Revista Rulez #03/2016

STARTUPS, INOVAÇÃO E NEGÓCIOS
#03/2016
NOVEMBRO/DEZEMBRO
FEITO É
MELHOR QUE
PERFEITO
APRENDA A
FAZER
UM MVP
MATADOR
CAPA
DESCUBRA COMO
CRIAR O CENÁRIO
IDEAL PARA ATRAIR
EMPREENDEDORES
E STARTUPS
VALLEY
CONNECTION
ACELERADORA
DÊ OLHO EM
NOVA SAFRA
DE STARTUPS
TENDÊNCIAS
DIREITO
DIGITAL
E NEGÓCIOS
PARA 2017
somosrulez.com.br

WELCOME
RUMO AO
ÁPICE EM
2017
Se você precisa de motivos, taí
uma boa hora pra tirar proveito de
todos. Ano novo, férias planejadas
ou virada sem folga, faxina mental,
fôlego renovado e muita coisa boa
só te esperando pra ser realizada.
Na real o agora é o timing perfeito
pra desengavetar projetos, descartar
o que não deu muito certo e partir
rumo ao ápice. Não importa o que
você precisa, a gente tá junto nessa.
Coloque sua startup no mapa
e embarque nessa jornada!
somosrulez.com.br/minha-startup
2 / somosrulez.com.br

EXPEDIENTE
MVP
DESTAQUES
ÍNDICE NOV/DEZ
JORNALISTA RESPONSÁVEL
ENTREVISTA
13
Ana Karla Martins
MTB 05038
Cascavel tem vereador da área de TI.
ana@somosrulez.com.br
É hora de pivotar o Legislativo?
ADMINISTRATIVO E FINANCEIRO
AGENDA
18
Aitana Zucco
aitana@somosrulez.com.br
Comece o ano com o pé na estrada!
PRODUÇÃO E REVISÃO
Lucas Eduardo Martins
BRAINSHARING
lucas@somosrulez.com.br
BE-A-BÁ
5
PROJETO GRÁFICO E DIAGRAMAÇÃO
Hearted Design & Estratégia
contato@hearted.com.br
DIREÇÃO DE ARTE
Guilherme Mazzo
guilherme@hearted.com.br
Feito é melhor que perfeito.
Descubra o que é fundamental na
hora de criar o seu MVP!
Adriano Spanhol ajuda você a
montar o seu negócio
Direito digital e negócios
com William Julio Oliveira
8
16
ILUSTRAÇÃO CAPA
Analizio Valter Ribeiro Pinto
analizioarte@gmail.com.br
APOIO
Sebrae Cascavel
Carlos Schulze quer saber
quantos CNPJs você tem
Sherlock, LEGO e o Service
Design com Israel Lessak
28
34
IMPRESSÃO
Gráfica Positiva
2.000 exemplares
DISTRIBUIÇÃO
Cascavel, Foz do Iguaçu, Medianeira, Toledo, Marechal
Cândido Rondon e Palotina.
SUGESTÕES DE PAUTA
redacao@somosrulez.com.br
ANÚNCIOS E ASSINATURAS
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REVISTA RULEZ – Startups, inovação e negócios
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A Revista Rulez é uma publicação bimestral da Rulez Lançadora
de Startups. A Revista Rulez não se responsabiliza pelas ideias e
conceitos expressos nos artigos assinados, que trazem somente
o pensamento dos autores e não representam necessariamente a
opinião da revista. É proibida a reprodução total ou parcial de suas
publicações, para qualquer finalidade, sem prévia autorização.
VALLEY CONNECTION
Primeira aceleradora da região
chega com tudo em Toledo.
Quer inscrever a sua startup?
CAPA
10
21
Como desenvolver um
ecossistema de inovação?
Criamos um infográfico incrível para
você entender como funciona
MAPA STARTUP
Kidiz completa o primeiro ano em
escola de Cascavel
MUST HAVE
Lista de desejos para quem não
vive sem tecnologia e trecos legais
JORNADA STARTUP
Ano novo acelerado! Confira
o último capítulo da série
sobre o Bomo
GIRO STARTUP
Veja por onde andam os
empreendedores mais
conectados do planeta!
VALUE PROPOSITION
Desista, receita de bolo não
fideliza cliente!
30
32
35
39
42
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É esse o plano de saúde que
você merece?
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vendendo nada!]
UMA CONSULTA.

BE- A- BÁ
MVP
FEITO É
MELHOR QUE
PERFEITO
COMO DEFINIR O MÍNIMO
QUE O SEU PRODUTO
NECESSITA PARA SER
LANÇADO? DESCUBRA O QUE
É FUNDAMENTAL NA HORA DE
CRIAR O SEU MVP!
▸ Você já deve ter ouvido essa expressão aí do
título da matéria, ainda mais se é um empreendedor
de startup. Mas para quem está pensando em lançar
um negócio inovador coloque na sua lista: criar um
MVP (Minimum Viable Product). O Produto Mínimo
Viável ajuda a evitar grandes investimentos em um
produto completo para o qual não se tem certeza se
há mercado. A técnica ajudou grandes marcas como
Facebook, Apple e Dropbox a se consolidarem sem
gastar horrores no início do negócio.
O MVP nada mais é que um conjunto de testes
primários para validar a viabilidade do negócio.
São diversas experimentações desenvolvidas
com o produto entre um grupo de clientes. Não
se trata do produto final, perfeito, cheio de funcionalidades
e do jeitinho que você sonhou,
mas de uma versão com o mínimo de recursos
possíveis que preservem a função de solucionar
um problema do consumidor. A prática ajuda a
perceber a reação do mercado e compreender o
que o cliente pensa sobre o seu produto.
A técnica está relacionada aos conceitos de
Lean Startup (Startup Enxuta), no livro homônimo
de Eric Ries que fala sobre desenvolver
estratégias para agir pontualmente em cada item
que envolva desperdício de tempo, dinheiro ou
recursos. O objetivo da concepção de Lean Star-
MVP
tup é atingir a maior qualidade possível, gerando
um time-to-market mais imediato e com menor
nível de incertezas. Foi na esteira desse conjunto
de ideias que o MVP começou a ganhar forma.
Agora se o empreendedor ainda não foi capaz
de formular hipóteses a serem testadas para definir
bem o cliente e outros aspectos da proposição
de valor, partir para o MVP é um erro. Antes
disso trabalhe em várias versões de um Business
Model Canvas enquanto conversa com potenciais
clientes, para formular bem essa proposição e
então prototipar. No MVP o feedback constante
guia o desenvolvimento do produto.
3 PASSOS PARA CRIAR O SEU 1º MVP
Nem um produto perfeito, nem cheio de falhas.
O ideal é a versão que representa o produto final,
mas que trará uma versão enxuta e suficiente para
resolver o problema. MVP é alto valor agregado,
baixo investimento, agilidade e sem desperdício.
01_ Crie uma landing page para apresentar o
produto pela primeira vez ao mercado (ainda que
na teoria), tendo como objetivo captar leads que
serão usados no processo de validação.
02_ Tire das primeiras manifestações de seus
leads as hipóteses de testes, referenciais ou métricas
que serão usados para desenvolver seu MVP.
A partir desses dados formule critérios a serem
testados, expectativas de retorno e qual o perfil
de cliente que esse produto alcança.
03_ Com isso você pode pensar em criar um
MVP para ser submetido a testes. Não esqueça
que a meta é ser rápido, gastar o mínimo possível
e não lançar um produto que seja só um conjunto
de funções sem sentido.
#FICAADICA
• Trabalhe com um grupo restrito de clientes
para preservar sua ideia
• Deixe o mercado falar e não tente interpretar
o que você quer ouvir
• Alguns produtos cabem com perfeição no
mercado, como inovação sustentável
• Não se preocupe com bugs ou gafes no design,
evolua a partir das imperfeições
• Saia (e gaste sola de sapato) atrás de respostas,
elas não virão até você
• Para obter resultados você precisa de números,
invista em Analytics
• Não perca nenhuma oportunidade de ouvir,
testar e agregar valor
• Não demore muito para criar seu MVP (dois
meses é mais que suficiente, né!)
Além de detectar falhas e visualizar o que deve
ser ajustado, essa troca de informações com o
ambiente externo possibilita encontrar a melhor
solução para definir preços, lançar produtos e
serviços que sejam, mesmo, inovadores. De quebra,
o MPV permite ao empreendedor perceber
uma eventual mudança de demanda de mercado
antes da concorrência. Bom, não? ▪
5 / somosrulez.com.br

QUEM,
COMO E
ONDE?
PARA VER
Facebook
A rede social foi testada, inicialmente, dentro
da Universidade de Harvard. O período em que
a rede atingia apenas os alunos da comunidade
universitária foi importante para que Mark Zuckerberg
promovesse alterações fundamentais
que continuam até hoje.
Groupon
A primeira versão do Groupon era um site extremamente
simples, feito em Wordpress e que
gerava cupons em pdf, os quais eram enviados de
forma manual a cada interessado. Bem diferente
da estrutura atual.
Apple
Por mais incrível que pareça, o iPhone 1 foi o
típico exemplo de MVP. O aparelho não possuía
funções básicas, como copiar e colar. O
objetivo foi segurar algumas funcionalidades
para as próximas versões, gerando ansiedade
entre os clientes.
Foursquare
Antes de ir a campo, o serviço de localização
coletou depoimentos e sugestões de possíveis
usuários, através do Google Docs, além de disponibilizar
uma versão mais restrita do produto
a um grupo seleto de potenciais clientes.
Os primeiros 20 milhões
Uma hilária comédia que satiriza o boom do comércio eletrônico do final da década
de 90, através da história fictícia de um jovem que abandona uma carreira
como publicitário em um das maiores empresas de marketing do Vale do Silício
para construir sua startup, cujo objetivo é desenvolver o primeiro computador de
US$ 99. O filme motiva o empreendedor a nunca desistir do seu sonho, mesmo
que você precise mudar o modelo orginal e reinventá-lo para atingir o sucesso.
Tucker: O homem e o seu sonho
Conta a história da criação do modelo de carro Torpedo pelo visionário Preston
Tucker, que tinha o sonho de lançar um automóvel do futuro, logo após a 2ª Guerra
Mundial. O carro possuía cintos de segurança, motor traseiro, freios a disco, injeção
de gasolina e um para-brisa que saltava para fora em colisões. Após conseguir apoio
de investidores e de potenciais consumidores, Tucker viu seu projeto fracassar
graças ao lobby das três grandes montadoras de Detroit (General Motors, Ford
e Chrysler). Apenas 51 exemplares foram construídos e 47 estão em condições
de uso até hoje. Coppola, o diretor do filme, cujo pai foi um dos compradores do
Torpedo na época, quis fazer um paralelo com suas dificuldades para montar seu
próprio estúdio, o Zoetrope.
“Se você não fica envergonhado com a
primeira versão do seu produto, você
demorou demais para lançá-lo.”
REID HOFFMAN
Fundador do LinkedIn
Decisões extremas
Os filhos do casal Aileen (Keri Russel) e John Crowley (Brendan Fraser) têm uma
doença degenerativa. Marcados pela falta de esperança, suas trajetórias mudam
quando descobrem um cientista (Harrison Ford) que pode trazer a cura. Mas, para
isso, John precisa abrir uma empresa para fabricar os remédios. O filme mostra
que as empresas precisam ter um propósito para serem criadas e o empresário tem
que acreditar nela e no que produz. A partir de problemas pessoais, o personagem
encontra uma saída, que é a abertura de uma startup.
6 / somosrulez.com.br
Crédito: Divulgação / Fontes: Endeavor e PEGN

