru Outback<br />
Bugatti Chiron<br />
Hyundai Venue<br />
Apelidado de “Mini Creta”, o novo SUV da Hyundai é o mais acessível da<br />
categoria de SUVs. A princípio, o modelo será produzido apenas para o<br />
mercado americano e indiano, mas devido a grande popularidade do Creta e do<br />
segmento do país, a empresa já cogita trazer o carro para o mercado nacional.
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EVENTOAutomec <strong>2019</strong><br />
Por: Matheus Oliveira / Fotos: Divulgação<br />
Players do setor de Som e Acessórios<br />
Automotivos marcam presença no evento<br />
Mesmo com o foco principal voltado ao mercado de autopeças,<br />
players de som e acessórios apresentam novidades na feira.<br />
A<br />
AUTOMEC (Feira Internacional de<br />
Autopeças, Equipamentos e Serviços)<br />
realizou a 14ª edição, no Expo<br />
São Paulo entre os dias 23 e 27<br />
de abril. É uma feira de negócios<br />
realizada a cada dois anos desde<br />
1993. O evento é uma das principais<br />
plataformas de divulgação da América Latina para a<br />
indústria da reposição automotiva, proporcionando aos<br />
distribuidores, lojistas, atacadistas, varejistas e oficinas<br />
o contato direto com representantes da indústria. Em<br />
<strong>2019</strong>, a AUTOMEC esperava (até o fechamento dessa<br />
edição a feira ainda não tinha os números finais) reunir<br />
mais de 1.500 marcas nacionais e internacionais, mais<br />
de 75 mil visitantes e 62 países participantes.<br />
Mesmo com o foco principal no mercado de reposição<br />
de autopeças, os players de som e acessórios automotivos,<br />
ainda consideram a Automec um canal importante de<br />
divulgação, onde podem reforçar a marca e apresentar<br />
novidades. Conheça a seguir o que algumas das principais<br />
marcar de som e acessório levaram à feira.<br />
A AutoMOTIVO também esteve presente<br />
nesse evento! O stand da Revista, mais uma<br />
vez, foi o ponto de encontro dos players de<br />
som e acessórios automotivos.<br />
38 revistaautomotivo.com.br
A Abrasipa deu a oportunidade<br />
para seu público ver na prática, a<br />
funcionalidade dos seus serviços.<br />
Com demonstrações a cada 30<br />
minutos, a marca conseguiu<br />
apresentar os quatro kits que<br />
levou a feira. São os kits:<br />
Remoção de riscos, recuperação<br />
de trincas e polimento de farol e<br />
troca de vidros automotivos.<br />
A empresa mostrou ao<br />
público sua linha de super<br />
led, produto que tem sido<br />
um grande sucesso para<br />
a marca. Uma nova linha<br />
de multimídia também<br />
foi exposta pela marca, e<br />
o sucesso em seu stand<br />
mostra o recebimento<br />
positivo perante o público.<br />
Forte no segmento de<br />
estribos, a marca exibiu ao<br />
público a linha de estribos<br />
elétricos, além dos modelos<br />
tradicionais disponíveis para<br />
vários modelos que já fazem<br />
grande sucesso. Protetor de<br />
Carter, Rack de teto e Santo<br />
Antônio também foram<br />
apresentados.
EVENTOAutomec <strong>2019</strong><br />
A marca trouxe ao evento um<br />
novo catálogo, com várias<br />
novidades no segmento de<br />
iluminação, entre elas, produto<br />
ideal ao para-choque, o “olho<br />
de gato”. A nova gama de<br />
materiais trabalha com modelos<br />
antigos no mercado nacional,<br />
como Meriva 2005, Fiesta<br />
Sedan 2010, Volks Gol sexta<br />
geração e o novo Honda HR-V.<br />
A NAT apresentou no<br />
ENAN, uma linha de<br />
produtos que estão fazendo<br />
grande sucesso. Os apoios<br />
de braço ainda são os<br />
destaques da empresa<br />
nesta feira. Além disso,<br />
acessórios como difusor de<br />
ar, são bem valorizados no<br />
ranking de vendas.<br />
A Philips/Lumileds lançou no seu<br />
stand uma linha de faróis de LED<br />
para motos. Mas também ampliou<br />
a oferta da tecnologia para carros<br />
e terá alternativas também para<br />
caminhões até o final do ano. O<br />
lançamento para motos, a Philips<br />
Moto LED chega aos distribuidores<br />
no formato HS1/H4, já em maio<br />
como pioneira do segmento.<br />
Atenderá a motocicletas de baixa<br />
cilindrada de corrente contínua.
