Gestão Estratégica de Custos
‘‘ As companhias prestam muita atenção ao custo de fazer alguma coisa. Deviam preocupar-se mais com os custos de não fazer nada.’’ - Philip Kotler. Prezados Leitores: Este e-book digital de Gestão Estratégica de Custos, foi produzido a partir de muita experiência prática adquirida na gestão de empresas por longos 25 anos e, também, nas salas de aula por 20 anos contribuindo para a educação e formação de jovens universitários. Tive o privilégio de viver “Custos” em grandes empresas, na implantação de sistemas de ordens de produção e de acumulação por processos, o que permitiu-me lecionar esta disciplina de grande importância para a educação empresarial. Espero que este e-book seja de grande valia para consultas e aprendizado, e se torne uma excelente fonte de informações úteis de custos e preços para empresários e universitários. Muito Obrigado! icaredi@terra.com.br
‘‘ As companhias prestam muita atenção ao custo de fazer alguma coisa. Deviam preocupar-se mais com os custos de não fazer nada.’’ - Philip Kotler.
Prezados Leitores:
Este e-book digital de Gestão Estratégica de Custos, foi produzido a partir de muita experiência prática adquirida na gestão de empresas por longos 25 anos e, também, nas salas de aula por 20 anos contribuindo para a educação e formação de jovens universitários.
Tive o privilégio de viver “Custos” em grandes empresas, na implantação de sistemas de ordens de produção e de acumulação por processos, o que permitiu-me lecionar esta disciplina de grande importância para a educação empresarial.
Espero que este e-book seja de grande valia para consultas e aprendizado, e se torne uma excelente fonte de informações úteis de custos e preços para empresários e universitários.
Muito Obrigado!
icaredi@terra.com.br
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POSICIONAMENTO MARGEM CARACTERÍSTICAS<br />
BÁSICAS<br />
OBJETIVO<br />
PRINCIPAL<br />
VANTAGENS<br />
DESVANTAGENS<br />
Sobrevivência<br />
Baixas e<br />
negativas<br />
Preços baixos para<br />
manter a<br />
competitivida<strong>de</strong> do<br />
produto.<br />
Gerar caixa.<br />
Permite a<br />
sustentabilida<strong>de</strong><br />
do produto em<br />
curto prazo.<br />
Preço <strong>de</strong><br />
referência baixo,<br />
com risco <strong>de</strong><br />
inviabilizar o<br />
produto em<br />
médio prazo.<br />
Maximização <strong>de</strong><br />
lucros<br />
Elevada<br />
Estratégia <strong>de</strong> curto<br />
prazo ou para<br />
produtos <strong>de</strong> curta<br />
duração.<br />
Oportunida<strong>de</strong><br />
<strong>de</strong> ganhos<br />
altos.<br />
Margens<br />
elevadas.<br />
Ten<strong>de</strong> a criar<br />
imagem <strong>de</strong> preço<br />
alto em produtos<br />
<strong>de</strong> ciclo <strong>de</strong> vida<br />
mais longo.<br />
Li<strong>de</strong>rança <strong>de</strong><br />
market-share<br />
Baixas<br />
Preço baixo para<br />
conquista <strong>de</strong><br />
mercado em médio e<br />
longo prazo.<br />
Ganho <strong>de</strong><br />
participação<br />
e bons lucros<br />
em longo<br />
prazo.<br />
Estratégia<br />
a<strong>de</strong>quada para<br />
mercados muito<br />
concorrentes<br />
em preço.<br />
Não fi<strong>de</strong>liza<br />
clientes, risco <strong>de</strong><br />
concorrência <strong>de</strong><br />
produtos mais<br />
baratos. Risco<br />
<strong>de</strong> gerar guerra<br />
<strong>de</strong> preços.<br />
Li<strong>de</strong>rança <strong>de</strong><br />
qualida<strong>de</strong><br />
Elevadas<br />
Preços altos para<br />
realçar qualida<strong>de</strong><br />
Premium<br />
Margens<br />
elevadas<br />
Alta<br />
fi<strong>de</strong>lização<br />
Risco <strong>de</strong> não ter<br />
o valor<br />
percebido na<br />
proporção do<br />
preço praticado.<br />
FONTE: ASSEF, Roberto. Gerência <strong>de</strong> preços: posicionamento <strong>de</strong> preços. 2005, p.27. (adaptado).<br />
Na formação do preço <strong>de</strong> venda, além das características <strong>de</strong><br />
posicionamento <strong>de</strong> preços <strong>de</strong>scritas por ASSEF(2005) acima, alguns<br />
fatores secundários se fazem importantes o seu pleno conhecimento,<br />
para que o preço seja ajustado aos níveis <strong>de</strong> mercado em que o cliente<br />
está disposto a pagar. Neste contexto, po<strong>de</strong>mos citar como importante a<br />
análise da concorrência, a percepção <strong>de</strong> valor dos clientes e a estratégia<br />
adotada pelo negócio.<br />
Para acompanhamento dos resultados a partir da <strong>de</strong>finição do preço,<br />
algumas métricas (indicadores), são essenciais para avaliar o<br />
<strong>de</strong>sempenho do preço na maximização dos resultados. Dentre estes,<br />
<strong>de</strong>staca-se o percentual <strong>de</strong> lucrativida<strong>de</strong> que po<strong>de</strong> ser obtido pela<br />
seguinte fórmula:<br />
Lucro (%) = Lucro líquido / receita total x 100<br />
(Quanto maior for este percentual <strong>de</strong> lucro líquido, melhor será para<br />
empresa).<br />
INOVAÇÃO NO ENSINO SUPERIOR<br />
<strong>Gestão</strong> <strong>Estratégica</strong> <strong>de</strong> <strong>Custos</strong><br />
por Prof. Dr. Renato Silva
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