PARA LER
The Lean Entrepreneur
O livro mostra como as táticas de
aprendizagem diferem dependendo
de onde o seu esforço cai no espectro
da inovação. Em poucas palavras,
quanto mais sustentável é a sua inovação,
mais o mercado é compreendido
por você, ou ao menos, compreensível.
A obra retrata a história do famoso empreendedor Bill
Gross, que criou um MVP em 1999 e validou que os compradores
de carros estariam dispostos a comprar automóveis online. O
cliente escolhe um carro em seu site, descreve as opções desejadas
e em seguida, paga pelo carro. Com isso, Bill iria comprar o carro
de um vendedor de automóveis (perdendo dinheiro no processo)
e entregá-lo ao cliente. Esse MVP foi o caso da CarsDirect.com.
R$ 205,70
Bi.lio.ná.rios
Repleto de caricaturas divertidas, este
livro tem como objetivo mostrar que os
1.645 bilionários presentes na lista da revista
Forbes de 2014 possuem mais características
em comum do que os zeros antes
da vírgula em suas contas bancárias. O
autor Ricardo Geromel, conhecido por ser
um “caçador de bilionários”, acredita que
existe um mindset bilionário, o que faz com que a maioria desses
afortunados pense e aja de maneira similar. Independentemente
de suas personalidades diversas, quase todos os bilionários parecem
seguir à risca oito “regras”, que são descritas em detalhes
neste livro enquanto o autor aproveita para compartilhar as curiosas
e interessantes histórias desses personagens reais. R$ 39,90
O Dilema da Inovação
Clássico de Clayton M. Chyrstensen,
que Steve Jobs considerava um dos livros
que mais o influenciaram, a obra
introduziu o conceito de inovação de
ruptura. O autor demonstra por meio
de vasta quantidade de exemplos e
análises por que startups iniciantes,
com produtos baratos e inovadores,
podem transformar mercados inteiros, derrubando gigantes
estabelecidas, focadas apenas na melhoria marginal de
seus produtos. R$ 50

BRAINSHARING
ADRIANO SPANHOL
ADRIANO SPANHOL
SOBRE BONS
PROFISSIONAIS QUE
VIRAM EMPRESÁRIOS
Não desanime. Uma empresa não
é algo simples de montar, mas é
plenamente possível construir a sua com
boa qualidade e segurança na gestão.
Graduado em Ciência da
Computação pela Universidade
Estadual do Oeste do
Paraná (2006), tem experiência
na área de Ciência da
Computação, com ênfase
em Inteligência Artificial
e Processamento de Imagens.
Atua principalmente
na área de negócios ágeis,
processos de inovação,
projetos de tecnologia e
automação de processos.
/alspanhol
alspanhol@gmail.com
ESCREVA PRA GENTE!
Quer compartilhar suas
ideias? Seja um colunista da
revista! Envie um e-mail para
coluna@somosrulez.com.br
▸ Um cenário comum no âmbito empresarial ocorre
quando uma pessoa, após anos de estudo e prática, acaba
se tornando um ótimo profissional, muito capacitado e
de renome, sendo reconhecido dentro e fora da empresa
que trabalha. Muitos desses profissionais acabam tendo a
visão e o sonho de deixarem de ser funcionários e criarem sua
própria empresa. Motivos existem em grande quantidade:
receber toda a remuneração pelo seu esforço sem deixar nada
para o patrão, mais liberdade para executar seu trabalho,
horário flexível, entre outros.
Hoje apresentamos quais são os cuidados que você profissional
altamente competente deve tomar para colocar esse
sonho em prática.
Primeiro de tudo precisamos lembrar que um profissional
liberal precisa atuar como uma empresa. Não somente no
sentido de ter um CNPJ, mas de toda a estrutura necessária
para uma empresa.
Um profissional precisa de marketing para ser conhecido
no mercado; de gestão financeira e contabilidade para
controlar suas movimentações e tomar decisões sadias; de
vendas para poder conquistar os clientes interessados em
seus serviços frente à concorrência do mercado; estratégia
para definir claramente onde quer chegar e qual caminho será
trilhado para alcançar esses objetivos; e claro, finalmente,
recursos humanos para essas e outras tarefas, como atendimento,
limpeza e outros serviços especializados.
De repente começou a não ficar mais tão simples assim,
não é? Então vamos estruturar.
Primeiro de tudo, você será uma nova empresa, seja trabalhando
sozinho ou tendo funcionários. Dessa forma, precisará se
organizar para fazer tudo o que é necessário em uma empresa.
Independente da quantia de funcionários que sua empresa terá
no início, você precisará organizar o seu tempo entre gestão,
marketing, vendas, atendimento aos clientes e produção. Isso
exigirá um hábito de controle e organização bastante intenso.
Já tem esse hábito e habilidade? Então continuamos.
Você empreendedor precisará também de uma boa gestão
financeira, tanto pessoal quanto da sua empresa, mantendo
ambas separadas. Todo início de empresa é complexo e qualquer
centavo conta para garantir um fluxo financeiro saudável.
Procure cursos, ferramentas e apoio até que consiga fazer
a gestão plena de suas finanças com maestria. Aí seguimos.
Lembra a quantidade de novas tarefas que você
agora tem que executar? Pois bem, você precisará
organizá-las para que sejam executadas com o mínimo
de qualidade por alguém, seja você mesmo,
um funcionário ou uma empresa fornecedora de
serviços. Você precisará criar o que chamamos o
tripé do crescimento, com todas as tarefas da empresa
organizadas e documentadas em processos.
Já desenhou os seus?
Para executar esses processos, você precisará
de pessoas, podendo inicialmente ser apenas
você, mas depois é sadio que delegue e gerencie
pessoas que são boas naquilo que você talvez
não seja bom ou não seja sua prioridade. Técnicos
geralmente têm dificuldade em marketing
e gestão, enquanto são muito bons na operação.
Contrate pessoas ou fornecedores que executem
essas tarefas.
Por fim, é importante que selecione um rol de
tecnologias para ajudá-lo em suas tarefas, seja algum
sistema de fluxo financeiro, serviço de acompanhamento
dos resultados do seu marketing ou
alguma plataforma que ajude na definição de sua
estratégia. A tecnologia tem por objetivo acelerar
sua operação e reduzir a necessidade de contratação
de um exército de funcionários, barateando
o dia a dia da empresa.
Ufa, quanta coisa, né? Deu quase um desânimo
aí? Pois não desanime. Uma empresa não é algo
simples de montar, mas é plenamente possível
construir a sua com boa qualidade e segurança na
gestão. Entenda essa lista como um passo a passo.
Se você tem esse sonho de se tornar empresário
e aproveitar sua habilidade tendo seu próprio negócio,
organize e planeje adequadamente seu sonho,
construa um passo a passo e detalhe cada passo em
tarefas para serem realizadas diariamente. A cada
dia cumpra uma nova pequena etapa. Em pouquíssimo
tempo, muito antes do que você imagina, já
estará com seu sonho realizado e aproveitando todos
aqueles benefícios que te motivaram no início.
De minha parte, fica o desejo de muito sucesso. ▪
8 / somosrulez.com.br

MATÉRIA
VALLEY CONNECTION
EMPRESA DE
TOLEDO VAI
ACELERAR NOVA
SAFRA DA REGIÃO
Aceleradora de startups vem
com tudo para colocar boas
ideias em evidência
01_ Sede da Valley se
inspirou na vibe das
gringas do Vale do Silício
INSCREVA-SE AGORA
bit.ly/acelera-vc
Já dá pra dizer que o agronegócio não é mais
uma atividade predominante no Brasil. E
o Paraná, inclusive o interior, segue essa
tendência. O segmento divide espaço com
novos mercados com potencial e capacidade
de gerar negócios incríveis. A nova
safra de jovens empreendedores e empresários
de olho nesse filão desencadearam na região um
movimento consistente de empresas e projetos
com base tecnológica.
As fábricas de softwares puxam a fila para
desenvolver o ecossistema de inovação inspirado
no Vale do Silício, na Califórnia (EUA), no Porto
Digital, em Recife (PE), nos parques tecnológicos
de Florianópolis (SC) e em outros hubs de inovação
no Brasil e no mundo. A iniciativa mais
recente foi a abertura da primeira aceleradora
de startups da região, a Valley Connection.
Instalada em Toledo, a empresa promete acelerar
projetos inovadores com potencial para
crescer de forma rápida e escalável. Além de
estrutura física com um espaço super bacana
para incubar as startups e seus times em formato
de coworking, a Valley Connection conta
com uma equipe preparada para selecionar as
melhores ideias, realizar mentorias, promover
networking e conectar startups a investidores.
Cinco visionários e disruptores lideram o projeto,
que começou com a incansável necessidade
de inovar e mobilizar o empreendedorismo na
região. A VC foi criada por empresários especialistas
na área de tecnologia, com experiência no
segmento e em diversos empreendimentos:
Arthur Igreja, Claudemir Hellmann, Cleverson
Cologni, Elisandro Panisson e Ricardo Calizotti.
Um canal com empresas do Vale do Silício já
foi estabelecido com o propósito de levar startups
do Oeste do Paraná e com alto potencial
de inovação para o epicentro de transformação
digital do mundo. “Queremos conectar essas
empreendedores com investidores-anjo e levá-los
para rodadas de financiamento Series B
e C no Vale”, projeta Claudemir, um dos sócios.
Para promover o desenvolvimento do ecossistema,
a aceleradora dará mais um passo pioneiro
na região: a estruturação de um clube de investidores-anjo.
Cleverson conta que os integrantes
do clube vão agregar experiência e capital ao empreendedor
que tem uma boa ideia e está sozinho
tentando encontrar o caminho para crescer. "A
ideia é conectar essas peças e movimentar toda
engrenagem do ecossistema”, afirma.
Já Elisandro destaca que a Valley conta com
equipe de experts para mentoria em diferentes
áreas, além de estrutura com sala de reunião, área
de convivência, espaço para trabalho e confraternização,
wi-fi, bicicletário, estúdio para gravação
de vídeos, biblioteca e muito café!
COMO FAZ PARA SER ACELERADO?
Para quem se interessou, Ricardo explica que o
processo é simples. O programa dura seis meses
e é realizado na sede da Valley. O processo de
seleção está aberto o ano todo e o primeiro passo
é o cadastro na plataforma GUST (esse link ali em
cima com o QR Code).
Após a avaliação inicial ocorre uma entrevista
presencial para saber o nível de maturidade do
negócio e a capacidade de execução dos times
e por fim um pitch em que será decidido se a
startup fará parte da comunidade Valley.
A startup e a aceleradora assinam um contrato
que dá à Valley o direito de participar dos negócios
com um equity de 5 a 15% e investimento de até R$
100 mil. O mecanismo de valuation é a avaliação
antecipada (pre-money valuation) conforme o estágio
de desenvolvimento da startup. ▪
A Valley Connection quer desenvolver e
acelerar empresas, negócios e talentos
que tenham em seu DNA a inovação, a
disrupção, a ambição de se tornarem
relevantes em seus negócios.
ARTHUR IGREJA
Consultor e um dos fundadores da aceleradora
10 / somosrulez.com.br
Crédito: ReAll Image Studio/Assessoria

COMO FOI
O 1º MEETUP
DA VALLEY
Acompanhe a VC
www.valleyconnection.com.br
facebook.com/aceleradoravc
▸ A estreia da Valley Connection no circuito de meetups da região
foi bacana! Muita interação, troca de experiências e conexões.
Pedro Villaça, CEO da ENbox, e Paulo Almeida, fundador da Vittude
e natural de Toledo, compartilharam a vivência que tiveram
durante a aceleração na Startup Farm, considerada a mais experiente
aceleradora da América Latina.
Eles contaram como ocorreu o processo de aceleração, vantagens,
desvantagens, o que o empreendedor ganha com o programa
e porque participar de um programa assim não é brincadeira. Mais
de 60 pessoas participaram do meetup que deu largada a uma
série de eventos que a Valley deve organizar ao longo de 2017. ▪
02_ Pedro Villaça e Paulo Almeida no meetup da VC
Aceleração definitivamente não é para os fracos. A
startup deve estar preparada para encarar muitas
dificuldades durante todo o processo. Entrar em um
programa de aceleração significa muito trabalho e
uma condição de extrema incerteza. Tudo continua
dependendo muito do empreendedor, apesar de todo
o suporte que a gente recebe.
PAULO ALMEIDA
Vittude

