Maio/2017 - Celulose e Papel 29

Flávio Martins, diretor comercial da Solenis (Brasil), analisa o mercado
Ponto de
encontro
Tissue World
Terras para estrangeiros
Projeto final retira
limitações
Custom made
System that reduces costs and
increases the strength
of paper manufacturers
Sob
medida
Sistema que reduz
custos amplia força de
fabricantes de papel

safetyMASTER TM
Medição automática de perfil de
umidade e permeabilidade de feltros
NOVO!
DEWATERING
DEWATERING
Benefícios:
Medição de feltros totalmente segura
em locais de difícil acesso
Resultados de medição 100%
confiáveis e comparáveis
Redução de custos
Os dispositivos de medição
existentes podem ser utilizados
safetyMASTER
Alcançados por:
Medição totalmente
automática
Instalação possível em
posições de difícil acesso
Velocidade constante - perfil
de dados 100% reprodutível
Adaptável para diferentes
dispositivos de medição
Energia & Performance
Elementos de drenagem
Guias e esticadores
Raspas e chuveiros
Produtos especiais
Produtos consumíveis
Um monitoramento periódico das condições do feltro da seção de prensas é um
pré-requisito indispensável para manter uma constante e alta qualidade do papel. Isto
requer uma medição de perfil transversal com a máquina em operação. No entanto, há
um enorme risco de segurança com uma medição manual na máquina em operação.
Muitas fábricas de papel não permitem acesso à máquina devido a razões de
segurança. Além disso, há posições nas quais uma medição manual é impossível por
alta de acesso à máquina. Além disso, os resultados das medições manuais sempre
variam, pois dependem dos indivíduos.
Servicos tecnológicos

S U M Á R I O
26 Case
150 anos de história
150 years of history
14 Principal
Evoluindo com o mercado
Evolving with the market
32 Legislação
Novos horizontes
New horizons
03 Sumário
04 Editorial
06 Cartas
08 Novidades
22 Avanços e tecnologia
Nanonovidade
Nanonews
38 Evento
Ponto de encontro
Meeting point
42 Artigo
Sistemas de certificação florestal
Forest certification systems
52 Entrevista
Flávio Martins
58 Calendário
03

E D I T O R I A L
Ilustra a capa desta edição o
CDT (Centro de Desenvolvimento,
Pesquisa & Tecnologia) da Contech,
em Valinhos (SP)
A Revista da Indústria de Celulose e Papel www.celulosepapel.com.br
Ano x - n. 29 - 2017
Flávio Martins, diretor comercial da Solenis (Brasil), analisa o mercado
Ponto de
Terras para estrangeiros
encontro
Projeto final retira
Tissue World
limitações
Custom made
System that reduces costs and
increases the strength
of paper manufacturers
Sob
medida
Sistema que reduz
custos amplia força de
fabricantes de papel
REFERÊNCIA
Celulose & Papel
Novo ano, boas notícias
É fundamental começar um novo ano, que marca
o início de novos ciclos, com notícias positivas. Por
isso, trazemos em nossa primeira edição de 2017,
uma reportagem sobre projeto de lei que pretende
regulamentar a venda de terras rurais para estrangeiros.
O objetivo é aquecer a economia do país
e reverter efeitos da crise, atraindo capital estrangeiro
para os maiores setores econômicos do país,
sobretudo a indústria de celulose, que tem o maior
potencial de se beneficiar com a regulamentação.
Além disso, também reportamos sobre a próxima
Tissue World, que acontece em São Paulo (SP). E
é dessa forma, tentando olhar para cima, após um
período de turbulência, que começamos 2017. Excelente
leitura!
REFERÊNCIA Celulose & Papel
New Year, good news
This is the key to starting a new year, marking the beginning
of a new cycle with good news. So, in our first edition
of 2017, we have a story about the Legislation that aims
to regulate the sale of rural land to foreigners. The goal is
to heat up the Country’s economy and reverse the effects
of the crisis by attracting foreign capital for the biggest economic
sectors of the Country, especially the pulp industry,
which has the greatest potential to benefit from the new
regulation. In addition, we point out the social benefits
provided by companies in the Sector, which are seeking to
compensate the communities, in which they are inserted,
for what they provided. And in this way, we are trying to
look on the bright side after a period of turbulence, which
started in 2017. Pleasant reading!
JOTA COMUNICAÇÃO
Diretor Comercial / Commercial Director: Fábio Alexandre Machado (fabiomachado@revistareferencia.com.br) • Diretor Executivo / Executive Director:
Pedro Bartoski Jr (bartoski@revistareferencia.com.br) • Diretora de Negócios / Business Director: Joseane Knop (joseane@jotacomunicacao.com.br)
EXPEDIENTE
JOTA EDITORA
Diretor Comercial / Commercial Director: Fábio Alexandre Machado (fabiomachado@revistareferencia.com.br) • Diretor Executivo / Executive
Director: Pedro Bartoski Jr (bartoski@revistareferencia.com.br) • Redação / Writing: Rafael Macedo - Editor, Murilo Basso (jornalismo@
revistareferencia.com.br) • Dep. de Criação / Graphic Design: Fabiana Tokarski - Supervisão, Fabiano Mendes, Fernanda Maier (criacao@
revistareferencia.com.br) • Tradução / Translation: John Wood Moore • Dep. Comercial / Sales Departament: Gerson Penkal (comercial@
revistareferencia.com.br) • Fone: +55 (41) 3333-1023 • (assinatura@revistareferencia.com.br)
A Revista REFERÊNCIA CELULOSE & PAPEL é uma publicação do GRUPO JOTA
Rua Maranhão, 502 Água Verde - Cep: 80610-000 - Curitiba (PR) - Brasil
Fone/Fax: +55 (41) 3333-1023
www.jotaeditora.com.br
ASSINATURAS
0800 600 2038
Publicações Técnicas da Jota Editora
04
Veículo filiado a:
A Revista REFERÊNCIA CELULOSE & PAPEL é uma publicação trimestral
e independente, dirigida aos produtores e consumidores de bens e serviços
em celulose e papel, instituições de pesquisa, estudantes universitários, orgãos
governamentais, ONG’s, entidades de classe e demais públicos, direta e/ou
indiretamente ligados ao segmento. A Revista REFERÊNCIA CELULOSE & PAPEL
não se responsabiliza por conceitos emitidos em matérias, artigos ou colunas
assinadas, por entender serem estes materiais de responsabilidade de seus autores.
A utilização, reprodução, apropriação, armazenamento de banco de dados,
sob qualquer forma ou meio, dos textos, fotos e outras criações intelectuais da
Revista REFERÊNCIA CELULOSE & PAPEL são terminantemente proibidos sem
autorização escrita dos titulares dos direitos autorais, exceto para fins didáticos.
Revista REFERÊNCIA CELULOSE & PAPEL is a quarterly and an independent publication
directed at the producers and consumers of the good and services of the pulp and paper industry,
research institutions, university students, governmental agencies, NGO’s, class and other entities
directly and/or indirectly linked to the segment. Revista REFERÊNCIA CELULOSE & PAPEL does not
hold itself responsible for the concepts contained in the material, articles or columns signed by
others. These are the exclusive responsibility of the authors, themselves. The use, reproduction,
appropriation and databank storage under any form or means of the texts, photographs and
other intellectual property in each publication of Revista REFERÊNCIA CELULOSE & PAPEL is
expressly prohibited without the written authorization of the holders of the authorial rights.

C A R T A S
Rubens Perez, da Veolia Water Technologies, fala sobre novas tecnologias
Celulose
movimenta U$S 4
bilhões no Brasil
Abtcp 2016:
traz principais
novidades do setor
A Revista da Indústria de Celulose e Papel www.celulosepapel.com.br
Ano IX - n. 28 - 2016
With an eye to
the future
Technology optimizes the
paper production process
De olho no futuro
Tecnologia otimiza processo
na produção de papel
Capa da Edição 28 da
Revista CELULOSE & PAPEL
Imagem: reprodução Imagem: reprodução
ANÁLISE
Por Felipe Carnieri – Fortaleza (CE)
Excelente análise da movimentação do mercado de celulose e papel no ano
que passou publicada na última edição. Parabéns para toda a equipe!
EVOLUÇÃO
Por Luis Kirchner – Blumenau (SC)
A IBS sempre foi referência no setor e, pelo que podemos sentir nas páginas da
última CELULOSE & PAPEL, seguirá neste caminho com o a chegada do RCS
5000 ao Brasil.
PONTO DE ENCONTRO
Por Paulo Victor Lopes – João Pessoa (PB)
A Abtcp é, anualmente, um dos melhores pontos de encontro do setor; ideal
para a troca de ideias e consolidação de novos negócios e oportunidades.
CONVERSA
Por Tadeu Paranhos – Canoas (RS)
Ótima entrevista com Rubens Perez, diretor de Desenvolvimento e Negócios
da Veolia Water Technologies, evidenciando a importância para qualquer
indústria em olhar com cuidado para a água e prezar pela sustentabilidade.
Imagem: reprodução Imagem: reprodução
Leitor, participe de nossas pesquisas online respondendo os e-mails enviados por nossa equipe de jornalismo.
As melhores respostas serão publicadas em CARTAS. Sua opinião é fundamental para a Revista REFERÊNCIA CELULOSE & PAPEL.
revistareferencia@revistareferencia.com.br
06

N O V I D A D E S
Internacionalização
A internacionalização na indústria química brasileira
ainda é um território com grandes oportunidades. Essa foi
a mensagem deixada pelo presidente executivo das Empresas
Artecola, Eduardo Kunst, no XXI Encontro Anual da
Indústria Química. Apresentando o case de internacionalização
da Artecola Química, Kunst destacou os ganhos de
mercado e as possibilidades de crescimento sustentável
que a atuação internacional proporciona, quando bem
planejada. Eduardo ressaltou que o processo de internacionalização
vivido pela empresa foi cuidadosamente planejado
em 1997, com perspectiva para 2010. Em 13 anos,
ela alcançou as metas definidas com diversas aquisições
no exterior, além de implantação de centros de distribuição
e unidades industriais próprias. “Foi uma caminhada
que uniu crescimento orgânico com momentos de grande
ousadia, como a aquisição de três empresas de uma
só vez, em 2007. Hoje com o planejamento já orientado
para 2025, operações em sete países e atuação mundial, verificamos o acerto dessa estratégia, que nos proporcionou
crescimento em inovação e mercados, além de capacidade para fugir da turbulência econômica de um
só país, equilibrando a gestão financeira entre as operações.”
Foto: divulgação
Foto: divulgação
Linha sorriso
Símbolos e imagens dizem mais que mil palavras. As famosas
carinhas das redes sociais se tornaram parte da nossa
comunicação diária, criando uma marca de sucesso com mais
de 1000 imagens registradas. Os produtos que estampam os
emojis viraram febre por todo o mundo agradando jovens e
adultos. Na onda do sucesso dos divertidos ícones, a Foroni
desenvolveu na sua coleção 2017, a linha emoji que conta
com cadernos, cadernetas, estojos e mochilas.
08

Recuperação
de rios
A Suzano Papel e Celulose e a TNC (The Nature
Conservancy), anunciaram recentemente a
ampliação de sua parceria para medidas voltadas
à recuperação das nascentes do Rio Mucuri. Por
meio do: Projeto Nascentes do Rio Mucuri; formalizado
no final de outubro de 2016, a Suzano e
a TNC têm como objetivo promover a perpetuidade
do rio, além de estimular iniciativas voltadas à
proteção de nascentes. “Nosso objetivo com este
projeto é, além de contribuir para a perpetuidade
do Rio Mucuri, criar um ambiente que estimule
a cultura de preservação de nascentes no país”,
explica Alexandre Di Ciero, gerente executivo de
Sustentabilidade da Suzano Papel e Celulose. “Iremos
além da simples execução do projeto. Nossa
percepção é de que este projeto pode criar um
ambiente que propicie essa cultura de recuperação
de nascentes e, com isso, podemos envolver
a participação de outros atores nessa iniciativa”,
complementa Di Ciero.
Empresa
capta mais
de 1 bilhão
em CRAs
Foto: divulgação
Foto: divulgação
A Fibria anunciou que sua recente operação
de emissão de CRAs (Certificados de Recebíveis
do Agronegócio), que contou com a
subscrição e a integralização do valor total de
R$ 1,25 bilhão. Foram emitidas duas séries de
Certificados de Recebíveis do Agronegócio:
uma série de cinco anos (com vencimento
em 2022), com volume de R$ 755,771 milhões
e taxa de 99% do CDI (Certificado de
Depósito Interbancário); e uma série de sete
anos (vencimento em 2023), com volume
de R$ 494,229 milhões e taxa de IPCA mais
6,1346% ao ano. “Finalizamos nossa quarta
operação de CRA e atingimos um volume
de captação expressivo no mercado, o que
mostra que a confiança dos investidores na
Fibria continua em alta. Seguimos capitalizados
e com o caixa robusto para 2017”, almeja
Guilherme Cavalcanti, diretor de Finanças e
Relações com Investidores da empresa.
09

N O V I D A D E S
Consumo de água
limpa reduzido
A Eldorado Brasil acaba de estabelecer um novo patamar para consumo específico
de água por tonelada seca de celulose. Depois da realização de melhorias no processo
produtivo, a empresa conseguiu economizar 200 m³ (metros cúbicos) de água limpa por
hora. Além disso, também houve redução do descarte de efluentes. A companhia passou
a utilizar a água de lavagem de filtros da Etac (Estação de tratamento de água de caldeira)
na bacia da torre de resfriamento de utilidades, onde antes era usada água industrial para
reposição das perdas, e paralelamente passou a tratar menos efluente. “Estamos atentos
a todas as oportunidades para tornar nossa produção mais eficiente, mas sempre considerando
os aspectos ligados à sustentabilidade do negócio e uso consciente dos recursos
naturais. O resultado demonstra mais uma vez o comprometimento dos nossos colaboradores
em encontrar soluções que deem mais eficiência ao processo produtivo e ajudem a
otimizar o consumo de matéria-prima”, explica Murilo Sanches, gerente de Recuperação
e Utilidades da Eldorado.
Foto: divulgação
Crescimento
A Pevs (Pesquisa de Extração Vegetal e Silvicultura),
elaborada pelo Ibge (Instituto Brasileiro
de Geografia e Estatística), aponta que a área
com florestas plantadas em Mato Grosso do Sul
saltou de 892 mil hectares, em 2014, para 926,7
mil ha (hectares) em 2015, resultando em uma expansão
de 3,6%, em 12 meses. A nota técnica do
Ibge indica que esse aumento foi detectado tanto
na plantação de eucalipto, quanto na de pinus.
A área de plantação de eucalipto, por exemplo,
passou de 886,3 mil para 921,4 mil hectares em
um ano. Já a plantação de pinus estabilizou-se em
5,3 mil hectares. Quanto à produção de celulose
a partir da madeira em tora, houve uma variação
positiva de 6,7 % em todo o país.
Foto: divulgação
10

