revista Musica & Mercado
revista Musica & Mercado
revista Musica & Mercado
You also want an ePaper? Increase the reach of your titles
YUMPU automatically turns print PDFs into web optimized ePapers that Google loves.
ALERTA: SAIBA COMO DIFERENCIAR UMA GIBSON VERDADEIRA DE UMA FALSA PÁG. 58<br />
WWW.MUSICAEMERCADO.COM.BR | NOVEMBRO | DEZEMBRO DE 2009 | Nº 45 | ANO 8<br />
✓<br />
GERENTE<br />
COMPRADOR<br />
VENDEDOR 1<br />
VENDEDOR 2<br />
VENDEDOR 3<br />
PASSE ESTA REVISTA PARA SEUS FUNCIONÁRIOS<br />
INFORMAÇÃO PARA O MERCADO DE ÁUDIO, INSTRUMENTOS MUSICAIS E ACESSÓRIOS<br />
santa<br />
ifigênia s/a<br />
O PRINCIPAL POLO DE ÁUDIO DO PAÍS • PRODUTOS DE PONTA • CONCORRÊNCIA<br />
NOVOS MERCADOS • DESAPROPRIAÇÃO E FUTURO DA REGIÃO PÁG. 66<br />
VENDA MAIS NO NATAL<br />
INVISTA DESDE JÁ EM INSTRUMENTOS<br />
MUSICAIS INFANTIS E ANTECIPE<br />
O FUTURO DE SUA LOJA COM<br />
A MÚSICA NAS ESCOLAS PÁG. 80<br />
O EMPREENDEDOR<br />
MICHAEL JACKSON<br />
VALIOSAS LIÇÕES CORPORATIVAS<br />
QUE VÃO AJUDAR SUA LOJA<br />
A CRESCER, UM LEGADO<br />
DO REI DO POP PÁG. 78<br />
TRIBUTOS TUDO QUE VOCÊ PRECISA SABER SOBRE SUBSTITUIÇÃO PELO ICMS PÁG. 86<br />
MUSIC CHINA E<br />
EXPOMUSIC<br />
EXPOMUSIC<br />
Cobertura<br />
completa completa<br />
PÁG. 104 / 114
BUILD YOUR BRAND • CONNECT WITH YOUR BUYERS<br />
GET READY TO GO GLOBAL • START A BUZZ ABOUT YOUR PRODUCTS • MOVE YOUR BUSINESS FORWARD<br />
INVEST IN YOUR COMPANY’S SUCCESS • BE A PART OF THE MUSIC PRODUCTS INDUSTRY’S MOST IMPORTANT EVENT<br />
Exhibitor Information Now Online<br />
www.namm.org/thenammshow
C<br />
M<br />
Y<br />
CM<br />
MY<br />
CY<br />
CMY<br />
K<br />
de 24 a 27. 3. 2010<br />
mission for music<br />
Acompanhe a delegação brasileira!<br />
Para mais informações entre em contato com:<br />
Câmara de Comércio e Indústria<br />
Brasil-Alemanha<br />
Tel. +55 11 51 87-52 15<br />
feiras@ahkbrasil.com<br />
www.musikmesse.messefrankfurt.com
52916 • Messe FFM • MUSIKMESSE • VORAB Anzeigen • <strong>Musica</strong> & <strong>Mercado</strong> • 205x275mm/A • PDF/Mail • CMYK • dk: 04.09.2009 DU: 07.09.2009 BRASILIEN (port.)
Lojista Prisma Pro Audio<br />
O grande problema, ao menos em<br />
nossa região, é a concorrência do mercado<br />
informal (muamba) e até lojas que<br />
têm uma estrutura mais informal e<br />
não têm os mesmos custos.<br />
Fale sobre o mix de produtos da loja.<br />
Qual é a porcentagem de importados?<br />
Grande. A prova é que dos mais de 4<br />
mil itens que temos em estoque, 67%<br />
das vendas são de produtos importados,<br />
contra 33% de produtos nacionais.<br />
Porém, temos de ter muito cuidado<br />
com o produto chinês, pois existem<br />
artigos de todos os tipos e qualidades.<br />
“O cliente é bem variado:<br />
músicos, empresas, prefeituras,<br />
escolas, universidades,<br />
igrejas, DJs etc”<br />
Normalmente, quando aparece uma<br />
marca nova no mercado, compramos<br />
uma ou duas peças para testar antes<br />
de começar a trabalhar regularmente.<br />
A empresa desenvolve projetos de<br />
sonorização?<br />
Sim, e temos parcerias (e consultorias)<br />
com profissionais de todo o Brasil,<br />
com os quais desenvolvemos projetos<br />
nas áreas de áudio e vídeo.<br />
Praticam o marketing em sua loja?<br />
Como ele é feito?<br />
Em publicidade, somos anunciantes<br />
A loja também tem um espaço<br />
voltado para a venda de<br />
instrumentos musicais<br />
Germano Kannenberg, sócioproprietário<br />
da Prisma Pro Audio<br />
regulares — acho que há mais de dez<br />
anos — das <strong>revista</strong>s Backstage e Música<br />
e Tecnologia. Fomos a primeira loja<br />
anunciante da região Sul. Patrocinamos<br />
um programa em uma rádio FM<br />
local, que toca bandas da região. Comerciais<br />
de TV e anúncios em jornal<br />
são feitos ocasionalmente.<br />
Utilizamos muito o marketing de<br />
brindes, como: camisetas, bonés, chaveiros,<br />
palhetas, canetas, adesivos e<br />
outros, muitas vezes feitos em parceria<br />
com marcas de fornecedores.<br />
Todos os produtos vendidos na<br />
loja saem adesivados com o logotipo<br />
Prisma Pro Audio.<br />
Na nossa cidade existe uma festa<br />
chamada Oktoberfest, da qual participamos<br />
em parceria com uma rádio<br />
FM local, montando o estúdio que a<br />
rádio usa para transmitir durante a<br />
festa de dentro do parque.<br />
Como está o crescimento da empresa?<br />
De 2002 até 2005 crescemos 93%, sendo<br />
que o maior índice foi em 2004,<br />
quando o crescimento foi de 32% (em<br />
função de uma reforma feita na loja,<br />
que reinauguramos em agosto de<br />
2003 com uma área comercial 100%<br />
maior). O único ano em que não crescemos<br />
foi 2006. Na verdade, tivemos<br />
um crescimento negativo de 5%, mas<br />
vínhamos de dois anos muito bons.<br />
Em 2007 e 2008 tivemos um crescimento<br />
em torno de 9% ao ano, com<br />
base mais nos produtos de pró-áudio<br />
de importação própria. Nossa meta<br />
para 2009 é crescer de 10% a 15%. •<br />
116 WWW.MUSICAEMERCADO.COM.BR
PRODUTOS<br />
C. IBAÑEZ<br />
PING RIDE 7A<br />
A baqueta Ping Ride é uma 7A clássica,<br />
cabeça de bola e ponta de madeira. Seu forte é o som<br />
produzido nos pratos e ride. Possui 400 mm x 13,6 mm.<br />
Contato: (51) 3364-5422 ou www.cibanez.com.br<br />
YAMAHA<br />
CVP-409GP<br />
Clavinova da linha de pianos digitais. Possui<br />
tamanho reduzido e acabamento em polished<br />
ebony. O CVP-409 tem tecnologia IAFC, para<br />
uma sonorização de piano acústico, e permite<br />
a gravação do desempenho do músico.<br />
Contato: (11) 3704-1377 ou<br />
www.yamahamusical.com.br<br />
MEINL CYMBALS<br />
BYZANCE<br />
Trata-se do Benny Greb Signature 20” Sundride.<br />
Possui duas superfícies – em cima e embaixo – tendo<br />
uma característica mais seca e rápida e de curta resposta.<br />
Contato: (43) 3324-4405 ou www.primemusic.com.br<br />
GROOVIN<br />
GAJ 1020E NT<br />
Violão Unique com corpo<br />
em jumbo cutway, tampo<br />
em spruce, laterais e fundo<br />
em mogno laminado, braço<br />
em mogno, escala com 20 trastes<br />
em rosewood, marcação em<br />
abalone com madrepérola,<br />
captação de<br />
piezo<br />
elétrico e preamp ET-5<br />
com afinador.<br />
Contato (11) 2199-2999<br />
ou www.equipo.com.br<br />
HQ<br />
ECOPAD<br />
Pad de borracha, ecologicamente correto, feito<br />
de pneus reciclados e base de resíduos de madeira.<br />
A série possui três modelos, um pad montável<br />
de uma superfície com 6”, um de 12” de duas<br />
superfícies e um pad de 9” com um simulador<br />
de som de caixa ajustável na parte inferior.<br />
Contato: (11) 3158-3105 ou<br />
www.musical-express.com.br<br />
124 WWW.MUSICAEMERCADO.COM.BR
Model 6260 Amp Head<br />
Detonando na loja de instrumentos<br />
musicais mais perto de você.<br />
© 2009 Red Chip Company Ltd. As especificações técnicas e a aparência estão sujeitas a alteração sem aviso prévio. A Red Chip não se responsabiliza por nenhuma perda oriunda de fundamentação, seja ela parcial ou total, em qualquer descrição, fotografia, imagem ou declaração constante da presente. 985-90000-01412<br />
Model 6260-212 Combo<br />
Model 6262 Amp Head<br />
Model 6262-212 Combo<br />
Model 333 Amp Head<br />
Model 333-212 Combo<br />
Model 333XL Amp Head<br />
Model 333XL-212 Combo<br />
Model 412H-BK Half Stack<br />
Modelo 333 de três canais, 120 watts,<br />
amplificação totalmente valvulada com reverb;<br />
Modelo 412H-BK gabinete half-stack 4x12".<br />
www.bugera-amps.com
Estamos felizes com a Meinl. Os produtos são excelentes, atendem a<br />
todas as classes de clientes — desde iniciantes a profissionais com extrema<br />
versatilidade em comparação aos concorrentes e com um preço competitivo.
EXPEDIENTE<br />
Editor / Diretor<br />
Daniel A. Neves S. Lima<br />
Diretora de Comunicação<br />
Ana Carolina Coutinho - MTB: 52.423<br />
Coordenadores de Comunicação<br />
Itamar Dantas<br />
Miguel De Laet<br />
Depto. Comercial<br />
Eduarda Lopes<br />
Carina Nascimento<br />
Relações Internacionais<br />
Nancy Bento<br />
Roberta Begliomini Padovan<br />
Administrativo/Financeiro<br />
Carla Anne<br />
Direção de Arte<br />
Dawis Roos<br />
Revisão de Texto<br />
Hebe Ester Lucas<br />
Assinaturas<br />
Barbara Tavares<br />
assinaturas@musicaemercado.com.br<br />
Colaboradores<br />
Henry Ho, Fabiano Brum, Yole Scofano,<br />
Vicente Sevilha, Cláudio Torres<br />
Música & <strong>Mercado</strong> ®<br />
Caixa Postal: 2162<br />
CEP 04602-970 – São Paulo – SP.<br />
Todos os direitos reservados.<br />
Autorizada a reprodução com a citação da Música<br />
& <strong>Mercado</strong>, edição e autor. Música & <strong>Mercado</strong> não<br />
é responsável pelo conteúdo e serviços prestados nos<br />
anúncios publicados.<br />
Publicidade<br />
Anuncie na Música & <strong>Mercado</strong><br />
comercial@musicaemercado.com.br<br />
Tel./fax.: (11) 3567-3022<br />
www.musicaemercado.com.br<br />
E-mail: ajuda@musicaemercado.com.br<br />
M&M no Orkut: http://tr.im/ydf6<br />
Twitter: twitter.com/musicaemercado<br />
Parcerias/Partners<br />
Frankfurt • China<br />
Estados Unidos<br />
Impressa no Brasil / Printed in Brazil<br />
Produto é tudo igual?<br />
HÁ QUEM AFIRME: TECNOLOGIA É TUDO aquilo que foi criado depois<br />
de nós. Lembro-me de quando surgiu o Corel Draw e todo mundo<br />
tinha um sobrinho que fazia logotipo. Depois veio a fotografia digital<br />
e surgiram vários “fotógrafos”... Em nosso ramo também houve a<br />
comoditização dos instrumentos musicais e de áudio. Isso, aliado à<br />
facilidade de se produzir na Ásia, fez com que muitos empresários esquecessem<br />
o poder que marcas consagradas têm de elevar a margem<br />
de lucro e, dessa forma, estão indo para a China sem fazer as contas.<br />
ARGUMENTAM QUE CONSUMIDOR COMPRA PREÇO, mas não<br />
é bem assim - ou quando você vai ao mercado procura pela carne<br />
mais barata? Tornar produtos lucrativos em commodities é uma tarefa<br />
arriscada, joga o mercado para baixo.<br />
REVELAMOS OS SEGREDOS DA SANTA IFIGÊNIA nesta edição. Na<br />
matéria, mostramos os produtos de ponta que você pode encontrar lá<br />
e, ainda, damos uma prévia do polêmico projeto que prevê a desapropriação.<br />
Será que o setor de áudio vai perder sua local de referência?<br />
PARA A SUA LOJA ENTRAR EM 2010 com toda a parte contábil em<br />
ordem, preparamos matérias fundamentais nesta última M&M do<br />
ano. Confira nossos especiais sobre Sped e Substituição Tributária. Ah,<br />
e venda muito no Natal explorando os instrumentos musicais infantis!<br />
O ANO DE 2009 FOI SURPREENDENTE. Iniciou cheio de receios<br />
e apreensões que com o passar dos meses tornaram-se menos<br />
frequentes. Números do segundo semestre confirmaram: a crise<br />
econômica veio para o Brasil, ficou cinco minutos e foi-se embora.<br />
A fama que conquistamos como mercado promissor transformouse<br />
em certeza: o mundo aplaude nosso país — Copa, Olimpíadas e<br />
Expomusic 2009 (confira na pág. 114) que o digam. Por isso, lembrese,<br />
produto não é tudo igual, <strong>revista</strong> não é tudo igual, país muito<br />
menos. O Brasil promete! Excelente 2010!<br />
DANIEL NEVES<br />
Muitos empresários<br />
estão indo para a China<br />
sem fazer as contas<br />
DANIEL NEVES<br />
26 WWW.MUSICAEMERCADO.COM.BR
SUMÁRIO<br />
SEÇÕES<br />
26 EDITORIAL Produto é tudo igual?<br />
30 ÚLTIMAS<br />
A bola dentro da Argentina<br />
42 ENQUETE Faça seus funcionários renderem mais<br />
92 LOJISTA Eletro <strong>Musica</strong>l / MG<br />
98 VIDA DE LOJISTA <strong>Musica</strong>l Vilhena / RO<br />
106 PRODUTOS Expomusic + Music China + Design<br />
102 TESTE<br />
Sax tenor Michael<br />
124 PAINEL DE NEGÓCIOS Anúncios + representantes<br />
130 CINCO PERGUNTAS Sped<br />
MATÉRIAS<br />
46 REDES SOCIAIS Muito além do Orkut e do Twitter<br />
52 INTERNACIONAL A Gibraltar conta os segredos de sua expansão internacional<br />
56 EXPANSÃO As melhores dicas para abrir uma filial<br />
58 FUJA DESTA CILADA<br />
Os detalhes para você reconhecer uma Gibson falsificada<br />
64 ACERTE NA CONTRATAÇÃO por Yole Scofano<br />
66 SANTA IFIGÊNIA S/A Renovação urbanística e grandes desafios para 2010<br />
78 THIS IS IT! por Fabiano Brum<br />
80 CRIANÇAS EM FOCO Aproveite o Natal para investir em instrumentos musicais infantis<br />
86 SUBSTITUIÇÃO TRIBUTÁRIA<br />
Saiba tudo sobre as novas formas de recolher o ICMS<br />
104 MUSIC CHINA<br />
1,35 bilhão de chances de negócios<br />
114 EXPOMUSIC 2009 Feira surpreende e traz boas perspectivas para 2010<br />
28 WWW.MUSICAEMERCADO.COM.BR
Bola dentro<br />
A Argentina saiu na frente e ainda bem que não estamos<br />
falando de futebol! Já está funcionando nas terras de sos hermanos<br />
um site que concentra e divulga todas as<br />
denúncias de roubo de instrumentos musicais. O www.<br />
instrumentosrobados.com.ar serve como consulta funda-<br />
nosmental<br />
para lojistas que negociam equipamentos usados.<br />
Vamos reconhecer a excelente iniciativa de nossos vizinhos<br />
e, com certeza, adotá-la nas terras tupiniquins.<br />
Quebrando recordes<br />
Equipe comercial da Quanta: sucesso<br />
No início do mês de julho de 2009, a<br />
Quanta Music renovou sua equipe<br />
comercial. A aposta em profissionais<br />
cada vez mais especializados,<br />
associada à recuperação da economia<br />
mundial, ajudou a quebrar<br />
recordes mensais no faturamento<br />
da empresa. No primeiro trimestre<br />
de trabalho, a equipe vendeu 33% a<br />
mais do que a média anual anterior.<br />
O novo gerente comercial da empresa,<br />
Joey Gross Brown (o segundo da<br />
esq. para a dir.), tem 22 anos de experiência<br />
em gestão no setor de instrumentos<br />
musicais e de áudio e já<br />
dirigiu algumas das principais marcas<br />
do mercado. “Adotamos uma<br />
nova política comercial de transparência.<br />
Queremos deixar as regras<br />
do jogo bem claras para os nossos<br />
clientes e parceiros”, afirma Brown.<br />
Novas contratações<br />
Marcel Lavorat, ex-supervisor de vendas<br />
da Tagima, está de<br />
casa nova: é o novo gerente<br />
comercial da Wolf<br />
Music. Sua prioridade<br />
será difundir a marca<br />
internacional de violões<br />
Walden e produtos Wolf<br />
no mercado brasileiro.<br />
Schneider agora<br />
usa Sabian<br />
Cristoph Schneider, mente, juntou-se ao time de endorsees<br />
da Sabian. A mudança para a<br />
marca veio após a gravação de seu<br />
último CD, Liebe ist für alle<br />
baterista<br />
da banda de<br />
rock alemã Rammstein,<br />
muito conhecida mundial-<br />
da.<br />
Piano do seu jeito<br />
A Fritz Dobbert lança um novo duto para sua linha de pianos verticais,<br />
o FD121. O piano vem nas cores<br />
preto, imbuia e mogno, mas, assim<br />
como qualquer outro produto da Fritz<br />
Dobbert, o cliente pode personalizá-lo<br />
como quiser. Basta entrar em<br />
contato com a empresa pelo telefone<br />
(11) 3973-7900 e apresentar sua pro-<br />
ideia.<br />
Baixe já o seu!<br />
De dois em dois anos, a <strong>Musica</strong>l<br />
Express atualiza e relança o seu catálogo.<br />
A edição 2009/2010 já está disponível<br />
e traz novidades em suas 300<br />
páginas, como as esteiras e batedores<br />
de bumbo Puresound, peles Uno<br />
by Evans, baterias PDP by DW, baquetas<br />
3Drumsticks by DW, acessórios<br />
e flautas da Yamaha e estojos e bags<br />
TKL. Já as ferragens Gibraltar, a mais<br />
nova marca distribuída pela empresa,<br />
ganhou catálogo próprio. Você pode<br />
baixar esses e outros catálogos da<br />
distribuidora no site: www.musicalexpress.com.br/br/downloads.<br />
30 WWW.MUSICAEMERCADO.COM.BR
Venda mais no Natal<br />
A <strong>revista</strong> Exame PME<br />
publicou uma<br />
pequena matéria na sua edição 21<br />
(outubro/novembro) com excelentes<br />
dicas para otimizar as vendas<br />
de fim de ano. Foi consulta-<br />
do o especialista Renato<br />
Antonio Romeo, da Sale-<br />
Solution, que fez uma lista<br />
com fórmulas simples que<br />
garantem alavancar suas<br />
vendas na reta final de 2009.<br />
Nós as adaptamos para você:<br />
• Passeando pela loja. Quanto<br />
mais o cliente passeia pela sua loja,<br />
maior a probabilidade de comprar al-<br />
guma coisa. Por isso os produtos em<br />
oferta devem ficar no fundo da loja.<br />
• Perguntar não ofende. Uma das<br />
ordens primordiais para os vendedores<br />
é que eles perguntem ao cliente<br />
por que ele quer determinado produto.<br />
Isso deve ocorrer antes mesmo de<br />
mostrar o produto ao cliente, pois, se<br />
não tiver aquela mercadoria na loja,<br />
o vendedor já está preparado com argumentos<br />
que levem outra solução e<br />
novas opções de compra ao cliente.<br />
• Lei de trânsito. Nas lojas brasileiras<br />
também vale a lei da mão<br />
direita. Posicione as mercadorias<br />
com maior margem de lucro do lado<br />
direito, pois elas são as primeiras a<br />
serem vistas por quem entra na loja.<br />
Assim você aumenta as chances de<br />
interesse por esses produtos.<br />
• Regra básica de incentivo. Para timular seus vendedores e ainda garan-<br />
estir<br />
atendimento nota 10, faça o seguinte:<br />
dê a todo cliente que entra na loja um<br />
cartão verde e outro vermelho. Se ele<br />
gostar do atendimento, deposita o verde<br />
na urna (que deve ficar na saída da<br />
loja); caso tenha desaprovado, coloca o<br />
vermelho. No término do dia você conta<br />
e só dará prêmios à equipe se a quantidade<br />
de cartões verdes superar a de vermelhos.<br />
Os vendedores se empenharão<br />
100% do tempo, pode ter certeza.<br />
Florence é a nova<br />
distribuidora Gemini<br />
A marca, fundada em 1974 e conhecida<br />
mundialmente por seus produtos<br />
de áudio e para DJs, já está sendo<br />
distribuída no Brasil pela Florence<br />
Music. “Estamos muito honrados<br />
por termos sido escolhidos como<br />
novos distribuidores no Brasil e,<br />
sobretudo, por atingir um novo público”,<br />
diz Renata Gomes, gerente de<br />
marketing da distribuidora.<br />
Publicação da Música<br />
& <strong>Mercado</strong> é destaque<br />
em site internacional<br />
A ent<strong>revista</strong> com o designer de produtos<br />
dos violões Walden, o chinês Jonathan<br />
Lee, publicada na edição 25 da<br />
<strong>revista</strong> Violão PRO, está integralmente<br />
disponibilizada no site da fabricante<br />
chinesa, traduzida e com destaque<br />
para a capa da edição. Publicada pela<br />
editora Música & <strong>Mercado</strong>, a VP é a<br />
única <strong>revista</strong> específica no Brasil para<br />
os amantes do violão, que a encontram<br />
em bancas de todo o País. Confira a matéria<br />
completa no site da Walden: www.<br />
waldenguitars.com/news_2009_<br />
ViolaoPro_Interview.html. É, a editora<br />
M&M está ganhando o mundo!<br />
Os melhores negócios são feitos aqui!<br />
A Feira da Música para 2010 já tem datas e locais<br />
definidos e você já pode se programar. Realizadas<br />
pela Música & <strong>Mercado</strong>, as feiras acontecem diretamente em sua região,<br />
possibilitando um contato direto de sua loja com os principais fabricantes<br />
e distribuidores do País. Para mais informações, entre em contato pelo telefone<br />
(11) 3567-3022, ou e-mail assinaturas@musicaemercado.com.br.<br />
São José do Rio Preto / Bauru<br />
Curitiba<br />
Porto Alegre<br />
Rio de Janeiro<br />
Belo Horizonte<br />
Goiânia<br />
Salvador<br />
Belém<br />
27 e 28 de fevereiro<br />
20 e 21 de março<br />
17 e 18 de abril<br />
22 e 23 de maio<br />
19 e 20 de junho<br />
24 e 25 de julho<br />
14 e 15 de agosto<br />
6 e 7 de novembro<br />
32 WWW.MUSICAEMERCADO.COM.BR
Independente<br />
A capital gaúcha foi escolhida pela<br />
fabricante italiana de alto-falantes<br />
B&C Speakers para sediar o primeiro<br />
centro de distribuição e vendas da<br />
empresa no Brasil. Quem vai cuidar<br />
do seu gerenciamento será Maicon<br />
Hendler, que está no mercado há mais<br />
de 11 anos. “Entramos no mercado<br />
brasileiro para nos aproximarmos<br />
dos clientes e oferecer uma pós-venda<br />
mais qualificada e confiável. Nossa<br />
proposta é intensificar o relacionamento<br />
com nossos públicos por meio<br />
de suporte técnico e comercial, desenvolvendo<br />
aplicações e soluções de<br />
excelente relação custo-benefício para<br />
seus produtos e necessidades”, revela.<br />
O objetivo é ampliar a atuação da<br />
empresa no hemisfério Sul — em países<br />
do Norte, ela já está consolidada.<br />
No Brasil, a empresa também dará<br />
suporte aos distribuidores terceirizados<br />
de outros países da América<br />
do Sul. “Porto Alegre foi escolhida<br />
por ter uma localização estratégica<br />
com relação a mercados nos quais<br />
intensificaremos nossas operações”,<br />
explica Hendler. A B&C Speakers<br />
Brasil começa a operar oficialmente<br />
a partir de dezembro.<br />
Mettalica, Sennheiser e Wireless 3G<br />
Em virtude do lançamento<br />
de sua nova linha de sistema<br />
sem fio, a Evolution<br />
Wireless G3, a Sennheiser<br />
trouxe para o Brasil Robb<br />
Blumenreder, gerente da<br />
equipe industrial da empresa,<br />
para uma série de palestras<br />
sobre o novo produto,<br />
realizadas em outubro nas<br />
principais capitais do País.<br />
Voltado para lojistas e técnicos<br />
de áudio, o workshop<br />
demonstrou diferentes formas<br />
de uso dos produtos e<br />
ofereceu exemplos práticos<br />
com piano, flauta, trompete,<br />
trombone, bateria e<br />
vocal. “Conseguimos nos<br />
aprofundar em tópicos técnicos<br />
do treinamento, além<br />
de destacar pontos-chave<br />
de venda. Acredito que a<br />