ENTREVISTA
FERNANDO HALLBERG
CHEGOU A
HORA DE
PIVOTAR A
CÂMARA?!
CONHEÇA O EMPRESÁRIO DA ÁREA
DE TI QUE FOI ELEITO VEREADOR E
QUER IMPLANTAR UM PORTAL PARA
DIVULGAR EM TEMPO REAL TODAS
AS INFORMAÇÕES DA PREFEITURA
Quando se fala em DNA empreendedor, Fernando
Hallberg puxou a fila na família. O que
pudesse fazia para ganhar uma grana. Ainda
na adolescência comprou um computador
para digitar e colocar nas normas os trabalhos
de acadêmicos da Unioeste. Fez segundo grau em
Processamento de Dados no Colégio Nossa Senhora
Auxiliadora, mas abandonou a faculdade
de Ciências da Computação para tocar a empresa.
Foi o primeiro estagiário da Webgenium,
em 2002, assumiu como sócio quase dez anos
depois, mas trabalha na área desde 1999, com a
Conecta e na sequência abriu, por acaso, a Flex
Digital, que ainda existe com projetos de Linux.
Em ano de crise na política, o empresário que se
candidatou pela primeira vez adota um discurso
sem melindres. A formação e expertise na área
de TI (Tecnologia da Informação) aumentar as
expectativas de colegas e profissionais do ramo,
mas o gaúcho de Cruz Alta, que está há 24 anos
em Cascavel deixa claro: vai governar para todos.
Talvez esse seja o único clichê de um discurso
que promete dar um gás para a comunidade de
tecnologia, inovação e startups.
01_ Durante a diplomação na Câmara de Vereadores
AFINAL, POR QUE SER VEREADOR?
▸ Na verdade essa decisão não aconteceu do dia
para noite. Foi em 2012 quando entrei na JCI e
comecei a participar mais ativamente da sociedade
e, mais do que isso, a analisar a causa dos
problemas. Fiz cursos, treinamentos e logo no
ano seguinte participei de um congresso mundial
da JCI com pessoas do mundo inteiro em que se
discutiram problemas que aconteciam na África,
Estados Unidos, Europa, América Latina. E percebi
que o mundo inteiro apontava para o mesmo
problema. O maior problema em todos os países
no mundo é a corrupção. Não é um problema
brasileiro, aqui até acho que está começando a
resolver. Vejo com bons olhos. Nesse momento
aprendi a não ficar mais omisso, a colocar a
mão na massa efetivamente e a tomar atitudes
para entender e tentar resolver a problemática.
Quando você não tem ideia de como funciona
o sistema e de alguma forma é “ignorante” até
pode reclamar do que está acontecendo. Agora
depois que você entende o que pode fazer para
mudar, fica difícil não agir. Minha decisão de
se tornar vereador culminou com a experiência
no Comad (Conselho Municipal Antidrogas)
desde 2013, inclusive como presidente desde o
ano passado, em que pude ter mais destaque
nas discussões e me posicionar. Na JCI a gente
aprende desde cedo isso, com princípios como
não ficar omisso perante problemas e aprender
a ser crítico. Foi natural esse processo e comecei
a exercer esses princípios durante o trabalho no
Conselho. Batemos de frente, recebemos muitos
‘nãos’, mas decidimos não aceitar isso. Buscamos
entender o porquê desse não que recebemos.
Tipo criança birrenta. Percebermos que aquela
negativa, na verdade, não refletia a realidade e
que o Conselho tinha direitos. Compreendemos
que o poder de decisão não cabia a um secretário
ou ao prefeito, mas ao órgão colegiado. Mostra
disso são as sete denúncias em promotorias contra
a prefeitura por não acatar decisões do Comad.
A gente reclama do sistema, não se inclui,
mas faz parte. Estamos acostumados a ouvir um
não e ficar quieto. O vereador diz que não dá e
a gente “coloca o rabo entre as pernas”, usando
uma expressão chula. Quando o nosso trabalho
começou a dar resultados e fizemos fazer valer
o correto, ganhamos força, por outro lado também
sentimos a pressão com pautas esdrúxulas
para tentar desestabilizar a direção do Comad.
Hoje o Executivo atua firme para barrar a ação
do Conselho e para dificultar ao máximo a participação
do povo. A pessoa tem que querer se
incomodar, tem que entender que ao assumir
um cargo vai afetar a sua vida e tem noite que
não vai conseguir nem dormir. Eles te testam até
que você desista e boa parte desiste. Quando eu
entrei no Comad encontrei muita gente assim,
vivendo em um clima pesado, inclusive com amea-
13 / somosrulez.com.br

ças veladas. A gente nunca tirou o pé. Toda vez que fomos coagidos, pisamos
no acelerador e seguimos em frente. Fui entendendo como funciona o
Executivo, Legislativo, Constituição, Leis da Transparência, de Acesso à
Informação. Perdemos o medo de questionar e fazer valer nosso voto. Na
real, o sistema está articulado para boicotar quem tem boa intenção. Gente
chata, que está disposta a se incomodar, como eu, é difícil encontrar. Não
virei vereador para aprender o que é. De certa forma me preparei para isso
e minhas atitudes no Conselho fizeram as pessoas entenderem isso. Foi
orgânico, mas inevitável, depois de todo esse conhecimento adquirido,
não seguir adiante.
E QUEM SÃO OS SEUS ELEITORES?
▸ São pessoas que já tem um discernimento do que está certo e errado, que
já conhecem o trabalho feito e estão cansados do que está acontecendo.
Além da JCI e do Comad, tivemos destaque com o abaixo assinado contra
o contrato do lixo. Imagino que sejam pessoas que querem algo diferente,
que entenderam que nossos projetos não são assistencialistas, mas vão
trabalhar para todo o sistema e, principalmente para quem quer participar
efetivamente das decisões. Não apenas ficar em casa assistindo notícia
ruim na tv, não apenas encaminhando corrente no whatsapp e indo pra rua
no domingo à tarde. São pessoas que querem dedicar parte do seu tempo
em prol de ter qualidade de vida, saúde, educação, melhoria na segurança
pública, de querer morar em uma cidade melhor. Isso só depende da gente.
Todos os nossos projetos tem a ver com responsabilidade compartilhada.
Nossa hashtag de campanha ou jargão foi “nós somos o poder público”.
Não é o prefeito ou só os vereadores, são todos os cidadãos, que tem que
fazer valer o interesse público, seja diretamente através do voto, como
também indiretamente, de diversas formas. É isso que a gente quer que
a pessoa faça. Quando os eleitores vem me falar “ah vou te cobrar”, é isso
que eu pretendo fazer também o que eu espero e vou fazer: cobrar que
eles participem. A partir do momento em que as pessoas aprendem elas
se empoderam. Esse foi a nossa palavra chave da campanha: empoderamento.
Ensinar as pessoas a entenderem os seus direitos e o que elas
podem fazer sem depender dos políticos. Muita gente vota porque ganhou
uma consulta, uma cirurgia ou uma cadeira de rodas. Todo mundo tem
esses direitos e como faço para ter acesso a eles? O político não existe
para quebrar galho e meu eleitor sabe disso. Veja pelo nosso gabinete. Eu
não conhecia duas pessoas das três nomeadas. Não são amigos, pessoas
próximas ou ajudaram na campanha. Fazer isso é justo com a população?
Ao eleger o seu vereador, você quer que ele equipe como o gabinete? Não
teria que ser as melhores pessoas, as mais técnicas e qualificadas para
aquela função? Afinal, o meu cargo é igual aos dos outros. Acho que isso
já mostrou o perfil do meu eleitor.
POR SER DA ÁREA DE TI, A EXPERIÊNCIA DOS PARES É
GRANDE, COMO EQUILIBRAR ISSO?
▸ Muitos dos meus amigos, donos de empresas da TI, me apoiaram muito.
Mas agora relembro o meu perfil de eleitores, que não querem benefícios
próprios, mas vão participar da construção de uma Cascavel melhor para
todos. É possível que tenha alguma legislação voltada, por exemplo, para
a área de software, já que Cascavel é um polo de tecnologia. Temos que
incentivar essa área, afinal temos cinco universidades formando e lançando
profissionais para o mercado, sem contar empresa com 250 funcionários
deixando a cidade por falta de incentivo fiscal. O que falta é um confronto
de ideias, de discutir o que é melhor para todos e para Cascavel.
Essa é a nossa ideia. A empresa tem que ser esmagada tributariamente?
Adianta? Tem que ser privilegiada? Também não.
COMO A CÂMARA PODE ATUAR PARA FOMENTAR
O EMPREENDEDORISMO E A INOVAÇÃO?
▸ Que outro empresário tem hoje na Câmara? Eu não recordo.
Vamos articular e criar um movimento para levar a
problemática para discussão, em fóruns, workshops, envolver
a imprensa e a comunidade para convencer a todos que
precisamos de projetos de lei para incentivar a inovação e o
empreendedorismo nas empresas. É um desafio em qualquer
área: trazer os assuntos para uma discussão técnica e não
política. O que eu vejo, não só na Câmara de Cascavel, que
tem muita votação política. Esse é o projeto do Fernando, esse
não pode ser o meu projeto, tem que ser de mais vereadores,
mais organizações e mais pessoas, porque vai ter um peso
diferente. Queremos apresentar projetos que representam a
população e os empresários. Eu serei apenas o interlocutor
para mostrar o que precisamos para melhorar Cascavel, em
qualquer área, não só na de TI, mas da saúde, educação, acesso
à inovação, transparência. Nunca impondo como meu projeto,
mas convocando todos para participarem. Nunca seremos
dono de nada, nem mesmo do cargo. Daqui um tempo nem
mesmo esse cargo pode ser mais meu, não é mesmo?! E além
do que, a inovação não é só TI, pode beneficiar a área da saúde,
por exemplo. Uma startup cria empregos, resolve problemas
e pode contribuir muito para melhorar serviços públicos.
AINDA É MUITO CEDO PARA FALAR EM PROJETOS
DE LEI? JÁ PODE ADIANTAR ALGO?
▸ Nos primeiros meses vamos trabalhar com foco em conhecer
que leis existem, mas não são executadas. Até para ter
um posicionamento e ser reconhecido por outros vereadores,
ter apoio e conhecimento. Mas um dos projetos é o de dados
abertos, que diz respeito a um tratado internacional, então
não precisamos regulamentar, só precisamos exigir que a
prefeitura disponibilize toda informação. Não no Portal da
Transparência, mas numa base de dados. Todos os dados.
Toda informação pública. O sistema inteiro da prefeitura em
uma base de dados. Que eu tenha acesso rápido. A prefeitura
é nossa, nossa digo, do cidadão. Nós somos os donos da
cidade. Quando falamos em acesso à informação é a mesma
relação de quando você chega na sua empresa e solicita para
um gerente um relatório financeiro do ano todo. Ele vai te
passar, não? Com o prefeito é a mesma coisa. A diferença é que
existe todo um sistema político para que seja feito de maneira
democrática. Mas como morador de Cascavel, a Constituição
permite isso. Os dados abertos são isso. Não a informação
como ela é encontrada hoje no Portal da Transparência, que
é preciso ter um mestrado em Portal para entender. Com
esses dados também podemos incentivar a criação de startups
para o meio público, envolvendo, inclusive, o mundo acadêmico
e de TI. Hoje falta BI (Business Intelligence) para a área
14 / somosrulez.com.br
Crédito: Arquivo pessoal/Cesar Machado

