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Plano de Recuperação Judicial - Rmilani.com.br

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<strong>Plano</strong> <strong>de</strong> <strong>Recuperação</strong> <strong>Judicial</strong>Samba Internet do Brasil Ltda. EPP19 <strong>de</strong> janeiro <strong>de</strong> 2010


<strong>Plano</strong> <strong>de</strong> Viabilida<strong>de</strong> Econômica1.Sumário ExecutivoEste documento apresenta o plano <strong>de</strong> viabilida<strong>de</strong> econômica eplano <strong>de</strong> pagamento <strong>de</strong> credores do Samba Internet emrecuperação judicial.O Samba Internet <strong>com</strong> um novo serviço, o Samba Business, estápreparado para o crescimento acelerado nos próximos anos.Com isso se <strong>com</strong>promete <strong>com</strong> o pagamento <strong>de</strong> seus credores<strong>de</strong>ntro <strong>de</strong> sua capacida<strong>de</strong> econômico-financeira mantendo-se empleno funcionamento bem <strong>com</strong>o reiterando seu <strong>com</strong>promisso <strong>com</strong>os seus funcionários, credores, governo e socieda<strong>de</strong>.


2.Breve HistóricoO Samba Internet do Brasil iniciou suas operações em2004 ofertando um serviço inovador: acesso discadopara todas as cida<strong>de</strong>s do Brasil em parceria <strong>com</strong> aempresa Intelig Tele<strong>com</strong>.Este serviço foi criado para aten<strong>de</strong>r as mais <strong>de</strong> 4.500 cida<strong>de</strong>s <strong>br</strong>asileiras que nãopossuiam acesso a internet exceto por ligação interurbana. Com a Intelig Tele<strong>com</strong>, oSamba <strong>de</strong>senvolveu e <strong>com</strong>ercializou planos <strong>de</strong> acesso <strong>com</strong> tarifas acessíveis e muitopróximas às <strong>de</strong> ligação local, para a população <strong>de</strong>stas cida<strong>de</strong>s. (veja matérias em anexo)No lançamento, amplamente apoiado pelo serviço da empresa Intelig Tele<strong>com</strong>unicações,foi divulgado espontâneamente pela mídia nacional <strong>com</strong>o uma oferta ousada e benéficapara a população <strong>de</strong> cida<strong>de</strong>s pequenas, diminuindo os custos <strong>de</strong> acesso a internet em até15 vezes. O Samba Internet então se encontrava em pleno crescimento (veja duasmatérias da época em anexo).Conforme se mostra, a empresa dotava <strong>de</strong> amplo mercado para aten<strong>de</strong>r<strong>com</strong> serviço inovador, e vale salientar, <strong>de</strong> enorme ganho social,contribuindo <strong>com</strong> a socieda<strong>de</strong> <strong>br</strong>asileira.Acontece que em agosto <strong>de</strong> 2005, quando a empresaestava em ascenção, a empresa fornecedora doserviço <strong>de</strong> tele<strong>com</strong>unicações Intelig, em que<strong>br</strong>a <strong>de</strong>contrato, elevou em 120% o custo da tarifa, insumoúnico do serviço, inviabilizando-o e colocando aempresa em risco.Com rapi<strong>de</strong>z, a gestão procurou outro fornecedor capaz<strong>de</strong> ofertar o serviço a um valor atrativo escolhendo aempresa Em<strong>br</strong>atel Tele<strong>com</strong>unicações, porém, aindaassim, <strong>com</strong> aumento <strong>de</strong> 60% so<strong>br</strong>e a tarifa anterior.Também neste momento entrou <strong>com</strong> ação judicialcontra a Intelig, que se encontra atualmente emandamento.Que<strong>br</strong>a <strong>de</strong> contratoinviabilizou aoperação e iniciouprocesso <strong>de</strong><strong>de</strong>terioração dasfinanças.Este reajuste ao ser transferido para o serviço diminuiufortemente a sua atrativida<strong>de</strong> para aquisição dos serviços por novos clientes e criou umaimediata e forte inadimplência. Houve uma forte queda interesse por parte do consumidorna contratação do serviço estagnando suas vendas.


Por semestres, várias tentativas <strong>de</strong> promoção do serviço, novas alternativas <strong>de</strong>tecnológicas <strong>de</strong> acesso para as localida<strong>de</strong>s atendidas foram imaginadas e planejadasmas nenhum projeto mostrou viabilida<strong>de</strong> necessária para evitar a <strong>de</strong>terioração dasfinanças. As conseqüências foram rápidas e a medida que o serviço da dívida aumentava,a capacida<strong>de</strong> <strong>de</strong> uma reestruturação foi diminuindo. As eventuais consequências criaramuma dívida que foi <strong>com</strong>posta geometricamente por juros altos. Este cenário se<strong>de</strong>senvolveu em uma velocida<strong>de</strong> <strong>de</strong> turbilhão e a gestão se viu incapaz <strong>de</strong> gerir a crise.Não houve opção senão uma renegociação judicial expedida <strong>com</strong> urgência parasalvaguardar o emprego <strong>de</strong> mais <strong>de</strong> 30 colaboradores diretos, um serviço <strong>de</strong> qualida<strong>de</strong>para mais <strong>de</strong> 1.000 clientes e um novo serviço inovador e capaz <strong>de</strong> dar a reviravolta tãoesperada.Em 2009, aliando inovação tecnológica e conhecimento <strong>de</strong> mercado, oSamba <strong>de</strong>senvolveu um serviço inovador capaz <strong>de</strong> trazer <strong>de</strong> volta ocrescimento acelerado e necessário para o pagamento dos credores eassim re<strong>com</strong>eçar uma nova fase <strong>de</strong> sucesso.


São Paulo, segunda-feira, 4 <strong>de</strong> outu<strong>br</strong>o <strong>de</strong> 2004Samba Internet conquista clientes em 3,5 mil cida<strong>de</strong>sdo BrasilCom o encerramento das operações <strong>de</strong> provedores, Samba se torna melhor alternativa no acessodiscadoOs internautas <strong>de</strong> 3,5 mil municípios <strong>br</strong>asileiros já estão pagando menos para acessar a Web. O SambaInternet ( http://www.samba.net.<strong>br</strong> ), primeiro provedor pago <strong>de</strong> Internet presente em 100% do território<strong>br</strong>asileiro, registrou um volume significativo <strong>de</strong> assinantes no último mês. O provedor, que possui usuáriosem todos os estados <strong>br</strong>asileiros, continua sendo a melhor opção no acesso à Internet para os municípiossem acesso local, <strong>com</strong> o custo fixo da minutagem: R$ 0,06 (mais impostos) — valor até <strong>de</strong>z vezes menorque o preço <strong>de</strong> tarifa interurbana.Além <strong>de</strong> atrativos <strong>com</strong>o preço e qualida<strong>de</strong> <strong>de</strong> acesso, mais um motivoestá trazendo os internautas para o Samba: o encerramento dasoperações <strong>de</strong> provedores nas últimas semanas. “Milhares <strong>de</strong> usuáriosficaram órfãos e já reconheceram que a melhor opção continua sendoo Samba”, afirmou André Bartholomeu Fernan<strong>de</strong>s, diretor <strong>de</strong>marketing do provedor.Para conquistar esses internautas, o executivo <strong>de</strong>stacou um espaçona home page do Samba Internet para os interessados em assinar oserviço. Ao clicarem no banner, são direcionados para uma página<strong>com</strong> informações so<strong>br</strong>e planos, preços e opções <strong>de</strong> pagamento.Saiba mais em: http://www.samba.net.<strong>br</strong>/produtos.O objetivo doSamba® épopularizar a web,principalmente parausuários domésticose pequenas e médiasempresas“A proposta inovadora do Samba oferece conexão discada <strong>de</strong> altaqualida<strong>de</strong> para 100% do território nacional <strong>com</strong> o melhor custobenefíciodisponível no mercado. O nosso objetivo é popularizar aInternet, principalmente para usuários domésticos e pequenas e médiasempresas, em mais <strong>de</strong> 4 mil municípios que hoje <strong>de</strong>pen<strong>de</strong>m <strong>de</strong> ligações DDD ou conurbadas”, <strong>de</strong>stacouCarlos Eduardo Se<strong>de</strong>h, diretor <strong>de</strong> operações do Samba.Atualmente, 77% dos municípios <strong>br</strong>asileiros sequer contam <strong>com</strong> um serviço <strong>de</strong> provimento local, pelasinformações do IBGE. Com a chegada do Samba, os moradores <strong>de</strong>ssas regiões po<strong>de</strong>rão reduzirsignificativamente suas contas telefônicas. Os assinantes do novo provedor pagam o equivalente a seiscentavos (mais impostos) por minuto, cerca <strong>de</strong> oito vezes menos que o preço médio <strong>de</strong> um interurbano emhorário <strong>com</strong>ercial.


