eyonD the line MFIlustra De momento a momentum Eu acho que nenhuma empresa <strong>de</strong>ve <strong>de</strong>ixar passar em branco uma data redonda Alexis Thuller PAgliArini Sim, há uma diferença gran<strong>de</strong> entre momento e momentum. Quem estudou engenharia, como eu, <strong>de</strong>ve saber que, pela física, momentum é o produto da massa pela velocida<strong>de</strong> do corpo. Mas no campo dos negócios po<strong>de</strong>mos <strong>de</strong>finir momentum como impulso (também compatível com as leis da física) ou a geração <strong>de</strong> um momento especial. Não um momento qualquer, mas um momentum capaz <strong>de</strong> gerar um impulso na imagem ou nos negócios. Pensei nesse tema em função da <strong>edição</strong> especial do nosso PROPMARK, que completa mais um aniversário: 52 anos. Além dos parabéns pelo aniversário, o PROPMARK merece elogios pela sua capacida<strong>de</strong> <strong>de</strong> gerar momentum nesta data. É mais natural pensar em situações especiais quando se completa uma data redonda, 50 anos, por exemplo. Mas é absolutamente louvável buscar momentum em momentos menos óbvios. Às vésperas do Dia das Mães, vi uma re<strong>de</strong> varejista tirar proveito <strong>de</strong> uma data já consolidada no calendário promocional (Black Friday) fazendo, porém, uma adaptação para o universo das mães. E lá veio a Pink Friday. Não era uma liquidação, mas um dia <strong>de</strong> preços especiais para quem ainda não tinha comprado presente para sua mãe. Há momentos que passam batido, apesar <strong>de</strong> terem um bom potencial para turbinar imagem ou vendas. Não para a agência 11:21, que não tem <strong>de</strong>ixado escapar uma data. Des<strong>de</strong> uma brinca<strong>de</strong>ira com a primeira dama do Brasil, com o anúncio Bela, recatada e do bar, até fazendo humor com as prisões <strong>de</strong> bacanas no Rio, com o título À venda em todo o Rio, até em bairros <strong>de</strong> rico, como Bangu. Foram muitos os títulos <strong>de</strong>rivados do momento político brasileiro. Mas não só. Por exemplo, no post inserido no dia em que o juiz bloqueou o WhatsApp: “Amor, eu juro que ia avisar que ia para o bar, mas o juiz bloqueou o WhatsApp!”. Ou na chegada da primavera, com o post “A primavera chegou, e com ela o lúpulo e o malte florescem no bar da esquina” ou no Dia dos Avós: “Comemore o Dia dos Avós com uma senhora cerveja”. O mérito é também do cliente, que dá essa liberda<strong>de</strong> para a agência trabalhar oportunida<strong>de</strong>s. Afinal, a cerveja Rio Carioca se <strong>de</strong>fine como “O espírito carioca engarrafado”. Mas a geração <strong>de</strong> momentum vai muito além dos anúncios <strong>de</strong> oportunida<strong>de</strong>. Uma observação por outro ângulo da data 4 <strong>de</strong> abril, <strong>de</strong>u origem à data “Dia do Jipe”. Sim, porque 4 <strong>de</strong> abril é 4/4, sacou? A fabricante do Jeep até aproveitou a data para lançar o mo<strong>de</strong>lo Renega<strong>de</strong>. Mas não é necessário criar uma nova data. Há diversas datas com potencial <strong>de</strong> gerar momentum, mas que são ignoradas ou subestimadas. Eu acho que nenhuma empresa <strong>de</strong>ve <strong>de</strong>ixar passar em branco uma data redonda. Quando trabalhei na Coca-Cola me <strong>de</strong>parei com os cinco anos <strong>de</strong> Diet Coke no Brasil. Era um produto sob minha responsabilida<strong>de</strong> e não podia <strong>de</strong>ixar passar a oportunida<strong>de</strong> <strong>de</strong> gerar um momento especial para a marca. Foi assim que efetivamos um megaprograma <strong>de</strong> <strong>de</strong>gustação do produto por todo o Brasil. Vale a observação <strong>de</strong> que o produto havia passado por uma mudança na composição <strong>de</strong> adoçantes e era estrategicamente fundamental provocar a experimentação do novo sabor. E mais: aproveitando a data especial, consegui a a<strong>de</strong>são dos fornecedores, que viabilizaram, sem custos, boa parte da operação. O próprio calendário promocional é muitas vezes subutilizado. Muitas empresas só “<strong>de</strong>scobrem” uma data especial em cima da hora, <strong>de</strong>ixando <strong>de</strong> aproveitar por inteiro a oportunida<strong>de</strong> do momentum. Um caso que já contei aqui, em outra oportunida<strong>de</strong>, mas que gosto muito, é o do Beaujolais Nouveau, um vinho para ser consumido fresco. Por conta disso, criou-se um momento <strong>de</strong> celebração a cada nova safra do vinho. Será realizado na terceira quinta-feira <strong>de</strong> novembro, quando a safra é distribuída, da região <strong>de</strong> Beaujolais, França, para o mundo inteiro. Nos pontos <strong>de</strong> venda, o momento é comemorado: “Le Beaujolais Nouveau est arrivé”. Um momento promocional só para esse tipo <strong>de</strong> vinho. Genial! Um exemplo a ser seguido. E aí? Pronto para criar o seu momentum? Alexis Thuller Pagliarini é superinten<strong>de</strong>nte da Fenapro (Fe<strong>de</strong>ração Nacional <strong>de</strong> Agências <strong>de</strong> Propaganda) alexis@fenapro.org.br 26 <strong>22</strong> <strong>de</strong> <strong>maio</strong> <strong>de</strong> <strong>2017</strong> - jornal propmark
6ERIlQUEACLASSIlCA»ºOINDICATIVA AS NOVELAS ‘‘A ESCRAVA ISAURA’’, ÀS 19H30, E ‘‘O RICO E LÁZARO’’, LOGO DEPOIS ÀS 20H30. LITERALMENTE, UM SUCESSO ATRÁS DO OUTRO. EM BREVE MAIS UMA NOVELA: Um dos <strong>maio</strong>res sucessos da teledramaturgia brasileira, a novela que conquistou e emocionou telespectadores no mundo todo. De segunda a sexta, às 19h30. Uma gran<strong>de</strong> história <strong>de</strong> amor com capítulos <strong>de</strong> guerra, intrigas e disputas por um reino. FAÇA PARTE DESSE GRANDE PROJETO DE TELEDRAMATURGIA BRASILEIRA. ANUNCIE COM A GENTE. Mais um gran<strong>de</strong> sucesso bíblico com uma produção impecável <strong>de</strong> padrão internacional. De segunda a sexta, às 20h30. REINVENTAR É A NOSSA MARCA.
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