pública, mas como vou criar se não tenho acesso a esses dados. Então a
nossa ideia é transformar isso em uma grande base de dados, atualizada
diariamente, em que as pessoas possam se cadastrar solicitando o acesso.
Esse projeto envolve Constituição Brasileira, Lei de Acesso à Informação,
Lei da Transparência e tecnologia. Queremos criar workshops para iniciar
esse trabalho. Já entramos em contato com cinco universidades e todas
demonstraram interesse em apoiar o projeto, com a ideia de incentivar o
desenvolvimento de TCCs com base nesses dados. Também queremos que
os projetos sejam open source, ou seja, se der certo aqui pode ser usado
por outras cidades, com a possibilidade de colaborarem, causando um
efeito bola de neve. Isso vai afetar todo o sistema político que é baseado
na falta de informação e transparência, e, consequentemente, tem a ver
com a corrupção. Esses dados, todo esse conhecimento, podem gerar novas
soluções. Também temos um projeto de indicadores de desempenho, em
parceria com o idealizador Carlos Guedes. Vamos trazer os empresários
para compartilhar o que fazem em suas empresas para definir os indicadores
de desempenho de Cascavel, na educação, merenda, qualidade do
ensino, entre outros. Vamos envolver a meritocracia no poder público
e todos podem participar a definir os indicadores de desempenho da
cidade. E até mesmo sugerir um prêmio em casos de bom desempenho.
O bom servidor público não está acostumado a ser recompensado. Na sua
empresa se você não recompensa o bom funcionário, o que acontece? Ele
desmotiva. Muita gente que está no poder público hoje está desanimado.
EM FLORIANÓPOLIS HÁ QUASE 30 ANOS FOI APROVADO
UM PROJETO DE LEI QUE EXIME EMPRESAS DE TECNOLO-
GIA DO PAGAMENTO DE ISS E IPTU. O QUE FALTA PARA
EXISTIR UMA LEI SEMELHANTE, COM A INTENÇÃO DE IN-
CENTIVAR EMPREENDIMENTOS DO SETOR?
▸ Acho que temos que ir lá e pegar aqueles resultados e mostrar o que
foi feito naquela cidade, de que maneira e apresentar os resultados. Não
vamos reinventar a roda, vamos pegar bons projetos de lei que estejam
funcionando em outras cidades e trazer pra cá. Propiciar uma discussão
sobre isso, analisar nossa necessidade e qual é o retorno que a empresa vai
dar. Sempre que você vai isentar um imposto a empresa precisa cumprir
algum requisito. Com certeza lá tem um requisito. Não é simplesmente
não vai pagar imposto. Ela tem que dar o retorno para a sociedade. Aí sim
é de interesse público. Não vamos fazer imposto livre, mas vamos ajudar
sim essas empresas crescerem.
VOCÊ TEM ALGUM PROJETO OU PLANO DE AÇÃO PARA
DAR TRANSPARÊNCIA ÀS CONTAS DA PREFEITURA E DA
CÂMARA? E COMO TORNAR ESSAS INFORMAÇÕES MAIS
ACESSÍVEIS PARA A POPULAÇÃO?
▸ Além do projeto de dados abertos, promover workshops sobre transparência.
O projeto de dados abertos também pode ser implantado na Câmara. É uma
evolução necessária. A transparência faz parte da consolidação democrática no
Brasil. Só que muitas vezes para existir avanço é preciso haver algumas rupturas.
A gente espera fazer isso agora em Cascavel. Você sabe quanto a prefeitura gasta
em publicidade? Eles gastam R$ 4 milhões, tem lá no portal da prefeitura. Só não
tem dizendo quanto custou cada anúncio, outdoor… Nós queremos detalhado
em tempo real. Isso vai ser solicitado. E quanto foi gasto com cada órgão da imprensa.
Hoje não tem. E sobre os aluguéis, você sabe quem são os proprietários
dos imóveis locados pela prefeitura? As pessoas têm o direito de saber.
02_ Em meados de 1999, ainda adolescente, na Plusnet
EXISTE ALGUM PROJETO PARA A ÁREA DE TI?
▸ Vamos dar início com a Lei de Incentivo à Inovação, mas ainda não
pensamos em nada específico para área de TI. Mas de alguma forma esses
dois projetos perpassam pelas áreas de TI. A Lei de Inovação funciona
com alívio fiscal para pequenas empresas que querem desenvolver ações
e projetos inovadores. Não é uma lei de iniciativa da Câmara, mas do
Executivo. Precisamos encontrar uma forma de mobilizar a prefeitura,
com a população, para mostrar a importância da lei.
O QUE VOCÊ PENSA SOBRE INTERNET PÚBLICA?
▸ Sou totalmente a favor e já fomos buscar um projeto sobre isso em Engenheiro
Beltrão. Só que a população cumpre alguns requisitos. Lá tem
o IPTU participativo. Lá um percentual do imposto é destinado para um
projeto que a população escolhe e eles indicaram que querem internet.
Resumindo, lá eles criaram um provedor, não é terceirizado, e quase 100%
da população tem acesso à internet gratuita de qualidade. Já estou com
contato do prefeito para saber mais detalhes. Democratização da internet,
sem contratos milionários e que funcione. A gente precisa garantir isso.
Lá tem curso de inglês gratuito da prefeitura que dá o curso online. E um
detalhe importante: só tem internet quem está com IPTU em dia. Só precisa
comprar o modem. A prefeitura barateou todo custo da infraestrutura
porque fizeram uma rede interna e tudo o que precisa utiliza essa rede,
como serviço de telefonia. E me desculpem as operadoras, o interesse
maior é o interesse público e as pessoas estão com dificuldade financeira
hoje. Então se a prefeitura puder tem que dar o acesso gratuito, que na
verdade não é gratuito, a gente paga o imposto. A gente tem que entender
que a nossa omissão mediante algumas opções sai caro. Os políticos são
reflexos dos eleitores. ▪
SOBRE O VEREADOR
/fernando.hallberg
Fernando Bottega Hallberg, conhecido como Fernando Hallberg, é empresário, solteiro e
não tem filhos. Tem 35 anos, nasceu em Cruz Alta (RS) e foi eleito vereador de Cascavel (PR)
pelo PPL (Partido Pátria Livre) com 1255 votos no dia 2 de outubro de 2016.
15 / somosrulez.com.br

BRAINSHARING
WILLIAM JULIO DE OLIVEIRA
WILLIAM JULIO
DE OLIVEIRA
Advogado e consultor,
OAB/PR 45.744, sócio da
Boschirolli & Gallio Oliveira,
Advogados Associados,
sócio da BGO Participações
e Investimentos. Compliance
Officer pelo Insper São Paulo
2016, possui MBA em Gestão
Empresarial e Pós MBA em
Negociação pela FGV e Pós
Graduando em Direito Digital
e Compliance pela Dvray
Brasil e cursa LLM – Legal
Law Master pela Fundação
Getúlio Vargas.
/williamjuliodeoliveira
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ideias? Seja um colunista da
revista! Envie um e-mail para
coluna@somosrulez.com.br
QUATRO TENDÊNCIAS
EM DIREITO DIGITAL E
NEGÓCIOS PARA 2017
▸ O ano de 2017 começa com boas perspectivas para o
cenário de investimentos nos setores de tecnologia da
informação e comunicação. Confira quatro grandes tendências
que reuni para quem está de olho neste mercado.
INVESTIMENTO-ANJO: Após a aprovação da Lei Complementar
155 que regulamentou o investimento-anjo no
Brasil muitos investidores estão buscando diversificação de
seus ativos através de startups. A nova lei permite que seja
realizado o aporte em uma empresa sem atrair a condição
societária ou de responsabilidade dos administradores, mas
tão somente a participação nos lucros da operação decorrente
do investimento. Este aporte pode ser realizado por pessoas
físicas ou jurídicas em startups constituídas como sociedade
limitada enquadrada sob a modalidade de microempresa ou
empresa de pequeno porte optante pelo Simples Nacional.
Ou seja, não necessariamente uma sociedade anônima sob o
aspecto societário com operações mais sofisticadas. Contudo,
a tendência é de que fundos de investimento realizem mais
operações em startups na medida em que essa legislação deixou
clara uma série de garantias tanto para o investidor-anjo
quanto aos sócios da empresa em que o capital é aportado,
como por exemplo, a possibilidade de venda conjunta ou não
em uma futura rodada de negociação para um segundo fundo.
PROTEÇÃO DE DADOS PESSOAIS: No Brasil não existe
uma lei geral de proteção de dados pessoais. A própria definição
de dados pessoais não é clara e muito fragmentada em legislações
esparsas. Contudo tramita no Congresso Nacional alguns
Projetos de Lei que regulamentam não só o conceito de o que é
dado pessoal, mas as regras para sua utilização pelas empresas.
Tal discussão tende a evoluir, porque muitos negócios por meios
digitais e em startups podem gerar um passivo no seu modelo
de negócio. A captação, uso, cessão, transferência de dados, de
pessoas e empresas, e aplicações que respeitem a privacidade e o
consentimento destas afetam diretamente o modelo de negócios
das empresas e, ao prepará-las para uma operação de aporte de
capital a proteção de dados pessoais, é levado em consideração
como critério de avaliação desse ativo. Isto tem relação direta
com os termos de uso e políticas de privacidade adequadas ao
Marco Civil da Internet, que já são uma tendência necessária à
segurança do próprio negócio.
COMPLIANCE: Como não podia deixar de ser diferente
o Compliance vem tomando espaço tanto nas empresas
tradicionais quanto nos novos modelos de negócios. Importante
dizer que as empresas que possuírem programas de
integridade terão um diferencial no ambiente
de negócios em 2017. Alinhando-se a uma tendência
mundial o Compliance no Brasil chega ao
setor de tecnologia justamente para auxiliar na
prevenção, detecção, verificação e saneamento
de fraudes. Fraudes essas que podem se tornar
atos de corrupção e colocam em risco não só a
imagem reputacional das empresas, quanto a
sua própria sobrevivência no mercado em relação
ao aspecto financeiro visto que as multas e
penalidades são elevadíssimas. A tendência na
utilização desse mecanismo de transparência
se revela na medida em que as empresas que
prestam serviços a outras empresas envolvidas
em fraudes ou atos de corrupção também podem
ser responsabilizadas. Aqui os contratos bem
definidos também ganham relevância. A grande
maioria das fraudes ocorridas nas empresas
passa de alguma forma por um meio digital,
transação eletrônica, violação de sigilo, divulgação
de informação confidencial estratégica
e importante, informação relevante do departamento
de pesquisa e desenvolvimento. Por
isso, Compliance alinhado com segurança da
informação é uma forte tendência para 2017.
AMBIENTE DE NEGÓCIOS: Infraestrutura
de comunicação, parcerias públicas privadas
(PPPs) e investimento-anjo são tendências para
2017. As empresas de tecnologia em comunicação
já estão preparando investimentos para o
chamado 5G. Na medida em que mais aplicações
em dispositivos de tablets e smartphones são
utilizadas para desenvolvimento de produtos e
serviços, tal infraestrutura, que já passou pela
fase de pesquisa e desenvolvimento nos últimos
anos, tende a se concretizar. Isto também ocorre
em razão do aumento de dispositivos conectados
se comunicando entre si, ou seja, a Internet
das Coisas (IoT). As PPPs, para desenvolvimento
específico de projetos de infraestrutura, seja de
comunicação ou de vários outros segmentos da
economia também são uma importante alavanca
no ambiente de negócios para o próximo ano.
Esses investimentos de maior porte financeiro
atingem a macroeconomia do país. Na microeconomia
relacionada ao setor de tecnologia, temos
os clubes de investimento locais que fomentarão
o investimento-anjo regionalizado conectando
boas oportunidades de negócios aos grandes
centros. Isto facilita a organização de investidores
exclusivamente de capital financeiro para
fomento da inovação que pode vir a se tornar um
evento disruptivo alinhado a essas tendências. ▪
16 / somosrulez.com.br