Melhor preço e qualida<strong>de</strong> sempreO Samba está disponível para usuários resi<strong>de</strong>nciais em três pacotes <strong>de</strong> assinatura, todos <strong>com</strong> emailprotegido por sistema <strong>de</strong> anti-spam e antivírus <strong>de</strong> última geração. O Sambinha, mascote da empresa, custaR$ 14,90 mensais e oferece três contas <strong>de</strong> email <strong>com</strong> um tamanho total <strong>de</strong> 30MB. Para quem quiser/necessitar <strong>de</strong> mais espaço, há as opções Samba, <strong>com</strong> sete emails diferenciados, 100MB e custo <strong>de</strong> R$19,90; ou Samba Bossa, <strong>com</strong> valor <strong>de</strong> R$ 24,90, incluindo 100 contas <strong>de</strong> email e 200MB. Empresários queoptarem pelo Samba contam <strong>com</strong> o pacote Profissional, <strong>com</strong> 300MB <strong>de</strong> espaço no email e 200 contas, quesai por R$ 29,90.Para assinar o Samba é necessário acessar o portal da empresa e baixar o discador. O en<strong>de</strong>reço é http://www.samba.net.<strong>br</strong>. Na página, há uma área <strong>de</strong> ajuda <strong>com</strong> as questões mais freqüentes, suporte online,além do atendimento telefônico especializado, que funciona <strong>de</strong> segunda a domingo, das 9h às 21h. Asdúvidas ou informações so<strong>br</strong>e planos <strong>de</strong> acesso po<strong>de</strong>m ser checadas pelo (11) 3038-6318.


Quarta-feira, 26 <strong>de</strong> maio <strong>de</strong> 2004 / Isto é DinheiroSamba na Re<strong>de</strong>Novo provedor quer conquistar clientes nos 4.400 municípios do País on<strong>de</strong> não há internetJuliana MarizOs 20 milhões <strong>de</strong> usuários da internet <strong>br</strong>asileira estãoconcentrados nas capitais e gran<strong>de</strong>s cida<strong>de</strong>s do interior,principalmente nos municípios do Sul e Su<strong>de</strong>ste. Fora <strong>de</strong>sseuniverso há milhões <strong>de</strong> potenciais internautas que mesmo dianteda inexistência <strong>de</strong> provedores em suas cida<strong>de</strong>s acessam a re<strong>de</strong>por meio <strong>de</strong> ligações interurbanas. É uma operação que po<strong>de</strong>significar um acréscimo <strong>de</strong> R$ 360 no final do mês na contatelefônica. Mas um novo provedor <strong>de</strong> internet, batizado <strong>de</strong>Samba, quer proporcionar uma economia <strong>de</strong> até 90% para essesclientes espalhados em pequenas localida<strong>de</strong>s do País. Nestasemana, após assinar um contrato <strong>com</strong> a operadora <strong>de</strong> longadistância Intelig, ele preten<strong>de</strong> aten<strong>de</strong>r essa <strong>de</strong>manda oferecendoconexão por R$ 0,06 por minuto contra os R$ 0,50 das tarifasinterurbanas. “Somos a Gol da internet”, afirma Carlos EduardoSe<strong>de</strong>h, diretor <strong>de</strong> operações do Samba, numa referência à<strong>com</strong>panhia aérea <strong>br</strong>asileira que ganhou mercado ao reduzir ocusto das passagens.O planejamento durou um ano. Se<strong>de</strong>h, <strong>de</strong> 26 anos, e seu sócio,André Fernan<strong>de</strong>s, <strong>de</strong> 29, bateramem várias portas e terminaram na Intelig para apresentar o projeto. Aoperadora encampou a proposta ao perceber uma oportunida<strong>de</strong> <strong>de</strong>otimizar a sua re<strong>de</strong> digital já construída e utilizada por alguns clientescorporativos e outros provedores <strong>de</strong> internet. Os planos dos sócios doSamba são ambiciosos. Eles querem chegar a 4,4 mil municípios quehoje não têm acesso local à re<strong>de</strong>. O investimento será <strong>de</strong> R$ 15 milhõesconseguidos <strong>de</strong> investidores <strong>de</strong> risco. “Com o Samba teremos umachance <strong>de</strong> aumentar o tráfego em nossa re<strong>de</strong>”, afirma Wilton SerrateJúnior, diretor corporativo da Intelig. O mo<strong>de</strong>lo <strong>de</strong> negócio entre oprovedor e a operadora envolve exatamente a geração <strong>de</strong> tráfego. Decada minuto gerado para a Intelig, o Samba terá um percentual so<strong>br</strong>e osR$ 0,06. Po<strong>de</strong> parecer pouco, mas levando em consi<strong>de</strong>ração que o<strong>br</strong>asileiro navega em média 720 minutos por mês e multiplicando essenúmero por milhares <strong>de</strong> usuários é possível enten<strong>de</strong>r porque Se<strong>de</strong>h eFernan<strong>de</strong>s tiveram a idéia. O usuário do Samba terá ainda <strong>de</strong> pagar aassinatura, que varia <strong>de</strong> R$ 14,90 a R$ 24,90.Samba, querproporcionar umaeconomia <strong>de</strong> até90% para essesclientes espalhadosem pequenaslocalida<strong>de</strong>s do País.“A proposta parece interessante, mas há riscos que se assemelham auma loteria”, afirma Alexandre Coelho, diretor do provedor Portonet, nomunicípio <strong>de</strong> Porto Seguro, no Sul da Bahia. Na sua empresa, Coelho tem 350 clientes numa população <strong>de</strong>80 mil habitantes. Na cida<strong>de</strong>, a maior <strong>com</strong>panhia <strong>de</strong> acesso é o Universo On Line, <strong>com</strong> menos <strong>de</strong> 1,2 milusuários. É um mercado muito retraído por barreiras financeiras. Pelos cálculos <strong>de</strong> Coelho, que está nessejogo <strong>de</strong> internet no interior do País há quatro anos, a média <strong>de</strong> conectados em pequenas cida<strong>de</strong>s nãoultrapassa 2,5% da população. Mesmo assim, os sócios do Samba acham que estão no caminho certo. Elesestão tão confiantes que também pensam em conquistar a fatia do mercado que engloba cerca <strong>de</strong> 900cida<strong>de</strong>s <strong>com</strong> provedores locais, além das capitais. “Quando se fala em popularização da internet, aspessoas pensam que é levar acesso para as classes C e D. Mas é mais do que isso. Muitos das classes A eB também não têm internet”, afirma Fernan<strong>de</strong>s.


