COLETÃNEA BITEC2008-2010 - CNI
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84 COLETÂNEA BITEC 2008-2010Atualmente, a empresa atua na área de beneficiamento e distribuição de arroz e feijão, atendendomunicípios do estado da Bahia (principalmente na região oeste) e do Piauí com perspectivas de expansãopara os demais estados da região Nordeste. Segundo os gestores, ela atualmente produz cerca de70% de sua capacidade produtiva. No processo de beneficiamento de arroz da indústria, assim como nasoutras indústrias há volume expressivo de grãos quebrados, que apesar de terem enorme valor nutricional,são vendidos como quirera tendo seu valor comercial depreciado. Esta é a alternativa utilizada pelamaior parte das beneficiadoras de arroz para que não haja maiores perdas. Porém, durante as primeirasvisitas ao polo industrial da empresa Arroz Tio Mário foi levantada a seguinte questão:Como reduzir tais desperdícios e proporcionar melhor aproveitamento desses grãos quebradospara a empresa Comércio e Beneficiadora de Arroz Tio Mário?Após inúmeras pesquisas iniciais realizadas, a sugestão proposta para esse caso seria a utilização daquirera como matéria-prima na fabricação da farinha de arroz. Assim, a empresa agregaria maior valor aesse subproduto e aumentaria seu portfólio de produtos que estava limitado ao arroz e ao feijão. Foi propostoo estudo da viabilidade econômica de a empresa produzir esse tipo da farinha para explorar ummercado que desconhece esse produto. A empresa teria de apresentar e provar as vantagens da farinhade arroz inicialmente para as indústrias de panificação na região oeste da Bahia. E a ferramenta que seriautilizada para demonstrar se seria viável ou não seria o plano de negócios.Todas as pesquisas para coleta de informações foram realizadas desde o ambiente internoao ambiente externo da empresa, em que tais dados puderam embasar o plano. O parecer finaldo plano de negócios foi favorável à introdução do novo produto. O projeto apresenta ótimasperspectivas de desempenho, quer pelo seu aspecto mercadológico, em que a região oeste, maisprecisamente a cidade de Barreiras, viabiliza a implementação desse novo produto no mercado,haja vista que é um mercado inexplorado e de enorme potencial, pois a farinha de arroz pode substituirparcialmente ou totalmente a produção de alguns produtos a base de trigo – este tem umainstabilidade de preços muito alta, pela necessidade de sua importação; quer pela empresa poderampliar sua atuação geográfica, atendendo não só a região, mas futuramente todo o estado queconta com poucas indústrias desse segmento; e poder atender um mercado já existente das grandesindústrias alimentícias que utilizam a farinha de arroz como matéria-prima de seus produtos,tais como: macarrão, sobremesas etc.O estudo econômico e financeiro realizado ratifica essa perspectiva de sucesso, pois a empresaapresenta seu ponto de equilíbrio sendo alcançado em 36,91% das suas vendas, custos fixos alçando8,19%, VPL (Valor Presente Líquido) de R$ 1.390.161,78 , TIR (Taxa Interna de Retorno) de 177% e paybackde 0,48 anos. Buscaram-se números reais e concretos de demanda, custos e despesas, inclusive com previsãode vendas modesta na sua realidade. Foram realizadas pesquisas junto ao seu mercado potencial,aos seus concorrentes e parceiros, sobre o investimento que seria necessário para reforçar o potencialdesse produto no mercado. Esse conjunto de resultados ainda é reforçado pela taxa de segurança de2% utilizada no quadro de projeções de despesas fixas, o que bem demonstra a viabilização do negócio.Além disso, a empresa tem muitos pontos positivos que favorecem a implementação da farinha de arrozpor essa indústria, tais como: boa capacidade de vendas, instalações e produto, perspectivas favoráveisquanto ao segmento de mercado em que atuará, centros de custos internos compatíveis com um bom
8ª EDIÇÃO 85funcionamento, experiência dos sócios e dos gestores do negócio no ramo indústria, ausência de umconcorrente direto com as mesmas características na região em que atua, conhecimento do mercado eaproveitamento da estrutura administrativa, mercadológica, comercial e operacional para inserção dessenovo produto no mercado.5.8 ConclusãoO resultado que deveria ser alcançado no estudo de caso em questão e o produto final do ProgramaBITEC seria um plano de negócios que provasse a real viabilidade econômica e de mercado da empresaComércio e Beneficiadora de Arroz Tio Mário produzir a farinha de arroz. Um plano de negócios é importanteferramenta de planejamento de um negócio que permite definir as estratégias para atuar deforma competitiva no mercado. O objetivo não só foi conquistado, como foi bastante positivo e favorávelà sugestão proposta (produção de farinha de arroz) para a problemática do expressivo volume de grãosquebrados – quirera, que tinham baixo valor comercial.O plano de negócios construído teve como embasamento tanto as informações fornecidas pelaprópria empresa – pesquisa do ambiente interno – quanto as pesquisas de mercado que foram fatoresdeterminantes para o resultado que foi alcançado no plano. A situação atual da empresa Tio Mário ébastante positiva, possui solidez no mercado e uma boa gestão financeira, tanto que o próprio capitalda empresa poderia custear os investimentos necessários para fabricação da farinha de arroz. Ela podeutilizar o tempo de experiência no mercado e a confiança que conquistou nesses 16 anos como pontosfortes para o lançamento dessa farinha para as indústrias de panificação e biscoitos, pizzarias etc. Bemcomo, fazer uso de ferramentas do marketing, como: promoção de vendas