AGENDA DE EVENTOS
FIQUE POR DENTRO
COMECE O ANO COM O
2017
2016
PÉ NA ESTRADA!
Se
você quer empreender, vive
ligado em startup, inovação e
negócios confira agora mesmo o
que vai rolar nos próximos meses ;)
EVENTOS
DIVULGUE SEU EVENTO.
É FÁCIL!
Quer publicar o seu evento em nossa agenda?
É de graça. Envie todos os detalhes para o e-mail
agenda@somosrulez.com.br
Acesse o blog e fique por dentro
de tudo o que tá rolando!
bit.ly/vem-2017
JANEIRO
SÃO PAULO
12 de janeiro
ECO.TIC 2016 HEALTH TECH
Google Campus
Liderança essencial, finanças pessoais e coaching
para startuper. A StartUppers! é a divisão
aceleradora de sucesso da VR Consulting,
especializada em treinamento e desenvolvimento de
líderes empresariais e empreendedores, consultoria
e coaching para o crescimento de pessoas e
negócios.
Inscrições: bit.ly/startup-pers
23 de janeiro
COMM CLOUD
Google Campus
Jornalismo e Startup: o mundo está mudando onde
você não vê!
Saiba mais: bit.ly/comm-cloud
25 de janeiro a 1 de fevereiro
VIVÊNCIA EMPREENDEDORA
Experiências para empreendedores de todas as
idades, profissionais de TI que buscam crescimento
e jovens que querem conhecer mais a fundo o que
há de mais avançado em empreendedorismo e
inovação no Brasil.
Saiba mais: bit.ly/vivencia-empreendedora
31 de janeiro a 5 de fevereiro
CAMPUS PARTY #CPBR10
Anhembi
A Campus Party é a maior experiência tecnológica
do mundo que une jovens geeks em torno de
um festival de inovação, criatividade, ciências,
empreendedorismo e universo digital. Confirmados:
Duilia de Mello, Grayson Chalmers e Kobra.
Mais infos: brasil.campus-party.org
BELO HORIZONTE
23 a 27 de janeiro
DESAFIO GETC - GAMES,
EMPREENDEDORISMO, TECNOLOGIA E
CRIATIVIDADE
Escola do Sebrae
Uma semana intensiva de atividades para começar
o ano com o pé direito para jovens de 11 a 19 anos
que querem ficar antenados com o que tem de mais
novo no mundo!
Saiba mais: bit.ly/desafio-getc
FEVEREIRO
CASCAVEL
20 a 21 de fevereiro
OFICINA COMEÇAR BEM - ANÁLISE DE
MERCADO
Se você está pensando em abrir um negócio
participe deste curso para entender o mercado.
Inscrições: bit.ly/oficina-sebrae
MARÇO
BALNEÁRIO CAMBORIÚ
10, 11 e 12 de março
STARTUP WEEKEND BALNEÁRIO CAMBORIÚ
Univali
Inscrições: bit.ly/sw-bc
18 / somosrulez.com.br

ABRIL
CASCAVEL
1 e 2 de abril
CURSO PRÁTICO DE GOOGLE ADWORDS
Banzai Coworking
Desvende os segredos de uma campanha bem
sucedida no AdWords e apareça no Google
quando precisam de você! Aprenda na prática
desde o básico até a utilização de recursos mais
avançados para estruturar, gerenciar, orçar e vender
campanhas.
Informações: 45 3039-4203
2 a 6 de abril
MISSÃO ISRAEL ANJOS DO BRASIL
TEL AVIV
Conheça um dos ecossistemas mais dinâmicos
para o empreendedorismo de inovação com Anjos
do Brasil e Missão Econômica do Consulado de
Israel em São Paulo. Tel Aviv é o segundo melhor
ambiente para Startups no mundo. Nesta missão
ao longo de uma semana, os participantes terão
a oportunidade de interagir ativamente com os
agentes mais relevantes do setor em Israel.
Saiba mais: bit.ly/missao-israel
MAIO
SÃO PAULO
16 e 17 de maio
HSM SUMMIT – LEADERSHIP INNOVATION
Palestrantes confirmados: Amy Edmondson,
Charlene Li, Deli Matsuo, Guilherme Telles, Julian
Birkinshaw, LarsFæste, Walter Longo e Marshall
Van Alstyne.
Mais infos: www.hsm.com.br
Toda primeira terça do mês
GDG - GOOGLE DEVELOPERS GROUP
Banzai Coworking
Grupo de Leitura e Estudos sobre Machine Learning.
Saiba mais: bit.ly/gdg-cascavel

CAPA
ECOSSISTEMA DE INOVAÇÃO
Descubra como criar o cenário ideal para gerar empregos, aumentar a
renda e conquistar recursos para atrair empreendedores e startups.
ILUSTRAÇÃO: ANALIZIO VALTER RIBEIRO PINTO
21 / somosrulez.com.br

Estamos em uma gigantesca corrida pela inovação.
Há muito tempo sabemos que essa capacidade
de inovar é o grande diferencial para aumentar a
renda, criar empregos cada vez mais desafiadores
e conquistar recursos necessários para o progresso
econômico. O brasileiro, entre as 20 maiores economias
mundiais, tem um dos maiores espíritos
empreendedores, então como explica ele ser tão
pouco inovador? O desenvolvimento humano está atrelado
ao ambiente que um país difunde tecnologia e que reflete sua
capacidade de participar das inovações tecnológicas. Assim
surge o ecossistema de inovação, que modela a economia,
tem a funcionalidade de viabilizar desenvolvimento e integrar
elementos estratégicos que criem condições para o empreendedor
brasileiro desempenhar essa nobre tarefa de inovar.
O ser humano entrou nessa corrida há muito tempo, desde
que o profeta da inovação, Joseph Schumpeter, falou pela primeira
vez em “destruição criativa”, identificando a molécula
do empreendedorismo, aliado ao conhecimento e a vontade
de fazer algo novo como o grande motor do desenvolvimento
econômico, ainda na década de 40.
Há cerca de 15 anos a geografia da inovação integra este
cenário com o Technology Achievement Index (TAI), elaborado
pelo PNUD (Programa das Nações Unidas para o Desenvolvimento).
O Índice de Realização Tecnológica é usado
para medir o quão bem um país está criando, difundindo
tecnologia e construindo uma base de habilidades humanas,
refletindo a capacidade de participar das inovações tecnológicas
da era da rede.
O TAI centra-se nas capacidades de criação de tecnologia,
difusão de inovações e competências humanas para avaliar
quais países do mundo têm conjugação mais próxima de
cinco elementos: centros geradores de conhecimento, centros
de financiamento da inovação, vontade de empreendedora,
quadro institucional de leis e entidades que favorecem a inovação
e um ecossistema com cultura e energia que fazem essa
engrenagem rodar. No relatório, apresentado pela primeira
vez em 2001, o Brasil foi o 43º colocado entre 72 países.
Atualmente o Brasil possui alguns desses elementos, mas
não estão integrados. Entre os países emergentes, o Brasil é
um dos que mais tem produzido conhecimento científico. Por
outro lado, o relacionamento entre empresas e universidades
ainda é distante, no que se refere à pesquisa tecnológica. No
setor privado a realidade não é muito diferente. Na China, por
exemplo, sete dólares destinados à pesquisa e desenvolvimento
vem do empresariado. No Brasil, são apenas dois dólares.
Mais recentemente, em 2010, a Universidade de Stanford
lançou a rede internacional de ecossistemas de inovação em
cooperação com parceiros selecionados na Finlândia, China
e Japão. O conceito confirma a quebra de paradigma e uma
mudança fundamental no pensamento empreendedor. Uma
nova métrica surge: a capacidade de inovação desses locais.
Mas como desenvolver um ecossistema de inovação?
Não é tarefa fácil, considerando as limitações regulatórias
e burocráticas em um ambiente onde a velocidade de
decisão e a flexibilidade para a inovação são bem diferentes
do vivido pelos empreendedores, mas é possível unir alguns
elementos fundamentais que contribuem para fomentar
ecossistemas de sucesso.
A Techstars, renomada aceleradora criada por David Cohen
e Brad Feld, destaca cinco etapas para dar suporte aos ecossistemas:
talento, densidade, cultura, capital e ambiente
regulatório. Afinal, novas ideias vem de todos os lugares, o
que vai consolidar a região como um ecossistema de sucesso
é o ambiente assertivo para elas se desenvolverem.
A Rulez acrescentou alguns etapas nessa jornada e elegeu
os 8 passos para desenvolver um ecossistema de inovação.
Confere aí!
01. AMBIENTE
Faz toda a diferença para o empreendedor morar em uma
região desejável, de clima agradável e ter lugares para relaxar,
se divertir, com diversidade no local de trabalho, mobilidade
e imersa em cultura tecnológica.
02. EMPREENDEDORES
Focar nos empreendedores é essencial para garantir o crescimento
do negócio. A região precisa investir em capital
humano para construir e reter força de trabalho não só com
habilidades para startups, mas também para ajudar a lançar
negócios e inovação para o futuro. Isso pode ser viabilizado
criando mercados flexíveis e diversificados de trabalho que
atraiam pessoas com várias competências e experiências;
apoiar a educação voltada para tecnologia e inovação e promover
a diversidade no local de trabalho.
03. POOL DE INOVAÇÃO
Inovação o é algo que pode integrar grandes mentes. E
uma região pode criar um pool de inovação com suporte e
locais como labs, incubadoras, coworkings, universidades
e aceleradoras. É imprescindível criar rede de mentores
22 / somosrulez.com.br

e investidores, linkar pesquisas acadêmicas com negócios,
além de fortalecer a relação com a mídia e seus canais, para
comunicar o que o ecossistema está produzindo.
04. COMUNIDADE
A cultura é um ativo crítico do cluster de inovação. A região
pode criar um ambiente empreendedor, destacando empresários
como modelos (cases de sucesso), criando oportunidades
de ensino para desenvolvimento de habilidades empresariais
e geração de empregos em startups, como também fomentar a
comunicação público-privado e aceitar as falhas como parte do
processo de aprendizagem e uma chance de pivotar e reciclar.
05. CAPITAL
Seja o negócio que está começando ou buscando tração, investimento
pode garantir a sobrevivência do empreendimento e
de sucesso. Acesso a financiamento e capital inteligente são
importantes para novas companhias. Investidores experientes
podem evangelizar fundadores ao longo da jornada. O poder
público pode tomar medidas proativas para criar incentivos
fiscais para aos investidores, além de tornar mais fácil para as
startups ter acesso ao capital necessário para iniciar ou escalar.
06. AMBIENTE REGULATÓRIO
Os governos têm um papel a desempenhar na criação de
um ambiente regulador estável, previsível e de apoio para
empreendedores e investidores. Para criar esse ambiente, a
região deve se concentrar na facilidade de iniciar e fechar uma
empresa, política tributária, responsabilidade intermediária
e portos seguros, mantendo uma rede global, proteção de
patentes que apoiam a inovação, formalizando modelos de
financiamento alternativos e investindo em P&D.
07. SUCESSO
Prepare-se para viver em um ambiente com profissionais
altamente qualificados em que o sucesso é mais uma etapa
do processo.
08. GIVE BACK TO SOCIETY
Poder fazer parte de um ecossistema e começar tudo de novo,
multiplicando o seu aprendizado e expertise, vai ser muito
mais incrível!
Quer enxergar melhor tudo isso? Dá só uma olhada no infográfico
criado pela Rulez ;)
23 / somosrulez.com.br