3. Reviravolta <strong>com</strong> Novo ServiçoPara realizar a reviravolta necessária à manutenção da empresa e opagamento dos seus credores, o Samba Internet <strong>de</strong>senvolveu umserviço único: o Samba Business.Concebido em 2007, <strong>de</strong>senvolvido em 2008 por uma equipe <strong>de</strong> programadores jovens, oSamba Business entrou em fase inicial <strong>de</strong> <strong>com</strong>ercialização em meados <strong>de</strong> 2009 <strong>com</strong> ameta <strong>de</strong> reverter a situação global do Samba e o colocar novamente em rota <strong>de</strong>crescimento.André Bartholomeu Fernan<strong>de</strong>s, 35 anos, sócio-proprietário da empresa Samba Internet, afrente da empresa, concebeu o novo serviço. André é técnico eletrônico pela UNICAMP,formado em Comunicação Social pela FAAP - SP, possui pós-graduação em negócios naUniversida<strong>de</strong> <strong>de</strong> Harvard, EUA e pós-graduação em Finanças e Gestão <strong>de</strong> Risco pelaUSP/FEA - FIPECAFI.É <strong>de</strong>le a concepção do Samba Business, uma solução <strong>com</strong>pleta <strong>de</strong> sitese lojas virtuais <strong>de</strong> última geração para profissionais liberais, microempresas e empresas <strong>de</strong> pequeno porte.Em conjunto <strong>com</strong> o <strong>de</strong>senvolvimento do novo serviço, a empresa cortou os custos einvestimentos no serviço <strong>de</strong> Acesso Discado e focou sua operação no <strong>de</strong>senvolvimento e<strong>com</strong>ercialização <strong>de</strong> vendas da nova solução <strong>com</strong> o objetivo <strong>de</strong> rapidamente atingir umvolume <strong>de</strong> vendas que <strong>com</strong>provasse seu <strong>com</strong>promisso <strong>com</strong> o crescimento e lucrativida<strong>de</strong>.


O Samba Business tem <strong>com</strong>o mo<strong>de</strong>lo <strong>de</strong> negócios os <strong>de</strong>staques abaixo:• Público-Alvo amplo e <strong>de</strong>manda latente• Baixo custo operacional• Mo<strong>de</strong>lo <strong>de</strong> assinatura <strong>com</strong> carência longa e custo baixo <strong>de</strong> entrada• Superiorida<strong>de</strong> indiscutível <strong>de</strong> oferta (Custo/Benefício - Valor entregue)• Tecnologia superior e substitutiva• Suporte Técnico e serviços <strong>de</strong> classe mundialEstes conceitos estão sendo aplicados no dia a dia da empresa e tem se mostradobastante efetivos <strong>com</strong> o sucesso inicial da <strong>com</strong>ercialização, <strong>com</strong>o veremos a seguir.Para se assistir a alguns testemunhais <strong>de</strong> clientes e entrevistas <strong>com</strong> funcionários,por favor acesse: www.youtube.<strong>com</strong>/sambabusiness


3.1 Mercado ConsumidorA gran<strong>de</strong> maioria das empresas precisa <strong>de</strong> um website ou loja virtualque sejam dinâmicos e <strong>de</strong> boa qualida<strong>de</strong>, pois representam a empresana internet, fonte <strong>de</strong> informação <strong>de</strong> um crescente número <strong>de</strong> pessoas.A necessida<strong>de</strong> por websites/lojas virtuais é crescente e o mercado está em francaexpansão <strong>com</strong> aproximadamente 14 milhões <strong>de</strong> empresas e profissionais liberais <strong>com</strong>opotenciais consumidores. No Brasil, somente no ano <strong>de</strong> 2009 mais <strong>de</strong> 450.000 novosdomínios “.<strong>com</strong>.<strong>br</strong>” foram adquiridos.Prevemos que um penetração <strong>de</strong> poucos décimos percentuais neste enormemercado, a empresa conseguirá sua sustentabilida<strong>de</strong> e pagamento <strong>de</strong> suaso<strong>br</strong>igações. Isto está previsto em nossa planilha e cenários financeiros 1 .E mais, <strong>com</strong>o o Samba trabalha <strong>com</strong> processos <strong>de</strong> escala em sua produção, atendência é que estes ganhos sejam transferidos aos lucros ou ao preço final.O Samba antevendo sua condição <strong>de</strong> custo já trabalha oferecendo preços algumas vezesmais acessíveis e <strong>com</strong> melhor custo/benefício às alternativas existente no mercado. Parase ter uma idéia, um portal corporativo que leva semanas para sua confecção po<strong>de</strong> serfeito em poucas horas usando a tecnologia proprietária <strong>de</strong> produção do Samba.Preços baixos e economias <strong>de</strong> escalaO estratégia para rápida adoção da solução Samba Business é a oferta <strong>de</strong> baixo custo ealto valor agregado para que tenhamos uma aceitação explosiva e indicaçõesespontâneas.Isto já está acontecendo e evi<strong>de</strong>ncia-se em pesquisa <strong>de</strong> satisfação realizada em<strong>de</strong>zem<strong>br</strong>o/2009 on<strong>de</strong> 95% <strong>de</strong> nossos clientes se mostraram satisfeitos e indicariam nossasolução a seus amigos e familiares, bem <strong>com</strong>o um número expressivo <strong>de</strong> indicações vemse tornando gran<strong>de</strong> fonte <strong>de</strong> novos negócios.Outro SiteR$ 2.500 a R$ 15.000Site Samba®<strong>de</strong> R$ 599 a R$ 3.499Com o uso <strong>de</strong> inúmeras tecnologias recentes, o Samba é capaz <strong>de</strong> produzirum site/loja virtual superior a um custo inferior a concorrência.1 Encerramos nossa planilha <strong>com</strong> aproximadamente 7.000 clientes perante um mercado potencial crescente mais <strong>de</strong> 14 milhões <strong>de</strong> consumidorespotenciais.


3.2 Serviço Samba BusinessSolução <strong>com</strong>pleta <strong>de</strong> website/loja virtual <strong>de</strong> última geraçãoO novo serviço <strong>de</strong>nominado Samba Business (www.sambabusiness.<strong>com</strong>.<strong>br</strong>) é umasolução <strong>com</strong>pleta <strong>de</strong> site e loja virtual <strong>de</strong> última geração para profissionais e micropequenasempresas no Brasil e agora em Portugal.Com o objetivo <strong>de</strong> se transformar na maior e melhor prestadora <strong>de</strong> serviços <strong>de</strong>stacategoria para o Brasil, o Samba apostou no <strong>de</strong>senvolvimento <strong>de</strong> uma solução <strong>com</strong>pletapara o empreen<strong>de</strong>dor.O Samba Business é baseado em mo<strong>de</strong>lo <strong>de</strong> assinatura mensal <strong>de</strong> uso <strong>de</strong> software em“cloud <strong>com</strong>puting”.Esta solução que é inovadora em inúmeras facetas foi concebida para ofertar ao mercado<strong>de</strong> profissionais liberais e micro-pequenas empresas, o que há <strong>de</strong> mais mo<strong>de</strong>rno emwebsites corporativos e em lojas virtuais a um preço acessível. Como a matéria em anexodo Se<strong>br</strong>ae diz, “a empresa Samba populariza a Web 2.0 através do Samba Business”.Esta solução está sendo <strong>com</strong>ercializada <strong>de</strong>s<strong>de</strong> meados <strong>de</strong> 2009 e vem sendoaperfeiçoada constantemente para encantamento do mercado consumidor.