Melhores
empregadoras
A Klabin conquistou, pelo terceiro ano consecutivo,
a certificação Top Employers Brasil,
que reconhece as empresas que investem em
iniciativas de recursos humanos e gestão de pessoas.
Para atribuir o selo, o Top Employers Institute
avalia, por meio de pesquisa auditada, as
melhores práticas de recursos humanos de cada
companhia. Entre os critérios analisados estão
estratégia, implementação de políticas, monitoramento
e comunicação das condições de carreira
e desenvolvimento. “Promovemos diálogos
de desenvolvimento entre líderes, liderados e times,
que permitem que os profissionais sejam
escutados, entendam o valor do seu trabalho,
que busquem bons resultados e, principalmente,
se sintam parte deles. Reconhecemos as lideranças
que estimulam essa prática e formam
times de alta performance”, ressalta o diretor
de gestão da companhia, Sergio Piza. Além disso,
o cuidado com os colaboradores é uma das
prioridades da empresa, que gera cerca de 16
mil empregos (diretos e indiretos) e investe na
promoção do bem-estar e segurança dos seus
funcionários.
Foto: divulgação
Papel cartão
preserva a
saúde do
consumidor
Alguns veículos de comunicação brasileiros
publicaram recentemente pesquisa americana
divulgada em uma renomada revista científica. O
estudo comparou amostras de embalagens onde
são armazenados os alimentos depois de prontos
e que são comercializados nos EUA (Estados
Unidos da América). O resultado constatou que
as embalagens continham substâncias cancerígenas,
como o flúor, que contaminavam os alimentos.
Além do câncer, a presença destes químicos
foram relacionados ao surgimento de outras doenças,
como o diabetes. Mas, e no Brasil, como
isso funciona? Aqui existe um rigoroso protocolo
de normas e especificações para embalagens
alimentícias. “A indústria é orientada a seguir as
regras ditadas pela Anvisa (Agência Nacional de
Vigilância Sanitária) que, inclusive, disponibiliza
uma lista positiva que discrimina as substâncias
aceitas para esta aplicação”, explica Fabiane Staschower,
executiva de Inovação de Embalagens
da Ibema. “As certificações chancelam a utilização
do nosso papel cartão e comprovam a sua
segurança alimentar”, conclui.
Foto: divulgação
11

N O V I D A D E S
Foto: divulgação
Amiga
da escola
O programa Mili Amiga da Escola, que distribui
material escolar para os filhos dos colaboradores da
empresa, atenderá cerca de mil crianças e adolescentes
em 2017. Com esta ação, a Mili, uma das
maiores fabricantes brasileiras no segmento de higiene
e limpeza, incentiva os jovens a se dedicarem aos
estudos e ajuda as famílias cobrindo parte da despesa
com a escola. Além disso, segundo Luciane Szklar,
assistente social da empresa, desde que foi criado, o
programa ajudou a diminuir as taxas de crianças e
adolescentes que deixam a escola. “Isso porque premiamos
aqueles com as melhores notas e menores
índices de falta. É uma maneira de promover uma
competição saudável, que traz bons resultados para
todos”, afirma. A Mili fornece quatro tipos de kits
para alunos, atendendo as faixas do Ensino Fundamental
e do Ensino Médio. Todos contêm material
de primeira qualidade, selecionados especialmente
para cada idade escolar. “Este programa é válido
para todas as nossas unidades fabris, em Curitiba
(PR), Três Barras (SC) e Maceió (AL). O Mili Amiga da
Escola é um orgulho para os nossos colaboradores”,
destaca a assistente social.
Novo hotsite de
produtos para o
mercado
A indústria de Papel cartão Ibema, lança
mais uma ferramenta de atendimento ao cliente.
Trata-se de um hotsite criado especialmente
para área de produtos Ibema. A criação da
ferramenta surgiu para facilitar o dia a dia dos
clientes, na busca do produto ideal para criação
e impressão de suas embalagens. “Fizemos
um benchmarking em sites de fabricantes
nacionais e internacionais e observamos que
além de apresentar informações dos produtos,
precisávamos oportunizar a busca por utilização.
Desta forma, criamos uma plataforma que
apresenta com clareza a aplicação recomendada
para cada produto Ibema. Acreditamos que
assim, o público conseguirá identificar a melhor
opção em papel cartão para cada projeto
de embalagem”, explica Fabiana Biriba, do
Marketing da Ibema e responsável pela ideia
do site. “Esta nova ferramenta foi criada para
abranger clientes, end-users e nosso público-
-alvo em geral. Além disso, facilita a tomada
de decisão e assertividade na hora da escolha
do produto certo para a aplicação”, destaca o
Diretor Comercial, Jorge Grandi. Para o executivo,
este é mais um serviço que aproxima a
Ibema dos clientes, com o objetivo de melhor
servi-los. Acesse: www.produtosibema.com.br.
Imagem: reprodução
12

H.Bremer. Há mais de 70 anos gerando
energia térmica para o mundo,
com equipamentos de alto
padrão tecnológico.
AQUECEDOR DE FLUÍDO TÉRMICO
CALDEIRAS AQUATUBULARES
A natureza
agradece!
CALDEIRA FLAMOTUBULAR TECNOTHERM
www.bremer.com.br
R. Lilly Bremer, 322 Navegantes Rio do Sul Santa Catarina
Tel: (47) 3531-9000 Fax: (47) 3525-1975 bremer@bremer.com.br
Gerando energia para o mundo

P R I N C I P A L
EVOLUINDO
COM O
MERCADO
Fotos: Marcos Mancinni
EMPRESA MANTÉM
PROXIMIDADE
COM CLIENTES
NA BUSCA POR
NOVAS SOLUÇÕES
E OTIMIZAÇÃO
DE PRODUTOS E
SERVIÇOS
EVOLVING
WITH THE
MARKET
A COMPANY
MAINTAINS A CLOSE
RELATIONSHIP WITH
CUSTOMERS IN
THE SEARCH FOR
NEW SOLUTIONS
AND OPTIMIZING
PRODUCTS AND
SERVICES
14

Aperspectiva de crescimento contínuo
da produção nacional no setor, estimada
em 4% ao ano até 2020 conforme
dados da Pöyry consultoria, reflete
o aumento do consumo dos papéis
tissue. Para acompanhar este crescimento
com eficiência, indústrias do setor buscam
melhorar processos e reduzir o consumo de recursos
naturais com a utilização de químicos de última
geração produzidos pela Contech.
Associado ao crescimento, o segmento tissue
busca continuamente aprimorar a qualidade de seus
produtos. Na última década tem sido observada
uma mudança no tipo dos papéis sanitários consumidos
no Brasil, com aumento da procura pelos
produtos de melhor qualidade. Essa tendência do
mercado aquece o setor, criando oportunidades
para novos desenvolvimentos e oferta de produtos
diferenciados.
O cenário geral também é animador: de acordo
com a Ibá (Indústria Brasileira de Árvores), o volume
de exportações de celulose totalizou 1,4 milhão de
A
ccording to Pöyry consulting, the prospect
of continued growth of domestic
production in the tissue segment is estimated
at 4% per annum until 2020,
reflecting increased tissue consumption.
To accompany this growth with efficiency, producers
seek to improve processes and reduce the consumption
of natural resources with the use of state-of-the-
-art chemicals produced by Contech.
Associated with this growth, the tissue segment
continuously seeks to improve the quality of its products.
In the last decade, a change in the type of
sanitary papers consumed in Brazil has been observed,
with an increase in demand for better quality
products. This market trend has heated up the segment,
creating opportunities for new developments
and offering differentiated products.
The overall scenario is also heartening: according
to Ibá (Brazilian Industry of Trees), the volume
15

P R I N C I P A L
toneladas em janeiro de 2017, o que representa uma
alta de 47,4% em relação ao mesmo mês de 2016,
quando foram exportadas 959 mil toneladas. Os números
consolidados do primeiro semestre também
apontam para esta direção; a produção de celulose
registrou crescimento de 3% no período ante igual
intervalo em 2016, totalizando 4,69 milhões de toneladas.
“Como resultado do comportamento das
indústrias de base florestal, a balança comercial do
setor registrou um saldo positivo de US$ 687 milhões
em janeiro, um salto de 24% em relação ao
primeiro mês do ano passado”, analisa Elizabeth de
Carvalhaes, presidente da entidade.
O comprometimento com as demandas de mercado
e preceitos da sustentabilidade impulsiona o
setor na busca por soluções economicamente viáveis
e ambientalmente corretas para a produção
de papéis sanitários com maior qualidade. Assim, a
implementação de soluções capazes de reduzir custos
operacionais com diminuição no consumo energético,
bem como minimizar o consumo de água e
incrementar as propriedades finais dos produtos, é
crucial neste momento de evolução do setor tissue
no Brasil e América Latina.
“Existe uma forte correlação entre os níveis de
renda e o consumo de papéis sanitários. Além disso,
estes números são compatíveis com o processo de
urbanização e com o aumento do padrão de consumo
da população brasileira, que pode ser verificado,
inclusive, pelo pequeno decréscimo registrado
de 2014 para 2015”, destaca o estudo da Pöyry.
PARCERIA IDEAL
A indústria de produtos químicos voltados à produção
de papéis para fins sanitários trabalha em
conjunto com esse setor oferecendo tecnologia quí-
of pulp exported totaled 1.4 million tons in January
2017, which represents an increase of 47.4% over
the same month in 2016, when 959 thousand tons
were exported. The consolidated figures in the first
three-month period also point in this direction: pulp
production grew 3.0% to 4.69 million tons, compared
to the same period in 2016.
“As a result of the behavior of the forest-based industries,
the Sector’s trade balance registered a positive
balance of US$ 687 million in January, a jump of
24 percent compared to the first month of last year,”
analyzes Elizabeth de Carvalhaes, Ibá President.
The commitment to market demands and the
precepts of sustainability drive the segment in the
search for economically viable and environmentally
correct solutions for higher quality sanitary paper production.
Thus, the implementation of solutions capable
of reducing operating costs, with a reduction in
energy consumption, as well as a reduction in water
consumption and an increase in the final properties
of the products, is crucial at this point in the evolution
of the tissue segment in Brazil and Latin America.
“There is a strong correlation between income
levels and sanitary paper consumption. Moreover,
these numbers are compatible with the urbanization
process and the increased consumption pattern of
the Brazilian population, which can be verified even
by a small decline recorded from 2014 to 2015,” emphasizes
the Pöyry study.
IDEAL PARTNERSHIP
The chemical product industry aimed at sanitary
paper production works in conjunction with the
segment, by offering chemical technology capable of
both improving the manufacturing process and developing
differentiated papers for the market.
GRÁFICO 1
Celulose / Pulp
1.000 toneladas / 1.000 tons
Celulose / Pulp
Produção / Production
Exportações / Export (2)
Importações / Import (2)
Consumo Aparente / Apparent Consumption
(1) Preliminar / Preliminary Results (2) Fonte / Source: SECEX/MDIC
Mar / Mar
Jan-Mar / Jan-Mar
2016 2017 (1) Var. % 2016 2017 (1) Var. %
1470
906
36
600
1616
1002
16
630
9,9
10,6
-55,6
5,0
4554
3157
108
1505
4691
3330
59
1420
3,0
5,5
-45,4
-5,6
16

GRÁFICO 2
DESEMPENHO MUNDIAL
Consumo per capita de papéis para fins sanitários
EUA
SUÉCIA
ALEMANHA
CHILE
MÉXICO
ARGENTINA
BRASIL
COLÔMBIA
CHINA
ÍNDIA
0,1
5,5
Em kg por anc
mica capaz de atuar tanto na melhoria do processo
fabril, quanto no desenvolvimento de papéis diferenciados
para o mercado.
Tendo em vista os desafios enfrentados por este
setor da indústria papeleira, a Contech se mantém
focada no atendimento ao tissue: devido às tendências
do processo fabril, que incluem a diminuição
do consumo de bens naturais como a água, cada
vez mais se observa o fechamento dos circuitos nas
máquinas, bem como a maior utilização de matéria-
-prima reciclada. Dessa forma, associado aos cuidados
com o uso da água no processo e à possibilidade
de utilizar a maior variedade de fontes de fibras,
incluindo aparas, o setor tissue investe na busca por
soluções que resultem em menor consumo energético
nas fábricas.
Como consequência direta do fechamento dos
9
8
7,5
Crescimento da demanda global por tipo de papel
Em %
2,9
0
2,2 2
TISSUE ONDULADO CARTÃO
4
5
Fonte: Pöyry.
0,1
NÃO REVESTIDO
(CELULOSE)
17
-0,2
REVESTIDO
(CELULOSE)
20
24
O consumo
brasileiro desse
tipo de papel
deve crescer
4% ao ano
até 2020
-2,8
JORNAL
In view of the challenges faced by this paper industry
segment, Contech has remained focused on
meeting tissue segment needs: due to the manufacturing
process trends, including the decrease in consumption
of natural materials, such as water, by more
and more using closed machine process circuits, as
well as greater use of recycled raw material. In this
way, associated with the care taken with water use
in the processes and the possibility of using a greater
variety of raw material sources, including chips, the
tissue segment is investing in the search for solutions
that result in less energy consumption in its productive
facilities.
As a direct consequence of closed water circuits
and the use of chips, a greater amount of contaminants
in the process naturally results, which can cause
damage, such as, reduced production due to paper
roll breakage and unscheduled shutdowns for cleaning.
Another point of attention is the quality of the
paper, which can be compromised in function of the
contamination of the process.
“Combating contaminants is essential under these
conditions, and chemical product suppliers to
paper manufacturers emerge as partners in the development
of solutions for the industry. In this sense,
Contech attentively monitors the changes in the tissue
segment, assessing the problems that arise in the
area and seeking out the necessary solutions for every
customer serviced by our people,” says Wagner Barreira,
Head of the Center for Development, Research
& Technology (CDT) of Contech.
In this respect, Contech excels at working in conjunction
with its customers by mapping out their factory
needs, leading to the developing of new solutions
and optimizing products and services: the Company
offers a wide range of products, in addition to providing
customized chemical solutions according to customer
needs, and contributes to the evolution of the
process and the quality of the final product.
CONTROLLING CONTAMINANTS
An area highlighted in the work at Contech’s
CDT aims at developing more efficient solutions for
the contaminant control in pulp paste preparation.
With the scenario of worsening contamination in
the processes, it becomes essential to implement of
treatments that are highly efficient in the control and
removal of this contamination, leading to greater stability
in the paper machine.
17