24 / somosrulez.com.br

25 / somosrulez.com.br

OESTE DO PARANÁ
Um ecossistema em desenvolvimento
Na região Oeste do Paraná, o Sebrae fez um levantamento chamado Território
Oeste Integrado Startup PR para em conjunto com entidades de apoio,
empreendedores, governos, centros de pesquisa e ensino, incubadoras e
aceleradoras dar apoio às startups e criar ecossistemas de inovação envolvendo
as cidades de Cascavel, Foz do Iguaçu, Marechal Cândido Rondon,
Medianeira, Palotina e Toledo.
DIAGNÓSTICO
AMBIENTE FAVORÁVEL: Conta a nosso favor a região ser formadora
de mão de obra, ter uma taxa de empreendedorismo média de 7,15%, acima
da estadual (6,5%), com alto potencial de capital social (associativismo),
existência de empresas âncoras, elevada presença de IES, referência no
agronegócio, IDH médio dos municípios acima da média do Oeste e Paraná.
OPORTUNIDADES: A região tem o empreendedorismo como alternativa
viável, setores produtivos de relevância regional e nacional, movimento
crescente de empreendedorismo nas universidades, fronteira que facilita
a internacionalização via grandes cooperativas agropecuárias, existência
de sociedade garantidora de crédito e cooperativas de crédito com taxas
e condições mais acessíveis aos empreendedores e consolidação de um
Sistema Regional de Inovação.
AMBIENTE DESFAVORÁVEL: Ainda são problemas a resolver a
desarticulação dos ecossistemas regionais, cultura do empreendedorismo,
inovação e startups incipiente, preferência dos jovens por empregos
formais ou públicos, pequeno apoio governamental às atividades de
tecnologia e inovação, ambiente de negócios desfavorável com excesso
de burocracia, procedimentos e leis ultrapassadas. Existência de poucos
cases locais de sucesso em empreendedorismo e startups, visão do empreendedor
com foco somente local (falta de visão e ambição global), além
da inexistência de uma rede de mentores consolidada.
AMEAÇAS: A região não é captadora ou mantenedora de mão de obra
de alto potencial técnico, o que provoca riscos inerentes ao cenário de
startups, frustração de empreendedores cujas startups não atingem o
sucesso, aversão ao risco, intolerância ao erro, inexistência de fundos de
investimentos estruturados e poucas estruturas de incubação e iniciativas
de aceleração.
Para atuar nesse cenário, em Cascavel, empresários do Núcleo Setorial de
Informática e Telecomunicações da Acic (Associação Comercial e Industrial
de Cascavel), estão envolvendo empresas, universidades, startups,
coworkings e entidades em uma iniciativa inédita para desenvolver esse
ambicioso projeto. Atualmente o grupo está trabalhando no planejamento
estratégico de ações para 2017. As reuniões acontecem todas as quintas-
-feiras, das 8 às 10h, na sede da Acic (Rua Pernambuco, 1802). Todos que
querem fazer parte dessa construção estão convidados a participar.
“Com isso esperamos desenvolver
startups de alto impacto, criar cases
de sucesso em ecossistemas locais e
regionais fortalecidos e organizados.”
OSVALDO BROTTO
Gestor do Programa de Startups do Sebrae Regional Oeste
POTENCIAL DA REGIÃO
6 MUNICÍPIOS
22 INSTITUIÇÕES DE ENSINO SUPERIOR
• 42.000 Acadêmicos
• 15.399 Acadêmicos em cursos de áreas afins
para startups
500 EMPRESAS DE TIC
• 29 Empresas âncoras
8 POLOS DE CONHECIMENTO
• Agro
• Saúde
• Educação
• Varejo
• Turismo
• Logística
• Energias
• Água
100 STARTUPS EM 14 ÁREAS DE ATUAÇÃO
E 6 MODELOS DE NEGÓCIO
• App
• Saas
• E-commerce
• Market place
• Redes sociais
• Hardware
7 MERCADOS EM POTENCIAL
• Agrotech
• Varejo omnichannel
• Start management
• E-gov
• E-health
• Edutainment
• Remote management
26 / somosrulez.com.br

27 / somosrulez.com.br

BRAINSHARING
CARLOS SCHULZE
QUANTOS
CNPJs VOCÊ TEM?
Esse é o problema. O nosso velho
costume de repetir padrões! O que
faz com que tenhamos êxito em
nossas empreitadas é a capacidade de se
reinventar. De não pensar com a cabeça do
cliente, mas com a cabeça de dono.
CARLOS SCHULZE
Graduado em Turismo pela
Unioeste, MBA Executivo
em Estratégias Empresariais
e Especialização em Engenharia
de Produção. Possui
formação complementar
em Criatividade e Inovação
(Harward Business Review),
Metodologia de elaboração
de planos de inovação (Senai),
Modelos de Negócios,
Design Thinking e Canvas
(FPTI). Atua como facilitador
e consultor do Sebrae em
marketing e inovação com
experiência em estruturação
de processos e fluxos de
inovação em empresas de
qualquer segmento e porte.
/schulzeidee
/carloschulze
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▸ Fico abismado e feliz com as estatísticas que dizem o
quanto o brasileiro gosta e quer empreender:
• De cada 10 universitários, seis pensam em empreender
• Quase 80% dos brasileiros querem ter o seu próprio negócio
Mas também fico triste porque, no contraponto de toda
essa avalanche de empreendedorismo tupiniquim, observa-se
que 50% das empresas fecham as portas após quatro anos.
Qual a razão para que isso aconteça?
Estatísticas dizem que boa parte é por ausência de planejamento,
falta de pesquisa de mercado e mais um monte de coisa
que pode preencher esse rol, no entanto, quero me colocar
como case desta estatística e atentar para outro ponto. O da
necessidade de se reinventar constantemente!
Por várias vezes pensei em desistir do meu negócio de
consultoria, coaching e desse ímpeto de querer ajudar empresas
e pessoas a obterem melhores resultados, porque simplesmente
fazer o que se ama não paga as contas (às vezes).
Comigo foi assim.
Não foi falta de planejamento, nem falta de estudar o mercado
ou destacar diferenciais. Em verdade descubro que o
grande problema é que queremos, ou muitos querem, empreender
para realizar um sonho, ficar rico ou poder “mandar”
em mais gente.
Anualmente bilhões de reais são investidos em empresas do
mundo inteiro que estão em seu estágio inicial de desenvolvimento
e o que vemos é que de cada 100 empresas que recebem
investimento, 40 quebram, outras 40 geram retornos moderados
e apenas 20 se tornam casos de sucesso.
Minha empresa e as outras três que tentei gerar não são
nenhum caso de sucesso e se você passou por uma experiência
semelhante precisa entender que nem todos os que planejam
ter sucesso nesta vida conseguirão obter. Alguns, por mais que
se esforcem, não conseguem. Não é falta de nada, há coisas
que simplesmente não se explicam e podemos nos lembrar
do texto bíblico de Jó 38.33: "Sabes tu as ordenanças dos céus
ou podes estabelecer o domínio deles sobre a terra?" Há coisas
que são apenas livramentos ou algum ensinamento para nos
tornar ainda melhores. Essa é a interpretação que tive até aqui
e que infelizmente muitos empreendedores não entendem.
Quando observo as estatísticas do empreendedorismo lembro
das estatísticas de inovação: o Brasil ocupa os últimos lugares
no Index Innovation e sua competitividade
é péssima. O mesmo Brasil que é empreendedor,
vislumbra oportunidades e é criativo ao iniciar
um novo negócio não consegue ser competitivo
a ponto de fazer seus CNPJs durarem, lançarem
novos produtos ou serviços e se reinventarem.
Quantas empresas você conhece que tem mais
de 50% do seu faturamento oriundo de produtos ou
serviços lançados nos últimos três anos? Lei do Bem,
o que é isso? Captação de recursos para inovação?
Aí está um problema. O nosso velho costume
de repetir padrões! De não pensar com a cabeça do
cliente, mas sim com a cabeça de dono.
Se eu me dedicasse apenas para consultorias
de inovação, não teria conseguido. Tive que me
reinventar. Se apenas desse aulas na universidade
e nunca me arriscasse a empreender, não
aprenderia o que aprendi. Se apenas desse treinamentos
de liderança e não me tornasse um coach,
também não me sustentaria. Logo, o que faz com
que tenhamos êxito em nossas empreitadas é
nossa capacidade de se reinventar e é isso que
dá qualidade aos nossos CNPJs.
Steve Blank e Bob Dorf salientam que empresas
de alto potencial são entendidas de fora para
dentro, ou seja, do aprendizado com os possíveis
clientes antes de começar qualquer coisa. Então,
antes de ter um CNPJ, entenda bem seu cliente e
tenha clareza do problema que você resolve. Eu
não vendo inovação, vendo resultado e competitividade.
Quando faço uma consultoria, vendo
uma possível mudança de vida em um processo
de coaching, não vendo sessões de conversas
paralelas impactantes de cunho filosófico.
Quando tivermos mudança de hábitos em
nossas rotinas, experimentaremos um Brasil
não com um grande número de CNPJs, mas com
CNPJs geradores de emprego, renda e produtos
e serviços inovadores. Isso é competitividade!
Isso é qualidade! ▪
28 / somosrulez.com.br

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MAPA STARTUP
KIDIZ
ADEUS AOS
BILHETINHOS
DE PAPEL NA
AGENDA
CADERNETA DIGITAL ESCOLAR OFERECE QUALIDADE,
QUANTIDADE E ALCANCE DA INFORMAÇÃO SOBRE A
ROTINA ESCOLAR E O BEM ESTAR FÍSICO DOS ALUNOS
01_ Tudo sobre a rotina de cada
aluno é registrado na Kidiz
▸ Perder a apresentação de balé da filha foi
o insight que o engenheiro Alvaro Juliano
Vicente precisava para lançar a sua startup. O
problema dele era compartilhado por inúmeros
pais que, por algum motivo, não receberam o
recado da escola na caderneta de papel.
Alvaro decidiu desenvolver uma ferramenta,
mesmo já existindo outras no mercado, porque
nenhuma disponível agradou a escola que topou
validar a ideia entre os pais. Assim surgiu a Kidiz,
que completou em 2016 um ano de utilização
pela Escola Dei Bambini e Day Care, de Cascavel.
“Os pais estão mais participativos, fazem
questão de acompanhar os filhos à distância,
muitos, como eu, tem a guarda compartilhada,
encaram uma vida escolar antecipada com mais
atividades extracurriculares e uma rotina infantil
mais enriquecedora”, destaca.
A mudança na rotina familiar abriu um novo nicho
de mercado. Mas, por outro lado, 99% dos colégios
em Cascavel ainda usam agenda em papel para
mandar recados. Para ele, grande parte das escolas
ainda não tem controle efetivo da comunicação.
Foram criados três MVPs (Mínimo Produto Viável)
e quando lançada a primeira versão o formato
já evoluiu de agenda para caderneta. A Escola Dei
Bambini e Day Care topou participar do processo de
validação da startup e obteve resultados positivos
e significativos neste primeiro ano de Kidiz.
A Dei Bambini e Day Care redesenhou todo
o processo e reorganizou o trabalho na escola.
Além de investir em equipamentos e melhoria
na estrutura de rede, os dados fornecidos
pela Kidiz ajudaram a reduzir as horas extras
de colaboradores.
Com os dados foi possível descobrir, por
exemplo, que a escola não necessitava de cinco
professores em determinada hora do dia,
mas apenas dois. Essa redistribuição reduziu
a quantidade de horas extras, que foram revertidas
em benefícios aos alunos, com uma
atividade a mais durante o dia.
Sem contar que pai e mãe recebem a informação
sobre o filho simultaneamente e os
avós também podem acompanhar. Via web,
app no celular e e-mail os pais sabem o que o
filho comeu, se comeu bem, hora de trocas, do
soninho, a foto da festinha de aniversário e ainda
rola um bate papo com pais em tempo real.
Para Silvana Borghelot, uma das proprietária
da Dei Bambini e Day Care, a tecnologia
veio para facilitar o diálogo e otimizar o tempo
dos funcionários. “Inicialmente os pais ficaram
receosos, mas o acesso foi significativo e nós
realmente conseguimos estabelecer um meio
de comunicação assertivo. Foi muito produtivo
conquistar em um ano essa mudança de comportamento”,
frisa. ▪
O QUE VEM PELA FRENTE?
O fundador da Kidiz pretende ampliar os
serviços com mais conteúdo e obter informações
ainda mais precisas para otimizar
a rotina da escola, reduzir horas extras,
e desperdício de alimentos com dados
específicos sobre a alimentação escolar.
Alvaro também quer ampliar o esforço para
rastrear na Kidiz todos os medicamentos e
consultas médicas realizados pela criança.
O app em iOS também é uma das entregas
previstas para 2017.
02_ As proprietárias da Dei Bambini e
Day Care Silvana e Silvia Borghelot com o
fundador da Kidiz
30 / somosrulez.com.br
Crédito: Arquivo pessoal/Divulgação