Samba Business, serviço <strong>de</strong> classe mundial paraprofissionais liberais e micro-pequenas empresas.O Samba Business aten<strong>de</strong> um público amplo <strong>de</strong>s<strong>de</strong> um advogado ou <strong>de</strong>ntista até umaempresa privada, pública e sem fins lucrativos.Aten<strong>de</strong>ndo necessida<strong>de</strong> crescente por uma presença digital as empresas precisam <strong>de</strong> umwebsite ou uma loja virtual <strong>com</strong> exigências superiores. O Samba Business foi concebidopara ser uma solução <strong>de</strong>finitiva para aten<strong>de</strong>r a <strong>de</strong>manda atual e futura, antevendotendências e tecnologias.O Samba Business integra diversos aplicativos <strong>de</strong> última geração a uma única plataformaamigável, oferecendo as principais ferramentas para as tarefas necessárias, e a plenadivulgação e venda <strong>de</strong> produtos e serviços na internet.


A solução Samba Business cria valor econômico por:1. Customização em massa e DesignsuperiorToda a estruturação interna do Samba foiconcebida para a customização em massa<strong>de</strong> sua solução. Hoje somos capazes <strong>de</strong>ven<strong>de</strong>r e entregar até 100 pacotesmensalmente. Isso é exclusivida<strong>de</strong> doSamba, não há informações so<strong>br</strong>eempresas sob o mesmo mo<strong>de</strong>lo <strong>de</strong>operação.Ao se <strong>com</strong>prar um pacote através <strong>de</strong>consultores treinados, <strong>de</strong>signersprofissionais <strong>de</strong>senham a interface <strong>de</strong> seuwebsite/loja para que tenha apersonalida<strong>de</strong> e apelo <strong>de</strong> sua marca, apartir daí, programadores e especialistasem conteúdo produzem owebsite/loja, cada setoroperando no máximo daespecialização.O resultado é superiorida<strong>de</strong> em <strong>de</strong>sign, tecnologia a um preço acessível capaz <strong>de</strong>oferecer altas margens e um crescimento em penetração rápido.2. Tecnologia 2.0 baseada em Content Management System <strong>de</strong> última geraçãoCom o site/loja no operacionalmente online, o próprio cliente e sua equipe po<strong>de</strong>matualizar e usar as ferramentas <strong>de</strong> última geração sem precisar <strong>de</strong> intermediários paraisso <strong>com</strong>o: atualizar seus produtos, serviços, matérias e notícias, enviar newsletters paraseus clientes, tudo sem custos adicionais a assinatura do serviço.3. Facilida<strong>de</strong> <strong>de</strong> uso e interfaces amigáveisToda a solução é <strong>de</strong>senhada para que o cliente explore ao máximo seu website/loja semprecisar <strong>de</strong> agente especializado, sempre contando <strong>com</strong> o suporte técnico do Samba.4. Documentação e Manuais didáticos e <strong>de</strong> fácil entendimentoA tecnologia do Samba foi feita para ser <strong>de</strong> fácil e simples uso para isso tambémdisponibilizamos um DVD especial <strong>com</strong> aulas so<strong>br</strong>e a sua operação, manual impresso eum site exclusivo <strong>com</strong> ví<strong>de</strong>os tutoriais para seu pleno uso(www.tv.sambabusiness.<strong>com</strong>.<strong>br</strong>). Todo a preocupação para que nossos clientesaproveitem e se sintam a vonta<strong>de</strong> <strong>com</strong> os novos recursos tecnológicos disponíveis.5. Cursos pela internet e presenciais nos escritórios do SambaO Samba oferece cursos pela internet <strong>com</strong>o citado porém o gran<strong>de</strong> <strong>de</strong>staque são oscursos presenciais dados em sua se<strong>de</strong> em São Paulo. Nestes cursos ministrados duasvezes ao mês, o cliente po<strong>de</strong> apren<strong>de</strong>r rapidamente a operar sua solução bem <strong>com</strong>oenten<strong>de</strong>r mais so<strong>br</strong>e estratégias <strong>de</strong> negócios na internet.


6. Relacionamento 360º e clientes encantadosPara crescimento acelerado, a empresa confia em sua estratégia <strong>de</strong> encantamento eexcelência <strong>de</strong> serviços. O Samba Business entrega mais do que a solução tecnológicacustomizada mas experiência e relacionamento crescentes <strong>com</strong> a empresa através <strong>de</strong><strong>com</strong>unida<strong>de</strong> social, palestras mensais, newsletters, contato rápido via telefone, skype echamados bem <strong>com</strong>o portais <strong>de</strong> conteúdo e blogs (www.sambalab.<strong>com</strong>.<strong>br</strong> /www.sambabiz.<strong>com</strong>.<strong>br</strong> / www.sambablog.<strong>com</strong>.<strong>br</strong> / www.sambanetwork.<strong>com</strong>.<strong>br</strong>) <strong>com</strong> intuito<strong>de</strong> criarmos um relacionamento duradouro e <strong>de</strong> confiança <strong>com</strong> nossos clientes.7. Cloud Computing e o Mo<strong>de</strong>lo SaaS (Software <strong>com</strong>o um Serviço)O Samba Business é um aplicativo <strong>de</strong> última geração em Cloud Computing (<strong>com</strong>putaçãonas nuvens), isso significa entre outras coisas, que ele está na internet e po<strong>de</strong> seracessado <strong>de</strong> qualquer lugar bastando uma conexão rápida a internet. O aplicativotambém é constantemente atualizado e aperfeiçoado por equipe <strong>de</strong> programadores paraoferecer sempre inovação tecnológica em <strong>com</strong>passo <strong>com</strong> as necessida<strong>de</strong>s exclusivas <strong>de</strong>nossos clientes.A solução é <strong>com</strong>ercializada sob um mo<strong>de</strong>lo que é um dos novos paradigmas daatualida<strong>de</strong> chamado <strong>de</strong> SaaS (Software as a Service) que implica no aluguel <strong>de</strong> umaplicativo na web ao invés da venda <strong>de</strong> softwares instalados por <strong>com</strong>putador <strong>com</strong>pagamento único.Essas 2 características são inovadoras no cenário mundial na<strong>com</strong>ercialização <strong>de</strong> websites e lojas virtuais o que dá ao Sambaoportunida<strong>de</strong> futura para venda em outros países, <strong>com</strong>o é o caso <strong>de</strong>Portugal on<strong>de</strong> já inicia <strong>com</strong>ercializacão neste janeiro <strong>de</strong> 2010.8. Superiorida<strong>de</strong> <strong>com</strong>petitiva indiscutívelA criação <strong>de</strong> websites 2.0 e lojas virtuais está sendo realizada atualmente por:• Pequenas empresas ou indivíduos que confeccionam “artesanamente” <strong>com</strong> custos altose serviços não confiáveis• Sistemas automáticos na internet que necessitam <strong>de</strong> profissional preparado para suaoperação ou possuem baixa capacida<strong>de</strong> <strong>de</strong> customização e qualida<strong>de</strong>• Empresas pequenas e médias <strong>com</strong> soluções personalizadas <strong>de</strong> alto custoO Samba <strong>com</strong> sua estruturação baseada na especialização das operações internas(vendas, <strong>de</strong>sign, programação, conteúdo, co<strong>br</strong>ança, telemarketing...) somado a seuinovador aplicativo e softwares internos para otimização <strong>de</strong> processos consegue “fa<strong>br</strong>icar”um website <strong>com</strong> alto grau <strong>de</strong> customização <strong>com</strong> o menor custo no mercado. Ganhos <strong>de</strong>escala enormes estão envolvidos em seu mo<strong>de</strong>lo operacional o que o possibilita um preçofinal mais baixo (até 10x mais barato) que concorrentes na mesma classe <strong>com</strong> umatecnologia superior e serviços que encantam o consumidor. Ou seja, <strong>com</strong>o a agência <strong>de</strong>notícias do Se<strong>br</strong>ae frisou, somos a solução <strong>com</strong> o melhor custo/benefício do mercado.Este efeito <strong>de</strong> encantamento planejado <strong>de</strong>talhadamente foi criado para criar indicaçõesboca-a-boca, o que já está dando resultados positivos (parte expressiva <strong>de</strong> vendas já estásendo realizada através <strong>de</strong> indicações).