A Shekparts, depois de reforçar<br />
no ENAN junto aos compradores<br />
do mercado a sua produção<br />
totalmente verticalizada, esteve<br />
com o stand sempre cheio.<br />
Destacou as linhas de capas<br />
de retrovisores e maçanetas<br />
cromadas e o protetor de portamalas,<br />
uma grande novidade.<br />
A Shocklight após uma participação<br />
marcante na oitava edição do<br />
ENAN, trouxe para o seu público,<br />
uma nova geração de LEDS, entre<br />
eles, o ultra led titanium, projetado<br />
para um foco ideal com os leds na<br />
mesma posição dos filamentos das<br />
lâmpadas originais. Outro produto,<br />
é o DRL dual color, uma fita de led<br />
em silicone com dois estágios de<br />
cor na mesma barra.<br />
Dona de um dos stands<br />
de maior sucesso, a Stetsom<br />
chamou a atenção do público<br />
com o seu carro show, um<br />
Dodge, com um projeto de som<br />
dos sonhos. A mesa de som, foi<br />
um dos atrativos, o modelo STM<br />
1003 chega ao mercado repleto<br />
de diferenciais e ainda mais<br />
potência e qualidade.
EVENTOAutomec <strong>2019</strong><br />
Atuante no mercado de<br />
iluminação, a empresa<br />
apresentou uma gama<br />
grande de produtos.<br />
Com destaque para a<br />
linha de faróis, com os<br />
modelos LED 742, LED<br />
1018 e o modelo 848.<br />
A Tapecars destacou no stand,<br />
três linhas de produtos: os<br />
tapetes automotivos, os tampões<br />
e bandejas para porta-malas, e<br />
os frisos personalizados. Todos<br />
os produtos confeccionados com<br />
qualidade garantida e matériaprima<br />
de primeira linha.<br />
A Taramp’s, uma das gigantes do<br />
mercado de sonorização automotivo,<br />
ainda colhe os frutos do ENAN –<br />
Encontro Nacional Automotivo de<br />
Negócios. A empresa lançou no encontro,<br />
uma variada linha de produtos entre<br />
sonorizadores, amplificadores e módulos.<br />
Mais recentemente, a marca trouxe<br />
ao público, a nova linha de alarmes,<br />
que apresenta ao mercado a nova<br />
representação da empresa, que se chama<br />
Tarsafe, que oferece ao instalador uma<br />
grande facilidade na instalação, pois<br />
possui um sistema sem fios.
A Tragial também apresenta a<br />
continuação da linha de produtos<br />
lançadas no ENAN. Destaque<br />
para o kit de retrovisor, que no<br />
ENAN, trazia como destaque o<br />
sistema de rebatimento. Agora, a<br />
empresa lançou um novo sistema<br />
para o kit, com câmera 360º, que<br />
facilita o trabalho do motorista,<br />
o serviço já está disponível para<br />
200 modelos.<br />
A JR8 Imports, depois de estrear<br />
no ENAN <strong>2019</strong>, também<br />
participou da feira. Destacou os<br />
faróis para o Novo Polo, além<br />
da linha de lâmpadas de LED<br />
Readlight.<br />
Outras marcas do setor de acessórios automotivos também estiveram na feira
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FORNECEDORShekparts<br />
Por: Marcelo Bacelada e Jorge Augusto / Fotos: Equipe AM<br />
Marca completa 10 anos<br />
investindo em ampla<br />
linha de produtos, com<br />
seus lançamentos sendo<br />
apresentados no ENAN!<br />
Empresa conta com uma<br />
produção totalmente<br />
verticalizada, e garante<br />
procedência e qualidade<br />
de todos os produtos.<br />
AShekparts é uma empresa<br />
brasileira, 100% nacional<br />
que está no mercado há<br />
10 anos, desde março de<br />
2009. Foi fundada por<br />
José Albuquerque, mais<br />
conhecido como Duda, que<br />
atua no mercado de acessórios automotivos<br />
desde 1987, e aproveitou toda sua experiência<br />
para trazer aos seus clientes produtos de<br />
qualidade quando o assunto é acessório<br />
automotivo. Quando surgiu, a empresa contava<br />
com um quadro de apenas cinco colaboradores<br />
que executavam todas as tarefas de produção.<br />
Hoje a empresa conta com mais de 85<br />
colaboradores. Seus principais produtos são<br />
os acessórios cromados para carros, como<br />
apliques para maçanetas, retrovisores, grades,<br />
molduras dos faróis auxiliares, entre outros.<br />
Atualmente a Shekparts é a maior empresa do<br />