FICHA TÉCNICA
NOME: Kidiz
LOCAL DE ORIGEM: Cascavel
DATA DE FUNDAÇÃO: Outubro de 2015
FUNDADOR: Alvaro Juliano Vicente - engenheiro, empreendedor
e pai de Pietra, grande inspiração deste projeto
PITCH
QUE PROBLEMA RESOLVE: falta de comunicação entre
pais e escolas.
QUAL É O DIFERENCIAL: funciona como uma ferramenta
de Business Intelligence, pois coleta, organiza, analisa e
consolida informações para rotina do colégio e das crianças
com a entrega aos pais.
MODELO DE NEGÓCIO: plataforma gratuita para pais e
escolas, proposta de valor entrega em mobile, escolas como
clientes e pais como parceiros e em 2017 venda de publicidade
através das ferramentas Google.
ESTÁGIO ATUAL: começou com a proposta de ser uma caderneta
escolar, o que ficou para trás. Hoje é uma ferramenta
de auxílio aos pais. Considera a versão 2.0 uma nova startup.
INVESTIMENTO X FATURAMENTO: prefere não revelar.
MERCADO X CONCORRENTES: quando teve o insight sugeriu
a ideia para a escola da filha e disse que se não encontrassem
nada adequado ele mesmo criaria uma ferramenta.
MAIORES DESAFIOS X VISÃO DE FUTURO: seu maior
desafio foi fazer os pais aceitarem migrar para o meio digital.
Durante a validação da ideia muitas escolas não consideraram
o projeto viável, mas na escola piloto cerca de 40 pais
entrevistados se mostraram interessados na ferramenta. Para
o futuro o empreendedor quer levar os serviços de Analytics
e computação cognitiva para a plataforma para permitir um
nível de automatização maior para a escola.
ONDE ENCONTRAR: sistema web e mobile (Android) por
enquanto restritos para usuários da escola piloto em Cascavel
(Dei Bambini e Day Care). Em 2017 será lançado o blog e o site da
ferramenta para o público em geral. Veja mais: www.kidiz.com.br
RESULTADOS PESQUISA NPS
1 ano de funcionamento
130 crianças cadastradas
240 pais e responsáveis
100 acessos por dia
30% que acessam são pais (homens)
20% pai e mãe acessam
55% dos usuários que acessam a Kidiz, 90% avaliaram com
nota acima de 7 a experiência da plataforma nesse primeiro ano

LISTA DE DESEJOS
#FEITOPRAMIM
Cultura empreendedora, presentes legais
e sonhos de consumo pra quem adora
tecnologia e coisas diferentonas. Afinal de
contas, valor é muito mais que preço!
RPG DA DÉCADA
FANTASMA NO AR
Faz menos de um ano que a chinesa DJI anunciou o Phantom 4 e já está lançando
no mercado uma edição Pro do drone para complementar o Mavic Pro, um aparelho
menor e mais barato lançado pela companhia este ano. Tudo isso junto com o
anúncio do Inspire 2. A versão Pro vem com câmera de 20MP, com opção de até 14
fotos por segundos, ajuste de abertura das lentes, redução de tremor e sensor de
imagem com tecnologia CMOS. E não para por aí, a Phantom 4 Pro corrige problemas
causados pela diferença entre ambientes claros e escuros, vem com sensores
de obstáculos posicionados em todos os seus lados, e não mais apenas na frente, e
ganhou nova bateria capaz de suportar até 30 minutos de voo.
Saiba mais
store.dji.com
Quanto?
A partir de U$ 1.499 ou R$ 5.150 [apenas o drone]
A partir de U$ 1.799 ou R$ 6.185 [+ controle de tela]
Após 10 anos de desenvolvimento chegou o
novo RPG da produtora japonesa Square Enix.
O jogo Final Fantasy XV tem versões para
PlayStation 4 e Xbox One e é a conclusão de
uma história que começou em 2006, quando
ainda era chamado Final Fantasy Versus 13 e
se passava no universo e na mitologia de FF
13. Ele também é o primeiro jogo da série em
mundo aberto, que abre mão do tradicional
combate em turnos por batalhas em tempo
real, como em Kingdom Hearts. Neste novo
episódio, você é Noctis, herdeiro do reino de
Lucis, e precisa recuperar sua terra das garras
do império de Niflheim.
Onde encontro?
www.submarino.com.br
Preço
A partir de R$ 210
32 / somosrulez.com.br

PAPEL DO FUTURO
Que tal um tablet com uma tela e-ink de 10 polegadas?
O reMarkable já está disponível para pré-venda e de
acordo com a fabricante, o dispositivo foi feito para
substituir o papel de uma vez por todas, sendo um
aparelho de altíssima resolução (872 x 1400 pixels)
e uma tela sensível ao toque coberta com materiais
de alta fricção para que, além de se parecer com
papel, você sinta a textura semelhante. A caneta tem
detecção de inclinação, 2.048 níveis de sensibilidade
à pressão e praticamente zero delay. E ao contrário de
um notebook de papel, o 8GB de armazenamento interno
se transforma em uma capacidade praticamente
infinita para armazenar páginas de leitura, escrita e
esboço. Serve bem tanto para ler jornais e livros quanto
para escrever ou desenhar rascunhos. Incrível, não
é mesmo?
Saiba mais
getremarkable.com
Preço
US$ 379 [por aqui cerca de R$ 1,3 mil]
TÊNIS IMPRESSO EM 3D
O filme Back to the Future: Parte II despertou sonhos entre
as marcas de calçados, mas só agora o avanço real na tecnologia
pode estar muito perto de acontecer graças à impressão
3D. Sapatos totalmente personalizados ​e montados
sem cola ou costura significa um novo nível de conforto e
desempenho. E já dá pra testar essa teoria com o Adidas 3D
Runner, liberado exclusivamente para quem fez a reserva
através do app da marca. O tênis todo em preto tem uma
estrutura 3D projetada que é mais densa em áreas de alto
estresse para desempenho e peso ideal e é emparelhado
com um contador de calcanhar impresso em 3D integrado
na sola intermediária. No futuro, a empresa espera combinar
a estrutura 3D com a sua própria pegada pessoal, mas
até lá está muito bem assim!
Mais infos
www.adidas.com
Preço
US$ 333 [somente pelo app para Nova Iorque, Londres e
Tóquio]
33 / somosrulez.com.br

BRAINSHARING
ISRAEL LESSAK
SHERLOCK, LEGO E O SERVICE DESIGN
ISRAEL LESSAK
Especialista em Human-
-Centered Design, é cofundador
da Kyvo, uma consultoria
de inovação orientada
pelo design desenvolvendo
projetos de Service Design
para corporações e startups.
Também está a frente de
iniciativas na Interaction
Design Association, Service
Design Network e Global
Service Jam, fomentando
as discussões e projetos na
comunidade local.
lessak@kyvo.com.br
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▸ Meus olhos corriam pelas palavras que seguiam, uma
após a outra, revelando mistérios e investigando assassinatos
como se eu mesmo fosse o personagem das amareladas
páginas do livro que eu tinha em mãos. De vez em quando,
eu olhava para fora do ônibus, pela janela, para ver se já estaria
próximo da minha hora de descer ou se ainda tinha tempo
para mais alguns parágrafos. O que eu mais gostava em tudo
isso era fechar o livro e olhar para as pessoas ao meu redor.
Observá-las. Minha mente viajava, olhando cada detalhe: suas
mangas, unhas, celular que usava, música que ouvia, bottons
de sua bolsa… meu pensamento era que em algum momento,
eu seria tão observador e dedutivo quanto o próprio Sherlock.
Era véspera de Natal e eu estava radiante: rodeado de bloquinhos
coloridos espalhados pelo chão, eu selecionava os que
me pareciam mais promissores, agrupava por cores, encaixava o
que eu acreditava que daria a estrutura mais firme da casa de
dois andares que eu estava construindo. Não era simplesmente
uma brincadeira – era o projeto da casa dos meus sonhos que
eu estava criando! Como filho de professora, uma das mais
criativas oportunidades que tive em minha infância foi ter
caixas e caixas de LEGO com os mais diversos itens e peças,
que se conectavam à medida que minha imaginação projetava
novas composições. No fim das contas, eu desmontava tudo
o que havia criado para que aquelas peças pudessem fazer
parte de novas ideias.
Essas pequenas experiências pessoais ilustram dois elementos
que considero essenciais para criar e projetar experiências
de serviço: se estendermos nosso pensamento sobre
Service Design, perceberemos que o tempo todo trabalhamos
com observação e com experiências.
É natural para algumas pessoas serem observadoras. Contudo,
a observação é uma prática possível a qualquer um! Basta
um tempinho investido em treinamento. Exemplos simples,
como o de observar pessoas que estão no mesmo ônibus que
você e tentar deduzir suas histórias e motivações de vida já
auxiliam no desenvolvimento da habilidade de observação.
MAS VOCÊ PODE SER CRIATIVO!
Um amigo meu, que é ator de teatro, me contou um dia que
coleciona expressões: ele observa as pessoas quando riem e
quando estão contando um fato chato do seu dia para alguém
próximo; observa como as marcas de expressão do rosto se
movimentam, qual é a entonação e a linguagem corporal que
utilizam… Então, juntando toda a sua coleção de expressões,
ele compõe os personagens e interpreta tais papéis!
Por falar em personagens, lembro de quando lia as histórias
de Sherlock Holmes. Quando ele se via cercado por uma
intrincada e confusa rede de incertezas, fechava os olhos e
imaginava a situação como um grande novelo de lã embolado.
Ele tinha várias pontas soltas na mão, mas sabia
que não podia puxar um fio e esperar que tudo
se resolvesse: ele precisava pensar na situação
de maneira completa. Assim, ele analisava os
detalhes com um “olhar do todo”.
Observar experiências cotidianas com um
“olhar do todo” faz com que nossos projetos sejam
mais relacionáveis ao ser humano. Esse olhar é
alcançado pelo que chamo de método Sherlock,
ou seja, buscar entender todas as situações
vividas (seja por você mesmo ou por outra pessoa)
como serviços integrantes de um todo, um
grande sistema. Ao se estabelecer esse modelo
de pensamento, começamos a visualizar os detalhes:
diversos pontos de contato que geram os
grandes problemas. É uma habilidade valiosa
quando você consegue dar “zoom in” e “zoom
out” intencionalmente na busca por mapear e
melhorar serviços!
E o LEGO, onde se encaixa em tudo isso!? Exatamente
nos encaixes! A medida que observamos
experiências vividas, as colecionamos em nossas
caixas das ideias. Um designer de serviços
também precisa ter prática quando estiver no
meio do processo criativo, e retirar estas peças
de experiências observadas para construir serviços
melhores e mais inovadores. A questão aqui
não é uma junção aleatória de diversos serviços
existentes, mas possibilitar o encaixe de diversas
peças para formar novos elementos.
A OBSERVAÇÃO DE EXPERIÊNCIAS É O
QUE POSSIBILITA A CRIAÇÃO DE BONS
SERVIÇOS.
As possibilidades são incontáveis: uma única experiência
observada pode gerar peças de todas as
cores, tamanhos e formas! São funcionalidades,
modelos de negócios, estruturas de gerenciamento,
mecânicas, dinâmicas, relações entre
componentes, relações entre pessoas, formas de
aplicação em outros segmentos, formas de atuação
no mercado, elementos visuais, conceituais,
estratégicos… Enfim, qualquer coisa!
Ouso dizer que observar experiências deve ser
a base de qualquer processo criativo de Service
Design. Esse modelo de pensamento voltado a
serviços é o que chamamos de Service Design
Thinking. Está preparado para o desafio? ▪
34 / somosrulez.com.br

JORNADA STARTUP
BOMO
01_ Pitch no Encontro Estadual
Startup PR do Sebrae
ANO NOVO
ACELERADO
Startup comemora aceleração, negociação
com grandes empresas do varejo e parceria
com operadora de cartão de crédito
O
segundo semestre de 2016 foi, sem sombra de dúvida,
muito positivo para Marcos Granzotto, fundador do Bomo.
A Rulez acompanhou em três edições a evolução da startup
e mostrou as dificuldades, avanços e desafios. Na última
reportagem da série aproveitamos para fazer um balanço e contar
o que vem por aí.
O ponto alto foi a aceleração da Valley Connection, por meio do
capital inteligente (smart money). A empresa de Toledo vai auxiliar no
processo de validação do app, oferecer mentorias e conectar os sócios
da startup à rede da aceleradora, inclusive com potenciais investidores.
Para Marcos, a chance de conhecer empresários, investidores e
outros empreendedores é estratégico neste momento. “E o Bomo
está preparado para começar o ano com conexões e parcerias de
impacto, para amadurecer e expandir”, destaca o empreendedor,
que recentemente foi convidado para fazer apresentar o seu pitch
na segunda edição do Encontro Estadual Startup PR promovido
pelo Sebrae, em Curitiba.
Durante a viagem, que se estendeu a São Paulo, Marcos também
teve a oportunidade de apresentar o Bomo para grandes operadoras
de cartões de crédito e fintechs do Brasil e outra grande conquista
foi a parceria com a Rede do Banco Itaú, para colocar o app do Bomo
na nova máquina de cartões do grupo, chamada Rede Smart, uma
nova versão das maquininhas para lojistas.
Ele também está em negociação com grandes empresas do
varejo para ampliar a base de empresas cadastradas. Agora, o
fundador do Bomo aposta que o desenvolvimento do aplicativo
em Android e iOS vai auxiliar a atrair mais parcerias. Esse ainda
é um desafio do time, rodar o app ainda nos primeiros meses do
ano para começar acelerado em 2017.
O Bomo também foi uma das startups da região Oeste finalista
do Desafio Paraná concorreu a um prêmio de R$ 7 mil. A premiação
foi promovida pela Aliança Empreendedora com apoio do
Governo do Estado, Volkswagen e Sebrae. ▹
35 / somosrulez.com.br