ação foi muito positiva e<br />
espero que mais iniciativas<br />
como essa surjam em breve, pois<br />
dessa forma todos os lados ganham<br />
em conhecimento e mercado”, afirmou<br />
Ricardo Abellan, gerente de<br />
marketing da Equipo, distribuidora<br />
da Sennheiser no Brasil.<br />
Outra notícia boa para a fa-<br />
Blumenreder, da Sennheiser,<br />
esteve no Brasil ministrando palestras<br />
bricante de microfones foi a de<br />
que o Metallica decidiu incluir a<br />
tecnologia dos sistemas de monitores<br />
pessoais (IEMs) da Série<br />
2000 para a turnê mundial de divulgação<br />
de seu último trabalho,<br />
o disco Death Magnetic!<br />
Pode contar com eles<br />
A Krest Cymbals reuniu seus principais representantes em uma convenção<br />
realizada em setembro na empresa. O objetivo foi informar os parceiros<br />
sobre as estratégias da marca e apresentar os novos colaboradores que<br />
representarão a Krest em diversos Estados brasileiros. Nas fotos, da esq.<br />
para a dir.: Adriano Vianna (AL/PB/PE/RN/SE), Denise Maito (PR), Paulo<br />
Ricardo Martins (ES) e Roger Aguiar (RS). Falando em estratégia, a Krest<br />
vem investindo no mundo digital, aproveitando as vantagens de relacionamento<br />
que o universo virtual oferece. Com o novo site, inaugurado em<br />
outubro, por exemplo, a marca conseguiu alavancar o seu número de seguidores<br />
no Twitter. Talvez eles estejam aproveitando as dicas da Música e<br />
<strong>Mercado</strong>... Confira o site reformulado: www.krestcymbals.com.br.<br />
34 WWW.MUSICAEMERCADO.COM.BR
Ventura: a Tokai no exterior<br />
A fabricante brasileira de órgãos eletrônicos<br />
Tokai vai usar outro nome<br />
para explorar o mercado internacional:<br />
Ventura. “O problema é que no Japão existe<br />
uma fabricante de guitarras chamada Tokai<br />
que possui registros em alguns lugares do<br />
mundo”, explica Juliano Hayashida, diretor<br />
da empresa. A Tokai japonesa não é conhecida<br />
por aqui. Existe desde 1942 e distribui<br />
seus produtos apenas na Ásia e Europa.<br />
No Brasil, a Tokai continuará operando com o<br />
nome que se tornou referência em seu segmento.<br />
A Ventura já está oficialmente operando. A Armadillo<br />
Enterprises, nos EUA, já está distribuindo a marca no país.<br />
Para saber mais, acesse: www.armadillonet.com/Ventura.<br />
Michael investe<br />
na web 2.0<br />
Continuando as comemorações de<br />
sua primeira década de vida, a Michael<br />
lançou em 16 de novembro<br />
um site completamente remodelado<br />
no endereço www.michael.com.<br />
br. Segundo o marketing da empresa,<br />
o novo projeto promete, além de<br />
design mais moderno e arrojado,<br />
a exploração do conceito web 2.0,<br />
com muita participação<br />
e interação dos internautas.<br />
“Os usuários<br />
serão fundamentais<br />
na geração de conteúdo<br />
e de ideias”, explica<br />
Daniel Lucas, um dos<br />
Ela quer você<br />
A Giannini procura representantes para as seguin-<br />
tes regiões: Roraima, Manaus, Mato Grosso, Acre,<br />
Rondônia, Pará e Amapá.<br />
‘Say no More’ com Audix!<br />
Charly Garcia, um dos maiores ícones roqueiros<br />
da Argentina, é o mais novo endorsee da<br />
Audix. Os microfones serão utilizados em sua<br />
nova turnê, “Say no More”.<br />
responsáveis pelo projeto. Por enquanto,<br />
você pode conferir o hot site<br />
de pianos da marca. Hot sites são<br />
micropáginas da internet lançadas<br />
com a finalidade de divulgar produtos<br />
específicos em campanhas de<br />
marketing. Em www.michael.com.<br />
br/pianos você pode acessar informações<br />
completas sobre a linha de<br />
pianos da marca, inclusive download<br />
do catálogo. Confira!<br />
Sons da Itália<br />
Um festival italiano pró-exportação<br />
de instrumentos musicais finalmente<br />
chegou ao Brasil. É o Suono Itália<br />
(Sons da Itália), que pretende levar a<br />
outras culturas um pouco da arte e<br />
música italianas, mas, sobretudo, divulgar<br />
a qualidade dos instrumentos<br />
fabricados no país. Com exposição<br />
de diversos instrumentos, o evento<br />
também trouxe masterclasses e apresentações.<br />
O Suono Itália ocorreu<br />
entre os dias 11 e 14 de novembro, na<br />
cidade de São Paulo, e foi coordenado<br />
pelo Instituto Italiano para Comércio<br />
Exterior e o Ministério de Desenvolvimento<br />
Econômico da Itália em colaboração<br />
com a Associação dos Fabricantes<br />
de Instrumentos <strong>Musica</strong>is.<br />
No Brasil, a Anafima, juntamente à<br />
parceria que mantém com a Apex<br />
(Agência Brasileira de Promoção e<br />
Exportações e Investimentos), está<br />
tomando iniciativas similares para<br />
divulgar a qualidade dos produtos<br />
brasileiros pelo mundo!<br />
Meteoro lança diversos<br />
produtos na comemoração<br />
de seus 25 anos<br />
A Meteoro comemorou 25 anos e<br />
aproveitou para lançar novos produtos,<br />
como dois novos cabeçotes que<br />
chegaram para completar a linha<br />
MW. Outro destaque foi na linha de<br />
pedais da marca, com o valvulado<br />
Revolution Tube Drive. Para conferir<br />
todos os produtos lançados em homenagem<br />
ao aniversário, acesse www.<br />
amplificadoresmeteoro.com.br.<br />
36 WWW.MUSICAEMERCADO.COM.BR
Novas lojas<br />
A Hendrix World Music, considerada<br />
uma das mais tradicionais<br />
lojas da rua Teodoro<br />
Sampaio, polo varejista<br />
de instrumentos musicais<br />
na capital paulista,<br />
inaugurou mais uma<br />
filial. “Estamos abrindo<br />
essa loja em um momento<br />
muito bom para o mercado<br />
em geral. É fim de<br />
ano, período em que as<br />
vendas normalmente já<br />
crescem, e o fantasma da crise<br />
parece que desapareceu. Então,<br />
as expectativas não poderiam<br />
ser melhores!”, conta o dono<br />
da loja, Vladimir João Teixeira.<br />
Em Recife, o grupo Bartô<br />
Eletrônica acaba de inaugurar<br />
mais uma loja de<br />
instrumentos<br />
musicais,<br />
a Pop Music, que já está<br />
funcionando na rua da<br />
Concórdia, centro da capital<br />
pernambucana.<br />
Top of Mind 2009<br />
Está chegando<br />
o prêmio Top of<br />
Mind 2009 do<br />
setor de áudio<br />
e instrumentos musicais. A<br />
premiação das principais<br />
marcas do segmento ocorrerá<br />
no dia 1º de dezembro,<br />
em São Paulo, SP. A pesquisa<br />
deste ano, realizada<br />
pelo Datafolha, entrevistou<br />
cerca de 360 lojistas de todas<br />
as regiões do Brasil e<br />
vai diagnosticar as marcas<br />
mais lembradas de 2009 pe-<br />
los empresários. A pesquisa<br />
mediu a presença da marca<br />
na memória do ent<strong>revista</strong>-<br />
do, avaliou seu grau<br />
de popularidade e<br />
o prestígio junto às<br />
lojas brasileiras.<br />
O evento é promovido pela<br />
editora Música & <strong>Mercado</strong>, com<br />
patrocínio da Musikmess e apoio<br />
da Namm e Music China. Conheça<br />
as marcas mais lembradas do<br />
setor e defina suas estratégias<br />
para o ano que está chegando.<br />
Mais informações com relação<br />
aos critérios de análise para o prêmio<br />
você encontra em nosso site:<br />
www.musicaemercado.com.br<br />
ou pelo e-mail: publicidade@<br />
musicaemercado.com.br. Confira o<br />
resultado na próxima edição.<br />
38 WWW.MUSICAEMERCADO.COM.BR
Como vender mais gaitas?<br />
Para incentivar o consumo de gaitas,<br />
a Bends Harmônicas criou o projeto<br />
Aprenda Gaita Grátis. Funciona<br />
assim: um instrutor da empresa vai<br />
diretamente ao ponto de venda e ministra<br />
um treinamento de gaitas para<br />
alunos interessados. O programa<br />
já tem mais de 3.800 inscritos e<br />
está partindo para a sua 5ª edição.<br />
Para Samantha, diretora de<br />
marketing da Bends, a iniciativa<br />
tem conseguido resultados positivos.<br />
“Com essa iniciativa, a ds conquistou uma comunidade<br />
Benfiel<br />
de amantes da gaita. Isso resultou<br />
em cumplicidade, pois estes alunos<br />
admiram a Bends por fomentar a<br />
cultura de gaitas no País e valorizar a<br />
educação musical.” O lojista também<br />
sai ganhando, já que as aulas estimulam<br />
as vendas de gaitas na loja. Para<br />
saber mais informações, ver agenda<br />
de workshops e solicitar o evento na<br />
sua loja, acesse www.bends.com.br.<br />
Os músicos e seus bags<br />
Como novos endorsees, Felipe Andreoli,<br />
Marcelo Barbosa e Rafael<br />
Bittencourt vão desfilar seus instrumentos<br />
acomodados em bags fabricados<br />
pela Condortech do Brasil.<br />
Grife da pesada!<br />
A EMG, conhecida pelos seus captadores<br />
utilizados por grandes nomes<br />
do rock metal como Zakk Wylde<br />
e Kirk Hammett, lançou uma loja<br />
virtual para comercializar camisas,<br />
bolsas e bonés da marca. A empresa<br />
informa que esses são apenas os<br />
primeiros itens e que, para o ano que<br />
vem, os fãs da marca poderão contar<br />
com novos produtos EMG Pickups.<br />
Yamaha lança série NX<br />
A empresa japonesa disponibiliza<br />
ao mercado um linha versátil de<br />
violões, desenvolvida tanto para<br />
animar uma roda de amigos e<br />
também com todos os componentes<br />
para gravação em estúdio. São<br />
três modelos que compõem a série<br />
NX: NCX900R, NTX700,<br />
NTX900FM, todos equipados<br />
com o A.R.T.<br />
system (sistema de<br />
captadores), especialmente<br />
desenvolvido<br />
para violões de nylon.<br />
Ainda possuem dois<br />
tipos de corpo (clássico<br />
e thin line), criados<br />
para atender a<br />
vários estilos de sicos.<br />
mú-<br />
Arte no prato<br />
O estúdio Hellno, do baterista Nô (ex-integrante<br />
do Dead Fish), lança a Pratarte, uma exposição<br />
de arte aplicada em pratos de bateria, em parceria<br />
com a Orion Cymbals. O objetivo é divulgar<br />
a arte e estimular os artistas brasileiros, e para<br />
isso, a intenção é de que a exposição se torne<br />
itinerante pelo Brasil. Para agendar uma visi-<br />
ta, adquirir alguma peça ou levar a exposição<br />
para a sua loja, entre em contato com o estúdio<br />
Hellno pelo telefone (11) 3973-7900 ou pelo e-mail<br />
contato@hellno.com.br. Você também pode<br />
ver mais detalhes no site da Orion Cymbals:<br />
www.orioncymbals.com.br<br />
40 WWW.MUSICAEMERCADO.COM.BR
A tecnologia e a Dunlop<br />
A empresa Dunlop Manufacturing,<br />
fabricante estadunidense<br />
de acessórios musicais, aposta<br />
na tecnologia para se destacar da<br />
concorrência. Matt McDevitt, diretor<br />
de vendas internacionais da<br />
companhia, falou com a Música &<br />
<strong>Mercado</strong> sobre tecnologia.<br />
Vocês acreditam que os<br />
instrumentos tradicionais<br />
tendem a recer com o avanço<br />
desapaefeitos<br />
e instrumentos<br />
manufaturados. Os músicos<br />
buscam constantemente<br />
melhorar sua<br />
sonoridade. Existem infinitas<br />
da tecnologia?<br />
Em uma indústria<br />
como a nossa sempre<br />
haverá lugar para<br />
possibilidades dentro de um simples produto e o que é<br />
bom para um músico pode não ser para outro. Também<br />
porque sempre haverá lugar para os pequenos<br />
fabricantes e os incentivadores do “faça você mesmo”.<br />
Dunlop fabrica<br />
diversos tipos de<br />
acessórios<br />
Em que a tecnologia contribui para o mercado de<br />
áudio e instrumentos musicais?<br />
A tecnologia pode ajudar o mercado a crescer. Todas as<br />
formas de acesso à educação musical contribuem para<br />
o crescimento de uma base de mercado muito mais ampla.<br />
Quanto mais o consumidor sabe sobre seu instrumento,<br />
mais informada será sua decisão de compra do<br />
novo equipamento.<br />
Vocês acreditam na evolução do e-commerce?<br />
Os consumidores que usam internet para influenciar<br />
suas decisões de compra têm a possibilidade de pensar<br />
mais sobre a compra do que aqueles que não a usam. Os<br />
consumidores podem ler newsletters, assistir demonstrações<br />
em vídeo on-line ou buscar preços diferentes, e<br />
tudo pelos seus computadores. Sempre haverá um espaço<br />
para as lojas físicas, já que nós gostamos de experimentar<br />
os produtos pessoalmente, antes de comprá-los.<br />
Mas, no futuro — que também já acontece hoje —, as<br />
lojas que se encontram a quilômetros de distância terão<br />
de competir com as lojas virtuais. •
Enquete<br />
ELETROMUSIC<br />
Faça seus<br />
funcionários<br />
renderem mais<br />
Quatro gestores do ramo dão dicas de como<br />
reconhecer as deficiências de seus funcionários,<br />
eliminá-las e fazê-los render mais<br />
Maria Regina R. de Oliveira<br />
Eletromusic<br />
Rio Bonito, RJ<br />
Preservar bons funcionários<br />
e saber lidar com os que<br />
não conseguem se adaptar<br />
à função são desafios para empresários<br />
de qualquer segmento. Na<br />
área de vendas, o setor dos instrumentos<br />
musicais e de áudio ainda<br />
traz uma particularidade: além de<br />
ser bom vendedor, o funcionário<br />
deve estar antenado às novidades<br />
e lançamentos, sempre buscando<br />
mais informações sobre os produtos<br />
que vende e aperfeiçoando-se<br />
na sua função. Os gestores a seguir<br />
dão dicas de como trabalhar<br />
as deficiências de um funcionário<br />
problemático sem perdê-lo.<br />
Perguntas<br />
1.<br />
Quais<br />
características<br />
você aponta<br />
para descrever<br />
um funcionárioproblema?<br />
2.<br />
Como você<br />
lida com<br />
‘funcionáriosproblema’?<br />
3.<br />
Como você faz<br />
para preservar<br />
pessoas de<br />
talento na<br />
empresa?<br />
4.<br />
Quais são os<br />
conselhos<br />
essenciais<br />
para a<br />
contratação?<br />
A irresponsabilidade, o desamor ao que<br />
faz e a dificuldade de relacionamento<br />
com a equipe são características que<br />
mostram que um funcionário não está<br />
atendendo às necessidades da empresa.<br />
Ele deve aceitar e, se possível, corrigir os<br />
próprios erros para se adequar.<br />
Tento ser paciente e tolerante a ponto<br />
de incentivá-lo a reconhecer o erro<br />
e procurar melhorar. Não só em prol<br />
da empresa, mas, principalmente,<br />
para seu próprio desenvolvimento.<br />
Sempre me coloco em seu lugar para<br />
olhar o problema de outro ângulo.<br />
Só assim consigo agir com justiça e<br />
solidariedade, não só como patroa, mas<br />
também como amiga.<br />
Procuro mostrar a importância da<br />
eficiência do seu trabalho para o<br />
crescimento da empresa, fazendo-o<br />
participar das resoluções e decisões das<br />
atividades. Valorizo muito o espírito de<br />
equipe, a amizade e o companheirismo.<br />
Procuro ter com meus funcionários<br />
um convívio bem informal, em que<br />
trabalhamos com seriedade, mas<br />
também compartilhamos momentos de<br />
descontração, o que tem sempre trazido<br />
resultados positivos para a empresa.<br />
O candidato deve demonstrar esforço,<br />
dedicação, amor à atividade e visão<br />
de crescimento. O bom funcionário é<br />
aquele ‘que veste a camisa’ da empresa!<br />
42 WWW.MUSICAEMERCADO.COM.BR
TaMBorim DE Ouro BuMBa rEcords<br />
<strong>Musica</strong>l Grellmann<br />
José Pacelle Bringel<br />
Tamborim de Ouro<br />
João Pessoa, PB<br />
Márcio Menezes<br />
Bumba Records<br />
Teresina, PI<br />
Douglas Grellmann<br />
<strong>Musica</strong>l Grellmann<br />
Foz do Iguaçu, PR<br />
Antes de tudo, precisamos distinguir<br />
um funcionário-problema de um<br />
funcionário com problemas. Temos<br />
adotado medidas para que isso<br />
não ocorra, tais como uma seleção<br />
criteriosa na admissão, treinamento<br />
permanente e política de incentivos.<br />
Basicamente, o vendedor de<br />
instrumentos musicais deve<br />
conhecer o produto que está<br />
comercializando. Mas só isso não<br />
é o suficiente. Ele deve demonstrar<br />
interesse no seu crescimento<br />
profissional e no da empresa.<br />
Funcionário-problema é aquele que<br />
demonstra falta de atenção ao seu<br />
trabalho, não tem interesse em<br />
procurar as novidades do mercado e<br />
só consegue vender ‘com desconto’.<br />
Sempre procuramos compreender<br />
o que ocorre com nossos<br />
funcionários. Com o treinamento e o<br />
relacionamento constantes, temos<br />
evitado esse tipo de ocorrência.<br />
Faço um trabalho baseado<br />
na motivação, mostrando as<br />
possibilidades de seu crescimento no<br />
setor em que atua.<br />
Temos um curso em nossa associação<br />
comercial sobre foco em vendas<br />
e damos dicas de como lidar com<br />
determinados tipos de cliente, para<br />
chegar às vendas com maior lucro.<br />
Procuramos oferecer sempre mais<br />
do que o mercado de trabalho<br />
oferece. Liberdade para trabalhar;<br />
reconhecimento do seu talento;<br />
política salarial com prêmios pelo<br />
desempenho; motivação pessoal e<br />
profissional; ambiente de trabalho<br />
saudável e agradável.<br />
Invisto em sua qualificação e aponto<br />
novas perspectivas para crescimento<br />
dentro da empresa.<br />
Para segurar um funcionário padrão,<br />
recompensamos financeiramente<br />
os que atendem às nossas metas e<br />
perspectivas.<br />
O perfil do candidato deve ser<br />
analisado com muito critério. Alguns<br />
aspectos são importantes no nosso<br />
ramo de atividade, tais como o grau<br />
de escolaridade; o conhecimento<br />
dos produtos; a postura afável e que<br />
transmita confiança ao cliente; e a<br />
versatilidade para o desempenho de<br />
várias funções correlatas. Estas são<br />
características fundamentais para<br />
um funcionário adequado.<br />
Fazer uma ent<strong>revista</strong> para verificar<br />
a qualificação profissional do<br />
candidato e se ele tem algum tipo de<br />
envolvimento no setor dos negócios<br />
da música, seja de entretenimento ou<br />
experiência com vendas.<br />
Atualmente fazemos um questionário<br />
desenvolvido por uma psicóloga, em<br />
que o resultado busca encontrar o<br />
colaborador mais apto para a função<br />
desejada dentro da empresa.<br />
www.musicaemercado.com.br 43
Mundo Digital Relacionamento<br />
Além do Twitter<br />
Conheça outros sites de relacionamento e confira as dicas<br />
de como utilizá-los para fazer a sua loja bombar na web<br />
Por Cláudio Torres<br />
Uma das atividades mais populares<br />
no marketing é a<br />
ação promocional ou, como<br />
muitos chamam, a ‘Promo’. E apesar<br />
de a promoção de vendas estar diretamente<br />
ligada ao desejo de toda empresa<br />
em incrementar seu faturamento,<br />
sua forma tradicional toca no lado<br />
mais sensível da empresa: o bolso.<br />
A Internet elimina o entrave, porém,<br />
geralmente encontramos na<br />
web ações promocionais tímidas, que<br />
normalmente servem de apoio para<br />
outras campanhas ou para promoções<br />
em pontos de venda ou apenas<br />
informando sobre descontos. É possível<br />
explorar muito mais do que isso:<br />
você pode criar ações promocionais<br />
exclusivas para a Internet aproveitando<br />
as redes sociais dos próprios<br />
consumidores. A propagação de sua<br />
‘promo’certamente será viral. O resultado<br />
pode ser muito rápido e a relação<br />
custo-benefício bastante atraente.<br />
Para começar, faça-se uma pergunta<br />
fundamental: o que o meu consumidor<br />
quer?<br />
Claro, todo consumidor quer<br />
descontos, mas você precisa se lembrar<br />
dos três principais desejos do<br />
comprador on-line, antes de definir<br />
sua ação promocional: informação,<br />
entretenimento e relacionamento.<br />
Somente trabalhando com esses três<br />
aspectos sua ação será eficiente no<br />
mercado on-line.<br />
Conecte-se!<br />
1. Informação<br />
A ação deve informar sobre<br />
a oportunidade única disponível<br />
somente pela Internet. A oferta<br />
pode estar associada diretamente ao<br />
produto ou a alguma outra ação atraente<br />
para o público-alvo.<br />
2. Entretenimento<br />
A ação deve fazer com que<br />
o consumidor participe e<br />
se envolva em algum tipo de evento,<br />
precisa entreter. Os sorteios parecem<br />
atraentes, mas são muito estáticos<br />
para a Internet: competição,<br />
gincana ou jogo geram resultados<br />
mais interessantes dentro da dinâmica<br />
que a rede exige.<br />
3. Relacionamento<br />
A ação deve envolver a rede<br />
de relacionamento do<br />
consumidor. Você precisa explorar, de<br />
forma consciente, a rede social à qual<br />
o consumidor pertence. Ele deve se<br />
sentir importante na medida em que<br />
a promoção valorize não só a ele, mas<br />
também a seus amigos e as pessoas<br />
com interesses em comum.<br />
Conheça, então, alguns sites (e dicas)<br />
para implantação em campanhas<br />
promocionais, adaptados a clientes<br />
segmentados – digamos assim.<br />
Explore a Internet como ela merece!<br />
46 WWW.MUSICAEMERCADO.COM.BR
Mundo Digital Relacionamento<br />
Pollgate<br />
(www.pollgate.com.br)<br />
Rede social baseada em enquetes multimídia sobre diversos assuntos.<br />
Neste site, sua loja pode promover produtos ou serviços a partir<br />
de enquetes, que serão respondidas pelos internautas. Também é<br />
possível criar uma ‘gincana’ premiando os internautas que inventarem<br />
e disponibilizarem uma pergunta relacionada a sua loja, produtos<br />
e serviços. Ganha quem obtiver o maior número de respostas.<br />
Meusparabens<br />
(www.meusparabens.com.br)<br />
Uma ferramenta web que permite ao internauta<br />
agendar os aniversários dos amigos e ser lembrado<br />
deles. Com ela, sua loja pode se promover oferecendo<br />
premiação aos aniversariantes cadastrados ou motivando<br />
o consumidor em potencial a colocar os aniversários<br />
dos amigos para, posteriormente, enviar<br />
oferta promocionais a esses aniversariantes.