em supermercados, disponibilizarcerta quantidade de farinha de arroz para o próprio teste da farinha pela indústria de panificaçãoe convidar representantes de seu mercado potencial para apresentar o produto e permitir a degustaçãode produtos feitos a base dela.O objetivo proposto neste projeto e no plano de marketing é permitir que a empresa consiga atingiraté o final dos cinco anos atingir 10% de participação desse produto no mercado (sendo projetada umareceita de R$ 662.093,24 até o quinto ano) em relação aos outros produtos da empresa, como: arroz, feijãoe o farelo, uma vez que toda quirera produzida será destinada à produção da farinha. Tal objetivo estálevando em consideração uma margem de 20% de perda durante a produção. O resultado desse projetofoi apresentado à empresa que ficou muito animada com a finalização dos trabalhos e demonstrou totalinteresse em levar o projeto a diante e implantar a produção da farinha de arroz na sua indústria e lançálanão só para o mercado em que foi proposto, como também fornecer para as indústrias alimentíciasde todo Brasil.Este trabalho teve como objetivo mostrar a importância da inovação, do empreendedorismo paraas empresas de modo geral, conceituando e reforçando o quanto é necessário à construção do planode negócios seja para abrir um empreendimento, seja para lançar um novo produto, pois existe enormerisco, que, porém podem ser mais bem avaliados quando estudados. A mortalidade de empresas noBrasil é enorme e o fracasso de muitos produtos também. Dessa forma, o uso dessa ferramenta pode simmelhorar esse quadro e permitir que as empresas busquem por inovação e competitividade empresarialde forma mais segura. Vale ressaltar, que o Programa BITEC é um dos grandes parceiros nesse trabalho,
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84 COLETÂNEA BITEC 2008-<strong>2010</strong>Atualmente, a empresa atua na área de beneficiamento e distribuição de arroz e feijão, atendendomunicípios do estado da Bahia (principalmente na região oeste) e do Piauí com perspectivas de expansãopara os demais estados da região Nordeste. Segundo os gestores, ela atualmente produz cerca de70% de sua capacidade produtiva. No processo de beneficiamento de arroz da indústria, assim como nasoutras indústrias há volume expressivo de grãos quebrados, que apesar de terem enorme valor nutricional,são vendidos como quirera tendo seu valor comercial depreciado. Esta é a alternativa utilizada pelamaior parte das beneficiadoras de arroz para que não haja maiores perdas. Porém, durante as primeirasvisitas ao polo industrial da empresa Arroz Tio Mário foi levantada a seguinte questão:Como reduzir tais desperdícios e proporcionar melhor aproveitamento desses grãos quebradospara a empresa Comércio e Beneficiadora de Arroz Tio Mário?Após inúmeras pesquisas iniciais realizadas, a sugestão proposta para esse caso seria a utilização daquirera como matéria-prima na fabricação da farinha de arroz. Assim, a empresa agregaria maior valor aesse subproduto e aumentaria seu portfólio de produtos que estava limitado ao arroz e ao feijão. Foi propostoo estudo da viabilidade econômica de a empresa produzir esse tipo da farinha para explorar ummercado que desconhece esse produto. A empresa teria de apresentar e provar as vantagens da farinhade arroz inicialmente para as indústrias de panificação na região oeste da Bahia. E a ferramenta que seriautilizada para demonstrar se seria viável ou não seria o plano de negócios.Todas as pesquisas para coleta de informações foram realizadas desde o ambiente internoao ambiente externo da empresa, em que tais dados puderam embasar o plano. O parecer finaldo plano de negócios foi favorável à introdução do novo produto. O projeto apresenta ótimasperspectivas de desempenho, quer pelo seu aspecto mercadológico, em que a região oeste, maisprecisamente a cidade de Barreiras, viabiliza a implementação desse novo produto no mercado,haja vista que é um mercado inexplorado e de enorme potencial, pois a farinha de arroz pode substituirparcialmente ou totalmente a produção de alguns produtos a base de trigo – este tem umainstabilidade de preços muito alta, pela necessidade de sua importação; quer pela empresa poderampliar sua atuação geográfica, atendendo não só a região, mas futuramente todo o estado queconta com poucas indústrias desse segmento; e poder atender um mercado já existente das grandesindústrias alimentícias que utilizam a farinha de arroz como matéria-prima de seus produtos,tais como: macarrão, sobremesas etc.O estudo econômico e financeiro realizado ratifica essa perspectiva de sucesso, pois a empresaapresenta seu ponto de equilíbrio sendo alcançado em 36,91% das suas vendas, custos fixos alçando8,19%, VPL (Valor Presente Líquido) de R$ 1.390.161,78 , TIR (Taxa Interna de Retorno) de 177% e paybackde 0,48 anos. Buscaram-se números reais e concretos de demanda, custos e despesas, inclusive com previsãode vendas modesta na sua realidade. Foram realizadas pesquisas junto ao seu mercado potencial,aos seus concorrentes e parceiros, sobre o investimento que seria necessário para reforçar o potencialdesse produto no mercado. Esse conjunto de resultados ainda é reforçado pela taxa de segurança de2% utilizada no quadro de projeções de despesas fixas, o que bem demonstra a viabilização do negócio.Além disso, a empresa tem muitos pontos positivos que favorecem a implementação da farinha de arrozpor essa indústria, tais como: boa capacidade de vendas, instalações e produto, perspectivas favoráveisquanto ao segmento de mercado em que atuará, centros de custos internos compatíveis com um bom