▹ Para quem ainda não conhece, o Bomo recompensa bons
motoristas. O condutor se cadastra no app e, ao consumir
em lojas parceiras, tem o direito de receber uma parcela
do valor gasto de volta. Isso tudo com uma condição: esse
usuário não pode ter nenhuma multa registrada no mês
em que a compra foi feita. ▪
03_ Com Claudemir Hellmann, da Valley Connection
CONQUISTAS EM NOVE MESES
02_ Durante visita no Cubo, em São Paulo, para encontro com a
Rede do Banco Itaú
“Estamos focados em facilitar
a validação da recompensa
para que o processo seja mais
intuitivo. Com isso vamos ter
um diferencial a mais para
conquistar novos parceiros.”
MARCOS GRANZOTTO
Fundador do Bomo
NOVOS SÓCIOS COM CAPACIDADES EM DIFERENTES ÁREAS
INCLUSÃO EM PROGRAMA DE ACELERAÇÃO
PARCERIA COM MARCAS NACIONAIS
VISIBILIDADE NA MÍDIA
COMO FOI O TERCEIRO
TRIMESTRE DO BOMO
AGOSTO - SETEMBRO - OUTUBRO
+ + Parceria com rede de cartões de crédito
+ + Incubação na aceleradora Valley Connection
+ + Finalista do prêmio Desafio Paraná
--
Ampliar a base de empresas parceiras
--
Concluir o desenvolvimento do app
CADASTRE-SE AGORA!
Para se cadastrar no Bomo
acesse soubomo.com
QUER SABER COMO TUDO
COMEÇOU?
Acesse nosso blog e confira! bit.ly/startup-bomo
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Crédito: Divulgação

CLIENTES
SATISFEITOS
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MARAVILHADOS
GRÁFICA DE PROFISSIONAIS
(45) 3036-1122
www.positiva.ind.br
Rua Cuiabá, 2037 - 85802-030 - Cascavel - Paraná

GIRO STARTUP
EVENTOS PELO BRASIL
ESSA GALERA NÃO
É FRACA NÃO!
VEJA POR ONDE
ANDAM OS
EMPREENDEDORES
MAIS CONECTADOS
DO PLANETA :)
02_
01_
03_
01_ Eduardo Serralheiro, diretor da AMEXCOM, que
lançou a PayShopp em Cascavel, plataforma de reservas
on-line para lojistas
04_
05_
07_
06_
02_ Talk durante a Lean Startup Week transmitida ao
vivo pelo AlfaCon com Sandra Corso (Festa Bem Feita),
Leandro Lorenzetti (Lynx), Nicholas Dias e Carlos Soccol
(MyPharma)
03_ Diretamente do DevFest Paraná que rolou em Foz
do Iguaçu: Luis Poletti (Iguassu Startups), Adriano Spanhol
(Sebrae), Marcia David (Endeavor Brasil/Uniamérica),
Adélio Conter (UDC) e Daniel Vieira (Servicili)
04_ Café no Rotativos é o ponto de encontro oficial
antes da reunião de quinta do Núcleo de Informática e TI
da Acic (Associação Comercial e Industrial de Cascavel)
05_ A caravana da Aliança Empreendedora passou
em Cascavel para selecionar as finalistas do Desafio
Paraná que premiou as melhores startups do estado
com R$ 28 mil
06_ Agile Brazil, em Curitiba, com representantes do
velho oeste: Marcelo Yokio Outa, Carlos Sella, Davis
Cabral, Paulo Antiquera, Marcelo Carmizini, Diógenes
Araujo e Vicente De Paula Filho
07_ A Datacoper Software, de Cascavel, foi eleita
pela sexta vez como uma das melhores empresas do
Brasil para trabalhar no ramo de TI. O presidente Cezar
Bernardon e o gestor comercial Adriano Stradiotto receberam
o prêmio do GPTW (Great Place to Work)
08_
08_ A equipe da SetaDigital também está entre as
100 melhores empresas de TI para trabalhar no Brasil.
No Paraná ficou em 4º lugar na categoria empresas de
pequeno porte em todos os segmentos.
Crédito: Rodrigo Vieira/Divulgação
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GIRO ESPECIAL
STARTUP PR + CASE
12_
ESSA GALERA PEGOU A ESTRADA PARA CONHECER, SE
INSPIRAR E MOSTRAR SUAS IDEIAS PARA O MUNDO!
OLHA SÓ COMO FOI A MISSÃO DO SEBRAE PARA OS EVENTOS
MAIS DISPUTADOS DE 2016: O II ENCONTRO ESTADUAL
STARTUP PR, EM CURITIBA, E O CASE, O MAIOR EVENTO DE
STARTUPS DA AMÉRICA LATINA, EM SÃO PAULO.
04_
08_ 06_ 09_
01_ Time em missão no Case
02_ Selfão da Sandra Benitez de Andrade, consultora
do Sebrae, com a galera da missão
03_ Os empreendedores Marco Zanatta (Arko) e Luiz
Felipe Cervi (EEMovel)
04_ Hora do break no Mercado Municipal de São Paulo
05_ Marcelo Shiraishi, Bruno Pellizzetti e Alexandre
Antônio no Case dê olho no Pitaco da Blanko
06_ This is Sparta!!! SQN :) Quem é o guerreiro das
startups? O pai-empreendedor mais novo do pedaço….
Luis Poletti!
07_ MyPharma em ação no Case
08_ Em pé: Luiz Felipe Cervi, Nicholas Dias, Carlos
Soccol, Bruno Pellizzetti, Sandra Benitez de Andrade,
Marcelo Massayuki Shirsishi, Camila Giacomeli,
Leandro Scalabrin, Marcos Granzotto, Cristiane Muniz
Schlindwein, Jhonata Willian, Paola Kugelmeier. Embaixo:
Samuel Pedro Ribeiro, Alexandre Antonio Boom,
Adriano Spanhol e Luis Poletti
09_ O trio top da missão Paola, Jhonata e Camila
10_ Pitch do MyPharma no Startup PR
11_ Turma badalada no Case: Leandro Scalabrin
(SWA Sistemas), Arthur da Igreja (Valley Connection),
Sanderson Jorgensen e Rômulo Côrrea de Oliveira (Jazz
Consultoria), Osvaldo Cesar Brotto (Sebrae), Carlos
Soccol e Nicholas Dias (MyPharma), Marcos Granzotto
(Bomo)
12_ A Santa Ceia dos empreendedores! Camila Giacomeli
(Iguassu Coworking), Bernard De Luna (Bunee.
io/3days), Adriano Spanhol (Sebrae), Osvaldo Cesar
Brotto (Sebrae), Marcos Granzotto (Bomo), Marcos Medeiros
(Ponks Toy), Luis Poletti (Iguassu Startups), Paola
Kugelmeier e Jhonata Willian (Pontools), Carlos Soccol e
Nicholas Dias (MyPharma)
40 / somosrulez.com.br
Crédito: Divulgação/Assessoria

03_
10_
02_
11_
01_
05_ 07_

VALUE PROPOSITION
JORGE AUDY
DESISTA,
RECEITA
DE BOLO
NÃO
FIDELIZA
CLIENTE!
JORGE AUDY
Jorge Horácio “Kotick”
Audy é escoteiro, formado
em Análise de Sistemas na
PUC/RS em 1987, mestre
em Administração na linha
de Gestão da Informação
em 2015, professor universitário
na FACIN da PUC/
RS, consultor e agile coach
na DBServer.
/jorge.audy
(51) 9999.0692
jorge_audy
▸ O Canvas de Proposta de Valor é um artefato complementar
ao Canvas de Modelo de Negócios criado
por Alexander Osterwalder, apresentado no seu livro
mais famoso – Business Model Generation. O Value
Proposition Canvas sugere uma modelagem visual
sobre as percepções de ganhos e perdas pelo cliente,
uma extensão à compreensão das personas e proposta
de valor em relação ao formato atual e proposto.
A partir do entendimento de quais são e prioridades
entre os segmentos de clientes que queremos atender
e que entregaremos valor, podemos focar em entender
cada segmento, exercitando o senso de empatia. No site
de Steve Blank há um diagrama que demonstra qual o
desdobramento das colunas de Cliente e Valor do BMC
em relação ao Value Proposition Canvas.
O preenchimento inicia pelo círculo à direita, referente
aos Segmentos de clientes, depois o quadrado à
esquerda com as Propostas de valor (ambos extraídos do
The Business Model Canvas que apresentamos na edição
anterior), diminuindo perdas e ampliando ganhos. Ao
mesmo tempo, vamos mapeando como pretendemos
reduzir ou eliminar as perdas identificadas hoje, como
queremos aumentar ou potencializar os ganhos e como
ficaria o trabalho executado pelo cliente.
O Value Proposition Canvas representa, para cada
segmento ou persona que a gente queira entender e
validar, um exercício de empatia alternativo ou complementar
ao Empathy Canvas (aguarde, vamos falar
dele na próxima edição!). Então, afinal, quais são os
ganhos, perdas, como o cliente trabalha hoje, dificuldades
e oportunidades percebidas?
Não existe receita de bolo, decidir qual(is) dinâmica(s)
utilizar depende de um entendimento maior do cliente,
produto, serviço ou projeto, complexidade, tecnologia e
características. A escolha deve potencializar a solução
de problemas, necessidades, além de revelar oportunidades
para antecipar validações do plano de negócios
ou contínua manutenção e evolução dele. ▪
#DICAEXTRA
É comum e previsível surgirem durante essa discussão
algumas informações pertinentes aos demais quadrantes
do Canvas de Modelos de Negócios (que mostramos na
edição anterior), como recursos e atividades-chaves,
canais e relacionamento, tanto quanto concorrentes e
suas propostas de valor. É fundamental que essas informações
vão para sua parede com destaque para que,
futuramente, você tenha a sensação de ter percebido
um risco que poderia ter sido tratado e infelizmente
não recebeu atenção.
Manual de
Instruções
Tarefas do cliente: Como é o trabalho do
cliente ou persona no que tange ao serviço ou
produto em questão, suas tarefas e percepções
sobre elas, as necessidades que eles têm
de estabelecer ou os problemas que eles têm
de resolver.
Dores: Relacione quais os desperdícios,
riscos, problemas e impactos, aspectos
negativos percebidos, problemas causados,
frustrações, deficiências, emoções negativas,
entre outros.
Ganhos: Os benefícios e desejos pessoais,
funcionais ou econômicos, o que o cliente quer
ou espera ganhar, podendo ser comparativos,
insights, oportunidades que poderiam ser
aproveitadas.
Produtos e Serviços: Mostre como passará
a ser o trabalho das pessoas para atingir as
proposições acima, as características de seu
produto ou serviço que ajudam os clientes a
fazer o seu trabalho, se possível diferenciando
em baixo, médio e alto impacto.
Analgésicos: Como você diminuirá ou eliminará
as dores explicitadas, destacar como
seus produtos ou serviços aliviarão ou eliminarão
os aspectos negativos percebidos, como
custos, satisfação, entre outros.
Criadores de ganhos: Como seu produto
potencializará os ganhos desejados, podendo
bem ser benefícios ou desejos, economia de
custo emocional, funcional ou social.
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The makers of Business Model Generation and Strategyzer
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