Mundo Digital Relacionamento<br />
Estilook<br />
(www.estilook.com)<br />
Amantes e profissionais de moda se encontram neste site,<br />
onde os usuários divulgam seu próprio estilo. Nele sua empresa<br />
pode criar uma promoção em que os consumidores publicam<br />
fotos “estilosas” com o seu produto, sendo que os melhores<br />
‘looks’ (votados pelos participantes da própria rede social)<br />
ganham algum tipo de prêmio.<br />
GoZub<br />
(www.gozub.com)<br />
Site tipo Twitter. Possibilita também o envio de informações<br />
para o celular e para o MSN e similares.<br />
Enfim, sua informação chega à pessoa onde ela estiver!<br />
Inclusive, a empresa pode se utilizar da infraestrutura<br />
do GoZub, com seu próprio logo, e promover<br />
uma campanha promocional, integrada ou não ao<br />
site, direcionada tanto para seus clientes quanto para<br />
consumidores em potencial.<br />
Não deixe o Twitter de fora<br />
Você sabia que a Dell, fabricante de computadores,<br />
vendeu mais de US$ 3 milhões de dólares com<br />
marketing pelo Twitter? Pois é, o microblog tem uma<br />
ferramenta chamada “Twitter Promo” que permite<br />
lançar ações promocionais utilizando a sua capacidade<br />
viral. Utilizando essa ferramenta, é possível transfor-<br />
mar a oferta da promoção em uma competição em<br />
que o próprio consumidor divulga a promoção com o<br />
objetivo de ganhar algum benefício. Vencem aqueles<br />
que levarem mais visitas ao site da promoção. Assim o<br />
consumidor se envolve em uma promoção, informando<br />
seus amigos sobre uma oportunidade imperdível e,<br />
ao mesmo tempo, se benefi cia dela, sendo premiado<br />
pela divulgação. Quem resiste?<br />
Siga a<br />
Música & <strong>Mercado</strong> no Twitter: twitter.com/musicaemercado<br />
CLÁUDIO TORRES<br />
é autor do livro A Bíblia do Marketing DIgital, lançado pela editora Novatec. Graduado em engenharia pelo ITA, fez pós-graduação em Marketing na Suécia e atua<br />
como consultor e palestrante em marketing digital e mídias sociais. E-mail: claudio@infobot.com.br<br />
48 WWW.MUSICAEMERCADO.COM.BR
Distribuição <strong>Mercado</strong><br />
Guia prático<br />
para conquistar<br />
as Américas<br />
KMC conta os segredos para explorar novos mercados,<br />
seus objetivos para a América Latina e revela o que há<br />
por trás da mudança da distribuição da Gibraltar no Brasil<br />
Diretoria de vendas e marketing da KMC Gibraltar.<br />
Da esq. para a dir.: Ken Fredenberg, Stephen Goodrich e John Shand<br />
NÃO HÁ DÚVIDA DE QUE<br />
AS BATERIAS ELETRÔNICAS<br />
TÊM CAUSADO UM GRANDE IMPACTO<br />
NO MERCADO NOS ÚLTIMOS ANOS<br />
John Shand está há mais de 20 anos na<br />
KMC Music. Atualmente é diretor de<br />
gerenciamento internacional e vem<br />
se dedicando ao desenvolvimento de produtos<br />
para mercados estrangeiros.<br />
Em breve conversa com a Música &<br />
<strong>Mercado</strong>, Shand apresentou as estratégias<br />
da empresa para ampliar a sua participação<br />
no mercado brasileiro e América<br />
Latina. Uma das principais ações<br />
foi a troca da distribuição das ferragens<br />
Gibraltar no Brasil (conforme você leu em<br />
primeira mão na M&M 44), que passaram<br />
para o portfólio da <strong>Musica</strong>l Express.<br />
Todos os esforços da KMC estão direcionados<br />
para conquistar e fidelizar<br />
consumidores por meio dos produtos<br />
inovadores da empresa. Para se ter<br />
ideia, somente as ferragens Gibraltar já<br />
são exportadas para mais de 50 países.<br />
Para a KMC é um bom número, mas,<br />
como dizem, eles querem mais!<br />
O que levou a KMC a trocar a distribuidora<br />
exclusiva da Gibraltar no Brasil?<br />
Mudanças de distribuição são estrategicamente<br />
dirigidas na KMC e, como<br />
resultado, não podemos divulgar os<br />
detalhes dos motivos pelos quais as<br />
mudanças são feitas. No entanto, es-<br />
52 WWW.MUSICAEMERCADO.COM.BR
Distribuição <strong>Mercado</strong><br />
tamos animados com a dinâmica do<br />
marketing, das vendas e dos planejamentos<br />
inovadores apresentados pela<br />
<strong>Musica</strong>l Express ao longo dos anos —<br />
responsáveis por destacá-los como um<br />
distribuidor ‘top’ para produtos de alta<br />
qualidade. Estamos especialmente interessados<br />
em seu foco em acessórios,<br />
e acreditamos que esse direcionamento<br />
vai ajudar a Gibraltar a ganhar uma boa<br />
fatia do mercado nos próximos anos.<br />
Quais são os maiores mercados da<br />
Gibraltar hoje? A que características<br />
vocês atribuem o sucesso nessas<br />
regiões?<br />
Alguns dos nossos maiores mercados são<br />
aqueles em que a distribuição se mantém<br />
estável durante um longo período<br />
de tempo. A área de atuação da Gibraltar<br />
é grande e abrange vários segmentos do<br />
mercado de percussão. Ter um distribuidor<br />
local de longo prazo é o melhor<br />
plano para o sucesso. Temos sido mais<br />
ativos em vários mercados europeus e na<br />
Kaman Music<br />
Corporation<br />
Fundada em 1945 com<br />
o nome de Kaman Aircraft,<br />
o intuito de Charles<br />
Kaman era construir helicópteros.<br />
Pouco mais<br />
de 20 anos depois, logo<br />
após ter perdido um<br />
grande contrato militar,<br />
Kaman ficou fascinado<br />
com um violão Martin.<br />
A fim de diversificar os negócios, uniu seu espírito pioneiro (é conhecido como o<br />
primeiro designer de helicópteros) à alta tecnologia e know-how de sua empresa<br />
para criar um violão com um material mais moderno. Assim, em meados dos<br />
anos 60, nasceu a Ovation. Hoje a Kaman Music é uma das principais fabricantes<br />
de instrumentos do mundo. Além do violão, produz guitarras, baterias, violinos,<br />
instrumentos de percussão, ferragens e amplificadores. Algumas de suas outras<br />
marcas são: Sabian, Genz Benz, Gibraltar, Gretsch, Takamine, Hamer, Toca, Seiko<br />
e Becker Instruments. Em 2007, a Fender <strong>Musica</strong>l Instruments Corporation,<br />
FMCI, comprou a Kaman, que passou a se chamar KMC. A FMCI é considerada<br />
uma das maiores empresas de instrumentos musicais do mundo.<br />
WWW.MUSICAEMERCADO.COM.BR 53
Distribuição <strong>Mercado</strong><br />
Austrália, por isso nosso sucesso tem sido<br />
grande nos últimos anos nesses locais.<br />
Achamos que a promoção contínua e a<br />
disponibilidade de produtos da Gibraltar,<br />
combinadas com uma comunicação profissional<br />
e eficaz aos revendedores e consumidores,<br />
compõem a melhor estratégia<br />
para o sucesso em longo prazo.<br />
Quais são as linhas de produtos da<br />
Gibraltar mais adequadas ao mercado<br />
brasileiro?<br />
A Gibraltar tem uma linha completa<br />
de ferragens para bateria/percussão e<br />
acessórios com muitos produtos inovadores.<br />
Talvez a característica mais<br />
interessante de toda a marca é que as<br />
ferragens são projetadas para oferecer<br />
soluções para bateristas e percussionistas,<br />
melhorando o desempenho e a<br />
eficiência de seus setups, independentemente<br />
da marca da bateria que estão<br />
usando. Assim, as ferragens da Gibralzes<br />
por informar que a Gibraltar já oferece<br />
produtos que são de interesse para os bateristas<br />
que utilizam a tecnologia digital. Na<br />
verdade, lançamos vários produtos projetados<br />
especificamente para bateristas high<br />
tech, por exemplo, as nossas GEMS (estantes<br />
para suporte de equipamentos eletrônicos),<br />
e tem mais novidade chegando.<br />
Quais são os novos mercados que a<br />
KMC quer explorar com os produtos<br />
da Gibraltar?<br />
Qualquer mercado em que haja um<br />
número suficiente de bateristas e percussionistas<br />
procurando maneiras inovadoras<br />
para montar e expor seus instrumentos<br />
é um mercado em potencial<br />
para a Gibraltar. Ainda temos muito<br />
espaço para crescer nos mercados em<br />
desenvolvimento, como China e Índia!<br />
Em termos de inovação, quais são as<br />
novidades da Gibraltar?<br />
Estamos constantemente melhorando<br />
e aperfeiçoando os produtos existentes<br />
e introduzindo novos itens para bateristas.<br />
Como exemplo, vamos salientar<br />
que o novo sistema Stealth de suporte<br />
da Gibraltar — que é uma grande melhoria<br />
na versatilidade e flexibilidade<br />
sobre projetos de sistemas tradicionais<br />
de rack — foi agraciado com o prêmio<br />
US Merchandise <strong>Musica</strong>l Review de Melhor<br />
Acessório de Percussão em 2008.<br />
Isso ajuda a ilustrar o reconhecimento<br />
do espírito inovador da Gibraltar.<br />
Display Service Center – Com as<br />
principais peças de reposição — chaves<br />
de afinação, feltros para estante de prato,<br />
borboletas — Shand considera esse<br />
display indispensável para todas as lojas<br />
tar podem ser usadas por qualquer baterista,<br />
e, claro, sabemos que há milhares<br />
de bateristas no Brasil!<br />
A participação da bateria eletrônica<br />
vem crescendo no mercado musical.<br />
Qual o impacto dessa tendência nas<br />
vendas de ferragens?<br />
Não há dúvida de que as baterias eletrônicas<br />
têm causado um grande impacto no<br />
mercado nos últimos anos. Estamos feli-<br />
Quais são as principais dificuldades de<br />
distribuição que vocês vivenciam sendo<br />
representados, por exemplo, em todos<br />
os países latino-americanos?<br />
A América Latina apresenta uma série de<br />
desafios para a distribuição. É uma grande<br />
área geográfica com uma variedade de<br />
mercados com diferente potencial econômico.<br />
Muitos são pequenos demais para<br />
suportar um modelo de distribuição normal,<br />
assim são compostos apenas de lojas<br />
de varejo que fazem a importação direta,<br />
por conta própria. Isso representa um<br />
claro desafio para os fabricantes que procuram<br />
desenvolver suas marcas. Felizmente,<br />
o Brasil é um dos mercados mais<br />
sofisticados e desenvolvidos na América<br />
Latina e oferece uma grande oportunidade<br />
para uma empresa bem financiada de<br />
distribuição profissional.<br />
Qual é a porcentagem das vendas da<br />
KMC na América Latina em relação<br />
às outras regiões do mundo?<br />
A América Latina tem sido uma das regiões<br />
de maior crescimento para os produtos<br />
KMC nos últimos anos. A estabilidade<br />
política, a reforma econômica, bem<br />
como o desenvolvimento de uma ‘classe<br />
média’ de consumidores colaboraram<br />
de forma decisiva para esse aumento.<br />
Naturalmente, o fato de toda a região ter<br />
uma cultura vibrante e diversificada em<br />
termos musicais também contribuiu significativamente<br />
para o nosso sucesso! •<br />
Para saber mais:<br />
• kamanmusic.com<br />
• musical-express.com.br/gibraltar<br />
• http://tr.im/D8e9<br />
54 WWW.MUSICAEMERCADO.COM.BR
Gestão Expansão<br />
Multiplique<br />
seu negócio<br />
As melhores dicas para você abrir uma filial<br />
Os empresários que desejam<br />
expandir seus negócios muitas<br />
vezes acabam brecando<br />
seus investimentos por medo de dificuldades<br />
que podem advir no processo<br />
ou receio de insucesso diante<br />
de uma insegurança econômica generalizada,<br />
como ocorreu no início<br />
deste ano. É um paradoxo, mas são<br />
justamente os momentos difíceis que<br />
proporcionam as melhores oportunidades<br />
para sair em busca de novos<br />
mercados. “É nesse cenário atribulado<br />
que se encontrarão novos modelos de<br />
negócios e novos talentos, que outros<br />
estão menosprezando”, explica a consultora<br />
de marketing Adriana Trillo.<br />
Se você deseja expandir, seja<br />
abrindo uma filial ou mudando a<br />
sede para um espaço maior, planejar<br />
é primordial para conseguir bons resultados.<br />
Muitos são os fatores que<br />
se devem considerar, como os custos<br />
de distribuição, por exemplo. É importante<br />
que você tenha claro o impacto<br />
que a nova operação vai gerar<br />
na estrutura financeira da empresa,<br />
sem ‘achismos’, baseado em projeções<br />
concretas fornecidas pelo seu departamento<br />
administrativo. Outro fator<br />
a considerar, e planificar, é a relação<br />
com o consumidor: “Uniformidade<br />
no preço, identidade institucional,<br />
design da fachada, atendimento ao<br />
cliente, tudo isso uniformizado e padronizado<br />
são fundamentais. Uma<br />
boa ideia é redigir manuais de atendimento<br />
aos vendedores”, destaca Juan<br />
Tossici, da Tossici Comunicação.<br />
Outra dica fundamental tem a ver<br />
com a escolha entre alugar ou financiar<br />
a compra da nova loja. Segundo<br />
Tossici, o melhor é um aluguel com<br />
opção de compra. Hoje sobrevivem as<br />
empresas que têm flexibilidade: “O aluguel<br />
é a melhor opção. Se for um leasing,<br />
melhor ainda”, afirma o consultor.<br />
A segurança dos números<br />
A distribuição geográfica das filiais<br />
em relação à matriz pode contribuir<br />
também para o sucesso do empreendimento.<br />
Colocar uma nova loja próxima<br />
à outra que já existe pode fazer<br />
com que aumentem os custos administrativos<br />
sem, com isso, aumentar<br />
as vendas. O consultor especializado<br />
em empresas Juan Ignacio explica:<br />
“Se a nova loja está próxima da outra,<br />
o empresário não terá os benefícios<br />
de uma expansão mercadológica e<br />
de território. Pior, estará, na verdade,<br />
multiplicando os problemas que o primeiro<br />
local já tem”.<br />
E voltando a falar de números concretos,<br />
é fundamental avaliar corretamente<br />
a demanda que a nova loja pode<br />
gerar. O erro mais comum é fazer essa<br />
análise com base em quanto a loja<br />
precisa vender para cobrir os custos<br />
56 WWW.MUSICAEMERCADO.COM.BR
Gestão Expansão<br />
e, assim, ganhar por margem. Não<br />
está errado, o problema é que fazem<br />
isso sem dados fundamentados sobre<br />
a existência ou não da demanda de<br />
seus produtos, demanda tal que justifique<br />
o investimento na nova loja. Calma,<br />
você não precisa procurar uma<br />
empresa especializada em pesquisa<br />
de mercado (apesar de ser o ideal,<br />
veja quadro ao lado), é possível fazer<br />
uma boa análise por outras formas.<br />
A especialista em marketing Adriana<br />
Trillo mostra o caminho: “Você deverá<br />
considerar alguns aspectos, como,<br />
por exemplo, sazonalidade do produto,<br />
capacidade de armazenamento,<br />
tempo de reposição das mercadorias,<br />
estimativa do retorno do cliente, capacidade<br />
socioeconômica da região,<br />
prioridades de consumo etc. Essas<br />
Ao pensar em expandir, analise<br />
Orçamento<br />
É melhor contar com capital próprio e considerar a possibilidade de insucesso<br />
que não altere a operação existente.<br />
Tempo<br />
Opte por demorar mais do que havia planejado para abrir a nova loja, do<br />
que ser precipitado e perceber que a celeridade contribuiu para o fracasso.<br />
Na inauguração tudo deve estar pronto, desde o treinamento dos vendedores<br />
até a checagem de estoque.<br />
Necessidade<br />
Você deve se perguntar muitas vezes: é preciso uma nova loja? Lembre-se:<br />
investimentos levam tempo para gerar retorno.<br />
Distribuição<br />
O ideal é que o aumento de custos da nova loja seja compensado com<br />
uma distribuição eficiente por conta do fornecedor, sem ter de ficar levando<br />
mercadoria de uma loja para outra.<br />
análises trarão uma previsão concreta<br />
do retorno do capital investido.<br />
Portanto, em quanto tempo você irá<br />
recuperar este investimento”.<br />
Do ponto de vista da capacidade<br />
de investimento, Ignacio lembra um<br />
estudo do pesquisador e professor<br />
Sankaran Venkataraman, do Instituto<br />
Batten, da Universidade de Virgínia,<br />
nos EUA. “Venkataraman sugere<br />
que não se devem aplicar capitais de<br />
terceiros em um novo negócio. A justificativa<br />
é básica: a empreitada pode<br />
não ser bem-sucedida, e se isso ocorrer<br />
apenas com o seu capital, a perda<br />
é menor”, finaliza. •<br />
Anote aí!<br />
Se a previsão orçamentária para a expansão estiver com sobra de capital, vale a pena investir em<br />
uma pesquisa de mercado bem dirigida e de empresa conceituada. Por meio dela você pode estudar<br />
detalhadamente a região, o nível socioeconômico da vizinhança, suas principais necessidades, o tipo<br />
de consumo mais demandado no local, se existe e como trabalha a concorrência, a aceitação de seu<br />
produto etc. “Uma pesquisa de mercado é vital. Nunca podemos jogar a âncora se não sabemos onde<br />
estamos ou que tipo de água há ali”, brinca o consultor Juan Tossici.<br />
WWW.MUSICAEMERCADO.COM.BR 57
Serviços Utilidade<br />
58 WWW.MUSICAEMERCADO.COM.BR
Serviços Utilidade<br />
Verdadeiro<br />
ou falso?<br />
É crescente e alarmante o número de produtos<br />
falsificados vindos da Ásia. No Brasil, alguns já<br />
começam a se difundir e causar sérios prejuízos<br />
para o mercado. Além de perdas óbvias para as<br />
lojas que comercializam produtos usados, principais<br />
vítimas do golpe, a perda de credibilidade<br />
das marcas é inevitável. A Música & <strong>Mercado</strong><br />
preparou uma série de matérias especiais que<br />
ensinam você a reconhecer as características<br />
que diferenciam um instrumento original de um<br />
falso para que sua loja nunca caia nessa cilada<br />
Por Henry Ho<br />
WWW.MUSICAEMERCADO.COM.BR 59
Serviços Utilidade<br />
É<br />
impressionante a<br />
proliferação crescente<br />
de guitarras falsifi cadas<br />
oriundas da China. Ícones de<br />
consumo como Gibson, Fender,<br />
PRS, Ibanez, Gretsch, Taylor e<br />
Epiphone sofrem com vigor dessa<br />
indústria paralela. As falsificações<br />
infringem o direito de propriedade<br />
e alimentam o comércio<br />
ilícito. É importante distinguir<br />
réplica, cópia e falsificação.<br />
A réplica é uma reprodução<br />
perfeita, concebida com a intenção<br />
de recriar com exatidão uma peça<br />
original que agrega conceitos e fatores<br />
históricos. Ou seja, é a arte de<br />
reeditar um design ou um referencial<br />
com absoluta minúcia. Esse<br />
tipo de clonagem não visa dividendos<br />
comerciais, apenas recria a peça baseada<br />
num conceito.<br />
Já a cópia é produzida em larga<br />
escala e sem autorização do fabricante<br />
original. É o típico exemplo de apropriação<br />
do patrimônio intelectual sem<br />
a intenção de se ‘passar’ pelo original.<br />
É caso de empresas tradicionais no<br />
mercado que produziram exemplares<br />
similares ou inspirados no original,<br />
contudo utilizam logomarca própria.<br />
Agora, a falsificação é uma re-<br />
produção de baixo custo que exala a<br />
contundente intenção de ludibriar o<br />
consumidor. Utiliza a logomarca original<br />
de maneira indevida e sugere, de<br />
forma técnica e visual, que a peça é<br />
genuína. As falsificações fogem de padrões<br />
definidos por leis de copyright,<br />
regras de patente e domínio de marca<br />
registrada. Não recolhem royalties e<br />
Os modelos Gibson Les Paul<br />
Standard e Custom<br />
estão entre os mais<br />
falsificados<br />
HENRY HO<br />
é músico, luthier e técnico de palco. Fundador da B&H Escola de Luthieria,<br />
é também consultor técnico de várias empresas do mercado musical. Site: bhluthieria.com<br />
ESTELIONATÁRIOS<br />
CONDENADOS<br />
Os falsificadores chineses sofreram<br />
um duro golpe em recente<br />
investida das autoridades legais<br />
da China. O chinês Yu Hui,<br />
a pseudoempresária Li Dan e<br />
alguns de seus familiares foram<br />
condenados a três anos de reclusão<br />
pelos crimes que envolvem<br />
a comercialização direta e<br />
indevida de instrumentos falsificados.<br />
Yu Hui, um dos condenados<br />
pela comecialização ilegal,<br />
tem um site na internet sobre<br />
guitarras e venda desses equipamentos:<br />
www.paylessguitar.<br />
com/index.asp. Fuja dele!<br />
são produzidas sem autorização dos<br />
fabricantes originais. É o caso das<br />
guitarras falsas com a logomarca Gibson<br />
– exemplares feitos na China que<br />
são vendidos no comércio eletrônico<br />
por custos econômicos.<br />
A falsificação rompe com a ética e<br />
a estética, apresenta um plano perspicaz<br />
que incita o desejo e o consumo.<br />
Mas é a escolha dos desavisados.<br />
E, você sabe, a melhor garantia<br />
para se prevenir contra esse tipo de<br />
golpe é adquirir o instrumento diretamente<br />
com o seu distribuidor oficial<br />
no Brasil. Lembre-se, o lojista que<br />
repassa mercadoria ilegal também é<br />
responsabilizado criminalmente.<br />
Veja as diferenças das especificações<br />
técnicas de uma Gibson Les Paul<br />
autêntica e uma falsificação produzida<br />
na Ásia:<br />
60 WWW.MUSICAEMERCADO.COM.BR
Serviços Utilidade<br />
Falsa<br />
centralizado e levemente inclinado.<br />
A madrepérola utilizada<br />
na incrustração do logo tem<br />
coloração amarelada.<br />
• Capa protetora do tensor possui 2<br />
mm de espessura fixada com dois<br />
parafusos e formato de ‘sino’.<br />
• A angulação do headstock é<br />
acentuada, de 14 a 17 graus.<br />
HEADSTOCK Logo ‘fora de<br />
centro’ com deslocamento ado. O material utilizado no logotipo<br />
acentué<br />
de madrepérola artificial, com<br />
coloração clara e opaca.<br />
• Capa protetora do tensor possui<br />
0,7 mm de espessura fi xada com<br />
três parafusos e o formato é diferente<br />
do original.<br />
• A angulação do headstock é<br />
sutil, abaixo dos 7 graus.<br />
BRAÇO Contornos traseiros com definição de formato.<br />
Voluta com relevo.<br />
• Nut ou capotraste de plástico com acabamento grosseiro.<br />
• O acabamento lateral dos trastes e frisos é arredondado<br />
em demasia.<br />
HARDWARE<br />
Captadores de visual similar aos originais.<br />
Mas a semelhança é apenas visual. A base inferior do pickup<br />
é rústica e não contém o logotipo Gibson. Ponte, tarraxas<br />
e ferragens de procedência desconhecida. Os condutores<br />
externos são cobertos por capa de plástico maleável.<br />
ACABAMENTO<br />
Verniz bicomponente denso extre-<br />
mamente brilhante.<br />
MATERIAL<br />
Utilizam as seguintes madeiras: Nato, Asian<br />
Maple, Sen, Basswood, Grenadilha e Kiri.<br />
Verdadeira<br />
HEADSTOCK Logo<br />
BRAÇO Contornos traseiros sem muita definição de<br />
formato. Voluta sem relevo.<br />
• Nut ou capotraste confeccionado de Corian, material sintético<br />
que combina minerais naturais e polímero acrílico puro.<br />
• O acabamento lateral dos trastes e frisos é pouco dondado.<br />
arre-<br />
CORPO Cavidades dos captadores são limpas e tem a visualização do tampo frontal de maple.<br />
• Cavidade da parte elétrica escavada com simetria e<br />
interior limpo. Os componentes elétricos são montados<br />
sob uma capa permi-<br />
metálica.<br />
CORPO Cavidades de captadores são sujas e cobertas com<br />
tinta preta. Às vezes, não é possível visualizar a espessura<br />
do tampo frontal. As cópias mais grotescas utilizam películas<br />
plásticas que imitam os veios da madeira do tampo superior.<br />
• Cavidade da parte elétrica apresenta formato diferente<br />
da original e os componentes elétricos estão fi xados tamente na dire-<br />
madeira.<br />
HARDWARE<br />
Captadores originais. Basta verifi car a<br />
base inferior do pickup, que contém o logotipo Gibson.<br />
• Pontes, tarraxas e ferragens de procedência identifi -<br />
cável. Componentes elétricos de qualidade fornecidos<br />
por empresas conceituadas. Os condutores externos<br />
dos captadores são de malha trançada ou são cobertas<br />
por capa de plástico de material térmico e durável.<br />
ACABAMENTO<br />
Verniz nitrocelulose com camadas<br />
fi nas sobrepostas e brilho moderado.<br />
MATERIAL<br />
Tipos e madeiras mais usuais: Mahogany,<br />
Maple, Indian Rosewood, Brazilian Rosewood e Ebony.<br />
NÚMERO DE SÉRIE<br />
As reproduções falsas possuem números de séries inseridos com silkscreen. . As originais apresentam as numerações gravadas<br />
na madeira em relevo. Mas, atenção, alguns modelos originais utilizam o processo de silkscreen (a Custom Shop e a Les Paul<br />
Classic). A numeração das guitarras falsas não fornece o ano, nem o lote de fabricação. •<br />
62 WWW.MUSICAEMERCADO.COM.BR
RECURSOS HUMANOS<br />
YOLE SCOFANO<br />
é radialista, consultora de empresas e ministra treinamentos focados em desenvolvimento empresarial<br />
nas áreas de vendas, liderança e gerenciamento de rotinas. E-mail: yolescofano@gmail.com<br />
ACERTE NA<br />
CONTRATAÇÃO<br />
CONHEÇA AS DICAS PARA FORMAR UMA BOA EQUIPE:<br />
80% DEPENDE DE VOCÊ E DE SEU PLANEJAMENTO<br />
Atualmente, formar uma boa equipe<br />
de vendas vai muito além do que<br />
simplesmente contratar alguém<br />
com experiência anterior. É comum, em<br />
muitas empresas, ver que as contratações<br />
ainda são realizadas de forma muito rápi-<br />
da e sem o devido planejamento de inserção<br />
do novo empregado. Há companhias que<br />
contratam num dia e no outro já entre-<br />
gam o catálogo e dizem: “Agora vai<br />
vender que chegou cliente”... O indivíduo<br />
chega completamente perdido,<br />
não é instruído para saber por onde<br />
começar, fica ansioso. Se a loja possui<br />
circuito interno, então, nem se<br />
fala. O ‘novato’ vai pensar o tempo<br />
todo que seu chefe está de olho em<br />
seu comportamento e, se isso não<br />
bastasse, os colegas, que até então<br />
não sabiam de nada quanto às<br />
novas contratações, já começam<br />
a especular quem será mandado<br />
embora e a dizer que não foram<br />
com a cara do fulano...<br />
Típico cenário para que o contratado<br />
dure pouquíssimo tempo<br />
na empresa. Depois o que se<br />
pensa? “Puxa vida, na ent<strong>revista</strong><br />
parecia ter tanta disposição e no<br />