P R I N C I P A L
circuitos de água e uso de aparas, é natural a maior
quantidade de contaminantes no processo, o que
pode causar prejuízos como a diminuição da produção
devido à quebra de folhas e paradas não
programadas para limpeza. Outro ponto de atenção
é quanto à qualidade do papel, comprometida em
função das contaminações do processo.
“O combate aos contaminantes é fundamental
nestas condições e as empresas fornecedoras de
produtos químicos voltados à fabricação desse papel
surgem como parceiras no desenvolvimento de
soluções para o setor. Nesse sentido, a Contech segue
atenta às mudanças do setor tissue, avaliando os
problemas que surgem na área e buscando as soluções
necessárias a cada cliente atendido pelo nosso
pessoal”, diz Wagner Barreira, diretor do Centro de
Desenvolvimento, Pesquisa & Tecnologia (CDT) da
Contech.
Neste aspecto, a Contech se destaca trabalhando
em conjunto com o cliente, mapeando as necessidades
na fábrica e desenvolvendo novas soluções
ou ainda otimizando produtos e serviços: a empresa
apresenta uma vasta gama de produtos, além de
oferecer soluções químicas customizadas de acordo
Combating sticky type contaminants, in recycled
raw materials, is carried out using a chemical treatment
that takes into account the specific characteristics
of the production process. Thus, Contech is
continuously enhancing its chemical and application
strategies in order to meet the needs in the treatment
process for chips and recycled material, pulp
manufacture, machine water reuse, amongst others.
Anything to reduce the harmful effects of contaminants
– both organic and inorganic - throughout the
manufacturing process.
In this area, roller and surface treatments should
also be cited, as well as “boil out” solutions and fabric
filter handling treatments; the latter is of great importance
in stabilizing the tissue production process, due
to felt maintenance and keeping them free of deposits
capable of causing production losses and increased
energy consumption.
CUSTOMIZED SOLUTIONS
Within the Contech concept of integrated chemical
solutions, the Company backed the development
of a complete felt fabric treatment. In the tissue segment,
resins are used in sanitary paper manufacture,
A CONTECH NO TISSUE
Há 28 anos no mercado, a Contech é referência
na indústria de papel e celulose quando falamos em
soluções químicas: pautada por profissionais especializados
neste mercado específico, o foco é encontrar
alternativas personalizadas, de acordo com
as necessidades que constantemente surgem nas
empresas.
O atendimento individualizado oferecido aos
clientes é um dos grandes diferenciais da Contech:
técnicos residentes alocados nos clientes constituem
parte fundamental de uma engrenagem em que estar
100% atento aos desafios cotidianos é fundamental
para o desenvolvimento de um trabalho de
excelência.
Como resultado desse trabalho tem-se o estreitamento
das relações com o cliente, o aprimoramento
dos produtos e serviços ofertados, bem como o desenvolvimento
de novas tecnologias – não à toa, a
empresa possui registro de patente em 13 países na
Europa, além de EUA (Estados Unidos da América),
Canadá e países na América Latina.
CONTECH IN TISSUE
For 28 years, Contech has been a reference in
the pulp and paper industry when one talks about
chemical solutions: guided by professionals specialized
in this specific market, the focus is to find custom
alternatives according to constantly arising customer
needs.
The individualized service offered to customers is
one of the major Contech differentiators: customers
are allocated resident technicians, as it is fundamental
in being 100% aware of the day-to-day challenges.
This is critical to the development of a work of excellence.
As a result of this work, there is a strengthening in
the relationships with the customer, and an improvement
in the products and services offered, as well as
the development of new technologies – it is not for
nothing, the Company owns registered patents in 13
countries in Europe, in addition to the USA, Canada
and countries in Latin America.
18

com o cliente, para suprir necessidades e contribuir
para a evolução do processo e da qualidade do produto
final.
CONTROLANDO CONTAMINANTES
Uma área que tem se destacado nos trabalhos
internos do CDT visa o desenvolvimento de soluções
mais eficientes para o controle de contaminantes
no preparo de massa. Com o cenário de agravamento
das contaminações no processo, se torna
fundamental a implementação de tratamentos que
apresentem alta eficiência no controle e na remoção
dessa contaminação para uma maior estabilidade
da máquina de papel.
O combate aos contaminantes do tipo stickies,
existentes nas matérias-primas recicladas, ocorre
através de um tratamento químico específico que
leva em conta as características do processo produtivo.
Assim, produtos químicos e estratégias de
aplicação têm sido aprimorados continuamente
pela Contech, de modo a atender ao processo de
tratamento de aparas e reciclados, celulose, água da
máquina, entre outros. Tudo para reduzir os efeitos
nocivos dos contaminantes - tanto orgânicos quanto
inorgânicos - ao longo do processo fabril.
Neste campo devem ser citados, também, os
tratamentos de rolos e superfícies, bem como soluções
em boil out e o tratamento das vestimentas;
este último de grande importância na estabilização
do processo produtivo tissue, devido à manutenção
dos feltros e telas livres de depósitos capazes de
causar perda de produção e aumento no consumo
energético.
which can impregnate the fabric causing the clogging
and leading to the machine stoppages and production
loss. Contech has developed a specific product
for the removal of these resins, whereby it is associated
with the fabric treatment through an alternate
application of chemicals in suitable conditions to promote
high cleaning and conditioning efficiency.
“An appropriate strategy for contaminant treatment
involves a set of actions that allows greater
machine runnability, with a reduction in roll breakage
and paper defects, an increase in tissue product quality,
and greater productivity, maintaining the sustainability
precepts of the process,” ponders CDT Head
DEMANDAS DE MERCADO
IMPULSIONAM O SETOR
NA BUSCA DE SOLUÇÕES
ECONOMICAMENTE
VIÁVEIS E
AMBIENTALMENTE
CORRETAS
SOLUÇÕES PERSONALIZADAS
Dentro do conceito de soluções químicas integradas
da Contech, a empresa apostou no desenvolvimento
de um tratamento completo para as vestimentas.
No setor tissue são utilizadas resinas na
fabricação dos papéis para fins sanitários que podem
impregnar as vestimentas causando o entupimento
das mesmas e levando à parada de máquina e perda
produtiva. A Contech desenvolveu um produto específico
para a remoção destas resinas, capaz de ser
associado ao tratamento das vestimentas através de
uma aplicação alternada dos produtos químicos em
condições adequadas para promover alta eficiência
de limpeza e condicionamento.
“Uma estratégia adequada para o tratamento dos
19

P R I N C I P A L
contaminantes envolve um conjunto de ações que
permite uma maior runnability da máquina, com redução
de quebras e defeitos no papel, aumento da
qualidade do produto tissue e maior produtividade,
mantendo os preceitos de sustentabilidade do processo”,
pondera Barreira.
Atualmente a empresa segue expandindo sua
atuação nas demais áreas do processo produtivo
tissue. “Estamos ampliando nosso portfólio em
função das demandas de mercado e proximidade
com nossos clientes”, explica Barreira. E essa relação
de proximidade que a Contech mantém com seus
clientes é um dos grandes diferenciais, já que resulta
em uma rápida identificação das necessidades que
surgem nas fábricas, permitindo que o corpo técnico
rapidamente seja informado e se comprometa
com a busca das soluções adequadas.
IDEAL PARA O TISSUE
Quando pensamos especificamente em produtos
tissue, associamos ao papel atributos como
maciez ao toque, bulk, capacidade de absorção e
resistência mecânica. Para esta indústria, a Contech
tem trabalhado em produtos amaciantes capazes de
conferir suavidade ao toque.
“A implementação de uma solução química adequada
pode ser responsável por um acréscimo significativo
na maciez do papel e, consequentemente,
pela geração de produtos diferenciados”, diz Barreira.
Os amaciantes apresentam características químicas
diferentes e devem ser direcionados adequadamente
de acordo com a demanda do cliente, por
isso há soluções químicas que podem ser agregadas
ao processo tanto por aplicação na massa quanto
por transferência direta sobre a superfície do papel.
“A possibilidade de atender ao setor tissue com
produtos eficazes e que apresentam diferentes estratégias
de aplicação trazem motivação aos desenvolvimentos
em andamento realizados em conjunto
com clientes parceiros do setor”, cita Carla Verissimo,
gerente do CDT.
EVOLUÇÃO CONTÍNUA
Nessa direção, seguem em desenvolvimento
novas linhas de produtos, visando ampliar a contribuição
da empresa neste setor, de modo a atender
ao mercado com produtos de alta performance nas
áreas de coating, resinas de resistência a úmido e
Barreira.
Currently, the Company continues expanding its
expertise in other areas of the tissue productive process.
“We are expanding our portfolio according to
the market demands and the proximity to our customers,”
explains Barreira. And it is this close relationship
that Contech maintains with its customers
that is one of the big differentiators, as it results in a
rapid identification of needs that arise in the factories,
allowing our technicians to be quickly dispatched,
committing themselves to the search for appropriate
solutions.
IDEAL FOR TISSUE
When we specifically think of tissue products,
we associate them with attributes such as softness to
the touch, bulk, absorption capacity and mechanical
strength. For this industry, Contech has worked with
softening products able to confer suaveness to the
touch.
“The implementation of an appropriate chemical
solution can lead to a significant increase in paper
smoothness and, consequently, in the generation of
differentiated products,” says CDT Head Barreira.
The softeners have different chemical characteristics
and should be directed properly according
to customer demand, such that there are chemical
solutions that can be aggregated to a process for application
both in pulp pastes and directly on paper
surfaces.
“The ability to meet tissue segment needs, with
effective products that have different application
strategies, provides the motivation for the ongoing
developments being carried out in conjunction with
segment customer partners,” cites Carla Verissimo,
CDT Manager.
CONTINUOUS EVOLUTION
In this sense, new product lines are being developed,
in order to broaden the Company’s contribution
in this segment, in order to meet the market with
high-performance products in the areas of coating
resins, and wet and dry resistance. Contech also continues
focused on the development of technologies
aimed at water circuit closure and fines recovery.
Not only is saving water important in the production
of tissue as is the reduction in energy consumption,
and the demand for these has become of great
importance within the segment. “Energy and water
20

seco. A Contech segue focada, também, no desenvolvimento
de tecnologias voltadas ao fechamento
dos circuitos de água e recuperação de finos.
Não só a economia de água é importante na
produção de tissue como, também, a redução no
consumo de energia tem se tornado uma demanda
de grande importância dentro do setor. “Energia e
água são dois elementos que todos estão tentando
restringir ao máximo. Com relação ao consumo de
energia, reformulamos a nossa linha de produtos enzimáticos
para refinação, cuja aplicação torna possível
promover uma diminuição no consumo energético
do processo produtivo”, analisa o diretor do
CDT.
“Já utilizamos enzimas no passado, mas a reformulação
dos produtos, com base na evolução que
as enzimas têm tido, permite a redução da agressão
sobre as fibras, proporcionando também ganhos
nas propriedades físicas do produto final. Assim,
estamos trazendo para o mercado novas soluções
químicas enzimáticas, capazes de promover redução
no consumo de energia e agregar qualidade ao
produto final“, completa Carla.
O trabalho segue intenso, o que deve aumentar
devido a nítida reação do mercado: “O compromisso
da Contech é atuar forte neste meio, oferecendo
as melhores soluções e serviços de interesse aos
nossos clientes do tissue”, conclui Barreira.
are two elements whose use everyone is trying to
reduce as much as possible. With respect to energy
consumption, we have reformulated our enzymatic
product line for refining, which leads to promoting
a decrease in energy consumption in the production
process,” states CDT Manager Carla.
“We have used enzymes in the past, but the
product reformulations, based on the evolution that
the enzymes have gone through, have led to the reduction
of aggression on the fibers which provides
improvements in the physical properties of the final
product. So, we are able to provide the market with
new enzymatic chemical solutions, which are able to
promote a reduction in energy consumption and add
quality to the final product,” completes Carla.
This work continues intensely, and should increase
due to significant market changes: “Contech’s
commitment is to be a strong participant in this market,
offering the best solutions and services in the interest
of our tissue producing customers,” concludes
CDT Head Barreira.
DENTRO DO CONCEITO
DE SOLUÇÕES
QUÍMICAS INTEGRADAS
DA CONTECH, A
EMPRESA APOSTOU NO
DESENVOLVIMENTO DE UM
TRATAMENTO COMPLETO
PARA AS VESTIMENTAS
21

A V A N Ç O S E T E C N O L O G I A
Nanonovidade
magine um material leve, transparente e com um mercado estimado em US$
600 bilhões em 2020. É o novo carro chefe do universo dos materiais e da nanotecnologia
que tem, por assim dizer, uma origem simples: vem inteiramente
da madeira. É a celulose nanocristalina - ou, como preferem alguns, nanocris-
Itais de celulose, ou ainda nanocelulose. Confira a seguir algumas novidades:
Nanonews
I
magine a light and transparent material with an estimated market in 2020 of US$ 600 billion.
This is the new flagship in the universe of materials and nanotechnology that had its beginnings,
so to speak, from a simple origin: it comes entirely from wood. It is nanocrystalline
cellulose – or, as some prefer cellulose nanocrystals or even nanocellulose.
Check out the following news:
22

Celulose
nanocristalina
Com o objetivo de estabelecer produção
de celulose CNC (nanocristalina), um projeto
desenvolvido pela agência de inovação sueca
Vinnova pretende investir US$ 890 mil por
meio da incubadora de inovações TinyBTalented
e novas aplicações da tecnologia em
escala industrial. O projeto terá duração de
quatro anos, com previsão para ser finalizado
em novembro de 2020.
Os participantes do projeto poderão trabalhar
em conjunto ou individualmente em
quatro áreas de aplicação de CNC: em materiais
planos, em superfícies de madeiras,
como um aditivo de resistência em materiais
multicamadas, e para a funcionalização de
barreiras de gases e fluidos. O projeto conta
ainda com um conselho formado por universidades
e empresas do setor.
“É muito empolgante ver que nós e nossos
parceiros de projeto recebemos a honra
de atuar como uma plataforma de desenvolvimento
de uma nova geração de biomateriais”,
diz Emma Johansson, engenheira da
Processum e líder de projeto da TinyBTalented.
“Nós temos uma base excelente para o
desenvolvimento de celulose nanocristalina.
A estrutura da TinyBTalented também torna
possível estabelecer métodos de trabalho para
o desenvolvimento de aplicações sustentáveis
para o futuro.”
Nanocrystalline
Cellulose
With the objective of establishing CNC cellulose (nanocrystalline)
production, a project sponsored by the Swedish Innovation
Agency, Vinnova, whereby US$ 890 thousand will be invested
in the development of test bed TinyBTalented, and new
applications on an industrial scale. The project will have a duration
of four years, and is forecast to end in November 2020.
Project participants may work together or individually in four
CNC application areas: flat shaped materials, wood dressings, a
resistance additive in multilayer material, and the funcionalization
of gas and fluid barriers. The project also has a Council
formed by universities and companies in the Sector.
“It’s very exciting to see that we and our project partners
have received the honor of acting as a platform for development
of a new generation of biomaterials”, says Emma Johansson,
R&D Engineer for Processum and project leader for TinyBTalented.
“We have an excellent base structure for the development
of nanocrystalline cellulose. The TinyBTalented structure also
makes it possible to establish working methods for sustainable
future application development.”
Foto: divulgação
23

A V A N Ç O S E T E C N O L O G I A
Novas marés
Pesquisadores da Universidade do Texas, nos
EUA (Estados Unidos da América), anunciaram a
descoberta de um novo método para produção
de nanocelulose a partir de algas marinhas. O material
produzido é leve e ultrarresistente, com capacidade
de condução de energia, e tem potencial
para ser utilizado na fabricação de telas finas,
na produção de biocombustível e no transplante
de órgãos.
O método desenvolvido pelos pesquisadores
liderados pelo professor doutor R. Malcolm Brown
Jr aperfeiçoa a produção de nanocelulose por
tanques de algas, substituindo as espécies comuns
pela cyanobacteria, conhecida como alga azul.
Enquanto as algas comuns exigem alimentação
constante, as algas azuis produzem o seu próprio
alimento por meio de fotossíntese.
Após uma alteração genética empregada pelos
pesquisadores, as algas necessitam apenas de luz
e água para produzir nanocelulose em larga escala.
Além da simplificação do processo, a mudança
permite que as algas retirem CO 2
da atmosfera, o
que torna o método mais sustentável.
New tides
Researchers at the University of Texas, announced the
discovery of a new method for production of nanocellulose
from seaweed. The material produced is light and ultraresistant,
with a capacity to conduct energy, and has the
potential to be used in the manufacture of fine screens,
biofuel production and organs for transplant.
The method developed by the research scientists led
by Professor R. Malcolm Brown Jr. optimizes nanocellulose
production using tanks of algae, substituting the common
species by cyanobacteria, known as blue algae. While
common algae require constant feeding, blue algae produce
their own food via photosynthesis.
After a genetic alteration employed by the researchers,
the algae only need light and water to produce nanocellulose
on a large-scale. In addition to the simplification of
the process, the change allows the algae to remove CO 2
from the atmosphere, which makes it a more sustainable
method.
Foto: divulgação
24

sites
assessoria
de imprensa
vídeos
projetos
especiais
banner
slide
apresentação
revistas
Comunicação inteligente.
www.jotacom.com.br