9. Estratégia <strong>de</strong> primeiro entrantePor se tratar <strong>de</strong> um serviço inovador e <strong>de</strong> difícil <strong>de</strong>senvolvimento bem <strong>com</strong>o <strong>de</strong>pen<strong>de</strong>ndo<strong>de</strong> um gran<strong>de</strong> investimento, acreditamos que não haverá concorrência direta por algumtempo.Estamos em momento <strong>de</strong> ruptura dos custos o que significa que já estamos autofinanciados não necessitando <strong>de</strong> aporte <strong>de</strong> capital para crescermos <strong>com</strong>o nossa previsão(ver planilha) o que constitui uma gran<strong>de</strong> barreira <strong>de</strong> avanço para concorrentes.Enten<strong>de</strong>mos também que o tempo que se leva para <strong>de</strong>senvolver, treinar e constituir umaoperação similar é bastante gran<strong>de</strong> e <strong>com</strong>plexo dissuadindo gran<strong>de</strong> parte <strong>de</strong> potenciaisconcorrentes.10. Tecnologia <strong>de</strong> última geraçãoUm cuidado enorme tomado pelo Samba foi constituir e <strong>de</strong>senvolver uma tecnologia <strong>de</strong>última geração que superasse as tecnologias atuais em pelo menos <strong>de</strong>z vezes em valorentregue e a<strong>com</strong>panhasse as últimas tendências da web 2.0. Nosso projeto foi assimbaseado em tecnologia <strong>de</strong> software livre misturada a software proprietário em constanteatualização por nossos programadores, evitando qualquer risco <strong>de</strong> obsolescência.11. Serviços necessários ao empreen<strong>de</strong>dor do futuroCom nossa experiência aten<strong>de</strong>ndo empresários enten<strong>de</strong>mos que estes carecem <strong>de</strong>serviços na área <strong>de</strong> internet baseados em contato pessoal e relacionamento para o uso<strong>de</strong> plataformas e novas tecnologias bem <strong>com</strong>o o entendimento da internet e das suasconsequências e <strong>de</strong>safios para o mundo dos negócios.Isso faz <strong>com</strong> que nossos serviços sejam valorizados e constituam um elo <strong>de</strong> fi<strong>de</strong>lização<strong>com</strong> o mercado consumidor. O Samba quer ser provedor lí<strong>de</strong>r <strong>de</strong>sta nova tecnologia web2.0 para o mercado alvo no menor espaço <strong>de</strong> tempo que for capaz.Vale lem<strong>br</strong>ar que o Samba acaba <strong>de</strong> receber a nomeação <strong>com</strong>o uma das empresas mais inovadoras por juri<strong>de</strong> especialista da Revista ResultsOn! especializada em inovação e empreen<strong>de</strong>dorismo bem <strong>com</strong>o foi citado<strong>com</strong> <strong>de</strong>staque pela agência <strong>de</strong> notícias do Se<strong>br</strong>ae, Estadão, Valor Econômico entre outros em artigo emanexo. Inúmeras revistas e jornais noticiaram a inovação reafirmando a relevância do serviço no mercadonacional.


12. Estrutura ampla e pessoal treinadoO Samba possui um know-how próprio exclusivo <strong>de</strong>senvolvido ao longo <strong>de</strong> suaexperiência <strong>com</strong> inovações na internet.Toda a sua equipe hoje conta <strong>com</strong> conhecimento capaz <strong>de</strong> sustentar nossos diferenciais eoferecer serviços <strong>de</strong> excelência.O Samba possui 2 escritórios: São Paulo Capital na R.Augusta / Av.Paulista e em Itatiba,há 100Km <strong>de</strong> SP na região central, ambos <strong>com</strong> localização excelente tanto para osclientes quanto colaboradores.Ambos possuem sala para palestras e treinamentos para clientes.Samba®São Paulo: Escritório amplo emo<strong>de</strong>rno entre a Rua Augusta e Av.Paulista


3.3 Preços e <strong>Plano</strong>sO Samba Business aperfeiçoou constantemente os preços dos planosdurante os seus primeiros 7 meses, <strong>de</strong> forma a aten<strong>de</strong>r uma gamadiversa <strong>de</strong> públicos alvos <strong>com</strong> necessida<strong>de</strong>s distintas. Neste períodoconcebeu 6 planos vigentes para 2010 que se caracterizam conformetabela em anexo.Algumas novida<strong>de</strong>s estão sendo incluídas agora no 1º trimestre <strong>de</strong> 2010 <strong>com</strong>o WebsitesMobiles para smartphones <strong>com</strong>o Iphone, um sistema profissional <strong>de</strong> envio <strong>de</strong> emailmarketing, processo <strong>de</strong> otimização para mecanismos <strong>de</strong> busca (SEO), entre outros.Os primeiros clientes do serviço formaram uma média <strong>de</strong> valor <strong>de</strong> customização emaproximadamente R$800,00 e mensalida<strong>de</strong>s em R$ 78,00 que estão sendo usadas paraas tabelas financeiras.SAMBA®WEBSITE 2.0EMPREENDEDOR PROFISSIONAL MICRO EMPRESA MICRO EMPRESA II PEQUENA EMPRESA MÉDIA EMPRESAINDIVIDUALLIBERAL*<strong>Plano</strong> mais popular!Customização Básica Básica Premium Premium Premium SuperPremiumColocação <strong>de</strong> Conteúdo Inicial 3 7 18 25 40 60Colocação <strong>de</strong> Conteúdo Mensal NOVOR$ 59,90 R$ 59,90 R$ 59,90 R$ 59,90 R$ 59,90Nº <strong>de</strong> Itens (textos, fotos ou ví<strong>de</strong>os) 7 7 10 15 30Fucionalida<strong>de</strong>s PremiumWebsite MobileNOVOSistema <strong>de</strong> E-mail Marketing NOVOCapacida<strong>de</strong> <strong>de</strong> envio mensal Envio <strong>de</strong> 3.000 Envio <strong>de</strong> 10.000 Envio <strong>de</strong> 50.000Samba®SEO | Otimização para Google R$ 59,90 R$ 59,90 R$ 59,90 R$ 59,90 R$ 59,90NOVOSamba®DesignNOVOSAMBA®WEBMAILWebMail BásicoWebMail Business Mail 2010 NOVOSAMBA®WEBHOSTArmazenamento <strong>de</strong> Dados 250Mb 1Gb 2Gb 5Gb 20Gb 50GbLargura <strong>de</strong> Banda (mensal) 500Mb 2Gb 4Gb 10Gb 40Gb 100GbConta <strong>de</strong> email 2 10 30 100 200 500Disco Virtual 1 2 5 10 20 50Domínio Extra 1 2 5 10 20 50SAMBA®WEBCENTERSAMBA®WEBSTORER$ 59,90 R$ 59,90 R$ 59,90 R$ 59,90 R$ 59,90SAMBA®SUPORTE Chamado/Telefônico Chamados/Telefônico Chamados/Telefônico Chamados/Telefônico Chamados/Telefônico Chamados/TelefônicoPresencial* Presencial* Presencial* Presencial*CUSTOMIZAÇÃO ÚNICA R$ 599,90 R$ 799,90 R$ 899,90 R$ 1.199,90 R$ 2.099,90 R$ 3.499,90MENSALIDADE R$ 49,90 R$ 59,90 R$ 79,90 R$ 129,90 R$ 159,90 R$ 229,90Para maiores informações, entre em contato <strong>com</strong> o Samba®.*Samba®Suporte Presencial é feito sob agendamento no escritório do Samba®São Paulo.WWW.SAMBABUSINESS.COM.BR


