COMISSÃO DE VALORES MOBILIÁRIOS IAN ... - Telefônica

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SERVIÇO PÚBLICO FEDERAL(USO EMPRESA P/ SIMPLES CONFERÊNCIA)CVM - COMISSÃO DE VALORES MOBILIÁRIOSIAN - Informações AnuaisLegislação SocietáriaData-Base - 31/12/200701767-1 TELECOMUNICAÇÕES DE SÃO PAULO S/A-TELESP 02.558.157/0001-6211.03 - POSICIONAMENTO NO PROCESSO COMPETITIVOtambém atingiram suas metas e receberam permissões para operar em telefonia local. A Embratel iniciou suasoperações de serviços locais em janeiro de 2003, e a Intelig fornece serviços locais para clientes corporativosdesde 2003. A Brasil Telecom anunciou que atingiu suas metas em fevereiro de 2003. A ANATEL certificoueste cumprimento em janeiro de 2004 e a Brasil Telecom iniciou suas operações com serviços de longadistânciano segundo trimestre de 2004.Com relação às operações de telefonia celular, nossa região de concessão está dividida em duas sub-áreascom três operadoras de serviços de telefonia celular. As três operadoras de serviços de telefonia móvel noEstado de São Paulo são:• Vivo (anteriormente Telesp Celular), que é a operadora incumbente de telefonia móvel no Estado deSão Paulo e controlada por uma joint venture entre Portugal Telecom e Telefónica, nosso acionistacontrolador;• “Claro”, nome da marca unificada utilizada desde o final de 2003 por várias operadoras de telefoniamóvel controlada pela America Móvil, S.A. de C.V., líder nos serviços de telefonia celular no México(a qual foi cindida da Telmex em setembro de 2000). A America Móvil é controlada pela CarsoTelecom Group S.A. de C.V., uma companhia de capital fechado sediada no México e controlada porCarlos Slim Helú e família. A Carso Telecom Group também controla indiretamente a Embratelatravés de sua subsidiária Telmex; e• TIM, controlada pela Telecom Italia, a qual iniciou suas operações em outubro de 2002.Em 2002 e 2004, o governo brasileiro tentou leiloar outra licença para operar no serviço móvel pessoal(SMP) através da freqüência de Banda E. No entanto, em ambas as situações, o ganhador decidiu não iniciar aoperação. Em fevereiro de 2006 houve um novo lance, mas a Unicel, a única companhia interessada, nãodepositou a garantia e o leilão foi cancelado. Em março de 2007, a Anatel homologou a licença da Unicel paraexplorar serviços de telefonia móvel em São Paulo. Com a decisão, o grupo Unicel poderá explorar serviçosde telefonia em toda a região metropolitana da cidade de São Paulo e em outros 63 municípios do Estado deSão Paulo. A Unicel tem como prazo até março de 2008 para iniciar suas operações. Em setembro de 2007, aOi arrematou uma licença de telefonia móvel para o Estado de São Paulo, onde ainda não oferece serviços.No leilão de licenças do Serviço Móvel Pessoal (SMP) realizado pela ANATEL, a Oi comprou por R$ 80,55milhões - um ágio de 20% sobre o preço mínimo de oferta, a licença para operar no maior mercado do País.Com isso, passará a concorrer diretamente em São Paulo junto com as três maiores operadoras nacionais:Vivo, TIM e Claro. Esperamos que isto cause uma maior redução nos preços, que poderia contribuir para umamaior migração de tráfego fixo-móvel. Após esta aquisição, a Oi deve agora integrar suas operações e ofertasno mercado.Atualmente enfrentamos concorrência acirrada nos segmentos corporativo e residencial premium emdiferentes tipos de serviços. No segmento corporativo enfrentamos a concorrência tanto nos serviços de voz(local e longa-distância) como nos serviços de transmissão de dados, resultando em maior migração declientes e a necessidade de maiores descontos para maximizar a retenção de clientes.Nossos principais concorrentes no segmento corporativo são Telemar, Intelig e Teléfonos de México,S.A. de C.V. (“Telmex”) através da Embratel. No segmento residencial de alto poder aquisitivo, enfrentamoscompetição nos serviços de longa-distância com a Telmex (Embratel) e a Intelig, e em internet banda largacom operadoras de TV a cabo, principalmente NET Serviços de Comunicação S.A. e Vivax S.A, que apósaquisição por parte da primeira, agora caminha para integração da operação e ofertas. Para os segmentos devoz local e de alta renda enfrentamos também a crescente concorrência dos serviços de telefonia móvel, quepossuem tarifas mais reduzidas para determinados tipos de chamadas, tais como chamadas móvel/móvel. Aconcorrência aumenta nossos custos com propaganda e marketing. Em 2007, continuamos a observar o22/04/2008 15:16:15 Pág: 68