final das contas ficava parado o dia<br />
inteiro sem fazer nada” ou “Era muito calado,<br />
não era capaz de vender nada”.<br />
Invista agora<br />
Você precisa começar já a investir em tempo<br />
e planejamento para assegurar a qualidade<br />
de suas contratações e obter os resultados<br />
tão desejados. Uma das primeiras ações é<br />
64 WWW.MUSICAEMERCADO.COM.BR
RH Contratação<br />
escrever uma carta de apresentação<br />
sobre a sua empresa. Pode parecer<br />
simples, mas é fundamental que ela<br />
transmita informações institucionais<br />
para o novo empregado: há quanto<br />
tempo a companhia atua no mercado,<br />
quem são os gestores (deve conter organograma<br />
geral), valores, objetivos,<br />
tamanho, número de funcionários,<br />
políticas sociais, principais produtos<br />
e serviços, assim como principais<br />
concorrentes e clientes etc.<br />
Quando definir o futuro contrata-<br />
do, adapte a apresentação para o cargo<br />
que ele ocupará: quem são os integrantes<br />
da equipe com quem ele irá traba-<br />
lhar, quais são os principais produtos<br />
com os quais ele lidará, o que se espera<br />
de sua atuação, função e comporta-<br />
mento. Tudo isso só para começar!<br />
O seu novo colaborador precisa de<br />
conhecimento amplo sobre a empre-<br />
sa que ele vai representar, e tanto ele<br />
quanto a antiga equipe vão se sentir<br />
mais seguros se você apresentá-lo no-<br />
minalmente, ou eleger alguém que<br />
possa fazê-lo, como o novo funcionário<br />
da empresa. Ah! Se puder,<br />
informe também qual será a sua<br />
função — tudo isso levará à sensação<br />
de segurança por parte<br />
de todos. Assim, o processo de<br />
integração acontece de forma<br />
mais natural e ameniza certos<br />
desconfortos causados nos colaboradores<br />
mais antigos.<br />
Saiba que é comum que novos<br />
integrantes não sejam muito<br />
bem recebidos pelos outros<br />
funcionários, pois o ‘novo’, além<br />
de ser um ‘desconhecido’, interfe-<br />
re diretamente na zona de conforto<br />
dos demais. A saída para essa questão<br />
está na própria equipe. Eleja padrinhos<br />
ou madrinhas como responsáveis<br />
pela orientação do recém-chega-<br />
do quanto às dinâmicas diárias da<br />
empresa, compartilhando a respon-<br />
sabilidade sobre sua adaptação. Isso<br />
não isenta os gestores de realizarem<br />
um acompanhamento bem próxi-<br />
mo nos primeiros dias de integração.<br />
Importante ressaltar que a integração<br />
deve ser realizada antes que<br />
o novo colaborador venha a ter contato<br />
direto com os clientes, o que só<br />
deve ocorrer quando o contratado tiver<br />
conhecimento pleno de que papel<br />
representa para a empresa, para os<br />
integrantes de sua equipe e para seus<br />
futuros clientes. Todo esse processo<br />
acontece de forma gradativa e deve<br />
ser encarado com muita seriedade.<br />
Endomarketing<br />
E depois?<br />
Após o processo de integração, é interessante<br />
que os gestores expliquem<br />
o que esperam em termos de resultados.<br />
Não basta o empresário ou o<br />
gerente de vendas saber o que quer,<br />
os objetivos devem ser transparentes<br />
para toda a equipe, com metas realistas<br />
e bem traçadas. Lembre-se: quando<br />
estabelece metas, você faz com que<br />
as pessoas trabalhem em sinergia, todos<br />
vão em busca dos mesmos objetivos.<br />
E se sabemos onde precisamos<br />
chegar, com um planejamento adequado,<br />
certamente fica muito mais<br />
fácil alcançar o objetivo.<br />
Outra coisa: defina estratégias,<br />
planeje e gerencie de maneira competente<br />
as suas vendas. Invista em<br />
treinamento constante, acompanhe<br />
e compartilhe resultados, perguntese<br />
sempre: qual o perfil que desejo<br />
para a minha equipe? O que espero de<br />
minha equipe? Como espero que minha<br />
equipe atue? Todos sabem qual<br />
o objetivo que precisamos alcançar?<br />
Como posso incentivá-los a aumentar<br />
as vendas? Quais são as ferramentas<br />
de que minha empresa dispõe para<br />
auxiliar em meu trabalho? Estamos<br />
utilizando de forma eficaz os meios<br />
de comunicação com nossos clientes<br />
(internet, mala direta, mailing)?<br />
Tudo parece um pouco mais trabalhoso<br />
no início, mas os resultados<br />
podem ser surpreendentes! Boa sorte,<br />
boas vendas e até a próxima! •<br />
Numa definição simples e rápida: endomarketing é a ação<br />
de marketing voltada para os funcionários da empresa. Estimula<br />
o compartilhamento de ideias, transparência, a busca<br />
conjunta por resultados, participação integrada, e tem por<br />
finalidade o aumento da produtividade em toda a empresa.<br />
Alguns de seus pilares são: ética, interatividade, informação<br />
e multidisciplinaridade. Para começar sua implantação, uma<br />
boa dica é trocar impressões e observações com a equipe.<br />
Elabore a cartilha da sua empresa e declare a todos qual a<br />
importância de cada um dos integrantes. Inclua fotos, crie<br />
uma identificação visual dos produtos e de sua loja, ou empresa,<br />
com uma linguagem voltada para seus funcionários.<br />
Encante e venda primeiro os produtos para sua equipe: isso<br />
se chama endomarketing e muitas empresas já descobriram,<br />
nas vendas, os benefícios dessa comunicação positiva!<br />
WWW.MUSICAEMERCADO.COM.BR 65
Capa Sta. Ifigênia<br />
Áudio é aqui!<br />
Polo de áudio e eletrônicos em São Paulo espera renovação urbanística<br />
e se prepara para novos desafios em 2010<br />
Por Miguel De Laet • Colaborou: Daniel Neves • Fotos: Itamar Dantas<br />
Com 200 anos de existência, o<br />
bairro de Santa Ifigênia está,<br />
desde maio de 2009, esperando<br />
prometidas mudanças estruturais<br />
a serem realizadas pela prefeitura de<br />
São Paulo. Não é para menos, a caótica<br />
e degradada área é o principal<br />
ponto de convergência da indústria<br />
de áudio e eletrônicos no País.<br />
No mercado musical, poucos<br />
nunca ouviram falar da Santa Ifigênia,<br />
um bairro movimentado na região<br />
da Luz que descobriu cedo a sua<br />
vocação comercial devido à proximidade<br />
da estação ferroviária, que no<br />
passado serviu à indústria cafeeira e<br />
transportava os imigrantes europeus<br />
Revolução de 1932<br />
A Revolução Constitucionalista<br />
de 1932 foi um movimento armado<br />
ocorrido no Estado de São<br />
Paulo, entre os meses de julho e<br />
outubro daquele ano. O objetivo<br />
era derrubar o Governo Provisório<br />
de Getúlio Vargas e promulgar<br />
uma nova constituição para o Brasil. Os combates envolveram mais de 35<br />
mil soldados do lado paulista, que enfrentaram cerca de 100 mil combatentes<br />
governistas. Os dados oficiais apontam 830 mortos, mas estima-se que o número<br />
tenha sido muito maior. Os paulistas se renderam depois de três meses,<br />
mas tiveram sua vitória política. Por pressão, já nacional, em 1934 foi convocada<br />
uma Assembleia Nacional Constituinte. Desde 1997, o dia 9 de julho, data<br />
considerada início da Revolução de 1932, é feriado em todo o Estado paulista.<br />
66 WWW.MUSICAEMERCADO.COM.BR
Capa Sta. Ifigênia<br />
estabelecidos em São Paulo.<br />
Logo após a Revolução de 1932<br />
(veja box na página anterior), o governo<br />
suspendeu quaisquer melhorias<br />
no bairro. O resultado foi a sua<br />
transformação em um local de prostituição<br />
e desvalorização imobiliária.<br />
Muitos imigrantes de todo mundo<br />
também se instalaram na região,<br />
que, pouco a pouco, foi ganhando um<br />
caráter comercial durante o dia. Com<br />
o passar dos anos, antigos lojistas que<br />
trabalhavam com o comércio de outros<br />
produtos acabaram mudando o<br />
ramo do negócio para o mercado de<br />
áudio. “A matriz da empresa em que<br />
trabalho tem 30 anos e seu fundador<br />
vendia anteriormente roupas no<br />
mesmo local”, informa Tiago Soares<br />
de Oliveira, da MDA Som.<br />
Como transformar<br />
uma rua em um sucesso<br />
Do ponto de vista do marketing, polos<br />
comerciais sempre foram promotores<br />
do consumo. Na história sempre foi<br />
assim, da concentração de mercadores<br />
em Veneza, na Itália, ao centro de<br />
Frankfurt, na Alemanha. Não é à toa<br />
que shopping centers, abertos ou fechados,<br />
atraem tantas pessoas. De maneira<br />
geral, existe uma conta que faz a<br />
atração a um local comercial ser maior<br />
ou menor: número de potenciais consumidores<br />
versus concentração de negócios,<br />
atividades culturais e estrutura<br />
para receber o volume de compradores<br />
compatíveis com o local.<br />
De acordo com Rubens Sergey,<br />
especialista em marketing de varejo,<br />
o segredo para uma loja aumentar<br />
seu número de clientes é quando<br />
uma concorrente abre ao lado e, claro,<br />
onde há consumidores potenciais<br />
para ambos – mesmo que você não<br />
acredite nisso, basta pensar em nosso<br />
próprio padrão de consumo: normalmente<br />
vamos a pontos comerciais<br />
onde será mais fácil encontrar<br />
ofertas e quantidade, além da qualidade<br />
esperada.<br />
Para onde eu vou?<br />
Polo no comércio de áudio do País<br />
corre o risco de ser desapropriado<br />
A<br />
degradação do bairro de Santa Ifi gênia, que mostra todas as<br />
suas características à noite, quando a região passa a ser conhecida<br />
como Cracolândia, levou a prefeitura de São Paulo a<br />
dar andamento ao polêmico projeto Nova Luz, que promete revitalizar o<br />
bairro, mas passando à iniciativa privada a responsabilidade de negociar<br />
a desapropriação de imóveis.<br />
O conflito de interesses é claro, já que por ser uma região comercial de<br />
fama nacional, todos querem se beneficiar da reputação do local. Essa é a<br />
questão que vem tirando o sono de todo comerciante da região e de todos<br />
os outros varejistas que utilizam a Santa Ifigênia como principal fornecedora<br />
para equipamentos de áudio. “Não querem saber para onde vamos.<br />
Pensam: ‘Vocês que se virem!’. Não sabemos o que vai ser feito. Estamos<br />
esperando no ‘corredor da morte’, aguardando a punhalada”, considera Jaime<br />
Ito, proprietário da Ito Som. Realmente a requalificação urbana da Nova<br />
Luz é um assunto que aterroriza os lojistas.<br />
O projeto de reurbanização da área não é assunto novo. Nos anos 40<br />
já haviam sido feitas algumas melhorias na região e nos anos 80 o prefeito<br />
Jânio Quadros também tinha planos para a Santa Ifi gênia. Durante o<br />
governo de Marta Suplicy houve o Projeto Belezura, com a intenção de<br />
revitalizar o centro. A principal diferença para o caso atual é justamente a<br />
prática, já que o projeto prevê a transferência de direitos de desapropriação<br />
à iniciativa privada. O objetivo é tentar acelerar o processo de desocupação<br />
de áreas com dinheiro de empreendedoras, mas como isso será<br />
WWW.MUSICAEMERCADO.COM.BR 67
Capa Sta. Ifigênia<br />
E é justamente esse fator que<br />
torna a região da Santa Ifigênia<br />
muito procurada: a facilidade de<br />
encontrar variedade, qualidade e<br />
produtos de última geração em áudio<br />
e equipamentos de ponta. “Hoje<br />
a simplicidade de se trabalhar com<br />
equipamento de som profissional<br />
é muito grande. Uma mesa digital<br />
consegue ter todo rack de periféricos<br />
dentro da memória dela”, explica<br />
José Roberto Cheda, proprietário da<br />
Cheda’s Sonorização Profissional,<br />
há 34 anos na região. Outro ponto<br />
comentado por profissionais da região<br />
é a entrada do sistema line array<br />
no mercado, que reduziu peso e<br />
volume das caixas de som sem perder<br />
a eficiência. “Antigamente você<br />
precisava de um caminhão para levar<br />
um equipamento, hoje você leva<br />
com uma van”, ilustra o empresário.<br />
Roland M400 com sistema REAC: diferencial competitivo<br />
Yamaha M7CL48: a empresa ainda domina (com folga) o mercado de mesas digitais<br />
Se por um lado sistemas complexos<br />
despontam em vendas, por<br />
outro, nem sempre o produto com<br />
maior volume de venda é o de última<br />
geração. “Como line array de ponta,<br />
existem os sistemas da Nexus, Eletro-Voice<br />
e o VerTec da JBL. Contudo,<br />
os mais comercializados são os modelos<br />
da DAS, que têm grande variedade<br />
e relação custo-benefício bem<br />
interessante”, reforça Cheda. Ele destaca<br />
o trabalho da Decomac Brasil,<br />
a importadora da DAS, que seguiu a<br />
estratégia de deixar o cliente testar<br />
o produto antes de comprá-lo, além<br />
do apoio que deram aos lojistas, inclusive<br />
na pós-venda. Dos nacionais,<br />
especialistas da região destacam a<br />
Attack, entrando na briga com os<br />
importados, e a Selenium, que vem<br />
aperfeiçoando a sua linha e desenvolvendo<br />
bons line array.<br />
Mesas digitais<br />
Quanto às mesas digitais, as mais destacadas<br />
durante esta reportagem na<br />
Santa Ifigênia, tanto em vendas como<br />
em recursos, foram as fabricadas pela<br />
Yamaha. “De pequeno a grande porte,<br />
a Yamaha domina o mercado de mesa<br />
digital. Hoje você não vende Yamaha,<br />
o cliente compra”, explica Cheda. E há<br />
outras empresas investindo para ganhar<br />
espaço nesse segmento, como<br />
68 WWW.MUSICAEMERCADO.COM.BR
Capa Sta. Ifigênia<br />
Phonic, Roland, entre outras.<br />
Alex Lameira, gerente de produtos<br />
da Cakewalk/RSS/Edirol, marcas<br />
da Roland, reconhece a força da Yamaha<br />
nesse setor. “A Yamaha é a líder<br />
no mercado de mesas digitais, mas a<br />
Roland vem trabalhando pesado para<br />
conquistar uma boa fatia do mercado.<br />
A principal arma é a praticidade<br />
que a tecnologia REAC trouxe para<br />
o áudio profissional.” REAC (Roland<br />
Ethernet Audio Communication) é<br />
uma tecnologia de transferência de<br />
áudio original da Roland. Segundo a<br />
fabricante, essa tecnologia é imune<br />
à indução externa, à degradação da<br />
qualidade e a ruídos existentes tipicamente<br />
em cabos analógicos.<br />
Os lojistas também destacam outros<br />
produtos com bom giro no mercado,<br />
os CDJs, equipamentos voltados<br />
para DJs. “Eles são um público sempre<br />
ligado às novidades”, diz Fábio Dourado,<br />
da Casa do Alto-Falante. Tiago<br />
continuação da página 67<br />
efetivamente acordado com os lojistas ainda é uma incógnita. “Houve a<br />
desapropriação de alguns imóveis que a prefeitura vinha fazendo e depois<br />
a coisa começou a se descaracterizar. Não tínhamos informação do<br />
que era o projeto em si, como um todo. Entrar na prefeitura e ver o projeto,<br />
você não consegue”, lamenta-se José Roberto Issa Cheda, proprietário<br />
da Cheda’s Sonorização Profi ssional.<br />
Por que revitalizar<br />
Todas essas intervenções – dos<br />
anos 40, 80 e de agora – têm<br />
o objetivo de valorizar os espaços<br />
culturais dos arredores, implantar áreas<br />
verdes, locais de convivência e relações sociais,<br />
atrair novas atividades econômicas e, é claro, potencializar aquilo que<br />
a região tem de melhor: o comércio. Segundo o projeto Nova Luz, as áreas<br />
degradadas serão erradicadas e está p<strong>revista</strong> uma área para residências<br />
destinadas à população de baixa renda.<br />
Parece bonito, não é? Não para os comerciantes da região. Robson<br />
Ayres, presidente do Clube dos Lojistas da Santa Ifigênia, chegou a apresentar<br />
uma ideia interessante à prefeitura de São Paulo, sugerindo a preferência<br />
de compra dos futuros imóveis residenciais da região pelos atuais<br />
trabalhadores da Santa Ifigênia. Ele usou o bom senso, já que a ideia traria,
Capa Sta. Ifigênia<br />
Soares, da MDA Som, cita os amplificadores<br />
com entrada USB e os microfones<br />
USB como produtos inovadores.<br />
No entanto, os produtos mais vendidos<br />
na loja dele são microfones sem<br />
fio da Karsect e da TSI.<br />
Mapa da polêmica:<br />
lojistas ainda não sabem<br />
se serão desapropriados<br />
Garantia ‘soy jo’ X internet<br />
Muitos lojistas — principalmente<br />
os menores — concordam que o<br />
movimento na região diminuiu em<br />
relação aos anos anteriores. Eles evidenciam<br />
duas causas: a concorrência<br />
com a internet e o mercado paralelo.<br />
O primeiro pela praticidade e rapidez<br />
na pesquisa de orçamentos e encomenda<br />
do produto, além da ‘prontaentrega’<br />
e do pagamento eletrônico.<br />
Já o segundo, por estar relacionado a<br />
produtos contrabandeados, oferece<br />
preços abaixo do praticados no mercado<br />
legalizado. Os reflexos são diretos:<br />
“Diminuímos muito o número<br />
Faltam escolas<br />
especializadas na<br />
qualificação de<br />
profissionais do áudio<br />
Formação profissional<br />
Em sua maior parte, profissionais da Santa Ifigênia possuem<br />
ensino médio completo e um curso técnico, quando<br />
trabalham no cargo de gerência, mas nem sempre<br />
estudaram algo relacionado ao segmento. Via de<br />
regra, entram no setor por acaso e mudam de empresa,<br />
mas não de segmento e região. Tiago Soares,<br />
por exemplo, trabalhou em vários estabelecimentos da<br />
Santa Ifigênia antes de entrar na MDA Som. Já Roberto<br />
Barbosa, gerente da Real Som Eletrônica, começou há 15<br />
anos na empresa como office-boy. Sobre qualificação, os<br />
profissionais de áudio da região apontam a importância<br />
dos cursos de atualização e palestras promovidas pelas<br />
fabricantes para auxiliar no conhecimento<br />
sobre os produtos e<br />
otimizar a chance de venda. Reforçam<br />
ainda a carência de cursos de<br />
especialização em áudio no País.<br />
Roberto Cheda alerta que os<br />
cursos e workshops promovidos<br />
pelas fabricantes, apesar de serem<br />
fundamentais, ainda não são a alternativa mais adequada,<br />
pois o volume de informação — muito grande — e o tempo<br />
curto fazem com que a apresentação seja muito superficial.<br />
Ele sugere: “Seria interessante fazer uma apostila e entregar<br />
para o pessoal. As próprias empresas, por exemplo,<br />
poderiam ter um departamento de comunicação entre loja<br />
e empresa para realizar consultas técnicas. Quando você<br />
conhece o produto, consegue<br />
vendê-lo melhor”, esclarece. Fábio<br />
Dourado, da Casa do Alto-Falante,<br />
chegou a fazer curso de áudio e<br />
mixagem profissional na escola<br />
Curso de Áudio e Música, CAM,<br />
e diz ter auxiliado e muito em seu<br />
trabalho. Além da CAM, que fica<br />
em Campinas, SP, existe o Instituto de Artes e Técnicas em<br />
Comunicação, Iatec, no Rio de Janeiro, RJ, e a Omid, em São<br />
Paulo, SP. Conheça-as pelos sites: www.camaudioemusica.<br />
com.br; www.iatec.com.br; www.omid.com.br.<br />
70 WWW.MUSICAEMERCADO.COM.BR
Capa Sta. Ifigênia<br />
de funcionários”, lamenta-se Jaime<br />
Ito, proprietário da Ito Som.<br />
Para os diversos lojistas ent<strong>revista</strong>dos<br />
pela Música & <strong>Mercado</strong> a<br />
opinião foi unânime: as vendas pela<br />
internet afetam a venda das lojas de<br />
rua. “O cliente está inteirado. Antigamente,<br />
ele saía de sua residência para<br />
fazer uma pesquisa, procurava três<br />
orçamentos, ficava o dia inteiro percorrendo<br />
as ruas, fazia amizade com<br />
o vendedor e comprava pelo atendimento<br />
ou por impulso”, explica o vendedor<br />
Tiago Soares, da mesma loja.<br />
A internet é uma realidade e, sim,<br />
está mudando a forma de orçar e analisar<br />
produtos. “A marca é a garantia de<br />
qualidade do produto, as lojas devem<br />
entender que os consumidores irão<br />
chegar com a opinião já formada sobre<br />
o produto”, afirma Manel Punti, presidente<br />
da Comusica, associação espanhola<br />
da indústria da música, uma<br />
das mais atentas sobre o efeito internet<br />
continuação da página 69<br />
sobretudo, qualidade de vida ao cidadão, pois excluiria o tempo gasto no<br />
transporte até o local de trabalho – duas a três horas, uma das principais<br />
dificuldades de quem reside em grandes cidades. “O seu Robson passou<br />
essa ideia para eles. Por que ela não foi adotada? Por que não foi passado<br />
isso em aberto? Como é que eu posso ser desapropriado? Estou há 30<br />
anos nesta loja! Para onde vou? Eu nem sei o que vou receber de indenização...”,<br />
questiona, revoltado, o empresário Roberto Cheda.<br />
Ninguém realmente sabe o que vai acontecer. “Eles não revelam quais<br />
imóveis serão desapropriados para preservar a empresa que vencer a licitação<br />
da especulação imobiliária”, dizem os comerciantes. Sem saber quais<br />
são exatamente os imóveis que serão ‘vendidos’, a insegurança é generalizada,<br />
refletindo no valor imobiliário da região. O preço do metro quadrado<br />
há cerca de dois anos era de R$ 2 mil; hoje, afirmam os lojistas, ninguém se<br />
interessa nem por R$ 600.<br />
O que diz a prefeitura?<br />
A Secretaria de Desenvolvimento Urbano da Cidade de São Paulo informou<br />
que as lojas da região não serão desapropriadas. Disseram<br />
ainda que a lei tem o objetivo de favorecer os comerciantes, renovando<br />
a área e recuperando imóveis históricos. Segundo o governo paulistano,<br />
a desapropriação será destinada apenas aos imóveis abandonados,<br />
geralmente habitados por trafi cantes e infratores. Além disso, a área
Capa Sta. Ifigênia<br />
no mercado musical. “No futuro breve<br />
será difícil para as ‘lojas físicas’ competirem<br />
em preço. O grande diferencial<br />
será o serviço”, complementa.<br />
Para Soares, que além de vendedor<br />
também cuida do gerenciamento do<br />
site da Ito Som, “o consumidor pesquisa<br />
centenas de lojas em minutos<br />
e compra onde estiver mais barato”.<br />
Segundo ele, apesar disso, as vendas<br />
do balcão ainda superam as da internet,<br />
mas os números do e-commerce<br />
estão crescendo bastante. O argumento<br />
dos consumidores é que eles<br />
encontram produtos mais baratos na<br />
internet. “Mas com qual garantia?”,<br />
proclamam os lojistas, unânimes.<br />
Se por um lado é verdade que o<br />
consumidor de produto ilegal não<br />
está interessado em atendimento ou<br />
garantia, na própria região, é notório<br />
saber quem são os comerciantes que<br />
também trabalham com produtos<br />
contrabandeados e realizam fraude<br />
fiscal. “Muitos sonegam tributação<br />
e origem de produtos, e as empresas<br />
idôneas não conseguem vender pela<br />
diferença de impostos”, desabafa Tiago<br />
Soares, da MDA.<br />
Cheda’s Sonorização Profissional: há 34 anos na região<br />
Nota fiscal é a garantia<br />
dos grandes clientes<br />
Quem não reclama por ter de disputar<br />
o mercado com produtos ilegais<br />
são lojistas que vendem para empresas<br />
profissionais de sonorização e locação<br />
de equipamentos de áudio. “Ele<br />
(empresário) prefere, até por segurança,<br />
pagar um pouco mais<br />
caro em lojas conhecidas<br />
que forneçam produtos de<br />
procedência garantida”, diz<br />
Cheda. A razão é simples:<br />
“Ele está na rua, na estrada,<br />
e necessita de um seguro<br />
para o equipamento.<br />
Para isso, precisa da nota<br />
fiscal”, explica.<br />
Outro fator que reforça a<br />
importância de se comprar<br />
um produto legal é a fisca-<br />
Real Som: já tradicional na Rua dos Andradas<br />
Outros polos de áudio do País<br />
Belém, PA ................................Rua Manoel Barata<br />
Belo Horizonte, MG ......................Rua dos Carijós<br />
Fortaleza, CE.......................... Rua Pedro Pereirão<br />
Goiânia, GO .............................Rua Senador Jaime<br />
Manaus, AM .................................Rua Dr. Moreira<br />
Natal, RN ..............................Rua Pres. José Bento<br />
Porto Alegre, RS .........................Rua Alberto Bins<br />
Recife, PE ..................................Rua da Concórdia<br />
Rio de Janeiro, RJ .................República do Líbano<br />
lização, cada vez mais atuante. Além<br />
disso, o investimento em equipamento<br />
de áudio é muito alto. Consumidor disposto<br />
a gastar certamente irá querer<br />
contar com a garantia.<br />
Os pequenos comerciantes também<br />
sentem pressão dos preços<br />
praticados pelas grandes<br />
lojas, que possuem negociação,<br />
pois seu giro e volume<br />
são maiores, e podem trabalhar<br />
com valores, muitas vezes,<br />
imbatíveis. “Não tenho<br />
condições de praticar os preços<br />
que têm por aí. Fazemos<br />
um preço de sobrevivência e<br />
temos clientes que dão preferência<br />
ao atendimento”,<br />
declara Ito. Roberto Barbo-<br />
72 WWW.MUSICAEMERCADO.COM.BR
Capa Sta. Ifigênia<br />
continuação da página 71<br />
desapropriada, de quase 270 mil m 2 , será utilizada para a construção de<br />
residências para famílias de baixa renda e prédios que serão destinados<br />
ao Poder Público, como a sede da Polícia Metropolitana de São Paulo, por<br />
exemplo. O processo ainda está em licitação para escolher o escritório de<br />
arquitetura que será o responsável para, num prazo de dez meses, apresentar<br />
um projeto que contemple todas as especifi cações da prefeitura.<br />
A Secretaria de Desenvolvimento Urbano disponibilizou mapas em seu<br />
site sobre a reurbanização (acesse este endereço para conferi-los: http://<br />
tr.im/ELjl) — neles não estão especifi cadas quais propriedades serão<br />
desapropriadas. Para as empresas que querem investir na região, serão<br />
concedidos incentivos fi scais; quem se instalar nos arredores receberá<br />
desconto de 50% no IPTU e de 60% no ISS.<br />
Tudo indica que o assunto demorará a se resolver. O processo de licitação<br />
é lento e não existem informações claras a respeito. Além disso, como<br />