3.4 Serviço Samba AcessoO Samba Acesso (www.samba.net.<strong>br</strong>) ainda conta <strong>com</strong>aproximadamente 700 clientes fiéis ao seu serviço <strong>de</strong> acesso discado.Estes clientes estão distribuidos por todo Brasil.Os valores <strong>de</strong> assinatura foram reajustados em 100% no mês <strong>de</strong> setem<strong>br</strong>o <strong>de</strong> 2009 eestão da seguinte forma:<strong>Plano</strong> Sambinha R$ 29,90<strong>Plano</strong> Samba R$ 34,90<strong>Plano</strong> Samba Bossa R$ 39,90<strong>Plano</strong> Samba Profissional R$ 44,90<strong>Plano</strong> Samba Controlado R$ 54,90Estimamos a saída <strong>de</strong>stes usuários (churn rate) em 1% ao mês na planilha <strong>de</strong> Fluxo <strong>de</strong>Caixa Descontado em anexo.


4. Cenário AtualO serviço Samba Business foi <strong>de</strong>senvolvido ao longo <strong>de</strong> 2007 e 2008 einiciou sua <strong>com</strong>ercialização em meados <strong>de</strong> 2009 e já é um sucesso <strong>de</strong>vendas <strong>com</strong> aprox. 300 clientes satisfeitos (95% dos clientes indicariama solução a seus amigos, em pesquisa realizada em 2009). Estes planospossuem 30 meses <strong>de</strong> carência e já somam mais <strong>de</strong>R$800.000,00 em contas a receber (ver análise financeira anexada).A venda do Samba Business está crescendo a passos largos.Vendas/mêsClientes01/06/2009 01/07/2009 01/08/2009 01/09/2009 01/10/2009 01/11/2009 01/12/2009 01/01/2010(esperado)35 51 42 42 45 42 22 4535 86 128 170 215 257 279 324Este novo serviço que possui apenas 7 meses<strong>de</strong> <strong>com</strong>ercialização também já recebeu um<strong>de</strong>staque em revista do meio (ResultsOn) queo elegeu uma das 50 empresas maisinovadoras para 2010. Ver matéria em anexo.Também, iniciou-se parceria <strong>com</strong> empresa dosegmento em Portugal para sua revenda nomercado <strong>de</strong>ste país e prepara-se para umano <strong>de</strong> crescimento <strong>de</strong> acelerado e novasoportunida<strong>de</strong>s.Vendas Iniciais400No cenário atual, a empresa se encontra emponto <strong>de</strong> ruptura <strong>de</strong> custos ou seja, emequilí<strong>br</strong>io entre <strong>de</strong>spesas e receitas apósredução aguda <strong>de</strong> custos sem interferênciana produtivida<strong>de</strong> e qualida<strong>de</strong> da operação.01/06/200901/08/200901/10/200901/12/20093002001000Por estas razões a empresa confia nocrescimento rápido baseado em novo serviçojá sendo <strong>com</strong>ercializado e <strong>com</strong> métricaseconômico-financeiras capazes <strong>de</strong> oferecercondições <strong>de</strong> atendimento as exigênciasfinanceiras para quitação <strong>de</strong> dívida emanutenção <strong>de</strong> seu funcionamento.<strong>Plano</strong>s VendidosClientes


9. Anexos


Site do Samba®Business: Tudo que vocêprecisa para enten<strong>de</strong>r e assinar o serviço <strong>de</strong>forma simples e fácil.


Site do Samba®Acesso: Informações <strong>de</strong>fácil acesso e assinatura <strong>de</strong>s<strong>com</strong>plicada.


5. Projeções <strong>de</strong> CrescimentoNos primeiros 5 anos, esperamos um crescimento <strong>de</strong> aproximadamente42,5% a.a. e a partir <strong>de</strong>ste, apenas 5% ao ano para perpetuida<strong>de</strong> <strong>de</strong> 3 anos.Baseado na planilha anexa estimamos o fluxo <strong>de</strong> caixa livre anual em reaisdo Samba Internet conforme tabela abaixo:2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017279.182 870.625 1.625.473 2.908.341 4.788.258 5.029.051 5.281.950 5.547.5616. Valor da EmpresaA partir <strong>de</strong> planilha anexa e <strong>com</strong> taxa <strong>de</strong> retorno <strong>de</strong> 9,12% a.a., o valorpresente líquido estimado da empresa é <strong>de</strong> R$15.990.212.Este valor foi estimado pela empresa Blue Numbers (www.bluenumbers.<strong>com</strong>.<strong>br</strong> / MárcioIavelberg / (11) 5044-9576) usando método <strong>de</strong> fluxo <strong>de</strong> caixa <strong>de</strong>scontado.


7. Proposta <strong>de</strong> PagamentoO Samba Internet necessita <strong>de</strong> alongamento <strong>de</strong> dívidapara que seu novo serviço, lucrativo e em rápidocrescimento, possa <strong>de</strong>volver sua capacida<strong>de</strong> <strong>de</strong>pagamento dos credores.O Samba Internet realizou ao longo <strong>de</strong> 2009, reestruturação e lançamento <strong>de</strong>novo serviço que já <strong>com</strong>prova crescimento acelerado capaz <strong>de</strong> manter acondição e segurança <strong>de</strong> seus funcionários e fornecedores.Objetivando a manutenção da fonte produtora e a sua capacida<strong>de</strong> <strong>de</strong>sustentação dos mais <strong>de</strong> 30 empregos diretos, propomos o pagamento aoscredores mediante a concessão <strong>de</strong> prazo e condições especiais, conforme<strong>de</strong>talhado na planilha abaixo:Taxa Mensal Selicjan/20100,730%Taxa Anualizada 9,12%Taxa <strong>de</strong> 30 meses 24,38%Valor PrincipalR$2.128.769,10Carência em meses 30Parcelas / Ano 3Parcelas / Ano 4Parcelas / Ano 5Parcelas / Ano 6Parcelas / Ano 7Parcelas / Ano 8Parcelas / Ano 9R$10.000,00R$24.740,00R$30.000R$50.000R$60.000R$70.000R$80.000