SERVIÇO PÚBLICO FEDERAL(USO EMPRESA P/ SIMPLES CONFERÊNCIA)CVM - COMISSÃO DE VALORES MOBILIÁRIOSIAN - Informações AnuaisLegislação SocietáriaData-Base - 31/12/200701767-1 TELECOMUNICAÇÕES DE SÃO PAULO S/A-TELESP 02.558.157/0001-6211.03 - POSICIONAMENTO NO PROCESSO COMPETITIVOaparecimento de pequenas operadoras de VoIP focadas nos pequenos e médios clientes corporativos, cujoimpacto não foi significativo até o momento, porém pode ser mais significativo no futuro. Estamos tomandodiversas medidas para nos defender do aumento da competição. Estamos focados na melhoria dos nossosprodutos de banda larga, e em especial na oferta de um pacote de serviços que inclui voz, banda larga etelevisão paga, através da parceria estratégica que estabelecemos com a TVA Sistemas de Televisão S.A.,DTHI e através de ofertas diretas de serviços pagos através da licença de DTH concedida pela Anatel, emmarço de 2007. Além disso, estamos melhorando nossa segmentação de mercado e desenvolvendo produtosmais competitivos para combater os produtos oferecidos pela concorrência e evitar a nossa perda departicipação de mercado.No segmento de telefonia fixa para baixa renda enfrentamos menos competição direta devido à baixarentabilidade deste mercado. A competição das operadoras de serviço móvel pré-pago é mais significativa.Seus serviços são relativamente lucrativos devido às altas tarifas geradas através de interconexão fixo-móvel.No segundo trimestre de 2003, o número de telefones celulares ultrapassou o número de telefones fixosno Brasil e, no primeiro trimestre de 2004, o mesmo fenômeno ocorreu no Estado de São Paulo. No final de2007 havia mais de 29 milhões de telefones celulares no Estado de São Paulo. Entretanto, as subsidiárias daAmérica Móvil, que operam sob a marca Claro, e a Embratel, ambas controladas pelo Grupo Carso Telecomlançaram em 2006 ofertas combinadas envolvendo serviços de telefonia fixa e móvel. Outros gruposintegrados, como Telemar e sua companhia de telefonia móvel “Oi”, e a Brasil Telecom e sua companhia detelefonia móvel “BrT GSM”, também lançaram ofertas integrando o uso de telefones fixos e celulares masque não têm reflexo direto no mercado de São Paulo por restrições de atuação geográfica. Estamos oferecendouma combinação de serviços para nossos clientes juntamente com a “Vivo,” uma das companhias móveiscontrolada pelo Grupo Telefónica.A aquisição da AT&T Latin America pelo Grupo Carso Telecom – controlador da Telmex, tambémrepresentou uma importante mudança no segmento de transmissão de dados. Além disso, a associação entreEmbratel e a operadora de TV paga NET deixa o Grupo Carso bem posicionado para oferecer serviçosintegrados de telefonia com o objetivo de competir conosco, com a Telemar e Brasil Telecom. Estas ofertascombinadas têm acelerado a concorrência no mercado.Esperamos que, no futuro, a demanda do mercado seja de ofertas integradas, contemplando pacotes queincluam telefonia fixa, telefonia móvel, banda larga e televisão. Nós e nossos principais concorrentes estamosinvestindo bastante em pesquisas para desenvolver uma variedade de ofertas integradas. A Telmex está emuma posição privilegiada, conseguindo reunir um grupo de ativos nesses quatro ramos da indústria detelecomunicações, e já tendo iniciado uma oferta integrada de todos estes serviços. Dependendo da qualidadee funcionalidade dos pacotes oferecidos ao mercado, e também sua aceitação, outras empresas poderão tersucesso em detrimento dos nossos negócios.Outro fator, que pode ocasionar o aumento da concorrência no setor de Telecomunicações é a exigênciada Portabilidade Numérica da ANATEL, que dará aos clientes a opção de manter o mesmo número detelefone, ocasionando um aumento na concorrência no setor. A previsão de início da Portabilidade Numéricaserá agosto de 2008, e a Telefonica, sendo uma concessionária e detentora de uma significativa participaçãode mercado, perderá inicialmente mais clientes do que ganhar clientes e consequentemente perderáparticipação de mercado.22/04/2008 15:16:15 Pág: 69
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