C A S E
150
ANOS DE
HISTÓRIA
Fotos: divulgação
26

VOITH CHEGA À MARCA
SENDO REFERÊNCIA EM
TECNOLOGIA E UM PARCEIRO
IDEAL PARA O SETOR DE
CELULOSE
150
YEARS OF
HISTORY
VOITH IS A BENCHMARK IN
TECHNOLOGY AND AN IDEAL
PARTNER FOR THE PULP SECTOR
27

C A S E
No ano em que completa seu
150º aniversário, a Voith inicia
uma nova fase de desenvolvimento
após completar um
ciclo de transformações. Em
2016, o Grupo Voith concluiu
o programa Voith 150+, completando metas de
desenvolvimento e estabelecendo referências
para seu crescimento e para o setor.
Uma das referências mais mensuráveis para
o grupo são as melhorias tanto no desempenho
operacional quanto na rentabilidade líquida de
todas as divisões do grupo. Juntamente com a
melhoria dos resultados, a empresa avança o
foco estratégico rumo às suas competências tecnológicas
e de engenharia.
Um dos pontos centrais dessa estratégia é
a venda da sua participação majoritária na fornecedora
de serviços técnicos especializados, a
N
ext year when it completes 150
years in business, Voith is initiating
a new phase of development after
completing a transformation cycle.
In 2016, the Voith Group concluded
the Voith 150+ program, establishing development
goals and references for its growth and for
the Sector.
One of the most measurable references for the
Group is the improvement in both operating performance
and net profitability of all divisions within
the Group. Along with an improvement in results,
the Company is directing its strategic focus towards
the technological and engineering skills.
As one of the central points of this strategy, the
Group sold its majority interest in its specialized
technical services provider, Voith Industrial Services.
In addition to this, it created a new division
with the Group, the Voith Digital Group Solutions
Division, in which the Company brings together
its activities in the areas of automation, software,
information and sensor technology. The estimated
investment in the new division is R$ 330 million
COM ESSA
CONTRIBUIÇÃO DA
DIVISÃO PAPER, O
GRUPO ACUMULOU
UM LUCRO
OPERACIONAL DE
CERCA DE R$ 908
MILHÕES EM 2016
28

VOITH PAPER, DIVISÃO DE PAPEL DO GRUPO,
APRESENTOU RESULTADO OPERACIONAL 33%
MAIOR EM RELAÇÃO AO ANO ANTERIOR
Voith Industrial Services. Além dessa negociação,
iniciam-se as operações da nova Divisão
do Grupo Voith Digital Solutions, que agrupa
as atividades nas áreas de automação, software,
tecnologia da informação e tecnologia de sensoriamento.
A estimativa é de investimentos de
R$ 330 milhões na nova divisão para o desenvolvimento
de produtos digitais.
“Em 2016, nós não apenas avançamos no
programa Voith 150+ a uma velocidade maior
do que esperávamos, mais uma vez melhorando
significativamente o nosso resultado líquido,
mesmo sob condições macroeconômicas desafiadoras.
Também estabelecemos uma nova e
decisiva trajetória no sentido de transformar a
Voith em uma participante estratégica da indústria
digital,” explica Hubert Lienhard, presidente
e CEO da Voith.
Com a nova divisão, a empresa passa a complementar
seu portfólio com produtos e soluções
digitais tanto nos mercados tradicionais
da Voith quanto em novos mercados ainda não
atendidos pelo Grupo. Com cerca de 1500 colaboradores
alocados em mais de 60 países,
mais de 20 projetos concretos de incubadoras
aimed at the development of digital products.
“In 2016, we not only had more progress with
the Voith 150+ program than we expected, having
once again significantly improved our net income
even under challenging macroeconomic conditions.
We have also established a new decisive
course towards transforming Voith into a strategic
digital industry participant,” explains Hubert Lienhard,
President and CEO of Voith.
With the new Division, the Company has complemented
its portfolio with products and digital
solutions both in the traditional Voith markets as
well as in new markets that had not previously
been served by the Goup. With about 1,500 employees
in more than 60 countries the Group has
more than 20 concrete incubator projects in stages
of development, with some of them expected to be
launched on the market in the short term.
As part of the transformation, the Group plans
to sell its stake in Kuka, which should generate R$
3.8 billion in 2017 for the Group. The proceeds
generated by the transaction will be directed to
the refinement of the Group’s portfolio, such as
the accelerating the building up of digital business
29

C A S E
estão em fases de desenvolvimento, e alguns
deles com expectativa de serem lançados no
mercado no curto prazo.
Como parte das transformações do grupo, é
planejada a venda da participação acionária na
Kuka, que deverá gerar uma entrada de R$ 3,8
bilhões no segundo semestre de 2017. Os recursos
gerados com a transação deverão ser direcionados
para o refinamento do portfólio do
grupo, como a aceleração dos modelos digitais
de negócio. “Como líder tecnológico estabelecido
e com amplo conhecimento em suas áreas
de atuação, nossa empresa desempenhará um
papel vital na definição da transformação digital
industrial. Dessa forma, estamos trazendo a
Voith ao próximo nível de seu desenvolvimento,
inaugurando os próximos 150 anos da história
da empresa,” afirma Lienhard.
models. “As an established technology leader with
extensive knowledge in our fields, our Company
will play a vital role in defining the digital transformation.
That way, we’re taking Voith to the next
level in its development, inaugurating the next 150
years of the Company’s history,” states Voith President
Lienhard.
FEATURED
The result of the changes in the Voith Group
has been growth in the main earnings indicators,
due to the impact of the Voith 150+ Program
carried out last year. In this sense, the highlights
include Voith Paper, the Group’s Paper Division,
whose operating income increased by 33%. With
this contribution of the Paper Division, the Group
had an operating profit of about R$ 908 million in
2016. The result represents an increase of R$ 16
million over the previous year.
After the positive results of 2016, the goal for
2017 is continuing growth with the implementation
of the Voith 150 + Next Level program. With
that, the expectation is for economic growth, focusing
on profitability, given the fragility of the global
economic conditions.
With the implementation of the new program,
the Group expects the effects to become much
more visible over the next few years, especially
with the advance of the transformation of the
Company’s entire portfolio of products and services.
“We are ushering in the next 150 years of the
Company’s history – by marrying the long-term
perspective of a family business with the dynamic
and innovative strength of the digital world. It is
precisely this that we are expressing with our new
positioning and the new motto: ‘Inspiring Technology
for Generations’. Voith is ready to enter into
the future,” summarizes Voith President & CEO
Lienhard.
30
COM CERCA DE 1500
COLABORADORES
ALOCADOS EM MAIS DE
60 PAÍSES, MAIS DE 20
PROJETOS CONCRETOS
DE INCUBADORAS
ESTÃO EM FASES DE
DESENVOLVIMENTO

ozonio
DESTAQUE
O resultado das mudanças no Grupo Voith
é um crescimento nos principais indicadores
de lucratividade, afetados pelo impacto do
programa Voith 150+ completado no último
ano. Nesse sentido, o destaque fica para a Voith
Paper, divisão de papel do Grupo, cujo resultado
operacional aumentou em 33%. Com essa
contribuição da divisão Paper, o grupo acumulou
um lucro operacional de cerca de R$ 908
milhões em 2016. O resultado representa um
aumento de R$ 16 milhões em relação ao ano
anterior.
Após os resultados positivos de 2016, o objetivo
para 2017 é dar continuidade para o crescimento
com a implantação do programa de
excelência Voith 150+ Next Level. Com isso, a
expectativa é de crescimento econômico, com
foco na lucratividade, considerando a fragilidade
das condições econômicas globais.
Com a implantação do novo programa, o
grupo espera que os efeitos se tornem visíveis ao
longo dos próximos anos, principalmente com o
avanço da transformação de todo o portfólio de
produtos e serviços da empresa.
“Estamos inaugurando os próximos 150 anos
da história da empresa – ao casarmos a perspectiva
de longo prazo de uma empresa familiar
com a dinâmica e força inovadora do mundo
digital. É precisamente isso que expressamos
com o nosso novo posicionamento e o novo
lema: Inspirando tecnologia por gerações (Inspiring
Technology for Generations). A Voith está
pronta para desembarcar no futuro,” resume o
Presidente & CEO Lienhard.
FORÇA E TECNOLOGIA
LEVADAS A SÉRIO.
A General Chains do Brasil é considerada uma
das principais referências na fabricação de
correntes e paes rodantes do país. Presente
em vários países da América Latina, fabrica
equipamentos de alto desempenho para
aplicações na indústria de papel e celulose.
Correntes | Engrenagens | Mancais
Taliscas | Eixos
O OBJETIVO
PARA 2017 É DAR
CONTINUIDADE
PARA O
CRESCIMENTO COM
A IMPLANTAÇÃO
DO PROGRAMA DE
EXCELÊNCIA VOITH
150+ NEXT LEVEL
Rua Fagundes Varella, 31
Bairro Verde | Piracicaba - SP | 19 3417.2800
comercial@generalchains.com.br
www.generalchains.com.br

L E G I S L A Ç Ã O
NOVOS
HORIZONTES
Fotos: divulgação
PROJETO TRAMITA EM CARÁTER DE URGÊNCIA
E A EXPECTATIVA É QUE PASSE PELO SENADO
NOS PRÓXIMOS MESES
New
horizons
A BILL IS BEING DEBATED IN CONGRESS
ON THE BASIS OF URGENCY AND IT IS
EXPECTED TO PASS THE SENATE IN THE
COMING MONTHS
32

Em fase de finalização pelo governo federal,
o projeto de lei pretende regulamentar
a venda de terras rurais para estrangeiros.
O objetivo é aquecer a economia
do país e reverter efeitos da crise atraindo
capital estrangeiro para os maiores setores
econômicos do país, sobretudo a indústria de
celulose, que tem o maior potencial de se beneficiar
com a regulamentação. O projeto tramita em caráter
de urgência e a expectativa é que passe pela
Câmara e pelo Senado nos próximos meses.
O texto vem como uma resposta à Lei Nº 5.709,
aprovada pelo governo Médici em 1971, que autorizava
a venda de terras brasileiras para empresas
estrangeiras que tivessem sede no país, desde que
a soma das propriedades rurais negociadas não excedesse
um quarto da área do município em que
estivessem situadas. A lei permaneceu em vigor até
1998, quando foi abolida pelo governo Fernando
Henrique Cardoso, e foi reestabelecida em 2010,
no governo Lula.
Agora, com o projeto de lei que tramita em Brasília,
deixa de existir uma distinção entre empresas
totalmente brasileiras e empresas com sede no país
controladas por capital estrangeiro. O resultado é a
I
n the finalization process within the Federal
Government, the Bill aims to regulate rural
land sales to foreigners. The goal is to help
heat up the Country’s economy and reverse
effects of the crisis by attracting foreign capital
to one of the largest economic Sectors in the Country,
specifically the pulp industry, which has the greatest
potential to benefit from the regulation. The Bill
is being dealt with on the basis of urgency and it is
expected to pass the House and the Senate in the
coming months.
The text is in response to Law nº 5,709, approved
by the Medici Government in 1971, which authorized
the sale of Brazilian lands to foreign controlled
companies that had been established in the Country,
as long as the sum of the rural properties owned did
not exceed one quarter of the area of the municipality
in which they were located. The law remained in force
until 1998, when it was abolished by the Fernando
Henrique Cardoso Government, and was reestablished
in 2010, during the Lula Government.
Now, with the Bill that is being debated in Brasilia,
the distinction between totally Brazilian controlled
enterprises and enterprises established in Brazil
controlled by foreign capital ceases to exist. The result
33

L E G I S L A Ç Ã O
permissão de investimentos e negociações, como a
compra de terras rurais brasileiras.
De acordo com avaliação feita por setores do governo
federal, a regulamentação da venda de terras
a estrangeiros pode representar um alívio para a crise
econômica: a expectativa é de uma arrecadação
de R$ 50 bilhões em tributos nos primeiros cinco
anos da regulamentação.
“Acredito que estamos cada vez mais facilitando
a entrada de investimentos no Brasil e, muito importante,
com toda a preservação ambiental, com toda
a seriedade. O agronegócio tem sido cada vez mais
relevante para a economia brasileira. É importante
que aumentemos a produtividade e o investimento
do uso da terra no Brasil. Isso é um caminho”, disse
o ministro da Fazenda, Henrique Meirelles.
O reflexo esperado para o setor agrícola é um
aumento da demanda, mas sem refletir em alta dos
preços de terras agrícolas, de acordo com informações
do serviço de notícias em tempo real da Agência
Estado, Broadcast Agro.
“É algo positivo essa discussão, que já está há
muito tempo no meio e não vejo problema de se ter
investimento estrangeiro. Esses investidores, assim
como os nacionais, não vão pagar absurdos pela terra,
não é isto o que vai mudar”, pondera José Carlos
Hausknecht, diretor da MB Agro. Segundo Hausknecht,
a regulamentação provocará negociações
que devem equilibrar os preços das terras agrícolas
brasileiras.
De acordo com estimativas do mercado, a regulamentação
traz um potencial de US$ 19 bilhões
em investimentos estrangeiros somente no plantio,
O RESULTADO É A PERMISSÃO DE INVESTIMENTOS E
NEGOCIAÇÕES, COMO A COMPRA DE TERRAS RURAIS
BRASILEIRAS – CLARO, EXCLUINDO MATAS NATIVAS
leads to the possibility of new investments and businesses,
such as the purchase of rural land in Brazil.
According to an assessment made by sectors of
the federal Government, the regulation of the sale of
land to foreigners should lead to some relief for the
economic crisis: the expectation is for R$ 50 billion
to be collected in taxes in the first five years of the
regulations.
“I believe that we are increasingly facilitating the
entry of investments in Brazil and, very importantly,
with continued serious environmental conservation.
Agribusiness has been increasingly relevant to the
Brazilian economy. It is important that we increase
productivity and investment in land use in Brazil. This
is a way,” says Henrique Meirelles, Minister of Finance.
The expected reflex for the Agricultural Sector is
an increase in demand, but without being reflected
in higher prices for agricultural land, according to information
from the real-time news service Agência
Estado, Broadcast Agro.
“This discussion is a good thing, which for a long
time has been in the news and I don’t see the problem
of having foreign investment. These investors, as
well as national investors, won’t be paying absurd prices
for land, this isn’t what will change,” ponders José
Carlos Hausknecht, Managing Director of MB Agro.
According to Hausknecht, the regulation will trigger
businesses that should bring the prices of Brazilian
farmland into balance.
According to market estimates, with increased
interest from U.S., European and Canadian investor
groups, the regulation could lead to a potential
of US$ 19 billion in foreign investment just in plantations.
João Gonçalves, the Industrial Policy Unit
Manager for CNI (National Industry Confederation),
claims that foreign investments in various sectors depend
on access to agricultural land. “The investments
will only occur if there is the regularization of land
purchases by foreigners,” states CNI Industrial Policy
Manager Gonçalves.
DIRECT BENEFITS
With the regulation of the sale of rural land to
foreigners, the pulp industry may benefit the most
from the Bill. According to Marcílio Carlon Neto, Ibá
Executive (Brazilian Industry of Trees), pulp producers
have been exporting for more than a decade with
34

com maior interesse de grupos de investidores dos
EUA, Europa e Canadá. O gerente da unidade de
política industrial da CNI (Confederação Nacional
da Indústria), João Gonçalves, afirma que os investimentos
estrangeiros em diversos setores dependem
do acesso a terras agrícolas. “Os investimentos só
vão ocorrer se houver a regularização da compra de
terras por estrangeiros”, afirmou Gonçalves.
BENEFÍCIOS DIRETOS
Com a regulamentação da venda de terras agrícolas
para estrangeiros, a indústria de celulose poderá
ser a maior beneficiada pelo projeto de lei. De
acordo com o diretor-executivo da Ibá (Indústria
Brasileira de Árvores), Marcílio Carlon Neto, empresas
exportadoras de celulose estão há mais de uma
década com as suas produções estagnadas devido à
dificuldade na compra de terras e falta de disponibilidade
de matéria-prima. “O Brasil está perdendo
dinheiro, pois poderíamos estar colocando em torstagnant
production due to the difficulty in buying
land and subsequent lack of raw material availability.
“Brazil is losing money, because we could have been
placing around 7 billion tons more in the market,”
says Ibá Executive Carlon Neto.
For him, the current production volume of 16
million tons of pulp per year should grow with the
new regulation for the sale of land to foreigners. According
to Carlon Neto, the current rule restricts the
volume of pulp produced: to produce 1.5 million
tons per year 140 thousand hectares are needed, but
decision by AGU (Attorney General) limited the purchase
of land by foreigners to 10 thousand hectares
for legal entities and 5 thousand for individuals.
Since the AGU decision, published in 2010, new
international company investments in rural properties
in Brazil have been frozen. According to Ibá data, big
American European and Japanese groups gave up
investing in Brazilian pulp and paper manufacturing
since the decision in 2010.

