Autosserviço fecha 2010 com R$ 203,9 bilhões, alta real nas ...

48 | Ranking de Supermercados | Supermercado m oderno • abril 2011GIGanT e S“Foi o melhorlucro líquidoapresentadoaté agorapor estacompanhia.E não foi obrado acaso.”AbíliO Diniz,PresiDente DO COnselhO DeADMinistrAçãO DO GruPOPãO De AçúCAroutros pontos, da aplicação daferramenta de precificação DemandTec,que começou a ser implementadaem 2006. Os primeirosgrupos de produtos foramanalisados em 2009. No ano passado,60% de tudo o que é vendidopelo GPA Alimentar – excluindoAssaí –, passoua ser precificado a partirda ferramenta. Osoftware considera informaçõesde vendas epromoções dos últimosdois anos. Com basenisso, sugere o melhorposicionamento de preçopara cada produto.“O DemandTec permitesaber até que ponto épossível subir ou reduziro preço sem prejudicara percepção do consumidor”,explica HugoBethlem, vice-presidentedo Grupo Pão de Açúcar. Em outraspalavras: o sistema garante um bomatendimento ao consumidor e, aomesmo tempo, protege a empresacontra a corrosão das margens.Outro fator que favoreceu odesempenho do Pão de Açúcarcomo um todo – e do qual a divisãoalimentar também se beneficiou– foi o modelo de gestão matricial.Adotado há dois anos,continua contribuindo positivamentepara os resultados. Consisteem segmentaro Gpa adotou um software deprecificação que sugere opreço ideal nas açõespromocionais ou no dia a diaas áreas de atuaçãoda companhia emunidades de negócio,que possuemum executivo principale toda uma equipe voltada especificamenteàquela divisão. São elas: varejo (super e hipermercados),cash & carry (atacarejo), serviços especializados(drogarias, postos de gasolina, entre outros),eletros e e-commerce. As divisões têm ainda o suportede sete áreas corporativas. “O objetivo é mantero foco, pois hoje administramos vários negócios”,explica Hugo Bethlem.Também têm colaborado para o sucesso da organizaçãoas conversões em Extra das bandeirasSendas (do Rio de Janeiro) e CompreBem (SãoPaulo e Rio). O Grupo já soma sete conversões paraExtra Hiper e 103 para Extra Super. Isso desde2009, quando foi iniciado o reposicionamento debandeiras da empresa. A conversão não se resumeà troca de bandeiras, mas à total reformulação estratégica.As lojas novas têm o sortimento modificado,ganham novo layout, nova exposição de produtos,nova política de preços. Também investempesado em perecíveis e obtêm, com tudo isso, bonsresultados: alta média nas vendas superior a 30%.m aiS informaçõESGPa: www.grupopaodeacucar.com.br