segmento de cromados da América Latina.<br />
Atualmente a marca conta com mais<br />
de 1.000 itens em seu catálogo, sendo uma<br />
das linhas mais completas do mercado, e<br />
atendendo todo território nacional, além de<br />
diversos países da América Latina. Um ponto<br />
importante a se destacar é que sua produção<br />
verticalizada, ou seja, todas as etapas da<br />
produção são executadas pela própria<br />
Shekparts. Assim, a empresa consegue garantir<br />
que o produto tenha qualidade e garantia de<br />
procedência. Toda a etapa produtiva, desde a<br />
injeção plástica, cromação (galvanoplastia)<br />
e até a embalagem, passam por um rigoroso<br />
controle de qualidade. Além disso, a empresa<br />
conta com centro de distribuição próprio.<br />
Para o revendedor, isso se traduz em<br />
tranquilidade, uma vez que o produto<br />
dificilmente apresentará problemas causando<br />
insatisfação no consumidor final. Segundo<br />
46 revistaautomotivo.com.br
Willian Albuquerque, diretor da Shekparts,<br />
empresa está sempre inovando para oferecer<br />
as principais tendências de mercado e<br />
produtos de qualidade para seus clientes:<br />
“Temos investido muito na produção de<br />
nossos produtos e receber o retorno dos<br />
clientes, via nossos canais de comunicação<br />
nos motiva ainda mais a buscar o melhor<br />
sempre. Nós podemos hoje falar sem medo<br />
de errar, que garantimos 100% a qualidade<br />
de nossos produtos”.<br />
Falando especificamente dos apliques<br />
para retrovisores e maçanetas, são uma<br />
forma muito fácil e barata para personalizar<br />
e diferenciar os veículos, além de garantirem<br />
uma boa margem para o revendedor. Outro<br />
ponto importante é que o produto não interfere<br />
na garantia de fábrica do carro, o que pode não<br />
acontecer quando é feita uma personalização<br />
com processo de desmontagem e pintura em<br />
alguma peça do veículo. E caso o dono do<br />
carro queira um dia retirar o aplique cromado,<br />
a remoção é muito fácil, mantendo a peça<br />
original. A questão de manter a originalidade<br />
do carro é um ponto importante, pois não<br />
desvaloriza o modelo na hora da revenda.<br />
A linha de produtos da Shekparts<br />
não se resume somente aos cromados. Na<br />
linha de apliques para retrovisores, a<br />
empresa também conta com opções coloridas,<br />
que são tendências de mercado, com cores<br />
como vermelho, laranja, amarelo e azul. Outro<br />
recente lançamento da empresa é o protetor<br />
de porta-malas. Feitos em polietileno de alto<br />
impacto, as peças têm flexibilidade para que<br />
não quebrem ao ser dobradas. Os protetores<br />
também são específicos para cada modelo<br />
cabendo corretamente no espaço do portamalas,<br />
além de terem bordas com altura de<br />
2cm para evitar que água e sujeira se espalhe<br />
pelo porta-malas do veículo.<br />
A Shekparts é muito atuante junto aos<br />
seus clientes e busca trazer sempre novidades<br />
para o mercado. Em <strong>2019</strong> a empresa foi uma<br />
das expositoras do ENAN (Encontro Nacional<br />
Automotivo de Negócios), e lançou novidades<br />
em sua linha de produtos, em primeira mão,<br />
durante o evento. A empresa também já<br />
confirmou a reserva de participação para o<br />
ENAN 2020 e promete novidades em produtos<br />
em breve. Na Automec, a empresa reforçou<br />
os vários lançamentos e aproveitou muito a<br />
participação do público no stand. Uma linha<br />
de produtos que Shekparts já confirmou que<br />
irá expandir é a de protetores de porta-malas,<br />
fornecendo mais opções para seus clientes.<br />
Assista a entrevista completa em nosso canal!<br />
Youtube/revistaautomotivo<br />
Atualmente a marca conta<br />
com mais de 1.000 itens<br />
em seu catálogo, sendo<br />
uma das linhas mais<br />
completas do mercado, e<br />
atendendo todo território<br />
nacional, além de diversos<br />
países da América Latina.<br />
Participação da Shekparts no ENAN <strong>2019</strong>!<br />
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CINTO <strong>DE</strong> SEGURANÇA SALVA VIDAS.