as acusações envolvem políticos ligados ao atual prefeito da cidade de São<br />
Paulo, Gilberto Kassab, a maioria dos lojistas acredita que o processo irá se<br />
arrastar até as próximas eleições municipais, em 2012.<br />
Empresas fora do nosso setor<br />
interessadas em ocupar a região<br />
Segundo a mídia, conheça algumas empresas que têm interesse declarado<br />
em ocupar a Santa Ifigênia: Atento Brasil; Audatex; Bracor Empreendimentos;<br />
BRQ Soluções de Informática; BR Properties; DMF Construtora; Digisign;<br />
E-Safetransfers; IBM; Instituto Moreira Salles; Klar Indústria e Comércio de<br />
Eletroeletrônicos; Magna Web; <strong>Mercado</strong> Eletrônico; Meta Serviços em Informática;<br />
Microsoft; TMS Call Center; TNL Contax.<br />
Vereadores cassados<br />
A indignação dos comerciantes gerou um pedido de cassação de alguns<br />
vereadores de São Paulo, por conta de muitos deles terem supostamente<br />
privilegiado empresas de construção civil na reurbanização da Santa Ifi -<br />
gênia, já que elas fi nanciaram suas campanhas – um escândalo que levou<br />
à cassação de 13 vereadores da cidade.<br />
WWW.MUSICAEMERCADO.COM.BR 73
Capa Sta. Ifigênia<br />
sa, da Real Som, concorda e afirma<br />
que sua loja nem entra nessa guerra:<br />
“Hoje, nesse mercado, oferecemos um<br />
trabalho diferenciado, uma pós-venda<br />
eficiente e não o preço”, completa.<br />
Se brigar pelo preço é inviável, o<br />
diferencial das lojas menores deve<br />
ser o atendimento, mas também especialização<br />
e aumento de volume<br />
nas compras com número menor de<br />
fornecedores, para obter vantagens<br />
na negociação.<br />
O futuro da região<br />
Como em muitos outros pontos comerciais,<br />
a região da Santa Ifigênia já<br />
sente os efeitos do comércio on-line,<br />
mas não é só esse fator que preocupa<br />
os lojistas, que mencionam também<br />
outros fatores: “O movimento<br />
tem caído um pouco, sim, acho que<br />
por conta da venda eletrônica. E os<br />
outros bairros, de certa forma, estão<br />
conseguindo cativar clientes”, explica<br />
Fábio Dourado, gerente comercial<br />
da Casa do Alto-Falante. A opinião<br />
é endossada por Roberto Barbosa,<br />
da Real Som Eletrônica, que aponta<br />
o fortalecimento do mercado da internet<br />
e também das lojas de bairro<br />
como fatores determinantes para a<br />
diminuição das vendas. O proprietário<br />
da Ito Som é ainda mais enfático:<br />
“Antes era possível trocar de carro<br />
todo ano com um comércio como<br />
esse. Hoje não é mais assim”.<br />
Mas há quem discorde. “De<br />
maneira geral, o movimento vem<br />
aumentando. Antes a Rua Santa<br />
Ifigênia era o foco. Hoje você tem<br />
as transversais: Timbiras, Aurora,<br />
Vitória e Gusmões. A Rua do Seminário<br />
vem se destacando com o segmento<br />
de som”, diz Roberto Cheda.<br />
O empresário lembra que diversas<br />
lojas do Brasil estão crescendo, especialmente<br />
aquelas que utilizam a<br />
internet como aliada. Como exemplo,<br />
ele cita a Lamarca Pro-Áudio,<br />
de Limeira, no interior de São Paulo:<br />
“Ele vinha aqui comprar material e<br />
Igrejas: um bom negócio?<br />
O que move o mercado da Santa<br />
Ifigênia não é apenas a venda de<br />
produtos para a maior parte dos<br />
varejistas espalhados pelo Brasil. A<br />
região também se destaca por oferecer<br />
a sonorização de empresas,<br />
em especial de igrejas, como um<br />
bom negócio.<br />
Edimar Mariano do Santos, proprietário<br />
da Casa do Alto-Falante,<br />
atualmente terceiriza esse tipo de<br />
serviço, mas enxerga o potencial<br />
que ele oferece e pretende investir<br />
nesse diferencial em breve. Fábio<br />
Dourado, seu gerente comercial,<br />
destaca, além das igrejas, os DJs e as empresas que zem locação de som como seus principais consumidores.<br />
fa-<br />
A maioria das lojas não conta com instaladores, mas<br />
terceirizam ou até indicam um profissional que execute o<br />
serviço. Algumas lojas se beneficiam pela tradição e confiança<br />
que conquistaram no mercado. “Tem instaladores<br />
e projetistas que indicam a loja. Eles elaboram um projeto<br />
e aconselham alguns locais onde o cliente pode encontrar<br />
o produto. Aí o cara vem e cota. Tem cliente que nem circula.<br />
Informa que o projetista pediu para fazer a compra<br />
aqui mesmo e acabou. Só diz: vê o que você pode fazer<br />
de melhor pra mim”, garante Cheda.<br />
Outro nicho que também vem se demonstrando muito<br />
promissor são as escolas que trabalham com cursos<br />
Sonorização e miudezas: igrejas ainda são os principais consumidores<br />
a distância. Tiago Soares, da MDA Som, lembra que a<br />
venda para as igrejas é muito grande, mas elas buscam<br />
melhor preço, não se preocupam com qualidade e, geralmente,<br />
fazem pequenas compras, como microfones, cabos,<br />
entre outras miudezas. Por outro lado, as faculdades<br />
e escolas de ensino a distância investem mais: buscam<br />
produtos inovadores e de qualidade garantida, pensando<br />
na maior vida útil, praticidade e benefícios que esse atributo<br />
assegura. Mesmo assim, Soares lembra que cerca<br />
de 40% de seu faturamento é assegurado pelas Igrejas,<br />
ou seja, ainda são seus principais consumidores; mas o<br />
futuro antecipa uma outra realidade, a popularização dos<br />
cursos a distância. Sua loja já está se preparando para<br />
atender a esse mercado?<br />
74 WWW.MUSICAEMERCADO.COM.BR
Capa Sta. Ifigênia<br />
MDA Som: a internet como aliada<br />
aproveitava para levar para o pessoal<br />
de Limeira. Demos um incentivo<br />
para o Lamarca montar uma loja<br />
na região. De uma coisa pequenina<br />
você vê o que é a Lamarca Pro-Áudio<br />
hoje. Igual a ele você observa diversos<br />
polos crescendo Brasil afora”<br />
(veja quadro na pág 72).<br />
Quando questionado se o fortalecimento<br />
de outras regiões pode<br />
enfraquecer as vendas dos lojistas<br />
da Santa Ifigênia, Cheda foi enfático:<br />
“A concorrência é boa.<br />
Ela te ajuda a aprimorar.<br />
Quem ganha com isso é<br />
o consumidor”. Segundo<br />
Cheda, o cliente que compra um produto<br />
em uma loja fora de sua região<br />
pode ter dificuldades para ser bem<br />
atendido. Qualquer problema que<br />
ele possa ter, seja sobre o próprio<br />
equipamento, sobre a necessidade<br />
de manutenção, ou qualquer outra<br />
orientação, a barreira geográfica<br />
Casa do Alto-Falante:<br />
investimento em sonorização<br />
atrapalha. “Como é que ele vai, via<br />
telefone, ficar pegando informação?<br />
Se ele tem alguém na região que dá<br />
esse suporte, para ele é bem melhor”,<br />
diz. No final, ter polos de áudio distribuídos<br />
pelo Brasil fortalece o próprio<br />
setor, que cresce como um todo.<br />
É bom para todo mundo! •<br />
Especialistas do mercado, da esq. para a dir.: Tiago Soares, da MDA Som; Jaime Ito, da Ito Som;<br />
Roberto Cheda, da Cheda’s Sonorização; Edimar Mariano dos Santos e Fábio Dourado, da Casa do Alto-Falante<br />
76 WWW.MUSICAEMERCADO.COM.BR
ORGANIZAÇÃO<br />
FABIANO BRUM<br />
é palestrante nas áreas de Marketing, Motivação, Atendimento e Vendas. De maneira inteligente e criativa, alia seu conhecimento<br />
musical aos temas de seus treinamentos. E-mail: contato@fabianobrum.com.br • Site: www.fabianobrum.com.br<br />
THIS IS IT!<br />
AFINE-SE PARA O SUCESSO<br />
COM AS LIÇÕES DE MICHAEL JACKSON<br />
Por suas contribuições e inovações<br />
no mundo da música,<br />
Michael Jackson ficará para a<br />
história. Amado por uns, odiado por<br />
outros e ignorado por poucos, fato é<br />
que Michael Joseph Jackson, nascido<br />
em 29 de agosto de 1958 e morto em<br />
25 de junho de 2009, foi um grande<br />
empreendedor no mercado de entretenimentos.<br />
Porém, ele também cometeu<br />
inúmeros equívocos do ponto<br />
de vista estratégico. Neste texto, vamos<br />
abordar esses dois lados dessa<br />
personalidade tão polêmica.<br />
MICHAEL<br />
EMPREENDEDOR<br />
Não existe idade<br />
para empreender<br />
Jackson começou a cantar e dançar<br />
aos 5 anos, iniciando-se na carreira<br />
profissional aos 11, como vocalista<br />
dos Jackson 5. Dois anos depois, em<br />
1972, já iniciava sua carreira solo.<br />
Acerto em parcerias<br />
O compositor sempre foi reconhecido<br />
por fazer parcerias estratégicas que<br />
lhe renderam excelentes resultados,<br />
como a que fez com o produtor Quincy<br />
Jones. Off the Wall, o primeiro trabalho<br />
que lançaram, vendeu mais de 20<br />
milhões de cópias. Outros nomes com<br />
quem trabalhou são: Paul McCartney,<br />
Slash (guitarrista do Guns N’ Roses),<br />
Eddie Van Halen e Lionel Ritchie.<br />
Independência e autoconfiança<br />
Graças ao sucesso na carreira solo,<br />
libertando-se de anos de maus-tratos<br />
e humilhações, em 1983 Michael<br />
demite seu empresário, o próprio pai.<br />
No especial para a TV sobre os 25<br />
anos da gravadora Motown, Jackson<br />
exige cantar uma música própria —<br />
diferentemente dos demais convidados,<br />
que relembraram antigos sucessos<br />
da gravadora — e ao som de Billie<br />
Jean, , Michael surpreende o público e<br />
o mundo com o passo moonwalk! ! Em<br />
várias ocasiões, Jackson investiu seu<br />
próprio dinheiro para bancar suas<br />
ideias — algumas eram tão ousadas<br />
que assustavam sua gravadora.<br />
Visão e inovação<br />
Em 1982, Thriller<br />
chegou às lojas ven-<br />
dendo 1 milhão de cópias por semana.<br />
Foram 140 discos de ouro e platina, e<br />
mais de 100 milhões de cópias vendi-<br />
das. O clipe também impulsionou as<br />
vendas. A três semanas do Natal de<br />
1983 ele lançou o vídeo de Thriller<br />
—<br />
seu projeto mais ambicioso. O clipe se<br />
tornou referência máxima do gênero<br />
e um dos pilares da cultura pop, além<br />
de ajudar a popularizar a MTV.<br />
Marketing criando uma marca<br />
O compositor sabia muito bem como<br />
usar algumas ferramentas de marke-<br />
ting. Era notável sua capacidade de<br />
criar marcas. Como Elvis Presley já<br />
era ‘O Rei do Rock’, Jackson batizou-se<br />
de ‘O Rei do Pop’. Além disso, ele sou-<br />
be criar outras referências junto aos<br />
fãs, como o passo moonwalk, , a luva<br />
branca em apenas uma das mãos, as<br />
roupas, e por aí vai.<br />
Responsabilidade social<br />
Michael Jackson fez contribuições para<br />
dezenas de<br />
casas de caridade,<br />
além de promover<br />
outras inúmeras ações<br />
sociais. Em 1985 foi o principal<br />
responsável pela megacampanha<br />
USA for África,<br />
com a música-tema We<br />
Are the World (Nós Somos<br />
o Mundo), composta em<br />
parceria com Lionel Ritchie.<br />
Estima-se que<br />
somente esta ação<br />
tenha gerado quase<br />
50 milhões de dólares<br />
para a causa. Em<br />
2001, Michael Jackson<br />
ganhou do Guinness<br />
Book o título de artista que mais<br />
contribuiu com obras de caridade<br />
em toda a história.<br />
EQUÍVOCOS<br />
DA ESTRATÉGIA<br />
Sucesso no passado não garante<br />
sucesso no futuro<br />
Embora o álbum Thriller tenha sido o<br />
grande sucesso da carreira de Michael<br />
Jackson, talvez também tenha sido<br />
motivo de muitos dissabores devido<br />
à importância que esse disco ocupou<br />
no mundo do entretenimento. Jackson<br />
praticamente passou o restante<br />
de sua carreira tentando ‘bater-se’<br />
a si mesmo, gastando verdadeiras<br />
fortunas produzindo discos<br />
e vídeos que pudessem ter a<br />
mesma repercussão. Se tivesse<br />
observado mais atentamente o<br />
78 WWW.MUSICAEMERCADO.COM.BR
Organização Fabiano Brum<br />
mercado<br />
fonográfico,<br />
em vez de<br />
procurar sempre<br />
superar-se, ele poderia<br />
ter evitado perdas<br />
e colhido melhores resultados.<br />
Excesso de<br />
perfeição e<br />
adiamento<br />
de projetos<br />
Perfeccionista ao<br />
extremo, Michael<br />
adiava por anos o<br />
lançamento de novos<br />
projetos. Isso causava<br />
uma espécie de bola-de-neve<br />
em suas dívidas. As pressões<br />
que o cercaram após o sucesso<br />
de Thriller<br />
e as cobranças que<br />
se impunha fizeram-no compor<br />
50 canções para escolher apenas<br />
11, que entraram no disco Bad<br />
(1987). Depois que Dangerous<br />
(1991)<br />
e History<br />
(1995) não alcançaram as<br />
vendas que ele esperava, em 2000<br />
Michael voltou aos estúdios com cem<br />
composições inéditas para escolher<br />
16 que entrariam em Invincible<br />
(2001).<br />
Não calcular riscos e gastar<br />
mais do que se ganha<br />
As extravagâncias e o perfeccionismo<br />
de Michael lhe custaram, realmente,<br />
muito caro. Embora tenha<br />
tido muitos acertos, inclusive criado<br />
referências no mercado musi-<br />
cal, ele não media custos, nem calcu-<br />
lava seus riscos. Em Invincible<br />
(2001),<br />
seu último disco lançado em vida,<br />
Jackson gastou US$ 30 milhões. Considerado<br />
um dos álbuns mais caros<br />
da história, foram comercializados<br />
apenas 10 milhões de cópias. Do pon-<br />
to de vista do empreendedorismo, isso<br />
é um erro grave, pois o empreendedor<br />
foca em resultados, correndo riscos,<br />
mas riscos calculados.<br />
Reclusão e desatualização<br />
A excentricidade, o desequilíbrio<br />
emocional e as constantes polêmicas<br />
em que se envolvia tornavam Michael<br />
Jackson cada vez mais recluso e ‘de-<br />
santenado’ com o mundo. Com isso<br />
ele passou a ignorar a realidade de<br />
seu mercado e de seu público. Assim,<br />
pouco a pouco deixava de lado sua<br />
veia empreendedora. Apenas como<br />
comparação: enquanto Walter Elias<br />
Disney criou a Disney World com a<br />
missão de construir um mundo onde<br />
‘todos’ pudessem ser crianças, Michael<br />
Jackson criou Neverland, um mundo<br />
onde ‘ele’ pudesse ser criança.<br />
THIS IS IT<br />
(É Isso e Pronto)<br />
Em 2009 Michael surpreendeu o mundo<br />
ao anunciar o fim de sua aposentadoria<br />
com uma série de 50 shows em<br />
Londres. Infelizmente, não pudemos<br />
apreciar tais espetáculos pois, na manhã<br />
de 25 de junho de 2009, Michael<br />
Jackson sofreu uma parada cardíaca<br />
e morreu. Apesar de toda a polêmica<br />
por trás da vida e da morte deste grande<br />
astro, o ‘saldo da balança’ foi positivo<br />
para o músico. As demonstrações<br />
de admiração dadas por fãs, personalidades<br />
e imprensa mundial mostraram<br />
como foi grande a sua contribuição<br />
para o mercado musical e que sua<br />
imagem não estava tão desgastada<br />
como muitos imaginavam. Dessa forma<br />
saiu de cena o Rei da Música Pop e<br />
nasceu o mito envolto em mistérios. •
<strong>Mercado</strong> Vendas<br />
Criança hoje,<br />
comprador amanhã<br />
Investir em instrumentos infantis garante<br />
o futuro da sua loja. Aproveite o Natal<br />
e a chegada da lei de música nas escolas<br />
e assegure a longevidade do seu negócio<br />
Por Ana Carolina Coutinho<br />
Você achou este título um pouco<br />
perverso, capitalista demais?<br />
Realmente é, e o conceito<br />
que encerra é a mais pura verdade.<br />
O que posso afirmar é que você pode, e<br />
deve, ter a consciência limpa. Quanto<br />
mais vender instrumentos para o público<br />
infantil, mais estará ajudando a<br />
construir uma geração segura, feliz e<br />
inteligente!<br />
Segundo psicólogos, o contato com<br />
instrumentos musicais desenvolve habilidades<br />
intelectuais e sensoriais que<br />
garantem sucesso na vida: concentração,<br />
sensibilidade, calma, aptidão<br />
motora, criatividade, sociabilidade<br />
e aprendizagem. “Como têm as funções<br />
cerebrais mais estimuladas, as<br />
crianças aumentam as possibilidades<br />
de adquirir conhecimento”, explica a<br />
psicopedagoga Quézia Bombonatto,<br />
presidente da Associação Brasileira de<br />
Psicopedagogia (ABPp), numa ent<strong>revista</strong><br />
ao site da <strong>revista</strong> Crescer (http://<br />
tr.im/EmYh).<br />
O nicho infantil vai explodir nos<br />
próximos anos, pois a obrigatoriedade<br />
da música nas escolas promete alavancar<br />
o setor. Tanto que o principal destaque<br />
da Expomusic 2009 foi a quantidade<br />
de empresas que lançaram produtos<br />
O contato com instrumentos musicais desenvolve a criatividade,<br />
a inteligência e a sociabilidade das crianças<br />
PARA ESTIMULAR O VAREJO DO SETOR,<br />
A MICHAEL REALIZA PARCERIAS COM<br />
LOJISTAS, LEVANDO OS PERSONAGENS<br />
DO MICHAEL CLUB E CRIANDO UM<br />
ESPAÇO LÚDICO NOS PONTOS DE VENDA<br />
Foto cedida pela Casarotto<br />
80 WWW.MUSICAEMERCADO.COM.BR
<strong>Mercado</strong> Vendas<br />
especialmente para as crianças, reservando<br />
grandes espaços para expô-los<br />
em seus estandes. Faz sentido. Nos Estados<br />
Unidos, onde o ensino de música<br />
nas escolas é obrigatório há mais de 70<br />
anos, a venda de instrumentos infantis<br />
cresce, em média, 100 mil unidades<br />
por ano. A musicalização nas escolas<br />
também prevê a alavancagem direta<br />
no ponto de venda, pois fica ao encargo<br />
dos lojistas suprimir a demanda das escolas,<br />
já que os fabricantes e distribuidores<br />
não trabalham com venda direta.<br />
Além disso, estima-se um crescimento<br />
de 580% no número de estudantes de<br />
música em locais específicos!<br />
Construir hoje o mercado de amanhã<br />
deveria ser algo bem claro na<br />
gerência comercial de lojistas e fornecedores.<br />
Afinal, o futuro da empresa<br />
vai depender da criança que um dia<br />
se interessou por algum instrumento.<br />
Há uma grande variedade de marcas<br />
de baterias infantis no mercado<br />
Na prática, porém, poucos fornecedores<br />
trabalham exclusivamente para<br />
esse público. Para elaborar esta matéria,<br />
por exemplo, fomos em busca<br />
de possíveis ent<strong>revista</strong>dos com esse<br />
perfil. Sabe quantos encontramos?<br />
Nenhum... Quem chegou mais perto<br />
foi a Casarotto, conhecida no setor por<br />
vender miniaturas de instrumentos<br />
musicais e que desde 2006 também<br />
produz instrumentos infantis.
<strong>Mercado</strong> Vendas<br />
PALAVRA<br />
DE LOJISTA<br />
A Eletrônica <strong>Musica</strong>l surgiu<br />
em 1987 e a venda de violões<br />
e baterias infantis já é conhecida<br />
na cidade de Fortaleza<br />
(CE). Com o crescente interesse<br />
das crianças, investiram<br />
na escola Viva Música<br />
Viva e aumentaram seu rol<br />
de produtos para guitarras,<br />
percussões e pianos acústicos. versamos com o diretor comercial da<br />
Con-<br />
Eletrônica <strong>Musica</strong>l, João Carlos Mota<br />
de Souza, para ter uma opinião especializada<br />
sobre o varejo do setor.<br />
O que levou a Eletrônica <strong>Musica</strong>l<br />
a vender para esse público?<br />
Como revendedores de instrumentos<br />
musicais, precisamos incentivar e<br />
despertar no público infantil o desejo<br />
de tocar um instrumento musical.<br />
Qual é o instrumento infantil mais<br />
procurado?<br />
Os instrumentos de cordas, principalmente<br />
o violão e a guitarra, são os mais<br />
procurados, talvez por serem instrumentos<br />
com preço mais acessível. Se a<br />
criança perder o interesse pelo instrumento,<br />
não foi gasto muito dinheiro.<br />
Entre os outros segmentos com<br />
que trabalha, qual a participação<br />
total na produção de instrumentos<br />
musicais infantis?<br />
Ainda muito pouco. Estamos na fase<br />
de investimentos. Existe uma concorrência<br />
muito grande desses produtos<br />
infantis com brinquedos em<br />
geral, principalmente os eletrônicos.<br />
João Carlos Mota, gerente da Eletrônica <strong>Musica</strong>l<br />
Como vocês lidam com a concorrência<br />
dos instrumentos musicais<br />
de brinquedo e games?<br />
Temos certeza de que não só os games,<br />
mas tudo na área de entretenimento<br />
nos traz uma concorrência di-<br />
reta. Qualquer celular já traz atributos<br />
como tocador de MP3, rádio AM/FM,<br />
jogos, câmera e muito mais. Esse segmento<br />
investe pesado em propaganda<br />
em todos os meios de comunicação e<br />
os preços baixam constantemente.<br />
Em termos de vendas, qual é a<br />
melhor época?<br />
Os motivos de datas específicas<br />
como Natal e Dia das Crianças são<br />
de fato interessantes para as vendas.<br />
Mas no nosso segmento precisamos<br />
fazer com que todos os dias sejam<br />
especiais. Realizar workshops, demonstrações,<br />
promover shows, estar<br />
onde a música estiver. Despertar<br />
o interesse em tocar um instrumento<br />
musical, esse é o nosso desafio.<br />
Qual é a importância cultural em<br />
estimular a música nas crianças?<br />
Resgatar nossas raízes culturais, preservar<br />
nossa memória musical. O Brasil<br />
é um país de dimensões continentais,<br />
nosso folclore é muito rico, com muitas<br />
manifestações regionais e até locais. A<br />
festa do boi no Maranhão, o maracatu<br />
do Ceará, o vaneirão do Rio Grande do<br />
Sul, influências italianas, alemãs, portuguesas...<br />
Isso tudo ferve em um grande<br />
caldeirão musical. Precisamos incentivar<br />
nossos filhos a se interessarem<br />
por toda essa enciclopédia musical.<br />
Estimular e despertar a música no público<br />
infantil traz a garantia de termos<br />
pessoas mais fortes para enfrentar as<br />
dificuldades que a vida oferece.<br />
CEM MIL PRODUTOS<br />
PARA A UNICEF<br />
A tradicional marca de instrumentos<br />
de corda Giannini nunca desprezou<br />
esse mercado. Há mais de 60 anos fabrica<br />
uma linha especial de violões para<br />
crianças até 12 anos. “Sempre projetamos<br />
na criança o consumidor de instrumentos<br />
mais sofisticado no futuro”,<br />
afirma Flávio Giannini, diretor da empresa.<br />
Giannini aponta que o setor vem<br />
crescendo há algum tempo e ganhando<br />
mais força nos segmentos de violão e<br />
flauta, por conta da alteração da mudança<br />
de foco no ensino de música, que<br />
antes era mais específico para piano.<br />
Assim como a Giannini, a Quirino<br />
Instrumentos <strong>Musica</strong>is começou com<br />
instrumentos para adultos e logo diminuiu<br />
o tamanho dos produtos para<br />
também atender à demanda infantil.<br />
Seus instrumentos compõem a ‘bandinha’<br />
completa para crianças, equipamentos<br />
voltados mais para fanfarras e<br />
bandas escolares. É interessante notar<br />
que quando a empresa decidiu fabricar<br />
para esse público, há duas décadas, já<br />
não existia a obrigatoriedade de música<br />
nas escolas, abolida em 1979 (veja<br />
quadro na pág. XX). “Percebemos que,<br />
na ocasião, o mercado estava carente”,<br />
explica a consultora em vendas da<br />
fábrica, Célia Quirino de Oliveira. Foi<br />
uma boa estratégia. Em 1998 a empresa<br />
ganhou uma licitação e vendeu 100 mil<br />
produtos infantis para a Unicef. Analisou<br />
o mercado, viu uma oportunidade,<br />
apostou e ganhou. E, melhor, se antecipou<br />
e adquiriu experiência, que será<br />
muito útil nos próximos anos.<br />
Não há tanto tempo quanto a Quirino,<br />
mas também observando um<br />
nicho comercial pouco explorado, a<br />
distribuidora Izzo <strong>Musica</strong>l importa<br />
instrumentos para crianças há mais<br />
de cinco anos. “Agora, com a volta do<br />
ensino musical às escolas, iremos reforçar<br />
ainda mais nossa participação<br />
no segmento. Estamos nos preparando<br />
para ter a linha completa de instrumentos<br />
infantis, agregando diversos<br />
82 WWW.MUSICAEMERCADO.COM.BR
<strong>Mercado</strong> Vendas<br />
itens à nossa linha, para poder oferecer<br />
ao mercado o set completo de<br />
instrumentos e acessórios para desenvolvimento<br />
desse projeto tão importante”,<br />
afirma a gerente de marketing<br />
da empresa, Simone Storino.<br />
FAZENDO O BEM<br />
A fabricante mineira de instrumentos<br />
Michael já expôs na Expomusic deste<br />
ano uma série de novos produtos voltados<br />
para os pequeninos. Eles começaram<br />
em 2008 com pianos específicos<br />
e acabam de lançar as minibaterias.<br />
“Foram quase 12 meses para concepção<br />
da nova linha, incluindo a criação<br />
do nome Michael Club, o desenvolvimento<br />
da marca e dos personagens que<br />
figuram nos instrumentos e manuais,<br />
a criação das embalagens, testes e<br />
ajustes nas primeiras amostras, até a<br />
entrega dos produtos nas lojas”, conta o<br />
responsável pelo marketing da empresa,<br />
Daniel Cardoso Soares.<br />
O que a Ágatha quer?<br />
Com 6 anos de vida, Ágatha Mendes<br />
é fã de instrumentos musicais.<br />
Seu pai prefere lhe dar um piano,<br />
mas o que ela deseja mesmo é uma<br />
bateria. “Já sei bater. Gosto mais do<br />
prato porque faz um barulho alto e<br />
diferente. E a bateria não é cara, é<br />
mais barata que o piano”, revela a<br />
pequenina, que já tem até argumentos<br />
para convencer o pai...<br />
Para estimular o varejo do setor,<br />
a Michael realiza parcerias com lojistas,<br />
levando os personagens do<br />
Michael Club e criando um espaço<br />
lúdico nos pontos de venda, e convoca:<br />
“Cabe aos lojistas também investirem<br />
na proposta, que é tão comum<br />
nos grandes magazines, mas ainda<br />
inédita no nosso segmento”.<br />
Conhece aquela frase “A hora é<br />
agora”? É um chavão que se enquadra<br />
bem para este momento. O Natal<br />
está aí e é a melhor oportunidade<br />
para otimizar as vendas. De acordo<br />
com Simone Storino, da Izzo <strong>Musica</strong>l,<br />
a data é melhor ainda do que o
<strong>Mercado</strong> Vendas<br />
Dia das Crianças. “O Natal ainda se<br />
destaca, pois é uma época em que há<br />
mais recursos nas mãos dos consumidores.<br />
Esperamos um crescimento<br />
na ordem de 20% em relação a 2008,<br />
