O Hipnotismo - Psicologia, Técnica e Aplicação

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K A R L W E I S S M A N N — O H I P N O T I S M O
III — HIPNOSE É SUGESTÃO
Não existe uma teoria abrangente e definitiva sôbre hipnose. A definição que nos dá
um dos mais acatados dicionários de têrmos psicológicos, o Dictionary of Psychology, de
Warren, é a seguinte : “Hipnose, um estado artificialmente induzido, às vêzes semelhante
ao sono, porém sempre fisiològicamente distinto do mesmo, tendente a aguçar a
sugestibilidade, acarretando modificações sensoriais e motoras, além de alterações de
memória”. Um estado tendente a aguçar a sugestibilidade. Equivale quase a dizer que
hipnose é, antes de mais nada, do princípio ao fim, sugestão. É sugestibilidade aumentada
ou generalizada, na teoria de Hull.
Com efeito, tôdas as teorias e conceitos sôbre hipnose, seja qual for a parcela de
verdade que contenham e o grau de sua importância prática, não valem senão na medida em
que elucidam as motivações e os mecanismos dêsse fenômeno eminentemente psicológico
que é a sugestão, nas suas mais diversas graduações. Há uma tendência de desmerecer o
fenômeno da hipnose com o argumento de que tudo não passa de sugestão. Como se a
sugestão fôsse necessàriamente coisa superficial, desprezível e sem maior importância para
a nossa vida. Acontece que a sugestão representa uma das fôrças dinâmicas mais
ponderáveis da comunidade humana, fôrça essa que transcende aos limites da própria
espécie, atuando sob a forma de reflexo condicionado, no próprio hipnotismo animal. Não
acarreta ùnicamente alterações sensoriais e modificações de memória, podendo afetar tôdas
as funções vitais do organismo, tanto no sentido positivo como no sentido negativo dessa
palavra. A sugestibilidade, embora sujeita a variações de grau e de natureza, é um
fenômeno rigorosamente geral. Todos somos mais ou menos sugestionáveis e é possível
que todos ou quase todos fôssemos hipnotizáveis se dispuséssemos de métodos adequados
de indução. Não fôra a sugestão uma fôrça de eficiência social incomparável e não se
justificaria a mais abrangente de tôdas as indústrias modernas, que é a indústria publicitária,
isto é, os anúncios, que ocupam duas têrças partes de quase todos os órgãos de imprensa,
além dos dispendiosos patrocínios de rádio e televisão. Com efeito, já existem sistemas de
publicidade, sobretudo a chamada “publicidade indireta”, capaz de criar no ânimo dos
consumidores, um desejo irresistível, e, às vezes, inconsciente, de adquirir determinados
produtos, deixando-os amiudo 52 num estado que se avizinha bastante da hipnose. Dissemos
no capítulo precedente que hipnotizar é convencer. Notemos que no mundo das atividades
comerciais, convencer é, por sua vez, sinônimo de vender. É difícil encontrar exemplos
mais convincentes da eficácia do poder da sugestão e de sua transcendência, do que os que
nos fornece o hipnotismo comercial, consubstanciado nos modernos processos
publicitários. ( * )
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Repetidas vezes.
* ( * ) No momento em que êste livro está sendo organizado. surge nos Estados Unidos um tipo de
publicidade que faz jús ao título de “Hipnotismo Comercial”. Trata-se de uma nova entidade publicitária
chamada “Subliminal Projection Company Inc.” que utiliza uma engenhosa projeção subconsciente que