EVENTOSalão de Xangai<br />
Por: Matheus Oliveira / Fotos: Divulgação<br />
AChina lidera o ranking dos<br />
maiores mercados de automóveis<br />
do mundo. Tornou-se o maior<br />
em 2009 e permanece com o<br />
posto desde então. Em 2018,<br />
as montadoras venderam 28<br />
milhões de carros de passeio<br />
no país. Mas o país asiático busca também o<br />
pioneirismo na mobilidade elétrica e direção<br />
autônoma. É por isso que essas tendências futuras<br />
estão em primeiro plano na Auto Shanghai: a<br />
maior exposição automotiva do mundo. A China<br />
já substituiu os EUA como o maior mercado para<br />
veículos com motorizações alternativas (veículos de<br />
energia nova). Cerca de 517.000 NEV (veículos de<br />
novas energias), foram vendidos na China em 2016.<br />
De acordo com Miao Wie, Ministro da Indústria e<br />
TI da China, os números anuais de vendas devem<br />
quadruplicar para 2 milhões até 2020.<br />
Auto Shanghai <strong>2019</strong><br />
Principal mercado automotivo do mundo,<br />
apresenta suas novidades, apostando em<br />
veículos elétricos e nos SUVs.<br />
Xpeng P7<br />
Hezhong<br />
Eureka 02<br />
Xangai, com 18 milhões de<br />
habitantes, é uma das maiores cidades<br />
do mundo. E é a cidade industrial<br />
mais importante da China.<br />
Buick Encore<br />
GX<br />
50 revistaautomotivo.com.br<br />
Landwind<br />
Xiaoyao<br />
Veja + fotos do carros do Salão de<br />
Xangai em nossas redes sociais!<br />
/revistaautomotivo<br />
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Durante 8 dias, os<br />
modelos estarão<br />
expostos em uma área<br />
de 360 mil m², mais<br />
de 3 vezes maior que<br />
o Salão de São Paulo,<br />
com aproximadamente<br />
1.400 veículos<br />
ROEWE I Concept<br />
BMW X7<br />
Changan CS75<br />
Plus<br />
JAC iEV S4<br />
Hanteng red<br />
01 concept<br />
Preface<br />
Concept<br />
Lexus LM<br />
facebook.com.br/RevistaAutoMOTIVO 51
EVENTOSalão de Xangai<br />
Em 2018, foram vendidos<br />
28 milhões de veículos<br />
novos. O Brasil emplacou, no<br />
mesmo período, cerca de 2,5<br />
milhões de unidades.<br />
ID Roomzz<br />
Bordrin IV7<br />
ICONIQ<br />
Nissan Sylphy<br />
Veja + fotos do carros do Salão de<br />
Xangai em nossas redes sociais!<br />
/revistaautomotivo<br />
@revistaautomotivo<br />
Skoda Octavia<br />
Combi classic<br />
Citroen AMI<br />
One<br />
Modelo mais<br />
vendido no<br />
Brasil, o Onix<br />
ganhará sua<br />
versão sedan.<br />
Uma espécie<br />
de continuação<br />
do Prisma, que<br />
deixará de ter<br />
esse nome<br />
E-yi concept<br />
Onix Sedan<br />
52 revistaautomotivo.com.br
Audi AI: ME<br />
K-ZE<br />
A Renault apresentou a versão elétrica do Kwid, modelo de<br />
sucesso no Brasil, trata-se do K-ZE, que possui autonomia de<br />
300km. Marca deve trazer veículo ao país.<br />
BYD E-seed gt<br />
Mercedes<br />
Concept GLB<br />
Bestune T77<br />
A Xiaomi, gigante do segmento de eletrônicos, apresentou seu<br />
primeiro carro, é o Bestune T77, um SUV, e foi criado em parceria<br />
com a FAW, fabricante tradicional da China<br />
Jetta VS7<br />
• mais de 1.000 expositores<br />
• mais de 1.400 veículos em exposição<br />
• mais de 1.000.000 de visitantes<br />
Karma SC1<br />
Vision Concept
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7 RÁDIO<br />
SVART<br />
A marca chega ao mercado apresentando<br />
linha de rádios automotivos com três<br />
modelos de alta performance. O T500<br />
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Erik Penna é palestrante de vendas e motivação,<br />
especialista em vendas com qualificação internacional,<br />
consultor e autor dos livros “A Divertida Arte de Vender”,<br />
“Motivação Nota 10”, “21 soluções para potencializar<br />
seu negócio”, “Atendimento Mágico - Como Encantar<br />
e Surpreender Clientes” e “O Dom de Motivar na Arte<br />
de Educar”. Perguntas relativas ao assunto podem ser<br />
encaminhadas ao e-mail:<br />
consultores@revistaautomotivo.com.br<br />
Tenho participado como especialista convidado<br />
no programa É de Casa na TV Globo e,<br />
no último episódio, abordamos como evitar o<br />
fiado e reduzir a inadimplência na sua empresa,<br />
assunto tão importante para o bom andamento<br />
de um negócio.<br />
Segundo o IBGE, 60% das empresas fecham<br />
antes de completar 60 meses e o principal<br />
motivo é a má gestão financeira. Por isso,<br />
costumo dizer durante minhas palestras de vendas que não<br />
adianta só vender, é preciso receber. Enumero então a seguir 7<br />
dicas que vão lhe ajudar nesse propósito:<br />
1 Ficha cadastral: A dica é criar uma rotina de atendimento ao<br />