L E G I S L A Ç Ã O
no de 7 bilhões de t (toneladas) no mercado”, afirma
Carlon Neto.
Para ele, o volume atual de produção de 16 milhões
de t de celulose por ano pode crescer com a
nova regulamentação da venda de terras para estrangeiros.
Segundo Neto, a regra atual restringe o
volume de produção de celulose: para produzir 1,5
milhões de t por ano são necessários 140 mil h (hectares),
porém um parecer da AGU (Advocacia Geral
da União) limita a compra de terras por estrangeiros
em até 10 h para pessoas jurídicas e 5 mil h para
pessoas físicas.
Desde o parecer da AGU, chancelado em 2010,
os investimentos de empresas internacionais em
propriedades rurais no Brasil estão congelados. De
acordo com dados da IBÁ, grandes grupos norte-
-americanos, europeus e japoneses desistiram de
investimentos no mercado brasileiro de papel e celulose
desde o parecer de 2010.
“Nós sabemos, temos consultas aqui na empresa,
de muitos investidores com o dedo no gatilho...
Alguns meses depois (da mudança nas regras) devem
começar a se concretizar esses investimentos”,
diz o diretor da Informa Economics FNP, empresa
que realiza pesquisa periódica sobre mercado de
terras agrícolas no país, José Vicente Ferraz.
Com menos barreiras para a expansão de investimentos
estrangeiros no país, a expectativa é que a
injeção de capital acelere o processo de recuperação
da economia do país.
CONTROVÉRSIAS
Uma crítica ao projeto de lei é que a venda de
grandes áreas do território brasileiro para investidores
estrangeiros colocaria em risco a soberania nacional.
Um dos pontos mais recentes do projeto é
a retirada do limite pré-estabelecido em 100 mil h.
“O projeto já está concluído. Continuamos com
o propósito de votar o mais breve possível”, afirma
o deputado Newton Jr. Questionado se a votação
acontecerá ainda no primeiro semestre, respondeu:
“Acredito que sim.”
“Não consigo entender onde a soberania brasileira
vai ser ferida. Ninguém vai comprar uma fazenda,
fechar ela e declarar independência”, analisa
o diretor-presidente da BrasilAgro, empresa especializada
em aquisição e desenvolvimento de terras
agrícolas, Julio Piza.
“We know, as we have carried out consulting studies
here in the company, that many investors have
their finger on the trigger… A few months after [the
change in the rules] these investments should start
to be realized,” says José Vicente Ferraz, Director of
Informa Economics FNP, a company that carries out
periodic research on the agricultural land market in
the Country.
With fewer barriers to the expansion of foreign investment
in the Country, the expectation is that there
will be an injection of capital helping to accelerate the
Country’s economic recovery process.
CONTROVERSY
One criticism of the Bill is that the sale of large
areas of Brazilian territory to foreign investors would
endanger national sovereignty. One of the major
points of the Bill is the removal of the preset limit set
at 100 thousand hectares.
“The Bill has already been debated. We continue
with the proposal to vote the Bill, as is, as soon as
possible,” says Congressman Newton Jr. When questioned
as to if the vote will take place in the first half
of the year, he replied: “I believe so.”
“I can’t understand where Brazilian sovereignty
will be affected. Nobody is going to buy a farm, shut
it down and declare its independence,” analyzes Julio
Piza, CEO of BrasilAgro, a company specializing in the
acquisition and development of agricultural land.
According to Rudy Ferraz, Legal Consultant to the
Agricultural Parliamentary Front (FPA), the Bill even
foresees tax control, land ownership and labor regulation
for those interested in acquiring Brazilian lands.
“[Foreign investors] will have the same responsibilities
as Brazilians and will even be subject to further
controls. If in any eventually, these determinations are
not met, the lands will be seized; so there’s no way
a foreigner can picked up the land, put it on his back
and carry it out of the Country,” he says.
The alternative advocated by Blairo Maggi, Minister
of Agriculture, is the restriction by foreign investors
as to the production of the so-called “annual crops”,
such as soy and corn, which represent a large share
of Brazil’s exports. He points out that the Bill does
not cover lands in the Amazon nor in border regions
with other countries, which should contribute to the
protection of national sovereignty.
36

Com a regulamentação, ainda se prevê controle
tributário, fundiário e trabalhista aos interessados
em adquirir terras brasileiras, de acordo com o consultor
jurídico da FPA (Frente Parlamentar da Agropecuária),
Rudy Ferraz. “O investidor estrangeiro vai
ter qualquer responsabilidade que o brasileiro tem e
ainda vai ser passível de controle. Se, eventualmente,
não cumprir essas determinações, vai ser desapropriado;
então não tem como o estrangeiro botar
as terras nas costas e sair do país”, avalia.
A alternativa defendida pelo ministro da Agricultura,
Blairo Maggi, é a restrição da produção por
investidores estrangeiros nas chamadas culturas
anuais, como a soja e o milho, que representam a
maior parcela das exportações do Brasil. Ressalta-se
ainda que o projeto de lei não contempla terras na
região amazônica nem em regiões de fronteira com
outros países, o que contribuiria para a proteção da
soberania nacional.
A ALTERNATIVA
DEFENDIDA PELO
MINISTRO DA
AGRICULTURA,
BLAIRO MAGGI, É
A RESTRIÇÃO DA
PRODUÇÃO POR
INVESTIDORES
ESTRANGEIROS
NAS CHAMADAS
CULTURAS ANUAIS

E V E N T O
PONTO DE
ENCONTRO
Fotos: CELULOSE&PAPEL
SEGUNDA EDIÇÃO DA TISSUE WORLD FOCA NA CRESCENTE
INDÚSTRIA DE TISSUE NO BRASIL E NA AMÉRICA LATINA
38

MEETING
POINT
THE SECOND EDITION
OF TISSUE WORLD
FOCUSES ON THE
GROWING TISSUE
INDUSTRY IN BRAZIL
AND LATIN AMERICA
A
taxa de crescimento da indústria
de Tissue e Higiene na América
Latina é surpreendentemente
positiva e o Brasil mantém uma
posição estratégica e de liderança
na região, apesar de todas as dificuldades
econômicas que resultam no aumento
das taxas de desemprego, moedas instáveis e
gastos públicos enxutos.
Em 2015, houve um crescimento de 11%
nas vendas no varejo, segundo a Euromonitor
International. A expectativa é que o setor continue
expandindo na região, a uma taxa média
de 3% ao ano até 2020, gerando um aumento
médio anual de quase US$ 3 bilhões.
T
he growth rate of the Tissue and Hygiene
Industry in Latin America is surprisingly
positive and Brazil maintains a strategic
and leadership position in the Region,
despite all the economic difficulties that
have resulted in increased rates of unemployment,
unstable currencies and reduced public spending.
In 2015, there was an 11% growth in retail sales,
according to Euromonitor International. It is expected
that the Sector will continue expanding in
the Region, at an average rate of 3% per year until
2020, generating an annual average increase of almost
US$ 3 billion.
Brazil has the fifth largest installed capacity for
tissue, behind China, USA, Japan and Italy. The
39

E V E N T O
FUNDADA EM
1993, A TISSUE
WORLD É A FEIRA
DE NEGÓCIOS
MAIS QUALIFICADA
VOLTADA À
INDÚSTRIA DE
TISSUE
O Brasil é o quinto país em capacidade instalada
de papel Tissue, atrás de China, EUA
(Estados Unidos da América), Japão e Itália. O
país também é o maior produtor do segmento
de Towel & Tissue (T&T) da América Latina, representando
32% do mercado total da América
Latina, de 3.978 toneladas métricas. O mercado
brasileiro somado ao do México e da Argentina
representa quase 64% da indústria na América
Latina.
Devido às previsões e à importância estratégica
do país, a plataforma de negócios global
Tissue World anuncia a segunda edição da Tissue
World São Paulo 2017, a única feira de negócios
dedicada especificamente à indústria de
papel tissue voltada à higiene pessoal no Brasil e
na América Latina. O evento acontecerá de 31
de maio a 2 de junho de 2017 no Transamerica
Expo Center, em São Paulo.
Fundada em 1993, a Tissue World é a feira
de negócios mais qualificada voltada à indústria
de Tissue. Com edições também em Bangkok,
Istambul, Milão e Miami, ela oferece uma plataforma
integrada de expositores, conferências e
o melhor ambiente para fazer negócios.
A EXPECTATIVA
É QUE O SETOR
CONTINUE
EXPANDINDO NA
REGIÃO, A UMA
TAXA MÉDIA DE 3%
AO ANO ATÉ 2020
Country is also the largest producer of Towel and
Tissue (T&T) in Latin America, representing 32% of
the total Latin American market of 3,978 metric
tons. The Brazilian market added to the Mexican
and Argentine markets represents almost 64% of
the Sector market in Latin America.
Due to predictions and the strategic importance
of the Country, the global business platform Tissue
World announces the second Sao Paulo Tissue
World, the only trade fair dedicated specifically to
the tissue industry focused on personal hygiene in
Brazil and in Latin America. The event will take place
from May 31 to June 2, 2017 at the Transamerica
Expo Center, in São Paulo.
Founded in 1993, Tissue World is the most qualified
industry-oriented trade fair aimed at the Tissue
Sector. With fairs also held in Bangkok, Istanbul,
Milan and Miami, it offers an integrated platform for
exhibitors, conferences and a good environment for
doing business.
40

OPORTUNIDADES
A Tissue World São Paulo é a plataforma ideal
para empresas e profissionais dessa indústria
em busca de conhecimento e novas oportunidades
de negócio em toda a América Latina e
também nos demais continentes. Realizada pela
primeira vez em 2015, a feira contou com 63
empresas expositoras e recebeu cerca de 1.200
visitantes qualificados.
Paralelamente à feira, acontece a conferência
com o tema: Desafios e Oportunidades na
América Latina - abordagens para acelerar o
sucesso. Palestrantes altamente gabaritados do
mercado discutirão, em mais de 30 apresentações,
as tendências, inovações em processos,
conversão, soluções para fornecedores, entre
outros temas relevantes, para que os participantes,
além de adquirir mais conhecimento, possam
conhecer potenciais parceiros de negócio.
OPPORTUNITIES
Tissue World Sao Paulo is the ideal platform for
companies and professionals in this industry in search
of knowledge and new business opportunities
throughout Latin America, and also on other continents.
Held for the first time in 2015, the fair featured
63 exhibiting companies and received some
1,200 knowledgeable visitors.
Parallel to the fair, is the Conference, with the
theme “Challenges and Opportunities in Latin America:
approaches to accelerate success”. Highly talented
speakers will discuss, in more than 30 presentations,
trends, process innovations, , solutions
for suppliers, amongst other relevant issues, so that
the participants, in addition to acquiring further
knowledge, can meet potential business partners.

E N T R E V I S T A
Alternativas
personalizadas
Custom Alternatives
Foto: divulgação
Flávio Martins
Diretor comercial de celulose e papel da Solenis (Brasil)
Director of Sales of the Pulp and Paper Segment for Solenis (Brasil)
ASolenis é uma fornecedora global de
especialidades químicas, sistemas de
monitoramento e controle e serviços
de suporte, sobretudo para o segmento
de celulose e papel. Sua proposta
é fornecer soluções de acordo com a
necessidade de cada cliente, e talvez por isso a empresa
tenha sido eleita pela Abtcp a melhor fabricante
de produtos químicos por dois anos consecutivos.
Em entrevista à CELULOSE & PAPEL, Flávio Martins,
diretor comercial da área no Brasil, faz uma balanço
do ano que passou e traça as perspectivas para 2017.
Confira:
S
olenis is a global supplier of specialty
chemicals, control and monitoring systems,
and support services, especially for
the pulp and paper segment. Its proposal
is to provide solutions according to the needs of
each client, and maybe that’s why Abtcp elected
it the best chemical manufacturer for two consecutive
years. In an interview with Celulose & Papel,
Flavio Martins, Area Director of Sales in Brazil,
summarizes the past year and outlines the prospects
for 2017. Check it out below:
42

Celulose: Por que houve essa mudança de nomenclatura
da empresa e o que ela representou
efetivamente?
Flávio: A mudança veio como a associação de
uma necessidade legal com uma ideia de novo
foco da empresa no mercado. A Solenis vem
de uma empresa que faz a gênesis de soluções
novas. A parte tanto de papel e celulose como
o negócio de tratamento de água industrial foram
vendidos pela Archment Ashland Inc. para
um grupo de investimentos. Esse grupo, que está
trabalhando para impulsionar a empresa, achou
importante ter um foco mais dinâmico, conectado
com a nova marca. Foi feita uma pesquisa e
chegamos nesse nome. Foi um aspecto estratégico
de marketing e um aspecto legal para tornar o
processo mais claro.
Celulose: No Brasil, quais os segmentos em
que a Solenis atua e o real alcance dela?
Flávio: O maior negócio da Solenis é a parte de
material de celulose. É um portfólio que cobre
quase todas as necessidades, tanto na fabricação
de celulose quanto na fabricação de papel. Atuamos
também no tratamento de água industrial,
que é importante e abrange diferentes áreas de
tratamento de água, seja siderúrgica, petroquímica
ou mineração. E temos também negócios
na área de açúcar e álcool. Tivemos a aquisição
recente da empresa Climatec Quimatec, que já
atuava com muito sucesso nesse segmento e que
agora está passando por um processo interessante
de recuperação no mercado brasileiro.
Celulose: No ano passado, a Solenis foi eleita
pelo segundo ano consecutivo a melhor fabricante
de produtos químicos pela Abtcp. O que
isso representa?
Flávio: Primeiro, o reconhecimento da satisfação
de clientes com o trabalho a estratégia que estamos
implementando no mercado. Tivemos esse
dois prêmios consecutivos, mas na nossa história
são cinco prêmios, sendo que nos últimos cinco
anos, ganhamos quatro vezes. Isso demonstra
uma alta consistência. É um mercado competiti-
Celulose: Why was there this change of nomenclature
and what does this effectively
mean?
Flávio: The change was associated to a legal
need with the idea of the new Company’s focus
on the market. The name Solenis came about
as a company that has the genesis of providing
new solutions. The pulp and paper as well as the
industrial water treatment businesses were both
sold by Archment Ashland Inc. to an investment
group. This group, which is working to provide
impetus to the Company, thought it important
to have a more dynamic name, connected with
the new brand. A study was made and this name
came up. It was a strategic marketing aspect as
well as a legal aspect to make the process clearer.
Celulose: In Brazil, what are the segments in
which Solenis operates and what are its goals?
Flávio: The major business of Solenis has to do
with pulp material. It has a portfolio that covers
almost all the needs, in both pulp manufacturing
and paper making. We also operate in industrial
water treatment, which is important and covers
different areas of water treatment, whether they
are in petrochemicals, steel making or mining.
And we also have business operations in the sugar
and alcohol area. We made a recent acquisition
of the company, Climatec Quimatec, which
already operated in this segment with much success,
which is now going through an interesting
recovery process in the Brazilian market.
Celulose: Last year, for the second consecutive
year, Solenis was elected the best chemical
manufacturer by Abtcp. What does this represent?
Flávio: First, it represents recognition of customer
satisfaction with the work and strategy that
we are implementing in the market. We received
these two consecutive awards, but over time we
have received five awards, and in the last five
years, we have been awarded it four times. Second,
this demonstrates a high consistency. It’s
a competitive market, where customer demands