pois ampliamos muito nossa linha<br />
infantil e assim podemos oferecer um<br />
leque de produtos bem interessante<br />
para as lojas.” A informação é corroborada<br />
pela Michael: “Em alguns<br />
meses no final de 2008, o volume das<br />
vendas de instrumentos musicais infantis<br />
chegou a dobrar”. E ainda pela<br />
Giannini, que vê um aumento de 20%<br />
a 30% nas vendas natalinas.<br />
Diga-me, lojista, o que você está<br />
esperando? Faça um bem para sua<br />
empresa, para as crianças, para o futuro:<br />
invista em instrumentos musicais<br />
infantis! •<br />
NOS ESTADOS UNIDOS, ONDE O ENSINO<br />
DE MÚSICA NAS ESCOLAS É OBRIGATÓRIO<br />
HÁ MAIS DE 70 ANOS, A VENDA DE<br />
INSTRUMENTOS INFANTIS CRESCE, EM<br />
MÉDIA, 100 MIL UNIDADES POR ANO<br />
Anote aí<br />
Matéria especial sobre a<br />
musicalização nas escolas<br />
na próxima edição<br />
da MM. Prepare-se!<br />
Para saber mais<br />
• <strong>revista</strong>crescer.globo.com/Revista/<br />
Crescer/0,,EMI66583-15152,00.html<br />
INSTRUMENTOS FAIXA ETÁRIA FRASE CONTATO<br />
RMV Baterias 4 a 8 anos<br />
“O comprador dos instrumentos<br />
infantil de hoje é o músico de<br />
amanhã e tratar bem o consumidor<br />
sempre traz resultados excelentes.”<br />
(11) 2404-8544<br />
rmv.com.br<br />
MICHAEL<br />
Minipianos<br />
e baterias<br />
3 a 8 anos<br />
“Podemos dizer apenas que a<br />
venda de instrumentos musicais<br />
infantis tem superado com<br />
frequência as vendas de alguns<br />
de nossos produtos de linha mais<br />
tradicionais.”<br />
(31) 2102-9270<br />
michael.com.br<br />
QUIRINO<br />
Agogô, afuxê, bateria infantil,<br />
bloco sonoro, campanela de<br />
guizos, clave de rumba, cowbell,<br />
fl auta doce e todos outros que<br />
compõem a bandinha infantil<br />
2 a 9 anos<br />
“Notamos certa resistência por<br />
parte dos lojistas no comércio da<br />
linha infantil e nós, fornecedores,<br />
precisamos trabalhar em cima<br />
desta mentalidade.”<br />
(11) 2211-5533<br />
quirino.com.br<br />
CASAROTTO<br />
Guitarra, contrabaixo,<br />
violão e microfone<br />
3 a 12 anos<br />
“50% de aumento nas vendas do<br />
Natal.”<br />
(11) 2211-9080<br />
casarotto.com.br<br />
IZZO<br />
Guitarra, bateria, bandinha,<br />
violão, saxofone, percussão<br />
e fl auta doce<br />
7 a 12 anos<br />
“Nossa meta para 2010 é subir<br />
esse número [faturamento] para<br />
15%, podendo chegar a 30% em<br />
dois anos.”<br />
(11) 3797-0100<br />
izzomusical.com.br<br />
GIANNINI<br />
Violão 7 a 12 anos<br />
“Tudo o que se ensina para uma<br />
criança será a base de seu caráter,<br />
da sua sensibilidade e da cultura<br />
geral quando adulto.”<br />
(11) 4028-8400<br />
giannini.com.br<br />
84 WWW.MUSICAEMERCADO.COM.BR
Impostos Substituição Tributária<br />
Substitutos<br />
e substituídos<br />
Tudo o que você precisa saber sobre<br />
a Substituição Tributária do ICMS<br />
Por Ana Carolina Coutinho<br />
Em dezembro, a Substituição Tributária<br />
fará seu primeiro aniversário<br />
vigorando para os produtos<br />
do setor de instrumentos musicais. Na<br />
prática, a lei ainda dá seus primeiros<br />
passos em busca do pleno funcionamento,<br />
que promete mais fiscalização e<br />
menos sonegação. Para os empresários<br />
do setor, muitas dúvidas permanecem<br />
sobre o novo sistema. Uma das questões<br />
O contador Vicente Sevilha<br />
esclareceu as principais dúvidas<br />
que chegam ao seu escritório<br />
Atenção para o IVA-ST<br />
A Secretaria da Fazenda explica. O IVA-ST (Índice de Valor Adicionado Setorial)<br />
é a margem de valor agregado obtida em pesquisas de mercado que estima<br />
o acréscimo de valor que a mercadoria terá até a venda ao consumidor final.<br />
Para conhecer os IVA-ST é preciso consultar as legislações pertinentes (para<br />
o setor de instrumentos musicais, a última portaria vigente foi a de número<br />
211 e pode ser consultada no site da Secretaria da Fazenda pelo seguinte<br />
endereço: http://tr.im/E8Ry. Lá você também encontra a fórmula que serve<br />
como base de cálculo para o índice. Vale lembrar que esses índices sofrem<br />
alterações de tempos em tempos, por isso fique atento! Para apresentar um<br />
resumo, com apenas alguns produtos, os IVA-ST atualmente são:<br />
Materiais de construção .........................................................de 28,17% a 75,98%<br />
Medicamentos .............................................................................de 33% a 41,38%<br />
Refrigerantes, Cervejas e Bebidas Alcoólicas ...................44,72% ou lista/pauta<br />
Produtos de Limpeza .............................................................de 12,62% a 80,85%<br />
Perfumaria e Higiene Pessoal .............................................de 38,90% a 165,55%<br />
Pilhas, Baterias e Lâmpadas ............................................................................ 40%<br />
Papel ..............................................................................................................17,32%<br />
Produtos Alimentícios Industrializados ................................de 20,23% a 85,98%<br />
Instrumentos <strong>Musica</strong>is ..............................................................................62%<br />
86 WWW.MUSICAEMERCADO.COM.BR
Impostos Substituição Tributária<br />
mais recorrentes refere-se à atribuição<br />
de quem deve recolher o imposto: é o<br />
primeiro da cadeia produtiva.<br />
Grosso modo, em nosso segmento,<br />
o fabricante/importador (o substituto)<br />
é o responsável pelo recolhimento,<br />
mas não o paga! Sim, o valor do imposto<br />
é pago pelo lojista (substituído).<br />
Como? Na hora em que o varejista<br />
compra o produto, ele já paga o imposto<br />
para o fornecedor — que deixa<br />
claro na nota emitida o valor do ICMS<br />
ST, tudo com base na nova legislação,<br />
e com a alíquota de 62% para o segmento<br />
de instrumentos musicais.<br />
Um exemplo: nos Estados Unidos<br />
algo similar ocorre em todos os segmentos<br />
do varejo, porém, de acordo<br />
com as leis daquele país, a transação<br />
se dá entre lojista e consumidor final.<br />
Quando assistir a um filme em que<br />
algum norte-americano compra um<br />
produto, repare no momento em ele vai<br />
pagar — o responsável pelo caixa sempre<br />
fala: “São 20 dólares mais imposto.<br />
Total 22 dólares”. É a mesma situação<br />
que ocorre em nosso segmento, segundo<br />
a Substituição Tributária (ST), mas<br />
entre fornecedor e lojista.<br />
Para esclarecer melhor esses e outros<br />
pontos, muito mais polêmicos, o<br />
consultor e contador Vicente Sevilha<br />
Júnior destacou uma série de questões<br />
que geralmente chegam ao seu escritório.<br />
Vamos a elas:<br />
operações de venda subsequentes a serem<br />
realizadas por seus clientes.<br />
Na prática, como funciona a ST?<br />
O fabricante, ao vender seus produtos,<br />
efetua dois cálculos distintos:<br />
o cálculo do valor do ICMS relativo<br />
à sua venda e o cálculo do valor do<br />
ICMS que seria pago pelo lojista no<br />
antigo sistema, quando ele vendia os<br />
produtos ao consumidor final.<br />
Agora, no momento da emissão da<br />
nota fiscal, além de emitir o valor do<br />
ICMS próprio, o fabricante/importador<br />
também vai cobrar do lojista o valor<br />
do ICMS que seria dele. Já o lojista não<br />
recolherá mais nenhum ICMS quando<br />
vender esses produtos, pois já o pagou<br />
pela ST quando os comprou.<br />
Como o fabricante determina o preço<br />
de venda do lojista para calcular<br />
o ICMS ST?<br />
O fabricante/importador deve utili-<br />
O que é a Substituição Tributária?<br />
É um sistema por meio do qual o governo,<br />
com base legislativa, substitui<br />
determinado contribuinte atribuindo<br />
a outro a responsabilidade do cumprimento<br />
de obrigações.<br />
Como se aplica a ST no ICMS?<br />
No caso do ICMS, a Substituição Tributária<br />
tem se concentrado em atribuir ao<br />
fabricante ou importador, no momento<br />
da venda de seus produtos, a responsabilidade<br />
de pagar o ICMS normalmente<br />
e cobrar de seu cliente — e repassar aos<br />
cofres públicos — o ICMS devido nas
Impostos Substituição Tributária<br />
zar como preço de venda (que deverá<br />
ser praticado pelo lojista) o valor final<br />
ao consumidor — autorizado ou<br />
fixado por autoridade competente ou<br />
sugerido por ele mesmo (neste caso,<br />
devendo ser aprovado e divulgado<br />
pela Secretaria da Fazenda). Na ine-<br />
xistência desses dados, o fabricante/<br />
importador aplicará o percentual de<br />
margem de valor agregado estipulado<br />
pelo Índice de Valor Adicionado Setorial<br />
– IVA-ST (veja quadro na pág. 91),<br />
divulgado e estipulado também pela<br />
Secretaria da Fazenda.<br />
O desastre da Substituição Tributária<br />
Luís Nassif é considerado um jornalista de referência da imprensa econômica<br />
do País. Em 22 de julho ele escreveu um texto comentando a nova política<br />
tributária em sua coluna do jornal Último Segundo. Como se pode ver pelo<br />
título que escolheu para nomear o artigo — o mesmo deste box —, Nassif<br />
não foi simpático à nova lei, apontando diversos equívocos na nova legislação.<br />
Separamos para você alguns argumentos que embasaram o artigo do<br />
jornalista. Você pode ler o texto completo em tinyurl.com/yfsc4wo.<br />
“A Secretaria da Fazenda precisa ter um preço de referência para aplicar<br />
a ST. Encomendou uma pesquisa à Fipe que utilizou a Nomenclatura do Mercosul,<br />
que levantou os preços médios de cada produto. Vamos a exemplos<br />
concretos: não leva em conta diferentes qualidades de produto. Torneira<br />
entra na nomenclatura como um produto único. Em apenas uma página na<br />
Internet é possível encontrar torneiras de R$ 1.199,00 a R$ 68,80. Há torneiras<br />
de luxo que custam R$ 2.959,00 (...) e torneiras de R$ 10,00. Suponha<br />
que a média tenha dado R$ 50,00 — 18,5% de R$ 50,00 é R$ 9,25. É o que<br />
se terá que pagar por cada torneira, independentemente do preço. No caso<br />
da torneira de R$ 2.959,00, esses R$ 9,25% representarão 0,31%. No caso da<br />
torneira de R$ 10,00, representará uma alíquota de 92,5%.<br />
Não leva em conta diferenças de preços entre regiões. Um fogão de seis bocas<br />
Alecrim CF476A – Consul, por exemplo, pode sair por R$ 569,00 nas Lojas<br />
Colombo e por R$ 829,00 nas Lojas Americanas de um shopping nobre da cidade.<br />
Não leva em conta as liquidações. Em dezembro um produto é vendido<br />
pelo preço cheio, pagando 18% de ICMS. Em janeiro, se a loja fi zer uma<br />
liquidação e vendê-lo com 50% de desconto, o ICMS corresponderá a 36%<br />
do preço de venda (...).<br />
Mas o que acontece se o lojista<br />
vender os produtos adquiridos por<br />
preço maior do que aquele utilizado<br />
pelo fabricante no momento da cobrança<br />
do ICMS ST?<br />
Na hipótese de o valor da mercadoria<br />
ter sido maior que o da base de cálculo<br />
utilizada para a retenção, observada a<br />
disciplina estabelecida pela Secretaria<br />
da Fazenda, a retenção do ICMS ST não<br />
exclui o pagamento de complemento.<br />
Quando não é correta a aplicação da<br />
Substituição Tributária no ICMS?<br />
São várias situações: quando a mercadoria<br />
está em processo de industrialização;<br />
quando a operação subsequente<br />
estiver amparada por isenção<br />
Fundo de quintal<br />
(...) Ao jogar todo o pagamento no fabricante, independentemente do setor,<br />
tem-se o caso do alambique do interior passar a se responsabilizar pelo<br />
pagamento de ICMS da rede Carrefour, por exemplo (...).<br />
O fim do Simples<br />
A ST praticamente acabou com o Simples, o sistema que permitia a meio<br />
milhão de pequenas empresas pagar menos tributação. Como tudo irá para<br />
a ST, não haverá como diferenciar a pequena farmácia de bairro das grandes<br />
redes de drogaria (...). Mata-se o grande avanço representado pela nova Lei<br />
Geral das Pequenas e Micro Empresas, primeira tentativa de formalizar o<br />
pequeno empresário. (...)”.<br />
Fonte: Jornal Último Segundo (ultimosegundo.ig.com.br)<br />
88 WWW.MUSICAEMERCADO.COM.BR
Impostos Substituição Tributária<br />
ou não incidência; quando for outro<br />
estabelecimento do mesmo titular,<br />
desde que não varejista. E, ainda:<br />
quando outro estabelecimento for responsável<br />
pelo pagamento do imposto,<br />
em relação à mesma mercadoria ou a<br />
outro produto enquadrado na mesma<br />
modalidade de substituição.<br />
Se o fabricante deixar de aplicar<br />
a Substituição Tributária, o que o<br />
lojista deve fazer?<br />
Se o lojista receber uma nota fiscal de<br />
produtos sem o valor da retenção da<br />
ST, ele deve, primeiro, comunicar o<br />
erro ao fornecedor para que ele o corrija.<br />
Se isso não acontecer, o próprio<br />
lojista deve recolher o ICMS ST no ato<br />
da entrada dos produtos em seu estabelecimento.<br />
A regra também vale<br />
quando o lojista comprar produtos<br />
de fornecedores sediados em Estados<br />
que ainda não aplicam a Substituição<br />
Tributária para determinado produto,<br />
ou nos casos em que o ICMS ST<br />
foi cobrado pelo fornecedor em valor<br />
menor do que o correto.<br />
Como fica a nota fiscal de venda a<br />
ser emitida pelo lojista que já pagou<br />
o ICMS ST na compra?<br />
O lojista — no nosso setor, o chamado<br />
substituído — emitirá o documento<br />
fiscal sem destaque do valor do imposto,<br />
que conterá, além dos requisitos<br />
normais, a seguinte indicação:<br />
“Imposto Recolhido por Substituição<br />
– Artigo... do RICMS”.<br />
Quais são os produtos sujeitos à<br />
Substituição Tributária?<br />
A lista de produtos sujeitos ao recolhimento<br />
do ICMS no sistema de<br />
Substituição Tributária é grande e<br />
cresce a cada dia, a exemplo da lista<br />
de Estados que aplicam o regime.<br />
Os contribuintes devem ficar muito<br />
atentos aos detalhes das listas. Podemos<br />
destacar, como mera ilustração,<br />
os seguintes produtos:<br />
• Materiais de construção<br />
• Medicamentos<br />
• Refrigerantes, Cervejas<br />
e Bebidas Alcoólicas<br />
• Produtos de Limpeza, Perfumaria<br />
e Higiene Pessoal<br />
• Pilhas, Baterias e Lâmpadas<br />
• Papel<br />
• Produtos Alimentícios<br />
Industrializados<br />
• Instrumentos <strong>Musica</strong>is. •<br />
Ainda tem dúvida?<br />
Envie um e-mail com sua pergunta<br />
sobre Substituição Tributária para:<br />
texto@musicaemercado.com.br.<br />
A Música & <strong>Mercado</strong> faz questão<br />
de esclarecer para você.<br />
Para saber mais<br />
• Cartilha da Fiesp: http://tr.im/E8RU<br />
• Duas páginas da Secretaria da Fazenda sobre ST:<br />
http://tr.im/E8SO e http://tr.im/E8SW<br />
• Lei completa: http://tr.im/E8T5<br />
• Sevilha Contabilidade: www.sevilha.com.br<br />
90 WWW.MUSICAEMERCADO.COM.BR
Lojista Eletro Peças Divinópolis<br />
Pé na tradição,<br />
olho nas<br />
tendências<br />
Igrejas e bandas de baile são<br />
os principais clientes da loja<br />
A Eletro <strong>Musica</strong>l cria<br />
diferenciais para<br />
que sua loja não vire<br />
um showroom frente<br />
à concorrência da<br />
internet<br />
Por Itamar Dantas<br />
A<br />
Eletro <strong>Musica</strong>l é uma empresa<br />
familiar tradicional, com mais<br />
de 40 anos de experiência no<br />
mercado de Divinópolis (MG). Fundada<br />
por Geraldo Dias de Aquino, a loja atuou<br />
por muitos anos no segmento de eletrônica.<br />
Nos anos 90, os irmãos Petrônio e<br />
Rogério, filhos de Geraldo, assumiram o<br />
negócio e fizeram sua transição para os<br />
instrumentos musicais. Hoje, após quase<br />
20 anos atuando no ramo musical, a<br />
loja abandonou os componentes eletrônicos<br />
e se dedica integralmente à venda<br />
de instrumentos e áudio.<br />
Para Rogério Aquino, sócio-proprietário<br />
da loja, o mercado de Divinópolis<br />
precisava de uma loja para atender os<br />
músicos com excelência e trazer para a<br />
cidade um verdadeiro mix de produtos,<br />
por isso ele e seu irmão estão sempre<br />
atentos às novidades do setor para<br />
aquecer o mercado. Segundo Rogério, a<br />
92 WWW.MUSICAEMERCADO.COM.BR
Lojista Eletro Peças Divinópolis<br />
tradição de 40 anos, aliada à constante<br />
busca por novos produtos, traz para<br />
a loja o sucesso nas vendas e o crescimento<br />
constante dos negócios.<br />
Quais foram suas principais expectativas<br />
no início da transição para<br />
o trabalho com instrumentos musicais?<br />
Elas se confirmaram?<br />
Quando a Eletro <strong>Musica</strong>l passou a comercializar<br />
instrumentos musicais —<br />
início da década de 1990 —, o mercado<br />
ainda era muito complicado. Faltavam<br />
informação e fornecedores de produtos.<br />
Hoje, a oferta de produtos é muito<br />
maior. A expectativa inicial era conciliar<br />
o mercado de componentes [eletrônicos]<br />
com o segmento de instrumentos<br />
e áudio, mas, com o passar dos anos,<br />
tivemos de abrir mão da eletrônica e<br />
hoje somos um negócio 100% musical.<br />
Você tem foco em produtos de áudio<br />
e instrumentos musicais. Como é<br />
possível agregar as vendas dos dois<br />
tipos de produtos?<br />
Nossas vendas até que são bem divididas.<br />
O áudio normalmente tem valor<br />
agregado mais alto e representa em torno<br />
de 30% do faturamento. Porém, por<br />
ter uma variedade maior de produtos,<br />
os instrumentos musicais ultrapassam<br />
essa parcela do orçamento. Ficamos<br />
atentos para que haja um equilíbrio<br />
nas vendas. As igrejas e bandas de baile<br />
normalmente fazem investimentos permanentes<br />
nos dois setores e são clientes<br />
importantíssimos para nossa loja.<br />
Qual é a realidade do mercado de<br />
instrumentos na sua região?<br />
As cidades da região são muito próximas.<br />
Temos aqui, no entorno da cidade,<br />
umas seis lojas especializadas<br />
e em Divinópolis mais duas menores.<br />
A concorrência é saudável. Só que<br />
hoje encontramos outras formas de<br />
concorrência: pessoas que vendem<br />
instrumentos musicais por encomenda<br />
e também a internet. Tomamos<br />
As igrejas<br />
e bandas<br />
de baile<br />
normalmente<br />
fazem investimentos<br />
permanentes<br />
nos dois<br />
setores e<br />
são clientes<br />
importantíssimos<br />
para<br />
nossa loja
Lojista Eletro Peças Divinópolis<br />
muito cuidado para que a nossa loja,<br />
que procura ter um verdadeiro mix<br />
de produtos, não se transforme em<br />
um showroom, em que o músico vem,<br />
experimenta o instrumento e acaba<br />
comprando pela internet. Para que<br />
isso não ocorra, precisamos oferecer<br />
diferenciais para que as pessoas procurem<br />
a nossa loja na hora da compra.<br />
Ao contratar vendedores, você leva<br />
em consideração aqueles que são<br />
músicos ou prioriza mesmo a experiência<br />
anterior como vendedor?<br />
Os vendedores obrigatoriamente<br />
precisam ser músicos. Precisam tocar<br />
um instrumento, dominá-lo. Não<br />
precisam ser multi-instrumentistas,<br />
mas devem ser músicos para ter sensibilidade<br />
ao atender um músico que<br />
procura a loja. Se eu pego um vendedor<br />
de linha branca, que vende<br />
fogão, geladeira, ele vai conseguir<br />
vender um violão, mas não conhece<br />
o produto. Então, prefiro que o vendedor<br />
seja músico, para que entenda<br />
o cliente e atenda às suas necessidades<br />
com naturalidade.<br />
Em sua opinião, qual é a tendência de<br />
produtos para 2010?<br />
Um segmento que já é uma realidade,<br />
TOMAMOS MUITO CUIDADO PARA QUE<br />
A NOSSA LOJA NÃO SE TRANSFORME<br />
EM UM SHOWROOM, EM QUE O MÚSICO<br />
VEM, EXPERIMENTA O INSTRUMENTO E<br />
ACABA COMPRANDO PELA INTERNET<br />
Vendas: da esq. para a dir., Daniel,<br />
João, Carlos, Rodrigo, Roberto e Rogério<br />
mas que parece que vai estourar em<br />
2010, são os produtos voltados para<br />
tecnologia. As interfaces de áudio<br />
para gravação caseira são equipamentos<br />
simples, em que o músico consegue,<br />
com uma pequena mesa e um software,<br />
fazer suas gravações em casa.<br />
Esses produtos devem deslanchar nas<br />
vendas do próximo ano.<br />
É notório que as igrejas têm se tornado<br />
um cliente fundamental para<br />
os varejistas do nosso segmento.<br />
Essa impressão se confirma para a<br />
Eletro <strong>Musica</strong>l?<br />
Sim, tanto as evangélicas como as católicas.<br />
Os músicos amadores e profissio-<br />
Participação<br />
Guitarra / Baixo – 15%<br />
Violão – 20%<br />
Áudio profissional – 30%<br />
Acessórios – 15%<br />
Teclas – 7%<br />
Bateria / Percussão – 10%<br />
Sopro – 3%<br />
Eletro Peças Divinópolis Ltda.<br />
Nome fantasia: Eletro <strong>Musica</strong>l<br />
Proprietários: Rogério Aquino Neto<br />
e Petrônio M. Aquino<br />
Fundação: Dezembro de 1968<br />
Área total: 600 m²<br />
Número de funcionários: 12<br />
Endereço: Av. 21 de Abril, 391 – Divinópolis / MG<br />
Telefone: (37) 3221-5719<br />
Site: www.eletromusical.com.br<br />
94 WWW.MUSICAEMERCADO.COM.BR
Lojista Eletro Peças Divinópolis<br />
nais hoje representam muito também,<br />
principalmente pelas facilidades que<br />
temos para financiar as vendas.<br />
Quais são as estratégias da Eletro<br />
<strong>Musica</strong>l para vender mais?<br />
Buscamos fazer treinamento contínuo<br />
dos funcionários, ter um ponto de venda<br />
atraente e produtos com alto índice<br />
de giro. A cada dia que passa, tentamos<br />
acertar mais na compra dos produtos.<br />
Qual é o diferencial da Eletro <strong>Musica</strong>l?<br />
O objetivo da empresa é atender bem<br />
O cliente recebe atenção especializada<br />
Ter um bom mix de produtos<br />
é uma das prioridades na<br />
Eletro <strong>Musica</strong>l<br />
sempre, oferecer bons produtos e criar<br />
um bom relacionamento com o cliente<br />
através da pós-venda.<br />
Como foi o ano de 2009 para vocês?<br />
Quais são as previsões para as vendas<br />
de final de ano e 2010?<br />
Este foi um ano difícil, como já estava<br />
sendo anunciado. Porém, com muito<br />
trabalho, estamos conseguindo números<br />
superiores a 2008 e temos boas<br />
expectativas para o fim do ano. O mesmo<br />
período do ano passado foi o pior<br />
último trimestre de todos os tempos. Já<br />
2010, vamos aguardar... •<br />
96 WWW.MUSICAEMERCADO.COM.BR
Vida de Lojista <strong>Musica</strong>l Vilhena<br />
Neste espaço são publicadas<br />
experiências vivenciadas ao<br />
montar uma loja.<br />
Para contar sua história,<br />
envie o depoimento e fotos<br />
(em 300 dpi) para texto@<br />
musicaemercado.com.br, com<br />
o assunto “Vida de Lojista”<br />
Pequena notável:<br />
<strong>Musica</strong>l Vilhena cresce no<br />
mercado de Rondônia e região<br />
a partir da determinação da<br />
família de Júlio Correa<br />
Relacionamento é<br />
a chave do negócio<br />
Com foco no público evangélico, a pequena<br />
<strong>Musica</strong>l Vilhena aposta na pós-venda para crescer<br />
Criada em 2006, a <strong>Musica</strong>l Vilhena<br />
é uma loja que começa<br />
a despontar no mercado de<br />
Rondônia e a sua história é, em determinados<br />
aspectos, comum ao setor de<br />
instrumentos musicais. Depois de seis<br />
anos trabalhando como representante<br />
comercial no interior de São Paulo, Júlio<br />
Correa resolveu abrir o seu próprio<br />
negócio, aproveitando o bom relacionamento<br />
que já tinha com os fornecedores<br />
e o mercado. No entanto, a peculiaridade<br />
da história dessa loja se dá na razão<br />
que inspirou o empreendimento. “Decidi<br />
abri-la porque em 2005 reencontrei<br />
a Adriana, que eu havia namorado há<br />
muito tempo, mas que estava residindo<br />
em Vilhena, Rondônia. Como ela não<br />
podia vir para São Paulo, e queríamos<br />
muito ficar juntos, resolvi montar a loja<br />
na cidade dela”, revela Correa.<br />
O caráter romântico do início da loja,<br />
porém, não diminuiu os obstáculos do<br />
casal no novo desafio. Inicialmente, eles<br />
alugaram uma loja de 77 m 2 no centro<br />
da cidade, mas o alto preço do aluguel,<br />
somado à dificuldade para comprar produtos<br />
a prazo, no início da empreitada,<br />
inviabilizaram a continuidade no local.<br />
Júlio e Adriana resolveram então comprar<br />
um terreno e construíram uma<br />
nova loja, mas um pouco menor, com 55<br />
m 2 . A partir dali, o negócio deslanchou!<br />
Correa conta que, de lá para cá, a<br />
loja vem ampliando seu mercado gradativamente.<br />
“Além dos consumidores<br />
de Vilhena, estamos atingindo novos<br />
clientes em cidades mais distantes, situadas<br />
no interior de Rondônia e também<br />
em outros Estados, como Acre,<br />
Amazonas e Mato Grosso, ratificando,<br />
assim, o crescimento da loja.”<br />
Nos primeiros meses, Júlio pediu<br />
orientação para alguns amigos lojistas<br />
Uma das estratégias que dão mais<br />
retorno para Júlio é o relacionamento com<br />
o cliente, que se firma pela pós-venda<br />
e pela prestação de serviços adicionais<br />
98 WWW.MUSICAEMERCADO.COM.BR
Agradecemos aos músicos profissionais e amadores,<br />
aos lojistas e distribuidores, aos representantes<br />
e fornecedores, e a todos aqueles que reconhecem<br />
a qualidade de nossos produtos e sabem<br />
dos nossos esforços ano após ano para<br />
sempre inovar e oferecer a melhor solução<br />
em cada um de seus usos específicos.<br />
Esta união nos torna fortes para<br />
conquistar nossas metas.<br />
Por isso a Família Le Son deseja a vocês um Natal<br />
cheio de amor, paz, alegria e boas festas.<br />
Que o ano de 2010 possa trazer saúde, desenvolvimento<br />
e realizações de novos planos e projetos.<br />
Feliz Natal e próspero Ano Novo!