cliente, desde a sua entrada até a hora dele ir embora. E se o<br />
cliente for comprar, é importante fazer um cadastro anotando nome,<br />
endereço, telefone e CPF.<br />
É preciso fazer de imediato a consulta do CPF do cliente para<br />
saber se ele é um bom pagador ou se está devendo na praça.<br />
Munido dessa informação, é possível tomar a decisão de dar o<br />
crédito ou não.<br />
A empresa não deve fazer o serviço sem antes estar bem definida a<br />
condição de pagamento com o cliente.<br />
2 Aprender a dizer não: Sim, às vezes não é fácil, mas é necessário<br />
ter a coragem para negar algumas vendas. Principalmente para<br />
aqueles clientes que querem comprar e nem sempre querem pagar.<br />
Fiado vem da palavra confiado e, muitas vezes, é sinônimo de<br />
imprecisão e insegurança. Isso pode comprometer o seu negócio.<br />
Outro dia, o dono de um supermercado me falou que a meta dele<br />
era dobrar o faturamento em 1 ano. E ele conseguiu, mas pouco<br />
tempo depois fechou as portas. Vendeu para quem não devia e<br />
quebrou.<br />
É fundamental fazer uma análise criteriosa de clientes, trata-se de<br />
uma das atribuições do empreendedor de sucesso.<br />
3 Aviso de vencimento: Entre os principais motivos pelos quais<br />
as pessoas não pagam as contas estão: não têm o dinheiro ou<br />
esqueceu de pagar.<br />
Quantas vezes o consumidor não paga a conta de água, luz, telefone,<br />
condomínio porque o boleto não chegou?<br />
Então a sugestão é criar um lembrete de ouro, um aviso de<br />
vencimento que você envia para o e-mail ou celular do cliente,<br />
assim, no dia do vencimento, ele é avisado, você elimina a desculpa<br />
“esqueci” e reduz a inadimplência na sua empresa.<br />
4 Parcelamento: É importante negociar. Se o cliente já foi avisado<br />
e não pagou, não fique esperando, ligue pra ele, descubra o que<br />
aconteceu e, se for o caso, tente receber de forma parcelada. E<br />
mesmo que no dia ele não tenha o montante total aceite receber<br />
aos poucos.<br />
Parece curioso, mas uma outra forma de receber o fiado é continuar<br />
vendendo. Mas agora de uma forma diferente, ou seja, se a pessoa<br />
está lhe devendo R$ 300,00 no seu comércio, e aparecer lá para<br />
comprar mais R$ 100,00, não deixe de vender. Você concorda em<br />
atender o cliente desde que ele pague à vista 150,00, ou seja, R$<br />
100,00 da compra à vista e R$ 50,00 referente a conta anterior,<br />
mantendo, assim, o cliente ativo e amortizando a dívida antiga.<br />
5 Valor diferenciado: Se você vende no crediário e quer diminuir<br />
esse tipo de venda a prazo com maior risco de não receber, vale<br />
a pena apostar num preço diferenciado. Imagine uma roupa que,<br />
no crediário, sai por R$ 80,00, mas, se o cliente optar por pagar<br />
em dinheiro ou no cartão de crédito ela sairá por R$ 70,00. É uma<br />
forma de direcionar as vendas para um meio de pagamento mais<br />
seguro.<br />
6 Pequenas Causas: E para aqueles clientes que você já tentou<br />
cobrar e não obteve êxito vale a pena tentar a ajuda no JEC- Juizado<br />
Especial Cível - o famoso Pequenas Causas. Um conciliador irá<br />
chamar as partes envolvidas para tentar viabilizar um acordo e<br />
diversos casos são bem resolvidos em até 90 ou 120 dias.<br />
7 Negativação: Se nada adiantou, cabe ainda analisar a possibilidade<br />
de negativar o cliente. Você paga em torno de 4 reais e negativa o<br />
nome do mau pagador, assim, quando ele precisar do nome limpo<br />
para conseguir algum crédito ele vai te procurar.<br />
Isso aconteceu comigo quando eu trabalhava numa empresa de<br />
alimentos, um cliente não pagou e foi negativado. Dois anos depois ele<br />
apareceu dizendo que estava tentando um financiamento para comprar<br />
a casa própria e precisava do nome limpo. Demorou, mas ele quitou o<br />
valor com todos os juros.<br />
Dicas fáceis, simples e de baixo custo que vão reduzir a inadimplência<br />
na sua empresa.<br />
Agora é hora de agir. Aliás se a palavra tem poder, imagine a<br />
ATITU<strong>DE</strong>. Mãos à obra!<br />
62 revistaautomotivo.com.br
PESQUISA <strong>DE</strong> MERCADO<br />
Por: Instituto QualiBest / Fotos: Divulgação<br />
80% dos entrevistados disseram que o<br />
ar condicionado é um item fundamental,<br />
independente do valor que pretendem<br />
gastar no próximo carro.<br />
0KMSIMPLES<br />
X<br />
<strong>MAIO</strong>RIA DOS MOTORIST<br />
USADO BEM EQUIPADO A<br />
Estudo realizado pelo Instituto QualiBest aponta quais itens, como o ar<br />
condicionado e alarme, são fundamentais na compra ou troca do veículo<br />