E N T R E V I S T A
vo, a demanda de clientes é muito grande. Você
sempre tem que estar com o produto melhor,
mais econômico e competitivo. É um tipo de
mercado que permite esse desenvolvimento.
Celulose: Como a Solenis se posiciona nesse
mercado para evoluir as soluções que ela oferece?
Seria uma parceria com o mercado, ouvindo
as necessidades do cliente?
Flávio: São alguns dos nosso acertos. Primeiro,
temos esse timing de estar desenvolvendo e trabalhando
há uns dois ou três anos com ferramentas
específicas de entrevistas e contatos com os
clientes para verificar quais suas necessidades,
temos uma conversa em alto nível com os clientes
para entender melhor quais estratégias para
o futuro. Esse processo é feito mundialmente, e
se detecta no mercado qual é o ponto de vista
dos fabricantes. Essa é nossa estratégia a médio
e longo prazo. Já a curto prazo, temos uma equipe
de vendas bastante experiente e também uma
equipe de aplicações. Deste contato intenso com
o mercado, temos a verificação de necessidades
e problemas. E focamos em trabalhar nisso: o que
temos no nosso portfólio para resolver esses problemas
e o que precisamos desenvolver de novo
para os problemas no futuro. Como nosso produto
é baseado em matéria prima natural, ele tem
uma alta variação. Para se entregar um produto
equalizado no final, é preciso ter tecnologias que
te garantam isso.
Temos esse timing de estar
desenvolvendo e trabalhando
há uns dois ou três anos com
ferramentas específicas de
entrevistas e contatos com os
clientes para verificar quais
suas necessidades
are very stringent. You always have to have the
best, most economical and competitive product.
It is the type of market that leads to this kind of
development.
Celulose: How does Solenis position itself in
this market in order to develop the solutions
that it offers? Can you call it a “partnership”
with the market, listening to customer needs?
Flávio: This is part of our success. First, we have
this “timing” from developing and working for
two or three years with specific interview and
contact tools with customers to ascertain what
their needs are. We have high level conversations
with customers to better understand the
best strategies for the future. This process is carried
out world-wide and the market from the
producer’s point of view is defined. This is our
strategy for the medium and long term. For the
short term, we have very experienced sales and
applications teams. From this intense contact
with the market, we can ascertain the needs and
problems. And we focus on working on these:
using what we have in our portfolio to address
these problems and developing what we need
to address them in the future. As our product is
based on natural raw materials, it has a high variance.
In order to deliver an equalized product
in the end, you need to have technologies that
ensure this to the customer.
Celulose: The Ecoboldit line increases paper
resistance. Tell us a little about the line.
Flávio: The Ecoboldit line is large and several
products are well known in the market. So basically
it provides improved fiber quality, providing
a lower paper weight, an improvement in repetition,
an improvement in drainage, and increased
paper machine speed. All this generates energy
savings and increased productivity. This line’s
success in the market is in function of this. First,
it delivers a higher quality product. And second,
it provides greater productivity in the productive
process. In the packaging market, in certain segments,
more and more, the demand for quality
is increasingly more challenging. When you have
tools that work in this line, the market is positi-
44

Celulose: A linha Ecoboldit, aumenta a resistência
do papel...
Flávio: A Ecoboldit tem uma linha ampla e alguns
produtos que são mais conhecidos no mercado.
Então basicamente ela trabalha com uma maior
possibilidade na qualidade da fibra que ele usa,
trabalha com uma gramatura mais baixa, uma
melhora na repetição, uma melhora na drenagem,
maior velocidade de produção na máquina.
Isso tudo gera economia de energia e maior produtividade.
Essa linha é sucesso no mercado me
função disso. Primeiro, ela entrega um produto
de melhor qualidade. E segundo, ela proporciona
maior produtividade no processo de produção.
O mercado de embalagens, de certos segmentos,
a demanda por qualidade de embalagem, está
cada vez mais exigente. Quando você tem algum
ferramenta que trabalhe nessa linha, o mercado é
ve. In parallel, depending on the success of this
line, and believing in the Brazilian market and
in Latin America, Solenis has recently made an
investment and implemented a reactor for the
manufacture of the line in Paulinia (SP). Then, it
will be a line manufactured here, in Brazil.
Celulose: How do you summarize 2016 for
the Company?
Flávio: 2016 was a very difficult year, because
the market is very sensitive to exchange rate variations
and we use an important share of imported
material. At the same time, with the market
in turmoil, we noticed a slowdown in certain
segments. It was an economically quite complicated
year. At the same time, customers needed
increasingly better solutions, whether in the economic
or technical area. With the crisis, Brazil
INDISCUTIVELMENTE LÍDER EM PICADORES
Lançamento PICADOR PFP 500X800 VERSATILLE
A PLANALTO lidera a fabricação de PICADORES
FLORESTAIS NO BRASIL e possui a mais avançada
tecnologia. Os PICADORES FLORESTAIS PLANALTO
são fabricados em diversos tamanhos e modelos. Por
serem Máquinas que trabalham em terrenos dobrados,
possuem rodados tandem, são rebocados por trator, pá
carregadeira ou escavadeiras, com isso facilita o manejo
dentro da floresta. São equipados com rotores de facas
segmentadas ou facas inteiras, vindo ao encontro das
necessidades do cliente.
www.planaltopicadores.com.br
Rod. BR 282 - Km 346 | Distrito de Macrozona de Expansão Urbana
Campos Novos - SC | CEP 89620-000 - Cx. Postal: 32
Tel/Fax: (49) 3541-7400 | comercial@planaltopicadores.com.br

E N T R E V I S T A
46
positivo. Em paralelo, em função do sucesso dessa
linha e acreditando no mercado brasileiro e na
América Latina, a Solenis fez um investimento recente
e implementou um reator para a fabricação
dessa linha em Paulinia (SP). Então, são produtos
fabricados aqui.
Celulose: Qual é o balanço de 2016?
Flávio: 2016 foi um ano muito difícil, pois o mercado
é sensível a variação cambial e temos um
percentual importante de material importado.
Ao mesmo tempo, com o mercado em crise, percebemos
uma desaceleração em certos segmentos.
Foi um ano economicamente bastante complicado.
Ao mesmo tempo, os clientes estavam
precisando cada vez mais de soluções melhores,
seja na área técnica ou econômica. Com a crise,
o Brasil exportou um pouco mais. Só que na
mesma hora em que você exporta, às vezes sua
demanda por qualidade aumenta. Então foi um
período de crise, mas também de algumas oportunidades,
porque os clientes estavam focados
em melhorias de qualidade. Um paradoxo: crise
e aumento de qualidade. O mercado comprando
menos e, ao mesmo tempo, sendo mais exigente.
Celulose: E os planos para 2017?
Flávio: A perspectiva para 2017 é um pouco melhor.
O mercado de celulose é focado na exportação,
então tem uma realidade um pouco diferente.
O mercado de papel, via de regra, é muito
focado no mercado interno. Então, está bem sensível
a essa situação que o Brasil está vivendo. A
perspectiva para 2017 é um pouco melhor, principalmente
no segundo semestre. Mas é melhor
esperar para ver.
Celulose: O CEO da Solenis declarou recentemente
que não quer que a empresa seja vista
como uma mera fornecedora de especialidades
químicas, mas como uma fornecedora de
soluções. É com essa linha de pensamento que
vocês trabalham?
Flávio: Buscamos uma conexão através do mercado
de celulose e principalmente do mercado
de papel, que tem bastante demanda de produexported
a little more. But at the same time that
you export, sometimes your demand for quality
increases. Even though, it was a time of crisis,
there were several opportunities, because consumers
became focused on quality improvements.
A paradox: crisis and increase of quality.
The market buying less and at the same time,
being more demanding.
Celulose: And the plans for 2017?
Flávio: The prospect for 2017 is a little better.
The pulp market is focused on export, so it has
a slightly different reality. The paper market, generally,
is very focused on the domestic market.
So it is pretty sensitive to the situation that Brazil
is going through. The prospect for 2017 is a little
better, especially for the second half. But let’s
wait and see.
Celulose: Solenis’s CEO recently stated that
he doesn’t want the Company to be seen as
a mere supplier of specialty chemicals, but
as a solution provider. Is it with this line of
thinking you are working with?
Flávio: We seek a connection through the pulp
market and especially the paper market, which
has a substantial demand for chemical products,
especially when talking in terms of recycled fiber,
you need additives, mechanical or chemical. Solenis’
focus is to seek out what the customer of
our customer needs, so we work together with
our customer so he can improve the performance
of his end product. This in various sectors, but
especially in the packaging segment. It is a more
complex scenario than simply going out and providing
chemicals. This is the vision of Solenis and
O maior negócio da Solenis é
a parte de material de celulose.
É um portfólio que cobre quase
todas as necessidades, tanto na
fabricação de celulose quanto na
fabricação de papel

tos químicos, especialmente quando se fala em
termos de fibra reciclada, que precisa de aditivos,
mecânicos ou químicos. O foco da Solenis é
buscar o que o cliente do nosso cliente precisa;
o que podemos trabalhar juntos com nosso cliente
para que ele possa melhorar o desempenho
do produto final dele. Isso em vários setores, mas
principalmente na indústria de embalagens. É um
cenário mais complexo do que simplesmente ir
lá fornecer química. Essa é a visão da Solenis e
isso só explica o número de parceria com várias
empresas, seja aqui ou lá fora, no mercado americano,
europeu ou asiático, exatamente para ter
um portfólio maior de produtos e poder trabalhar
e pensar dessa forma, pensar no que o cliente
precisa.
it explains the number of partnerships we have
with several companies, either here or abroad,
on the American, European or Asian market, having
a large product portfolio and being able to
work and think that way, thinking about what
our customer needs.
Como nosso produto é baseado
em matéria-prima natural, ele tem
uma alta variação. Para se entregar
um produto equalizado no final, é
preciso ter tecnologias que te
garantam isso
PRINCIPAIS PRODUTOS FORNECIDOS
• Vasos de Pressão
• Evaporadores
• Trocador de calor
• Digestores
• Tanques atmosféricos
• Filtros
• Stand Pipes
• Chaminés
• Tubulações
• Silos
• Blow Tanks
www.goudard.com.br

A R T I G O
SISTEMAS DE
CERTIFICAÇÃO
FLORESTAL NO SETOR
BRASILEIRO DE PAPEL E
CELULOSE: influências no
desempenho exportador
Fotos: divulgação
FOREST CERTIFICATION SYSTEMS IN THE
BRAZILIAN PULP AND PAPER INDUSTRY:
INFLUENCES ON EXPORT PERFORMANCE
Bruno Brandão Fischer
Doutor em Economia e Gestão da Inovação (Universidad
Complutense de Madrid), Mestre em Agronegócios
pela Universidade Federal do Rio Grande
do Sul (2008) e Mestre em Economia e Gestão da
Inovação (Universidad Autónoma de Madrid, 2010)
Paulo Dabdab Waquil
Engenheiro Agrônomo, PhD University of Wisconsin,
Madison, Centro de Estudos e Pesquisas em
Agronegócios (Cepan/Ufrgs)
48

INTRODUÇÃO
Osetor industrial de base florestal,
devido ao seu potencial de
impacto ecológico4, é alvo de
pressão quanto à sustentabilidade
ambiental da sua produção
em diversos países (Mcmahon,
1999; Johnson; Walck, 2001). O comportamento
de compra de consumidores sofisticados e aptos a
pagar níveis mais altos de preço por produtos diferenciados
(os chamados preços-prêmio) exige a dedicação
da cadeia produtiva como um todo, com
técnicas de plantio silvícola que não causem externalidades
danosas ao meio ambiente direcionando,
assim, o foco de atenção para o comprometimento
dos produtores florestais com estas demandas específicas
(Mcmahon, 1999; Johnson; Walck, 2001;
Wilson; Takashi; Vertinski, 2001).
INTRODUCTION
T
he forest-based industry due to its potential
ecological impact is the target of pressure as to
the environmental sustainability of its production
in various countries (Mcmahon, 1999; Johnson
and Walck, 2000). The buying behavior
of sophisticated consumers able to pay higher prices for
differentiated products (so-called “premium prices”) requires
the dedication of the productive chain as a whole,
to forestry plantation techniques that do not cause harm
to the environment, and, as such, directing the focus of
attention to the commitment by forest producers to these
specific demands (Mcmahon, 1999; Johnson and Walck,
2001; Wilson, Takashi and Vertinski, 2001).
However, the action of agents as to the environmental
aspects related to their production processes cannot be
verified by the market through analysis of the final product
per se, i.e. they are considered intrinsic attributes, so that
the aggregate quality cannot be perceived by handling or
49

