Autosserviço fecha 2010 com R$ 203,9 bilhões, alta real nas ...
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64 | Ranking de Supermercados | Supermercado m oderno • abril 20115 anoSdivulGaçãoPrezUnicreaquisição de lojasA carioca Prezunic é outra empresaque teve impressionante aumentoreal nas vendas nos últimoscinco anos: 131,9%, atingindoem 2010 faturamento de quase“Nunca fomosreféns de jurosbancários esempreinvestimos namelhoriacontínua donegócio”GEnival BESErra,DirEtor ComErCialDa rEDE PrEzuniCR$ 2,5 bilhões. Parte desse sucesso se deve ao dobrode lojas – de 15 para 30. As novas unidades foramreadquiridas do Carrefour em meados de 2005. SegundoGenival Beserra, diretor comercial da rede,em 2000 a família dos atuais proprietários da empresavendeu para o gigante francês 14 unidadesdas antigas bandeiras Rainha, Dallas e Continente.A família decidiu readquirir essas lojas que, naépoca, o Carrefour revendia por um bom valor, edeu a elas a marca Prezunic. Depois de reformas,adequação do mix e melhoria no atendimento, asunidades passaram a gerar bons resultados.ParticiPação nos lUcrosEquipe motivada gera mais resultadosA implantação de um programa de participaçãonos lucros também explica o bom desempenho darede. Nesses últimos cinco anos, cada setor passoua ter metas de vendas, redução de custos, perdas e/ou ruptura. No ano passado, praticamente todos ossetores atingiram essas metas e receberam bonificação.“Essa foi uma das maneiras que encontramospara manter a equipe motivada e comprometidacom a empresa. O resultado tem sido aumentode vendas e, portanto, disponibilidade de recursospara investimentos nas próprias lojas e em progra-
| 65mas de gestão. “Nunca fomos reféns de juros bancáriose sempre buscamos contínuo desenvolvimento”,comenta Genival Beserra.central De atenDimentoagilidade na reposição, menos rupturaUm dos programas introduzidos pelo Prezunic foio de reposição automática das lojas, para reduzir aruptura. Segundo Beserra, um sistema integradode gestão, que associa os dados de vendas dos checkoutsaos dos níveis de estoque nos depósitos, vaiabatendo os itens que giraram e indicando quantode cada SKU está disponível. Quando o volume armazenadonas lojas chega a um nível baixo, o pedidode reposição é disparado automaticamente parao CD. Lá, uma central de atendimento 24 horasprovidencia a reposição imediata para as unidades,a fim de garantir o acesso ao produtopelo consumidor. Desde aimplantação do sistema, a rupturada rede caiu mais de 2%.Uma coisa é certa: para conseguirum crescimento sustentável,sempre acima da média do setor,é preciso mais do que investir naabertura de novas unidades. É necessárioconhecer o público-alvoe investir em medidas que garantamuma boa gestão e melhoremos indicadores da empresa.SmMaiS inforM açõeSatakadão atakarejo: www.atakarejo.com.bra.t. kearney: www.atkearney.com.briBM: www.ibm.com/br/servicesPato Branco: www.grupopatobranco.com.brPrezunic: www.prezunic.com.br
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| 65mas de gestão. “Nunca fomos reféns de juros bancáriose sempre buscamos contínuo desenvolvimento”,<strong>com</strong>enta Genival Beserra.central De atenDimentoagilidade na reposição, menos rupturaUm dos programas introduzidos pelo Prezunic foio de reposição automática das lojas, para reduzir aruptura. Segundo Beserra, um sistema integradode gestão, que associa os dados de vendas dos checkoutsaos dos níveis de estoque nos depósitos, vaiabatendo os itens que giraram e indicando quantode cada SKU está disponível. Quando o volume armazenado<strong>nas</strong> lojas chega a um nível baixo, o pedidode reposição é disparado automaticamente parao CD. Lá, uma central de atendimento 24 horasprovidencia a reposição imediata para as unidades,a fim de garantir o acesso ao produtopelo consumidor. Desde aimplantação do sistema, a rupturada rede caiu mais de 2%.Uma coisa é certa: para conseguirum crescimento sustentável,sempre acima da média do setor,é preciso mais do que investir naabertura de novas unidades. É necessárioconhecer o público-alvoe investir em medidas que garantamuma boa gestão e melhoremos indicadores da empresa.SmMaiS inforM açõeSatakadão atakarejo: www.atakarejo.<strong>com</strong>.bra.t. kearney: www.atkearney.<strong>com</strong>.briBM: www.ibm.<strong>com</strong>/br/servicesPato Branco: www.grupopatobranco.<strong>com</strong>.brPrezunic: www.prezunic.<strong>com</strong>.br
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