A<br />
maioria dos motoristas brasileiros<br />
prefere um carro bem equipado a um<br />
zero km mais básico. Essa foi uma<br />
das descobertas do estudo Carros em<br />
Conexão, do Instituto QualiBest, que<br />
apurou uma série de dados sobre o<br />
setor automobilístico brasileiro com<br />
base em uma pesquisa quantitativa<br />
online feita entre os dias 27 de abril e<br />
15 de maio de 2018. Ao todo, 1.380<br />
homens e mulheres acima dos 18 anos<br />
de todo o país participaram do estudo.<br />
Entre os motoristas entrevistados, 63% preferem um carro usado<br />
com mais itens de conforto e segurança a um novo mais básico.<br />
Entre os 24 itens apresentados durante o estudo, ar condicionado e<br />
alarme foram considerados os mais importantes. Segundo a pesquisa,<br />
80% dos entrevistados disseram que o ar condicionado é um item<br />
fundamental, independente do valor que pretendem gastar no próximo<br />
carro. Já o alarme é fundamental para 76% dos motoristas,<br />
também independente do valor que pretendem gastar. Para os motoristas<br />
que pretendem gastar de R$ 50 a R$ 70 mil no próximo carro, por<br />
exemplo, o sistema de controle de estabilidade do carro mostra-se<br />
fundamental para a maioria dos motoristas (59%). Para 49% também<br />
é fundamental o sensor de estacionamento e, para 35%, a câmera<br />
de ré. Entre os motoristas que pretendem gastar mais de R$ 70 mil,<br />
por outro lado, itens como câmbio automático e direção eletrônica são<br />
fundamentais para a maioria (62%).<br />
CONECTIVIDA<strong>DE</strong><br />
O estudo também abordou a percepção dos motoristas em<br />
relação à conectividade automobilística. Dentre as funcionalidades<br />
apresentadas, bluetooth e GPS integrado ao painel do carro são os<br />
itens mais conhecidos e considerados pelos os motoristas. Itens como<br />
tela touchscreen, controle por comando de voz, painel interativo<br />
e acesso à internet no painel multimídia são conhecidos por mais<br />
da metade dos motoristas, mas não são considerados imprescindíveis<br />
por mais de 70% dos respondentes na hora de comprar um carro.<br />
Além disso, a maior parte dos motoristas ainda não conhecem os<br />
“serviços de conectividade”, como conexão direta com a internet,<br />
diagnósticos do veículo, alerta de valet, chamada direta para o<br />
SAMU, entre outros. “Os serviços de conectividade ainda são pouco<br />
conhecidos, mas a maioria deles desperta interesse dos motoristas.<br />
64 revistaautomotivo.com.br
USADO<br />
COMPLETO<br />
63% preferem um carro usado com<br />
mais itens de conforto e segurança a<br />
um novo mais básico.<br />
AS PREFERE UM CARRO<br />
UM NOVO MAIS BÁSICO.<br />
O assistente de recuperação de furtos é o principal item que os<br />
motoristas pagariam para ter” afirma Daniela Malouf, diretora-geral<br />
do Instituto QualiBest.<br />
AS MARCAS PREFERIDAS DOS BRASILEIROS<br />
Segundo o estudo, a empresa italiana Fiat e a norte-americana<br />
Chevrolet, marca da General Motors, foram consideradas as marcas<br />
de maior presença na garagem dos brasileiros, com um índice de<br />
24% cada uma. Em terceiro lugar está a Volkswagen, que aparece<br />
em 22% das respostas, seguida por Ford (15%), Renault (9%),<br />
Hyundai (8%), Honda (7%) e Toyota (6%).<br />
O cenário muda quando o assunto são as marcas que os<br />
consumidores pretendem comprar: Chevrolet e Volkswagen aparecem<br />
empatadas em primeiro lugar, com 36% cada uma, enquanto a Fiat<br />
aparece em terceiro lugar, com 31%, seguida de Honda (29%), Ford<br />
(28%), Hyundai (28%), Toyota (27%) e Renault (22%). Em relação<br />
à fidelidade dos consumidores, as montadoras japonesas Honda e<br />
Toyota foram as que alcançaram os maiores índices. Segundo o estudo,<br />
87% dos entrevistados que têm um Honda almejam comprar outro,<br />
esse número chega a 81% entre os entrevistados que têm um Toyota.<br />
ZERO KM OU USADO: CUSTO E GARANTIA<br />
INFLUENCIAM A ESCOLHA<br />
Segundo a pesquisa, metade dos motoristas comprou o carro<br />
usado, e a maioria não tem restrição em trocar novamente por um<br />
usado. A principal razão para comprar um usado é o custo menor<br />
– razão citada por 57% dos motoristas. Ainda, para 43%, se o<br />
veículo está em bom estado é sinônimo de bom negócio. O estudo<br />
também mostra que mesmo para quem compra usado, a garantia<br />
é muito importante – 81% disseram que só comprariam um carro<br />
usado em lugares que dão garantia. No caso do carro zero km, a<br />
principal razão para uma compra é evitar os gastos com manutenção<br />