A R T I G O
Contudo, a ação dos agentes quanto a aspectos
ambientais relacionados aos seus processos produtivos
não pode ser verificada pelo mercado através
da análise do produto final per se, isto é, são
atributos considerados intrínsecos, de forma que a
qualidade agregada não pode ser percebida pelo
manuseio ou análise do bem final.
O que surge, então, é uma situação de informação
assimétrica, na qual a parte que produz e comercializa
o produto detém informações relevantes
e indisponíveis a priori para o comprador, evidenciando
uma imperfeição no fluxo de informações
neste mercado.
Nestas condições, a sinalização é uma técnica
que têm ganhado notoriedade desde os princípios
dos anos de 1990, através dos sistemas de certificação
de manejo florestal ambientalmente sustentável
(Sedio; Swallon, 2002; Moeltner; Van Koten,
2003; Leslie, 2004). Mais ainda, os sistemas de certificação
florestal como mecanismos de emissão de
sinais em mercados têm seu valor ampliado em ambientes
de comércio internacional, dada a substancial
participação de países com consumidores de
alto poder aquisitivo que valorizam bens diferenciados
quanto a questões ambientais, além de regulamentações
governamentais que exigem caracterizações
outorgadas por entidades reconhecidas
transnacionalmente quanto a processos produtivos
ambientalmente sustentáveis (Jiang; Li; Yi, 2003;
Wilson; Takahashi; Vertinsky, 2001; Hobbs; Kerr;
Philips, 2001; Codron; Siriex; Reardon, 2006; Fulponi,
2006; Conceição; Barros, 2005; Wall; Weersink;
Swanton,2001; Schuchmann, 2002).
Vistos desta forma, os selos de certificação agem
de modo análogo ao estabelecimento de contratos
(estes, também, atuam como instituições econômicas
emissoras de informação) entre as firmas
ou agentes econômicos, estabelecendo limites de
comprometimento para a firma adotante do sistema
de gestão certificado. A finalidade destes mecanismos
é não outra que a de corrigir situações
em que a ocorrência de disponibilidade assimétrica
de informações impossibilita o estabelecimento de
preços ótimos na relação entre os agentes, uma vez
que é desconhecido este nível de preços. Atuando
desta forma, tanto contratos como certificações (ou
demais formas de sinalização econômica) apresentam-se
como ferramentas microeconômicas que
analysis of the end good.
Then, what emerges is a situation of asymmetric information,
in which the part that produces and sells the
product holds relevant information which, a priori, is unavailable
to the purchaser , evidencing an imperfection in
the flow of information in this market.
Under these conditions, signaling is a technique that
began to become popular beginning in the 1990’s, through
the use of certification systems for environmentally
sustainable forest management (Sedio and Swallon, 2002;
Moeltner and Van Koten, 2003; Leslie, 2004). Moreover,
in addition to Government regulations that require characterizations,
forest certification systems, as emission signaling
mechanisms to the market, measured by entities
recognized transnationally about environmentally sustainable
production processes, have an extended value in
international trade, given the substantial participation of
countries with high income consumers who value differentiated
goods as to environmental issues (Jiang and Li;
Yi, 2003; Wilson, Takahashi and Vertinsky, 2001; Hobbs,
Kerr and Philips, 2001; Codron, Siriex and Reardon, 2006;
Fulponi, 2006; Conceição and Barros, 2005; Wall, Weersink
and Swanton, 2001; Schuchmann, 2002).
Seen in this way, certification seals act similarly for
the establishment of contracts (these also act as economic
institutions providing information) between firms or
economic agents, establishing limits to the commitment
of producers adopting the certified management system.
The purpose of these mechanisms is none other than to
correct situations where the occurrence of asymmetric information
availability makes the optimum pricing in the
relationship between the agents impossible, since this
price level is unknown. Acting in this way, both contracts
and certifications (or other forms of economic signaling)
become microeconomic tools that solve adverse selection
problems.
Given this scenario, it is expected that the increasing
use of this tool in forest-based industrial environments, in
which information is valuable, will be inevitable and relevant
to the economic result, although Overdevest and
Rickenbach (2006) state that there is broad academic disagreement
as to this. Thus, this article has the proposal
to quantitatively verify the potential influence of the use of
the internationally accepted certification systems used in
Brazil (ISO 14001, CerFlor and FSC) in a specific sector of
the forest-based industry (pulp and paper) in the economic
results of Brazilian exports.
The choice of this industry is justified by the relevance
50

esolvem problemáticas de seleção adversa.
Diante deste cenário, espera-se que o uso crescente
desta ferramenta no ambiente industrial de
base florestal, em que a informação é valiosa, tenha
resultantes econômicas inevitáveis e relevantes,
ainda que Overdevest e Rickenbach (2006) exponham
que haja ampla discordância acadêmica sobre
elas. Assim, este artigo se propõe a verificar de
forma quantitativa qual o potencial de influência
da aplicação de sistemas de certificação internacionalmente
aceitos e com incidência no Brasil (ISO
14001, CerFlor e FSC) em um setor específico da
indústria de base florestal (o de papel e celulose),
nos resultados econômicos das exportações brasileiras.
A escolha por esta indústria se justifica pela sua
relevância na pauta de exportações do país, tratando-se
dos produtos florestais com maior participação
nas exportações brasileiras, representando
51,9% do total (Bracelpa, 2007). Em específico, a
indústria brasileira de papel e celulose tem vocação
exportadora graças à sua competitividade, o que
tem se refletido no aumento de sua participação
no comércio global. O Brasil participa do mercado
internacional de papel e celulose ocupando a
sexta posição como produtor de celulose de todos
os tipos, a primeira na produção de fibra curta de
mercado e a 11ª na produção mundial de papel
(Bracelpa, 2007; SBS, 2006) através de 35 unidades
produtivas que exportam habitualmente (de
um universo de 220 empresas), de acordo com dados
do Dfait (2007).
Portanto, é importante ressaltar que a análise
proposta para esta pesquisa trata de uma construção
de fluxo de influência com vistas a identificar
o potencial de interação unidirecional dos sistemas
de certificação no desempenho exportador da indústria.
Com base nos fundamentos teóricos, espera-se
que seja possível a existência de uma multiplicidade
de interações entre a estrutura, a conduta
e o desempenho sem, contudo, ser este o objetivo
deste trabalho.
Assim, a estrutura que segue inicia com uma
abordagem da teoria econômica da informação
com foco em mecanismos de sinalização, sendo dirigida
para desenvolvimentos teóricos sobre o uso
de certificações e, posteriormente, seu panorama
específico no contexto da indústria florestal brasi-
of its exports to the Country, where in the case of forest
products it has a large share of Brazilian exports, accounting
for 51.9% of total forest product exports (Bracelpa,
2007). In particular, the Brazilian pulp and paper industry
has an exporting vocation thanks to its competitiveness,
which has been reflected in the increase of its participation
in global trade. Brazil participates in the international
pulp and paper market occupying the sixth position as a
producer of pulp of all kinds, first in the production of
short fiber market pulp and the 11th in world production
of paper (Bracelpa, 2007; SBS, 2006) through 35 productive
units, which normally export (in a universe of 220
companies), according to data from Dfait (2007).
Therefore, it is important to note that the proposed
analysis for this study covers the construction of an influence
stream with a view of identifying the potential for a
one-way interaction of certification systems on the export
performance of the segment. Based on theoretical foundations,
it is possible to expect the existence of a multitude
of interactions between the structure, conduct and performance;
however, this is not the objective of this work.
Thus, the structure that follows begins with an approach
to economic information theory focused on signaling
mechanisms, being directed to theoretical developments
on the use of certification and, subsequently, its specific
panorama in the context of the Brazilian forest industry.
After this, the methodology used is presented, followed
by the results, and conclusions, with some considerations
51

A R T I G O
INFORMATION SIGNALING AND
ECONOMIC THEORY
The asymmetric information phenomenon is common
in the business world, basically, being represented by the
situation in which the seller of a given product has a deeper
knowledge about the quality of the goods being sold
than the buyer (Pindyck and Rubinfeld, 1994; Mankiw,
2005; San Martin and Camarero, 2005). If the transmission
of information about the characteristics of the goods
in a given market is a low cost to the firms involved, the
price will act as a differentiation factor for the quality of
goods, reflecting which are high and which are low quality
in an allusion to market structures that function fairly
close to that used in a theoretical neoclassical structure,
i.e., with a perfect information flow, illustrating that asymmetric
information comes at a significant cost in acquiring
information in the market (Varian, 1996).
Signaling is the means by which the suppliers send
information to the market about the quality and characteristics
of the products they offer, assisting in the efficient
operation of such establishments (Pindyck and Rubinfeld,
1994; Varian, 1996; Mansfield and Yore, 2006; Mankiw,
2005). Thus, economic signaling corresponds to those
activities carried out by the agents to inform the market
about relevant features as to product differentiation vis-à-
-vis the competition (or at least, maintaining a comparable
level of competitiveness) (Dewally and Ederington, 2006).
Amongst the principal means of economic signaling
are certifications, contracts, warranties, advertising campaigns,
branding and advertising. However, any methods
to send relevant information to the market can be framed
as signaling in an economic sphere (Kalra and Li, 2008;
Anand and Shachar, 2007).
A key feature of market signaling, in order that it complies
with its function, is the ease at which it is transmitted
by those companies that sell high quality goods in comparison
with those who do not (Pindyck and Rubinfeld,
1994). In this way, there is an incentive for suppliers of
high quality products to invest in signaling, which would
not occur if the costs were identical for all market participants,
regardless of product quality. For example, if there
are two pulp suppliers, A and B, where A is a producer
with environmentally friendly practices and B is a producer
with no concern as to damage to nature, the cost of
adaptation of A to receive certification of sustainable foleira.
A partir disto, é apresentada a metodologia
utilizada, seguida pela exposição dos resultados
obtidos e conclusão com algumas considerações
sobre as informações obtidas na investigação efetuada.
SINALIZAÇÃO E TEORIA ECONÔMICA
DA INFORMAÇÃO
O fenômeno da assimetria de informação é comum
no mundo dos negócios, sendo representado,
basicamente, pela situação na qual o vendedor
de determinado produto tem um conhecimento
em maior profundidade sobre a qualidade do bem
negociado do que o comprador (Pindyck; Rubinfeld,
1994; Mankiw, 2005; San Martin; Camarero,
2005). Se a transmissão de informações sobre as
caracterís-ticas dos bens em um dado mercado for
de baixo custo para as firmas envolvidas, os preços
agirão como fator de diferenciação de qualidade
dos bens, refletindo quais são de alta e quais são
de baixa qualidade em uma alusão a estruturas de
mercados que funcionem de forma bastante próxima
àquela utilizada como marco teórico neoclássico,
isto é, com fluxo perfeito de informações,
ilustrando que a assimetria de informação é ocasionada
pelo custo significativo de se adquirir informações
no mercado (Varian, 1996).
A sinalização é o meio pelo qual os fornecedores
de bens enviam informações para o mercado
a respeito da qualidade e características dos produtos
que comercializam, auxiliando no funcionamento
eficiente desses estabelecimentos (Pindyck;
Rubinfeld, 1994; Varian, 1996; Mansfield; Yore,
2006; Mankiw, 2005). Assim, os sinais econômicos
correspondem àquelas atividades realizadas
pelos agentes para informar o mercado sobre características
relevantes para sua diferenciação perante
a concorrência (ou que o mantenha ao menos
em um nível comparável de competitividade)
(Dewally; Ederington, 2006).
Dentre os principais meios de sinalização econômica,
se evidenciam as certificações, contratos,
garantias, campanhas publicitárias, marcas e propaganda.
Todavia, quaisquer métodos de envio de
informações relevantes ao mercado podem ser enquadrados
como sinais em âmbito econômico (Kalra;
Li, 2008; Anand; Shachar, 2007).
about the information gathered during the investigation.
52

VALE RESSALTAR
QUE OS PAÍSES
DESENVOLVIDOS
SÃO OS QUE
MAIS NOTIFICAM
PREOCUPAÇÕES
COMERCIAIS
ESPECÍFICAS
Uma característica fundamental dos sinais de
mercado, para que cumpram sua função, é a maior
facilidade de serem transmitidos por aquelas empresas
que transacionam bens de alta qualidade do
que por aquelas que não o fazem (Pindyck; Rubinfeld,
1994). Desta forma, há um incentivo para que
os fornecedores de produtos de qualidade superior
invistam na sinalização, o que não ocorreria se os
custos destas fossem idênticos para todos os participantes
do mercado, independente da qualidade.
Por exemplo, se há dois fornecedores de pasta de
celulose, A e B, sendo A um produtor com práticas
ambientalmente amigáveis e B um produtor despreocupado
com os danos à natureza, o custo de
adaptação de A para receber um certificado6 de
manejo florestal sustentável deverá ser menor do
que o de B que terá que redesenhar seus processos
produtivos, de forma que A terá maior facilidade
em sinalizar, o que lhe representará uma relação
mercadológica melhor entre custos envolvidos e
benefícios obtidos. Isto explica a determinação de
Dewally e Ederington (2006) de que, ainda que os
custos de sinalização sejam substanciais, muitos
vendedores estejam dispostos a pagar por isso.
2.1 - Sistemas de Certificação
Define-se inicialmente a certificação como um
elemento sinalizador de que uma empresa está
comprometida em produzir, conforme especificações
pré-determinadas e continuamente monitoradas
por órgãos independentes, o que poderá fortalecer
sua posição no mercado se este expediente
rest management should be less than what B will have to
redesign its production processes , so that A will have greater
ease in signaling, which will represent a better marketing
relationship between the cost and benefits obtained.
This explains the statement by Dewally and Ederington
(2006) that, even if signaling costs are substantial, many
sellers are willing to pay for it.
2.1- Certification Systems
Initially, certification is defined as a signaling element
that a company is committed to produce according to
predetermined specifications and is continuously monitored
by independent bodies, which can strengthen its
market position if this actions functions as a differentiation
factor (Stringer, 2006; Kiker and Putz, 1997). The use of
certification even promises incentives such as increasing
product value, access to new markets and greater stability
in market share (De Camino and Alforos, 2000; Stringer,
2006).
Hobbs, Kerr and Philips (2001), Codron, Siriex and
Reardon (2006), Fulponi (2006), Conceição and Barros
(2005), Wall, Weersink and Swanton (2001); Schuchmann
(2002) put forward that certification comes about
as a way producers comply with the requirements regarding
consumer preferences in globalized markets, mainly
related to the quality, safety and environmental impact of
products, adding that these changes in buyer behavior
create communication needs as to the attributes of the
goods, such that, certification methods regulated by third
parties are fundamental so that this communication is
effective and believable.
It is worth mentioning that the developed countries
are those that are the most concerned with product specifics.
This is probably due to the fact that the high environmental
performance and product quality are partly
signaled through higher prices, when the production cost
of these products is higher (Mahenc, 2008), in a way that
the relevance of the quality attributes of the industrial products
will be higher in countries with higher purchasing
power in which buyers are not only willing, but also able,
to pay a “premium price” for differentiated products (Auriol
and Schilizzi, 2003).
Also, consumers commonly claim that they do not
have the same level of information about foreign products
as national products (Bureau, Gozlan and Marette, 2001).
In this environment, representative international certification
mechanisms become a basic tool for firms to remain
being able to compete in these markets, such that the cer-
53