Vida de Lojista <strong>Musica</strong>l Vilhena<br />
e representantes a fim de saber a<br />
quais produtos deveria dar prioridade<br />
na venda. Seguindo o conselho<br />
dos amigos, focou nos equipamentos<br />
mais procurados, como<br />
violões, microfones e amplificadores,<br />
e ‘tocou o barco’. Mas, depois<br />
de um tempo, ele precisou,<br />
por exigência mercadológica, ampliar<br />
o seu leque de opções. Hoje,<br />
Instrumentos musicais, áudio<br />
e acessórios compõem o mix<br />
de produtos da <strong>Musica</strong>l Vilhena<br />
Rondônia, aliás, é o único Estado<br />
brasileiro a ter um feriado pelo<br />
Dia do Evangélico.” Com essa alta<br />
demanda que as igrejas proporcionam<br />
ao setor, uma das estratégias<br />
que dão mais retorno para<br />
Júlio é o relacionamento com o<br />
cliente, que se firma pela pós-venda<br />
e pela prestação de serviços<br />
adicionais, como a instalação e o<br />
a <strong>Musica</strong>l Vilhena oferece, além dos<br />
tradicionais instrumentos musicais,<br />
equipamentos de iluminação e sistemas<br />
de áudio. “Tal transição deve-se<br />
à procura dos próprios clientes. Eles<br />
sugerem para a loja incluir no mix de<br />
produtos os itens que estão procurando,<br />
visando obter melhor preço, o que<br />
eles acabam encontrando na <strong>Musica</strong>l<br />
Vilhena”, conta o empresário.<br />
Os principais clientes da loja são as<br />
igrejas evangélicas. E Júlio se esforça<br />
para atender com atenção esse mercado.<br />
“Noventa por cento das vendas são<br />
efetuadas para igrejas evangélicas — e<br />
uma pequena parte para as demais religiões,<br />
escolas e músicos em geral. Os<br />
templos evangélicos possuem muitos<br />
equipamentos de áudio e instrumentos<br />
musicais de diversos tipos e modelos.<br />
suporte aos equipamentos vendidos.<br />
O ano de 2009 foi de afirmação para<br />
a <strong>Musica</strong>l Vilhena. Agora, a loja começa<br />
a investir em publicidade para alcançar<br />
cada vez mais clientes e consolidar sua<br />
marca. Expectativas para o futuro? Júlio<br />
espera manter o ritmo: “Esperamos<br />
crescer mais nos três últimos meses deste<br />
ano, visando continuar a sonhar em<br />
2010, mas sempre com os pés no chão”. •<br />
Júlio Correa mostra<br />
com orgulho sua loja<br />
e os principais produtos<br />
vendidos: os violões<br />
CURIOSIDADE<br />
O único Estado brasileiro com feriado evangélico<br />
DIA DO EVANGÉLICO No dia 21 de dezembro de 2001 foi publicada no Diário Ofi -<br />
cial do Estado de Rondônia a Lei Estadual nº 1.026, que previa, para o Estado, o único<br />
feriado religioso brasileiro não católico. O Dia do Evangélico é celebrado anualmente<br />
em 18 de junho, data em que a Assembleia de Deus, há 98 anos, chegou ao Brasil. A<br />
população de evangélicos no País já ultrapassa 26 milhões de pessoas, 53% dessas só<br />
em Rondônia, segundo dados coletados pelo IBGE em 2007. As igrejas são, realmente,<br />
um dos grandes consumidores de áudio e instrumentos musicais. Essa influência já<br />
pode ser notada em países da África e América do Sul, com maior demanda do setor<br />
justamente pela penetração de igrejas evangélicas nessas regiões.<br />
<strong>Musica</strong>l Vilhena<br />
Proprietário: Júlio Tavares Correa<br />
Área da loja: 55 m² (até setembro de<br />
2009), 80 m² (a partir de outubro)<br />
Endereço: Rua Gonçalves Dias, 321 -<br />
Centro - Vilhena / RO<br />
Tel.: (69) 3321-5408<br />
Site: www.musicalvilhena.com.br<br />
E-mail: musicalvilhena@hotmail.com<br />
Participação<br />
Cordas – 35%<br />
Áudio – 30%<br />
Acessórios – 15%<br />
Bateria / Percussão – 10%<br />
Teclas – 5%<br />
Sopro e outros – 5%<br />
100 WWW.MUSICAEMERCADO.COM.BR
TESTE<br />
Sax tenor<br />
Michael WTSM55<br />
Custo-benefício: nota máxima<br />
Por Marcelo Monteiro*<br />
O<br />
sax tenor Michael WTSM55 vem em um lindo estojo preto, resistente e<br />
com excelente acabamento. Possui compartimentos para a boquilha e<br />
tudel separados, além de um compartimento para acessórios (correia,<br />
palhetas etc.). Vem acompanhado por uma correia de náilon e mosquetão de<br />
ferro com uma camada de plástico para não arranhar a alça do instrumento,<br />
um par de luvas brancas, boquilha de massa, uma palheta e um pad saver para<br />
o corpo do instrumento.<br />
Esteticamente, é um lindo instrumento. Sua anatomia é muito boa, o que<br />
torna confortável tocar o Michael WTSM55. A única ressalva são as chaves de<br />
agudos da mão esquerda, um pouco curtas. Para pressioná-las, é necessário<br />
maior movimento da mão esquerda. No caso da execução de notas<br />
rápidas, pode até ser um pequeno empecilho, mas esse problema é<br />
resolvido com uma espécie de borrachinha que se coloca nessas<br />
chaves, justamente para facilitar a pegada e o manuseio. Esse<br />
instrumento apresenta ainda a chave de Fá sustenido aguda.<br />
Tudo está em ordem, as chaves bem alinhadas e as<br />
molas impecáveis. Não há nenhum tipo de vazamento.<br />
Sapatilhas com refletores de metal e vedando perfeitamente<br />
as chaminés — perfeito.<br />
Esse instrumento possui certa facilidade para se tirar o<br />
som, por conta da boquilha um pouco fechada e da palheta,<br />
branda, características ideais para iniciantes. Com a combinação<br />
‘boquilha–palheta’ original, o som se torna um pouco apagado, sem<br />
muito corpo, principalmente na região médio-aguda. Essa característica, certamente<br />
causada pela abertura da boquilha e a numeração da palheta, pode ser<br />
mudada com uma boquilha Otto Link 7* e palheta Vandoren Java 2½ — sugira ao<br />
seu cliente essas opções de compra. Testamos e houve uma enorme diferença na<br />
qualidade do som, com mais volume e corpo, tanto nos graves como nos agudos.<br />
Não há problemas com a afinação e a mecânica é boa. As molas funcionam<br />
perfeitamente em toda a extensão do instrumento. Quanto à sonoridade,<br />
usando a boquilha Otto Link, o timbre ficou bem brilhante, sobretudo nos<br />
agudos. É um instrumento que responde bem tocando notas rápidas.<br />
O Michael WTSM55 é ótimo para estudantes, pois responde bem em toda<br />
a sua extensão e não é difícil de tirar som. Para ser usado em shows, pode se<br />
encaixar muito bem em naipes de metais. Em solo, falta volume e corpo, mas<br />
uma boa microfonação e equalização podem resolver. Já para gravações é um<br />
pouco mais complicado, pois essa pequena falta de som influencia o resultado<br />
final, mas para gravar em naipe de metais, a soma com os outros instrumentos<br />
102 WWW.MUSICAEMERCADO.COM.BR
FICHA TÉCNICA<br />
MODELO Sax tenor WTSM55<br />
FABRICANTE Michael<br />
INDICAÇÃO Estudantes e para<br />
apresentações ao vivo.<br />
PRÓS Afinação e custo-benefício.<br />
CONTRA Posição das chaves<br />
agudas e da ‘mesa’.<br />
O Michael WTSM55 é ótimo<br />
para estudantes, pois responde<br />
bem em toda a sua extensão<br />
e não é difícil de tirar som<br />
pode dar um belo resultado.<br />
Assim, o sax tenor Michael WTSM55<br />
pode ser considerado um instrumento<br />
bom para estudar e para alguns trabalhos<br />
ao vivo. •<br />
*Marcelo Monteiro, saxofonista e fl autista, integrante do<br />
Projeto Cru, Luz de Caroline, Freegideira, Donazica e Comadre<br />
Fulozinha, além de trabalhar com composições próprias<br />
PREÇO SUGERIDO R$ 2.641,80<br />
GARANTIA 3 meses<br />
AFINAÇÃO<br />
Muito bom ★ ★ ★ ★<br />
SONORIDADE<br />
Bom ★ ★ ★<br />
MECÂNICA<br />
Muito bom ★ ★ ★ ★<br />
CUSTO-BENEFÍCIO<br />
Excepcional ★ ★ ★ ★ ★<br />
*MATÉRIA GENTILMENTE CEDIDA<br />
PELA EQUIPE EDITORIAL DA<br />
REVISTA SAX & METAIS<br />
QUER FALAR COM<br />
O AUTOR DA MATÉRIA?<br />
marcelomonteirosax@gmail.com<br />
TIRE SUA DÚVIDA<br />
COM O FORNECEDOR<br />
www.michael.com.br<br />
Tel.: (31) 3306-9393
Feira Music China<br />
1,35 bilhão<br />
de chances<br />
de negócios<br />
Music China 2009 atrai atenção do mundo devido à política do país<br />
para driblar a crise com o incentivo ao consumo interno<br />
Entre os dias 12 e 15 de outubro<br />
aconteceu a Music China em<br />
Xangai. Numa área de mais de<br />
65.000 m 2 , 1.164 expositores de 24 países<br />
se reuniram para mostrar seus produtos<br />
e fazer negócios. Apesar do número<br />
de visitantes ter caído um pouco<br />
(–1,7%) em relação ao ano passado, ainda<br />
foi representativo, com mais de 42<br />
mil pessoas prestigiando a feira — para<br />
se ter ideia, elas vieram de 86 países.<br />
O evento, realizado no Shanghai<br />
New International Expo Centre (SNIEC),<br />
atrai a atenção mundial, e não só pelos<br />
números mostrados acima. A China é<br />
uma economia em plena expansão e tem<br />
papel fundamental no desenvolvimento<br />
da indústria de instrumentos musicais.<br />
Seus produtos invadem prateleiras de lojas<br />
do mundo inteiro pelos baixos custos<br />
de produção, determinando que a maioria<br />
dos fabricantes de instrumentos opte<br />
por produzir seus equipamentos no país,<br />
antes de difundi-los pelo globo.<br />
Com população de 1,3 bilhão de<br />
habitantes, e também por sua extensão<br />
continental, o país vem ampliando<br />
assustadoramente a participação no<br />
mercado internacional. Em 2008, apresentou<br />
um crescimento do produto interno<br />
bruto, PIB, em aproximadamente<br />
9%; para 2009, o governo chinês está otimista<br />
em atingir a meta de 8% de crescimento,<br />
perda mínima se considerarmos<br />
as turbulências econômicas deste<br />
ano. Mas tem um motivo: com a queda<br />
nas exportações durante a crise, o governo<br />
chinês desenvolveu um pacote<br />
econômico com investimentos de cerca<br />
de US$ 585 bilhões para manter seu<br />
O SETOR DE ÁUDIO E INSTRUMENTOS<br />
MUSICAIS ESTÁ EM PLENA EXPANSÃO<br />
E É UM DOS SEGMENTOS ECONÔMICOS<br />
MAIS PROMISSORES NA CHINA<br />
PARA OS PRÓXIMOS ANOS<br />
104 WWW.MUSICAEMERCADO.COM.BR
Feira Music China<br />
crescimento em níveis espetaculares.<br />
O pacote enfocou as vendas no varejo e<br />
no desenvolvimento industrial; e a dústria de instrumentos musicais também<br />
foi beneficiada com essa estratégia.<br />
Junto a essa política, outras características<br />
apontam para o desenvolvimento<br />
do nosso setor no mercado<br />
in-<br />
chinês. Com o aumento da renda per<br />
capita da população, aliado ao incentivo<br />
à educação musical no país e à<br />
criação de centenas de programas de<br />
entretenimento para as novas mídias,<br />
o setor de áudio e instrumentos musicais<br />
está em plena expansão e é um<br />
dos segmentos econômicos mais promissores<br />
na China para os próximos<br />
anos. E o mundo inteiro está de olho<br />
nesse mercado, fato comprovado pelo<br />
sucesso da Music China! •<br />
1. Charlie Chang, da Eagle; 2. Alexandre<br />
Seabra, da Sonotec; 3. Ney Nakamura,<br />
Márcio Zaganin, Éber Policate, da Tagima<br />
e Célio Ramos, da EM&T; 4. Wladimir<br />
Teixeira, da Hendriz; 5. Marco Aurélio,<br />
da Michael; 6. Eric Haas, Maximiliano,<br />
Hércules e Zé Luis, da Meteoro; 7. Roberto e<br />
Georgio Giannini; 8. Priscila Storino, da Izzo<br />
<strong>Musica</strong>l, e Rogério Raso, da Santo Ângelo<br />
WWW.MUSICAEMERCADO.COM.BR 105
Calendário 2010<br />
O objetivo principal da feira é unir as<br />
lojas e empresas para gerar negócios<br />
que sejam vantajosos a ambos.<br />
Você poderá negociar e comprar com<br />
mais de 30 empresas que compõem<br />
o mix de sua loja. Aqui você encontra<br />
as marcas mais renomadas do mercado.<br />
LOCAIS (REGIÕES) DATAS PARA 2010<br />
São José do Rio Preto ou Bauru<br />
Curitiba<br />
Porto Alegre<br />
Rio de Janeiro<br />
Belo Horizonte<br />
Goiânia<br />
Salvador<br />
Belém<br />
27 a 28 de fevereiro<br />
20 a 21 de março<br />
17 a 18 de abril<br />
22 a 23 de maio<br />
19 a 20 de junho<br />
24 a 25 de julho<br />
14 a 15 de agosto<br />
6 a 7 de novembro<br />
106 WWW.MUSICAEMERCADO.COM.BR
PRODUTOS<br />
Estantes de instrumentos deixaram de ser apenas<br />
commodities. Imagine algo prático, leve e fácil de carregar.<br />
A Hercules, empresa Taiwanesa do grupo KHS, o mesmo que produz<br />
Walden, Jupiter e Mapex trabalhou dia e noite para obter o melhor resultado.<br />
Veja as criações que têm feito a cabeça dos músicos de todo o mundo<br />
INOVAÇÃO E PRATICIDADE<br />
SUPORTE PARA VIOLÃO OU GUITARRA<br />
Um novo conceito que alia design<br />
moderno, tamanho compacto,<br />
praticidade na montagem e<br />
estabilidade para segurança do<br />
instrumento. Para guitarra ou<br />
violão, o lançamento da<br />
Hercules foi desenvolvido<br />
para músicos exigentes<br />
que adoram um<br />
design diferenciado.<br />
São dois modelos: GS601B<br />
(violão) e GS602B (guitarra).<br />
SEGURANÇA COM ESTILO<br />
SUPORTE PARA CLARINETES<br />
Para garantir maior estabilidade na sustentação<br />
do instrumento, o novo suporte para clarinete da<br />
Hercules tem pernas mais largas, além de ser prático e<br />
compacto. Possui design exclusivo para caber dentro da<br />
campana do instrumento sem ocupar espaço no case.<br />
Destaque para o acabamento aveludado<br />
que protege o clarinete de riscos.<br />
Onde encontrar<br />
Izzo <strong>Musica</strong>l<br />
Tel.: (11) 3797-0100<br />
www.izzomusical.com.br<br />
WWW.MUSICAEMERCADO.COM.BR 107
PRODUTOS<br />
GIBSON<br />
EPIPHONE PROPHECY<br />
FUTURA CUSTOM EX<br />
Corpo e braço em mogno, top em<br />
quilted maple, escala em ébano, 24<br />
trastes, um captador EMG-81 na<br />
ponte e um EMG-85 no braço, controle<br />
de volume com push/pull, ferragens<br />
pretas, travas de correia.<br />
Contato: (11) 5535-2003<br />
www.royalmusic.com.br<br />
STAFFDRUM<br />
A SLIM SERIES<br />
A bateria eletroacústica Slim Series possui cascos, canoas e canecas em<br />
alumínio, com profundidade de tambores bastante reduzida (1,1/2” nos toms<br />
e 4” na caixa e no bumbo). Cada tambor possui um sensor interno já em contato<br />
com a pele. A conexão é através de cabo P-10. O kit (10”, 12”, 14”, 20”, 13”) tem a<br />
opção de ser acompanhado com pratos e hi-hat eletrônicos, com módulo.<br />
Contato: (11) 3719-2660 • www.staffdrum.com.br<br />
AMERICAN AUDIO<br />
RADIUS 1000<br />
O player CDJ Radius 1000 é<br />
o lançamento da American<br />
Audio. O tocador MP3/<br />
CD para DJs vem com<br />
oversampling. Também<br />
reconhece discos e possui<br />
Advanced Track Search<br />
(busca de uma nova pista,<br />
enquanto a outra está<br />
reproduzindo), 10 segundos<br />
de memória antichoque, Seamless Loop, três botões<br />
Flash Start, Digital BPM Counter e saída digital.<br />
Contato: (11) 3333-3174 • www.decomac.com.br<br />
ASK<br />
G3<br />
O modelo mais conhecido<br />
da ASK está de cara nova.<br />
Com o novo design, o<br />
suporte ganhou uma<br />
trava para o braço do<br />
instrumento e a base de<br />
apoio foi remodelada.<br />
O G3 serve para violão,<br />
guitarra e baixo.<br />
Contato: (24) 2255-5253<br />
www.ask.ind.br<br />
MEINL<br />
MB20 HEAVY BELL RIDE 20”<br />
O prato Mb20 Heavy Bell Ride 20” foi desenvolvido<br />
junto ao baterista Jason Bittner, da banda Shadows<br />
Fall. A série Mb20 é fabricada com martelamento<br />
manual da liga b20 com acabamento brilhante,<br />
podendo ser utilizada por músicos que vão<br />
do pop a estilos mais pesados como heavy metal.<br />
Contato: (43) 3324-4405 • www.primemusic.com.br<br />
108 WWW.MUSICAEMERCADO.COM.BR
PRODUTOS<br />
ORION CYMBALS<br />
BEX<br />
Fabricada em liga de bronze B10, a linha<br />
Bex foi produzida para atender de iniciantes<br />
a profissionais. Tem os seguintes modelos<br />
disponíveis: splash de 8”; hi-hat de 14”;<br />
crashes de 16” e 18”; e também<br />
brilliant ride 20”e dark ride de 20”.<br />
Contato: (11) 3871-6256<br />
www.orioncymbals.com.br<br />
NIG<br />
BSH - BASS SHAPER<br />
O primeiro pedal para<br />
contrabaixo da NIG é um<br />
pré-amp com equalização<br />
de três bandas, botão shape,<br />
overdrive com modo ‘super’,<br />
noise gate, saída balanceada<br />
(XLR) — com controle<br />
pré e pós — e recurso ground lift. Com booster<br />
independente, também possui acionamento<br />
inteligente e efeito bypass, 100% analógico.<br />
Traz entrada para fone de ouvido.<br />
Contato: (11) 4441-8366 • www.nigstrings.com.br<br />
PLANET WAVES<br />
COLEÇÃO THE BEATLES<br />
Com exclusividade a empresa lança uma linha<br />
especial de palhetas e correias, destacando capas de<br />
discos e imagens clássicas e simbólicas do Quarteto<br />
de Liverpool. As correias são feitas com materiais<br />
ecologicamente corretos.<br />
Contato: (11) 3158-3105<br />
www.musical-express.com.br<br />
WALDEN<br />
G-740 CE<br />
O violão flat de aço Walden G-740<br />
CE possui shape Grand Auditorium,<br />
com tampo maciço em pinho; faixa,<br />
fundo e braço em mogno. A escala<br />
é em jacarandá. Equipado<br />
com tarraxas douradas,<br />
trastes em alpaca e circuito de<br />
captação ativo Fishman Classic<br />
4. O acabamento é fosco.<br />
Acompanha umidificador<br />
Planet Waves e vem<br />
acondicionado num bag<br />
luxo Walden Guitars.<br />
Contato: (11) 3081-5756 •<br />
www.waldenguitars.com<br />
SOFTCASE<br />
BAGS<br />
A empresa disponibiliza uma nova linha<br />
de bags de pratos e caixas de bateria.<br />
Possui porta-baquetas destacável e alças<br />
tipo mochila. O modelo para pratos tem<br />
cinco divisões internas e base reforçada.<br />
Contato: (11) 3628-7200<br />
www.softcase.com.br<br />
110 WWW.MUSICAEMERCADO.COM.BR
PRODUTOS<br />
BENSON<br />
BBP225<br />
Distribuída com exclusividade no Brasil pela<br />
ProShows, a linha de baterias Benson está<br />
disponível em dois modelos. A BBP225 (foto)<br />
pode ser encontrada em preto e vermelho e<br />
vem equipada com a seguinte configuração:<br />
tom 12”x10”/dez afinadores; tom 13”x10”/dez<br />
afinadores; surdo de chão 16”x16”/12 afinadores;<br />
bumbo 22”x16”/12 afinadores; caixa em madeira<br />
14”x6”/12 afinadores. Casco em basswood<br />
composto de sete lâminas; ferragens cromadas<br />
com pés duplos e inclui bancos e pratos.<br />
Contato: (11) 3032-5010 / (51) 3554-0222<br />
www.proshows.com.br<br />
CONDOR<br />
CS50CE<br />
Este modelo de aço da Condor é<br />
confeccionado com o tampo em pinho;<br />
lateral, fundo e braço em mogno e<br />
escala em jacarandá. Sua marcação é<br />
em bolinha de madrepérola. Equipado<br />
com circuito ativo Artec ETN-4<br />
com afinador. Pode ser encontrado<br />
em preto, natural, sunburst, vinho<br />
transparente e natural vintage.<br />
Contato: (61) 3629-9400<br />
www.condormusic.com.br<br />
SABIAN<br />
AAX X-PLOSION<br />
FAST CRASH<br />
Lançamento, a Linha AAX X-Plosion<br />
Fast Crash é composta de liga B20 e<br />
chegará no Brasil em Janeiro, disponível<br />
nas medidas 14”, 15”, 16”, 17”, 18” e 19”.<br />
Contato: (11) 2199-2999<br />
www.equipo.com.br<br />
SOLID SOUND<br />
SOUVENIRS<br />
A empresa traz as miniaturas como sugestão de<br />
presentes para as festas de final de ano. Os souvenirs<br />
medem entre 11 cm e 14 cm e são fabricados em madeira.<br />
Contato: (41) 3596-2521 • www.solidsound.com.br<br />
METEORO<br />
PEDAL REVOLUTION<br />
TUBE DRIVE<br />
Com dois canais de drive,<br />
controles de ganho e volume e equalizador<br />
de três bandas. Munido com uma válvula<br />
6BQ7, é bivolt, tem baixo consumo e<br />
dimensões de 180 x 170 x 50 mm.<br />
Contato: (11) 2443-0088<br />
www.amplificadoresmeteoro.com.br<br />
112 WWW.MUSICAEMERCADO.COM.BR
OFEREÇA QUALIDADE E GARANTIA<br />
GARANTIA*<br />
10 anos<br />
Desde a qualidade das matérias primas,<br />
até os processos de fabricação.<br />
tudo na Pearl é pensado para garantir um<br />
instrumento perfeito e resistente.<br />
Qualidade vale muito.<br />
Qualidade é Pearl!<br />
*Maiores informações sobre termos e condições da garantia no site: www.pearlbrasil.com.br/garantia
Nem gripe ne<br />
Feira Expomusic 2009<br />
A nova fachada do<br />
Expo Center Norte:<br />
muito mais imponente<br />
Em ano de crise econômica e gripe suína, as incertezas que<br />
assombravam a Expomusic 2009 foram logo suplantadas pelos bons<br />
resultados nos negócios e pelos lançamentos voltados ao público infantil<br />
Por Itamar Dantas<br />
A<br />
26ª edição da Expomusic foi<br />
realizada entre os dias 23 e<br />
27 de setembro, em São Paulo<br />
(SP), e terminou com saldo positivo<br />
para lojistas, representantes, fabricantes<br />
e consumidores finais. Com<br />
um público superior a 50 mil pessoas,<br />
foram gerados aproximadamente R$<br />
180 milhões em negócios, aumento<br />
de 11% em relação ao ano passado,<br />
mesmo patamar de crescimento em<br />
relação a 2007/2008 (não há fornecimento<br />
de dados sobre o número de<br />
transações realizadas). Com esses<br />
resultados, financeiro e visitação, a<br />
Expomusic manteve sua posição no<br />
ranking internacional de feiras do setor,<br />
quarta posição, atrás da NAMM<br />
(Los Angeles, EUA), Messe Frankfurt<br />
(Alemanha) e Music China.<br />
Entretanto, o cenário que se formava<br />
às vésperas do evento não era tão otimista.<br />
Os rumores da gripe suína não<br />
paravam de ‘pipocar’ nos noticiários de<br />
todo o Brasil, sobretudo pelas mortes<br />
ocorridas em São Paulo. Dias antes da<br />
feira, em 16 de setembro, o Ministério<br />
114 WWW.MUSICAEMERCADO.COM.BR
Feira Expomusic 2009<br />
m crise<br />
Mais de 50 mil pessoas visitaram o evento<br />
Planet Waves é uma marca registrada da D’Addario & Company, Inc. ou de seus afiliados nos EUA e/ou outros países. © 2009 D’Addario & Company, Inc. Todos direitos reservados. © 2009 Apple Corps Ltd. Um produto Beatles. Todos direitos reservados.<br />
Foram realizados<br />
R$ 180 milhões em negócios<br />
Correias e Palhetas Beatles<br />
www.musical-express.com.br<br />
Distribuição Exclusiva:<br />
WWW.MUSICAEMERCADO.COM.BR 115
Feira Expomusic 2009<br />
1. Antônio Carlos e Cláudia, Tonelli, da <strong>Musica</strong>l Express; 2. Melk Rocha, da Bends Harmônicas; 3. Leandro Campos, da<br />
Florence; 4. Vladimir Souza, da Pro Shows; 5. Carlos, Cristiano, Roberto e Cirne, da baquetas Alba; 6. Sérgio Cruz, da Equipo;<br />
7. Maurício Odery; 8. Charlie Chang e Eliseu Susin, da Golden Guitar; 9. Leandro Vieira, da Florence<br />
Falando de (e sobre) nosso sucesso<br />
A Editora Música & <strong>Mercado</strong> tinha um estande que se destacava no setor de<br />
imprensa do evento. Foi a primeira vez que a M&M teve um espaço tão grande.<br />
Essas medidas foram essenciais para o novo projeto da M&M, o MusicTube —<br />
site que será lançado até o final deste ano e que pretende revolucionar o setor.<br />
Para dar andamento às inovações desse projeto, a M&M montou um estúdio de<br />
gravação dentro de seu espaço na Expomusic. Por lá passaram empresários e<br />