(42%), e 89% dos entrevistados disseram que acham que a garantia<br />
do carro zero km é muito importante.<br />
O levantamento do mercado automobilístico coletou dados<br />
de moradores de capitais, representando 48% da amostra, 24%<br />
residentes em regiões metropolitana e 28% de localidades<br />
consideradas interior dos Estados. A pesquisa reuniu usuários das<br />
classes A, B, e C1, que já possuem um veículo e que pretendem<br />
trocar de carro nos próximos dois anos.<br />
Sobre o Qualibest<br />
Fundado em 2000, a empresa conta<br />
com um painel com mais de 250 mil<br />
consumidores cadastrados em todo o<br />
país e é filiado à Associação Brasileira<br />
de Empresas de Pesquisa (ABEP).<br />
facebook.com.br/RevistaAutoMOTIVO 65
CAPABugatti La Voiture Noire<br />
Por: Matheus Oliveira / Fotos: Divulgação<br />
o mais caro do mundo!<br />
66 revistaautomotivo.com.br
“La Voiture Noire é muito mais do que<br />
uma interpretação moderna do Type<br />
57 SC Atlantic de Jean Bugatti. É uma<br />
festa da estética”, resume Stephan<br />
Winkelmann<br />
Modelo da Bugatti bate<br />
todos os recordes e é o<br />
carro mais valioso da história.<br />
Quem nunca se perguntou: qual<br />
o carro mais caro do mundo?<br />
Respondendo essa pergunta,<br />
a montadora francesa Bugatti,<br />
apresentou ao público, no<br />
Salão de Genebra, o seu mais<br />
novo modelo, o La Voiture<br />
Noire, avaliado em 11 milhões de euros (R$<br />
47 milhões na cotação atual). O modelo possui<br />
apenas um exemplar, que já foi arrematado, a<br />
marca não divulgou quem foi o comprador.<br />
O modelo possui o design inspirado no<br />
antigo exemplar de 1936, desde seus traços<br />
que compõem a traseira e o capô, até a pintura<br />
preta com detalhes cromados, que remetem<br />
diretamente ao seu antepassado. Já na parte<br />
mecânica, o carro usa a base do Divo, outro<br />
lançamento da empresa. O motor 8.0 quadriturbo<br />
gera 1.500 cavalos de potência e um torque de<br />
163,2 kgfm.<br />
O design interior do carro está sob sigilo, a<br />
marca não permitiu que ninguém observasse a<br />
parte interna, alegando que apenas o dono terá<br />
essa “honra”, mas já se especula que seu design<br />
também é semelhante ao modelo Divo.<br />
“É uma beleza escultural com tecnologia<br />
única, o grand turismo ideal, este é um coupé<br />
com o conforto de uma limusine de luxo e o<br />
poder de um carro esportivo”, diz o presidente da<br />
Bugatti, Stephan Winkelmann.<br />
facebook.com.br/RevistaAutoMOTIVO 67
CAPABugatti La Voiture Noire<br />
A estrutura do carro é feita em fibra de<br />
carbono, coberto por uma estrutura de fibra<br />
ultrafina. Os para-choques são suavemente<br />
integrados ao corpo e o para-brisa parece<br />
formar um campo de visão, semelhante a<br />
viseira de um capacete.
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Robustas e produzidas com tecnologia especial para não ofuscar a<br />
visão dos motoristas que recebem a luz refletida nos retrovisores.<br />
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TECNOLOGIARenault Zoe<br />
Por: Matheus Oliveira / Fotos: Divulgação<br />
O elétrico mais barato do Brasil<br />
Carro da montadora francesa se junta a nova gama de modelos<br />
que tentam popularizar o segmento no país, entretanto, valor<br />
ainda é muito acima dos padrões europeus.<br />
No novo mercado de carros elétricos que está se<br />
criando no Brasil, existe um novo concorrente: o<br />
Renault Zoe. O modelo da marca francesa chega<br />
para disputar com o Nissan Leaf, Chevrolet Bolt e<br />
BMW i3, sendo o mais barato entre os quatro. A<br />
marca já disponibiliza em seu site, a pré-venda do<br />
carro. O modelo elétrico da Renault vem com rodas<br />
em alumínio 16”, chave-cartão com sistema<br />
walk away closing, sistema de som e a bateria Zero Emission 40, que<br />
permite autonomia de mais de até 300 km. Sem emissão de poluentes,<br />
ruídos de motor ou mudança de marcha, ele é zero Emissões. O modelo<br />
possui tecnologia de última geração. Com 100% de torque desde<br />
o início, ele vai de 0 a 50km/h em 4s. Além disso, possui baterias que<br />
não viciam, regeneração de energia e é projetado para garantir máxima<br />
eficiência dos componentes. O Renault ZOE possui menos peças<br />
do que um carro a combustão, otimizando a manutenção e garantindo<br />
melhor desempenho no aproveitamento da energia.<br />
Posicionada sob o piso, a bateria não tem impacto no espaço interior e<br />
ainda é de fácil recarga. O carro oferece a opção Eco Mode, um botão que<br />
otimiza a performance dinâmica e do ar-condicionado para maximizar a autonomia.<br />