A R T I G O
agir como um fator de diferenciação8 (Stringer,
2006; Kiker; Putz, 1997). O uso de certificações
promete, ainda, incentivos como a valorização do
produto, acesso a novos mercados e maior estabilidade
na participação de mercado (De Camino;
Alforos, 2000; Stringer, 2006).
Hobbs; Kerr; Philips (2001), Codron; Siriex; Reardon
(2006), Fulponi (2006), Conceição e Barros
(2005), Wall; Weersink; Swanton (2001); Schuch-
-mann (2002) colocam que as certificações surgem
como meio das firmas se adequarem aos requisitos
referentes às preferências dos consumidores em
mercados globalizados, relacionados principalmente
à qualidade, segurança e impacto ambiental
dos produtos, adicionando que estas mudanças no
comportamento dos compradores criaram necessidades
de comunicação de atributos dos bens,
sendo que meios de certificação outorgados por
terceiros são fundamentais para esta comunicação
efetiva e crível.
Vale ressaltar que os países desenvolvidos são
os que mais notificam preocupações comerciais específicas.
Isto, provavelmente, se deve ao fato de
que o alto desempenho ambiental e de qualidade
dos produtos são sinalizados, parcialmente, através
de preços maiores, quando o custo de produção
destes produtos for maior (Mahenc, 2008), de forma
que a relevância dos atributos de qualidade de
produtos industrializados será maior em países de
maior poder aquisitivo nos quais os compradores
estão não apenas dispostos, mas também aptos a
pagar um preço-prêmio por produtos diferenciados
(Auriol; Schilizzi, 2003).
Também, consumidores comumente afirmam
que não possuem o mesmo nível de informações
a respeito de produtos estrangeiros como de produtos
nacionais (Bureau; Gozlan; Marette, 2001).
Neste ambiente, os mecanismos de certificação de
representatividade internacional se tornam uma
ferramenta básica para que as firmas permaneçam
capazes de competir nestes mercados, sendo que a
exigência de certificações de empresas estrangeiras
é imposta para comercialização em diversos países
(Melo; Wolf, 2005).
Outra questão de fundamental relevância para
o ambiente específico dos agronegócios é aquela
referente a “preços-prêmio”. Isto porque este ele-
tification requirement for foreign companies is required
for selling products in several countries (Melo and Wolf,
2005).
Another critically important issue as to the specific
agribusiness environment refers to “premium prices”.
This is because this element enhances the establishment
of an excellent differentiation factor for products that,
historically, are considered as commodities, which is a
pattern that is changing in different areas. Sustainability
certification, for example, is a mechanism that can act as
a differentiation factor for the establishment of these “premium
prices” to be paid on the market (Pearce, Putz and
Vanclay, 2003; Elliot and Schlaepfer, 2001; Mason, 2006;
Wall, Weersink and Swanton, 2001; Bansal and Bogner
2002; Hansmann, Koellner and Scholz, 2006; Schaefer,
2007).
And this change, as to the aspects of product differentiation
and the existence of different price levels, can
even have more profound economic implications. When
this possibility for differences occurs as to buyers who
purchase the goods, there is increased switching from a
perfect competitive environment to one of monopolistic
competition. This means that, in face of information in the
market and production techniques not being similar, there
may be market segmentation, and the focus of the companies
linked to agribusiness may be directed to certain
consumer groups.
But, as to the existence of “premium prices” that encourage
certified productive environments, there is ample
disagreement evidenced in theory. Marette and Crespi
(2003), for example, suggest that high quality goods producers
have higher profits than poor quality goods producers
in perfect information markets. Making certification
an element of reducing existing asymmetric information
in markets, assuming that this tool approximates perfect
economic environments as to the flow of information, i.e.,
following the ideas of Marette and Crespi (2003), certified
producers will have higher financial returns through “premium
prices”, even if they do not make it clear whether
they will be, or not, compensatory, given signaling costs.
A research study result that corroborates this view is
given by Corbett, Montes-Sancho and Kirsch (2005) who,
in their analysis, show that certified companies, three years
after the effective implementation of certification have
significantly above-average financial performance relative
to non-certified competitors. However, once again there is
no evidence as to the return liquidity as to the investments
54

mento potencializa o estabelecimento de um fator
de diferenciação para produtos que, historicamente,
são tidos como commodities por excelência,
padrão este que está sendo alterado em diversos
âmbitos. A certificação de sustentabilidade, por
exemplo, é um mecanismo que pode agir como
elemento de diferenciação para o estabelecimento
destes preços-prêmio a serem pagos no mercado
(Pearce; Putz; Van-Clay, 2003; Elliot; Schlaepfer,
2001; Mason, 2006; Wall; Weersink; Swanton,
2001; Bansal; Bogner 2002; Hnasmann; Koellner;
Scholz, 2006; Schaefer, 2007).
E esta mudança, quanto a aspectos de diferenciação
de produtos e a existência de níveis distintos
de preços, pode ainda ter implicações econômicas
mais profundas. Ocorrendo esta possibilidade para
os compradores estabelecerem diferenças quanto
aos bens que adquirem, é potencializada a mudança
de um ambiente de concorrência perfeita
para um de concorrência monopolística. Isto significa
que, em face de elementos de informação nos
mercados e uso de técnicas produtivas não semelhantes,
poderá surgir uma segmentação mercadológica
e o foco das empresas ligadas ao agronegócio
poderá se concentrar em determinados grupos
de consumo.
Mas, quanto à existência de preços-prêmio que
incentivem os ambientes produtivos certificados,
há ampla discordância evidenciada na teoria. Marette
e Crespi (2003), por exemplo, postulam que
produtores de bens de alta qualidade têm maiores
lucros que aqueles de bens de baixa qualidade em
mercados de informação perfeita. Tomando-se as
certificações como elementos de redução da assimetria
de informação existente nos mercados,
assume-se que esta ferramenta aproxima os ambientes
econômicos da perfeição quanto ao fluxo
de informações, ou seja, seguindo as ideias de Marette
e Crespi (2003), produtores certificados terão
retornos financeiros mais elevados através dos
preços-prêmio, ainda que não fique claro se eles
serão compensatórios ou não, dados os custos de
sinalização.
Um resultado de pesquisa que corrobora com
esta visão é dado por Corbett; Montes-Sancho;
Kirsch (2005) que, em suas análises, demonstram
que as empresas certificadas, três anos após a im-
needed to maintain a certified productive environment.
And, in fact, even though the idea of certification is
to reward producers for their differentiated services, the
“premium prices” paid by various markets doesn’t make
up for the losses in productivity that occur during this productive
period. Techniques of less concern with quality or
environmental impacts, for example, are more profitable,
making major incentives necessary in the market for certified
products. If this stimulus does not occur, certain practices
leading to certification of environmentally friendly
production will become economically unviable (Perfecto
et al., 2005; Pearce, Putz and Vanclay, 2003; Conceição
and Barros, 2005).
Anderson and Hansen (2004); Wilson, Takahashi and
Vertinsky (2001), Vlosky (2000); Leslie (2004) presented
research findings that identify the lack of consumer’s
propensity to pay a price differential for products with a
certified forest origin, nevertheless this strategy led to an
improvement in market access conditions.
A surprising empirical construction facing the previously
presented situations about “premium-prices” is stated
by Rozan, Stenger and Willinger (2004). Their research is
based on experimental settings with controlled information
levels as to information available to consumers. In the
first stage, buyers don’t have any information about the
products offered. Then, in the second stage, they have information
as to food safety aspects, and, in the third stage,
certified products are introduced, dividing the products
between only certified and uncertified. What occurs is
that prices offered by buyers regarding the early stages are
55

A R T I G O
plementação efetiva da certificação, têm performances
financeiras significativamente acima da
média em relação às suas concorrentes não certificadas.
Todavia, mais uma vez não é evidenciada
a liquidez do retorno perante os investimentos necessários
para manutenção de um ambiente produtivo
certificado.
E, de fato, ainda que a ideia de certificações seja
a de recompensar os produtores pelos seus serviços
diferenciados, o preço-prêmio pago por diversos
mercados não compensa as perdas em produtividade
que ocorrem neste expediente produtivo.
Técnicas de menor preocupação com qualidade ou
com impactos ambientais, por exemplo, são mais
lucrativas, tornando-se necessário maiores incentivos
no mercado para produtos certificados. Se esse
estímulo não ocorrer, determinadas práticas passíveis
de certificação de produção ambientalmente
amigáveis se tornarão economicamente inviáveis
(Perfecto et al., 2005; Pearce; Putz; Vanclay, 2003;
Conceição; Barros, 2005).
Já Anderson e Hansen (2004); Wilson; Takahashi;
Vertinsky (2001), Vlosky (2000); Leslie (2004) apresentam
resultados de pesquisas que identificam a
inexistência de propensão do consumidor a pagar
um preço diferenciado por produtos de origem florestal
certificados, ainda que esta estratégia permita
uma melhoria na condição de acesso a mercados.
Uma construção empírica surpreendente frente
às situações anteriormente apresentadas sobre preços-prêmio
é montada por Rozan; Stenger; Wil-linger
(2004). Sua pesquisa se baseia em um cenário
experimental com níveis controlados de informação
disponível aos consumidores. Em um primeiro
momento os compradores não têm nenhuma informação
sobre os produtos ofertados. Em seguida,
no segundo estágio, eles têm informações sobre a
segurança dos alimentos e, no terceiro estágio, produtos
certificados são introduzidos, dividindo os
produtos apenas entre certificados e não certificados.
O que ocorre é que os preços oferecidos pelos
compradores em relação ao estágio inicial têm um
decréscimo para produtos não certificados, ao passo
que permanece no mesmo patamar inicial para
os produtos identificados como certificados.
Desta forma, neste estudo não se observa um
preço-prêmio propriamente dito para produtos
reduced for non-certified products, while remaining at the
same level for the products identified as certified.
Thus, in this study a “premium price”, in itself, was
not observed for certified products but rather a situation
was observed in which the introduction of certification
acts in reducing asymmetric information, which punishes
non-certified products with a price reduction. Thus, certification
works not as an aggregation element of competitiveness,
but as one of competitiveness maintenance. This
aspect is addressed above, as to protectionism in some
countries that do not always make legitimate requirements
as to certification and put their suppliers in check
so that they see no alternative other than to invest in this
tool in order to keep their portfolio of customers.
But, so far, certification has had the characteristic of
voluntary adoption by companies, although market characteristics
are leading to a context whereby it becomes
mandatory in order to maintain their competitiveness.
Results of studies by Jiang and Bansal (2003) and Bansal
and Bogner (2002) present the governmental regulatory
aspects and demand characteristics that act as some of
the major motivators for adopting certification, however,
the market factor has the largest impact.
From what has been stated above, relevance can be
observed for the use of certification as an element aimed
at differentiation in market environments with asymmetric
information. However, there is no definitive view about
this tool, because its use and results differ depending on
the type of certification, the products in question, and the
different geographic markets, according to the preference
standards of its consumers.
ATÉ O MOMENTO,
CERTIFICAÇÕES TÊM UM
CARÁTER DE ADOÇÃO
VOLUNTÁRIA POR PARTE
DAS EMPRESAS, AINDA
QUE AS CARACTERÍSTICAS
DOS MERCADOS ESTEJAM
DIRECIONANDO PARA A
OBRIGATORIEDADE
56

certificados e sim uma situação na qual a introdução
de certificações atua reduzindo a assimetria de
informação, o que pune produtos não certificados
com uma redução de preços. Assim, a certificação
funciona não como elemento de agregação de
competitividade, mas como de manutenção desta.
Este aspecto vai ao encontro da discussão abordada
anteriormente, neste mesmo capítulo, sobre o
protecionismo de alguns países que fazem exigências
nem sempre legítimas quanto a certificações e
põem em cheque seus fornecedores que se veem
sem alternativa que não seja investir nesta ferramenta
a fim de manter seu portfólio de clientes.
Mas, até o momento, as certificações têm um caráter
de adoção voluntária por parte das empresas,
ainda que as características dos mercados estejam
se direcionando para um contexto em que estas
se tornem obrigatórias para a manutenção da sua
competitividade. Resultados de estudos de Jiang e
Bansal (2003) e Bansal e Bogner (2002) apresentam
aspectos regulatórios governamentais e características
da demanda que atuam como alguns dos principais
motivadores para a adoção de certificações,
sendo o mercado o fator de maior impacto.
Ante as inserções expostas, percebe-se a relevância
mercadológica do uso de certificações como
elemento de conduta voltada para a diferenciação
em ambientes mercadológicos com informação
assimétrica. Todavia, não há uma visão definitiva
sobre esta ferramenta, até porque seu uso e resultados
diferem conforme o tipo de certificação, os
produtos em questão e os diferentes mercados geográficos,
de acordo com os padrões de preferência
dos seus consumidores.
OBS: versão parcial, para a versão integral
entre em contato com o autor através do email
bruno.fischer@fca.unicamp.br
NOTE: This is only a partial version; for the full
version, please contact the author through the email
bruno.fischer@fca.unicamp.br.
57

Cuidados no
New head provides efficiency and
economy to forest management
Atividade foi
regulamentada
exposição da Elmia Wood
Aplicação aumenta produtividade e
garante qualidade de portas e painéis
PERSPECTIVAS
CLEAN SOURCE OF ENERGY GENERATION
REVEALS BRAZILIAN POTENTIAL
Rubens Perez, da Veolia Water Technologies, fala sobre novas tecnologias
Celulose
Technology optimizes the
paper www.facebook.com.br/SincolSA
production process
Construção • Arquitetura • Design • Marcenaria • Paisagismo • Decoração
ESPECIAL
ENTREVISTA
Michel Otte
C A L E N D Á R I O
MAIO DE 2017
ASIAN PAPER
Período: 17 a 19
Local: Jacarta (Indonésia)
Informações: http://bangkok.asianpapershow.com
TISSUE WORLD SÃO PAULO
Período: 31 a 2 de junho
Local: São Paulo
Informações: www.tissueworld.com/SaoPaulo
JUNHO DE 2017
PAPER VIETNAM
Período: 13 a 15
Local: Ho Chi Min (Vietnã)
Informações: www.paper-vietnam.com
SETEMBRO DE 2017
PAPERWORLD CHINA
Período: 21 a 23
Local: Xangai (China)
Informações: http://paperworldchina.hk.messefrankfurt.
com/shanghai/en/visitors/welcome.html
OUTUBRO DE 2017
ABTCP 2017 – CONGRESSO
INTERNACIONAL DE
CELULOSE E PAPEL
Período: 23 a 25
Local: São Paulo (SP)
Informações: www.abtcp2017.org.br/pt-br
NOVEMBRO DE 2017
PAPEREX 2017
Período: 1 a 4
Local: Nova Deli (Índia)
Informações: www.paperex.in
EXPOCORMA 2017
Período: 8 a 10
Local: Concepción (Chile)
Informações: www.expocorma.cl
WOODEX
Período: 14 a 17
Local: Moscou (Rússia)
Informações: http://www.woodexpo.ru
Acesse:
A Revista da Indústria Florestal / The Magazine for the Forest Product
www.referenciaflorestal.com.br
Ano XIX • N°185 • Maio 2017
NA ESTRADA
48
transporte de madeira
More power for thinning
TERCEIRIZAÇÃO
62 ENTREVISTA
Jakob Hirsmark, diretor de
Mais potência
no desbaste
Novo cabeçote traz eficiência
e economia no manejo florestal
A Revista da Indústria da Madeira / The Magazine for the Forest Product
www.referenciaindustrial.com.br
Ano XIX • N°185 • Maio 2017
ENTREVISTA - Especialista em edifícios feitos de madeira, Joseph Gulden fala sobre o futuro do setor
I N D U S T R I A L
Laminação
Secagem descomplicada – Detalhes das espécies e métodos ideais para secar madeira
interativacom.com
A Revista da Indústria de Biomassa e Energia / The Magazine for the Biomass and Energy Industry
www.revistabiomais.com.br
Ano IV • N°20 • Abril 2017
Geração: resíduos de madeira abastecem mercado de energia verde
revista biomassa energia
PCHs
FONTE LIMPA DE PRODUÇÃO DE ENERGIA
COMPROVA POTENCIAL BRASILEIRO
SHP’s
DANIEL FURLAN
EMIRADOS ÁRABES
PARA O BIODIESEL INVESTEM EM FONTES RENOVÁVEIS
A Revista da Indústria de Celulose e Papel www.celulosepapel.com.br
Ano IX - n. 28 - 2016
Pinc
garantida!
With an eye to
the future
Curta Sincol
movimenta U$S 4
bilhões no Brasil
Abtcp 2016:
traz principais
novidades do setor
De olho no futuro
Tecnologia otimiza processo
na produção de papel
www.sincol.com.br
A Revista Madeireira da Construção www.produtosdemadeira.com.br Ano IX• N.38 • Março 2017
Medida
certa
Móveis planejados
com personalidade
Versatilidade: elementos que transformam o ambiente
www.portalreferencia.com.br

TRADE SHOW & CONFERENCE
31 May - 2 June 2017
Transamerica Expo Center (Hall E)
São Paulo, Brazil
www.tissueworld.com/SaoPaulo
Be a part of the only dedicated tissue
event in South America.
Develop all the tissue business connections you need in
Brazil and South America!
Portfolio
Organised by
Official Publication
To have the latest event updates or to register your interest to attend, visit
www.tissueworld.com/SaoPaulo