lojistas, que foram ent<strong>revista</strong>dos e deram seus depoimentos sobre o setor, suas<br />
empresas e anteciparam as tendências para 2010. Mas foram os músicos que tornaram<br />
o espaço da M&M intransitável. Estava lotado! Isso porque,<br />
além de serem reconhecidos do grande público, gravaram<br />
minivideoaulas que atraíam quem passava no corredor. Sucesso<br />
total! Estiveram lá: Arthur Maia, Hugo Hori, Leandro Ferrari,<br />
Dino Verdade, João Castilho, Alexandre de Orio e muitos outros<br />
músicos que totalizaram a produção de mais de cem vídeos.<br />
Você poderá conferir no musictube.me. Aguarde e confira!<br />
da Saúde divulgava 327 mortes pela<br />
gripe suína no Estado paulista — era o<br />
maior número de mortes de todo o País!<br />
Por outro lado, a crise econômica<br />
estava ficando para trás e 2009 estava<br />
se tornando o ano da discussão sobre<br />
a obrigatoriedade da música nas<br />
escolas. Assim, as expectativas negativas<br />
foram superadas e o que se viu<br />
foi a presença em massa de lojistas e<br />
empresários, que realizaram<br />
muitos negócios,<br />
alavancando, como tradicionalmente<br />
acontece, as<br />
vendas do setor.<br />
A feira também ante-<br />
cipou alguns números e<br />
as expectativas para os<br />
116 WWW.MUSICAEMERCADO.COM.BR
Feira Expomusic 2009<br />
Eventos paralelos<br />
Empresas que apostaram em eventos concomitantes à feira, ou antes dela,<br />
também tiveram seu reconhecimento por parte dos lojistas. As rodadas de<br />
negócios promovidas por Tagima, Adah, Crafter, Power Click, Attack, Prime<br />
Music, Pearl, Unic, Lyco e Anafima alavancaram ainda mais as vendas e<br />
trouxeram mais negócios para o setor de instrumentos musicais e de áudio.<br />
TAGIMA DREAM TEAM<br />
No dia 22 de setembro, tradicionalmente<br />
um dia antes da Expo-<br />
music, ocorreu a quarta edição do<br />
Tagima Dream Team, que, além da<br />
fabricante de violões, contrabaixos<br />
e guitarras, reuniu outras marcas<br />
do setor – Santo Angelo, Audio-Technica,<br />
Bose, LL Audio Technology,<br />
Octagon, EM&T, Bends, Quanta<br />
Music e NCA – para um dia inteiro<br />
de negócios. Mais de 400 lojistas<br />
compareceram ao evento, que também<br />
foi aberto ao público e contou<br />
com apresentações dos endorsers<br />
da marca, como Edu Ardanuy, Juninho<br />
Afram, Kiko Loureiro, Artur Maia, Ulisses Rocha, Mozart Mello, dentre outros.<br />
No final do dia, os lojistas e empresários puderam conferir uma palestra<br />
de Roberto Shinyashiki e o show de encerramento do evento com a banda<br />
Nenhum de Nós. A Tagima também participou da Expomusic.<br />
Planet Waves é uma marca registrada da D’Addario & Company, Inc. ou de seus afiliados nos EUA e/ou outros países. © 2009 D’Addario & Company, Inc. Todos direitos reservados. © 2009 Apple Corps Ltd. Um produto Beatles. Todos direitos reservados.<br />
correias e palhetas Beatles<br />
WWW.MUSICAL-EXPRESS.COM.BR<br />
Distribuição Exclusiva:<br />
Rodadas de negócios e shows dos endorses movimentaram o TDT<br />
WWW.MUSICAEMERCADO.COM.BR 117
Feira Expomusic 2009<br />
próximos anos são ainda mais promissoras.<br />
O mercado está ansioso com a<br />
lei que torna obrigatória a educação<br />
musical nas escolas. Até 2012, quando<br />
vence o prazo para implantação da lei,<br />
o faturamento do setor deve chegar<br />
a R$ 1,2 bilhão, segundo a Francal. É<br />
mais do que o dobro previsto para 2009<br />
— algo em torno de R$ 600 milhões,<br />
ainda de acordo com a produtora. E o<br />
número de estudantes de música deve<br />
aumentar dos atuais 5 milhões para 34<br />
milhões a partir de 2012, crescimento<br />
de 580%. É muita coisa!<br />
De olho nessas projeções, as empresas<br />
começaram já neste ano a lançar<br />
suas linhas especiais de equipamentos<br />
para crianças e adolescentes. E a<br />
Expomusic foi o palco perfeito para<br />
esses lançamentos. Guitarras, baixos,<br />
violões, pianos, softwares, dentre ou-<br />
1. Rogério Raso, Pipoquinha, Arthur Maia e André Oliveira, da Santo Angelo; 2. Marcos Brandão, da Pride;<br />
3. Equipe da Orion Cymbals; 4. Rafael Prin, da Liverpool; 5. José Luís, da Meteoro; 6. Marcelo Rossi<br />
e Ney Nakamura, da Tagima; 7. Daniela Medeiros e Carlos César, da Condor; 8. Juliano e Rodrigo Hayashida<br />
e Fábio Fonseca, da Tokai; 9. Nilton Corazza, da Roland; 10. Eduardo Chatzoglou, da Sparflex;<br />
11. Nelson Alberti Elisandra Vieira e Luis Trivellato, da Quanta Music; 12. José Roberto Rozini e André Mattos, da Rozini<br />
118 WWW.MUSICAEMERCADO.COM.BR
UNIC AUDIO<br />
A Unic Audio realizou seu evento entre<br />
os dias 23 e 25 de setembro, paralelamente<br />
à Expomusic. Os lojistas pude-<br />
ram conferir os últimos lançamentos<br />
da empresa, como a primeira<br />
caixa amplificada com rádio FM<br />
digital do Brasil que, segundo Fernando<br />
Galles, diretor da Unic, é<br />
uma linha de amplificadores que<br />
promete alcançar imenso sucesso<br />
no mercado de áudio caseiro.<br />
Feira Expomusic 2009<br />
ANAFIMA<br />
No dia 22 de setembro, a Anafima realizou seu evento em Guarulhos, na<br />
Grande São Paulo, cidade-sede da associação, levando aos participantes,<br />
formados sobretudo por fabricantes nacionais, diversas palestras que enfo-<br />
caram os benefícios e facilidades para exportação de produtos e exploração<br />
do mercado estadunidense.<br />
ADAH, CRAFTER,<br />
ATTACK E<br />
POWER CLICK<br />
De 22 a 24 de setembro, as empresas<br />
Adah, Crafter, Attack e Power Click<br />
se reuniram para montar um evento<br />
paralelo à Expomusic. Cerca de<br />
400 lojistas visitaram o espaço no<br />
Hotel Holiday Inn, em São Paulo,<br />
número que surpreendeu os organizadores. Para<br />
Eduardo Kika, gerente de vendas da Power Click, foi<br />
um sucesso. “A intenção era aproximar os comerciantes<br />
e fabricantes e o resultado foi obtido. Em<br />
2010, pretendemos realizar o evento novamente.”<br />
FBT promove seus produtos<br />
A italiana FBT, fabricante de equipamentos de áudio,<br />
realizou o seminário Pro-Audio FBT no dia 22<br />
de setembro. O evento contou com a participação<br />
de Alan Wood, consultor da empresa para a América<br />
Latina, e Luigi Paoloni, seu gerente de exportação. Segundo Paoloni, o evento<br />
serviu para consolidar a entrada da FBT, diretamente distribuída desde 2008,<br />
no mercado do Brasil e América Latina.<br />
“Estamos orgulhosos de estar presentes<br />
diretamente com a nossa marca no Brasil<br />
e outros países da América Latina. Temos<br />
a certeza de que é só o começo”.<br />
*O seminário também será realizado em outras cidades<br />
da América Latina nos últimos meses de 2009.<br />
Planet Waves é uma marca registrada da D’Addario & Company, Inc. ou de seus afiliados nos EUA e/ou outros países. © 2009 D’Addario & Company, Inc. Todos direitos reservados. © 2009 Apple Corps Ltd. Um produto Beatles. Todos direitos reservados.<br />
CORREIAS E PALHETAS BEATLES<br />
WWW.MUSICAL-EXPRESS.COM.BR<br />
Distribuição Exclusiva:<br />
WWW.MUSICAEMERCADO.COM.BR 119
Feira Expomusic 2009<br />
tros produtos foram especialmente<br />
desenvolvidos para a garotada que já<br />
quer iniciar sua vida musical. Pelo que<br />
observamos, pais e filhos demonstraram<br />
empolgação com essas novidades,<br />
experimentando os equipamentos nos<br />
estandes que os disponibilizavam.<br />
Mas não são apenas negócios e<br />
novos produtos que sustentam a Expomusic.<br />
Houve muita música nos<br />
espaços dos expositores e no Music<br />
Hall. E as mais de 50 mil pessoas que<br />
visitaram o evento puderam conferir<br />
várias apresentações dos endorsers de<br />
diversas marcas e assistir a palestras<br />
e workshops. Em um ano com crise<br />
econômica e gripe suína, a Expomusic<br />
conseguiu unir diversão e bons negócios<br />
e, o mais importante, trouxe perspectivas<br />
positivas e resgatou o otimismo<br />
para o nosso mercado. •<br />
1. Nádia Barros, da Octagon; 2. Emerson Righi e Cícero Luiz, da Oversound; 3. Carlos Leite, da Giannini;<br />
4. Márcio Zaganin, da N. Zaganin; 5. Simone Storino, da Izzo; 6. Alan Leider, da Selenium;<br />
7. Samuel, Kiko e Márcio, da Studio R; 8. João Yamashita, da Vanral e Microdigital;<br />
9. Carlos Eduardo, da Adah; 10. Renê Luongo e Maurício Brazolim, Atelier Áudio;<br />
11. Vera Machado, da Di Giorgio; 12. Seizi Tagima e René Moura, da Royal Music<br />
120 WWW.MUSICAEMERCADO.COM.BR
Feira Expomusic 2009<br />
PRIME MUSIC<br />
No evento realizado em 24 de se-<br />
tembro, a Prime Music trouxe<br />
para os convidados que visitaram<br />
o espaço no Hotel Comfort,<br />
também em São Paulo, os lançamentos<br />
de suas baterias e<br />
apresentaram para lojistas e representantes<br />
as ações que a empresa<br />
está desenvolvendo para<br />
atender com excelência a distribuição dos pratos da Meinl no Brasil.<br />
PEARL BRASIL<br />
A Pearl realizou seu evento paralelo<br />
no dia 24 de setembro para lançar sua<br />
independência no mercado brasileiro:<br />
a Pearl Brasil. Alessandro Bisetto,<br />
gerente-geral para a América Latina,<br />
e a diretoria da Pearl Brasil discursaram<br />
sobre as perspectivas da empresa<br />
no País e apresentaram alguns lançamentos<br />
mundiais da marca que inaugurarão<br />
esta nova fase da empresa no<br />
mercado nacional, como o pedal Demon Drive e a conga portátil Travel Conga.<br />
O baterista Raymond Massey e o percussionista Glen Caruba, gerentes<br />
de produtos da Pearl, apresentaram os lançamentos e demonstraram o que<br />
esses equipamentos são capazes de fazer nas mãos certas.<br />
Planet Waves é uma marca registrada da D’Addario & Company, Inc. ou de seus afiliados nos EUA e/ou outros países. © 2009 D’Addario & Company, Inc. Todos direitos reservados. © 2009 Apple Corps Ltd. Um produto Beatles. Todos direitos reservados. Yellow Submarine: © 2009 Subafilms Ltd. Todos direitos reservados.<br />
Correias e Palhetas Beatles<br />
WWW.MUSICAL-EXPRESS.COM.BR<br />
13. Fábio Ribeiro, da Leac’s; 14. Roberto Guariglia, da Contemporânea;<br />
15. Pardal Ferrari e Emil Casseb, da Yamaha; 16. Rita de Cássia, da Le Son<br />
Distribuição Exclusiva:<br />
WWW.MUSICAEMERCADO.COM.BR 121
Feira Expomusic 2009<br />
1. Roberto Hayashida, da Staff Drums; 2. Tássia e Maju Ramos, da NIG Music/Rouxinol;<br />
3. Estande da Turbo Percussion; 4. Rui Nalin e Luis Roberto, da Eros Alto-falantes; 5. Everton Tosta, das Boquilhas Ever-Ton;<br />
6. João Zanholo, da Staner; 7. Alan Leider, da Selenium; 8. Rogério Rego, da Habro; 9. Daniel Klajman, da Tecniforte;<br />
10. Sérgio Cortellete, da Hayamax; 11. Hermenegildo Fran, da Michael; 12. Hélio Mestrello, da Antera;<br />
13. Gesner Sousa, Onerr; 14. Guilherme Zauza, da Sotex; 15. Estande da Pioneer<br />
122 WWW.MUSICAEMERCADO.COM.BR
PAINEL DE NEGÓCIOS
PAINEL DE NEGÓCIOS<br />
FEIRA DA MÚSICA<br />
ETAPA RECIFE<br />
ELETRO SATELITE REPRESENTAÇÕES<br />
Ruy Almeida<br />
E-mail: almeidaruy@hotmail.com<br />
Skype: ruyalmeida2<br />
Cel.: (81) 9162.9043<br />
PIRES REPRESENTAÇÕES LTDA.<br />
Marcelo Pires<br />
E-mail: mcpires@elogica.com.br<br />
Tel.: (81) 3441.7296 • Cel.: (81) 9974.7769<br />
ILHA REPRESENTAÇÕES E COM. LTDA.<br />
André Angelo Braga<br />
E-mail: ilharepresentacoes@gmail.com<br />
Tel.: (81) 32247.0150 • Cel.: (81) 9974.3835<br />
MEGA SOM COM. E REPRES. LTDA.<br />
Cláudio<br />
E-mail.: megaltda.som@terra.com.br<br />
Tel.: (81) 3224.2648 • Cel.: (81) 9176.3173<br />
FERGUS REPRESENTAÇÕES LTDA.<br />
Sr. Gustavo<br />
E-mail: repfergus@terra.com.br<br />
Tel.: (81) 3221.2298 • Cel.: (81) 9935.9727<br />
CARSIL REPRESENTAÇÕES LTDA.<br />
Alayne Carvalho<br />
E-mail: carsil@bluelink.com.br<br />
Tel.: (81) 3423.4088 • 3423.4257 • Cel.: (81)<br />
9977.6872<br />
DARIO LOPES REPRESENTANTE<br />
Dario Lopes<br />
E-mail: elidariosilva@hotmail.com<br />
Tel.: (81) 3432.0131<br />
WOLMER REPRESENTAÇÕES LTDA.<br />
Wolmer Amaral Lopes Pereira<br />
E-mail: wolmer.rep@bol.com.br<br />
Tel.: (81) 3422.2887 • (81) 9181.7095<br />
AURORA REPRESENTAÇÕES LTDA.<br />
Alisson Angelo Braga<br />
E-mail: aurorarep@hotmail.com<br />
Tel.: (81) 3223.4488 • 9977.7599<br />
WORKTEC REPRESENTAÇÕES LTDA.<br />
Emanuel Vasconcelos<br />
E-mail: emanuel@selenium.com.br<br />
Tel.: (81) 3268.4628 • Cel.: (81) 9971.3447<br />
L.P.S. REPRESENTAÇÕES<br />
Léo<br />
E-mail: ipsrecife@ig.com.br<br />
Tel.: (81) 3225.2901 • Cel.: (81) 9253.1380<br />
WORKTEC REPRESENTAÇÕES LTDA.<br />
Emanuel Vasconcelos<br />
E-mail: emanuel@selenium.com.br<br />
Tel.: (81) 3268.4628 • Cel.: (81) 9971.3447<br />
GUGA GUITARS REPRESENTAÇÃO<br />
Gustavo Pedrosa - ID: 97*1689<br />
E-mail: gugaguitars@gmail.com<br />
Tel.: (81) 3426.0340 • Cel.: (81) 8704.1418<br />
TECLINFOR COM. E REPRES. LTDA.<br />
André Lima<br />
E-mail: andrelimarep@hotmail.com<br />
Tel.: (81) 3224.0437 • Cel.: (81) 9909.2830
CONTATOS<br />
As empresas abaixo são os anunciantes desta edição. Use estes contatos para obter informações sobre compras<br />
e produtos. Para referência, mencione que você obteve a informação por meio da Música & <strong>Mercado</strong>.<br />
INSTRUMENTOS<br />
BENDS ..............................................11 4822-3003 • bends.com.br • 9<br />
BENSON .................................... 51 3554-3139 • proshows.com.br • 18<br />
EAGLE ...........................11 2931-9130 • eagleinstrumentos.com.br • 61<br />
EQUIPO ................................. 11 2199-2999 • equipo.com.br • 91, 129<br />
GIANNINI .................11 4028-8400 • giannini.com.br • 37, 55, 63, 123<br />
HAMMOND ........................... 11 5535-1872 • hammond.com.br • 105<br />
HERING ........................ 47 3338-0219 • heringharmonicas.com.br • 12<br />
MICHAEL .................................. 31 2102-9270 • michael.com.br • 109<br />
ROLAND ..................................... 11 3087-7700 • roland.com.br • 101<br />
ROZINI ........................................... 11 3931-3648 • rozini.com.br • 21<br />
TAGIMA ....................................... 11 2915-8900 • tagima.com.br • 17<br />
WALDEN ............................ 11 3081-5756 • waldenguitars.com.br • 69<br />
WOLF MUSIC .......................... 11 3081-5756 • wolfmusic.com.br • 33<br />
YAMAHA ......................... 11 3704-1377 • yamahamusical.com.br • 75<br />
AMPLIFICADORES / ÁUDIO PROFISSIONAL<br />
BEHRINGER .................................. 11 2199-2999 • behringer.com • 16<br />
CICLOTRON .............................. 14 3604-6000 • ciclotron.com.br • 13<br />
DECOMAC .................................... 11 3333-3174 •decomac.com.br • 2<br />
DOBSOM .................................. 18 3279-9600 • dobsom.com.br • 126<br />
ETELJ ............................................... 17 3624-4415 • etelj.com.br • 95<br />
FRAHM ................................... 47 3531-8800 • frahm.com.br • 44, 45<br />
HAYONIK .............................. 43 3377-9800 • hayonik.com.br • 50, 51<br />
LEACS ............................................. 11 4891-1000 • leacs.com.br • 53<br />
LESON ........................................... 11 2198-0488 • leson.com.br • 99<br />
LEXSEN .................................... 51 3554-3139 • proshows.com.br • 19<br />
LL AUDIO ................................. 0800-014-19-18 • llaudio.com.br • 6, 7<br />
LYCO .............................................. 11 3666-5574 • lyco.com.br • 131<br />
METEORO .............11 2443-0088 • amplifi cadoresmeteoro.com.br • 85<br />
MOUG SOUND .......................11 2636-1118 • mougsound.com.br • 49<br />
SENNHEISER .............................. 11 2199-2999 • equipo.com.br • 111<br />
STUDIO R ........................... 11 5031-3600 • www.studior.com.br • 124<br />
UNIC .........................................11 3985-8008 • unicaudio.com.br • 71<br />
VOX STORM .............................43 3178-4271 • voxstorm.com.br • 103<br />
ACESSÓRIOS<br />
AQUARIAN ........................... 11 3797-0100 • izzomusical.com.br • 27<br />
CABOS GOLDEN ............... 11 3335-6110 • cabosgolden.com.br • 125<br />
D’ADDARIO.........................11 3158-3105 • musical-express.com.br • 3<br />
ELIXIR .........................................11 5502-7800 • elixirstrings.com • 11<br />
EMG ............... +1 707 525 9941 • emginc.com/condormusic.com.br • 15<br />
GIBRALTAR ........................11 3158-3105 • musical-express.com.br • 5<br />
HOHNER ................................ 11 3797-0100 • izzomusical.com.br • 29<br />
LACE ............................................. 11 2199-2999 • equipo.com.br • 38<br />
PLANET WAVES ....... 11 3158-3105 • musical-express.com.br • 115, 117, 119, 121<br />
QUANTA ...................................... 19 3741-4646 • quanta.com.br • 77<br />
ROUXINOL .................................. 11 4441-8366 • rouxinol.com.br • 93<br />
SG STRINGS ........................... 11 3797-0100 • izzomusical.com.br • 31<br />
SOLID SOUND ........................ 41 3596-2521 • solidsound.com.br • 73<br />
SPARFLEX ................................. 11 2521-4141 • sparfl ex.com.br • 132<br />
SYGNIA ..........................................11 3255-8045 • sygnia.com.br • 41<br />
UNO .................................11 3158-3105 • musical-express.com.br • 35<br />
BATERIA E PERCUSSÃO<br />
ADAH .................................... 11 2231-5352 • adahdrums.com.br • 89<br />
ALBA ................................. 44 3029-9808 • baquetasalba.com.br • 47<br />
C. IBAÑEZ ....................................51 3364-5422 • cibanez.com.br • 87<br />
CONTEMPORÂNEA ... 11 3399-6022 • contemporaneamusical.com.br • 83<br />
LUEN ................................................. 11 4448-1160 • luen.com.br • 81<br />
MEINL ............43 3324-4405 (Prime) • 92 3234-1588 (C. Borges) • 22, 23<br />
ORION CYMBALS ................ 11 3871-6277 • orioncymbals.com.br • 24<br />
TYCOON ...................+1 909 393 5555 • tycoonpercussion.com.br • 79<br />
DIVERSOS<br />
CARISCH ....................................+39 02 8474 7949 • carisch.com • 20<br />
STUDIO SOUND INTL ............. +1 949 460 9096 • studiosoundintl.com • 127<br />
FEIRAS / EVENTOS<br />
MUSIC CHINA ........... 11 5403-9500 • messefrankfurtfeiras.com.br • 10<br />
NAMM ..............................................+1 760 438 8001 • namm.org • 8<br />
PALM EXPO ...........................+86 10 6409 7408 • palmexpo.com • 14<br />
Confira o calendário 2010<br />
na pág. 106<br />
128 WWW.MUSICAEMERCADO.COM.BR
CINCO PERGUNTAS SOBRE<br />
SPED<br />
Agora não tem mais jeito. As empresas que não se adaptarem<br />
ao novo sistema fiscal estarão sujeitas às punições p<strong>revista</strong>s<br />
em lei. Não seja uma delas, tire aqui suas principais dúvidas<br />
sobre o Sistema Público de Escrituração Digital<br />
Com o objetivo de combater a<br />
sonegação e tornar o relacionamento<br />
fiscal mais eficiente,<br />
o governo brasileiro já começa a<br />
praticar o Sistema Público de Escrituração<br />
Digital, SPED. Até 2010 todas<br />
as empresas com lucro real (tributável)<br />
precisarão estar adaptadas<br />
ao novo sistema. O caminho ainda<br />
é lento. No início de outubro, apenas<br />
30 mil já tinham aderido. Uma<br />
grande queixa dos empresários é o<br />
custo dessa adaptação, que demanda<br />
investimento em tecnologia, treinamento<br />
de pessoal e outros custos.<br />
Mas, como tudo tem o lado bom,<br />
vale lembrar que a implantação do<br />
SPED é um passo inicial da Reforma<br />
Tributária. Por conta de a fiscalização<br />
ser em tempo real, em três níveis —<br />
Nota Fiscal Eletrônica; SPED Contábil<br />
e SPED Fiscal — e sem brechas para<br />
manipulações, o governo terá dados<br />
mais consistentes sobre quanto arrecada,<br />
pretendendo, a partir daí, executar<br />
planos de diminuição da carga<br />
tributária brasileira, uma das mais altas<br />
do mundo. Outros fatores positivos<br />
são: forçar a modernização das empresas;<br />
simplificar o sistema — tudo<br />
é integrado e eletrônico, dispensando<br />
livros contábeis e fiscais —; e também<br />
a unificação, com formulários padronizados,<br />
minimizando os custos para<br />
as empresas — antes cada Estado<br />
adotava a forma que melhor lhe convinha,<br />
dando enorme trabalho para<br />
companhias interestaduais.<br />
O sistema ainda causa bastante<br />
polêmica, sobretudo na esfera das<br />
PMES (pequenas e médias empresas),<br />
por isso conversamos com o consul-<br />
Luiz Paulo Ferreira, consultor em<br />
soluções para o setor financeiro<br />
tor Luiz Paulo Ferreira, da ZipeCode,<br />
empresa especializada em soluções<br />
para o setor financeiro, para esclarecer<br />
um pouco mais o assunto.<br />
Todas as empresas são obrigadas a<br />
migrar para o SPED?<br />
Atualmente, 90 segmentos empresariais<br />
estão sujeitos à obrigatoriedade<br />
de emissão da Nota Fiscal Eletrônica,<br />
NF-e [inclusive o setor de instrumentos<br />
musicais]. Entre elas, as companhias<br />
que recolhem o Imposto sobre<br />
Circulação de <strong>Mercado</strong>rias e Prestação<br />
de Serviços (ICMS) e o Imposto<br />
sobre Produtos Industrializados (IPI).<br />
O cronograma do governo prevê que<br />
até o fim de 2010 quase todas as companhias<br />
farão parte do sistema.<br />
Como você avalia a implantação<br />
do SPED?<br />
Acredito ser uma excelente iniciativa,<br />
considerando os benefícios diretos<br />
e indiretos. Em um primeiro momento,<br />
os investimentos e esforços<br />
para a adaptação ao sistema preocupam<br />
as empresas, porém, a médio e<br />
longo prazo elas poderão verificar o<br />
retorno positivo.<br />
Mas qual será o real impacto nas micro,<br />
pequenas e médias empresas?<br />
Elas serão prejudicadas ou beneficiadas<br />
com o SPED?<br />
Em termos gerais, todos serão beneficiados<br />
com a implantação do SPED.<br />
O impacto pode variar com o porte da<br />
empresa. No entanto, o sistema traz<br />
simplificação e transparência para<br />
toda a sociedade.<br />
Quais são as principais queixas levantadas<br />
pelas empresas sobre o<br />
novo sistema?<br />
Adaptar os sistemas existentes ao<br />
novo e atender a todas as exigências<br />
técnicas. É verdade, a adoção do SPED<br />
depende de uma realidade de infraestrutura<br />
tecnológica mínima por parte<br />
das empresas.<br />
Existem muitas dúvidas em relação<br />
ao SPED. Como você vê o trabalho<br />
do governo para esclarecer o novo<br />
sistema?<br />
Ele tem feito esforços na comunicação,<br />
publicando em portais como o<br />
da Receita Federal e melhorando seus<br />
próprios sites, mas concordo que o<br />
assunto é complexo. Além disso, à<br />
medida que o sistema aumenta sua<br />
abrangência, descobrem-se novas necessidades<br />
em cada realidade. •<br />
130 WWW.MUSICAEMERCADO.COM.BR