Além disso, possui o sistema de frenagem regenerativa: o sistema de<br />
freio aproveita a energia para recarregar o veículo enquanto o motorista dirige.<br />
70 revistaautomotivo.com.br
Arquitetura<br />
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Autonomia (Ciclo WLTP)<br />
Carroceria monobloco, hatchback, 5<br />
passageiros, 4 portas.<br />
Elétrico<br />
92 cv / 3.000 a 11.300 rpm<br />
220 Nm / 250 a 2.500 rpm<br />
41 KWh<br />
300 km<br />
Pneus/rodas Roda de Alumínio 16" / Pneu 195/55R16<br />
Suspensão dianteira<br />
Suspensão traseira<br />
Freios<br />
Direção<br />
Câmbio<br />
Porta-malas<br />
Carga útil<br />
Peso (em ordem de marcha)<br />
Entre-eixos<br />
Comprimento<br />
Altura<br />
Largura (sem retrovisores)<br />
Aceleração 0 a 100 km/h<br />
Velocidade máxima<br />
Tipo MacPherson<br />
Eixo de torção<br />
Sistema ABS com EBD, com discos<br />
ventilados na dianteira e freios traseiros<br />
com tambores; ESP (controle eletrônico<br />
de estabilidade); HSA (assistente de<br />
partida em rampas)<br />
Elétrica, com diâmetro giro de 10,6 m<br />
Automático<br />
338 litros<br />
486 kg<br />
1.480 kg<br />
2.588 mm<br />
4.084 mm<br />
1.562 mm<br />
1.730 mm<br />
13,2 s<br />
135 km/h<br />
Ficha técnica Renault ZOE<br />
facebook.com.br/RevistaAutoMOTIVO 71
TECNOLOGIARenault Zoe<br />
A Revista AutoMOTIVO, apresentou esse modelo<br />
no Salão do Automóvel de São Paulo em 2018!<br />
Youtube/revistaautomotivo<br />
O Renault ZOE vem equipado com sistema de som com<br />
kits de 6 alto-falantes, 1 subwoofer na parte traseira<br />
e amplificador com 7 canais de equalização de som.<br />
O modelo ainda possui um sistema R-Link com GPS<br />
integrado e Android Auto<br />
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RESPEITE A SINALIZAÇÃO <strong>DE</strong> TRÂNSITO
ARTIGOFelipe Leonard<br />
Um líder<br />
precisa ser<br />
humano<br />
Felipe Leonard<br />
Felipe Leonard, CEO e presidente da S.I.N. Implant<br />
System, indústria brasileira com atuação global<br />
e que é a sétima no ranking mundial em seu<br />
segmento. Perguntas relativas ao assunto podem<br />
ser encaminhadas ao e-mail:<br />
consultores@revistaautomotivo.com.br<br />
Em tempos de grandes desafios, as empresas<br />
precisam mais do que nunca de líderes inspiradores,<br />
com um profundo nível de consciência<br />
a respeito de seu time e da própria<br />
organização.<br />
O tema liderança têm mobilizado inúmeros<br />
estudos, devido aos seus impactos nas<br />
organizações. Um exemplo emblemático são as<br />
conclusões produzidas a partir de uma pesquisa<br />
realizada nos anos 1930, em Chicago (EUA),<br />
no bairro de Hawthorne. A ideia era determinar a relação que havia<br />
entre a intensidade da iluminação e a eficiência das trabalhadoras nas<br />
instalações da Western Eletric Co, que foram divididas em grupos pelas<br />
suas lideranças.<br />
A principal conclusão do estudo foi mostrar a influência dos<br />
aspectos sociais e psicológicos sobre a produtividade. Foi esse o grande<br />
legado do ocorrido em Hawthorne.<br />
Em suma: a diferença do nível de iluminação não impactou<br />
na produtividade das trabalhadoras de Hawthorne. As operárias<br />
que passaram a trabalhar mais fizeram isso porque se sentiram<br />
valorizadas por receber uma atenção especial da direção da<br />
empresa. E esse maior cuidado residia no fato de terem sido<br />
escolhidas para participar da pesquisa.<br />
O aprendizado, a partir do experimento de Hawthorne, foi que,<br />
quando um grupo de trabalhadores se identifica com a administração,<br />
a produtividade tende a aumentar.<br />
De 1930 para cá, muitas mudanças se fizeram sentir nas<br />
companhias. Atuamos em cenários extremamente competitivos, com<br />
equipes heterogêneas, personalidades diversas e competências idem.<br />
Mas as lições sobre o Efeito Hawthorne devem permanecer como<br />
reflexão para todos aqueles que pretendem exercer a liderança plena<br />
e de forma humanizada.<br />
Hoje, quase um século depois, vemos que o “Efeito Hawthorne” está<br />
mais atual do que nunca. Afinal, o componente humano das relações<br />
de trabalho sempre vai estar em alta. E, em paralelo, o conceito de<br />
liderança com valores deve ser disseminado no mundo corporativo.<br />
Vamos fugir das fórmulas prontas e, em vez disso, cultivar um<br />
interesse autêntico para com o outro, estimulando o diálogo e<br />
valorizando dos colaboradores. A partir daí, as conquistas para as<br />
organizações também serão enormes.<br />
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