Estes valores <strong>de</strong>verão ser distribuídos aos credores na porcentagem cabidaconforme tabela abaixo:CREDORES CNPJ Nº VALOR %29 Info Soluções emInformática Ltda- EEPABN Amro RealAdm.Consórcio Ltda.Asometra EngªSeg.Medic.Trabalho Ltda07.002.339/0001-76 R$250,00 0,01174%55.942.312/0001-06 R$13.963,50 0,65594%02.521.087/0001-78 R$218,84 0,01028%Ass.Indl.Coml. De Itatiba 50.124.868/0001-19 R$304,35 0,01430%Banco ABN Amro Real S/A 33.066.408/0001-15 R$225.131,20 10,57565%Banco Bra<strong>de</strong>sco S/A 60.746.948/0001-12 R$270.396,95 12,70203%Banco do Brasil S/A 00.000.000/0001-91 R$270.333,16 12,69904%Banco Itaú S/A 60.701.190/0001-04 R$1.100.800,30 51,71065%Banco Santan<strong>de</strong>r S/A 90.400.888/0001-42 R$49.410,66 2,32109%Bic Graphic Brasil Ltda. 05.726.275/0001-20 R$2.380,00 0,11180%Cia.Saneam.BásicoEst.S.Paulo-SABESPCia.Saneam.BásicoEst.S.Paulo-SABESP43.776.517/0001-80 R$81,27 0,00382%43.776.517/0001-80 R$86,30 0,00405%Claro S/A 40.432.544/0001-47 R$1.804,78 0,08478%Drogaria Marcelo Ltda.-EPP 01.306.145/0001-88 R$463,42 0,02177%Eletropaulo Metrop.Eletr.<strong>de</strong>São Paulo S/AEmpresa Brasil. <strong>de</strong>Tele<strong>com</strong>unicações S/AEmpresa Brasil. <strong>de</strong>Tele<strong>com</strong>unicações S/AEmpresa Brasil. <strong>de</strong>Tele<strong>com</strong>unicações S/AEmpresa Brasil. <strong>de</strong>Tele<strong>com</strong>unicações S/A61695.227/0001-93 R$69,24 0,00325%33.530.486/0001-29 R$10.516,72 0,49403%33.530.486/0001-29 R$13.171,16 0,61872%33.530.486/0001-29 R$10.421,71 0,48957%33.530.486/0001-29 R$217,30 0,01021%Interdotnet do Brasil Ltda 03.964.188/0001-86 R$811,50 0,03812%Interdotnet do Brasil Ltda 03.964.188/0001-86 R$2.060,00 0,09677%


Liberato José Frare-ME 44.740.553/0001-56 R$2.310,00 0,10851%Previwork Saú<strong>de</strong> e Seg.doTrabalho Ltda.08.593.167/0001-15 R$240,00 0,01127%Real Consórcio 55.942.312/0001-06 R$456,06 0,02142%Real Consórcio 55.942.312/0001-06 R$456,51 0,02144%Real Consórcio 55.942.312/0001-06 R$703,24 0,03304%S2 Comunicação IntegradaS/AS2 Comunicação IntegradaS/ASimões, Ca<strong>br</strong>al AssessoriaContábil Ltda.Tele<strong>com</strong>unicações <strong>de</strong> SãoPaulo S/ATele<strong>com</strong>unicações <strong>de</strong> SãoPaulo S/ATele<strong>com</strong>unicações <strong>de</strong> SãoPaulo S/AUnião <strong>de</strong> Bancos BrasileirosS/A62.028.303/0001-70 R$418,50 0,01966%62.028.303/0001-70 R$16.893,00 0,79356%50.116.235/0001-11 R$1.302,50 0,06119%02.558.157/0001-62 R$782,87 0,03678%02.558.157/0001-62 R$2.303,05 0,10819%02.558.157/0001-62 R$895,63 0,04207%33.700.394/0001-40 R$129.115,38 6,06526%


1. Sumário Executivo2. Breve Histórico3. Reviravolta <strong>com</strong> Novo Serviço3.1 Mercado Consumidor3.2 Serviço Samba Business3.3 Preços e <strong>Plano</strong>s3.4 Serviço Samba Acesso4. Cenário Atual5. Projeções <strong>de</strong> Crescimento6. Valor da Empresa7. Proposta <strong>de</strong> Pagamento8. Lista <strong>de</strong> Clientes9. Anexos10. Planilha


O Samba®Business é explicado em linhas gerais por uma matéria do Se<strong>br</strong>ae abaixo:17.07.2009 | 09:00 TecnologiaEmpresa paulista populariza web 2.0 para micro e pequenas empresasEmpreen<strong>de</strong>dor <strong>com</strong> especialização em Harvard cria plataforma na internet a preço <strong>de</strong> custo paramicro e pequenas empresasBeth MatiasSão Paulo - Fácil <strong>com</strong>o criar um blog, mas <strong>com</strong> mais <strong>de</strong> 6 mil páginas disponíveis, interação <strong>de</strong> SMS,vi<strong>de</strong>omail, marca customizada, sli<strong>de</strong>show, e-mail marketing, blogs, intranet e muito mais a um custo <strong>de</strong> R$350 mais R$ 60 por mês. Essa é a plataforma web 2.0 da Samba Business, uma pequena empresa 100%<strong>br</strong>asileira, cuja missão é popularizar a ferramenta <strong>de</strong> sites no País.A ousadia vem da cabeça privilegiada do jovem empresário André Fernan<strong>de</strong>s. Com 34 anos, ele possuiespecialização em marketing pela Harvard University (EUA) e mestrado em Gestão <strong>de</strong> Risco pela FEA/USP.Morou três anos em Cam<strong>br</strong>idge (EUA) on<strong>de</strong> fez cursos no MIT (Massachusetts Institute of Technology).Com esse currículo, Fernan<strong>de</strong>s resolveu investir no país on<strong>de</strong> nasceu. Em 2004, criou a Samba e<strong>de</strong>senvolveu um provedor <strong>de</strong> acesso discado.O negócio cresceu e a empresa aten<strong>de</strong> hoje clientes em 2,5 mil cida<strong>de</strong>s <strong>br</strong>asileiras, a maioria em regiõesdistantes da banda larga. “Sei que o acesso discado tem uma vida útil limitada <strong>com</strong>o toda a inovaçãotecnológica. Por isso, <strong>de</strong>senvolvemos outro produto inovador”.O Samba Business foi lançado há apenas dois meses, mas 100 empresas já a<strong>de</strong>riram à plataforma web2.0, entre elas, prefeituras, clubes, banda <strong>de</strong> rock, tatuadores, lojas <strong>de</strong> games, empresas <strong>de</strong> futebol societye financeiras.


Há dois anos, Fernan<strong>de</strong>s vem pesquisando so<strong>br</strong>e o assunto e investiu mais <strong>de</strong> R$ 2 milhões. Com umainterface mais amigável e fácil <strong>de</strong> ser trabalhada, o produto é i<strong>de</strong>al para empresas que não possuem umaequipe <strong>de</strong> <strong>de</strong>senvolvimento web. “Com este sistema micro e pequenas empresas e até profissionais liberaistêm condições <strong>de</strong> enten<strong>de</strong>r <strong>com</strong>o funciona o marketing da sua empresa”, diz.No Samba Business a gestão do conteúdo está 100% nas mãos do usuário. Isso elimina problemas muito<strong>com</strong>uns <strong>com</strong>o a terceirização da atualização dos sites, que po<strong>de</strong> representar custo extra, muitas vezes nãoprogramado. “Queremos convidar o empreen<strong>de</strong>dor a embarcar <strong>de</strong>finitivamente no universo da web 2.0, quesignifica também controle nas mãos do usuário e interação total”, <strong>com</strong>plementa.Com a ferramenta, é possível atualizar textos, imagens, ví<strong>de</strong>os, aos mol<strong>de</strong>s <strong>de</strong> um blog, mas <strong>com</strong> recursossuperiores e <strong>de</strong>stinados aos negócios. Um <strong>de</strong>les é a possibilida<strong>de</strong> <strong>de</strong> criar newsletters eletrônicas paraclientes. O gerenciador das contas <strong>de</strong> email e a hospedagem também têm controle centralizado.O website também está preparado para aplicação <strong>de</strong> ferramentas <strong>de</strong>análise <strong>de</strong> acesso (aplicativos que contabilizam e analisam osacessos dos websites) e integração <strong>de</strong> ferramentas <strong>de</strong> publicida<strong>de</strong>online, que permitem que o usuário ganhe dinheiro <strong>com</strong> seu própriowebsite. Outras características importantes da solução são adocumentação e suporte inteiramente em português e seu avançadocontrole <strong>de</strong> segurança.Quem estiver interessado no produto terá à sua disposição umaequipe do Samba Business para customizá-lo <strong>com</strong> a marca daempresa. O portal ainda tem a opção <strong>de</strong> tradução <strong>de</strong> todas aspáginas para vários tipos <strong>de</strong> língua (inglês, francês, japonês etc).“Com oSamba®Business, osempresários têm acessoa recursos antesdisponíveis apenas paragran<strong>de</strong>s <strong>com</strong>panhias”Segundo André Fernan<strong>de</strong>s, o objetivo é trabalhar em escala. “Quantomais assinantes do produto, mais barato conseguimos colocá-lo nomercado”. O site já vem preparado <strong>com</strong> in<strong>de</strong>xador <strong>de</strong> busca, por meio<strong>de</strong> várias palavras-chaves. Essa funcionalida<strong>de</strong> permite que o websiteSamba Business figure <strong>com</strong> facilida<strong>de</strong> entre os primeiros do rankingdos serviços <strong>de</strong> busca da internet. “Os empresários têm acesso arecursos antes disponíveis apenas para gran<strong>de</strong>s <strong>com</strong>panhias, <strong>com</strong> o melhor custo-benefício do mercado”.O objetivo do empreen<strong>de</strong>dor é ser lí<strong>de</strong>r <strong>de</strong> mercado neste segmento. “Temos tecnologia e profissionalismopara fechar o ano <strong>com</strong> 2000 clientes cadastrados”, afirma.Serviço Agência Se<strong>br</strong>ae <strong>de</strong> Notícias – (61) 3348-7494 Samba Business – (11) 3063-3805


10. Planilhas


49 para ficar <strong>de</strong> olho em 2010quinta-feira, 10 <strong>de</strong> <strong>de</strong>zem<strong>br</strong>o <strong>de</strong> 2009 por Thomaz Gomes na ResultsOn!Como se elabora uma seleção <strong>de</strong> empresas inovadoras? O conceito é bastante subjetivo, não? Porisso, vamos partir do princípio <strong>de</strong> que não existe fórmula perfeita para chegar a esse resultado. Poroutro lado, é impossível ignorar as boas i<strong>de</strong>ias que vemos surgir todos os dias. Então, em vez <strong>de</strong>fazer um ranking tradicional, não seria mais coerente mapear <strong>de</strong> forma colaborativa quem são asnovas marcas e produtos que estão transformando nossas vidas e negócios?E é exatamente esse viés que escolhemos para produzir a segunda edição <strong>de</strong>ste especial. Sabemos que háfalta espaço para citar todo mundo que mereceria estar aqui. Mas a proposta não é tentar estabelecer umaverda<strong>de</strong> so<strong>br</strong>e quem manda melhor, e sim trazer à tona pelo menos a ponta do iceberg do que rolou <strong>de</strong>criativo, interessante e inovador durante o ano (e o que vem por aí em 2010!). O resultado <strong>de</strong>sse garimpo<strong>de</strong> startups você confere nas páginas seguintes.MetodologiaConvidamos mais <strong>de</strong> 200 personalida<strong>de</strong>s do mundo corporativo – divididas entre empreen<strong>de</strong>dores,executivos, investidores e instituições – para votarem abertamente em 10 categorias diferentes. Todos osparticipantes votaram apenas nos quesitos em que se sentiram confortáveis e aptos para opinar. A i<strong>de</strong>ia nãoera categorizar, mas sim mapear inovação em diferentes formatos, do social ao mo<strong>de</strong>lo <strong>de</strong> negócios.Samba InternetSite: samba.net.<strong>br</strong>Ida<strong>de</strong>: 5 anosFaturamento: R$ 3 milhõesInovação: O negócio principal do Samba Internet tem a ver <strong>com</strong> a <strong>de</strong>mocratização da web. Após<strong>de</strong>senvolver uma solução <strong>de</strong> acesso alternativa para pequenas cida<strong>de</strong>s, <strong>com</strong> provedores a baixo custo, aempresa lançou o Samba Business, que se <strong>de</strong>stacou <strong>com</strong>o um ótimo serviço <strong>de</strong> <strong>de</strong>senvolvimento <strong>de</strong> sites2.0 pra micro e pequenos empresários.Link da matéria online: http://resultson.<strong>com</strong>.<strong>br</strong>/site/pocket/49-para-ficar-<strong>de</strong>-olho-2


8. Lista <strong>de</strong> ClientesAbaixo, lista <strong>de</strong> clientes do serviço Samba®Business em 12/2009, en<strong>de</strong>reço <strong>de</strong> website etelefone para contato. Alguns sites po<strong>de</strong>m estar fora do ar por estarem em<strong>de</strong>senvolvimento ou em transição entre o ambiente <strong>de</strong> <strong>de</strong>senvolvimento e o público.LISTA DE CLIENTES ENDEREÇO TELEFONE DE CONTATOAMPLIARE ARQUITETURA LTDA www.Ampliare.<strong>com</strong>.<strong>br</strong> 11- 30304210RAFAEL TAGIMA www.Manuita.<strong>com</strong>.<strong>br</strong> 11- 45241278MARCELO LOPES www.Institutpsyche.<strong>com</strong>.<strong>br</strong> 11- 88210204LUIS CARLOS www.Projetob.<strong>com</strong>.<strong>br</strong> 11- 48173277ANDREA FERRACINI www.Triborbalancas.<strong>com</strong>.<strong>br</strong> 11- 45246000RENATHO PETRAGLIA www.Bandamrgroove.<strong>com</strong>.<strong>br</strong> 11- 96240752PEDRO DE AGUIAR SAFATLE www.Galeriaimago.<strong>com</strong> 11- 41022224CARLOS RENATO FREDERICO www.Lancesport.<strong>com</strong>.<strong>br</strong> 11- 40147433CLAÚDIA MEDEIROS HAIDAR www.Itamilplasticos.<strong>com</strong>.<strong>br</strong> 11- 45243937FRANCO EDOARDO GIANNUBILO www.Martiniadvocacia.<strong>com</strong> 11- 45243540PAULA BARTHOLOMEU www.Fbartholomeu.<strong>com</strong>.<strong>br</strong> 11 - 48947500LOURDES DE FATIMA MARCHI GRILLOMELOURDES DE FATIMA MARCHI GRILLOMEwww.Intermetodo.<strong>com</strong>.<strong>br</strong> 11- 45388943www.maxivision.tv.<strong>br</strong> 11- 45388943WILLIANS BOTTER GRILLO www.Gmtb.adv.<strong>br</strong> 11- 45383838LOURDES DE FATIMA MARCHI GRILLOMEITA SEGUROS ADM, SERV E CORR DESEGUROS LTDAwww.Fatimamarchi.<strong>com</strong>.<strong>br</strong> 11- 45243428www.Itatibaseguros.<strong>com</strong>.<strong>br</strong> 11- 45248266DITO E FEITO ESTAMPAS LTDA - EPP www.Ditoefeitovisual.<strong>com</strong>.<strong>br</strong> 11- 45386859MOLISE ENGENHARIA S/S LTDA www.Molise.eng.<strong>br</strong> 11- 45380266DANIEL RODRIGUES DE CASTRO www.Bandabarbarrala.<strong>com</strong>.<strong>br</strong> 11- 45241368MARIA ISABEL DOS SANTOS www.Mariaisabelsantos.<strong>com</strong>.<strong>br</strong> 11- 45240550


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